天成金汇收购中投顾问,从资本咨询到产业咨询的跃迁

高端洞察
2023-12-24

北京时间2023年12月21日,纳斯达克上市公司、被誉为“资本赋能第一股”的天成金汇(TCJH)发布公告称,将以400万美元的总对价全资收购深圳中投顾问旗下中投商业顾问、中投产业经济咨询、中投产业研究院等三家公司100%股份。本次交易完成后,三家公司将继续保持独立运营,天成金汇将为中投顾问提供全面的支持,为客户提供更好的服务。

中投顾问创立于2002年,是中国领先的产业研究与产业战略咨询机构,专注于产业研究、产业规划、产业招商及产业投资咨询服务。20多年来,中投顾问为20万家政企单位提供了专业的产业研究咨询服务,主导完成了1000多个产业园区和地方政府的产业发展规划编制,协助500多家地方政府推进招商工作和产业资源导入。

天成金汇是国内领先的集商学培训、上市孵化、精准投资为一体的一站式企业资本赋能平台,在它的帮助下,数十家高科技公司顺利走向资本市场,不少企业已经成功上市。此次收购中投顾问,将大大增强天成金汇在咨询领域的能力,并将天成金汇的业务能力从资本咨询延伸至产业咨询,助推天成金汇成为咨询领域的全面服务商。

当前,中国经济步入高质量发展的新阶段。一方面,各个地方政府大力发展战略性新兴产业,推出一系列扶持政策,以吸引更多高科技企业入驻;另一方面,处于成长期的高科技企业需要政府、资本的共同助力,让科技成果快速走向市场。在双重作用力之下,新的机遇不断涌现。要抓住这样的新机会,天成金汇需要站在更高的维度进行顶层设计,为政企客户提供更多的专业咨询服务。

两个多月前,天成金汇创始人徐国辉接受媒体访问时表示,“天成金汇对标的是麦肯锡”。没想到的是,短短数十天之后,天成金汇悄然向产业咨询进军,其咨询版图不断扩大,布局也更加清晰。对此,徐国辉表示,“中投顾问补强了天成金汇在产业咨询上的短板,接下来,我们将充分发挥协同效应,将彼此的业务能力、专业团队与客户资源进行充分结合,不断强化专业咨询能力,打造国内领先的‘资本+产业’赋能平台。”

为什么天成金汇选择收购中投顾问?中投顾问将为天成金汇带来怎样的价值?未来,天成金汇将如何携手中投顾问创造一条新的发展路径?

互补性联合

根据徐国辉的战略规划,天成金汇的目标是成为一家类似于麦肯锡的专业咨询公司。目前在天成金汇的业务结构中,咨询业务占比高达70%以上,是驱动天成金汇业绩增长的重要引擎。如何进一步推动咨询业务的成长,已成为天成金汇的重要考量。

在徐国辉看来,天成金汇收购中投顾问的关键在于在于它能在多方面形成协同效应,“中投顾问目前的产业研究、产业咨询、产业招商三大板块业务,与天成金汇的商学培训、上市孵化、精准投资有很强的互补性,对天成金汇强化专业咨询能力,尤其是政府咨询服务这个领域,有着非常好的助推作用。”

20多年来,中投顾问一直聚焦在“产业”领域。

在产业研究领域,中投顾问长期跟踪22个重点行业、81个细分行业,在全国首发超过500份新领域行业研究报告,每年发布和更新超过1000份各行业研究报告,中投产业大数据所覆盖的指标达到150万多个,数据累计1.5亿量级,中国企业500强80%以上都是其研究产品用户。

在产业咨询领域,中投顾问每年为合作的政府、园区及开发商导入优质的企业资源,迄今已完成1000多个落地咨询项目案例,产业咨询案例数量在全国遥遥领先。

在产业招商领域,中投顾问率先提出“招商服务不满意可退款”的行业高标准,是政府在粤港澳大湾区的首选招商合作伙伴。通过近十年的积累和沉淀,中投顾问已在珠三角、长三角、京津冀、华中、西南等地区,建立了完善的项目渠道网络。

“中投顾问在产业研究、产业咨询、产业招商等方面有二十多年的积累,在政企市场有着深厚的积淀,而天成金汇在商学培训、上市孵化、精准投资等方面沉淀了不错的能力,有着深入的研究与实践。双方业务互补、战略协同,我们的强强联合,能为政企客户提供综合的咨询服务。”徐国辉说。

目前,天成金汇在资本咨询领域具备强大的解决方案能力,但徐国辉认为,客户的需求是多元化的,“对企业来说,除了需要资本赋能之外,还需要了解各地方政府的产业扶持政策。对政府来说,则需要招商引智、产业升级。”这就需要天成金汇能够从规划咨询、产品交付到成果落地,形成完整解决方案,满足政企客户的多元化需求。

20多年研究报告客户积累、咨询项目企业资源、中投大数据企业用户,积累了上万家实力雄厚的优质企业,成为中投顾问企业资源的基本盘。在资本咨询领域,天成金汇具有深厚的客户积累和广泛的影响力,三年时间,天成金汇服务上万个成长型企业的创始人,在业界具有举足轻重的地位。在不同的专业领域,中投顾问、天成金汇各自拥有一支优秀的专业团队,具备强大的资源整合能力、客户链接能力与专业服务能力。

双方的协同能为政企客户提供一整套专业解决方案,从研究到咨询,从资本到产业,从企业上市到政府招商,一站式满足客户需求。这将进一步增强天成金汇的服务能力,大大拓宽客户资源,为天成金汇的业绩增长创造了有利条件。“天成金汇与中投顾问的强强联合,既是业务上的互补,又是客户上的拓宽,更是战略上的契合。”徐国辉说。

政府客户是重点

前不久,徐国辉发出豪言:10年内打造6家上市公司,市值总和超过千亿。天成金汇的目标是成为中国咨询界的航母,要实现这一目标,并购是必要的手段。

在数字化时代,客户的咨询需求更加多元,客户对咨询落地的要求更高,但术业有专攻,不同的咨询公司有着不同的专长,并购整合可以补强各自的短板。惠普、IBM等IT巨头进入咨询行业,无一不是通过并购的方式强化自己的专业咨询能力。天成金汇通过并购中投顾问的方式,强化了专业咨询能力,也为公司引入了新产品、新客户,创造了新的增长点。

在咨询业务领域,中投顾问偏重于产业园区规划、区域发展规划、招商资源整合,以政府客户为主。天成金汇的咨询业务主要集中在企业端,偏向于资本与金融。

如今,各地政府都在积极推行高质量发展战略,其中,发展高科技产业是重中之重。中投顾问的政府客户有着发展高科技产业的需求,而天成金汇的大部分客户为高科技企业。天成金汇与中投顾问的联合,将在政府与企业之间搭建一道桥梁,促进彼此的发展。

针对地方政府、产业园区的招商痛点,中投顾问搭建了全国首个SaaS版云端大数据精准招商、智慧招商平台——产业招商大脑,让政府招商工作变得精准高效。此前,徐国辉曾为安徽省合肥市的产业发展顾问,对政府在产业转型升级中的需求有着深刻的洞察,对政府招商中的痛点深有体悟。中投顾问的政府招商能力,显然也是徐国辉看重之处。

过去,徐国辉经常为地方政府的产业升级出谋划策,中投顾问的加入大大增强了其服务政府的能力。一方面,它能为地方政府解决招商的痛点,另一方面也能帮助企业获得地方政府的各项扶持。在政企的双向奔赴中,天成金汇的独特价值逐渐凸显。

无论是政府,还是企业,它们的咨询需求从单一的专项服务转变为整体的解决方案,以结果来验证咨询的成效。此前,天成金汇专注于企业的资本咨询业务,随着天成金汇逐渐延伸到政府市场后,就会发现仅有资本咨询能力是不够的,还需要强化产业规划能力、产业咨询能力与产业招商能力,这促使天成金汇不得不进行战略升级。

“随着对政府客户的需求了解更加深入,就会发现他们对产业升级的需求非常强烈,如果能在产业升级方面帮助政府解决痛点,那么就会赢得他们的信赖。”徐国辉说,“中投顾问拥有很多既有国际视野、又有实战经验的产业咨询专家,这是天成金汇所缺乏的。”未来,中投顾问和天成金汇的资本咨询团队整合之后,能为政府客户提供更多有针对性、更落地的咨询服务。

谈及与中投顾问的联姻,徐国辉用“一拍即合”四个字来形容,双方的价值观、企业文化非常匹配。在战略升级过程中,徐国辉一直在寻找合适的并购对象。在一些公开场合,他曾解读过天成金汇的未来战略,通过并购企业服务细分市场的头部企业来实现其战略拼图,从而实现十年千亿市值的宏伟目标。

随着专业咨询的拼图日趋完善,天成金汇将迈入新的增长通道,进一步推动产业转型升级,为中国高质量发展注入新的动能。

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