蜜雪冰城:茶饮界的「拼多多」

辉常观察
01-15

 

当拼多多的市值超越阿里,人们总是会对拼多多巨头的夹缝之中逆袭的故事耳熟能详。

 

要知道,在拼多多诞生的那个时候,电商市场的格局基本已经确定,移动互联网的热潮,同样正进行得如火如荼。

 

人们很难想到拼多多会在这样一个时期诞生,并且以一路绝尘的方式快速生长。

 

然而,正是在这样一种情况下,我们看到了拼多多的诞生、发展,并且跻身到了头部互联网企业的行列里。

 

现在,拼多多的故事桥段,正在一个全新的赛道上上演着。

 

蜜雪冰城,正在用拼多多的方式决胜茶饮市场,再一次让我们看到下沉市场以及规模效应的强大魔力。

 

有关蜜雪冰城和古茗即将登陆港交所的消息开始出现,人们再一次将关注的焦点聚焦于此。

 

认识到蜜雪冰城一骑绝尘背后的内在逻辑,不仅可以让我们看到下沉市场巨大魔力,同样可以让我们看到茶饮市场和互联网市场的异同。

 

以此为开端,我们才能真正认识一个真实的蜜雪冰城,我们才能真正看到当下市场正在发生着的深刻变化。

 

下沉市场,依然富含金矿

 

真正能够让拼多多崛起,并且超越阿里巴巴等一众互联网前辈们的,正是下沉市场以及下沉市场本身所携带着的庞大的流量。

 

要知道,在拼多多诞生的那个年代里,几乎所有的互联网玩家都将关注的焦点聚焦在了一二线城市。

 

无论是共享单车的火爆,还是「互联网+」模式的遍地开花,几乎都是这样一种现象的直接体现。

 

当互联网玩家们在一二线城市打得头破血流,特别是当流量的争夺开始进入到白热化的发展阶段之后,仅仅只是将关注的焦点,聚焦在这样一个红海市场上,必然是无法获得新的发展的。

 

于是,我们看到了拼多多开始将关注的焦点,聚集在了五环之外,聚焦在了小镇青年的身上。

 

随着耳熟能详的拼多多的广告在大街小巷不胫而走,围绕着社交所展开的一场下沉市场的流量获取之旅,由此开启。

 

从拼团到助力,拼多多一步步地让我们见证到了社交之于电商之后的强大魅力。

 

拼多多的崛起,告诉我们,下沉市场,其实是富含着巨大的金矿的。

 

如果对这样一个金矿进行总结和定义的话,它,更多地为我们展现出来的是流量金矿。

 

正是下沉市场巨大的流量金矿,才让拼多多能够在互联网巨头的夹缝之中诞生并发展起来,并且颠覆了外界对于中国互联网时代业已过去的看法。

 

透过蜜雪冰城,我们同样可以看到这样一种流量金矿存在,并且这样一种流量金矿,并不仅仅只是存在于我们所认为的乡村小镇,同样还存在于一二线城市的五环之外。

 

正是因为如此,当喜茶们开始争先恐后地进入到大型商超,特别是它们不断地通过联名、跨界来不断地提升自身价位的时候,蜜雪冰城,则是用另外一种类似于拼多多的方式,让我们再一次看到了下沉市场本身所富含的流量金矿。

 

规模效应,依然富有竞争力

 

复盘拼多多的发展,我们可以发现一个非常明显地现象,便是互联网式规模化的发展模式,在其中所扮演着的巨大的功能和作用。

 

无论是拼多多在三农领域精耕,还是资本在其中所扮演着的作用,我们都可以看出,以规模效应为主导的发展模式,所具备的巨大的功能和作用。

 

可以说,以规模效应为主导的发展模式,真正让拼多多实现了资本和流量的同频共振,真正让各方都实现了共赢。

 

纵然是在拼多多的市场地位依然确定的大背景下,我们同样看到了拼多多依然还在延续规模效应为主导的发展模式。

 

我们看到的拼多多的出海,我们看到的拼多多的产业带的打造,无一不是这样一种现象的直接体现。

 

同样地,我们在蜜雪冰城的身上,同样看到了一种和拼多多相类似的发展路径。

 

前些天,笔者看见一个非常有意思的图。

 

在图上,古茗、星巴克、瑞幸咖啡等一众茶饮品牌都囊括其中。

 

从网点上来看,蜜雪冰城的网点是最多的,而其他的茶饮品牌的店面是无法匹敌的。

 

如果分析蜜雪冰城能够递交招股书的内在原因的话,它因网点所建构起来的巨大的规模优势,无疑是最值得我们去关注的重要方面。

 

试想一下,能够在竞争如此激烈的市场环境下,占据如此强大的市场规模,从一个侧面反映出来的蜜雪冰城本身强大的规模优势,另外一个方面,则让我们看到了蜜雪冰城的网点背后所覆盖着的巨大的流量。

 

无论是从蜜雪冰城的身上,还是从拼多多的身上,我们都可以看出,规模效应,其实依然是具备着强大的竞争力的。

 

对于任何一个细分赛道的玩家们来讲,只要能够像拼多多、蜜雪冰城一样建立强大的规模优势,就能够继续在流量分野的年代里继续获得新的发展。

 

精耕产业,依然蕴藏着红利

 

对于任何一个玩家们来讲,想要在行业里找到新的机会,仅仅只是凭借一个概念,必然是无法持久的。

 

这种现象,我们在互联网时代不止一次地看到过。

 

共享单车的光环褪去,互联网金融乱象的频出,无一不是这样一种现象的直接体现。

 

透过拼多多和蜜雪冰城的发展,我们可以看出,找到一种可以和行业协同共进,并且持续发展的模式,而非仅仅只是一个投资本所好的概念,才是保证它们可以长久发展的关键所在。

 

对于拼多多来讲,它之所以能够在巨头的夹缝之中崛起,并且走到了今天可以和互联网巨头分庭抗礼的地步,其中一个很重要的原因在于:

 

它不仅仅只是找到了资本市场青睐的商业模式,并且还可以真正用这样一种商业模式,助力行业的发展。

 

无论是消费平权,还是农产品的上行,乃至是现在的出海,我们都可以看出,拼多多,其实是找到了模式和行业正确互动的方式和方法的。

 

正是因为如此,拼多多才能促进行业的发展,不断地为行业创造价值的同时,让自身的价值得到了放大。

 

对于蜜雪冰城来讲,同样如此。

 

我们都知道,现在的茶饮市场,其实和互联网一样,正在进入到贴身肉搏的发展阶段。

 

无论是巨头的加入,还是资本的助推,我们都可以看出,一股热潮,正在茶饮界上演。

 

然而,如果仅仅只是拼概念,如果仅仅只是迎合资本,而没有实现自身与行业的协同发展,那么,无论是再好的概念,无论是再颠覆性的模式,都是无法获得长久发展的。

 

蜜雪冰城,之所以会走到今天,其中一个很重要的原因在于,它通过精耕产业,真正解决了产业的问题,并且满足了用户的需求,让自身的价值得到了最大化的展现。

 

因此,透过蜜雪冰城的崛起,我们需要看到的是,每一个产业来讲,其实都是蕴藏着巨大的发展红利的。

 

只要我们能够找到和产业协同发展的方式和方法,只要我们能够让自身的价值得到持续的释放,我们就可以获得长久的发展。

 

结语

 

当蜜雪冰城开始递交招股书,特别是当它在业已进入到红海的茶饮界,杀出一条血路,我们看到了一个熟悉的身影——拼多多。

 

可以说,蜜雪冰城,是茶饮界的「拼多多」。

 

认识到蜜雪冰城和拼多多崛起背后的内在逻辑,我们才能真正找到当下行业发展过程中依然蕴藏着的新发展红利。

 

纵然是在增量时代进入到存量时代的当下,我们依然还可以获得新的发展机会。

 

下一个拼多多,下一个蜜雪冰城,依然还是会出现。 $拼多多(PDD)$

茶百道上市破发近40%!新式茶饮还有出路吗?
新式茶饮第二股——茶百道今日上市,一度破发近40%。联想新式茶饮第一股——奈雪的茶上市首日下跌13.5%,新式茶饮是否已无出路?
免责声明:上述内容仅代表发帖人个人观点,不构成本平台的任何投资建议。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白
发表看法