昨天，看了阿里的一元店新闻。特地搜索了下，还是真的。淘宝特价版，将会推出“一元更香店”，这是实体的门店，第一家将落地上海。如何看待阿里的一元店？对谁影响最大？
巨头下场做零售，最大的打击是名创优品
阿里一元店，携巨大的流量进攻线下。“数字化”和“内需消费”，这两个词，是今年阿里投资者日出现的两个高频词汇。一元店，可以说很好的契合了这两个关键词：通过数字化，把原来的一元店，重新做一遍。和阿里的盒马、大润发等线下零售一样，阿里的新业务，并不是上来要立刻赚钱。而是需要垄断用户的交易。比如去大润发，用户只能用现金、刷卡和支付宝交易，并不支持微信支付。而一元店，逻辑我认为也一样：
垄断用户的交易场景和数据。想想一个淘宝用户，去名创优品买东西，阿里失去了什么？也许有人会说销售商品的这部分钱。但最为阿里这么大体量的公司，销售商品这点钱，对集团贡献不大。名创优品2019年全年的GMV才110亿。以商业操作系统著称的阿里，对于所有的商业，阿里希望都能涉及到。尤其是交易的数据。比如美团、拼多多，都用支付宝，那么蚂蚁集团，就可以看到两家公司的一部分交易数据。
而线下的一元店，可以说是一个非常高频的购物场景。名创优品的招股书中披露，2019年全年所有门店，共接待4.6亿购物人次。这里面的人次，包括了一个人的多次购物。去名创优品的频次，可以说和超市有一拼。而我们看到的很多超市，阿里都是股东或者全资收购了。
另外，一元店这些品类，其实市场规模非常大。以GMV算，品牌生活用品的市场规模，2020年为850亿，到2024年，这一市场规模将达到1800亿。可以说，巨大的市场，目前除了名创优品，并没有非常强的竞争者。所以，阿里一元店的进入，看上去机会非常大。
名创优品，诞生是为了赚钱，而巨头做这件事，赚钱只是其中一个理由。
降维攻击名创优品
名创优品，该怎么定义呢？从招股书看，他售卖的SKU，品类主要是生活用品。可以说，名创优品，是线下的生活用品集合店。而这个集合店的特点是：商品价格便宜、有一定的设计感、质量过得去。比如被子、指甲剪、中性笔。这些经过设计的小商品，汇聚到名创优品的门店中，用户可以不用看价格买。很多商品，用户甚至不需要掏出手机进行比价。而商业模式之外，如何攻击名创优品的内核呢？
比拼产品的更新迭代速度。名创优品在招股书中称，公司与独立的设计师合作，成立MINISO设计学院，每七天，从10000个产品创意中，挑选100个SKU上市。简称“711”理念。这种选品方法，最高级的就是数据。而阿里做一元店，可以借鉴淘宝、天猫各类目的商品数据，从理论上来说，依靠阿里电商的交易数据，选出来的产品，可能比名创优品的“更爆款”。
数据、大量的数据，才是生产力，而不是买手。名创优品，靠人去运营，而线上俯冲到线下开一元店，是靠机器选品和运营。精准度、转化率、售罄率，会远不一样。
全程的数字化和用户洞察。名创优品，在招股书中也提到了数字化运营。有哪些成果呢？名创优品在中国有2200万会员。可以通过小程序和第三方电商平台下单。而阿里去做数字化，怎么做呢？直接淘宝、支付宝ID啊！连会员都省了。去盒马买东西，结账直接支付宝刷脸。交易的数据越多，后续收到相关商品的推荐越精准。阿里和支付宝，可以掌握用户全场景、全维度的交易数据。不再分为线上和线下。
而名创优品在数字化上，和阿里的差距显然非常大。
管理的效率。名创的优品的模式，主要的门店是加盟模式。但是和纯加盟不同，他的加盟方式是：加盟商选好地段、出钱、出物业、出水电，名创优品负责管理。每天按流水和加盟商分成。这个模式优劣各有哪些呢？好处是杠杆比较高，可以快速开店。弊端也显而易见：需要分钱给加盟商、管理难度较高。
而阿里一元店，自己不差钱，和盒马一样，纯直营，在管理的效率上会高很多。同样的商品，零售价即使一样，阿里一元店的利润也会高于名创，因为阿里不用分利润给加盟商。
巨头要的是全场景，低价的品类将成为红海
今年最火的互联网项目，上门买菜，可以说是其中之一。这个到家项目，几乎每个巨头都在做：京东到家、美团买菜、多多买菜、每日优鲜等。除了需求端的旺盛，我觉得到家+买菜这个高频品类，成了所有巨头的必争之地。
而一元店这样的品种，我觉得也算。阿里所谓的一元店，并不是真正的一块钱。而是1-50块钱这一价格带的商品。这个价格带，并不需要非常高频，即使做到中频，也值得巨头插手。这里我说个例子：支付宝上交水电费。这个服务，支付宝并不赚钱，每天还亏损。为啥要这样做呢？并不是做慈善，而是希望每个支付宝用户，每月交水电费的时候，来支付宝“活跃一下”。
对于一元店的生意，在阿里的开店模型中，微利甚至零利润，都能吃得消。但是名创优品，可是自家的核心业务。
所以，阿里和巨头真正带着所有资源，来到线下，最大的冲击就是线下这些传统商户。典型的盒马，抢了精品超市和沃尔玛、家乐福的生意。盒马不需要开在最火的商圈，自己就是流量。而阿里一元店，也不需要学名创优品，非得开在商场的一楼。
巨头到线下，是为了抢占所有的用户购物和交易场景。而传统的商户，必将迎来最大的挑战。名创优品的老板曾经接说采访时说，马云不懂零售。嗯，确实不需要懂。因为**内行的，一般都是外行。$阿里巴巴(BABA)$$名创优品(MNSO)$
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