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- yibearbearyibearbear
  ·2021-06-23
  [财迷]
  重磅！李佳琦、薇娅都准备携自家公司上市？
  当下火热的直播电商市场竞争加剧，中国两位最热门网红背后的孵化器正在为首次公开募股做准备。知情人士透露，“口红一哥”李佳琦背后的上海经纪公司美腕正在招聘一位首席财务官，为可能的美国上市做准备。其中一位
  重磅！李佳琦、薇娅都准备携自家公司上市？
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-06-23
  [害羞]
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-06-22
  $1847 Goedeker(GOED)$利润最高的，没有之一
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-06-21
  哦
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-06-16
  $ContextLogic Inc.(WISH)$冲鸭
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-06-16
  好
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-06-15
  😌
  BOSS直聘，究竟值不值148亿美元？
  终于，Boss直聘上市了。对于这个APP，大部分人最深刻的印象恐怕都是：“找工作，我要跟老板谈！”围绕它的争议从来没有停止过。在招股时，资本市场就在讨论：80亿美元究竟值不值？没有想到，在上市第一天，
  BOSS直聘，究竟值不值148亿美元？
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-05-20
  $Rocket Companies(RKT)$我是小韭菜 [叹气]
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-05-19
  我的计划是🈳️ Tesla, 来个短期波段。今晚估计有机会～
  【5月19日】今天有什么交易计划？
  @Buy_Sell：
  聊聊今日份的交易想法，包括对于大盘走势后续的看法？看涨/看跌哪只股票、晒晒单等等。港股因佛诞假期日，休市一天美股市场科技股普遍收跌，$苹果(AAPL)$ 跌1.12%，$亚马逊(AMZN)$ 跌1.17%，奈飞$Netflix, Inc.(NFLX)$ 跌0.54%，$谷歌(GOOG)$ 跌0.77%，$Facebook(FB)$ 跌1.74%，$微软(MSFT)$ 跌0.86%，$特斯拉(TSLA)$ 涨0.18%。截至收盘，$道琼斯(.DJI)$ 跌267.13点，或0.78%，报34060.66点；$纳斯达克(.IXIC)$ 跌75.41点，或0.56%，报13303.64
  【5月19日】今天有什么交易计划？
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- yibearbearyibearbear
  ·2021-04-15
  $Upstart Holdings, Inc.(UPST)$继续看跌吗？好不容易熬回来了😥
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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>1、</b><b><b>李佳琦的美腕是什么来头？</b></b></p>\n<p>李佳琦所属的美腕是否真的会谋求海外上市？其实目前并未实锤。</p>\n<p>6月23日，消息称中国“口红之王”李佳琦所属公司美腕正在物色一名首席财务官，为可能的美国售股计划做准备。不过有媒体向美腕方面求证，对方回应称有关报道为不实消息。</p>\n<p>2021年5月4日，李佳琦在接受《每日经济新闻》采访时，自称是“美腕（上海）网络科技有限公司合伙人”。</p>\n<p>美腕在天眼查的介绍为“美ONE是一家网红、艺人以及模特的线上服务平台,旨在为用户提供拍摄、表演、主播、电商分销等多种合作机会。”</p>\n<p>根据天眼查：美腕（上海）网络科技有限公司实际控制人为戚振波。</p>\n<p>2017年11月，宁波镁麒电子商务有限公司成立，李佳琦占股49%，美腕（上海）网络科技有限公司占股51%。宁波镁麒电子商务有限公司最终受益人为李佳琦。</p>\n<p>2019年3月，上海妆佳电子商务有限公司成立，美腕（上海）网络科技有限公司占股51%，李佳琦占股49%，上海妆佳电子商务有限公司最终受益人为李佳琦。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a588577d3418e0e61438ede63e904b51\" tg-width=\"966\" tg-height=\"547\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>此外，2021年3月26日，北京美奈咨询管理有限公司成立，法定代表人为戚振波，该公司由戚振波、李佳琦、付鹏等人员共同持股，其中李佳琦持股比例约38%，为第二大股东。</p>\n<p>前述戚振波为美腕的实际控制人。值得注意的是，付鹏曾是李佳琦直播间的助理。2020年5月6日，李佳琦在直播间宣布付鹏转型幕后，不再出现在镜头中，付鹏将成为公司合伙人，李佳琦还调侃以后要叫他一声“付总”。</p>\n<p>公开信息显示，公司成立于2014年12月22日。出资方包括阿里资本、<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>创投以及胡海泉这样的明星投资人。</p>\n<p>2015年12月16日，美腕获得天使轮融资，投资方为湖畔山南资本和双龙航软创投。</p>\n<p>2016年10月31日，美腕获得股权融资，投资方为双龙航软创投。</p>\n<p>2017年3月14日，美腕获得A轮融资，投资方为德同资本、<a href=\"https://laohu8.com/S/SINA\">新浪</a>微博基金(微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本。</p>\n<p>李佳琦曾表示，“我和美腕是一起成长起来的。一开始团队规模不大，大家有事情就一起做。后来公司不断发展，团队规模扩大，内部有了较为明确的分工。我本人更专注在直播和选品上，日常的经营管理会有其他的合伙人一起协同。”</p>\n<p>李佳琦与美腕牵手始于2016年底，当时网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后<a href=\"https://laohu8.com/S/0NZM.UK\">欧莱雅</a>集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。</p>\n<p>美腕一旦上市，无疑具有极大的想象空间。</p>\n<p>“李佳琦”这三个字，在资本市场已经具有相当号召力。</p>\n<p>此前，2020年1月15日，A股上市公司<a href=\"https://laohu8.com/S/300336\">新文化</a>公告称，公司拟与美腕（上海）网络科技有限公司达成战略合作。次日，新文化涨停开盘，并收获5个涨停板。</p>\n<p>美腕要是上市了，还不得飞啊？</p>\n<p>不过，根据目前的公开信息，没有查询到李佳琦在美腕占有的股份，虽然李佳琦对外宣称是美腕合伙人，但实际上究竟是“合伙人”还是“打工人”，不得而知。当然，如果美腕将李佳琦受益的宁波镁麒和上海妆佳打包上市，那李佳琦的身价将暴增。</p>\n<p><b>2、</b><b><b>薇娅的杭州谦寻是什么来头？</b></b></p>\n<p>跟李佳琦与美腕之间复杂不明的股权关系不同，薇娅与杭州谦寻的关系则比较明朗。杭州谦寻的大股东兼实控人正是薇娅的丈夫董海峰。谦寻是薇娅夫妇完全掌控的自家品牌。</p>\n<p>谦寻(杭州)文化传媒有限公司成立于2019年9月，董海峰不但是大股东兼实控人，还是董事长兼总经理。</p>\n<p>天眼查介绍，谦寻是新内容电商直播机构。主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，可为品牌定制专属推广方案。</p>\n<p>2021年5月25日，“薇娅狂欢节”在杭州举行，同步的线上直播长达7个小时。这是薇娅的“粉丝节”，今年正式升级至“薇娅狂欢节”。</p>\n<p>“狂欢节”直播开始前，董海锋对媒体介绍:“目前，谦寻旗下有40多位明星主播及达人主播。”这对于以孵化和培养主播为核心业务的MCN公司来说，人数并不多。对此,董海锋补充道:“我们不做人海战术,我们更讲究效果”。</p>\n<p>对于公司发展，董海锋表示，将公司的发展分为两个阶段,第一个阶段是2019年前，薇娅快速成长，公司同步累积了直播、运营、数据经验。得以快速搭建团队，并赋能给其他主播。进入2021年，谦寻也开启了电商主播培训营，希望把谦寻尤其是薇娅身上积累起来的经验分享给更多电商主播们，包括希望进入这个行业，或已经进入这个行业但还没有掌握优秀方法论的人。</p>\n<p>“谦寻做事的路径是先让薇娅去‘趟水’，摸清楚‘坑’和‘金子’，有了方法论之后，再赋能给第二梯队的主播。未来，谦寻可能会在更大范围上，输出给行业。”</p>\n<p>谦寻已经被VC盯上。天眼查APP显示，去年6月，谦寻（杭州）控股有限责任公司进行工商变更，新增苏州君骏德股权投资合伙企业为股东，这是君联资本旗下的一只人民币基金。</p>\n<p>值得一提的是，君联资本董事总经理邵振兴此次也现身谦寻控股董事名单中。</p>\n<p>今年4月，谦寻控股再发生多项工商变更，其中投资人新增海南云锋拓海基金中心（有限合伙），持股比例显示5%。也就是说，继君联资本入场后，知名PE云锋基金也低调入股了薇娅的公司。</p>\n<p>在资本运作上，薇娅显然比李佳琦更成熟，步子迈的更大。</p>\n<p>薇娅夫妇已成立一家创投公司，开始涉足私募股权投资领域。天眼查APP显示，2021年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。</p>\n<p>投资界了解到，该基金管理公司于5月10日在<a href=\"https://laohu8.com/S/CHN\">中国基金</a>业协会备案登记。通过股权穿透发现，该公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股，其疑似实控人为薇娅丈夫董海锋，共持股近50%。</p>\n<p><b>3、</b><b><b>这些主播也在涉足资本市场</b></b></p>\n<p>处于风口浪尖的“快手一哥”辛巴在实现财富累加后成立了辛选投资，先后入股了儿童服饰上市公司起步股份、游戏公司盛讯云商等企业。</p>\n<p>另一边，王思聪前女友，网红雪梨今年4月官宣了其公司“宸帆电商”完成千万美元级B+轮融资。这是宸帆短短一个月内完成的第二轮两轮融资，掌门人雪梨也颇受投资人关注，现在她的身后站着兰馨亚洲、众源资本两家投资机构。</p>\n<p>直播电商圈之外，红人李子柒靠着自己的IP开起了螺蛳粉厂，背后的微念科技也一度成为投资人眼中的“香饽饽”，汇集了包括华兴新经济基金、众源资本、辰海资本、华映资本等十家投资机构。</p>\n<p>不过，这些网红主播探索资本市场的前辈，<a href=\"https://laohu8.com/S/RUHN\">如涵控股</a>已经提前“死在沙滩上”。</p>\n<p>2019年4月3日，如涵控股头顶“中国网红制造机”的光环在纳斯达克成功IPO，发行价为12.5美元。第一代淘宝网红的张大奕是如涵控股联合创始人、CMO，她曾创下淘宝第一家“双十一”销量破亿女装店的纪录，如涵控股也被称为“中国网红第一股”。</p>\n<p>两年后的2021年4月22日，如涵控股在市值缩水七成的背景下宣布完成私有化，从美股退市。</p>\n<p>过分依赖网红个人品牌，是这些网红主播背后公司的风险。</p>\n<p>财报显示，2018~2020年间，张大奕的自营店铺收入对公司贡献的营收比重均在半数以上，这带来的副作用是，当头部红人面临重大负面新闻时，公司不得不一起承担舆论压力。2020年，张大奕负面事件发生后，如涵公告称，该事件对公司声誉、业务和ADS的交易价格产生了重大不利影响。</p>\n<p>彼时，张大奕与蒋凡传出婚外情。如涵表示，“自2020年4月以来，顶级KOL遭受负面宣传，网店产生的产品销售大幅下降”。</p>\n<p>当时，蒋凡是淘宝总裁兼天猫总裁。</p>\n<p>这一事件重创了如涵，2020年11月23日，如涵控股有限公司公布2021财年第二季度财报显示，截至9月30日，如涵控股第二财季营收2.485亿元，较去年同期下滑9％；归属于如涵控股的净亏损达3120万元，同比收窄38％。</p>\n<p>这一成绩单对比第一财季（营收2.8亿元、净利1070万元）来看，半年来由盈转亏。</p>\n<p>张大奕曾被评为第一电商网红，微博最具价值网红，可惜的是，在网红经济越来越发达的今天，昔日的第一网红张大奕却“老了”，这个“老了”并非说容颜，而是影响力、发展活力、以及带货业绩，都在严重落后了。</p>\n<p>2021年4月23日，如涵控股退市之际，有媒体根据直播电商数据分析工具胖球数据查询，张大奕近30天的带货额是5187万，与此同时，雪梨近30天的带货业绩高达10个亿，已让张大奕望尘莫及。</p>\n<p>2019年，“网红收割机”、多次创业失败的王思聪曾在朋友圈对如涵控股及网红带货的商业模式有过评价，如今来看，很有道理。</p>\n<p>王思聪指出了如涵控股的三个问题：</p>\n<p>“1、亏损。（18年毛利3亿但履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用 1.3亿元，加上其它营业收入71万元，导致总运营亏损7235万元。收入是有的但是钱花的也莫名其妙，特别近1.5亿的营销费用令人费解，花这么多营销费用那 kol的意义何在；如果停掉这个营销费用业绩又会如何）</p>\n<p>2、不可复制性（签了一百多个网红，但是就一个张大奕在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度分别占据了收入的50.8 ％、52.4 ％和53.5 ％。这是多么不健康的比例）</p>\n<p>3、如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功，也没有证明出自己可以培养出新kol 。”</p>\n<p>耐人寻味的是，如涵退市之际，正是雪梨官宣其公司“宸帆电商”完成千万美元级B+轮融资之时。而雪梨，是王思聪前女友。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>重磅！李佳琦、薇娅都准备携自家公司上市？</title>\n<style 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tg-width=\"966\" tg-height=\"547\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>此外，2021年3月26日，北京美奈咨询管理有限公司成立，法定代表人为戚振波，该公司由戚振波、李佳琦、付鹏等人员共同持股，其中李佳琦持股比例约38%，为第二大股东。</p>\n<p>前述戚振波为美腕的实际控制人。值得注意的是，付鹏曾是李佳琦直播间的助理。2020年5月6日，李佳琦在直播间宣布付鹏转型幕后，不再出现在镜头中，付鹏将成为公司合伙人，李佳琦还调侃以后要叫他一声“付总”。</p>\n<p>公开信息显示，公司成立于2014年12月22日。出资方包括阿里资本、<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>创投以及胡海泉这样的明星投资人。</p>\n<p>2015年12月16日，美腕获得天使轮融资，投资方为湖畔山南资本和双龙航软创投。</p>\n<p>2016年10月31日，美腕获得股权融资，投资方为双龙航软创投。</p>\n<p>2017年3月14日，美腕获得A轮融资，投资方为德同资本、<a href=\"https://laohu8.com/S/SINA\">新浪</a>微博基金(微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本。</p>\n<p>李佳琦曾表示，“我和美腕是一起成长起来的。一开始团队规模不大，大家有事情就一起做。后来公司不断发展，团队规模扩大，内部有了较为明确的分工。我本人更专注在直播和选品上，日常的经营管理会有其他的合伙人一起协同。”</p>\n<p>李佳琦与美腕牵手始于2016年底，当时网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后<a href=\"https://laohu8.com/S/0NZM.UK\">欧莱雅</a>集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。</p>\n<p>美腕一旦上市，无疑具有极大的想象空间。</p>\n<p>“李佳琦”这三个字，在资本市场已经具有相当号召力。</p>\n<p>此前，2020年1月15日，A股上市公司<a href=\"https://laohu8.com/S/300336\">新文化</a>公告称，公司拟与美腕（上海）网络科技有限公司达成战略合作。次日，新文化涨停开盘，并收获5个涨停板。</p>\n<p>美腕要是上市了，还不得飞啊？</p>\n<p>不过，根据目前的公开信息，没有查询到李佳琦在美腕占有的股份，虽然李佳琦对外宣称是美腕合伙人，但实际上究竟是“合伙人”还是“打工人”，不得而知。当然，如果美腕将李佳琦受益的宁波镁麒和上海妆佳打包上市，那李佳琦的身价将暴增。</p>\n<p><b>2、</b><b><b>薇娅的杭州谦寻是什么来头？</b></b></p>\n<p>跟李佳琦与美腕之间复杂不明的股权关系不同，薇娅与杭州谦寻的关系则比较明朗。杭州谦寻的大股东兼实控人正是薇娅的丈夫董海峰。谦寻是薇娅夫妇完全掌控的自家品牌。</p>\n<p>谦寻(杭州)文化传媒有限公司成立于2019年9月，董海峰不但是大股东兼实控人，还是董事长兼总经理。</p>\n<p>天眼查介绍，谦寻是新内容电商直播机构。主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，可为品牌定制专属推广方案。</p>\n<p>2021年5月25日，“薇娅狂欢节”在杭州举行，同步的线上直播长达7个小时。这是薇娅的“粉丝节”，今年正式升级至“薇娅狂欢节”。</p>\n<p>“狂欢节”直播开始前，董海锋对媒体介绍:“目前，谦寻旗下有40多位明星主播及达人主播。”这对于以孵化和培养主播为核心业务的MCN公司来说，人数并不多。对此,董海锋补充道:“我们不做人海战术,我们更讲究效果”。</p>\n<p>对于公司发展，董海锋表示，将公司的发展分为两个阶段,第一个阶段是2019年前，薇娅快速成长，公司同步累积了直播、运营、数据经验。得以快速搭建团队，并赋能给其他主播。进入2021年，谦寻也开启了电商主播培训营，希望把谦寻尤其是薇娅身上积累起来的经验分享给更多电商主播们，包括希望进入这个行业，或已经进入这个行业但还没有掌握优秀方法论的人。</p>\n<p>“谦寻做事的路径是先让薇娅去‘趟水’，摸清楚‘坑’和‘金子’，有了方法论之后，再赋能给第二梯队的主播。未来，谦寻可能会在更大范围上，输出给行业。”</p>\n<p>谦寻已经被VC盯上。天眼查APP显示，去年6月，谦寻（杭州）控股有限责任公司进行工商变更，新增苏州君骏德股权投资合伙企业为股东，这是君联资本旗下的一只人民币基金。</p>\n<p>值得一提的是，君联资本董事总经理邵振兴此次也现身谦寻控股董事名单中。</p>\n<p>今年4月，谦寻控股再发生多项工商变更，其中投资人新增海南云锋拓海基金中心（有限合伙），持股比例显示5%。也就是说，继君联资本入场后，知名PE云锋基金也低调入股了薇娅的公司。</p>\n<p>在资本运作上，薇娅显然比李佳琦更成熟，步子迈的更大。</p>\n<p>薇娅夫妇已成立一家创投公司，开始涉足私募股权投资领域。天眼查APP显示，2021年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。</p>\n<p>投资界了解到，该基金管理公司于5月10日在<a href=\"https://laohu8.com/S/CHN\">中国基金</a>业协会备案登记。通过股权穿透发现，该公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股，其疑似实控人为薇娅丈夫董海锋，共持股近50%。</p>\n<p><b>3、</b><b><b>这些主播也在涉足资本市场</b></b></p>\n<p>处于风口浪尖的“快手一哥”辛巴在实现财富累加后成立了辛选投资，先后入股了儿童服饰上市公司起步股份、游戏公司盛讯云商等企业。</p>\n<p>另一边，王思聪前女友，网红雪梨今年4月官宣了其公司“宸帆电商”完成千万美元级B+轮融资。这是宸帆短短一个月内完成的第二轮两轮融资，掌门人雪梨也颇受投资人关注，现在她的身后站着兰馨亚洲、众源资本两家投资机构。</p>\n<p>直播电商圈之外，红人李子柒靠着自己的IP开起了螺蛳粉厂，背后的微念科技也一度成为投资人眼中的“香饽饽”，汇集了包括华兴新经济基金、众源资本、辰海资本、华映资本等十家投资机构。</p>\n<p>不过，这些网红主播探索资本市场的前辈，<a href=\"https://laohu8.com/S/RUHN\">如涵控股</a>已经提前“死在沙滩上”。</p>\n<p>2019年4月3日，如涵控股头顶“中国网红制造机”的光环在纳斯达克成功IPO，发行价为12.5美元。第一代淘宝网红的张大奕是如涵控股联合创始人、CMO，她曾创下淘宝第一家“双十一”销量破亿女装店的纪录，如涵控股也被称为“中国网红第一股”。</p>\n<p>两年后的2021年4月22日，如涵控股在市值缩水七成的背景下宣布完成私有化，从美股退市。</p>\n<p>过分依赖网红个人品牌，是这些网红主播背后公司的风险。</p>\n<p>财报显示，2018~2020年间，张大奕的自营店铺收入对公司贡献的营收比重均在半数以上，这带来的副作用是，当头部红人面临重大负面新闻时，公司不得不一起承担舆论压力。2020年，张大奕负面事件发生后，如涵公告称，该事件对公司声誉、业务和ADS的交易价格产生了重大不利影响。</p>\n<p>彼时，张大奕与蒋凡传出婚外情。如涵表示，“自2020年4月以来，顶级KOL遭受负面宣传，网店产生的产品销售大幅下降”。</p>\n<p>当时，蒋凡是淘宝总裁兼天猫总裁。</p>\n<p>这一事件重创了如涵，2020年11月23日，如涵控股有限公司公布2021财年第二季度财报显示，截至9月30日，如涵控股第二财季营收2.485亿元，较去年同期下滑9％；归属于如涵控股的净亏损达3120万元，同比收窄38％。</p>\n<p>这一成绩单对比第一财季（营收2.8亿元、净利1070万元）来看，半年来由盈转亏。</p>\n<p>张大奕曾被评为第一电商网红，微博最具价值网红，可惜的是，在网红经济越来越发达的今天，昔日的第一网红张大奕却“老了”，这个“老了”并非说容颜，而是影响力、发展活力、以及带货业绩，都在严重落后了。</p>\n<p>2021年4月23日，如涵控股退市之际，有媒体根据直播电商数据分析工具胖球数据查询，张大奕近30天的带货额是5187万，与此同时，雪梨近30天的带货业绩高达10个亿，已让张大奕望尘莫及。</p>\n<p>2019年，“网红收割机”、多次创业失败的王思聪曾在朋友圈对如涵控股及网红带货的商业模式有过评价，如今来看，很有道理。</p>\n<p>王思聪指出了如涵控股的三个问题：</p>\n<p>“1、亏损。（18年毛利3亿但履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用 1.3亿元，加上其它营业收入71万元，导致总运营亏损7235万元。收入是有的但是钱花的也莫名其妙，特别近1.5亿的营销费用令人费解，花这么多营销费用那 kol的意义何在；如果停掉这个营销费用业绩又会如何）</p>\n<p>2、不可复制性（签了一百多个网红，但是就一个张大奕在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度分别占据了收入的50.8 ％、52.4 ％和53.5 ％。这是多么不健康的比例）</p>\n<p>3、如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功，也没有证明出自己可以培养出新kol 。”</p>\n<p>耐人寻味的是，如涵退市之际，正是雪梨官宣其公司“宸帆电商”完成千万美元级B+轮融资之时。而雪梨，是王思聪前女友。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/079350e90b4d0a1dc22ccb584df23a8d","relate_stocks":{},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1155839444","content_text":"当下火热的直播电商市场竞争加剧，中国两位最热门网红背后的孵化器正在为首次公开募股做准备。\n知情人士透露，“口红一哥”李佳琦背后的上海经纪公司美腕正在招聘一位首席财务官，为可能的美国上市做准备。其中一位知情人士说，合鲸资本和德同资本投资的这家公司考虑上市融资3亿美元。\n此外，“带货一姐”薇娅所在的杭州谦寻文化也在计划IPO。\n\n1、李佳琦的美腕是什么来头？\n李佳琦所属的美腕是否真的会谋求海外上市？其实目前并未实锤。\n6月23日，消息称中国“口红之王”李佳琦所属公司美腕正在物色一名首席财务官，为可能的美国售股计划做准备。不过有媒体向美腕方面求证，对方回应称有关报道为不实消息。\n2021年5月4日，李佳琦在接受《每日经济新闻》采访时，自称是“美腕（上海）网络科技有限公司合伙人”。\n美腕在天眼查的介绍为“美ONE是一家网红、艺人以及模特的线上服务平台,旨在为用户提供拍摄、表演、主播、电商分销等多种合作机会。”\n根据天眼查：美腕（上海）网络科技有限公司实际控制人为戚振波。\n2017年11月，宁波镁麒电子商务有限公司成立，李佳琦占股49%，美腕（上海）网络科技有限公司占股51%。宁波镁麒电子商务有限公司最终受益人为李佳琦。\n2019年3月，上海妆佳电子商务有限公司成立，美腕（上海）网络科技有限公司占股51%，李佳琦占股49%，上海妆佳电子商务有限公司最终受益人为李佳琦。\n\n此外，2021年3月26日，北京美奈咨询管理有限公司成立，法定代表人为戚振波，该公司由戚振波、李佳琦、付鹏等人员共同持股，其中李佳琦持股比例约38%，为第二大股东。\n前述戚振波为美腕的实际控制人。值得注意的是，付鹏曾是李佳琦直播间的助理。2020年5月6日，李佳琦在直播间宣布付鹏转型幕后，不再出现在镜头中，付鹏将成为公司合伙人，李佳琦还调侃以后要叫他一声“付总”。\n公开信息显示，公司成立于2014年12月22日。出资方包括阿里资本、微博创投以及胡海泉这样的明星投资人。\n2015年12月16日，美腕获得天使轮融资，投资方为湖畔山南资本和双龙航软创投。\n2016年10月31日，美腕获得股权融资，投资方为双龙航软创投。\n2017年3月14日，美腕获得A轮融资，投资方为德同资本、新浪微博基金(微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本。\n李佳琦曾表示，“我和美腕是一起成长起来的。一开始团队规模不大，大家有事情就一起做。后来公司不断发展，团队规模扩大，内部有了较为明确的分工。我本人更专注在直播和选品上，日常的经营管理会有其他的合伙人一起协同。”\n李佳琦与美腕牵手始于2016年底，当时网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。\n美腕一旦上市，无疑具有极大的想象空间。\n“李佳琦”这三个字，在资本市场已经具有相当号召力。\n此前，2020年1月15日，A股上市公司新文化公告称，公司拟与美腕（上海）网络科技有限公司达成战略合作。次日，新文化涨停开盘，并收获5个涨停板。\n美腕要是上市了，还不得飞啊？\n不过，根据目前的公开信息，没有查询到李佳琦在美腕占有的股份，虽然李佳琦对外宣称是美腕合伙人，但实际上究竟是“合伙人”还是“打工人”，不得而知。当然，如果美腕将李佳琦受益的宁波镁麒和上海妆佳打包上市，那李佳琦的身价将暴增。\n2、薇娅的杭州谦寻是什么来头？\n跟李佳琦与美腕之间复杂不明的股权关系不同，薇娅与杭州谦寻的关系则比较明朗。杭州谦寻的大股东兼实控人正是薇娅的丈夫董海峰。谦寻是薇娅夫妇完全掌控的自家品牌。\n谦寻(杭州)文化传媒有限公司成立于2019年9月，董海峰不但是大股东兼实控人，还是董事长兼总经理。\n天眼查介绍，谦寻是新内容电商直播机构。主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，可为品牌定制专属推广方案。\n2021年5月25日，“薇娅狂欢节”在杭州举行，同步的线上直播长达7个小时。这是薇娅的“粉丝节”，今年正式升级至“薇娅狂欢节”。\n“狂欢节”直播开始前，董海锋对媒体介绍:“目前，谦寻旗下有40多位明星主播及达人主播。”这对于以孵化和培养主播为核心业务的MCN公司来说，人数并不多。对此,董海锋补充道:“我们不做人海战术,我们更讲究效果”。\n对于公司发展，董海锋表示，将公司的发展分为两个阶段,第一个阶段是2019年前，薇娅快速成长，公司同步累积了直播、运营、数据经验。得以快速搭建团队，并赋能给其他主播。进入2021年，谦寻也开启了电商主播培训营，希望把谦寻尤其是薇娅身上积累起来的经验分享给更多电商主播们，包括希望进入这个行业，或已经进入这个行业但还没有掌握优秀方法论的人。\n“谦寻做事的路径是先让薇娅去‘趟水’，摸清楚‘坑’和‘金子’，有了方法论之后，再赋能给第二梯队的主播。未来，谦寻可能会在更大范围上，输出给行业。”\n谦寻已经被VC盯上。天眼查APP显示，去年6月，谦寻（杭州）控股有限责任公司进行工商变更，新增苏州君骏德股权投资合伙企业为股东，这是君联资本旗下的一只人民币基金。\n值得一提的是，君联资本董事总经理邵振兴此次也现身谦寻控股董事名单中。\n今年4月，谦寻控股再发生多项工商变更，其中投资人新增海南云锋拓海基金中心（有限合伙），持股比例显示5%。也就是说，继君联资本入场后，知名PE云锋基金也低调入股了薇娅的公司。\n在资本运作上，薇娅显然比李佳琦更成熟，步子迈的更大。\n薇娅夫妇已成立一家创投公司，开始涉足私募股权投资领域。天眼查APP显示，2021年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。\n投资界了解到，该基金管理公司于5月10日在中国基金业协会备案登记。通过股权穿透发现，该公司由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股，其疑似实控人为薇娅丈夫董海锋，共持股近50%。\n3、这些主播也在涉足资本市场\n处于风口浪尖的“快手一哥”辛巴在实现财富累加后成立了辛选投资，先后入股了儿童服饰上市公司起步股份、游戏公司盛讯云商等企业。\n另一边，王思聪前女友，网红雪梨今年4月官宣了其公司“宸帆电商”完成千万美元级B+轮融资。这是宸帆短短一个月内完成的第二轮两轮融资，掌门人雪梨也颇受投资人关注，现在她的身后站着兰馨亚洲、众源资本两家投资机构。\n直播电商圈之外，红人李子柒靠着自己的IP开起了螺蛳粉厂，背后的微念科技也一度成为投资人眼中的“香饽饽”，汇集了包括华兴新经济基金、众源资本、辰海资本、华映资本等十家投资机构。\n不过，这些网红主播探索资本市场的前辈，如涵控股已经提前“死在沙滩上”。\n2019年4月3日，如涵控股头顶“中国网红制造机”的光环在纳斯达克成功IPO，发行价为12.5美元。第一代淘宝网红的张大奕是如涵控股联合创始人、CMO，她曾创下淘宝第一家“双十一”销量破亿女装店的纪录，如涵控股也被称为“中国网红第一股”。\n两年后的2021年4月22日，如涵控股在市值缩水七成的背景下宣布完成私有化，从美股退市。\n过分依赖网红个人品牌，是这些网红主播背后公司的风险。\n财报显示，2018~2020年间，张大奕的自营店铺收入对公司贡献的营收比重均在半数以上，这带来的副作用是，当头部红人面临重大负面新闻时，公司不得不一起承担舆论压力。2020年，张大奕负面事件发生后，如涵公告称，该事件对公司声誉、业务和ADS的交易价格产生了重大不利影响。\n彼时，张大奕与蒋凡传出婚外情。如涵表示，“自2020年4月以来，顶级KOL遭受负面宣传，网店产生的产品销售大幅下降”。\n当时，蒋凡是淘宝总裁兼天猫总裁。\n这一事件重创了如涵，2020年11月23日，如涵控股有限公司公布2021财年第二季度财报显示，截至9月30日，如涵控股第二财季营收2.485亿元，较去年同期下滑9％；归属于如涵控股的净亏损达3120万元，同比收窄38％。\n这一成绩单对比第一财季（营收2.8亿元、净利1070万元）来看，半年来由盈转亏。\n张大奕曾被评为第一电商网红，微博最具价值网红，可惜的是，在网红经济越来越发达的今天，昔日的第一网红张大奕却“老了”，这个“老了”并非说容颜，而是影响力、发展活力、以及带货业绩，都在严重落后了。\n2021年4月23日，如涵控股退市之际，有媒体根据直播电商数据分析工具胖球数据查询，张大奕近30天的带货额是5187万，与此同时，雪梨近30天的带货业绩高达10个亿，已让张大奕望尘莫及。\n2019年，“网红收割机”、多次创业失败的王思聪曾在朋友圈对如涵控股及网红带货的商业模式有过评价，如今来看，很有道理。\n王思聪指出了如涵控股的三个问题：\n“1、亏损。（18年毛利3亿但履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用 1.3亿元，加上其它营业收入71万元，导致总运营亏损7235万元。收入是有的但是钱花的也莫名其妙，特别近1.5亿的营销费用令人费解，花这么多营销费用那 kol的意义何在；如果停掉这个营销费用业绩又会如何）\n2、不可复制性（签了一百多个网红，但是就一个张大奕在2017财年和2018财年以及2019财年前三季度分别占据了收入的50.8 ％、52.4 ％和53.5 ％。这是多么不健康的比例）\n3、如涵的网红孵化、网红电商、网红营销模式说白了没有验证成功，也没有证明出自己可以培养出新kol 。”\n耐人寻味的是，如涵退市之际，正是雪梨官宣其公司“宸帆电商”完成千万美元级B+轮融资之时。而雪梨，是王思聪前女友。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":793,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":123531540,"gmtCreate":1624428577880,"gmtModify":1634006236227,"author":{"id":"3575892358617897","authorId":"3575892358617897","name":"yibearbear","avatar":"https://static.tigerbbs.com/25a3486c1966c0e8e19efe57b9817f91","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3575892358617897","authorIdStr":"3575892358617897"},"themes":[],"htmlText":"[害羞]&nbsp;","listText":"[害羞]&nbsp;","text":"[害羞]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/123531540","repostId":"1116285099","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":768,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":129007747,"gmtCreate":1624341364589,"gmtModify":1631887563412,"author":{"id":"3575892358617897","authorId":"3575892358617897","name":"yibearbear","avatar":"https://static.tigerbbs.com/25a3486c1966c0e8e19efe57b9817f91","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3575892358617897","authorIdStr":"3575892358617897"},"themes":[],"htmlText":"<a 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<li><p>BOSS直聘基于“直聊”的匹配模式，鼓励求职者和用人单位直接接触，从而大大提升了招聘的效率和效果。</p></li>\n</ol>\n<p>换句话说，与传统招聘平台相比，BOSS直聘的覆盖面更大，不但服务了更多求职者，也服务了更多的用人单位，特别是前辈们无法覆盖到的中小微企业。它能做到这一点，关键在于效率——能够大幅提升招聘活动的时效性和精确性，解决上一代招聘平台无法解决的问题。这是一条正确的道路，目前才走了一小半，未来是值得期待的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/90436185b1fa17f3a80b0ebfe7b6b605\" tg-width=\"720\" tg-height=\"268\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在理论上，中国的招聘市场应该非常庞大。粗略测算一下就知道：中国的非农业就业人口约为5.8亿，人均可支配收入约3万元，而用人单位往往乐意支付求职者年薪的15-25%为招聘服务付费——由此可以得出2.5万亿以上的庞大市场规模。即便这个数字过于乐观了，打一个对折，也仍然足以支撑1万亿以上的市场。</p>\n<p>现实却是：根据CIC（灼识咨询）估算，2020年中国线上招聘市场的规模仅为551亿元。即便我们假设线下招聘的规模比线上还大几倍，整个招聘市场可能也只有两三千亿的规模，远远达不到哪怕是最保守的天花板。</p>\n<p>从资本市场角度看，日本最大的在线招聘平台Recruit的市值为9.6万亿日元，约合885亿美元，比中国所有与招聘有关的上市公司之和还要高2-3倍。而日本仅有7500万适龄劳动人口，中国则有9亿；日本的企业总数也远远比不上中国。那么问题来了：<b>过去多年，为什么中国的在线招聘行业一直长不大呢？</b>这个理论上限很高的行业，为什么不能像电商、本地生活服务一样，产生许多重量级的平台呢？</p>\n<p>在我看来，答案分为两方面，既有产品的原因，也有市场导向的原因：</p>\n<ul>\n <li><p>在产品端，过去二十年国内在线招聘平台的进步非常小，可以说一直就停留在2000年代——以简历为中心，以搜索为主要匹配模式，以HR（人力资源部门）为唯一服务对象。招聘平台的本质就是个简历库，求职者不断地投递简历，HR不断地寻找和下载简历，而双方的接洽主要是通过电子邮件、电话等站外方式进行的。</p></li>\n <li><p>在市场端，国内的3000多万中小企业、7000多万个体工商户几乎没有被招聘平台覆盖，而它们吸纳了中国80%的劳动力就业。你能想象一家小工厂或小餐馆跑到传统招聘网站去招人吗？就算它们乐意，也很难得到满意的服务，因为它们急需的蓝领求职者根本不会去这些网站投简历。</p></li>\n</ul>\n<p>如果你理解了上述两点，就能理解BOSS直聘的意义所在，以及它为何能迅速赶超历史悠久的竞争对手了。因为它在产品端和市场端都做出了根本性的改变。</p>\n<p>BOSS直聘的产品模式很简单：“移动 + <a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>匹配 + 直聊”：</p>\n<ol>\n <li><p>完全基于移动端设计产品，更符合移动时代的用户习惯，避免了传统招聘平台从PC端继承下来的历史包袱。</p></li>\n <li><p>基于大数据和AI技术，提供职位和候选人的精确匹配，以信息流(Feed)推荐模式为核心，而不是传统的搜索模式。打个比方：传统招聘网站就像新闻门户，而BOSS直聘更像今日头条和QQ看点。</p></li>\n <li><p>鼓励求职者与老板（招聘决策者）直接聊天，提高前期沟通效率，加快整个招聘流程。与传统招聘网站相比，这就像是从“电子邮件时代”进化到了“微信时代”。</p></li>\n</ol>\n<p>在绝大多数企业里，招聘决策最终是由业务负责人作出的，他们就是BOSS直聘所称的“老板”。BOSS直聘的产品模式的核心，就是让求职者尽快找到合适的“老板”，然后尽快展开实质性的对话。在这个过程中，平台功能的设计当然是很重要的，技术也同样重要——要让求职者“跟老板谈”，首先要让求职者和职位之间实现精确的匹配。2020年，BOSS直聘的研发投入为5.2亿元，占当年营业收入的26.4%，高于互联网行业的平均水平；截止当年年底，研发人员占据员工总数的26.6%。对底层技术能力的持续建设，是整个模式得以跑通的基础。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/89c13723f5b5f5b0a68ab6024b2712be\" tg-width=\"720\" tg-height=\"520\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>所以，你会发现：BOSS直聘在2019年的销售及市场费用占营业收入的91.8%，而2020年这个比例已经下降到69.3%。在2019年，它的每一元广告支出会带来1.85元收入，而2020年这个数字上升到了2.39元。换句话说，BOSS直聘不是依赖无节制的“烧钱”实现发展，它的规模效应是上升的，用户黏性也是上升的。这是因为越来越多的用户发现，它确实能够比较高效地解决求职问题。</p>\n<p>在市场端，BOSS直聘可以说是围绕着中小企业建立起来的：截止2020年底，它为630万家企业客户提供服务，其中520万家是中小企业；而它最大的竞争对手只有36万家企业客户！显然，对于数量庞大、品牌薄弱、招聘预算较低的中小企业而言，BOSS直聘的直聊模式不仅是最高效的选择，甚至可能是线上招聘的唯一选择。关于这个问题，我曾经咨询过一位资深的制造业HR朋友，他的回答是：“如果你像我一样，每年要为几十个车间岗位招聘几百个候选人，那你也只有跟我一样天天使用BOSS直聘了。”</p>\n<p>当然，中小企业的预算较低，付费能力也较低——但还是可以付费的。过去十二个月，在BOSS直聘的630万家用户中，有289万家付过费，平均客单价约800元。如果你服务的客户数量能比行业平均水平高十几倍，那么就算ARPU比平均水平低一些，商业模式仍然是行得通的。那些见识过<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>VS天猫/<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>的投资人，应该能理解我的上述观点。</p>\n<p>需要指出的是，虽然BOSS直聘服务的客户以中小企业为主，但绝不是没有大客户：《财富》中国500强的所有公司，均是BOSS直聘的客户；阿里、华为、<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>等大公司，有数以千亿的BOSS在平台上活动。其中的原因也不难理解：任何用人单位都同时需要“批发+零售”的招聘模式。在需要招聘大批人员尤其是基层人员时，直聊模式对大公司仍然具备相当的吸引力。就像是平时习惯了在天猫和京东买东西的城市中产阶级，遇到促销机会也不会拒绝在拼多多买东西。</p>\n<p>在上市前夕，BOSS直聘还处于亏损状态，但是亏损正在大幅收窄。更重要的是，它的经营现金流在2020年首次转为正数。对于高速扩张阶段的公司，现金流远远比利润更重要——早年的京东、过去几年的拼多多就是很好的例子。BOSS直聘的获客成本正在下降，而付费企业客户在快速增长，仅仅2020年就同比增长了80.1%。按照这个势头发展下去，实现盈亏平衡不会是很遥远的事情。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fa0877a00f0ba65cf777d446fc343fc8\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"606\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>不过，我认为上市后的BOSS直聘不会急于谋求盈利。中小企业是企业服务领域的“下沉市场”，做“下沉市场”最重要的就是不能急于盈利。太早地提升ARPU值，会导致企业客户数量下降，并且最终影响到C端用户的忠诚度，从而陷入恶性循环。正确的做法是在控制获客成本的同时加强技术投入，实现可持续的增长，当规模效应和网络效应达到临界点之后，盈利就会自然而然地降临。服务于C端下沉市场的拼多多、快手都是这样做的，服务于B端下沉市场的BOSS直聘也应该这样做。</p>\n<p>高榕资本创始合伙人高翔也认为，BOSS直聘前期的探索，开拓了传统线上招聘服务未曾覆盖的增量市场。目前，BOSS直聘已经证明了其产品模式的普适性，从互联网行业逐渐渗透至全行业，并验证了商业模式的可行性——因此在2020年实现了收入的翻倍增长。更重要的是，BOSS直聘还改变了以往市场对企业服务(To B)天花板较低的认知，打开了大家对企业服务的想象力。</p>\n<p>回到标题里的那个问题：BOSS直聘在上市第一天即获得了148亿美元的市值，说明资本市场目前的情绪很乐观。我们无法判断这个估值在短期或中期是否合理，因为各方面的不确定因素太多了。但是我们可以判断，BOSS直聘的产品模式和商业模式是有价值的，它对中国招聘行业进行改造的方向是正确的；进一步的说，它目前的估值体现了对中小企业服务的一种打开方式。如果它能将这种改造进行到底，那么它就能取得更大的成就。让我们拭目以待！</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>BOSS直聘，究竟值不值148亿美元？</title>\n<style 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18:00</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>终于，Boss直聘上市了。对于这个APP，大部分人最深刻的印象恐怕都是：“找工作，我要跟老板谈！”围绕它的争议从来没有停止过。在招股时，资本市场就在讨论：80亿美元究竟值不值？没有想到，在上市第一天，股价就飙升了96%；于是现在的问题变成了：148亿美元究竟值不值？</p>\n<p>早在2018年，我就认真研究过中国的在线招聘行业——<a href=\"https://laohu8.com/S/JOBS\">前程无忧</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/ZPIN\">智联招聘</a>、猎聘，这些公司的财务数据对我而言都不陌生。在看到<a href=\"https://laohu8.com/S/BZ\">BOSS直聘</a>的招股书之后，有三件事情最吸引我的注意力：</p>\n<ol>\n <li><p>最近一个季度，BOSS直聘的平均MAU为2490万，2021年3月更是跃升至3060万，在国内招聘平台当中遥遥领先；</p></li>\n <li><p>过去一年，BOSS直聘的付费企业用户高达289万家，同样远远高于任何竞争对手的水平；</p></li>\n <li><p>BOSS直聘基于“直聊”的匹配模式，鼓励求职者和用人单位直接接触，从而大大提升了招聘的效率和效果。</p></li>\n</ol>\n<p>换句话说，与传统招聘平台相比，BOSS直聘的覆盖面更大，不但服务了更多求职者，也服务了更多的用人单位，特别是前辈们无法覆盖到的中小微企业。它能做到这一点，关键在于效率——能够大幅提升招聘活动的时效性和精确性，解决上一代招聘平台无法解决的问题。这是一条正确的道路，目前才走了一小半，未来是值得期待的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/90436185b1fa17f3a80b0ebfe7b6b605\" tg-width=\"720\" tg-height=\"268\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在理论上，中国的招聘市场应该非常庞大。粗略测算一下就知道：中国的非农业就业人口约为5.8亿，人均可支配收入约3万元，而用人单位往往乐意支付求职者年薪的15-25%为招聘服务付费——由此可以得出2.5万亿以上的庞大市场规模。即便这个数字过于乐观了，打一个对折，也仍然足以支撑1万亿以上的市场。</p>\n<p>现实却是：根据CIC（灼识咨询）估算，2020年中国线上招聘市场的规模仅为551亿元。即便我们假设线下招聘的规模比线上还大几倍，整个招聘市场可能也只有两三千亿的规模，远远达不到哪怕是最保守的天花板。</p>\n<p>从资本市场角度看，日本最大的在线招聘平台Recruit的市值为9.6万亿日元，约合885亿美元，比中国所有与招聘有关的上市公司之和还要高2-3倍。而日本仅有7500万适龄劳动人口，中国则有9亿；日本的企业总数也远远比不上中国。那么问题来了：<b>过去多年，为什么中国的在线招聘行业一直长不大呢？</b>这个理论上限很高的行业，为什么不能像电商、本地生活服务一样，产生许多重量级的平台呢？</p>\n<p>在我看来，答案分为两方面，既有产品的原因，也有市场导向的原因：</p>\n<ul>\n <li><p>在产品端，过去二十年国内在线招聘平台的进步非常小，可以说一直就停留在2000年代——以简历为中心，以搜索为主要匹配模式，以HR（人力资源部门）为唯一服务对象。招聘平台的本质就是个简历库，求职者不断地投递简历，HR不断地寻找和下载简历，而双方的接洽主要是通过电子邮件、电话等站外方式进行的。</p></li>\n <li><p>在市场端，国内的3000多万中小企业、7000多万个体工商户几乎没有被招聘平台覆盖，而它们吸纳了中国80%的劳动力就业。你能想象一家小工厂或小餐馆跑到传统招聘网站去招人吗？就算它们乐意，也很难得到满意的服务，因为它们急需的蓝领求职者根本不会去这些网站投简历。</p></li>\n</ul>\n<p>如果你理解了上述两点，就能理解BOSS直聘的意义所在，以及它为何能迅速赶超历史悠久的竞争对手了。因为它在产品端和市场端都做出了根本性的改变。</p>\n<p>BOSS直聘的产品模式很简单：“移动 + <a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>匹配 + 直聊”：</p>\n<ol>\n <li><p>完全基于移动端设计产品，更符合移动时代的用户习惯，避免了传统招聘平台从PC端继承下来的历史包袱。</p></li>\n <li><p>基于大数据和AI技术，提供职位和候选人的精确匹配，以信息流(Feed)推荐模式为核心，而不是传统的搜索模式。打个比方：传统招聘网站就像新闻门户，而BOSS直聘更像今日头条和QQ看点。</p></li>\n <li><p>鼓励求职者与老板（招聘决策者）直接聊天，提高前期沟通效率，加快整个招聘流程。与传统招聘网站相比，这就像是从“电子邮件时代”进化到了“微信时代”。</p></li>\n</ol>\n<p>在绝大多数企业里，招聘决策最终是由业务负责人作出的，他们就是BOSS直聘所称的“老板”。BOSS直聘的产品模式的核心，就是让求职者尽快找到合适的“老板”，然后尽快展开实质性的对话。在这个过程中，平台功能的设计当然是很重要的，技术也同样重要——要让求职者“跟老板谈”，首先要让求职者和职位之间实现精确的匹配。2020年，BOSS直聘的研发投入为5.2亿元，占当年营业收入的26.4%，高于互联网行业的平均水平；截止当年年底，研发人员占据员工总数的26.6%。对底层技术能力的持续建设，是整个模式得以跑通的基础。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/89c13723f5b5f5b0a68ab6024b2712be\" tg-width=\"720\" tg-height=\"520\" 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href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>等大公司，有数以千亿的BOSS在平台上活动。其中的原因也不难理解：任何用人单位都同时需要“批发+零售”的招聘模式。在需要招聘大批人员尤其是基层人员时，直聊模式对大公司仍然具备相当的吸引力。就像是平时习惯了在天猫和京东买东西的城市中产阶级，遇到促销机会也不会拒绝在拼多多买东西。</p>\n<p>在上市前夕，BOSS直聘还处于亏损状态，但是亏损正在大幅收窄。更重要的是，它的经营现金流在2020年首次转为正数。对于高速扩张阶段的公司，现金流远远比利润更重要——早年的京东、过去几年的拼多多就是很好的例子。BOSS直聘的获客成本正在下降，而付费企业客户在快速增长，仅仅2020年就同比增长了80.1%。按照这个势头发展下去，实现盈亏平衡不会是很遥远的事情。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fa0877a00f0ba65cf777d446fc343fc8\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"606\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>不过，我认为上市后的BOSS直聘不会急于谋求盈利。中小企业是企业服务领域的“下沉市场”，做“下沉市场”最重要的就是不能急于盈利。太早地提升ARPU值，会导致企业客户数量下降，并且最终影响到C端用户的忠诚度，从而陷入恶性循环。正确的做法是在控制获客成本的同时加强技术投入，实现可持续的增长，当规模效应和网络效应达到临界点之后，盈利就会自然而然地降临。服务于C端下沉市场的拼多多、快手都是这样做的，服务于B端下沉市场的BOSS直聘也应该这样做。</p>\n<p>高榕资本创始合伙人高翔也认为，BOSS直聘前期的探索，开拓了传统线上招聘服务未曾覆盖的增量市场。目前，BOSS直聘已经证明了其产品模式的普适性，从互联网行业逐渐渗透至全行业，并验证了商业模式的可行性——因此在2020年实现了收入的翻倍增长。更重要的是，BOSS直聘还改变了以往市场对企业服务(To B)天花板较低的认知，打开了大家对企业服务的想象力。</p>\n<p>回到标题里的那个问题：BOSS直聘在上市第一天即获得了148亿美元的市值，说明资本市场目前的情绪很乐观。我们无法判断这个估值在短期或中期是否合理，因为各方面的不确定因素太多了。但是我们可以判断，BOSS直聘的产品模式和商业模式是有价值的，它对中国招聘行业进行改造的方向是正确的；进一步的说，它目前的估值体现了对中小企业服务的一种打开方式。如果它能将这种改造进行到底，那么它就能取得更大的成就。让我们拭目以待！</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/e9e78788859a399323d46f05242c7615","relate_stocks":{"BZ":"BOSS直聘"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1119942956","content_text":"终于，Boss直聘上市了。对于这个APP，大部分人最深刻的印象恐怕都是：“找工作，我要跟老板谈！”围绕它的争议从来没有停止过。在招股时，资本市场就在讨论：80亿美元究竟值不值？没有想到，在上市第一天，股价就飙升了96%；于是现在的问题变成了：148亿美元究竟值不值？\n早在2018年，我就认真研究过中国的在线招聘行业——前程无忧、智联招聘、猎聘，这些公司的财务数据对我而言都不陌生。在看到BOSS直聘的招股书之后，有三件事情最吸引我的注意力：\n\n最近一个季度，BOSS直聘的平均MAU为2490万，2021年3月更是跃升至3060万，在国内招聘平台当中遥遥领先；\n过去一年，BOSS直聘的付费企业用户高达289万家，同样远远高于任何竞争对手的水平；\nBOSS直聘基于“直聊”的匹配模式，鼓励求职者和用人单位直接接触，从而大大提升了招聘的效率和效果。\n\n换句话说，与传统招聘平台相比，BOSS直聘的覆盖面更大，不但服务了更多求职者，也服务了更多的用人单位，特别是前辈们无法覆盖到的中小微企业。它能做到这一点，关键在于效率——能够大幅提升招聘活动的时效性和精确性，解决上一代招聘平台无法解决的问题。这是一条正确的道路，目前才走了一小半，未来是值得期待的。\n\n在理论上，中国的招聘市场应该非常庞大。粗略测算一下就知道：中国的非农业就业人口约为5.8亿，人均可支配收入约3万元，而用人单位往往乐意支付求职者年薪的15-25%为招聘服务付费——由此可以得出2.5万亿以上的庞大市场规模。即便这个数字过于乐观了，打一个对折，也仍然足以支撑1万亿以上的市场。\n现实却是：根据CIC（灼识咨询）估算，2020年中国线上招聘市场的规模仅为551亿元。即便我们假设线下招聘的规模比线上还大几倍，整个招聘市场可能也只有两三千亿的规模，远远达不到哪怕是最保守的天花板。\n从资本市场角度看，日本最大的在线招聘平台Recruit的市值为9.6万亿日元，约合885亿美元，比中国所有与招聘有关的上市公司之和还要高2-3倍。而日本仅有7500万适龄劳动人口，中国则有9亿；日本的企业总数也远远比不上中国。那么问题来了：过去多年，为什么中国的在线招聘行业一直长不大呢？这个理论上限很高的行业，为什么不能像电商、本地生活服务一样，产生许多重量级的平台呢？\n在我看来，答案分为两方面，既有产品的原因，也有市场导向的原因：\n\n在产品端，过去二十年国内在线招聘平台的进步非常小，可以说一直就停留在2000年代——以简历为中心，以搜索为主要匹配模式，以HR（人力资源部门）为唯一服务对象。招聘平台的本质就是个简历库，求职者不断地投递简历，HR不断地寻找和下载简历，而双方的接洽主要是通过电子邮件、电话等站外方式进行的。\n在市场端，国内的3000多万中小企业、7000多万个体工商户几乎没有被招聘平台覆盖，而它们吸纳了中国80%的劳动力就业。你能想象一家小工厂或小餐馆跑到传统招聘网站去招人吗？就算它们乐意，也很难得到满意的服务，因为它们急需的蓝领求职者根本不会去这些网站投简历。\n\n如果你理解了上述两点，就能理解BOSS直聘的意义所在，以及它为何能迅速赶超历史悠久的竞争对手了。因为它在产品端和市场端都做出了根本性的改变。\nBOSS直聘的产品模式很简单：“移动 + 智能匹配 + 直聊”：\n\n完全基于移动端设计产品，更符合移动时代的用户习惯，避免了传统招聘平台从PC端继承下来的历史包袱。\n基于大数据和AI技术，提供职位和候选人的精确匹配，以信息流(Feed)推荐模式为核心，而不是传统的搜索模式。打个比方：传统招聘网站就像新闻门户，而BOSS直聘更像今日头条和QQ看点。\n鼓励求职者与老板（招聘决策者）直接聊天，提高前期沟通效率，加快整个招聘流程。与传统招聘网站相比，这就像是从“电子邮件时代”进化到了“微信时代”。\n\n在绝大多数企业里，招聘决策最终是由业务负责人作出的，他们就是BOSS直聘所称的“老板”。BOSS直聘的产品模式的核心，就是让求职者尽快找到合适的“老板”，然后尽快展开实质性的对话。在这个过程中，平台功能的设计当然是很重要的，技术也同样重要——要让求职者“跟老板谈”，首先要让求职者和职位之间实现精确的匹配。2020年，BOSS直聘的研发投入为5.2亿元，占当年营业收入的26.4%，高于互联网行业的平均水平；截止当年年底，研发人员占据员工总数的26.6%。对底层技术能力的持续建设，是整个模式得以跑通的基础。\n\n所以，你会发现：BOSS直聘在2019年的销售及市场费用占营业收入的91.8%，而2020年这个比例已经下降到69.3%。在2019年，它的每一元广告支出会带来1.85元收入，而2020年这个数字上升到了2.39元。换句话说，BOSS直聘不是依赖无节制的“烧钱”实现发展，它的规模效应是上升的，用户黏性也是上升的。这是因为越来越多的用户发现，它确实能够比较高效地解决求职问题。\n在市场端，BOSS直聘可以说是围绕着中小企业建立起来的：截止2020年底，它为630万家企业客户提供服务，其中520万家是中小企业；而它最大的竞争对手只有36万家企业客户！显然，对于数量庞大、品牌薄弱、招聘预算较低的中小企业而言，BOSS直聘的直聊模式不仅是最高效的选择，甚至可能是线上招聘的唯一选择。关于这个问题，我曾经咨询过一位资深的制造业HR朋友，他的回答是：“如果你像我一样，每年要为几十个车间岗位招聘几百个候选人，那你也只有跟我一样天天使用BOSS直聘了。”\n当然，中小企业的预算较低，付费能力也较低——但还是可以付费的。过去十二个月，在BOSS直聘的630万家用户中，有289万家付过费，平均客单价约800元。如果你服务的客户数量能比行业平均水平高十几倍，那么就算ARPU比平均水平低一些，商业模式仍然是行得通的。那些见识过拼多多VS天猫/京东的投资人，应该能理解我的上述观点。\n需要指出的是，虽然BOSS直聘服务的客户以中小企业为主，但绝不是没有大客户：《财富》中国500强的所有公司，均是BOSS直聘的客户；阿里、华为、网易等大公司，有数以千亿的BOSS在平台上活动。其中的原因也不难理解：任何用人单位都同时需要“批发+零售”的招聘模式。在需要招聘大批人员尤其是基层人员时，直聊模式对大公司仍然具备相当的吸引力。就像是平时习惯了在天猫和京东买东西的城市中产阶级，遇到促销机会也不会拒绝在拼多多买东西。\n在上市前夕，BOSS直聘还处于亏损状态，但是亏损正在大幅收窄。更重要的是，它的经营现金流在2020年首次转为正数。对于高速扩张阶段的公司，现金流远远比利润更重要——早年的京东、过去几年的拼多多就是很好的例子。BOSS直聘的获客成本正在下降，而付费企业客户在快速增长，仅仅2020年就同比增长了80.1%。按照这个势头发展下去，实现盈亏平衡不会是很遥远的事情。\n\n不过，我认为上市后的BOSS直聘不会急于谋求盈利。中小企业是企业服务领域的“下沉市场”，做“下沉市场”最重要的就是不能急于盈利。太早地提升ARPU值，会导致企业客户数量下降，并且最终影响到C端用户的忠诚度，从而陷入恶性循环。正确的做法是在控制获客成本的同时加强技术投入，实现可持续的增长，当规模效应和网络效应达到临界点之后，盈利就会自然而然地降临。服务于C端下沉市场的拼多多、快手都是这样做的，服务于B端下沉市场的BOSS直聘也应该这样做。\n高榕资本创始合伙人高翔也认为，BOSS直聘前期的探索，开拓了传统线上招聘服务未曾覆盖的增量市场。目前，BOSS直聘已经证明了其产品模式的普适性，从互联网行业逐渐渗透至全行业，并验证了商业模式的可行性——因此在2020年实现了收入的翻倍增长。更重要的是，BOSS直聘还改变了以往市场对企业服务(To B)天花板较低的认知，打开了大家对企业服务的想象力。\n回到标题里的那个问题：BOSS直聘在上市第一天即获得了148亿美元的市值，说明资本市场目前的情绪很乐观。我们无法判断这个估值在短期或中期是否合理，因为各方面的不确定因素太多了。但是我们可以判断，BOSS直聘的产品模式和商业模式是有价值的，它对中国招聘行业进行改造的方向是正确的；进一步的说，它目前的估值体现了对中小企业服务的一种打开方式。如果它能将这种改造进行到底，那么它就能取得更大的成就。让我们拭目以待！","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":102,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"EN","totalScore":0},{"id":130831459,"gmtCreate":1621522340871,"gmtModify":1631884913315,"author":{"id":"3575892358617897","authorId":"3575892358617897","name":"yibearbear","avatar":"https://static.tigerbbs.com/25a3486c1966c0e8e19efe57b9817f91","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3575892358617897","authorIdStr":"3575892358617897"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/RKT\">$Rocket Companies(RKT)$</a>我是小韭菜 [叹气]&nbsp;","listText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/RKT\">$Rocket Companies(RKT)$</a>我是小韭菜 [叹气]&nbsp;","text":"$Rocket Companies(RKT)$我是小韭菜 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