11月14日,BOSS直聘(NASDAQ:BZ,HK:2076)发布了2023年第三季度财报。除了稳健的财务数据,最受人关注的无疑是BOSS直聘的“下沉”情况。
先复习一下BOSS直聘此前披露的“下沉”数据:在用户构成上,截至2023年第一季度末,BOSS直聘的蓝领用户占比已超过31%。而截至2019年12月31日,这个数字还是23.9%。在地域分布上,2023年第二季度,BOSS直聘二线及以下城市收入贡献首次超过60%。第三季度,BOSS直聘上来自二线及以下城市的岗位、求职者规模继续保持较高增速。
回到第三季度,从营收上来看,BOSS直聘报告期内公司净利润4.26亿元,同比增长101.1%。不考虑理财等其他收益,公司的经调整后营业利润为5.49亿元。从用户上来看,BOSS直聘第三季度平均月活跃用户数(MAU)达到4460万人,同比上涨37.7%。各项指标的稳健增长,离不开蓝领和下沉城市“托举”。
数据显示,第三季度BOSS直聘服务业职位在平台中的占比持续扩大。如服务员、店员/营业员、后厨等与线下实体消费相关的职类需求显著增长。供应链物流职位增速显著,其中快递员、货运司机、仓库管理员、配送员增速最为突出。从行业角度看,消费品、汽车后市场、新能源、互联网生活服务、与机械制造相关的原材料等招聘端环比增幅明显。
求职者方面,今年以来的新增求职者中,蓝领也保持着较高的占比。越来越多市场存量蓝领求职者成为BOSS直聘用户。如东莞、苏州、佛山等传统制造重镇,生产制造类活跃求职者在平台名列前茅。
从地域角度来看,第三季度BOSS直聘继续加速在低线级城市的普及。来自二线及以下城市的岗位、求职者规模都在三季度保持较高增速。如河南安阳、山西长治、湖北孝感、陕西宝鸡等城市,在有相当岗位与求职者数量的基础上,双端增速仍有高水平表现。
为何BOSS直聘下沉策略奏效?首先要归功于服务业的迅速发展。人社部数据显示,2022年末全国就业人员中第一产业就业人员占24.1%,第二产业就业人员占28.8%,第三产业(即服务业)就业人员占47.1%。服务业已成为拉动经济、解决就业的重要引擎。
而在吸纳服务业蓝领上,BOSS直聘具有先天优势。接触型服务业的特点是需求紧急,且对求职者的沟通能力较高。相比同行,BOSS直聘的特点恰恰是用户粘性强、回复率高,能解决服务业中小企业主的燃眉之急。更重要的是,得益于BOSS直聘一对一的“直聊”模式,招聘者可以在聊天中考察求职者的沟通和应变能力,找到更合适的人才。
在下沉城市,BOSS直聘的优势在于人才的种类、层次更多。尤其是在一些新兴行业如互联网行业,本地人才匮乏,BOSS直聘作为线上的招聘平台,方便企业吸引异地人才。对下沉城市的服务业门店来说,BOSS直聘则是新店提高招聘效率的好选择。三四线城市门店招聘通常习惯在店门口挂招聘启事,咨询量与客流量呈正相关。但新店开业通常没太多流量,吸引的求职者有限。在BOSS直聘上发布招聘启事,则可以打破地域限制,更快招到人手。
由于BOSS直聘在蓝领和下沉市场表现良好,中信证券发布研报指出:“我们看好BOSS直聘的产品及效率优势驱动的中长期增长潜力,建议持续关注公司用户及现金收入增长趋势,维持公司‘买入’评级。”
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