17年种下一颗“产业信心”,央视报道农夫山泉硬核助农
来源 | 伯虎财经(bohuFN)
作者 | 陈平安
江西赣州,这个在中国互联网上略显低调的城市,却有一个连续9年蝉联全国区域品牌(地理标志产品)水果类第一的果品——赣南脐橙。2023年,赣南脐橙的品牌价值高达691.27亿元。
这里有着全球最大的脐橙种植面积,种植了194万亩脐橙。同时还是全国最大的脐橙主产区,2023年赣南脐橙预计产量达180万吨。这个数字达到了2022年越南全国一年的产量。
想把一个区域农业的产业化做到这种程度很不容易。受靠天吃饭和供需关系的影响,国内农业产业一直深受“水果滞销”“丰产不丰收”的困扰。那张被用来嘲笑苹果手机卖不动了的“水果滞销,请帮帮我们”表情包,更早的出处其实是全国各地的果农。
那么,赣南脐橙的成功秘诀是什么?
昨晚八点,央视二套《经济半小时》节目花了半小时去展示,一家企业是如何用17年的时间跨度,去探索了一套新型现代农业组织模式:
让靠天吃饭的农民,变成了靠合同吃饭的产业工人。
01 从靠天吃饭到靠合同吃饭
种树第七年,90后农二代王小青决定砍掉父亲种了将近20年的老树。
不止村里人不理解,种了一辈子果树的父母也不理解,
“一棵(年产量)四五百斤的大树,又不是不挣钱了,为什么要砍掉?”
王小青知道原因。黄龙病,“柑橘的癌症”,是由木虱携带的一种韧皮部杆菌引起的果树疾病。感染的果树并不会立刻枯萎,衰败在几年内才会慢慢显现。更严重的是,病菌还会伴随着木虱传播给临近的果树。因为整个赣南几乎连片种植脐橙,所以一旦有果树感染,处理不及时就会传播整个产区。
即便今年能挨过,明年、后年呢?
让王小青为难的地方是,这批树是家庭里重要的收入来源,砍掉了等于砍去了收入,这部分损失怎么办?重新种树,合作还能继续吗?
意外的是,当他和合作伙伴农夫山泉讲述了自己的情况后,农夫山泉很快给出回应:
“你新种的树,三年之后我们也会合作的。大的当鲜果卖,小的就榨汁,不用担心。”
不只是王小青,这是所有和农夫山泉合作的果农都经历过的场面。2013年前后,一场席卷全赣州的黄龙病让果农们陷入了两难。彼时也是农夫山泉来到赣州的第五年,果汁和橙子未见成果,已经赔进去8000多万元。但农夫山泉还是决定额外补贴果农,砍一棵树,补贴50多块钱,这个金额是当时补贴政策的十倍之多。
保障是农夫山泉在赣州解决的第一个问题。不仅仅是兜底果农的病害损失,每年,农夫山泉都会与合作农户签订合同,承诺以高于市场平均的价格来收购果实,保证销路。
规模和产业化是农夫山泉做的第二件事。
什么是好果子?怎么才能种出好果子?过去,这并不是个有标准答案的问题。但产业化的标志是生产技术的规范化、产品规格标准化。简单来说,必须要有一个共识。
农夫山泉建立了一套自己的种植规范和收果标准。比如采摘要求“一果两剪”,即第一剪从树上剪下果子,第二剪从沿着果蒂剪平果柄防止戳伤其他果子。这样能够保证果蒂完整性,从而避免蒂部损坏导致的果品问题
在收果环节,农夫山泉建立了筛选标准,每个入选的果子要经过34道作业,甚至要被拍上40张照片才算合格过关。“要看每个橙子的重量、还要测糖酸度。”
不过在赣州,这不是个容易事。比如许多经验丰富的果农觉得,“一果两剪”纯粹是多此一举。直到农夫山泉给他们做了一个实验,实际验证新的做法会大大降低坏果率。
过高的收果标准还意味着种植过程的精细化,农夫山泉就建议果园铺设滴灌设备,这样浇水更精准,干旱的年景也更省水。
许多果农则被成本问题难住了,不少人打起了退堂鼓,“种了几十年也是这么浇过来的”。面对这个情况,农夫山泉展现了“霸总”的一面。
一方面,有钱任性,直接上补贴。截止目前,农夫山泉已累计补贴超过2000余万元。
另一方面,农夫山泉建立了一个接近千人的现代农业管理队伍,覆盖从育苗、田间管理、采摘到分选的全流程。农夫山泉每年都会针对果农做田间管理的知识培训,出具种植用药施肥的建议性和强制性方案给果农,果农遇到问题就会求助农夫山泉的技术人员。
通过向合作农户提供一整套科学种植和管理方案,农夫山泉既深度参与到合作果园的种植过程中,能在关键节点了解果树的情况,同时最大程度保持了果农们的自主。
“种得好”,才能“卖得好”;“卖得好”,才更能推动农民种植的积极性。
2015年以来,农夫山泉每年的脐橙收购量都在增加,合作的果园数量也逐年增多。最近三年,他们每年收购的脐橙超过10万吨。庞大的体量也带动了赣州市场整体价格的平稳。当地人评价,农夫山泉几乎是以一己之力,稳住了赣南脐橙的价格。
硬币的另一面是,2014年农夫山泉17.5°品牌创立之前,赣南不少农户家庭年收入还在刚脱贫的水平线上徘徊,到2023年时,根据农夫山泉的收购数据显示,合作农户平均每户收入近20万元。
“想要建立一种互利共赢、良性循环的经济模式,我们就需要让农民看到实实在在的好处,考虑长远利益。”农夫山泉农产品事业部工程师史永辉说。
02 扎根赣南的“三大战役”
之所以费尽气力扎根赣州,其实源于农夫山泉的产品逻辑:
想做好的包装水,就在水源地建厂生产;想做出好喝的橙汁,就在优质产区建起工厂、种出好吃的橙子。
毫无疑问,赣南就是国内最好的橙子产区,这里四面有山,又有近千条河流,得天独厚的地理优势,天生为种植脐橙而生。赣州种橙的历史早在南北朝就有记载。近代,脐橙品种开始被引入,并逐渐初具规模。
面对漫山遍野的脐橙,农夫山泉曾想当然地以为一定能榨出好喝的橙汁。直到实地来到赣南,才发现困难有多大。“在这里的头几年,几乎每一步路都是弯路”。
首先是工厂选址问题。最初农夫山泉的想法是,工厂临近果园,便于生产。但问题是临近果园的地址都太过偏远,生产期间几乎天天停电,日常供水量不足40吨,根本没办法满足生产需求。
其次是果园选址。为了保证每一产季都有果可榨,榨汁用果需要错开。而农夫山泉所选橙树都是同季产果,导致工厂的生产线除了有果子的那40多天可以开工,全年荒废时间超过300天。
但最大的难题还是,赣南种植的纽荷尔脐橙,压根不适合榨汁。农夫山泉17.5°橙汁的研发者赵丹华讲述,当时榨汁出来之后,口感非常奇怪。研究之后才发现,脐橙含有大量柠檬苦素前体物质,加工过程中会转化成柠檬苦素,“全世界饮料行业都没解决的问题被我们一下子碰上了”。除了脐橙,农夫山泉还种植了多用于榨汁的“哈姆林”和“兴国28”两个品种的橙子,结果榨汁时发现,兴国28太酸,只能砍掉全部70000株果树,重新开始。这时是2011年,距离农夫山泉进入赣南已经过去了四年。
开弓没有回头箭,有问题就只能解决问题。
直到2014年,农夫山泉的研发团队才攻克柠檬苦素的问题,推出首款17.5°NFC(非浓缩还原汁)橙汁。两年后,亚洲最大的鲜橙和橙汁加工厂在信丰正式投产,每年超过十万吨的橙子在这里进行筛选、包装,发往全国各地。
与此同时,农夫山泉还要与慢性衰退病做斗争。自然界的脐橙、苹果等水果,因为日积月累和不断剪枝繁殖,植株本身充满了内源性病毒,因此会不断衰退,越长越差。
想要解决,只有繁育“无毒苗”。无毒苗是经过脱毒处理的果苗,从无毒状态开始生长,果实产量高,抗病性好,果品质量和口感也更好。
“10余年前,在别人还没听说过无毒苗的时候,我们就开始研究了,农夫山泉可能是国内最早进行脐橙、苹果无毒苗培育的企业。”史永辉介绍,即便现在,国内有培育无毒苗资质的机构也没有几家。
为了找到适合培育无毒苗的母树,史永辉带领团队跑遍了赣南18万亩的果园。直到去年,赣南的脐橙无毒苗终于完成研发,并进行扩繁,今年进入推广种植阶段,预计可提供无毒接穗十万支以上。
从下游攻克榨汁难题,提升深加工,到田间地头推进科学种植管理,再追溯到上游繁育优良种苗,这条有关产业化的链条在农夫山泉的工厂里实现了闭环。
03 农民的信心,企业的决心
在农夫山泉埋头赣南的十七个年头里,他们从只想做一瓶果汁到有了亚洲最大的鲜橙和橙汁加工厂,从最初为了果汁种橙子到成为当地脐橙产业的改造者,直到去年,农夫山泉在赣南的脐橙收购首次突破18万吨,创下历史纪录,4000多户合作果农直接获益,各产业链上下游带动4万余果农致富。
类似的硬核助农模式,改变靠天吃饭的故事,还复制到了新疆伊犁。
农夫山泉在新疆建立了苹果基地,同样覆盖了了从种植推广、技术服务、产品回收、果品加工等一整个产业闭环。目前投资4.2亿元的工厂每年能够加工5万吨苹果等鲜果,以及NFC苹果汁。
农夫山泉在新疆研发的苹果无毒苗早已推广种植,并以成本价供应给农户苗木或者免费接穗,“他们以往购买来自山东的非无毒苗都要16块一株,而我们无毒苹果苗只需要4-5元,甚至2-3元/株。农民肯定会买我们的,因为无毒苗的苹果质量和产量要远超普通苗种”。
可以预见的是,这里的区域品牌正在冉冉升起。在这两地,农夫山泉扮演了行业领导者、驱动者角色。
而且,从市场角度看,产业的潜力还远远没有释放。2023年,全球NFC果汁市场规模为1147亿美元,中国2023为6.65亿美元,在全球占比仅为0.58%。根据一份《2020年中国果汁行业概览》的研报数据,我国NFC果汁市场份额占纯果汁市场的比重大约是18%,仍远低于美国的52.5%、日本的57.2%、英国的72.0%。
换句话说,我国 NFC果汁市场还有很大的潜力。据尼尔森数据显示,2023年果汁饮品的销售额同比增长8.8%,为近5年涨幅最大的一年。除了无糖饮料赛道的增长,另一黑马赛道就是NFC果汁(非浓缩还原果汁),符合消费者保持好风味,还要健康的消费趋势。
这样的市场前景,是农夫山泉和赣南果农、新疆果农面临的最好机会,17年排除各种障碍,攻克各种难题,他们似乎做好了准备。
2023年11月21日,农夫山泉信丰工厂收到信丰县人民政府发来的邀请函,邀请农夫山泉参加2023赣南脐橙国际博览会暨中国柑桔学会2023年学术年会。邀请函的末尾里写到,“得益于贵公司‘压舱石’‘主引擎’作用,赣南脐橙品牌价值已连续9年居全国水果类榜首……让赣南老区群众增产又增收,进一步坚定了果农发展脐橙产业的信心和决心”。
农民的信心,企业的决心,这或许正是当前乡村振兴和产业升级的最佳注脚。
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