从炊具到机器人,爱仕达转型的“七年之痒”
编辑 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
疫情消退之后,民众生活逐步回归正轨。最明显的变化莫过于餐饮行业的复苏,多样化的餐饮经济点燃了全国各地的“烟火气”。不过随着大众外出就餐场景增多,疫情期间火爆的“家庭厨房”市场却陷入了低潮。
据奥维云网数据显示,今年上半年明火炊具线上电商平台零售额同比下降11%,厨房小家电全渠道整体零售额同比下滑8.5%;在各大上市厨电企业中,苏泊尔、九阳的年中业绩都出现了衰退迹象。
疫情过后一众厨电企业进入了中年危机。尤其对于拥有45年历史的老牌巨头爱仕达来说,更是一场无形的大雪,重压之下陷入亏损境地。
今年上半年爱仕达营收11.65亿元,同比下滑21.88%;归母净利润-0.67亿元,同比骤降469.94%。可以说现在的爱仕达所面临的并不是其他企业的“中年危机”那么简单,而是早已深陷转型困境不能自拔。
基本盘不稳,难出好成绩
如果单看今年的半年报数据,或许爱仕达的业绩是一时之困,但综合其上市13年的财务数据来看,爱仕达的业绩发展非常缓慢。尤其在三年疫情的影响下,业绩难题被无限放大。
2020年至2022年,爱仕达营收分别为28.93亿元、35.08亿元和29.4亿元;归母净利润由2020年的1.03亿元直接骤降到2022年的-0.79亿元。如果2020年剔除2.35亿元的土地拆迁款等资产处置收益,其实也是处于亏损状态。
也就是说,爱仕达在利润层面上已经非常不乐观。爱仕达给出的说法是,疫情期间,线下市场严重受挫,上游原材料价格上涨所致。从财报上看,最直接的表现是其综合毛利率由2017年的39.99%降至2022年的28%。
毛利率的减少加上疫情期间销量不及预期,所以才导致爱仕达的业绩出现亏损。似乎很有道理,但是细究之下其实站不住跟脚。
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近年来由于房地产行业的不景气,厨电行业被“卡脖子”,整体发展放缓,但是像小熊电器、康巴赫等品牌的销售额却做到了逆势增长。爱仕达业绩的下滑只能说明,其基本盘厨电业务已经不稳,而这个问题自上市之初就已经存在。
2010年爱仕达在深交所上市,募集资金主要用于扩大炊具产能和建设小家电项目。但是十三年之后,爱仕达在这两方面可以说是原地踏步。
2022年炊具和小家电营收分别为21.3亿元和3.7亿元,相比2011年只增加了1.14亿元和2.01亿元。营收增速远低于成本增速,爱仕达的盈利空间可想而知。
被寄予厚望的小家电业务没有成长起来,产业内转型以失败告终,产业结构没有得到有效调整,这才是其长久以来的心病。
据今年上半年财报显示,炊具和小家电的营收占比分别为69.26%和13.55%,二者营收占比总计82.81%,虽然和上市初相比有了很大变化,但实际上,爱仕达仍然是一家以炊具为驱动的公司,本质没有变化。
同时爱仕达的厨电业务本身就存在着很多不确定性。这主要是因为爱仕达走的是自主品牌+海外代工双路线。
众所周知,近些年国际贸易摩擦频发,加之全球通货膨胀,爱仕达的海外营收也起起落落。例如2021年爱仕达外销营收达到了18亿元,而2022年这一数据降至13.81亿元,差额超4亿元。
雪上加霜的是,国内业务的走势时好时坏,毫无规律可言。通过国内外市场的情况,已经非常能够说明一个问题:在数十年的发展中,爱仕达还没有形成足够的品牌效应。
品牌难以传承,市场缺乏存在感
在现如今的厨电赛道中,无论是传统炊具还是小家电,线上或是线下,苏泊尔都是当之无愧的王者。然而在二十年前的炊具赛道里,爱仕达与苏泊尔并称国产双雄。但时过境迁,随着国内外厨电品牌纷纷入场,爱仕达越发没有了存在感。
那么彼时还在同一起跑线的苏泊尔,为什么就做到了行业第一的位置呢?关键就是产业转型。
苏泊尔以压力锅起家,2002年开始布局小家电领域。2004年深交所上市,2006年把上市公司简称中的“炊具”剔除。其用意已经非常明确,就是全面转向小家电。
2007年被法国SEB集团并购,在外资和专业团队的管理下,苏泊尔从炊具到小家电再到生活电器,成就了如今营收超200亿,以小家电为驱动的行业巨头。
而爱仕达的发展思路其实和苏泊尔一样,也是想通过小家电实现产业转型,但很显然得非所愿。那么爱仕达为什么没有成功呢?
首先,早期的爱仕达以不粘锅起家,然后发展到压力锅、煎锅、不锈钢汤锅等分赛道。从产品上,爱仕达一味地去丰富产品线,但关键是在不粘锅赛道爱仕达并没有形成绝对优势。品牌效应难以传递到其他产品线上。
或者换个说法,爱仕达的产品没有让消费者形成记忆点。说起九阳会想起豆浆机、苏泊尔是压力锅,爱仕达的核心产品是模糊的。所以现如今无论是在小家电还是生活电器赛道上,爱仕达的存在感非常低。
其次在销售渠道上,早期的爱仕达在一二线城市以超商、连锁超市直营为主,三四线城市则通过分销来拓展市场。但是到了后期直营和分销的冲突越来越明显。
在线上渠道,2014年爱仕达就有所布局,近年来加大了在快手、抖音、淘宝等直播平台的宣传力度。但现状是,爱仕达并没有一个明显的核心渠道来驱动产品销售,三大渠道都在发力,却没有重点。
从产品布局到渠道建设,爱仕达的发展战略是比较混乱的,没有让爱仕达这个品牌传承下去,根本原因是其管理层的频繁变动。
今年2月,高华明因个人原因辞去副总经理职务;6月,张小毛也申请辞任副总经理一职。纵观爱仕达这十几年的发展历程,高管辞职已经成为常态,短则一年长则两三年。管理人员的变动也导致爱仕达在转型中没有明确的目标和方向。
押宝机器人赛道,前途依旧未知
爱仕达的转型之路其实非常早。2002年进军汽车配件市场,2011年收购步步高小家电,2014年布局空气净化器,2015年投资再保险,2017年转战机器人赛道。
从这里可以看出,爱仕达并不想把自己局限在炊具市场。然而其转型的路数和苏泊尔却不尽相同。苏泊尔虽然也有跨界之举,但核心仍是以厨电基本盘为主,层层延伸,达到品牌渠道利益最大化。
而爱仕达多以跨界为主,这就导致其转型难度很大,而且和厨电基本盘没有形成关联效应。尤其是押宝工业机器人赛道后,其发展速度令投资者失望。
2016年爱仕达以5865万元收了的钱江机器人51%股权,2017年又相继出资收购了江宸智能、松盛机器人、劳博物流、索鲁馨四家公司股权。2019年以1.37亿元再次收购钱江机器人39%股权,实现绝对控股。
从发展思路上看,爱仕达收购这些公司一方面能够加快厨电生产线的自动化生产,节约成本;另一方面就是打造一个智能制造生态圈,实现工业机器人从上游到下游的完整闭环,成为其第二曲线。
不难看出,在机器人赛道上,爱仕达可谓是倾尽心血。那么机器人赛道是一门好生意吗?
据国际机器人联合会数据显示,2022年全球工业机器人的销售额达到了217亿美元,其中我国的工业机器人销售额占据了全球市场的多一半,换算下来,国内的工业机器人市场规模已经突破千亿。
同时工业机器人在3C制造、半导体、物流、制药等领域的应用场景与日俱增,可以说无论在国内还是海外,前景十分光明。不过在这条赛道上,市场格局相对稳定。
目前国内工业机器人市场分为三个梯队,那发科、瑞士ABB、安川电机、德国库卡“四大外资家族”处于第一梯队,国内的埃斯顿、新松、汇川位居第二梯队。爱仕达的钱江机器人只处在第三梯队里。
值得注意的是,前两大梯队就已经瓜分了国内超六成市场,而且以外资企业为主导。那么钱江机器人的业绩也就可想而知。
2020年至2022年,爱仕达机器人营收分别为2.78亿元、2.51亿元和3.55亿元。在被爱仕达控股后,钱江机器人营收增速明显。但其年销量至今尚未突破5000台,还只是机器人赛道中的一名新贵,尚处在起步阶段。
并且工业机器人需要长期的技术和资金积累,投资大回报慢利润低,在短时间内很难成为爱仕达的产业支柱。尤其近年来的机器人热潮之下,竞争越发激烈,对于爱仕达的智能制造梦都是相当大的考验。
结语
“要立长志,不要常立志”,这句话对于个人还是企业的发展都是逆耳忠言。爱仕达作为老牌民族企业,虽有很多雄心壮志,但是奋斗的目标始终是模糊不清,没有一个发力的关键点,这才导致在消费升级的今天,爱仕达品牌日渐式微,逐渐老化。
无论是在厨电领域还是工业机器人赛道,各大品牌在细分领域大有占山为王之势。爱仕达在产品、渠道、技术上都没有太多优势。如何寻找赛道突破口,做专做精,提升产品销量才是爱仕达发展和转型的关键。
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