知识付费赛道还有创新吗？
知识付费赛道还有创新吗？
知识付费赛道还有创新吗？
知识付费已经十个年头了。无数的IP、APP、平台、栏目兴起，你方唱罢我登场，各红兴衰小半年，赛道似乎已经内卷到极限了。
在见到青创品牌创始人张萌之前，和行业普遍悲观的共识类似，笔者也觉得很难破局。但内心热火、眼睛有光、手快如电的人，她们对事情有更内核的认知和洞察。
@张萌萌姐，圈内的青年创业创新赛道一姐，从知识付费切入，重新定义了自己的商业阵地和经营策略。
13年开始创业，16年进入知识付费市场，靠优质内容积累了全网1500万粉丝，做到了个人成长类目第一名；
没有宣称自己是所谓的平台，但靠着好口碑打造了多门以上10万人次购买的课程；
为知识付费创新出一个自驱机制生态，学员学完课程后还可以将学费挣回来；
张萌走出了一条完全与众不同的路，她经营的不单纯是知识付费，而是知识和技能的深度结合。
A轮财经「学不会系列」特别栏目第四篇。
01.
命中风口不重要，重要的是拿到结果
85后张萌的履历表，新鲜多元且惊艳。
先是考入浙大，为了圆梦奥运志愿者毅然退学；然后考入北师大语言及经济双学位，四年专业排名第一；本科直博，保送本校攻读功能语言学与脑认知心理学专业，跨学科联合培养；后被哈佛商学院录取，现在还在港大和北大读博，继续深造。
网上很多她的励志故事，这里我们从创业开始讲起。
2013年，从北师大毕业后，张萌就开始了自己的创业之旅。彼时双创的风口还没点燃，张萌创业的第一个项目就是高校创业论坛，一方面将全球著名企业家邀请到高校做演讲，一方面为学校解决就业问题，积累了海量的企业家导师和全球高校资源。
2015年，张萌创办极北咖啡(Hypervic Coffee)，同时也是一家青年创新发展加速器，这让她赚到了第一桶金。
2015年底，她突然发现微信公众号平台推出了一个新的应用——微课，敏感地察觉到背后商机的她，从创业咖啡的团队临时抽调了4名员工，加速研发线上微课，从此推开了知识付费的大门。
张萌选择的是「时间和效率」这个拿手主题，得益于她个人出色的时间管理能力，创造了一晚上卖出10万课的佳绩，她成功将自己孵化成为个人IP，在一直播平台积累将近500万粉丝，微博平台积累450万粉丝，小红书平台45万粉丝……
这次转型之后，让她深刻地意识到，线上大有可为，青创的业务重心在此之后也逐渐地从线下转移到线上。
从高校创业，到创业咖啡，到知识付费，到出书，到培训，到IP，张萌似乎每一步都命中了风口，但这不重要，重要的是她每一步都拿到了结果。
02.
解决知识付费的难题：让一部分学员先赚到钱
知识付费一直是青创非常重要的产品线。
除了张萌个人，一直在引入其他IP进入到平台生态，其中有多门超过10万人订阅的爆款课程。
市场上大部分的知识付费课程，追求一种订阅爽感，但怎么把它用起来，一直没人来定义。青创平台最大的不同之处是，它更强调实践结果。
基于张萌原创的学习五环法理念：学、思、做、教、赢。在课程传授之后，青创除了能够给学员提供传统知识付费平台的学习和思考之外，还积极鼓励学员打卡去实践和直播教授自己学到的课程，在教授知识中更加深入巩固自己所学到的知识和内容。
在青创，为了让学员能够做到真正学以致用，搭建了的三师一运营交付模式。
所谓三师一运营模型，即以各个领域的顶级名师为课程的基石，确保课程的质量；以名师的团队成为作为课程的答疑老师；另外每一个课程会聘请三十名左右的技能老师，实现一对一精准服务，做到24小时在线。
除此之外，每个班还会配备一名运营，也就是班主任，负责课程的纪律和协调等。
张萌的粉丝中高知女性占比很高，有博士生导师、硕士生导师、企业高管、海归等，很多迫于现实原因无奈回归家庭，她们往往拥有专业的职业技能，强大的输出能力以及良好的管理能力。
让这部分学员先赚到钱，这招妙不可言。
共创方式解决就业问题，打开新的思路。
03.
深耕一个圈层，内容产品服务三合一
在做社交媒体的过程中，张萌在自己的直播中偶然发现，粉丝经常会在直播过程和私信留言中，询问自己的口红色号、衣服品牌乃至生活用品。
在粉丝的强烈要求之下，张萌在例行的周二直播之外，新开了一个周四直播，给粉丝们推荐自己认可和觉得好用的物件，开始成立公司电商部门，并通过一直播和淘宝的通道实现成交路径的闭合。
在后来直播带货大行其道之前，青创团队早先一步就开启了全球选品和带货的先河。有一次，她带货了一款产自德国的“宝石杯”，直接把店铺供应链给卖断货了。
从那个时候起，张萌开始明白一件事情：在通过课程建立起和用户的信任度之后，其实内容和产品都可以供给用户。
慢慢地，带货跟老本行知识知识付费神奇地结合起来了。营养课程能推荐营养保健品、护肤美容更不用说了，不管是线下线上的货、场，总能匹配到对应的用户群体。
张萌团队用内容、产品和服务三合一地去浇灌用户，也构建了她们今天的商业模式。
所以，知识付费的内核从来都不是内容，而是学习这些内容的人，他们的共性需求、共性品味、共性价值观。一切以人为本，就能从知识付费瓶颈里，走出一条最宽广的路。
04.
乘出海东风，进一步扩宽商业路径
2020年，张萌被哈佛录取了，疫情原因直到今年才去攻读，全班有180多名来自全球各地的同学，他们都对青创的商业模式非常感兴趣，经常邀请张萌去做分享。
于是就有投资人就开始追着张萌一定要给她投资，原因是什么？因为中国电商在全球范围内是领先的，国内很多商业模式的创新以及玩法，全球绝无仅有。
多年的海外经历，也让张萌有更开阔的国际视野，坚定了出海征战的决心，将中国生产制造自主品牌及服务推广到更多的国家和地区。
张萌此次将目标瞄准了东南亚、南亚市场，目前正处在商务接洽与数据测试阶段。
走出去的同时还要引进来，引入海外师资今年也提上了张萌的日程表。
知识是不分国界的，引进国外优秀师资和课程，带来不同的思维和视野，也是一种新的解题思路。
05.
做一家性格鲜明的公司
在和青创创始人张萌的沟通中，她始终活力四射、热情洋溢。
通过她分享给我们的时间表来看，生活和工作早就合一。每天早上4点起床，日平均工作时长可达17小时，热爱读书、学习、健身，她还参加了职业拳击比赛并且获胜……在工作中更是连轴转的状态，甚至忙到每一顿午餐都是一场小型会议。
而她所创办的青创，正是她将个人的生活模版推向大众的价值平台。
青创推行的早起打卡、健身打卡，倡导的学以致用、学无止境的精神，都和她的人生态度和生活习惯息息相关。
她也将自己“人生不设天花板”的理念传达给更多人，持续深耕一个圈层，也通过青创帮助更多人去突破自己的边界，在学习和成长中实现自己人生的多元价值。
而基于这种积极态度，也引领着青创平台融合各种各样多元的商业模式，在一个个内卷到极致的赛道中，玩出新的花样。
“创新就是一系列的生产要素的重新组合，”张萌谈到公司的独特性时这样表示，“我们每一个板块都有很多竞品，但是当我们把这些元素全部融合到一起的时候，我们就是独一无二的了。”
06.
A轮财经的思考
破内卷的唯一路径：把「生意」做成「生态」
从线上课程到知识付费，从粉丝经济到用户共创，每一个看似充满光环的名词背后，其实都是一片商业厮杀的血海。
而如何在一片又一片的血海中找到捷径，快速完成业务形态的扩张和升格？
张萌的回答是，把【生意】做成【生态】。通过不断倾听用户的声音，深挖用户的需求，让每个用户成为产品经理，协助我们完成产品的迭代，迭代出更有市场竞争力的产品，通过更有竞争力的产品促进更多用户的购买。
聚同类人，路行更远。
精彩评论