拼多多为什么要做本地生活？又为什么放弃？

这两天新闻说，多多买菜原本计划在去年12月启动本地生活业务招商，试水到店餐饮、酒店、门票和电影院等业务。

但因为各种原因，如今说本地生活已经停掉了，项目暂停。

如果消息可信，我们就来分析下这两个问题，为什么拼多多要做本地生活，又为什么放弃？

一、为什么拼多多计划要做本地生活？

1、多多买菜的自然衍生，寻找高毛利的业务

为什么之前资本大量涌入社区团购业务呢？是因为社区团购业务本身吗？

当然不是，很大程度上是因为这个业务的想象力。

兴盛优选在湖南部分跑通了，一个通过社区团购，养成用户消费习惯之后，再横向扩展到电商、本地生活等高毛利业务的商业模式。

所以美团优选刚推出没有多久，美团就推出了自己的电商业务团好货。甚至后来直接把团好货划分给了美团优选，就是希望社区团购的土壤里，可以长出来更多果实来。

大家的思路都是一样的。

滴滴当时搞橙心优选，到后期也配合去探索了自己的电商业务，当时还起了个很好听的项目代号，叫做「对角巷」。熟悉哈利波特的朋友一定明白是什么意思。

但对于多多买菜而言，拼多多的主营业务就是电商，横向可以发展的业务中自然就排除了电商这个选项，选择并不大，那也只有本地生活了。

到店餐饮、酒店、门票和电影票这些，本身又属于本地生活中的高毛利业务，一个低毛利但高频的业务，去拓展高毛利低频的业务，这不就是所谓的「高频打低频」吗？

所以我说本地生活，是多多买菜本身业务的自然衍生。

2、丰富平台供给，进一步成为超级App

除了微信、抖音这两个当之无愧的超级App，谁不想也成为超级App呢？

我记得之前美团App，在「关于美团」介绍页，直接就赤裸裸的称呼自己「美团超级App」，现在好像没了，可能是有点心虚。

美团为什么要收购摩拜单车，做低毛利的优选业务？这么纵情向前，不就是为了提供更丰富的供给，然后吸引更多流量，成为超级APP吗？

这里顺便提一下，我有印象中最佩服美团的两个决策：

一个是美团变黄的品牌升级；另一个就是当时收购了摩拜之后，直接废弃摩拜的品牌资产，改名叫美团单车，顺便还停了微信小程序的入口。

这两个操作，肯定是自上而下的，真的是非常佩服。

王兴肯定明白「超级App」对美团而言至关重要，所以他们可以不管各种定量的狗屁分析，果断的「去正确的事」。

同样的道理，也完全适用于拼多多。

拼多多虽然脱胎于微信，但是非常重视自有App的，流量对于电商而言，比对本地生活更加重要。

所以拼多多哪怕作为一个电商，也去做了很多类似火车票、飞机票的业务，就是为了吸引流量。

虽然拼多多目前也提供一些本地生活的产品，但都是一些品牌连锁商的电子兑换码，并没有大规模涉足这个品类供应。

平台天然就会追求更加丰富的供给，不然淘宝、美团何以能有那么多密密麻麻的频道，这算是对平台型企业最致命的诱惑。

谁不想All in one，成为一个超级App呢？

3、下沉市场本地生活业务渗透率低，格局未定

我之前国庆回家的时候，写过一篇对下沉市场本地生活的观察，这里可以查看：小镇的本地生活观察，美团和抖音等

总而言之，我认为在小城镇中，外卖这种商业模式还是不适配，美团之前通过外卖，高频带低频的策略，恐怕在小城市并不太适用。

所以美团并没有形成网络效应，更不用说垄断市场了。

能吸引抖音过来，本身就是嗅到了机会。

因为本地生活业务在下沉市场的渗透率很有限，后来者不能说没有机会。

只要它们可以吸引用户进来，又找到办法留住用户，就可以复制拼多多颠覆阿里的奇迹。

说完了为什么要做，我们接着分析为什么放弃。

二、为什么拼多多又放弃做本地生活？

1、本地生活的供给侧没有网络效应，则难以改造

相比电商一家店铺就可以供应全国，本地生活的供给侧没有网络效应，非常好理解。

好不容易谈下来一个线下实体，不管是餐饮还是电影院，服务范围也就是周围5公里。

想撬动这么多商户离开美团的网络，进入到一个新的网络中，很难形成消费者和商家的良性互动，把这个雪球滚起来。

而且拼多多比较擅长的供给侧改造，比如在电商业务上，通过流量来指挥商家进行各种价格战（价格战的背后其实是生产效率的不断提升），商家只要roi算的过来，就会陪你玩。

这个逻辑放到本地生活，其实并不成立。

美团做了这么多年的本地生活，业务两三年，就把能改造的地方都改造了，比如评价体系、投诉保障等等。

只能说，不算很厚的一层，但是好像能做的，也只有这些。

拼多多非常擅长的供应链改造，在本地生活，可能没有用武之地。

2、美团的商业模式没有硬伤，无法后中争先

虽然美团在下沉市场的渗透率不高，但是美团的商业模式没有硬伤。

和拼多多一样，美团在创立之初，也是秉持「用户第一」的消费者导向，并没有走什么弯路。

如今在资本市场被人质疑，我觉得不是美团本身的问题，更多的就是本地生活业务本身。

另外在商业模式之外，美团也承担了大量的社会责任，需要应对各种各样的问题，到店业务这些高毛利的收入，赚的并不容易。

如果难以革新美团的商业模式，只是复制的话，那你有什么信心打败美团呢？

段永平系的企业文化中有一点，是敢为天下后，后中争先。

但这句话可不是盲目扩张，更强调如果你没有三倍敌方的优势，那就放弃这个机会吧。这正是所谓的「没有金刚钻，不揽瓷器活」。

抖音好歹有流量优势，可以试试。

拼多多虽然有下沉市场的流量，但是这点流量，还不够电商业务分，肯定也难以支持本地生活业务。

再加上如今 Temu 作为集团最重要的战略，虹吸了大量资源。据说阿布过去一年主要精力都在于此，国内主站业务都不怎么管。

本地生活怎么可能有三倍于美团的资源支持呢？

3、不做本地生活，不会影响主业

这是我认为最重要的原因。

当初为什么拼多多要做多多买菜，据说有一个非常核心的洞察，就是发现湖南地区兴盛优选做的好的地方，拼多多主站的数据一般，甚至受到了影响。

也就是说，兴盛优选这种社区团购的商业模式，理论上存在颠覆拼多多主站的可能性。

一个商业模式虽然很差，但是你不做这件事，自己现在的商业模式有可能被人一锅端掉。那当然要做了。

所以拼多多做多多买菜，是这几家互联网公司中最笃定的，我就没发现他们动摇或者犹豫过。

这就是战略判断。

那对比下眼前的本地生活，拼多多不做这件事，会怎么样呢？会影响自己主站吗？会影响自己的全球化战略吗？

毫无疑问，肯定是不会的。

所以，拼多多放弃本地生活，其实并不奇怪，很符合他们的逻辑。

相反如果要大张旗鼓的搞，反而挺让人担心的。

以上。

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