@新熵   原创  作者丨樱木  编辑丨伊页  短剧这块“肥肉”正在被腾讯盯上。 微信近期开放了公众号短剧CPS推广功能，公众号可以在文章中插入短剧进行推广。短剧变现的泼天富贵终于轮到苦逼的公众号运营者了。过往，短剧的推广平台以抖音、快手为主，此次微信开放公众号推广短剧，无疑打响了新一波竞争。 据艺恩数据显示，2023年各平台共上线短剧1400多部，连续两年同比增速超过50%；2023年短剧市场规模近400亿元，接近电影市场体量70%，5年内市场规模有望突破千亿元。当下，短剧用户规模超5亿，年轻用户占比近六成。 面对如此大的市场，短剧对内容平台，特别是短视频平台的助力可想而知。根据公开数据显示，2023年抖音上每天主动搜索微短剧的用户数量增长了两倍，播放量破亿的微短剧达500部，其中12部作品突破10亿。 对于抖音来说，短剧不仅激发了日活，同时带来不小的变现能力。据国联证券预估，2023年短剧行业全年广告消耗达到183亿左右。假设投放ROI为1.2，那么仅抖音体系内，短剧的流水规模就达到了220亿。 另一方面，在快手上短剧的变现也非常可观。据财报显示，快手上线的商业定制短剧《美颜成真》，为冠名方天猫国际带来了10.8亿的曝光量，也带动了三季度快手线上营销服务收入146.9亿元，同比增长26.7%。像淘宝等线上购物平台，也可以在视频中挂上商品链接来实现流量变现。 抖快赚得盆满钵满，也从侧面对微信以及视频号来说，构成了不小的压力。市场增量虽大，如果不能及时跟上，也许就与自家无关。微信生态内，小程序与视频号无疑与短剧的相关性最强，但想要打出差异化，公众号这一媒介需要扮演更重要的角色。 从字节已经相对成熟的经验来看，要想完成短剧业态体系搭建，内容IP方、平台流量宣发方、再到落地变现方缺一不可。在内容方向上，字节系拥有网文平台番茄小说，同时抖音

@新熵   原创  作者丨古廿  编辑丨伊页  “农夫山泉要做纯净水了。”一句话让农夫山泉的新品尚未全面铺开，就已成为瓶装水市场的舆论风暴眼。市场争议的发酵，来自农夫山泉发展历史上的埋雷。  2000年，通过纯净水浇灌水仙花后生长速度比天然水慢的实验，钟睒睒召开发布会宣布，科学实验证明纯净水对人体健康无益。  随后69家企业联合发表声明称，“水仙花实验”是对消费者的愚弄和误导，以伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水，是不正当竞争。最终，农夫山泉因不当竞争被罚款20万。  2013年，农夫山泉促销员用怡宝的饮用水作对比，向顾客展示农夫山泉饮用水为弱碱性，而怡宝饮用水为弱酸性，引发了怡宝方面的投诉。最终，农夫山泉再次被判不正当竞争，处以10万元罚款。  虽然付出30万罚款的代价，但是农夫山泉成功开拓出“天然饮用水”新赛道，并在之后几年时间里蒙眼狂奔至百亿营收规模。  可以说，面向纯净水市场“以身求输”的碰瓷打法，帮助农夫山泉撇清和纯净水关系的同时，也使其身上的天然水标签愈发值钱。 不过，商业世界里没有永恒真理，只有一时利益。曾经在纯净水市场连输两场的农夫山泉，现在需要在这个品类再赢一场来巩固自己的地位。  根据欧睿国际数据显示，2017-2022年，瓶装水市场按销量计算的市场份额中，农夫山泉以12.2%的份额位列第一，依托积累的消费心智成为名副其实的“水王”。  但是“水王”的根基已经开始动摇。在瓶装水这个农夫山泉“业绩压舱石”的品类上，其2023年的总收入占比首次降到50%以下，同比10.9%的增长，成为农夫山泉几大明星产品中增速最低的存在。 第一曲线的不甘落幕，那么瞄上纯净水市场也就是必然。据灼识咨询报告，2023年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比为56.09%

@新熵   原创  作者丨古廿  编辑丨伊页  2019年的618前夕，拼多多第一次推出百亿补贴活动，持续至今终成为用户心智中的全网低价主场。每年到了这个时候，大小电商平台对百亿补贴类型活动的跟进、更新、升级，都成为大促来临前必备的厉兵秣马。 去年4月份的淘宝百亿补贴升级，主要面向了商家。下调佣金费率，对能提供全网低价商品的商家，平台甚至直接给出0佣金激励，以争夺优质的供给侧资源。 今年率先启动的活动，则主要面向了消费者。4月23日晚淘宝启动了“百亿秒杀节”，在全网低价的基础上再打7折。除了补贴之外，运动户外、美妆、手机3C、食品生鲜等行业也推出了满300-40元或立减13%活动。 不过更大的优惠力度，并没有像之前的百亿补贴一样收获全网好评，反而有部分消费者开始在社交媒体上吐槽起“不好抢”“抢到了主动发起退款”等糟糕体验。 在活动启动当天，淘宝百亿补贴项目负责人表示，本次淘宝百亿秒杀节限时活动有超2000万货品参加，带给消费者闭眼买、无需比价的快乐。但从目前市场反馈来看，想要闭眼买得爽并不容易。 首先，相比此前百亿补贴的全年常态化，淘宝升级后的百亿补贴活动时间限制在4月23日-4月28日，更像是一场披着低价外衣的秒杀活动。 其次，在商品选择自由度上，和此前百亿补贴往往针对单款产品不同，这次活动海报的主推商品以套件为主，比如苹果全家桶，戴森全家桶等，更像是把之前的凑单权交给平台变成了团购低价套餐。 最后，在数量上“难抢，抢不到”竟成为用户常态。此前百亿补贴中即使是新款iPhone只要想买就能买到，这次百亿补贴更像是一场低价“耍猴”的营销行为。 另外在低价策略上，也不同于此前的一口价模式，还升级了满减、7折、立减13%等活动价格标签，更简单的低价在用户理解中变得更复杂了。 有业内人士认为，复杂化是一种电商玩法走向全网常态化后的必然结局，

@新熵   原创  作者丨古廿  编辑丨伊页  一位直播电商的顶流，栽倒需要多久？薇娅用了两个小时，李佳琦用了一夜，辛巴可能需要五年。 三者曾并称2020年直播带货三大天王，从结果来看，辛巴无疑是市场生命力最强的。不过铁打的辛巴，在快手的老铁江湖里也再次迎来新一轮封禁。  近日，快手宣布对辛巴以及其家族多个账号进行无限期封禁。有业内人士表示，如果最终落实辛巴可能会走向直播生涯终点。  根据市场公开信息的不完全统计，此前因为多起直播事故，快手先后于2020年、2021年、2023年对辛巴系的账号进行不同程度封禁，不过后续总是能够迎来复出。  不同的落幕节奏下，不是顶流主播本身的魅力多么强大；而是不同的利益考量下，每个平台都有自己的时间表。 对于2021年的薇娅偷税风波，淘宝用了两个小时为这起事件画上句号。在税务局处罚公告发布半个小时后，原定于当晚举行的“薇娅彩妆节”活动预告从淘宝上消失得无影无踪。  一小时后，薇娅公司通知员工暂时回家休息；两小时后，薇娅淘宝直播间被封禁。直至今日，薇娅依然只能以退居幕后的方式继续在淘宝直播经营企业。  小时级的快节奏处理，一是可能此前因为偷税风波，淘宝已经处理过雪梨等头部带货主播，对于这类踩中红线的主播有了决策样本。  另一个原因来自淘宝多年头号电商平台的底气。根据2020年数据来看，薇娅带货310亿在淘宝直播总GMV中占比8%，放到淘系整个6.5万亿的电商盘中，远远达不到难以割舍的地步。  作为对比，快手只能以年为单位，对辛巴封了又放，放了又封。  虽然相比薇娅的违法偷税，辛巴的多次直播风波均未踩中红线，但是和平台之间长期以来的拉锯战，也使快手过去多年被诟病为“辛巴依赖症”。  作为快手电商生态昔日的顶流，辛巴家

@新熵   原创  作者丨古廿  编辑丨伊页  “这不是短期战，而是一场残酷并且煎熬的堑壕战。”美团副总裁张川今年1月份对于本地生活市场竞争作出判断，目前来看也正在成为这个战场主流玩家的共识。 当本地生活这场战斗从快速歼灭演变为长期竞争，如何在降本增效的大环境下打一场持久战，成为所有玩家面临的共同难题。 不过目前来看，对于这道题，抖音、美团、饿了么均选择了相同的解题方法——换帅并重整队伍。 有分析人士认为，市场竞争就是人力、物力、财力三要素的组合，当物力、财力不能增加甚至还需要缩减时，进行换帅的人力调整往往是最有效的手段。 先是去年11月份，抖音本地生活业务宣布进行调整，抖音商业化负责人浦燕子将兼任生活服务业务负责人，原生活服务业务负责人朱时雨则调任负责一级部门“增长与商业解决方案”。 紧跟着2月份美团宣布调整，到家到店两个事业群整合由原到家总裁王莆中负责，到店总裁张川转向负责大众点评、充电宝等业务。 3月份，阿里巴巴集团宣布本地生活集团董事长兼饿了么首席执行官俞永福卸任，本地生活集团首席技术官吴泽明任饿了么董事长，蜂鸟配送负责人韩鎏任饿了么首席执行官。 4月份，伴随着美团创始人王兴一封邮件的发布，王莆中出任核心本地商业CEO。至此，本地生活三大主流玩家抖音、美团、饿了么均完成了“换帅重整队伍”的第一步。 外界多将换帅总结为推动队伍年轻化，但是对于企业来说年龄只是一个表象，选择换帅人选的核心要素依然是谁能够带领队伍打出胜仗。 从这个角度来看，全面换帅的本地生活，似乎难见常胜将军。 防守式换帅 “到一线去，到现场去！”刚在新年寄语中给出和抖音战斗的心法，一连串的组织调整就为张川的到店业务职业生涯画上了句号。 2月份美团对多项业务进行调整，主要是到家事业群、到店事业群、美团平台、基础研发等进行整合，共同向美团高级副总裁王莆中汇报。而到店

@新熵   原创  作者丨樱木  编辑丨伊页  当下的国内餐饮市场，花钱花在刀刃上似乎已经成了消费者的共识与新常态。  另一方面，从品类流行趋势来看，消费者的需求并没有因为谨慎消费、价格敏感而变得单一。在小红书、微博等社交平台上，五花八门的美食不断地被捧红。从去年的淄博烧烤，到今年的天水麻辣烫，人们不断地挖掘与探索着美食的边界，同时也在思考着如何用不高的成本，来满足自我的需求。  可以看出，人们渴望美食，渴望在不同的场景都能找到适合的美味。当然，同时也期待性价比。  两种需求的叠加，催生出所有餐饮人必须回答的时代命题。即在花钱谨慎的时代，消费者的“口腹之欲”该如何更好地满足？  有着万店连锁规模的锅圈，给出了自己的理解。  锅圈食汇在近日召开了2024夏季新品发布会，推出了多款重磅产品：不仅携手冰饮巨头伊利冰品在冰淇淋品类上做了突破，同时还推出了9.9元的精酿啤酒、主打儿童牛排的西餐等多个品类。在此基础上，锅圈对消费者的餐饮需求在多个场景中持续发力，在坚持质价比的基础上，围绕高频、健康美味进行创新。  此次上新，也是锅圈社区央厨战略的一次实践：从消费者场景出发，通过强大的供应链赋能，进一步打开品牌的全新增长。从某种程度来说，这是对餐饮消费的一次“基建”升级，不仅可以提升消费者对于产品的消费频次，同时也增加了消费者的幸福感。人们可以在多个时间段，多种场景下享受到健康、质价比的美味。  社区央厨，锅圈的基建升级 对于消费趋势的变化，锅圈应对得非常早。在2023年财报中可以看出，锅圈推出了339个新SKU，SKU总数较去年同期增加超4成。  这得益于锅圈成熟的数字化体系和完善的供应链能力，以及在此基础上建立的C2F（Customer-to-Factory）模式

@新熵   原创  作者丨王思原  编辑丨伊页  继共享充电宝悄悄成为“价格刺客”后，共享单车也有步入后尘之势。  近日，关于美团、哈啰等共享单车平台假期涨价一事引起热议。据不少用户反映，在扫码用车时会弹出一条价格变更提示称，“当前城市单车服务价格为：法定节假日起步价1.8元(含15分钟)，时长费1.0元/15分钟；其他时段起步价1.5元(含15分钟)，时长费1.0元/15分钟”。  按照此计费标准，假日骑车价格涨幅超过20%，一小时需花费4.8元，甚至超过了0.5L汽油。大部分网友对此次涨价颇有意见，称其“吃相难看”、“要收割了”。  对于涨价行为，美团、哈啰等平台官方也积极回应称：节假日人力成本、运维成本普遍上涨。  曾有公开数据测算，一辆共享单车每天的折旧和运维费用为2元。如果按照“人均一辆车”的理想通勤状态，一辆车每天2次骑行、单次贡献2元收入，以及最低200元的车辆投放成本来计算，一辆共享单车需要至少运营够100天才能回本。  此外，在一年中剩余的265天，这辆车还会产生至少530元的运营费用。如果以投放十万辆单车计算，平台一年要支付的运维费用就超过5300万元。  如此来看，运维确实是平台一大难题，而涨价便成了最简单粗暴的解决手段。  其实回过头看，即使共享单车平台历经多轮涨价，也依然会有刚需用户留存下来，而在满足这部分用户的使用需求和维持运营成本的平衡之间，就是可持续的利润。 从行业早期通过烧钱补贴抢占市场，到如今不断涨价的过程中，共享单车的刚需用户粘性只会越来越强，因为“共享经济”带来的便捷体验和使用习惯已经形成。  一次次小区间的调价，更像是平台与用户互相试探的一个过程。平台能够筛出一部分对价格敏感且使用频率并不高的非刚需用户，同时收缩

3月26日，蕉下官宣知名演员杨幂为其品牌全新代言人，在成为生活方式品牌的道路上更进一步。 蕉下在春分发布的品牌宣传片《回户外》强调了“去意义”的快乐感，打破了户外与生活的界限，让品牌的轻量化户外战略对消费者而言变得更加具体可感。而这次，蕉下与杨幂在相识十年之后的携手合作，则展现了品牌持续向全人群、全品类渗透的决心，向外界传达了生活方式品牌应有的调性和质感。 1、十年沉淀，品牌与代言人的双向奔赴 自2013年推出第一款L.R.C™涂层的小黑伞以来，蕉下便一直通过品类革新与技术进步，开始了户外探索之旅。 十年前，蕉下就与国民级演员杨幂建立了合作关系，推广其第一大单品“小黑伞”，成功占领了新一代防晒伞的心智。以防晒为起点，蕉下陆续扩展其它品类，建立了轻量化户外的品牌心智。 十年间，作为已经拥有极高知名度的演员，杨幂一直挑战和超越自我，持续尝试不同题材、类型的角色，不断拓展自我的边界和作为一名演员的可能性。这十年里，蕉下从防晒大单品出发，逐步开创「轻量化户外」全品类，沉淀出AntiTec防护科技、轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组四大产品优势，覆盖一公里生活圈、城市户外、城郊户外、山野户外四大场景，不断满足「全季节、全地域、全人群」的户外装备需求。演员杨幂的成长故事和品牌蕉下的发展史有着不谋而合的成长曲线。 在气质和受众方面，代言人杨幂都与蕉下有着诸多契合之处。从气质和精神上来说，品牌和代言人都保持着积极向上的心态，始终追求成长和进步，代言人十年如一地打磨作品、锤炼技艺，蕉下通过「轻量化户外」全渠道场景及内容的建设，身体力行带领大众走向户外、拥抱太阳；杨幂身上的“真”与“敢”，和蕉下倡导的品牌精神十分契合。从受众上来说，杨幂的有着极高的国民度，蕉下则面向全人群推广轻量化户外，不断拓展包括实体门店、头部商超、自有营地、无人零售在内的线下全业态，致力于让轻量化户外成为大众生活中触手可及