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　　欲取西北，先定西安。

　　【1】

　　7月，西安白酒市场的主角，无疑是郎酒。

　　月初，随着“神采飞扬中国郎之夜”演唱会在1100多家西安经销商代表的关注下正式官宣，百辆主题巴士就在西安各地盛装发车，像信鸽一般，把这场音乐与白酒跨界联动的顶配盛会，传达到千家万户。

　　唱演嘉宾阵容豪华。

　　不仅有情歌天后林忆莲时隔4年重归舞台，还有摇滚鼻祖郑钧、暖心女声江美琪、校园民谣鼻祖水木年华等的重磅加盟。

　　幕后制作更是大咖助阵。

　　从创造中国电影多项第一的李少红，到多年跨界影视与文学的茅奖得主梁晓声，从执导《中国好声音》《中国梦之声》《最强大脑》等现象级节目的徐斌，到《歌手2024》的制作人陈牧荻……

　　舞台、灯光、视听、统筹，“全明星”的制作配置，拉满了老陕们的期待。

　　与此同步，郎酒依托终端商家朋友圈，以大奖为号召，在线上结成另一张密密麻麻的信息网络，通过西安商家为期一个月的连续转发，实现更为精准的传达与渗透。

　　这还没完。

　　从千商联谊会，到中国郎之夜演唱会的正式举办，期间的一个月，不仅是预热关键期，也是郎酒品质、品牌、品味宣传的黄金窗口期。

　　为此，郎酒将“全城大品鉴”作为活动的其中一环，专门绘制“西安美食地图”，拿出百万产品，请整座西安城市喝酒。

　　覆盖西安全城核心区域……顺着地图指引，就有机会免费喝到第五代红花郎·10、郎牌·黑马特、顺品郎、小郎酒等郎酒重要战略产品。

　　更诱人的是，消费者只需购买足额产品，便能获得演唱会门票！

　　有人估算，西安人口约为1300万，假设其中1/3是白酒爱好者，那在这次活动中大概都能品上一小杯。

　　值得注意的是，郎酒的目标远不止长安城。

　　就在西安“郎味”逐渐浓郁之际，咸阳、宝鸡、榆林等多个西北核心城市地标也在为这场演唱会点亮。由此，商家们的“私域”分享的辐射能力得到充分彰显，与更广泛的西北市场形成“线上线下”组合拳。

　　随着西安的标杆作用逐渐树立，西北商家复制“西安经验”的愿望将进一步放大，喝郎酒也将成为一种时尚，在西北大地流传更广。

　　换句话说，热闹背后，是郎酒夺取西北市场的野心。

　　【2】

　　郎酒的目光为什么投向了西北？

　　由陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆五省组成的西北地区，占全国土地面积达三分之一，但却是白酒市场最容易被忽略的一部分。

　　谈到别的省份，都能列举出主要香型甚至主要品牌，唯独西北，很难以此概括。

　　原因正是其幅员太广、经济发展水平太大，GDP甚至横跨3千亿到3万亿，白酒消费习惯更是各地迥异。

　　经行业媒体《酒业家》调研，西北五省白酒市场整体规模约500亿，其中，陕西市场规模最大，约为250亿，并以浓香和地产酒为主，且浓香酒与地产酒龙头西凤酒规模相当。

　　相较而言，甘肃浓香占比更高，百亿白酒规模中，金徽、红川、滨河九粮液、皇台、汉武御等本地浓香品牌加起来的市场份额达到6成，加上外来浓香名酒，占比更达8成以上。

　　新疆地产酒势力则更为强劲，伊力特销售占比接近整个市场一半；宁夏市场体量较小，老银川、大夏贡、沙湖春等地产酒占比却不到10%，几乎都是外地酒；而青海则以清香酒、低度酒为主。

　　可以看出，在喝酒这件事上，西北人和西北人之间，有很大差别。

　　然而，近年来，整个大西北地区却一致呈现出两大趋势：

　　一是酱酒持续、快速升温，在当下市场环境中呈现热销景象；

　　二是随着中小酒企加速出清、份额向名酒企业不断靠拢的市场演进，曾经在西北拥有绝对话语权的地产酒品牌，份额正逐渐被外来名酒分食。

　　目前，西北地产酒整体占有率已不足40%，这也意味着，郎酒迎来制胜西北的黄金期。

　　不仅因为其在坐拥赤水河黄金河谷顶配资源、享有比肩行业头部的酿储体量的同时，还有庄园模式的加持，更具想象空间的是，除了地方酒，浓香型白酒在西北地区有广泛基础，叠加酱香的风靡，郎酒作为“浓酱皆宜”的兼香工艺开创者，有巨大优势。

　　扎根西北、在全国拥有169家连锁店的春发芽餐饮集团董事长杨忠良对此有深刻的体会，他表示：“我能够明显感受到，喝酱酒的消费者越来越多，同时，喝小郎和顺品郎正在成为一种喝酒的一种潮流、一种时尚。”

　　正是在这样的背景下，郎酒启动了以占据西北市场半壁江山的陕西为营，将省会城市西安打造为标杆样本的大动作。

　　以一场顶配演唱会为契机，郎酒将完成第五代红花郎·10、郎牌·黑马特、顺品郎、小郎酒的精准推介，并在核心地带的风味引领下，掀起整个西北畅饮郎味的时尚浪潮。

　　【3】

　　透过郎酒一系列高举高打的举动，可以看出，郎酒争夺西北市场的核心抓手，依然是人。

　　百万郎酒大品鉴的核心是人。

　　通过深入当地生活肌理，制作符合老百姓喜好的美食地图，将郎酒产品免费投放到这些场景中。郎酒真正成为美好生活的助力者，在这个过程中，让自身的品质、品牌、品味被消费者看见。

　　多位消费者在参与免费品鉴活动时表示，“顺品郎喝起来就和它的名字一样，特别柔顺，和朋友出来小聚，特别合适。”“升级以后的红花郎太好喝了，这个年份配这个价格，是独一份。”

　　构建西北渠道体系的核心是人。

　　通过拿出力度设置大奖吸引经销商参与朋友圈转发，郎酒不仅让西北地区经销商形成合力，成为“三品”传播的重要一环，在这个过程中，经销商们也亲眼见证了郎酒从战略到执行的强劲实力，近距离感受了市场终端对郎酒的整体反应，增强了市场信心。

　　西安春临俊义商贸有限公司董事长党小敏就曾表示：“郎酒做市场做品牌的力度，毫无保留的回馈给了消费者，给到的所有政策物料全部下沉，这才是一个良性循环。”

　　春发芽餐饮集团董事长杨忠良也表示：“透过这段时间以来郎酒的一系列动作，包括邀请最强团队、筹办最高规格的演唱会，看到了郎酒贴紧消费者的使命必达。”

　　以人为核心，郎酒得以足够贴紧市场。由此才能对西北地区的有利时机迅速判断、快速出手，才能以终端的品牌影响力带动经销商跟进，以经销商网络的进一步广泛、紧密，带动郎酒在西北市场的根基越扎越深。

　　当下酒业，如此正循环的形成弥足珍贵。这也预示着，郎酒在“酱香高端、兼香领先、两香双优”的底盘之上，乘势出击，即将成为酒企在西北市场难以避开的有利竞争者。

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