极氪009 一线上市新车销售72小时快报
$极氪(ZK)$ 上市效果超预期。具体情况如下:
1,订单情况:
均店新增订单:5~6台
进店量占比:50~60%
需要注意:
-客户反馈对价格和配置较满意,同时带动001和007进店周末小高峰,确认锁单破2K。
-新车到店速度依然偏慢,只有三分之一门店展车试驾车到店,直接影响进店客户决策。
2,客户画像:40岁左右,公司户:70%
需要注意:
-跟老款相比,整体客户年轻5岁左右,家庭比例出现明显增长。家庭客户预算相对明确,不像商务客户宽松。
-新增订单明显集中在江浙沪和广东这些传统MPV大省,家庭客户基本是多胎,大部分关注老款。因为没有过道所以选择观望。
3,配置选择:10个里面
5个选择 6座行政 469000元
5个选择 7座过道 459000元
外观颜色: 极夜黑(主销)极昼白(主销) 内饰颜色:灰白(主销)
选装:
格栅:40~50% 选择 高亮银镀铬格栅
电池:10~20% 选择 140kw电池
需要注意:
-家庭客户更偏向白色,商务只选择黑色,其他颜色选择比例明显偏低。选择白色的基本都会加格栅,因为原车色并不好看。
-基本没有客户选择标配,有明确长途出行的客户才会加5万上电池,大部分客户认为108KW已经够用。
4,竞品对比:10个竞品,5个对比小鹏X9,3个腾势D9,2个对比理想L9
需要注意:
-门店无反馈对比mega,对造型还是质疑,尤其是广东地区,实际更多对比理想L9。
-对比小鹏X9客户群体差异较大,极氪009以企业主为主,X9客户年轻个体户或企业高管居多,年龄更加年轻
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