跨境电商沃客非凡已在印尼市场站稳脚跟,但在结构分散、差异显著的其他东南亚市场,仍有待进一步突破Key takeaways:▶ 沃客非凡已递交港交所上市申请,其为印尼市场规模最大的电脑与手机配件跨境数字零售平台▶ 在阿里巴巴关联公司杭州灏星入股、公司估值约2.15亿美元的背景下,该电商企业是次IPO集资规模有望超过5,000万美元在中资消费品牌纷纷加快布局东南亚之际,深圳市沃客非凡科技股份有限公司明显走在前列。公司创办人兼董事长许龙华曾任家电巨头TCL高层,早在2015年便已进军印尼市场,近年再逐步拓展至越南、泰国及菲律宾。沃客上周递交香港上市申请,并由中型投行华泰国际担任独家保荐人,整体条件看来颇具吸引力。根据初步申请文件,公司在“3C”配件(即电脑、通讯及消费电子)这一核心产品线中,于中国跨境电商企业中排名第一;在小家电领域则排名第六,而该业务亦是公司目前增长最快的板块。尽管公司在自身细分市场中看似站稳脚跟,但仍面临多项挑战。最明显的是,市场竞争正日趋激烈,愈来愈多来自中国的同业涌入。同时,尽管公司尝试推动区域多元化布局,其业务版图目前仍高度集中于印尼。沃客亦具备不俗的电商血统,其主要投资者之一为阿里巴巴旗下关联公司杭州灏星。公司于2024年的最新一轮融资估值为15.3亿元(约2.2亿美元),意味着若按一般比例推算,IPO集资规模或可达该估值的约四分之一,即约4亿元(约5,800万美元)。东南亚零售市场具备庞大成长潜力,主要受惠于中产阶级壮大、城市化加速,以及智能手机与数位支付的高度普及。根据沃客招股文件所引述的第三方研究数据,该区零售市场于2020年至2024年间年均增长6.1%,规模由6,934亿美元扩大至8,799亿美元。其中,印尼占比最大,市场规模由2020年的2,434亿美元增至2024年的3,133亿美元。沃客的商业模式在中国跨境电商中相当