2014年,在浙江省桐庐第二届电子商务发展大会上,阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了《农村发展战略落地桐庐试点项目》。这是阿里进军农村电商的开端。
2015年,京东提出了农村电商“3F战略”:工业品进农村战略(Factory to Country);农村金融战略(Finance to Country);生鲜电商战略(Farm to table)。
2015年4月,拼多多刚刚成立。它的兄弟电商 “拼好货”以农产品“产地直销”模式成为重要卖点。据了解,当时拼好货团队为了降低成本,也为了保证拼团商品的直连,就开始由采购去产地实采实拍,真实记录商品信息。
转型升级后的拼多多与拼好货的模式几乎没有差别,只是相比拼好货主打水果拼团,拼多多的产品要广泛得多,食品、服饰、生活用品、电子产品等,几乎无所不包。2016年9月,拼多多与拼好货宣布合并。
站在2021年的时间节点往回看,拼多多的农村电商战略早已后发先至。
在阿里的所有行业品类中,服饰鞋帽是妥妥的前几大品类,再往后,是化妆品、手机数码、家电、家居家装、母婴等等,农产品绝对进不了前10。京东情况大致相似。
而拼多多,经过5年深耕后,农产品已经成了平台第一大品类。2019年拼多多农产品GMV高达1364亿,占据平台大约13.5%的份额。根据商务部研究报告数据,2020年拼多多农产品交易额预计突破2500亿,增速接近100%,远超平台整体65%左右的增速。自诞生以来,拼多多农产品品类年化复合增长率远超100%。
拼多多农产品交易规模已经是无可争议的全网第一。如今,很多人想到网上购买水果、土豆、马铃薯、禽蛋等农产品,首先想到的就是拼多多。$拼多多(PDD)$ $京东(JD)$ $阿里巴巴(BABA)$
普遍的观点认为,农产品品类甚至成为了拼多多的基本盘,因其高频刚需的特质,某种程度上已经是拼多多的护城河。
拼多多到底做对了什么?
第一,拼多多做农产品的出发点不是为了扩大销售规模,而是为了帮助农民增收。
这听起来很荒诞,一个电商平台做某个品类的不是为了销售规模。
京东阿里的农村电商战略,首要出发点是卖货,要将平台上数以亿计的商品打入农村市场,因为村镇一级市场还有几亿人没有在电商平台消费,这是一个巨大的诱惑。
比如阿里的村淘战略,农民伯伯在屏幕上看中了一件衣服,可以直接找到“农村淘宝”店主,让他帮忙下单填地址。说白了,农村淘宝相当于淘宝设在乡村的菜鸟驿站,而且承担了一部分导购和售后服务的功能,因为农村人那时候很多不会上网,更别说网购了。
京东的“京东帮”,性质与村淘类似,也是帮助乡镇一级用户采购、收货、服务的据点。
村淘和京东帮,就像是阿里京东的代理商,平台希望利用这些分布全国各地千乡万村的小店,教育下沉市场用户学会使用京东淘宝网购。
但是在本质上,这是“工业品下乡”。而对农民伯伯来说,最大的问题不是无处消费,而是无力消费,是收入有限。
拼多多就抓住了这个痛点,它诞生之初,就希望能消灭农村地区的数字化鸿沟,帮助农村居民将农产品直接卖给消费者,给农民增加更多收入。
早在拼多多创立之初,刚刚开始接触这个平台的消费者经常惊叹,甚至怀疑,大蒜怎么可能这么便宜?苹果怎么可能这么便宜?
殊不知,对于田间地头的农民伯伯而言,他们能够以三五块钱的零售价格出售手中的苹果大蒜,已经是天赐良机。
因为农产品具有典型的季节性,如果不趁时令售完,坏了都会烂掉。正是抓住这个弱点,很多菜贩在上门采购的时候,都会不断压价,运输到城市农贸市场,层层加价卖出去。
城市居民花七八块钱一斤买回家的农产品,农民伯伯的出货价可能只有一两块钱,极端的时候甚至可能只有几毛钱。
拼多多想做的是帮助这些从来没有机会面对终端消费者的农民,更好地售卖他们的产品,帮他们增收。
他们成功了,拼多多也就成功了。
你猜怎么着,随着拼多多帮助农民伯伯增收成功,平台上的商品价格普遍价格低廉,又进一步吸引了海量的下沉市场用户,因为这些用户本身就对价格敏感。
这是拼多多能做成农产品品类第一的最大原因。
有时候就是这样,你的初心很重要,你的利他精神很重要。
第二,拼多多的社交+推荐分发商品模式,决定了它能做成农产品。
在2015年那个时间段,搜索式电商处于鼎盛期。京东淘宝都是这种搜索电商的巨大受益者。一款商品要从月销量为0增加到月销量1万,需要经历漫长的爆款培育期。在搜索电商模式下,不是你价格低点就马上能上销量,因为消费者根本搜索不到你。
首先,你得会投放直通车广告,慢慢有了一点点销量,然后会有一点点自然排名带来的搜索流量,当销量达到二三十件后,可能已经过去了7-10天,这时候你可以开始报些小活动冲一冲销量了,如果运气好,三五天后,你的活动报名审核通过了,然后再等三五天,活动开始启动,在自然流量、活动流量、直通车广告流量的三重加成下,你的商品销量终于上了一个台阶,然后可以开始加大投放力度,并且顺势上一些大点的活动了,直到最终爬上月销上万的规模,可能一两个月就过去了。
对于日用品来说,这个时间周期是没问题的。但是对于农产品来说,这种模式是巨大的陷阱。等你把爆款打出来,西瓜可能已经过季了,西红柿可能已经烂地里了,苹果可能已经不新鲜了。
拼多多的社交+推荐式分发就能完美解决这种时间错位问题。
如果你的水果进入上市季节,希望尽快售卖足够多的商品,一开始就可以把价格做到足够低,推荐系统很快就能识别到这种“物美价廉”的商品,会把它自动推送到海量用户手机前,也就是说,新商品只要真的物美价廉,就能很快完成冷启动。
如果你的商品在系统推荐完成冷启动后,能得到用户的真心认可,那么这些用户会通过微信分享帮助你迅速传播,好的商品会通过社交分发加速出货。
如果你看过拼多多的收货、评价和付款页面的各种分享设计,看过他的小游戏设计,感受过微信上各种“砍一刀”、免费领,见识过拼多多用户增速的疯狂,你就能理解,拼多多的社交分发那真的是技高一筹。
第三,拼多多不止在做农产品销售环节变革,还在做农业生态变革。
农业生态变革的工作,包括三个方面。一方面落实在生产端,拼多多通过自身的资源,加速改进农产区种植技术,帮助数字化技术更好地进入农村。一方面落实在销售端,拼多多旗下多多大学的讲师们,跋山涉水在乡村培养新农人,教会大家通过互联网卖货、服务客户,一个10万人规模的新农人计划正在浮出水面,蔚为壮观。另外一方面落实在流通端,拼多多投入大量人力和财力,开发适配于农业的新一代物流基础设施,因为农产品往往具有单价低、重量高、保鲜期短的特征,普通物流很难满足这种运输需求,拼多多开发的基础设施,正在成为全行业的增长利器。
拼多多一开始就希望帮助农民增加收入,改变农业和农村面貌。所以它在系统性地解决农民售卖农产品的季节性问题之后,进一步向上走,希望解决农民种植效率低的问题。
2019年7月,拼多多“多多农园”工作小组走进泸水市下辖的老窝镇老窝村。经过近一个月调研,选择了适应高山峡谷地理特性的晚熟沃柑,与当地上百年种植历史的香橼套种,这是拼多多在怒江州建设的第一个“多多农园”,还首次在怒江大峡谷里,引进了水肥一体智慧滴灌农业高科技设备。
2020年9月,中国农民丰收节主会场活动在山西省运城市开幕,拼多多受邀由多位新农人代表参加了此次主会场活动。活动当天,拼多多宣布,平台将开启新一轮的10万新农人培育计划,为丰收节的启动和中国农业的发展持续助力。预计,一批受教育程度较高,熟悉互联网,爱农业、懂技术、善经营的新农人,将继续得到平台大力扶持,引入全国各地的农产区,通过大规模农产品上行,带动农村发展。
2020年,12月16日,国内首届草莓AI种植大赛——“多多农研科技大赛”(以下简称大赛)的决赛结果正式揭晓。大赛在联合国粮农组织指导下,由中国农业大学和拼多多联合举办,是国内首届“人工智能VS顶尖农人”的数字农业种植竞赛。
人民网新电商研究院发布过《中国农村电商物流发展报告》,《报告》指出,在农村电商物流的基础设施建设中,拼多多建构了“农货智能处理系统”+“轻仓储”的有效模式,解决了中国农产品物流链条长、中间环节多和两端收益低的问题,这一智能化物流模式有效连接了农产品原产地和消费者,整合和升级农业产业链和农产品电商物流体系。借助人工智能、移动互联网等技术,拼多多成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。
身在城市里的异乡人,常常感叹,城市装不下灵魂,故乡容不下肉身。一大波年轻人因为在乡村找不到合适的就业机会,被迫背井离乡,来到大城市打拼,忍受拥挤的地铁和超长的通勤时长。在逐渐内卷的大城市里,年过35岁,往往不得不离开心爱的城市,回到出生的小镇。
要解决这些问题,唯有以人为本,新一代年轻人点燃改革农业、农村的希望,新一代电商平台承担起变革农业、农村的责任。
如果农村能诞生一批效率高、质量好、服务过硬的新型农业企业,容纳大量有学历、有学识、有文化的年轻人,老中青三代人也不用在春节这样本该合家团圆的日子里,不得不两地相隔、就地过节。平时,年轻的父母也可以在家乡就近工作,照顾年迈的父母,陪伴年幼的子女。
常言道,父母在,不远游。
我想,没有多少年轻人真的喜欢漂泊在大城市。大家只是需要一个契机,一个回家的机会,一份体面的工作。
2018年1月,党的十九大召开,《**中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》出台,这是一份寄托着全国人民对未来美好生活希望的意见书,也是一份指导全国人民拼搏奋斗、解决三农问题的指导书。
2021年是中国推进乡村振兴战略的关键一年,在建设农村电商生态的漫漫长征路上,拼多多正快马加鞭,奋勇疾行。
我们可以看到,拼多多的脚上沾泥、身上带土,可不是随便说说。如果打造成拼多多特色的人货场生态圈,那么它的供应链体系就建成了一大半,平台的基本盘就稳了。
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