Depp1955
2023-11-15

$蔚来(NIO)$ 分享一下孙少军的分析

今天被不少朋友问蔚来招商海报这事,跟渠道的朋友聊了下细节。不说废话,简单总结3点。


第一,本质就是“售后换售前”:通过售后授权换取低价甚至零成本合作展厅,然后厂家再安排销售团队进来管理展厅。


所以销售渠道还是直营,不存在双轨制的问题。


第二,这个模式不是蔚来独创,特斯拉极氪都玩这套,特斯拉不少门店就是通过这种方式降本,而蔚来也不是刚开始搞,只是第一次公开。


所以担心会影响售后的,看看现在的特斯拉就行了。


第三,这个模式既要售后又要展厅,还有可能要求地段,天然对经销商规模有门槛,摆明了只接受豪华品牌高级别门店。这时候就产生两个问题:


那经销商有的选吗?没得选


因为合资大逃亡近在眼前,明年传统豪华品牌一定会大跳水,这时候是最后也是最好转换品牌的机会。目前能够接受投降,并且做高端的只有蔚来。


那经销商为什么愿意售后换售前?因为新能源售后挣钱


特斯拉钣喷中心是香饽饽,挣的盆满钵满在圈里是出了名的,新能源车粘性远高于传统燃油车,再加上现在不少新势力还是在授权第三方品牌维修保养。


与其给那些躺着挣我钱的,不如拿来当作销售渠道开拓的筹码。


总结来说,蔚来这轮招商目的明确,时机刚刚好,也属于大势所趋。反过来,传统经销商转新能源远没一些老经销商“专家”想的那么轻松,不存在换个招牌继续搞老一套。


不管是华为还是特斯拉、蔚来,第一个动作都是收掉经销商“卖车”的权利,人和系统都必须厂家直管直招,越高端越不接受传统经销商销售渠道的投诚。


还是那句话,不只是车,什么都变了。#汽场全开##新能源锐评#

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精彩评论

  • 纯天然绿色学渣
    2023-11-17
    纯天然绿色学渣

    不知道华为什么时候上市,要是上市我肯定参与

  • 哎呀呀小伙子
    2023-11-17
    哎呀呀小伙子

    所以现在可以进去做空一把蔚来?有机会没有?

  • 梅川洼子
    2023-11-17
    梅川洼子

    据说这一轮蔚来现金流出现了比较大的困难

  • 揭人不揭短
    2023-11-17
    揭人不揭短

    李斌都不敢出来吹牛了

  • Ohwgo
    2023-11-16
    Ohwgo
    加速倒闭
  • 神行九天
    2023-11-16
    神行九天
    蔚来加电
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