云想科技中报盈利能力回升，电商GMV同比升530%显现增长潜能

近日，“短视频营销第一股” $云想科技(02131)$ 公布了2023年中期业绩报告。上半年，云想科技实现总账单人民币38.40亿元，同比增长6.63%；营收人民币16.21亿元，同比小幅度提升；净利润人民币3146万元，相较去年全年实现扭亏为盈。

云想此次业绩表现最为亮眼的为盈利能力的明显回升 - 毛利率达到6%近乎恢复至去年同期水平，相较去年全年提升5.07个百分点；而上半年的净利率也得到显著恢复，相较去年全年水平提升了7.3个百分点。特别是，核心的线上营销业务板块盈利水平稳定回升，分部营收人民币15.42亿元，毛利率优化超过去年同期。一方面得益于服务内容综合化及渠道多元化；另一方面，AIGC等创新技术的赋能下，公司进一步实现降本增效。此外，公司“其他业务”中包含的电商服务业务表现也十分亮眼，有效GMV规模同比增长超5倍，带动分部收入达到7,310万元，同比增长约3倍，展现出高增长的潜力，为公司毛利带来正向支持。

（截取自公司业绩长图）

 多维度创新，前瞻性技术驱动平台化发展

 随着近年来短视频行业政策引导规范化、活跃用户规模发展趋于稳定、内容生态逐渐成熟，短视频行业经历蓄势期、转型期、爆发期后，已经进入成熟发展前期。广告主对于短视频营销服务的要求也更加精细化，而具备智能化技术优势的短视频营销公司也更受青睐。长期以来，云想科技都非常注重技术创新，并不断借此提高在营销服务市场中的核心竞争力。

领先的平台化技术体系与精准的大数据分析能力一直是云想科技的独特优势。其中，由其自主研发的“天玑”和“连山智投”这两大平台系统，能够为广告主提供涵盖规模化内容生产、程序化精准投放、大数据效果分析和自主式预算管理等各环节的一站式技术服务解决方案。此次半年报中还提到两大平台系统经历多次迭代升级，再度提升了短视频营销的规模化及自动化管控能力和投放效果，团队效能实现新的突破，期内人均产生总账单金额为1,016万元，同比增长18.76%。此外，云想科技还将今年火热的AIGC技术应用于企业内部运营体系和标准化的SaaS商业应用工具中，进一步提升了内容生产环节的降本增效。截至报告期，云想科技所交付及程序化分发的短视频历史累计产生逾12,583亿次展示次数及逾4,553亿次视频观看次数，内部视频制作团队的月产能峰值逾21,400条，人均每月产能同比提升31.05%至359条。 

（截取自公司业绩长图）

随着AIGC技术的深入应用和对大语言模型等更多新技术的开发，云想科技未来还将进一步探索创新技术在业务端的商业化应用能力和提质增效，持续做好精益化运营和智慧化管理，赋能广告主客户能够用最高效的途径实现规模投放。而用户影响力的增加也将帮助云想科技将平台功能开发到极致，进一步提高客户粘性，形成差异化竞争优势。

此次半年报中还透露，云想正在将创意产能从短视频形式向3D内容进行升级。公司已经搭建完成VR制作基地，并与国内领先的元宇宙及AI技术公司建立了战略合作关系，共建元宇宙营销的基础设施并深入探索新的业务模式。这也意味着云想已经率先在元宇宙赛道中卡好身位，为进入互联网Web3.0时代打好基础。相比较现在的广告形式，3D虚拟形象不受空间、时间、情绪、性格的限制，营销效率高且品牌展现效果好。这一超前的布局，也为云想带来创新机遇。

深度挖掘客户需求，助力业务多元化发展 

除了技术创新上的发力，云想科技还在不断拓展业务边际。随着短视频、直播带货等新业态、新电商模式快速崛起，短视频营销所涵盖的服务范畴也逐渐多元化。通过拓展品牌营销、达人经济、VR内容营销等领域，云想全方位满足品牌商家们多样化的营销需求。在媒体平台的拓展上，云想在上半年继续深化了与抖音、快手、腾讯、小红书、阿里巴巴、京东等国内头部平台的合作基础，并新开拓了哔哩哔哩平台的营销服务，成为其全国仅七家的游戏行业效果授权代理商之一。

此外，云想科技上半年顺着电商供应链的上下游方向加大拓展，加强电商垂类行业的渗透，并在多个消费品赛道建立了特定优势，目前在短视频产业生态内，积累了品牌自播、达人撮合、小店运营等一体化的站内全域电商服务，和站外多渠道分销等业务体系。结合过往业务中所形成的行业领先的规模化创意产能、精准营销技术和数据分析能力。这两者的结合为公司深度整合电商领域的营销服务打下了坚实的基础。今年上半年，云想电商服务业务表现亮眼。通过为数码、服饰等品类的25个国内外品牌提供电商服务，公司共实现人民币5.7亿元的有效GMV，同比提升约530%。

（截取自公司业绩长图）

 今年6月，云想科技位于西安的中西部总部正式启动运营，包含直播运营、投流运营、内容制作、数据分析等电商服务相关团队也从上海陆续迁至西安。通过与西安当地高校的人才项目合作，云想将借此储备优秀人才并实现公司运营成本结构的优化。此次业绩报中，云想科技表示将顺应短视频行业趋势，加快对本地生活、数字文娱等垂直行业的拓展，深度挖掘用户需求，实现业务多元化延伸，并逐渐形成各业务间的协同效应，打造营收的第二增长曲线。

积极拓展海外业务，复刻成熟商业模式 

数字经济的全球化趋势下，云想科技同样紧跟市场趋势。在2022年初，国际化就已作为其公司重要的发展战略。经历了一年多的发展，云想科技已经成为TikTok for Business、Temu的创意内容服务商。根据半年报披露，云想科技已实现八种外语的用户市场覆盖，并推出了定制化的出海营销内容服务解决方案，针对不同区域市场打造差异化的本土营销策略。

实际上，出海的成功是可预见的。核心逻辑在于短视频营销行业的商业模式已经在国内得到充分验证。得益于国内高强度竞争的打磨，在营销服务上不论是广度还是深度，云想科技都做到了极致。借助海外本地化运营和其他语种的视频产出，云想科技逐步将成熟的商业模式在海外进行探索和复制，加之TikTok在海外势不可挡的风靡程度，出海战略可以说是云想厚积薄发的必然选择。如今越来越多的海外媒体平台都在加大对短视频的布局，海外短视频营销赛道一片蓝海。后续云想有望再进一步完善国际化资源，加强与海外主流平台的合作，接触更广泛受众，拓宽服务渠道。

在如今的互联网存量市场的格局下，竞争逐渐加剧。云想科技的“平台化、多元化、国际化”三大战略意图，正是通过技术升级、完善产品矩阵、多方位布局等来构建差异化的竞争优势。从上半年表现来看，云想很好地执行了三大战略的指引，其未来发展格局也逐渐清晰。

一方面，平台化提升云想的核心竞争力，多元化和国际化策略为业务的增长提供了想象力；另一方面，多元化和国际化格局的逐渐完善，能够很好地为平台业务提供动力，平台化技术的深化和积累，也能更好地挖掘客户更多的需求，完善多元化布局，形成更好的服务矩阵。三大战略相互协同，打造完善的短视频生态商业服务体系。

可以预见，短期来看云想科技的技术赋能带来的成本优势以及电商服务业务的迅猛增长，会在今年得以持续。多元化的服务矩阵会对中期增长带来动力，而国际化的覆盖会为远期增长提供潜力。相信未来，凭借深筑技术护城河、多元业态逐渐成形、国际化全覆盖等战略布局实施完善，云想科技的商业价值将会进入崭新阶段。