快手高级副总裁王剑伟在引力大会上表示，2024年Q1电商支付订单量同比增长24%，根据财报数据，2023年快手GMV同比增长30.9%，达到1.18万亿，同期订单量增速为27.7%，GMV增速比订单量增速快3.2个百分点，假如24年Q1这个GAP继续维持，意味着Q1的GMV增速大约27.2%，达到2859亿，实际可能在2860-2900亿之间，盲猜2880亿吧，增速28.1%。

增长的主要驱动力来自泛货架（商城、短视频、搜索等渠道），快手泛货架GMV一季度占比已经上升到25%上方，其中短视频GMV增速100%，电商搜索PV同比增长120%。

今年快手引力大会的口号是“用户为先、聚势同行”，基本上所有主流电商平台，都旗帜鲜明地，把用户放在更优先的位置了。

各大平台用户侧的服务和体验会越来越卷，快手今年也开通了西北包邮服务，从新疆包邮开始，采用成熟的西北集运模式，另采用更多方式提升消费体验，比如多件多折、先用后付、分期支付、不退货仅退款等等。

不过最有意思的变化，可能是半托管业务的推出。

这一服务又称快手优选，商家向快手供货，提供一个供货价，零售定价由快手自己定，中间的差价是快手的收入，但销售主要由达人驱动，快手负责选品、品控、流量运营、销售等，中间的客服、售后、履约则还是由商家承担。

显而易见地，半托管业务利好产业带商家、有生产能力但缺乏营销、运营能力的商家，某种程度上这是一种平权，让那些只擅长制造产品的供应商专注于自己擅长的事情。

从平台角度来说，它加深了供应链的介入程度，对选品、品控把关更严，对价格控制也更深入了，我想没有哪个达人能做到平台的控制力，所以他们更愿意为快手优选的商品带货，而不是自己去找商家对接是很自然的。

对于商家来说，专注于自己擅长的事情，节省了运营成本，也意味着需要让渡更多利润，走薄利多销模式。

对于消费者来说，有平台把关选品、品控、进货成本，且目前快手并不通过这个赚钱，所有差价利润都分给达人，消费者可以低价享受到高质量商品和服务。

所以理论上这个业务会增长很快，目前推出不到一个月时间，各项数据也确实很不错。

另一个细节是：该模式下快手的收入确认方式是供货价和零售定价的差值，货币化率会远高于当前的佣金模式，但短期对利润没有帮助。

如果未来该业务模式取得成功，快手的营收增长曲线会变得更加陡峭，而利润则需要进一步观察。

目前快手正在大力推广该业务，我们不妨拭目以待$快手-W(01024)$