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近日,美国网红金·卡戴珊(Kim Kardashian)的内衣品牌Skims宣布完成新一轮2.7亿美元的融资,估值达到40亿美元,是已上市的美国内衣品牌维密市值的2.6倍。 $维多利亚的秘密(VSCO)$
值得一提的是,此轮为Pre-IPO融资,Skims可能将在未来6至12个月内进行IPO。今年初,Skims特别任命Moncler前高管Robert Norton为首席商务官,帮助品牌更好地进行全球化扩张,计划于2024年上半年在洛杉矶开设第一家旗舰店,随后在纽约开设第二家旗舰店。
综合 | 福布斯 时尚头条网 编辑 | Arti
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短短四年间,Skims已成为卡戴珊家的事业标杆。
Skims成立于2019年,以标志性的中性色调和身材包容性而闻名,其合作伙伴还有Jens Grede和Emma Grede,二者共同担任品牌CEO。
相较于传统内衣品牌,Skim自推出以来便保持着强劲的势头,与新生代消费者保持着紧密联系。手握3.6亿Instagram粉丝的品牌创始人不仅天然为品牌带去了大量曝光度,还凭借自身影响力促成了一系列强大的营销事件。
在天时地利人和的作用下,Skims在2020年的销售额同比翻了两倍,并获得第一轮融资,估值达16亿美元,超过LVMH投资的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty。另据零售情报平台Edited数据显示,Skims售罄率达32%,补货率为68%,也远高于Savage x Fenty等竞争对手。
据《福布斯》的估算,金·卡戴珊目前的身家约为17亿美元,而在资产管理公司Wellington Management和风投公司Greenoaks Capital等投资者以Skims迄今最高的估值向其注入新资金之前,她的身家为12亿美元。
在2022年初开展的上一轮融资中,这家以生产塑身衣、文胸和家居服而闻名的企业被投资者估值为32亿美元。《福布斯》估计,卡戴珊至少拥有该公司三分之一的股份。
目前,Skims约占卡戴珊净资产的四分之三。当《福布斯》在2021年4月首次将她列为亿万富豪时,她的最大的一笔财富来自她在2017年推出的化妆品品牌KKW Beauty。
法国彩妆巨头科蒂(Coty)在2021年初以2亿美元的价格收购了KKW Beauty 20%的股份,但卡戴珊很快就关闭了这个品牌,并以一个名为SKKN by Kim的护肤系列将其重新推出(虽然KKW Beauty的产品可能即将重新上市)。
同时,Skims一直在稳步增长,在2021年4月以16亿美元的估值融资,然后在2022年初估值翻了一番,达到32亿美元。
在私募市场放缓的情况下,许多雄心勃勃的初创公司正在以比以前更低的估值筹集资金,或者干脆推迟寻求新资本。而Skims则不然,它已经继续向服装、休闲服和泳装领域扩张。
据《纽约时报》报道,Skims表示公司已经盈利,预计今年的销售额将达到7.5亿美元,高于2022年的5亿美元。卡戴珊于2019年与合伙人延斯·格雷德(Jens Grede)和艾玛·格雷德(Emma Grede)共同创立了这家公司,后两人分别担任首席执行官和首席产品官。
据了解,2022年全年,Skims累计销售了750多万件产品,创造出4.75亿美元的收入,同比增长98%,其中大部分由200多万的新客户带来,逐渐成为女性内衣领域的不可忽视的一股力量。
截至目前,Skims已从最初的紧身衣业务拓展到睡衣、运动服等休闲服饰领域,销售包括套头衫、睡袍和高领毛衣在内的基础款产品,紧身衣业务的销售占比不到20%,业绩大部分由内衣品类创造。
据市场咨询公司FMI,2022年全球紧身衣市场规模约29亿美元,预计十年内将达到66亿美元,期间复合增长率将达到8.5%。目前全球塑身衣服务市场主要集中在北美和欧洲,其中北美塑身衣销售收入份额最大,2020年占据全球的32.71%,欧洲占据27.61%,中国仅有13.65%,市场潜力仍有待开发。
能否把握住这部分新兴市场,将在很大程度上决定了Skims的发展前景。Jens Grede强调,目前品牌正在全球建设更多的仓储,以在美国以外的其他地区更快地交付产品。
卡戴珊在接受《纽约时报》采访时表示:“它发展得很快,我们为此感到自豪。我们的产品推出得非常顺利。”考虑到威利称其是“女性的铠甲”这一神来之笔,卡戴珊的确没有夸大其词。
除了塑身衣和化妆品系列外,卡戴珊还与前凯雷集团高管共同创办了SKKY Partners私募股权投资公司。据说该公司将募集10亿美元的基金,投资于消费和媒体公司。
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