“非医”大健康领头羊易恒健康双11成绩傲人 健康服务形成独特竞争壁垒估值可期

在2020年双11大战中，易恒健康（NASDAQ：MOHO)战略合作品牌获得骄人战绩，拜耳护臀膏、兰思诺**霜、江中食疗、安速、圣培露等品牌夺得天猫、京东销量细分品类销量冠军。

取得如此亮眼战绩的背后，源于易恒健康在非医大健康赛道“十年磨一剑”。从成为非医大健康刚需平台，到全链路赋能品牌成长、拓宽品牌服务价值，再到数字驱动智慧健康供应链定制，易恒健康加速了大健康服务的全面升级，而其被低估的价值也值得资本市场重新挖掘。

健康新消费空间巨大 “全球品牌合作伙伴+高粘性用户”构筑行业壁垒

随着国民健康意识提升，“健康”已经从原来的“不生病”升级成一种健康的生活方式，国人的健康消费呈现出新的趋势：一是消费产品从医疗领域拓展至保健领域，家庭健康管理需求逐步增加；二是消费群体不断扩大，由中老年人群延伸至年轻的Z世代，从一二线城市下沉至三四线城市。

在消费升级的同时，服务升级也成为大势所趋，人们越来越关注服务的品质和专业度。CBNData发布的《2020 新健康消费趋势大数据报告》指出，未来在互联网加持下，中国医疗健康的生态体系，将记录更周全的用户健康数据，更强调预防的健康生活方式，建立更完善的健康体系，提供更全面的健康服务。

而在数字化新增长浪潮之下，大健康产品和服务的获取方式和渠道也愈加多元，传统的线下渠道升级为“线上+线下”双向融合。此外，单是线上渠道又细分为天猫、京东、抖音为首的公域流量池，以及品牌、垂直大健康平台自建的私域流量池。

在大健康产业迭代升级之时，易恒健康凭借品牌矩阵、营销数字化、高粘性用户流量等优势，打造了从内容生产、全渠道零售服务、全域营销、客户服务到全球仓储供应链于一体的产业闭环，成为目前中国非医大健康赛道的刚需平台。

目前，易恒健康已经成为保健品、滋补品、健康器械、母婴健康、OTC等健康品牌的首选服务公司。今年截止2020年第二季度，易恒健康战略合作的全球知名品牌数量达到78个，普丽普莱、惠氏、拜耳、哈药、同仁堂、雀巢等拥有几十年、上百年历史的品牌都在其中。而与全球顶级品牌商的亲密合作，夯实了易恒健康营收持续增长的基石。

在为消费者提供专业、多元的非医大健康产品和服务的同时，易恒健康积淀了一二线乃至三四线高粘性的用户流量。根据财报，2020年第二季度，易恒健康累计付费消费者数量达1010万，用户复购率在2020年第二季度达到37%，远超行业平均水平。

全链路健康服务闭环 赋能品牌高增长形成健康产业独有的深度服务壁垒

在成为行业刚需平台之后，易恒健康不断创新，构建了非医大健康领域的全链路商业服务闭环。在2020年双11购物狂欢中，易恒健康率先打造了以直播为核心，集发力新渠道、玩转直播间、品牌“大破圈”和私域流量为一体的全链路营销玩法，全面赋能合作品牌高速成长，并为品牌带来深度服务价值。

形式更多样、渠道更多元、内容更专业，易恒健康双11直播玩法亮点十足。在天猫、京东等传统渠道中，易恒健康不仅推出了品牌自播，还邀请刘涛、景甜等明星主播以及普丽普莱总裁为品牌带货。同时，公司也在积极拓展新的直播渠道。“易恒健康小店”入驻抖音、快手两大短视频平台，打造属于自己的直播电商矩阵。

为了提升直播转化率，易恒健康自建了选品间，邀请MCN机构、头部主播、品牌自主选品，同时在天猫、京东、考拉等平台，推出一系列满减、满赠、资源位等多样活动玩法，为用户带来实打实的福利。从双11开门红邀请汪涵直播到参与京东总裁直播，后续通过短视频加信息流的投放，易恒健康在整个双11期间打造了完整的内容电商生态。

不止是公域流量“养鱼”，易恒健康还把私域流量精准“捕鱼”做到极致，营造自己高效的交易闭环。依托于直播电商规模的扩张、短视频平台的流量优势，易恒健康在现有服务品牌的基础上，创建健康福利群，通过媒体分享等方式拉动复购，并回流天猫、抖音等平台，实现直播带货的效率和成果最大化。为了保持与消费者的高效沟通交流，易恒健康推出“家庭私人医生”服务，增强消费者服务粘性和服务深度，37%的复购率就是服务结果，用专家答疑用专人销售成为了其大健康电商的硬实力布局。

此外，易恒健康还启用多元化的媒介策略加强社交口碑，助力品牌“大破圈”。双11期间，易恒健康以种草短视频、达人评测等多维度、多形式内容持续在今日头条、微信公众号、小红书、B站等平台帮普丽普莱等众多品牌触达消费者。与此同时，易恒健康联合恒寿堂、乐氏同仁推出“新国方”概念，让丸气白领零食、皇室御贡膏方茶方等“新国方”产品成为用户必“种草”好物。

通过一系列创新玩法，易恒健康双11捷报频传，众多合作品牌销量增速惊人，甚至高达几十倍。据了解，11月11日当天，昂立前2小时销售达到日销的20倍，TENGA前1小时达成日销5倍增长，普丽普莱京东旗舰店前30分钟同比增长258%，哈药集团前2小时同比增长197%，善存钙尔奇海外京东前12小时同比增长106%，美迪惠尔前20分钟超去年全天销售额，惠氏营养品前12小时销售同比增长100%。$易恒健康(MOHO)$ 

不只帮助品牌高增长，借助全链路商业服务闭环，易恒健康还为品牌带来了从其他平台无法获得的服务价值。一方面，易恒健康在行业内率先实现全链路打通，让品牌可以高效精准低成本获取“公域+私域”的全网流量；另一方面，全链路商业服务闭环形成后，可以为品牌带来数量更多、更有粘性的新用户，搭建起品牌跟消费者情感链接的桥梁。

数字驱动智慧健康供应链定制 形成深度产业链服务壁垒

为进一步升级强化行业领先优势，易恒健康正在不断夯实战略数字化技术创新、商业创新能力，打造全数字化智慧健康供应链，形成深度产业链服务壁垒。

目前，易恒健康不但在上游产品研发生产进行投资布局，同时也利用SaaS、CRM 和其他技术服务进行公司产业链的数据化改造，打造反向定制、研发、供应链物流、消费者分析、品牌管理、数字化品牌营销一体化的“智慧健康”服务体系。

根据最新财报数据，易恒健康2020年第二季度净收入总额为1亿美元，同比增长15%，环比增长64%。公司的现金流也大大好转，截至2020年6月30日，易恒健康现金及现金等价物达到6250.30万美元，同比增长435.97%。

凭借消费者大数据驱动供应链，数字化管理仓储物流，易恒健康大幅提升了存货的周转效率。2020年第二季度易恒健康库存天数降至54天，较第一季度和去年同期都有了较大改善。

营业收入、现金流、复购率、库存周转率等多项关键指标都实现了快速提升和改善，有力地佐证了易恒健康货币化变现能力增强。而在完成商业闭环后，易恒健康有望加快全产业链布局，继续保持在非医大健康领域的领先优势。

值得一提的是，易恒健康货币化变现能力以及深度产业链服务壁垒引发国际资本的注意。东方财富Choice显示，今年上半年，文艺复兴科技公司（RENAISSANCE TECHNOLOGIES LLC）和海纳国际集团（SUSQUEHANNA INTERNATIONAL GROUP, LLP）两大知名国际投资机构均增持了易恒健康股份。

随着中国消费者健康意识的觉醒，数十万亿市场非医大健康赛道面临全面爆发。基于大健康服务全面升级，此次双11创新玩法不仅带来亮眼数据，更为品牌积蓄了增长势能，充分体现了日益增加的深度服务能力，这些都为易恒健康后续业绩保持更好增长态势打下基础。

对标阿里健康、平安好医生医疗健康领域的综合服务平台，以及飞鹤奶粉、汤臣倍健等非医大健康领域的品牌商，易恒健康目前的市值可以说处于绝对洼地，未来业绩估值共振可期。