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2021年10月24日，香港交易所披露了优矩互动(北京)科技有限公司的母公司UJU HOLDING LIMITED（下称“优矩互动”）通过聆讯的招股书，其将很快在香港挂牌上市。

优矩互动，此前于2021年4月12日、10月15日递表，民银资本为其独家保荐人。

优矩互动，是中国新兴及快速增长的在线短视频营销解决方案行业中快速增长的市场参与者之一，主要通过公司的媒体合作伙伴提供一站式跨媒体在线营销解决方案，尤其为在线短视频营销解决方案，为广告主客户营销产品及服务。

招股书显示，优矩互动的核心竞争力为内容制作能力。公司有一只307人的内容制作团队，每月可制1万条创意短视频。主要服务于电商、互联网服务、线上金融、游戏等领域公司。

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短视频营销有多内卷？利润率2％！

招股书显示，优矩互动2018年、2019年、2020年营收分别为11.56亿元、34.5亿元、63.4亿元人民币；成本为10.5亿元、32.11亿元、60.35亿元人民币。

优矩互动收入主要来自电商、互联网服务、游戏、休闲旅行、教育、金融服务等方面。

其中，优矩互动2020年来自电商的收入为33.63亿元人民币，占比为53.4%；来自互联网服务收入为9.18亿元，占比为14.6%；来自游戏收入为9.6亿元，占比为15.3%，来自教育的收入为6.46亿元，占比为10.3%。

优矩互动2018年、2019年、2020年毛利分别为1.06亿元、2.39亿元、3.25亿元人民币；

优矩互动2018年、2019年、2020年期内利润分别为5014万元、8191万元、1.33亿元人民币，优矩互动2020年的期内利润率仅为2%。

优矩互动2021年前4个月营收为22.14亿元人民币，上年同期的营收为14.4亿元；运营利润为1.03亿元，上年同期的运营利润为2555万元。优矩互动2021年前4个月期内利润为6864万元，上年同期的期内利润为1259万元。

营收动辄几十亿级，利润居然撑死也就1亿多，短视频营销行业真的很内卷。

2％的利润，还会继续卷下去吗？不得而知。但大趋势是毛利越来越低，流量成本越来越贵。

优矩互动毛利率从2018年9.2%下降到2020年的5.1%；主要是因为公司多合一服务的毛利率比较低导致。

招股书显示，从2018年到2020年，优矩互动流量获取和监测成本分别为10.2亿、31.7亿、和59.6亿，占同期服务成本的98%。

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高度依赖字节跳动和京东

优矩互动算是一家深耕于字节跳动生态圈的公司。

2018年-2020年，五大供应商所占的服务成本一直占优矩互动总服务成本94%以上。并且，其中2018-2020年，最大的供应商A（字节跳动）占服务成本分别为，53%、73%、71%。

通过招股书中对最大客户的信息提示可知，京东在2018-2020年均为其最大客户。2020年，公司从于京东的交易中获得的收益已达总收益的42.3%。

——优矩互动算是赚京东的钱，买字节跳动的流量。

优矩互动的前身是优矩广告，创始人为马晓辉。他曾担任唯品会市场营销副总裁，主管公关和市场，也是资深传媒人，互联网老兵，曾就职于央视、湖南卫视、新华社、新浪网等。

公司内部高层大多来自百度、阿里、腾讯、360，以及4A公司，拥有丰富的广告投放经验。

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规模居行业第二？

根据艾瑞咨询的给出的数据，2020年，按在线短视频广告产生的总账单计，优矩互动为第二大在线营销服务提供商；按在线短视频平台投放的广告产生的总账单计，为中国第二大在线营销服务提供商；按由综合电商平台广告主在在线短视频平台产生的总账单计，为中国最大的在线营销服务提供商。

那么，行业第一究竟是谁呢？

目前，云锐集团规模似乎比优矩互动更大，官网资料显示，公司拥有一支400人的短视频制作团队，也是提供线上一站式营销服务为主。但至今为止，云锐集团并没有传出任何上市计划。

此前，乐享集团、云想科技均在2020年登陆港股市场。乐享集团主打效果类自媒体营销，基于算法。云想科技则是通过向短视频平台采购广告位以获得流量，再通过分销的方式，将广告位卖给有需要的广告客户，以便从中赚取差价。

乐享集团2020年的营收为营收为9.24亿港元，云想科技2020年总收入为人民币25.77亿元。均低于优矩互动。

另外，国内较大的线上营销公司还包括上市公司蓝色光标旗下的多盟，新三板上市的酷炫网络等。

不过，从优矩互动在招股书中自称“中国第二大在线营销服务提供商”来看，其还是比较实诚的。一般来说，公司招股，总会变着法子加上一些后缀或者形容词，从某个细分角度来论证自己是某行业的“国内第一”。如教培行业某花思维的招股书，居然细分到“中国最大的在线小班教育公司”。