只为铁粉而生
✎最近，随着印度尼西亚禁止直播带货后，国内这方面的呼声也越来越高了。
之前一度盛传浙江也已经采取行动，不过已经被辟谣。我也认为不大更可能，浙江是直播电商的大本营，带来了上下产业链这么多的产值，应该不至于自己动手。
我之前已经写过直播电商的话题了。最近，关于直播带货最低价的话题又冲上了热搜。原来，某头部主播和品牌签订了个最低价，要求所有的平台都不能比自己直播的价格更高。而这个品牌在某东上的代理，由于赶上了某东自己出钱的活动，可以获得200元的补贴，结果遭到了打压。而这位主播加上之前花西子事件叠加负面BUFF，双十一的首场带货，销量直接腰斩了。
之前的文章我就分析了，直播带货并不便宜，以前是平台分成，现在变成了平台加主播分成（目前平台为了开拓市场，屠刀才举了一半），成本只会更高。而所谓的最低价，其实大部分都是先提高价格再打折，然后强制其他平台不准卖得更贵。
而品牌方之所以愿意接受这样的条款，是因为直播带货最典型的特点，就是消费决策时间短，消费场景时间短，仅仅存在于直播那段时间。签订的最低价条款，有效期也很短。所以厂家完全可以放弃其他平台的销量，和主播一起先把直播间粉丝这波韭菜割掉，以后其他平台价格又恢复就可以了。当然，还有一些大主播，拥有极强的议价能力，这也是他们可以达成协议的原因。
正因为直播电商消费决策时间短，所以我说了，这会产生非常多的冲动消费。当然浪费也可以拉动GDP，从宏观上讲，这是有好处的，这也是直播带货的一个积极意义。
最近崛起最快的一个大主播，就是采取“快速过货”的模式，产品几乎不介绍，然后给你一个低到不可思议的价格，但是时间只有短短一秒钟，你就要决定买不买。等你买了之后，你大概率会后悔，但是一想到退货还要花时间花钱，也就忍了。
尽管直播电商还有很多其他缺点，但是我不认为我们应该学印尼一样直接取缔。消费者也不是傻子，品牌方也不是傻子。当时间长了，消费者发现没省钱，品牌方发现赚不到钱的时候，自然行业就要开始走下坡路了。
而对于直播中的乱象，比如虚假宣传、夸大甚至欺诈，应该采取更为积极的监管，这才是该动手的地方。我甚至看到某直播间，长期在卖治疗慢性鼻炎的药品，而这个药居然连药准字都没有。当然，也感谢大数据推送能力，我搜索过鼻炎的关键字，结果不断给我推送。这**的大数据！
而对于主播们设置的价格联盟，如果违反垄断法的，则应该坚决处罚。现在主播的力量现在已经很大了，前10的主播们，一个人都赶得上一家上市公司了。
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