拒绝拉踩式内卷 苏酒才能“天地宽” 几天前,苏酒老二今世缘旗下淡雅国缘两张海报在社交媒体上被广泛流转,其拉踩式的营销配文引起一番风波。这架势,一度超越了苏超球场的火热。 尽管今世缘事后多方试图为海报事件降温,但在向来讲究格局的白酒行业,今世缘的这一举动仍被业内外斥责,其无脑内卷不仅败坏了一路积累的消费者好感,更暴露了自身发展的焦虑。 从量贩零食赛道到最近爆火的餐饮外卖,诸多事实证明,行业内卷,尤其是拉踩式内卷并不能让整个生态和谐发展。在白酒身处深度调整期的当下,对于苏酒乃至整个白酒领域来说,以尊重他人为底线的良性竞争才是共同壮大、抵御周期的良药。 阴阳式营销暴露自我焦虑 两张今世缘国缘淡雅产品海报走红的原因很显然,一是海报文案风格。两份文案中连用六个问号,这种质疑式表达,和白酒行业倾向的温情式营销截然不同。二是文案指向。一组文字质疑了市面上原浆、年份酒的价值,另一组直接试图重新定义喝酒场景,让人直接想到了苏酒老大此前的动态。 6月底,洋河股份举行洋河大曲高线光瓶酒战略发布会,推出的59元洋河大曲高线光瓶酒。这款以“优选核心产区基酒、100%三年陈”为卖点的光瓶酒,被洋河定义为“去掉包装喝好酒”的国民级口粮酒。 彼时,洋河还与京东联名推出“兄弟情”营销策略,借助“兄弟携手 共创未来”主题来强化亲民形象,并打出“请兄弟喝好酒”的宣传语。 对于两张横空而降的海报,洋河倒是很淡定,强者自有强者的从容。但同行们不乐意了,这种看似聪明的借文字“内涵”,迅速引发舆论反弹。 尽管今世缘方面赶紧下场处理,否认相关海报是由官方发布,甚至今世缘高层在7月27日召开的全国化战略重点市场推介会上对此也进行了侧面回应,均没能补救。 产能和储酒能力,尤其是老酒的储量,向来是白酒企业的核心竞争力之一。今世缘在海报中的文字内容试图质疑年份酒的价值,这被外界解读为变相承认了自己缺乏老酒