「核心提示」瑞幸和霸王茶姬的茶饮市场之争愈演愈烈。瑞幸以“轻轻茉莉”挑战午后市场,霸王茶姬则以“伯牙绝弦”坚守阵地。这场茶饮大战,谁能笑到最后? 作者 | 高宇哲 编辑 | 刘杨 在刚刚落幕的巴黎奥运会中,国内茶饮品牌们借势展开了一场激烈的竞争。押中奥运女子网球单打冠军郑钦文的霸王茶姬,无疑成为了这场流量争夺战的最大赢家。眼见霸王茶姬风头正劲,瑞幸咖啡不甘落后,迅速做出了反应。 巴黎奥运会结束的第一天,瑞幸咖啡就因为一个意外的乌龙事件登上了热搜——其在线客服在自动回复中打错了易烊千玺的名字。“错别字”事件引起了易烊千玺庞大粉丝群体的关注,无意中为瑞幸带来了与热门运动员相媲美的热度。 擅长营销的瑞幸并未满足于这次意外的流量,而是主动出击,发起了一系列话题攻势。 早在今年6月,瑞幸就与热播剧《玫瑰的故事》推出了联名款产品,成功验证了“神仙姐姐”刘亦菲的国民度。8月11日,瑞幸咖啡正式宣布刘亦菲为成为其全球品牌代言人,被网友称赞为“瞬间变得像奢侈品”。8月12日,瑞幸开启了“1亿杯9.9元下午茶”活动,邀请全国消费者品尝其新品“轻轻茉莉”。 值得一提的是,“轻轻茉莉”这款新品与霸王茶姬的一款名为“伯牙绝弦”的产品十分相似。显然,咖啡巨头瑞幸已经开始涉足茶饮领域,并且直接瞄准了茶乳赛道上的强劲对手霸王茶姬。 1、瑞幸版“伯牙绝弦” 在刘亦菲手持蓝色杯子的新品海报中,瑞幸喊出了“上午咖啡,下午茶”的新口号。为了培养用户心智,每天下午4点之后,消费者可以凭借9.9元优惠券购买一杯“轻轻茉莉”。 远低于市面上大多数轻乳茶的价格,加上刘亦菲的明星效应,成为了瑞幸攻占下午茶市场的绝佳组合。当网友们在社交平台上分享尝新体验时,一张瑞幸咖啡联合创始人、首席增长官杨飞的朋友圈截图在网络上流传,他宣称“轻轻茉莉首周销量已突破1100万杯,成为今年新品首周最佳。” 虽然战绩可嘉,但不难发现,这款