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股价反弹50%的小米，“赌”对了什么

远川科技评论2020-07-29

小米的2020过得怎么样？答案是，还不错。很多人难以置信，但答案藏在股价的曲线图里。 3月以来，很多人觉得生活艰难的小米，股价从年内低点9.53收盘价一路上扬至高点17.04，四个月内高达78.8%，小米的股价划出一条靓丽的增长曲线。小米给资本市场讲了一个如何迷人的故事，让小米一瞬间获得资本热捧？答案是毫无疑义的，小米的高端梦想。 2020年3月13日，小米发布了数字旗舰小米10，这款...

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天剑狂族
·2020-07-29
小米没有品牌溢价，要溢价早搞了，只是国内沸腾营销舆论攻击太牛逼了
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5G版，将5G手机拉下2000元的档位\n3. 4G手机不补库存，全力铺货5G。\n\n之所以说这是赌局，原因在于风险：\n首先，5G手机的成本，大幅拉升了小米的价位，4000元的定价在许多人眼中，已经脱离了小米的基本盘，一旦不被路人认可，销量可能彻底崩盘。\n而路人会不会买账呢？考虑到上半年，5G的渗透零零星星，一线城市尚未连城一片，三四线更是空白，用户会为了用不上的5G，额外掏出这笔钱吗？\n其次，如果回头审视，不难发现小米的筹码寥寥。2019年，在手机市场整体下滑叠加巨头竞争白热化，小米市场份额持续下跌，一年之间，销量下跌21%，份额下跌2%。如果米10 翻车，基本盘丢失，之后的连锁反应很可能把小米拉入不复深渊。\n在过去的一年，随着国际形式风云变化以及市场增长逐渐停滞，整个手机行业的竞争烈度大幅上升，行业中心化趋势明显，二线玩家一批批倒下，罗老师也只能去直播间刮胡子。\n而活下来的玩家都实力雄厚，护城河宽阔。但用性价比做招牌的小米却一时间成了各位眼中软柿子，毕竟，做低价谁又不会呢？主打性价比的子品牌如雨后春笋般出现，小米一时间强敌环伺，境遇变得危险起来。\n如若不赌，摆在小米面前的局面也很清楚，友商凭借体量和渠道优势继续蚕食份额，而小米由于没有立的住的高端机（价位大于3000元），利润和品牌难以积累，最终会局促在性价比的招牌上慢慢窒息。\n这将是小米的“哈姆雷特”之问，是生是死，在此一搏。\n对此雷军想的很明白，与其坐而困守，不如奋力一击。破局之路很清晰，小米一个机遇，将旗舰机价格一举拉升至友商水平，打入高端客群，并逐步稳住，完成品牌高端化。原先的基本盘则交与红米接管，从此形成高低分明的梯队，享受性价比之外的品牌溢价。\n外部机遇在于5G。\n那么小米上半年 All in 5G 的结果是什么？旗开得胜。\n第一个出人意料的制胜因素是，虽然5G建设不足，但人民对于5G的接受程度却出人意料的高，新机中超过40%都是5G手机。哪怕是对技术最一窍不通的群众，也带着对更大数字的朴素热爱买爆了 5G手机，即使没有组网，不影响5G手机时尚又拉风。小米押注这股浪潮，哪怕不是最早的，但也是推新、铺货最激进的。\n而第二个出人意料的因素则是疫情。在小米奋力抢跑后，突如其来的疫情阻断了友商的追赶之路。停摆的手机产业链让友商无从备货，反而要接受零部件涨价，友商擅长的线下渠道也被疫情大幅阻断，反而助力了小米擅长的线上渠道。\n可以说，小米备货抢跑，跑出一段路才发现疫情如洪水袭来，对手都被隔在了河对岸。\n02 红米、小米的跷跷板\n小米品牌的成功之下，另一个隐忧却浮出水面：去年表现亮眼的红米品牌，今年却撑不住了。\n虽然All in 5G 战略，小米成功了，高端机销量也上去了，但小米的总销量和市场份额，仍然在萎缩。尤其是今年2季度，小米销量同比再次下跌35%，那么明明进行了完美抢跑，怎么数量还在下滑？\n\n简单的说，这次小米行了，占销售数量大头的红米又不行了。\n2019年曾是红米大放异彩的一年。出生牛犊的红米奋力作战，除了快节奏迭代了中低端产品线，继续深耕小米长期经营的千元机市场之外，连续推出了K20与K20Pro，后者是红米第一次使用高通旗舰芯片的产品，在2000到3000的价格段大杀四方。\n\n相形之下，小米数字旗舰反而因为产品力较弱、定位模糊市场反响平平。米粉们甚至喊出了整齐划一的口号，“干翻小米！”、\"咱红米狠起来，自己人都打。\"不绝于耳。可以说在小米品牌失语的2019年，红米顶住了压力。\n但今年，一切大相径庭。\n3月24日，当红米的K30 Pro系列如期发布时，粉丝们却没有再一次等到一个超越大哥的低价旗舰。\n这无疑是一部充满妥协的产品。卢伟冰在年初发布会上高呼高屏幕是旗舰趋势，却在当家旗舰上选用传统刷新率屏幕，甚至保留了去年机械结构升降全面屏。其中既有性价比束缚下对于成本的管控，也颇有衬托大哥全能旗舰的味道。\n结果产品力一削弱，客户马上用脚投票。红米的销量开始出现颓势，也直接导致了小米集团今年整体销售数量上的大幅下滑。\n这也让人产生一个怀疑：小米All in 5G的操作，的确成功的拉高了客单价，但是，客户群体真的如小米所愿，完成了一次向高端迁移吗？\n因为本质上来说，这一次小米的4000元迁移，涨价理由仍然是性价比。雷总苦口婆心的向米粉们解释，5G产品不容易，又是信号，又是散热，加上我这定制化高刷曲面屏幕，独占的1亿像素主摄，高性能闪存与内存组合、对称式扬声器，线性马达…...我还是你们熟悉的老实人，4000块买不了吃亏，买不了上当。\n\n但是高端群体和低端群体的区别，真的仅仅在于肯为一部手机支付多少钱吗？\n事实没那么简单，真正的金钥匙在于溢价。靠堆料上4000，跟上来的，很有可能还是愿意为小米9支付3000的老战友。至少，从小米/红米“销量跷跷板，总量恒久远”的现象中，很难排除这一点。\n也就是说，小米这个高端机新秀的出场，虽然亮眼，但能否实现自己的最终目标：高端机溢价，依然有待观察。\n03 小米下半年何去何从？\n在华为回归国内的重压之下，所有厂商都在自救。\nOPPO的策略是快速迭代，当家系列Reno自19年以来已经整体迭代4次，其中使用5G处理器的就有两代，平均每半年更新一次，节奏不可谓不快,快充技术也继续独步天下；VIVO则在影像技术探索的路上越走越远，发布了令人印象深刻的X50系列创新性运用了微云台技术，发力5G视频创作风口。\n当然还有难以忽视的子品牌们，从印度归国的realme，在高端持续发力的一加，性价比极致的iQOO。这些子品牌们最显著的特点，就是“非常小米”：性价比突出，深耕线上渠道，性能发烧又极致，大家明摆着要抢走小米手上的份额。\n更不用说华为和荣耀双品牌战略下对国内市场统治力日益升高，市占率稳占50%，下半年杀手级旗舰Mate40也已经在路上。\n小米的下半年局势，将会走向何方？\n我们先排除一种可能：5G退潮，小米直接踏空。\n反对者们主要认为：首先，目前5G手机的普及速度远远超过了实际5G基站的组网建设速度，5G尝鲜者面临买了手机用不上5G网的麻烦。其次是5G手机耗电且缺乏杀手级应用，用户体验基本没变化。当潮水褪去，All in5G的小米面临裸泳的风险，而背负5G成本的小米性价比优势也将不复存在。\n但此处两个前提都是不成立的，首先，上游供应链已经准备好了5G的全面普及，未来中高端芯片的生产与规划中，4G将失去一席之地。\n其次，在最初的5G芯片短暂溢价过后，随着芯片组大规模普及，5G额外增加的成本已经大大缩小，单纯的4G手机的降价幅度对于消费者吸引力将变得非常小。这两点都使得4G复辟的风险变得极小。\n更何况，现在光移动和电信就已经开通了1亿5G用户，4G要回潮，也得问问这些运营商们同不同意。\n因此，小米要面临的问题，不在于市场，而在自身。\n小米与红米的分割悬而未决，则小米永远无法走出困境。\n2019年小米在提出All in 5G的雄伟长征不久，宣布将红米由一个产品线升级为独立品牌，人们称之为“解放小米”。这个品牌线从出生就只带着一个光荣的任务：守住小米的基本盘。\n现在来看，一个长征，一个守家的战略安排固然没错，但是实际走出来的，却依然是跷跷板。\n红米一旦提升配置，就有粉丝惊呼干翻小米，而小米好不容易用小米10 冲击了一把高端，却又念念不忘的出了一款1999的小米10 青春版来迎合老用户群。极致性价比几乎成了小米的品牌建设最依赖的路径，但如果一直这么轻车熟路的走熟悉的套路，长征就很难真正走出去。\n小米也许能继续安然的渡过2020年，但新的一年，随着5G成本下降，它终将面临一个新问题：\n没有5G溢价加持之下，下一代小米旗舰机，该卖多少钱？","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":946787427,"gmtCreate":1595994718669,"gmtModify":1704210509098,"author":{"id":"3475886918373877","authorId":"3475886918373877","name":"天剑狂族","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3475886918373877","authorIdStr":"3475886918373877"},"htmlText":"小米没有品牌溢价，要溢价早搞了，只是国内沸腾营销舆论攻击太牛逼了","listText":"小米没有品牌溢价，要溢价早搞了，只是国内沸腾营销舆论攻击太牛逼了","text":"小米没有品牌溢价，要溢价早搞了，只是国内沸腾营销舆论攻击太牛逼了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/946787427","repostId":1114618993,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}