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@锦缎：左晖的时代

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<p>左晖创立的链家和贝壳找房，虽然有不少质疑，如果放大时间跨度来看，他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家，奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献；贝壳找房，毫不夸张的说，创造了房产经纪行业的一个新时代，它增加了房产交易双方的安全感，也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。</p> <p>创造时代者，应当被敬仰。逝者安息，以此长文，回顾和纪念左晖创造过的时代。</p> <p><img referrerpolicy=\"no-referrer\" src=\"https://static.tigerbbs.com/217f37cf3e604c6b89c80447366328ce\" tg-width=\"695\" tg-height=\"448\"></p> <p><i><b>01</b></i></p> <p>左晖似乎没有失败过，但现在等着看他跌倒的人，比盼望他成功的人更多。</p> <p>在北京1010公里外的合肥，一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。</p> <p>链家小伙：你觉得链家未来有发展么？</p> <p>我：链家在体系上做得好，管控也好一些。</p> <p>链家小伙：从自身角度看，我们做的事情和别人真的差不多，除了在房源端做得好之外，别的差距不大。</p> <p>我：你自己最大的困惑在哪？</p> <p>链家小伙：工资太低（坏笑表情）。真的低。</p> <p>我：大家都说留不住有经验的经纪人，又都觉得经纪人很重要。</p> <p>链家小伙：总觉得这个行业在中国地位太低，不像一些发达国家，房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好，房主都是求着中介卖房子的。</p> <p>我：这个问题，老左（左晖）他们也一下子解决不了。</p> <p>链家小伙：老左现在不管事了。</p> <p>我：你们自己觉得链家、我爱我家、麦田，哪个好？</p> <p>链家小伙：我爱我家中介费才收1.5，链家3.5。</p> <p>我：合肥入驻贝壳的多么？</p> <p>链家小伙：合肥目前没看到有入驻贝壳的，这一波搞不好能把链家搞废掉。</p> <p>我：仗才开始打。合肥除了链家，还有哪家大？</p> <p>链家小伙：地头蛇辉达，在合肥干了十几年了，链家干不过。</p> <p>我：你们店的流失率高么？</p> <p>链家小伙：90%以上吧。</p> <p>链家的自己人也看不懂为什么左晖要主动制造这么多敌人。明明一手好牌，为什么上来就放炸弹，冒然向58这个庞然大物动手，把一个已经赚钱的企业推进一条高风险的轨道。</p> <p>难道左晖的好战就和孙宏斌的激进一样，改不了吗？</p> <p><b>迷茫的链家人应该不曾记得，左晖曾经说过一句话，“链家如果想在中原之后扛起行业大旗，的确要做一个和中原不是一个时代的企业。”</b></p> <p>“时代”也许是最让左晖迷恋的东西。时代能轻易成就一个人，也能轻易消灭一个人。</p> <p>时代的力量在房地产行业有最好的例证。几十年前进入房地产创业的人，似乎都特别顺利。</p> <p>施永青从一个左派教师进入房地产，做成了最大的房产中介；宋卫平从一个教师进入房地产，做成了口碑最好的地产商；吴亚军从一个记者转行到地产，成了最成功的女人；王石从一个外贸进出口商跨进地产，成了地产教父。这就是时代。</p> <p>左晖，一个卖保险的，也照样成了21世纪最具威胁的中介头子。如果不了解时代，你就很难评价左晖的心态。</p> <p><i><b>02</b></i></p> <p>出生在陕西西安附近的左晖，比他的老乡张朝阳小了7岁。两家离得不远，但张朝阳是个学霸。两个人的学校生涯有相似的轨迹，先后从西安考进北京，只不过张朝阳读的是清华大学物理系，左晖读的是北京化工大学计算机系。</p> <p>1992年毕业的左晖，踏上了一条去往北京郊区的路，十年寒窗换来的只是一个工厂工人的身份。<b>他不想成为时代的牺牲品，就像26年后的今天，依然有许多带着梦想来北京的人，只能把梦想安放在北京的农村，距离真正的北京隔着15站地铁的距离。</b></p> <p>带着向往而没有实现的人，都心怀不甘。学计算机的左晖很快辞去了铁饭碗，去了中国互联网的圣地中关村，走上了卖软件的道路。6年后，另一个从农村出来的人走了同样的路，成为了阿里巴巴的威胁，人们都称他为“东哥”。那是另一个故事。</p> <p>但是左晖去中关村去早了。1992年，深深影响未来中国的两件事处在不同阶段，一件是房地产开发热潮，大佬们纷纷去了海南朝圣；另一件是互联网，但它正还处在萌芽期，中国正在讨论跟世界互联网接轨的问题，进入其中的人，只能像左晖一样给国外的软件商打工。</p> <p>这个时代给了左晖三年的落差。三年之后，比左晖大7岁的张朝阳衣锦还乡，出任美国ISI公司驻中国首席代表。同样比左晖大7岁的马云做出了中国黄页。和左晖同一年出生的丁磊辞去了浙江电信局的工作，一个人跑到更南方的中国加入了美国Sybase公司。另一个左晖的同龄人是马化腾，1995年他第一次接触到了ICQ软件，QQ帝国从此窥见端倪。</p> <p><b>这就是国内创业者的困境，出来的早，反而更容易死掉。</b></p> <p>三年之后，左晖发现自己不太适合这个行业。互联网的战场太残酷了，能冲出来的人都是奇葩和学霸，这个领域的成功者主要有三种人：海归派（张朝阳、李彦宏）、程序员（丁磊、马化腾、雷军、刘强东、周鸿祎、姚劲波）、天才（马云），这些人的战斗力太强了。互联网的世界充满泡沫，但远没有人们以为的那么平静。</p> <p>深深影响中国的两个行业，也产生了两次全民造富运动，但两者的本质完全不同，房地产吃土地红利，城乡二元化不平衡带来的金钱流动；互联网吃的是智商和信息红利，它在战斗中诞生，干掉了老一代的销售渠道和信息传播渠道。</p> <p>一个是政策市，一个由于政府的管控体系跟不上，形成了一个超过20年的相对真空，让它有机会成为国内最像自由市场的领域，也更像一个真正的江湖，生死全凭手艺。</p> <p><b>发现这一点之后，左晖退出了。高门槛的行业只适合高起点的人玩。懂得放弃和赌博，从此以后左晖就成了“战略家左晖”、猎手左晖。</b></p> <p><i><b>03</b></i></p> <p>从互联网科技退出后，左晖跨进了保险行业，成立了一家叫“北京天持商贸中心”的公司，把他的第一桶金都投入到了这个完全陌生的领域。</p> <p>这不是一个随便的选择。1995年6月30日，国家颁布了第一代《中华人民共和国保险法》，上海、北京、广州开放保险业试点。在这个行业的5年，给左晖带来了100倍的财富增长，让他成为王石之后，第二个史前房地产行业最牛逼的投资人。</p> <p><b>左晖有了第一个人生500万，还有了另一个比500万更重要的收获。左晖摸到了一条“左晖式创业”路径。这条路有两个特点：一是有政策窗口期，二是从业人员素质足够低。</b></p> <p>左晖曾说，“保险公司的从业人员素质不是很高，他们不可能对同行、细节了解得那么详细。如果我想比他们做得更好的话，就只有比他们更钻、更精。然后我们做到了。”后来，在链家的大会上，他对经纪人说了几乎一样的话。</p> <p>保险业适合这两点，但保险业是资本的游戏，国家对资本风险的容忍度最低，这也意味着金融周边创业的政策窗口期会很短。</p> <p>2000年保监会开始扫荡游击队、培育正规军，保监会以主持人的身份开了一场大会，台下坐的是各家保险公司的头子，大家很快达成了“共识”，全员签了一份《中国保险行业公约》。当时的保监会主席马永伟说，这样有利于“提高社会对公众对保险的认识和信任”。</p> <p>在保监会“建立公正、合理、平等的保险市场竞争新秩序”之前，左晖走了——一个规范的行业不太适合创业。多年以后，左晖说，他不善于和政府打交道。</p> <p><b>左晖很快进入了另一个处于政策窗口期，且从业人员素质足够低的行业——房地产中介。后来成为成为被政府盯得最紧的人。甚至有关部门放话说：调控就是调链家。</b></p> <p>左晖善于站在政府的影子里做事。而房地产就是近40年来最大的影子。</p> <p>2000年8月的一天，左晖坐在北京军博门前的台阶上等着天亮，门后摆放着他赌博的筹码——“房地产个人购房房展会”。“天亮了，人们从四面八方蜂拥而至”——左晖的时代来临了。</p> <p><b>一个月后，他如的对手在另一个行业登上了舞台。2000年9月，姚劲波把他刚刚创办不到一年的易域网卖给了国内最大的企业网络：万网，拿到了他的第一桶金。</b></p> <p>华平资本中国区联席总裁程章评价，“姚劲波最厉害的地方就是没有短板。”姚劲波不仅懂编程、产品、设计、上传服务器，他还懂化学。比起从化工大学毕业的左晖，姚劲波也是一个学霸。</p> <p>姚劲波和左晖有一个共同点：都没有失败过。第一次创业成功三年之后，2005年姚劲波又做了第二个公司：58同城，比第一次更成功。</p> <p><i><b>04</b></i></p> <p>那时候，比左晖大三个月的周鸿祎还没有说出他的名言：“成王败寇的文化让中国出不来乔布斯。”姚劲波和左晖还看不到彼此会成为对手，但是他提前丢下一句：“‘剩者为王’的大戏即将上演。”</p> <p><b>左晖成为了中介行业的“王”，而姚劲波的58同城也成为了一个庞然大物。</b></p> <p>虽然姚劲波更懂互联网和化学，但是左晖却是一个“哲学家”。在链家的战略层面只有两件事情：重要的事、对的事。重要的事是站在公司角度看问题，对的事是站在行业角度看问题。走出北京、并购德佑、改版链家网、分拆自如都是重要的事，推出“真房源”、上线贝壳找房，是“对的事”。</p> <p>在“真房源”这件事上，左晖和后来的链家CEO彭永东都讲了一个相似但不同版本的故事。</p> <p>左晖说，“2005年时我34岁，在北京买了第一套房子。当时被骗了很多次。”2005年是58同城成立的时间。</p> <p><b>彭永东说，他要换房的时候，在安居客上筛选了几套房子，结果找过去问的时候发现全是假的。</b></p> <p>彭永东买房的时间是2013年，从2005年到2013年八年时间里58同城在继续长大之外没有本质改变。但它的端口价格越来越高，和中介之间的战争越来越多，让内向的姚劲波更具攻击性。</p> <p>实际上，58同城也很“无辜”。它只是一个分类网站，对C端免费、向B端收钱的模式和淘宝相似。结果，中介经纪人发了一堆假信息上来，中介公司的老板们又喊着58太假了。姚老板一脸无奈。但他控制不了这些戏精们，有钱没文化的人太难管了。</p> <p>进入一个野蛮的行业，就必然会带上原罪。<b>姚劲波干不成的事，必然会有人去干。2010年之后的链家一直在努力摆脱原罪，“真房源”一招险棋让链家甩掉了“黑中介”的帽子，华丽转身成为了“打假斗士”。</b></p> <p>真房源让链家在中原地产之后扛起了大旗，但贝壳找房的上线又把它推向了所有大中介的对立面。左晖的对手们，时时不忘提醒人们链家的原罪：北京中介史上最大的一单差价是链家制造的，最高的中介费是链家保持的，他们干过的事，链家都干过，而且干得更“漂亮”。</p> <p>但左晖说，他已经不把他们看作竞争对手，因为链家领先了一个时代。线上成为消费链条的首要环节就是这个时代的奥义。而房地产将是最后一拨正在完成消费者向线上迁徙的行业，如果链家不做，会有别的人来做，那个人可能是竞争对手，也可能是政府，但对链家都没有好处。</p> <p><i><b>05</b></i></p> <p>从链家网到贝壳找房，左晖已经等了4年。<b>这一次，左晖没有冒然行动，他吸取了早年在中关村的教训，等着第一波冒头的人来“教育消费者”。然后，爱屋吉屋、房多多们跳出来成功完成了它们的使命。</b></p> <p>左晖说，2017年有着“近年来最平静的市场，但在我们眼中，却孕育着巨大的变革。”说这句话的时候，左晖和他的高管们正在紧张准备贝壳找房。</p> <p>彭永东说，：“这个行业是缺条路的”。地产中介行业，前10年是香港派代表着先进，但香港人太守规矩，而且港派二代们比他们的父辈更加保守，接下来的10年，港派逐渐失去阵地，进入内+外+互联网的乱战，到现在是链家领路的时候了。</p> <p>贝壳找房是不是哪条路？左晖觉得是。但不是所有人都能理解他。链家内部反对的声音和外部一样强烈，链家的经纪人也很不解：现在我们买58的端口费，未来买贝壳的端口费，除了我们变成了“散兵”，还有什么不同？</p> <p>在贝壳发起的这次“海洋大战”没有波及的地方，也人心惶惶，左晖名声所过之处，同行们都把他视为对手。<b>唐山的一家中介说，“我们不愿意加入贝壳与贝壳共享房源。一旦加入贝壳共享数据，肯定竞争不过链家。”</b></p> <p>中介们明面上给贝壳找房扣上“裁判、运动员一体”的不道德帽子，暗地里在寻找链家ACN体系的漏洞。因为他们知道，在“成王败寇”的商场上，道德的屏障实际上没有任何意义，打破ACN体系，挖掉链家的墙角才能赢下战局。</p> <p><i><b>06</b></i></p> <p><b>现在，左晖能讲得最好得故事依旧是七年前推出的“真房源”，他想讲的第二个故事是“合作”。</b></p> <p>ACN体系就是一个合作的故事，不过以前它只是在链家内部讲，贝壳找房要把它讲到链家外部，讲一个和淘宝、Uber类似的故事，在这个故事里，每一家中介门店就像Uber系统中的一辆车，平台负责收集信息，技术负责派单，经纪人负责接客，最后大家一起分钱。</p> <p>最不愿意听这个故事的当然是各家出租车公司。究竟是裁判员，还是运动员，并不是核心，司机、乘客最担心的都是同一个问题：如何收钱、分钱，会不会被黑。</p> <p>表面上看，大家都是从公平角度出发，实际上都已经默默站了边。</p> <p>在这个时代，左晖的赢面更大一些。因为链家有一条哲学：群体利益至上。当你满足了大部分经纪人的利益，你就是这个行业的大旗。</p> <p>链家中介费不打折，是为了减少经纪人之间的恶性竞争，让内部合作网络变得更稳固；推真房源，是为了把经纪人从第三方的流量泥潭中拉出来，少被人掐脖子，一致对外；推贝壳找房则是一个更宏大的想法：<b>联合世界所有中介兄弟，不打价格战，不被互联网平台或者政府切断产业链，所有兄弟安心地挣钱。</b></p> <p>贝壳找房是把合作网络平台化，背后则是左晖的雄心：再造中介行业的供应链。左晖把它称为，“我们发起的新经纪将会代表这个时代……我们的使命和宿命必将是团结产业中所有积极的力量”。</p> <p>在左晖看到的时代，今天还在的对手们有一半都会消亡。我们经常会忽略，人类的记忆只比猫长一点。</p> <p>很多人已经不记得，某年十二月，姚劲波做东的一场饭局中，左晖还是座上客，两人中间只隔着知乎周源、极客公园张鹏，左晖的校友程维也在。</p> <p><b>几乎所有人都忘记了，1971年，左晖出生的时候，姚劲波的老家还背着建成模范工业省的指示，中原地产施永青所在的香港仍在实行一夫多妻制。</b></p> <p>这就是时代。</p> <p>文章来源于间距，作者大房</p> <p></p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>关于左晖的身体状况，一直就略知一二。但当贝壳找房官宣左晖因病去世时，还是感到意外。</p> <p>左晖创立的链家和贝壳找房，虽然有不少质疑，如果放大时间跨度来看，他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家，奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献；贝壳找房，毫不夸张的说，创造了房产经纪行业的一个新时代，它增加了房产交易双方的安全感，也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。</p> <p>创造时代者，应当被敬仰。逝者安息，以此长文，回顾和纪念左晖创造过的时代。</p> <p><img referrerpolicy=\"no-referrer\" src=\"https://static.tigerbbs.com/217f37cf3e604c6b89c80447366328ce\" tg-width=\"695\" tg-height=\"448\"></p> <p><i><b>01</b></i></p> <p>左晖似乎没有失败过，但现在等着看他跌倒的人，比盼望他成功的人更多。</p> <p>在北京1010公里外的合肥，一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。</p> <p>链家小伙：你觉得链家未来有发展么？</p> <p>我：链家在体系上做得好，管控也好一些。</p> <p>链家小伙：从自身角度看，我们做的事情和别人真的差不多，除了在房源端做得好之外，别的差距不大。</p> <p>我：你自己最大的困惑在哪？</p> <p>链家小伙：工资太低（坏笑表情）。真的低。</p> <p>我：大家都说留不住有经验的经纪人，又都觉得经纪人很重要。</p> <p>链家小伙：总觉得这个行业在中国地位太低，不像一些发达国家，房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好，房主都是求着中介卖房子的。</p> <p>我：这个问题，老左（左晖）他们也一下子解决不了。</p> <p>链家小伙：老左现在不管事了。</p> <p>我：你们自己觉得链家、我爱我家、麦田，哪个好？</p> <p>链家小伙：我爱我家中介费才收1.5，链家3.5。</p> <p>我：合肥入驻贝壳的多么？</p> <p>链家小伙：合肥目前没看到有入驻贝壳的，这一波搞不好能把链家搞废掉。</p> <p>我：仗才开始打。合肥除了链家，还有哪家大？</p> <p>链家小伙：地头蛇辉达，在合肥干了十几年了，链家干不过。</p> <p>我：你们店的流失率高么？</p> <p>链家小伙：90%以上吧。</p> <p>链家的自己人也看不懂为什么左晖要主动制造这么多敌人。明明一手好牌，为什么上来就放炸弹，冒然向58这个庞然大物动手，把一个已经赚钱的企业推进一条高风险的轨道。</p> <p>难道左晖的好战就和孙宏斌的激进一样，改不了吗？</p> <p><b>迷茫的链家人应该不曾记得，左晖曾经说过一句话，“链家如果想在中原之后扛起行业大旗，的确要做一个和中原不是一个时代的企业。”</b></p> <p>“时代”也许是最让左晖迷恋的东西。时代能轻易成就一个人，也能轻易消灭一个人。</p> <p>时代的力量在房地产行业有最好的例证。几十年前进入房地产创业的人，似乎都特别顺利。</p> 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<p>三年之后，左晖发现自己不太适合这个行业。互联网的战场太残酷了，能冲出来的人都是奇葩和学霸，这个领域的成功者主要有三种人：海归派（张朝阳、李彦宏）、程序员（丁磊、马化腾、雷军、刘强东、周鸿祎、姚劲波）、天才（马云），这些人的战斗力太强了。互联网的世界充满泡沫，但远没有人们以为的那么平静。</p> <p>深深影响中国的两个行业，也产生了两次全民造富运动，但两者的本质完全不同，房地产吃土地红利，城乡二元化不平衡带来的金钱流动；互联网吃的是智商和信息红利，它在战斗中诞生，干掉了老一代的销售渠道和信息传播渠道。</p> <p>一个是政策市，一个由于政府的管控体系跟不上，形成了一个超过20年的相对真空，让它有机会成为国内最像自由市场的领域，也更像一个真正的江湖，生死全凭手艺。</p> <p><b>发现这一点之后，左晖退出了。高门槛的行业只适合高起点的人玩。懂得放弃和赌博，从此以后左晖就成了“战略家左晖”、猎手左晖。</b></p> <p><i><b>03</b></i></p> <p>从互联网科技退出后，左晖跨进了保险行业，成立了一家叫“北京天持商贸中心”的公司，把他的第一桶金都投入到了这个完全陌生的领域。</p> <p>这不是一个随便的选择。1995年6月30日，国家颁布了第一代《中华人民共和国保险法》，上海、北京、广州开放保险业试点。在这个行业的5年，给左晖带来了100倍的财富增长，让他成为王石之后，第二个史前房地产行业最牛逼的投资人。</p> <p><b>左晖有了第一个人生500万，还有了另一个比500万更重要的收获。左晖摸到了一条“左晖式创业”路径。这条路有两个特点：一是有政策窗口期，二是从业人员素质足够低。</b></p> <p>左晖曾说，“保险公司的从业人员素质不是很高，他们不可能对同行、细节了解得那么详细。如果我想比他们做得更好的话，就只有比他们更钻、更精。然后我们做到了。”后来，在链家的大会上，他对经纪人说了几乎一样的话。</p> <p>保险业适合这两点，但保险业是资本的游戏，国家对资本风险的容忍度最低，这也意味着金融周边创业的政策窗口期会很短。</p> <p>2000年保监会开始扫荡游击队、培育正规军，保监会以主持人的身份开了一场大会，台下坐的是各家保险公司的头子，大家很快达成了“共识”，全员签了一份《中国保险行业公约》。当时的保监会主席马永伟说，这样有利于“提高社会对公众对保险的认识和信任”。</p> <p>在保监会“建立公正、合理、平等的保险市场竞争新秩序”之前，左晖走了——一个规范的行业不太适合创业。多年以后，左晖说，他不善于和政府打交道。</p> <p><b>左晖很快进入了另一个处于政策窗口期，且从业人员素质足够低的行业——房地产中介。后来成为成为被政府盯得最紧的人。甚至有关部门放话说：调控就是调链家。</b></p> <p>左晖善于站在政府的影子里做事。而房地产就是近40年来最大的影子。</p> <p>2000年8月的一天，左晖坐在北京军博门前的台阶上等着天亮，门后摆放着他赌博的筹码——“房地产个人购房房展会”。“天亮了，人们从四面八方蜂拥而至”——左晖的时代来临了。</p> <p><b>一个月后，他如的对手在另一个行业登上了舞台。2000年9月，姚劲波把他刚刚创办不到一年的易域网卖给了国内最大的企业网络：万网，拿到了他的第一桶金。</b></p> <p>华平资本中国区联席总裁程章评价，“姚劲波最厉害的地方就是没有短板。”姚劲波不仅懂编程、产品、设计、上传服务器，他还懂化学。比起从化工大学毕业的左晖，姚劲波也是一个学霸。</p> <p>姚劲波和左晖有一个共同点：都没有失败过。第一次创业成功三年之后，2005年姚劲波又做了第二个公司：58同城，比第一次更成功。</p> <p><i><b>04</b></i></p> <p>那时候，比左晖大三个月的周鸿祎还没有说出他的名言：“成王败寇的文化让中国出不来乔布斯。”姚劲波和左晖还看不到彼此会成为对手，但是他提前丢下一句：“‘剩者为王’的大戏即将上演。”</p> <p><b>左晖成为了中介行业的“王”，而姚劲波的58同城也成为了一个庞然大物。</b></p> <p>虽然姚劲波更懂互联网和化学，但是左晖却是一个“哲学家”。在链家的战略层面只有两件事情：重要的事、对的事。重要的事是站在公司角度看问题，对的事是站在行业角度看问题。走出北京、并购德佑、改版链家网、分拆自如都是重要的事，推出“真房源”、上线贝壳找房，是“对的事”。</p> <p>在“真房源”这件事上，左晖和后来的链家CEO彭永东都讲了一个相似但不同版本的故事。</p> <p>左晖说，“2005年时我34岁，在北京买了第一套房子。当时被骗了很多次。”2005年是58同城成立的时间。</p> <p><b>彭永东说，他要换房的时候，在安居客上筛选了几套房子，结果找过去问的时候发现全是假的。</b></p> <p>彭永东买房的时间是2013年，从2005年到2013年八年时间里58同城在继续长大之外没有本质改变。但它的端口价格越来越高，和中介之间的战争越来越多，让内向的姚劲波更具攻击性。</p> <p>实际上，58同城也很“无辜”。它只是一个分类网站，对C端免费、向B端收钱的模式和淘宝相似。结果，中介经纪人发了一堆假信息上来，中介公司的老板们又喊着58太假了。姚老板一脸无奈。但他控制不了这些戏精们，有钱没文化的人太难管了。</p> <p>进入一个野蛮的行业，就必然会带上原罪。<b>姚劲波干不成的事，必然会有人去干。2010年之后的链家一直在努力摆脱原罪，“真房源”一招险棋让链家甩掉了“黑中介”的帽子，华丽转身成为了“打假斗士”。</b></p> <p>真房源让链家在中原地产之后扛起了大旗，但贝壳找房的上线又把它推向了所有大中介的对立面。左晖的对手们，时时不忘提醒人们链家的原罪：北京中介史上最大的一单差价是链家制造的，最高的中介费是链家保持的，他们干过的事，链家都干过，而且干得更“漂亮”。</p> <p>但左晖说，他已经不把他们看作竞争对手，因为链家领先了一个时代。线上成为消费链条的首要环节就是这个时代的奥义。而房地产将是最后一拨正在完成消费者向线上迁徙的行业，如果链家不做，会有别的人来做，那个人可能是竞争对手，也可能是政府，但对链家都没有好处。</p> <p><i><b>05</b></i></p> <p>从链家网到贝壳找房，左晖已经等了4年。<b>这一次，左晖没有冒然行动，他吸取了早年在中关村的教训，等着第一波冒头的人来“教育消费者”。然后，爱屋吉屋、房多多们跳出来成功完成了它们的使命。</b></p> <p>左晖说，2017年有着“近年来最平静的市场，但在我们眼中，却孕育着巨大的变革。”说这句话的时候，左晖和他的高管们正在紧张准备贝壳找房。</p> <p>彭永东说，：“这个行业是缺条路的”。地产中介行业，前10年是香港派代表着先进，但香港人太守规矩，而且港派二代们比他们的父辈更加保守，接下来的10年，港派逐渐失去阵地，进入内+外+互联网的乱战，到现在是链家领路的时候了。</p> <p>贝壳找房是不是哪条路？左晖觉得是。但不是所有人都能理解他。链家内部反对的声音和外部一样强烈，链家的经纪人也很不解：现在我们买58的端口费，未来买贝壳的端口费，除了我们变成了“散兵”，还有什么不同？</p> <p>在贝壳发起的这次“海洋大战”没有波及的地方，也人心惶惶，左晖名声所过之处，同行们都把他视为对手。<b>唐山的一家中介说，“我们不愿意加入贝壳与贝壳共享房源。一旦加入贝壳共享数据，肯定竞争不过链家。”</b></p> <p>中介们明面上给贝壳找房扣上“裁判、运动员一体”的不道德帽子，暗地里在寻找链家ACN体系的漏洞。因为他们知道，在“成王败寇”的商场上，道德的屏障实际上没有任何意义，打破ACN体系，挖掉链家的墙角才能赢下战局。</p> <p><i><b>06</b></i></p> <p><b>现在，左晖能讲得最好得故事依旧是七年前推出的“真房源”，他想讲的第二个故事是“合作”。</b></p> <p>ACN体系就是一个合作的故事，不过以前它只是在链家内部讲，贝壳找房要把它讲到链家外部，讲一个和淘宝、Uber类似的故事，在这个故事里，每一家中介门店就像Uber系统中的一辆车，平台负责收集信息，技术负责派单，经纪人负责接客，最后大家一起分钱。</p> <p>最不愿意听这个故事的当然是各家出租车公司。究竟是裁判员，还是运动员，并不是核心，司机、乘客最担心的都是同一个问题：如何收钱、分钱，会不会被黑。</p> <p>表面上看，大家都是从公平角度出发，实际上都已经默默站了边。</p> <p>在这个时代，左晖的赢面更大一些。因为链家有一条哲学：群体利益至上。当你满足了大部分经纪人的利益，你就是这个行业的大旗。</p> <p>链家中介费不打折，是为了减少经纪人之间的恶性竞争，让内部合作网络变得更稳固；推真房源，是为了把经纪人从第三方的流量泥潭中拉出来，少被人掐脖子，一致对外；推贝壳找房则是一个更宏大的想法：<b>联合世界所有中介兄弟，不打价格战，不被互联网平台或者政府切断产业链，所有兄弟安心地挣钱。</b></p> <p>贝壳找房是把合作网络平台化，背后则是左晖的雄心：再造中介行业的供应链。左晖把它称为，“我们发起的新经纪将会代表这个时代……我们的使命和宿命必将是团结产业中所有积极的力量”。</p> <p>在左晖看到的时代，今天还在的对手们有一半都会消亡。我们经常会忽略，人类的记忆只比猫长一点。</p> <p>很多人已经不记得，某年十二月，姚劲波做东的一场饭局中，左晖还是座上客，两人中间只隔着知乎周源、极客公园张鹏，左晖的校友程维也在。</p> <p><b>几乎所有人都忘记了，1971年，左晖出生的时候，姚劲波的老家还背着建成模范工业省的指示，中原地产施永青所在的香港仍在实行一夫多妻制。</b></p> <p>这就是时代。</p> <p>文章来源于间距，作者大房</p> <p></p></body></html>","text":"关于左晖的身体状况，一直就略知一二。但当贝壳找房官宣左晖因病去世时，还是感到意外。 左晖创立的链家和贝壳找房，虽然有不少质疑，如果放大时间跨度来看，他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家，奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献；贝壳找房，毫不夸张的说，创造了房产经纪行业的一个新时代，它增加了房产交易双方的安全感，也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。 创造时代者，应当被敬仰。逝者安息，以此长文，回顾和纪念左晖创造过的时代。 01 左晖似乎没有失败过，但现在等着看他跌倒的人，比盼望他成功的人更多。 在北京1010公里外的合肥，一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。 链家小伙：你觉得链家未来有发展么？ 我：链家在体系上做得好，管控也好一些。 链家小伙：从自身角度看，我们做的事情和别人真的差不多，除了在房源端做得好之外，别的差距不大。 我：你自己最大的困惑在哪？ 链家小伙：工资太低（坏笑表情）。真的低。 我：大家都说留不住有经验的经纪人，又都觉得经纪人很重要。 链家小伙：总觉得这个行业在中国地位太低，不像一些发达国家，房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好，房主都是求着中介卖房子的。 我：这个问题，老左（左晖）他们也一下子解决不了。 链家小伙：老左现在不管事了。 我：你们自己觉得链家、我爱我家、麦田，哪个好？ 链家小伙：我爱我家中介费才收1.5，链家3.5。 我：合肥入驻贝壳的多么？ 链家小伙：合肥目前没看到有入驻贝壳的，这一波搞不好能把链家搞废掉。 我：仗才开始打。合肥除了链家，还有哪家大？ 链家小伙：地头蛇辉达，在合肥干了十几年了，链家干不过。 我：你们店的流失率高么？ 链家小伙：90%以上吧。 链家的自己人也看不懂为什么左晖要主动制造这么多敌人。明明一手好牌，为什么上来就放炸弹，冒然向58这个庞然大物动手，把一个已经赚钱的企业推进一条高风险的轨道。 难道左晖的好战就和孙宏斌的激进一样，改不了吗？ 迷茫的链家人应该不曾记得，左晖曾经说过一句话，“链家如果想在中原之后扛起行业大旗，的确要做一个和中原不是一个时代的企业。” “时代”也许是最让左晖迷恋的东西。时代能轻易成就一个人，也能轻易消灭一个人。 时代的力量在房地产行业有最好的例证。几十年前进入房地产创业的人，似乎都特别顺利。 施永青从一个左派教师进入房地产，做成了最大的房产中介；宋卫平从一个教师进入房地产，做成了口碑最好的地产商；吴亚军从一个记者转行到地产，成了最成功的女人；王石从一个外贸进出口商跨进地产，成了地产教父。这就是时代。 左晖，一个卖保险的，也照样成了21世纪最具威胁的中介头子。如果不了解时代，你就很难评价左晖的心态。 02 出生在陕西西安附近的左晖，比他的老乡张朝阳小了7岁。两家离得不远，但张朝阳是个学霸。两个人的学校生涯有相似的轨迹，先后从西安考进北京，只不过张朝阳读的是清华大学物理系，左晖读的是北京化工大学计算机系。 1992年毕业的左晖，踏上了一条去往北京郊区的路，十年寒窗换来的只是一个工厂工人的身份。他不想成为时代的牺牲品，就像26年后的今天，依然有许多带着梦想来北京的人，只能把梦想安放在北京的农村，距离真正的北京隔着15站地铁的距离。 带着向往而没有实现的人，都心怀不甘。学计算机的左晖很快辞去了铁饭碗，去了中国互联网的圣地中关村，走上了卖软件的道路。6年后，另一个从农村出来的人走了同样的路，成为了阿里巴巴的威胁，人们都称他为“东哥”。那是另一个故事。 但是左晖去中关村去早了。1992年，深深影响未来中国的两件事处在不同阶段，一件是房地产开发热潮，大佬们纷纷去了海南朝圣；另一件是互联网，但它正还处在萌芽期，中国正在讨论跟世界互联网接轨的问题，进入其中的人，只能像左晖一样给国外的软件商打工。 这个时代给了左晖三年的落差。三年之后，比左晖大7岁的张朝阳衣锦还乡，出任美国ISI公司驻中国首席代表。同样比左晖大7岁的马云做出了中国黄页。和左晖同一年出生的丁磊辞去了浙江电信局的工作，一个人跑到更南方的中国加入了美国Sybase公司。另一个左晖的同龄人是马化腾，1995年他第一次接触到了ICQ软件，QQ帝国从此窥见端倪。 这就是国内创业者的困境，出来的早，反而更容易死掉。 三年之后，左晖发现自己不太适合这个行业。互联网的战场太残酷了，能冲出来的人都是奇葩和学霸，这个领域的成功者主要有三种人：海归派（张朝阳、李彦宏）、程序员（丁磊、马化腾、雷军、刘强东、周鸿祎、姚劲波）、天才（马云），这些人的战斗力太强了。互联网的世界充满泡沫，但远没有人们以为的那么平静。 深深影响中国的两个行业，也产生了两次全民造富运动，但两者的本质完全不同，房地产吃土地红利，城乡二元化不平衡带来的金钱流动；互联网吃的是智商和信息红利，它在战斗中诞生，干掉了老一代的销售渠道和信息传播渠道。 一个是政策市，一个由于政府的管控体系跟不上，形成了一个超过20年的相对真空，让它有机会成为国内最像自由市场的领域，也更像一个真正的江湖，生死全凭手艺。 发现这一点之后，左晖退出了。高门槛的行业只适合高起点的人玩。懂得放弃和赌博，从此以后左晖就成了“战略家左晖”、猎手左晖。 03 从互联网科技退出后，左晖跨进了保险行业，成立了一家叫“北京天持商贸中心”的公司，把他的第一桶金都投入到了这个完全陌生的领域。 这不是一个随便的选择。1995年6月30日，国家颁布了第一代《中华人民共和国保险法》，上海、北京、广州开放保险业试点。在这个行业的5年，给左晖带来了100倍的财富增长，让他成为王石之后，第二个史前房地产行业最牛逼的投资人。 左晖有了第一个人生500万，还有了另一个比500万更重要的收获。左晖摸到了一条“左晖式创业”路径。这条路有两个特点：一是有政策窗口期，二是从业人员素质足够低。 左晖曾说，“保险公司的从业人员素质不是很高，他们不可能对同行、细节了解得那么详细。如果我想比他们做得更好的话，就只有比他们更钻、更精。然后我们做到了。”后来，在链家的大会上，他对经纪人说了几乎一样的话。 保险业适合这两点，但保险业是资本的游戏，国家对资本风险的容忍度最低，这也意味着金融周边创业的政策窗口期会很短。 2000年保监会开始扫荡游击队、培育正规军，保监会以主持人的身份开了一场大会，台下坐的是各家保险公司的头子，大家很快达成了“共识”，全员签了一份《中国保险行业公约》。当时的保监会主席马永伟说，这样有利于“提高社会对公众对保险的认识和信任”。 在保监会“建立公正、合理、平等的保险市场竞争新秩序”之前，左晖走了——一个规范的行业不太适合创业。多年以后，左晖说，他不善于和政府打交道。 左晖很快进入了另一个处于政策窗口期，且从业人员素质足够低的行业——房地产中介。后来成为成为被政府盯得最紧的人。甚至有关部门放话说：调控就是调链家。 左晖善于站在政府的影子里做事。而房地产就是近40年来最大的影子。 2000年8月的一天，左晖坐在北京军博门前的台阶上等着天亮，门后摆放着他赌博的筹码——“房地产个人购房房展会”。“天亮了，人们从四面八方蜂拥而至”——左晖的时代来临了。 一个月后，他如的对手在另一个行业登上了舞台。2000年9月，姚劲波把他刚刚创办不到一年的易域网卖给了国内最大的企业网络：万网，拿到了他的第一桶金。 华平资本中国区联席总裁程章评价，“姚劲波最厉害的地方就是没有短板。”姚劲波不仅懂编程、产品、设计、上传服务器，他还懂化学。比起从化工大学毕业的左晖，姚劲波也是一个学霸。 姚劲波和左晖有一个共同点：都没有失败过。第一次创业成功三年之后，2005年姚劲波又做了第二个公司：58同城，比第一次更成功。 04 那时候，比左晖大三个月的周鸿祎还没有说出他的名言：“成王败寇的文化让中国出不来乔布斯。”姚劲波和左晖还看不到彼此会成为对手，但是他提前丢下一句：“‘剩者为王’的大戏即将上演。” 左晖成为了中介行业的“王”，而姚劲波的58同城也成为了一个庞然大物。 虽然姚劲波更懂互联网和化学，但是左晖却是一个“哲学家”。在链家的战略层面只有两件事情：重要的事、对的事。重要的事是站在公司角度看问题，对的事是站在行业角度看问题。走出北京、并购德佑、改版链家网、分拆自如都是重要的事，推出“真房源”、上线贝壳找房，是“对的事”。 在“真房源”这件事上，左晖和后来的链家CEO彭永东都讲了一个相似但不同版本的故事。 左晖说，“2005年时我34岁，在北京买了第一套房子。当时被骗了很多次。”2005年是58同城成立的时间。 彭永东说，他要换房的时候，在安居客上筛选了几套房子，结果找过去问的时候发现全是假的。 彭永东买房的时间是2013年，从2005年到2013年八年时间里58同城在继续长大之外没有本质改变。但它的端口价格越来越高，和中介之间的战争越来越多，让内向的姚劲波更具攻击性。 实际上，58同城也很“无辜”。它只是一个分类网站，对C端免费、向B端收钱的模式和淘宝相似。结果，中介经纪人发了一堆假信息上来，中介公司的老板们又喊着58太假了。姚老板一脸无奈。但他控制不了这些戏精们，有钱没文化的人太难管了。 进入一个野蛮的行业，就必然会带上原罪。姚劲波干不成的事，必然会有人去干。2010年之后的链家一直在努力摆脱原罪，“真房源”一招险棋让链家甩掉了“黑中介”的帽子，华丽转身成为了“打假斗士”。 真房源让链家在中原地产之后扛起了大旗，但贝壳找房的上线又把它推向了所有大中介的对立面。左晖的对手们，时时不忘提醒人们链家的原罪：北京中介史上最大的一单差价是链家制造的，最高的中介费是链家保持的，他们干过的事，链家都干过，而且干得更“漂亮”。 但左晖说，他已经不把他们看作竞争对手，因为链家领先了一个时代。线上成为消费链条的首要环节就是这个时代的奥义。而房地产将是最后一拨正在完成消费者向线上迁徙的行业，如果链家不做，会有别的人来做，那个人可能是竞争对手，也可能是政府，但对链家都没有好处。 05 从链家网到贝壳找房，左晖已经等了4年。这一次，左晖没有冒然行动，他吸取了早年在中关村的教训，等着第一波冒头的人来“教育消费者”。然后，爱屋吉屋、房多多们跳出来成功完成了它们的使命。 左晖说，2017年有着“近年来最平静的市场，但在我们眼中，却孕育着巨大的变革。”说这句话的时候，左晖和他的高管们正在紧张准备贝壳找房。 彭永东说，：“这个行业是缺条路的”。地产中介行业，前10年是香港派代表着先进，但香港人太守规矩，而且港派二代们比他们的父辈更加保守，接下来的10年，港派逐渐失去阵地，进入内+外+互联网的乱战，到现在是链家领路的时候了。 贝壳找房是不是哪条路？左晖觉得是。但不是所有人都能理解他。链家内部反对的声音和外部一样强烈，链家的经纪人也很不解：现在我们买58的端口费，未来买贝壳的端口费，除了我们变成了“散兵”，还有什么不同？ 在贝壳发起的这次“海洋大战”没有波及的地方，也人心惶惶，左晖名声所过之处，同行们都把他视为对手。唐山的一家中介说，“我们不愿意加入贝壳与贝壳共享房源。一旦加入贝壳共享数据，肯定竞争不过链家。” 中介们明面上给贝壳找房扣上“裁判、运动员一体”的不道德帽子，暗地里在寻找链家ACN体系的漏洞。因为他们知道，在“成王败寇”的商场上，道德的屏障实际上没有任何意义，打破ACN体系，挖掉链家的墙角才能赢下战局。 06 现在，左晖能讲得最好得故事依旧是七年前推出的“真房源”，他想讲的第二个故事是“合作”。 ACN体系就是一个合作的故事，不过以前它只是在链家内部讲，贝壳找房要把它讲到链家外部，讲一个和淘宝、Uber类似的故事，在这个故事里，每一家中介门店就像Uber系统中的一辆车，平台负责收集信息，技术负责派单，经纪人负责接客，最后大家一起分钱。 最不愿意听这个故事的当然是各家出租车公司。究竟是裁判员，还是运动员，并不是核心，司机、乘客最担心的都是同一个问题：如何收钱、分钱，会不会被黑。 表面上看，大家都是从公平角度出发，实际上都已经默默站了边。 在这个时代，左晖的赢面更大一些。因为链家有一条哲学：群体利益至上。当你满足了大部分经纪人的利益，你就是这个行业的大旗。 链家中介费不打折，是为了减少经纪人之间的恶性竞争，让内部合作网络变得更稳固；推真房源，是为了把经纪人从第三方的流量泥潭中拉出来，少被人掐脖子，一致对外；推贝壳找房则是一个更宏大的想法：联合世界所有中介兄弟，不打价格战，不被互联网平台或者政府切断产业链，所有兄弟安心地挣钱。 贝壳找房是把合作网络平台化，背后则是左晖的雄心：再造中介行业的供应链。左晖把它称为，“我们发起的新经纪将会代表这个时代……我们的使命和宿命必将是团结产业中所有积极的力量”。 在左晖看到的时代，今天还在的对手们有一半都会消亡。我们经常会忽略，人类的记忆只比猫长一点。 很多人已经不记得，某年十二月，姚劲波做东的一场饭局中，左晖还是座上客，两人中间只隔着知乎周源、极客公园张鹏，左晖的校友程维也在。 几乎所有人都忘记了，1971年，左晖出生的时候，姚劲波的老家还背着建成模范工业省的指示，中原地产施永青所在的香港仍在实行一夫多妻制。 这就是时代。 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