「核心提示」 古法黄金如何重新定义“奢侈品”? 作者 | 高宇哲 编辑 | 刘杨 一年前,花3万块买个金手镯,可能被认为“人傻钱多”;如今,同样的钱在古法黄金店里只能买到一个小吊坠——还要排队、配货、等一年工期。 更魔幻的是,这些“天价”金饰的买家,正是那些平时购买爱马仕、LV的高端消费者。当一件黄金吊坠的价格超过一只入门款香奈儿包包,当顾客需要像抢茅台一样抢购黄金饰品,一个颠覆性的消费现象正在重塑整个奢侈品市场。 老铺黄金开创的古法黄金赛道火爆之后,一批追随者也相继出圈——琳朝珠宝目前每周接受12个订单,热门款式需要配货才能购买,工期长达一年;宝兰的热门款式长期处于预售状态。这些品牌在工艺和稀缺性营销上比老铺更加极致。 资本市场的嗅觉同样敏锐。12月初,宝兰、琳朝珠宝先后完成亿元级融资,背后不乏雷军的顺为资本、全球奢侈品巨头开云集团等重量级投资机构。 投资机构接连出手,巨头、大佬跨界押注,古法黄金何以得到市场青睐?当产能限制遇上规模化扩张,当手工艺遭遇商业化运作,谁将成为下一个老铺黄金? 1、从“论克卖”到“天价收藏品” 琳朝珠宝的直播间或许是整个黄金行业最“反常”的存在:工作日上午11点,只有80余人在线,主播却不慌不忙地“劝退”着急购买的粉丝。 “没办法量产,只能一件一件去做。”面对抢购难和工期长的问题,主播的回应颇有些“凡尔赛”的味道:“全公司200多人,主要的人工都在工厂里,一个产品制作最快也要20天到1个月,但前面还有其他排单。现在需求量太大,放100单1秒钟就抢没了。” 这种“供不应求”并非营销话术,琳朝珠宝采用了堪比奢侈品的限量发售机制。据了解,12月的名额抢购时间是每周五下午5点20分,线上旗舰店和线下实体店各开放6单,合计每周共接受12个新订单。更夸张的是,就算抢到名额,目前店内售卖的大部分产品,定制工期需要等待长达12个月。 不仅如此,品牌还推出类似