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H&M 扩大时尚服装系列以吸引购物者
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首席执行官埃尔弗称物有所值对谨慎的消费者至关重要
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明星云集的营销活动旨在提升 H&M 品牌形象
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H&M 取消 2024 年利润率目标后股价下跌
Helen Reid/Marie Mannes
路透斯德哥尔摩9月26日 - 瑞典时装零售商H&M 正依靠较低的价格和比基本款更丰富的时尚服饰，在年底前的关键购物月里推动谨慎消费者的销售。
首席执行官丹尼尔-埃尔弗（Daniel Erver）说，购物者已经开始浏览节日商品，H&M 最近推出了节日家居用品系列。
H&M是首家对即将到来的假日购物季（该行业的重要销售驱动力）进行展望的全球零售商。
"Erver 在接受路透采访时提到了在线搜索趋势，他说："实际上，我们看到假日(产品) 的搜索兴趣已经很高了。
他是在该零售商放弃了今年将营业利润率提高到10%的希望 (link)，并公布第三季度利润低于预期之后说这番话的，但该零售商表示，9月份（第四季度的第一个月）的销售额将比去年同期增长11%。
虽然H&M销售许多廉价的常青基本款，如19.99美元的牛仔裤和7.99美元的T恤衫，但埃尔弗说，它正在转向更大份额的时尚单品，无论天气如何，人们都会购买。
"他说："我们最大的转变和飞跃是更新商品种类，使其更贴近生活，符合当下的时尚和审美，这是我们表现最好的地方，也是最不受天气影响的地方。
名人魅力
在 H&M 的秋冬系列中，带有银色铆钉的闪亮皮革连衣裙、及膝长靴、马海毛上衣和镶嵌水钻的裙子都占据了显著位置，两周前在 H&M 伦敦时装周发布会上表演的流行歌手 Charli XCX 和超级名模凯特-莫斯（Kate Moss）的女儿莱拉-莫斯（Lila Moss）以及其他名人都是该系列的模特。
埃尔弗告诉路透，Charli XCX 在广告宣传中穿的一件豹纹毛绒大衣几分钟内就卖光了。他打赌，明星效应将提升 H&M 的品牌形象，并为其扭亏为盈战略中的营销大手笔提供理由。
"德意志银行研究部分析师亚当-科克伦（Adam Cochrane）说："注重时尚性、品牌热度以及通过合作激活系列可能一直是 H&M 最强大的业务，而基本款的竞争越来越激烈。
增加营销支出 "100% 是重振 H&M 品牌的正确之举"，Cochrane 补充道。
不过，H&M 仍将不得不利用折扣来吸引资金紧张的购物者，在 H&M 的美国网站上，秋冬系列的许多商品都打出了 15% 到 42% 的折扣。一条酒红色合成革短裙从 17.99 美元降至 10.49 美元，但显示已售罄。
业内专家预测，节假日期间，由于谨慎的购物者会坚持购买最便宜的商品，美国零售业的整体销售额增长预计将趋于平缓。
埃尔弗说，北美是消费需求 "更具挑战性 "的地区。
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