发布 | 乐风资本
近期，趣致集团 $趣致集团(00917)$ 正式登陆港股市场，上市首日录得收涨40%，市值迅速突破90亿港元，筹资近5亿港元。上市后趣致集团整体维持上涨态势，根据乐风资本统计，趣致集团已经连续两个星期进入港股周涨幅前五队列，目前市值涨超30亿港元，达到123亿港元。
01
AI互动营销——会做广告的自动售货机
趣致集团成立于2013年，是一家专注于快消品的营销服务解决方案提供商。在上市前，趣致集团已经经历过九轮融资，2018年开始曾两度冲击A股未果，后于2023年转战港股，并终于在近期成功上市。
作为“AI互动营销第一股”，趣致集团的营销模式比较独特，分别以APP和自动售货机作为线上线下抓手，构建了以“趣拿”品牌为代表的营销网络，与传统在线营销方式形成差异化竞争。
其“差异”主要体现在采用AI互动与大数据算法驱动，一边基于AIoT技术自研了集感官和动作交互为一体的AI智能互动终端，从视觉、听觉、嗅觉等多方面丰富了用户体验。另一边，则通过大数据实现精准的广告投放，进行个性化推送，从而提高营销效率。财务报表显示，2023年趣致集团的主要收入来源为营销服务，占总营收的80.3%，商品销售则占14.3%。
目前，趣致集团拥有七千多台自主开发的自动售货机，每台自动售货机都配备了气味散发、动作识别及语音交互等多种模块，以此实现多感互动。但从实际落地上来说，其服务效果可能还不够理想。简单来说，趣致集团的营销运作流程通常有三步：一是消费者在趣拿APP上挑选喜欢的产品，二是获取二维码，三是到线下自动售货机凭借二维码领取产品。直到最后一步才能真正体现企业所宣称的五感合一的AI互动技术。
而这其中另一大制约因素就在于，必须要通过自动售货机触达消费者，只有将消费者从线上导向线下，才能完成一次完整的营销服务；此外，目前所提供的五感AI互动落实到用户实际体验上，最终可能和平时点击屏幕并没有太大区别，本质上做的还是自动售货机生意。
技术服务尚未成熟，又需要用户付出更多的时间成本……趣致集团面临着技术和用户留存率等问题，如何带来真正沉浸式的五感体验，如何打通线上线下的营销通道，将用户从线上吸引到线下的自动售货机前，这中间存在着不小的改善空间。
02
行业前驱，投注长期价值
好在趣致集团获得了比预期更高的市场认可度，自上市以来便保持上涨。作为一家科技创新驱动的公司，趣致集团或许是凭借自身的“高成长性”吸引了投资者押注其长期价值。
截至2023年，趣致集团平台注册用户总数突破5000万，线下设备数量达到7543台，已向472名品牌客户提供了约1,400个SKU的快消品营销服务，涵盖饮料、食品、日用品等多个行业。积累了广泛的客户基础，塑造了一定的市场影响力和客户认可度。
同时作为“中国最大的AI互动终端公司”、“快消品营销服务的领军企业”，趣致集团在AI互动营销领域的领先地位意味着在这一赛道中它会更容易“跑出来”。加上其专注耕耘的快消品户外营销市场本身具有广阔的上升空间，随着市场份额逐年增加，趣致集团的市场增长潜力有待挖掘。
2023年，趣致集团已经实现扭亏为盈，2021年至2023年的净利润分别为-1.39亿元、-1.16亿元和1.37亿元，净利润显著增长。实现盈利即代表其市场业务模式得到了验证，强劲的财务表现下，趣致集团进一步增强了市场对其未来发展前景的信心。
在之后的发展方向上，招股书显示，趣致集团将在目前业务盈利的基础上继续扩展，将主要的重点放在了未来的网络扩展和研发中。据文件资料，趣致集团拟将所得款项净额用作以下用途：约32.0%将用于未来四年内扩展自动贩卖机网络及提高市场渗透率；约20.0%将用于未来四年内加强技术能力及研发能力，提高运营效率；其余部分则用于未来四年内优化营销服务，提升用户运营及服务矩阵；提升品牌知名度，进一步拓展品牌用户群；以及寻求战略联盟和收购等。
对趣致集团来说，自动贩卖机网络直接影响了企业的营销利润和效率，而技术创新则是企业发展的恒久驱动力。因此这份文件对于短期盈利和长期技术投入都有明确的资金使用计划，估计对投资者信心也有不小的提振。
趣致集团的最大优势在于其在这一赛道的开拓性和领先性，与传统营销服务相比存在差异性，暂时没有同质市场竞争者。以目前的科技更迭速度，趣致集团这条已经走通的商业路径有可能在未来的技术发展下让“五感互动”成为一种新的营销常态。
届时，趣致集团所创新的AI互动营销模式会否带动出新的行业蓝海，我们拭目以待。
精彩评论