优衣库正在悄悄缔造新的逆势增长神话。
10月12日，优衣库母公司迅销发布截至2023财年业绩报告，公司过去一年实现营收27665亿日元(约1349亿人民币)，同比增长20.2%；经营利润3810.9亿日元(约185.8亿人民币)，同比增长28.2%；
大中华地区的收入为6202亿日元（约合人民币304亿元），同比增长15.2%；经营利润为1043亿日元（约合人民币51亿元），同比增长25.0%，连续第三年创下业绩新高。
这些数据表明，优衣库在全球的竞争力正在不断增强，而中国市场也是不可忽视的重要力量。
近年来，快时尚赛道诸多品牌在中国市场发展的并不顺遂，被收购、关店、退出中国市场的消息频出。
而优衣库凭借为消费者提供自由、舒适的购物体验，以及集商品策划、开发和 SPA 销售为一体的特点，迅速从经济低迷期逆势增长，成为少数在中国长青的快时尚品牌。
A轮财经「学不会系列」特别栏目，整编了网络对优衣库的新闻和观点，参考文章目录见文末。
主笔/ 春风好运
文章架构师/ 马佳
出品/ A轮财经
01.
2023年在中国开出100家门店
服装业是个很能“造富”的行业。
靠做服装积累财富，荣登首富宝座的例子不少，国内有安踏体育的丁世忠、丁世家家族、申洲国际的马建荣，国外更比比皆是。
柳井正也是首富行列的一位。凭借其一手创建的优衣库，柳井正及其家族以236亿美元身家登顶2022年福布斯日本富豪榜。在他的带领下，优衣库成为全球家喻户晓的快消品牌。
成立于 1984 年的品牌优衣库（UNIQLO），起家于一家普通的西装店铺，母公司为日本迅销集团，其名称的含义是“服装仓库”，意指摒除过多不必要装饰的仓库型店铺，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
“不知道穿什么的时候就穿优衣库”，也足可见优衣库在消费者心目中的分量。
2001年，优衣库开启全球之旅，市场拓展至20多个国家和地区，在全球拥有2400多家门店。其中，中国市场已有近千家门店，总店铺数量超过了其日本门店数量，成为除日本本土外的第一大市场。
过去20多年，优衣库用百元价格的基础款拉近了与全球消费者的距离，又用其强大的创新能力不断刺激着消费者的“味蕾”，成为全球十大休闲服装品牌。
2023年，优衣库称将持续加码中国市场，将继续以每年80~100家的速度在中国开设新店，广泛渗透到三四线城市消费者生活中。
02.
用基础单品占领消费者衣橱
优衣库经久不衰的秘诀，首先得益于它的定位：基础款。
什么是基础款？就是服装品类中的简约款式，不加入明显的设计元素，不具有明显的性格特征，也不受年龄的限制，简约大气，不易过时不易出错，实用又百搭。
与ZARA、H&M等快时尚品牌，追求快速、款多量少不同，优衣库主打基本款，靠爆品取胜。仅靠一个系列，就能卖出10亿销售额，且基础款能占到销售总额的30%。
优衣库致力于将单品做到极致，他们更关注衣服的穿着者，强调人才是主角，服装只能是配角，怎样组合搭配是消费者的自由，减少SKU，尽可能地挖掘标准化单品。
作为快时尚品牌，优衣库的SKU保持在1000款左右，其中70%是基础款，相比同类型品牌ZARA的动辄超过8000款的数量，远少得多。
这样，不仅能带给消费者更多经典的穿搭单品，还能减少供应商数量和库存压力。
优衣库还对基础款不断叠加科技buff进行升级迭代。比如畅销的轻羽绒，一经推出就被一抢而空，起初只是便携轻便，然后加入防水、防静电功能，后来又增加了“易去污”特性。
U系列一直是优衣库最受欢迎的产品线之一。今年优衣库携手爱马仕艺术总监 Christophe Lemaire共同设计打造Uniqlo U 2023 春夏系列，将更高端的设计细节、面料、版型运用到了基础款中，让基础款一跃成为高级的代名词。
优衣库之所以能火起来，基础款有很大的功劳。优衣库不卖「流行」，而是将基础款变为流行。
03.
用高性价比俘获消费者的心
优衣库在全球市场能这么赚钱，离不开其一直以来的高性价比路线。
上世纪日本经济泡沫破裂后，经济断崖式下跌，正经历“失去的20年”，人们消费意愿随之减弱，回归简单易满足的生活状态。
在此背景下诞生的优衣库，基因中天然带着物美价优的特质，这正是柳井正创办优衣库的初心，也让优衣库在同品类竞争中脱颖而出。
优衣库的低价来源于对成本的控制，从生产、销售等各个环节，优衣库都做出了最大限度的努力，在保证质量的前提下压缩成本，为消费者提供低价产品。
一方面将生产工厂搬迁至劳动力更为廉价的国家或地区，直接降低生产成本；另一方面，采用SPA模式和科学的库存管理模式，省去中间商环节，直接链接生产和销售，进一步降低成本。
除了价廉，优衣库在“物美”上更是做足了功夫。比如，优衣库组建了自己的面料团队，和世界顶级面料商合作；加入科技手段提升商品实穿性等等。
主打“物美价廉”高性价比的优衣库，成为了顾客收割机，延续至今。
04.
高科技加持用得恰到好处
随着科学技术的进步，科技力被越来越多企业重视和运用，优衣库便是其中之一。
“优衣库的科技不仅包括面料科技、服装制作设计的想法，还有累积多年打下来的全产业链“，优衣库大中华区首席市场官吴品慧如是说。
1999年之前，摇粒绒还是奢侈品，只出现在高端品牌中。它的保暖性和舒适度吸引了优衣库的关注，于是便和摇粒绒生产商东丽集团合作，改进摇粒绒制作工艺，一路将价格打下来，缔造了优衣库第一代全民爆品。
此次合作，让优衣库尝到了科技带来的甜头，由此一发不可收拾。在和东丽的的后续合作中，不断将前沿科技运用到产品中，提升穿着舒适度和实用性。
例如，HEATTECH保暖内衣系列，采用东丽特制超细纤维，能够吸收人体水蒸气，并促成水蒸气到热能的转换，实现纤维自发热；Ultra Light Down羽绒服系列，采用特殊外层材料密封纤维缝隙技术制作，兼顾轻量、保暖与防水；优衣库的防晒衣也因防晒、便携、透气、凉感、防水、速干等功能，成为凉感防晒衣鼻祖，适用于日常出行场景。
优衣库的独特之处，不仅在于科技的加持，更将科技真正融合进了消费者的日常生活。
不论哪家公司，技术的优势永远是「硬实力」，优衣库用科技为自己筑起了一道外人无法跨越的壁垒。
05.
用跨界联名玩出新势能
虽然优衣库主打基础款，但要想让它在城市生活中流行起来，不单只靠常规营销手段。
一件服装、一个配饰，不仅是人的外在形象，更是一个人的内在展示，需要赋予它们个性符号和文化内涵。
优衣库保留极简设计原则的同时，通过高频次的跨界，定期和不同的文化品牌、新锐设计师、艺术家合作为自身品牌注入新鲜活力，为广大消费者带来了不少「叫好又卖座」的产品，引发一波又一波话题和抢购热潮。
提到联名必抢单品，很多人会第一时间想到UT 系列，仅靠一件T恤玩遍热门跨界，成功地将联名款设计打造成了系统商业销售模式，成了世界性著名的潮流文化符号。
去年秋冬，优衣库携手来自国际时尚之都米兰的奢侈品牌MARNI，以绚丽图案、时髦廓形、温暖面料，为今冬带来舒适温暖体验，缤纷绚丽色彩与印花，尽享时尚混搭乐趣！
今年8月，优衣库首度联袂高定设计师Clare Waight Keller推出UNIQLO : C全新合作系列，将流线设计、雅致色系和摩登廓形，与优衣库LifeWear 服适人生高品质单品巧妙融合，重新定义了日常穿着。
优衣库与文化IP达成联名，一方面代替了高消耗的设计成本，另一方面提升品牌在年轻消费者中的人气口碑，实现了双重效益，成了名副其实的“联名狂魔”。
06.
抓住年轻人是当务之急
在瞬息万变的快消市场中，品牌的发展如逆水行舟，不进则退。
随着消费升级迭代，消费者细分需求明显，新的品牌层出不穷，逐渐吞噬挤占原有市场份额。
如在内衣赛道，近几年涌现出ubras、焦内、焦下等品牌，也主打科技安全面料，兼具舒适性和时尚感，“肤感肌底衣”、“无感托”“防晒凉感”“热皮”等新兴概念层出不穷，广受消费者追捧。
随着90后、95后年轻人群成为新的消费主力，他们追求品质化、个性化，倾向于购买文化属性更强的产品，热衷于支持本土产品，掀起一阵阵国风潮流。
相比之下，优衣库的花活显得不够多了。
如何获得中国年轻消费者的心，成为优衣库接下来发展的重要课题。在激烈的市场竞争中，优衣库需要拥有更多筹码。
07.
A轮财经的思考：引领一种生活方式，保持稳定
2013年，优衣库将slogan从“made for all”「造服于人」，改为了Life Wear「服适人生」，与之前品牌理念一脉相传的基础上，更强调“衣服不需要个性，人才有个性”的概念。
社长柳井正说，“我们不是快时尚公司，我们不是买时尚的，而是卖style的，尤其是生活方式，我们制造服装是为了让人们表达生活方式的态度。”
在这样的理念下，优衣库走过了三十多年。
现在，只要走进任何一家优衣库，T恤、衬衫、内衣、牛仔裤、打底毛衣，无论男女老少总能找到适合的衣服。
做一个情绪价值长期稳定的品牌。
部分参考资料：
1. 深度 | 再度牵手KAWS，优衣库如何乘胜追击？
2. 优衣库跨文化营销中的变与不变
3. 优衣库中国最高涨薪44%，母公司迅销年赚3000亿日元背后的秘密
4. 优衣库，4年在中国赚了200亿
5. 基础款+科技力+新潮流，怎么捧火优衣库？
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