神秘湘西，在沈从文的书里，在黄永玉的画里，在宋祖英的歌里……
其中酒鬼酒的营销设计，就是出自黄永玉之手，不但让酒鬼酒一炮走红，也从此给酒鬼酒附上了灵魂。
湖南省委省政府去年发文着力增强湘酒品牌竞争力，培育千亿酒饮茶产业。
湖南白酒四大金刚：酒鬼酒、湘窖，武陵，浏阳河将大有可为。
青梅煮酒，湖南酒业谁是英雄？
2月28日上午，搜狐网湖南与中金公司、国投证券、中信建投、湘财证券、财信证券、大有期货、农业银行、民生银行、湖南日报、湘高协、行业研究员以及牛散、网红等，走进中国十大文化名酒之酒鬼酒。
据公开资料显示，酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年在深圳证券交易所上市，2016年成为中粮集团成员企业。
公司是湘西州最大的工业企业，湖南省农业产业化龙头企业，湖南省唯一央企酒类上市公司，中国白酒陶瓷包装时代的开创者，中国白酒文化营销的先行者，中国洞藏文化酒的首创者，中国馥郁香型白酒的始创者、标准制定者，中国文化酒的引领者，拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大品牌。
“蹲下是为了跳得更高”。2023年，酒鬼酒进入主动调整期，虽然业绩出现了短暂的波动，但是公司正在努力实现营销组织优化升级和营销模式变革，在终端建设、渠道深耕、BC联动等方面取得显著成效。
正如公司董事长、党委书记高峰在去年馥郁大会致辞时所言，深化厂商共建、共享、共赢机制，让2024年成为“酒鬼酒馥郁征途上的全新起点”。
那么，酒鬼酒的全新起点，新在哪些方面？在主动调整之后，公司又将如何给业绩增长注入新的活力？
对此，酒鬼酒董秘汤振羽介绍，公司现阶段及未来几年将坚定实施差异化和聚焦战略，打造中国精品酒企。
“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势，实施差异化竞争战略。此外，“聚焦”主要是实施“产品聚焦、市场聚焦、资源聚焦”。
其中，产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和 52 度内参酒。据公司早前披露，公司红坛系列 2023 年率先进行了销售费用转型，在公司政策和资源的加持下动销有较大改善，其中改善较大的红坛18系列，开瓶扫码数量、宴席场次都有较大幅度的提升，批价也有提升。
而对于内参，公司也要坚持费用改革，坚持消费者培育，管理好价格，提升客户的信心和满意度，提升产品毛利率，改善经销商的盈利水平，保持内参销售占比的高比例。
另外，市场聚焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场，公司已成立湖南事业部，精耕细作，全渠道立体覆盖，2024年年公司要进一步把湖南根据地市场做大做强，提高湖南市场的规模；省外聚焦打透 20个地级样板市，持续推动核心终端建设与消费者培育。
至于资源聚焦，公司的资源将围绕两个品牌和两个市场展开投放。比如，公司在资源上给予红坛倾斜支持，通过专项资金和专项运作加持，强化红坛系列在宴席市场的竞争力，争取用2至3年时间将红坛打造为湖南宴席首选品牌。
那么，酒鬼酒开启新的战略之后，能否迅速走出业绩下滑的颓势？
对此，国信证券在最新研报中指出，酒鬼酒2023年持续深化渠道改革，而2024年经营节奏以夯实基础工作为主。短期看，公司或仍处于调整阶段，2024年上半年继续调整市场节奏、去化库存，预计2024年二季度或步入到增长通道。从量价选择上，公司首要目标仍是做好市场价格的管控，其次是高质量达成全年任务目标。
此外，国信证券认为，2024年酒鬼酒或聚焦低线产品发展，强化馥郁香消费氛围培育。在产能瓶颈打开后，公司适当发展内品去顺应消费降级。其次，在内参和酒鬼为主的前提下，公司或加大湘泉费用投放。再之，甲辰版内参是渠道改革的载体，预计2025H2或有望实现放量。
来源：麓山侃财
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