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href=\"https://laohu8.com/S/01797\">东方甄选</a>的版图不会止步于农产品直播带货,在俞敏洪的棋局里,带货仅是第一步,原产地溯源旅游、文化旅游的棋子已经落下。</p><p>7月5日,俞敏洪带着YOYO等东方甄选主播及幕后团队准时出现在甘肃博物馆门前,开启了为期5天的“东方甄选甘肃行之旅”。此次甘肃专场,东方甄选将前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等地,完整游历著名的河西走廊。</p><p>从去年开始,东方甄选就推出了“黑龙江行”、“云游西北”、“齐鲁山海行”等专场直播。与此前的专场直播相比,甘肃之旅为东方甄选打开了两个新视角。</p><p>一是,这次直播不仅在“东方甄选看世界”抖音官号直播,也在东方甄选新版App启动首次直播;二是,与此前直播主要推荐当地的美食和特色商品不同,“东方甄选看世界”抖音号和东方甄选App直播带货的商品出现分化。在景区游览时,前者带货主要为沿路的旅游线路及景区门票等,后者主要推荐甘肃特色商品及东方甄选的自营产品。</p><p>有媒体推测在APP直播是东方甄选“出走”抖音的第一步,但内部人士对《深网》分析,去年董宇辉在抖音破圈时,俞敏洪就明白建立APP及私域流量的重要性,在APP直播是一个正常商业行为,不是为了出走抖音,抖音依然是东方甄选的最重要阵地。</p><p>对于东方甄选启动自有App直播,俞敏洪在直播中回应,“东方甄选和抖音平台是互相成就的关系,创建自己的平台,是公司进取的正常行为,望大家不要过度解读。”</p><p><strong>《深网》实时跟踪了5日上午俞敏洪带队游览甘肃博物馆时两个直播间的流量变化,“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数一直维持在4万-6万之间,而东方甄选APP同时在线人数在3000-1.2万之间。</strong></p><p>更具人文内涵的旅游线路设计、高于5000元的客单价避开低价竞争,是东方甄选当下切入旅游市场的两个重要定位。</p><p><strong>东方甄选的流量和市值焦虑</strong></p><p>铁打抖音,流水的网红。在董宇辉和东方甄选刚爆火出圈时,俞敏洪就明白直播背后供应链构建及多平台布局的重要性。</p><p>“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的,要夯实长期发展的基础,我们还有很长的路要走。”俞敏洪去年8月在公号“老俞闲话”上表示。</p><p>“在自己APP直播可以将流量沉淀到自己的私域,解决流量焦虑。选择以‘看世界’切入APP的首次直播是因为东方甄选不仅要做溯源地农产品和自营产品,也要做溯源地的文化旅游。东方甄选APP对标的不仅是电商,更要做生活方式。选择去东方甄选下单的用户考量的主要因素不是价格,而是品质。”点金手CEO丰年对《深网》分析。</p><p>选择在东方甄选APP首播“甘肃之行”,是因为一个月前的“山西之行”带来意料之外的粉丝增长。俞敏洪在公号上透露,“东方甄选看世界在山西之行之前只有一百万左右的粉丝,但从云冈石窟首播开始,能够冲到10W+以上的观看人数,后续五天平均都在8W+到10W+以上。两天内,东方甄选看世界账号增加了30万粉丝。”</p><p>截至7月7日下午,“东方甄选看世界”直播间的粉丝数为254.4万人。一个细节值得注意,除主账号外,东方甄选已经在东方甄选看世界、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选将进酒抖音直播间内植入“应用下载”,直接给东方甄选APP导流。</p><p> <img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec083948ef33446fb66bf032878e5b72\" alt=\"\"/></p><p>事实上,为了减少对抖音等单个平台的过度依赖,在爆红之前,东方甄选已经在其他平台布局。在入驻抖音的同时,东方甄选开设“东方甄选官方号”、“东方甄选会员”的微信公众号和视频号。2022年3月31日,东方甄选上线小程序商城并接入了视频号。为了接住抖音、视频号直播带来的流量外溢,东方甄选又于去年8月上线了东方甄选独立APP。</p><p>不过,对比各大平台的流量,抖音依然是东方甄选直播的主阵地。以此次“甘肃行”为例,“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数约是东方甄选APP直播间的5倍多。</p><p>为让更多的网友移步东方甄选APP直播间,东方甄选APP直播间会不时推出福利产品吸引用户,例如定时推出9.9元3斤的的四川茵红李、山西黄油桃,19.9元30枚的鸡蛋等。</p><p>东方甄选在自家APP推直播不仅是为了将抖音流量沉淀到自己的私域,更有利于公司股价和市值的增长。“二级资本市场看重的不仅是东方甄选的抖音粉丝数和GMV,更看重东方甄选独立App的用户数和下载量,在抖音现有的算法推荐机制下,抖音粉丝数能撬动的股价和市值在各大流量平台里可能是最小的。”丰年说。</p><p>从今年2月以来,东方甄选的股价处于动态下滑状态。一路从2月3日的75.55港元/股,下滑至7月7日的28.2港元/股(收盘价)。虽然东方甄选股价的下跌与港股整体冷清及高管减持套现有关,但也释放了一个信号,直播带货之外,东方甄选需要新业务版图的加持。</p><p><strong>下一步棋:原产地溯源旅游?</strong></p><p>东方甄选以直播带货农产品起家,后期逐步加重自营农产品的比例。据财报显示,截至2022年11月30日止六个月,东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为17.7亿元,其中自营产品的总营收超过10亿元,自营产品营收占比为56.5%。</p><p><strong>“东方甄选做自营的逻辑之一是,前期先跟商家合作,后期东方甄选会针对卖爆的SKU,深入原产地考察和寻求合作,推出自营品牌产品。”有商家对《深网》反馈,这是他们担忧的地方。</strong></p><p>做自营产品需要团队深入原产地考察,此时顺便推出原产地溯源旅游,并不会产生过多的冗余成本。</p><p><strong>“文旅已经成为<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>及东方甄选的重要板块之一,由于现在旅游市场严重内卷,东方甄选切入文旅的核心优势是旅游线路设计,把核心线路掌握在自己手里。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p><p>从农产品溯源到原产地旅游,东方甄选正在通过“东方甄选看世界”账号切入文旅赛道。以此次为期5天的“甘肃行”为例,东方甄选团队在进入张掖七彩丹霞景区游览时,右下角的小黄车会弹出“甘青全景大环线”跟团游产品;当俞敏洪在张掖山丹军马场纵马驰骋时,小黄车会弹出,河西走廊敦煌亲子游的链接。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4a1b4f4899384a59aa0638833e430cd6\" alt=\"\"/></p><p>据《深网》获悉,东方甄选“甘肃行”以宣传当地旅游为主,不参与线路设计及后期的核销。</p><p><strong>“东方甄选的此次直播主要是帮我们直播带货旅游产品,用户下单后,后期的沟通、接待、住宿、游览等都由当地的地接团队负责和接待。”有参与此次活动的当地旅行社人员对《深网》透露。</strong></p><p>带货旅游线路是“东方甄选看世界”布局文旅行业的第二步。事实上,从去年“东方甄选看世界”探访并带货厦门、三亚等酒店开始,东方甄选文旅业务的棋子就已经埋下。</p><p>彼时,就有行业人士就对《深网》分析,“东方甄选看世界账号已经跳出直播电商的概念,向酒店、旅游、线路等OTA领域拓展,前期他们售卖的产品主要以旅游城市的知名酒店为主,随着内地旅游的复苏及出境游相关政策的放开,东方甄选看世界或将业务拓展到国内外旅游。”</p><p>俞敏洪也在自己的公号上透露:“东方甄选看世界除了在中国直播,我们希望未来也能带着大家去看世界,到别的国家去,把别的国家美好的景色、人文、产品,他们的风土民情、地理历史,也通过我们的平台传递给大家,通过我们的直播加强中国和世界各方面的纽带联系。</p><p>据《深网》获悉,新<a href=\"https://laohu8.com/S/600811\">东方集团</a>正在筹备成立自己的文旅公司。今年3月下旬,俞敏洪就在公司内部表达了进军文旅领域的决心。“东方甄选成立之初选择农业赛道与其成长经历密不可分,我的另一个目标就是‘美景’,我将布局文旅产业,不管有多少惊涛骇浪,我都将带着新东方继续前行。”俞敏洪说。</p><p>问题是,现在的旅游行业已经严重内卷。线路设计等被各地旅行社把持,携程、去哪儿等OTA巨头也在推出自营的旅行产品,以购物团为主的低价游也充斥着市场,后来者新东方和东方甄选如何在文旅行业切走一份蛋糕?</p><p><strong>难抢“携程们”的生意</strong></p><p>旅游产业链上下游业务涉及线路设计、住宿(酒店)预定、交通票务(机票、火车票)、景区门票、商旅管理服务等各个环节。除线路设计分散在各地旅行社外,住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等业务主要被携程、去哪儿、同程、飞猪等各大OTA公司掌握。</p><p>以携程为例。携程业务覆盖住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等各个方面。从收入构成看,交通票务和住宿预订占大头。2023年第一季度,携程交通票务、住宿预订、商旅管理、旅游度假及其他业务的营收分别为41.56亿元、34.8亿元、4.45亿元、3.86亿元、7.44亿元,营收占比分别为45.12%、37.78%、4.83%、4.19%、8.08%。</p><p>有OTA从业人员对《深网》透露,“虽然交通票务的营收占比最高,但由于票务系统的上游议价能力(航空公司、铁路总局等)较强,对于OTA公司来说,这块业务的变现率较低,主要作为APP的核心流量入口,OTA核心利润主要来自酒店业务。”</p><p>在住宿预订方面,酒店的分销体系主要分为三部分。一是和OTA平台合作,二是酒店自己的代理商,三是酒店直销(建立自有会员体系)。“国内酒店40%以上被携程系掌控。”有知情人士对《深网》透露。</p><p>外部公司在交通票务系统议价能力不足,大部分酒店已经和OTA等公司形成稳定的合作关系,新东方和东方甄选做文旅产业的优势在哪里?</p><p><strong>新东方和东方甄选布局文旅赛道的破局点在线路设计,发挥自身的文化特质,设计一些有文化属性或者溯源地特色的旅游线路,卖线路才是新东方打破目前旅游行业内卷的关键点。</strong></p><p>“东方甄选已经形成稳定的流量池,掌握几条关键旅游线路后,去和沿路的酒店拿协议价没有障碍。”丰年说。</p><p>据公开报道显示,浙江新东方文旅已经推出了“俞你同行.东坡溯源之旅”线路,以溯源东坡为主题,跟随千年前苏东坡的脚步,串起浙江杭州、绍兴两座城市的多样美景,赏山水艺术,品人文魅力。</p><p><strong>“除设计特色线路形成差异化竞争外,新东方布局文旅行业会避开低价竞争,前期跟团游单人均价在5000元左右。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=\"https://laohu8.com/wemedia/1045161675\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/79fb4e017d55411483d940659131729e);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">深网腾讯新闻 </p>\n<p class=\"h-time\">2023-07-11 19:33</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><p></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/47b67ce8c5d24d3cbe232d6b4f7c3d49\" alt=\"\"/><a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">东方甄选</a>的版图不会止步于农产品直播带货,在俞敏洪的棋局里,带货仅是第一步,原产地溯源旅游、文化旅游的棋子已经落下。</p><p>7月5日,俞敏洪带着YOYO等东方甄选主播及幕后团队准时出现在甘肃博物馆门前,开启了为期5天的“东方甄选甘肃行之旅”。此次甘肃专场,东方甄选将前往兰州、武威、张掖、酒泉、嘉峪关等地,完整游历著名的河西走廊。</p><p>从去年开始,东方甄选就推出了“黑龙江行”、“云游西北”、“齐鲁山海行”等专场直播。与此前的专场直播相比,甘肃之旅为东方甄选打开了两个新视角。</p><p>一是,这次直播不仅在“东方甄选看世界”抖音官号直播,也在东方甄选新版App启动首次直播;二是,与此前直播主要推荐当地的美食和特色商品不同,“东方甄选看世界”抖音号和东方甄选App直播带货的商品出现分化。在景区游览时,前者带货主要为沿路的旅游线路及景区门票等,后者主要推荐甘肃特色商品及东方甄选的自营产品。</p><p>有媒体推测在APP直播是东方甄选“出走”抖音的第一步,但内部人士对《深网》分析,去年董宇辉在抖音破圈时,俞敏洪就明白建立APP及私域流量的重要性,在APP直播是一个正常商业行为,不是为了出走抖音,抖音依然是东方甄选的最重要阵地。</p><p>对于东方甄选启动自有App直播,俞敏洪在直播中回应,“东方甄选和抖音平台是互相成就的关系,创建自己的平台,是公司进取的正常行为,望大家不要过度解读。”</p><p><strong>《深网》实时跟踪了5日上午俞敏洪带队游览甘肃博物馆时两个直播间的流量变化,“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数一直维持在4万-6万之间,而东方甄选APP同时在线人数在3000-1.2万之间。</strong></p><p>更具人文内涵的旅游线路设计、高于5000元的客单价避开低价竞争,是东方甄选当下切入旅游市场的两个重要定位。</p><p><strong>东方甄选的流量和市值焦虑</strong></p><p>铁打抖音,流水的网红。在董宇辉和东方甄选刚爆火出圈时,俞敏洪就明白直播背后供应链构建及多平台布局的重要性。</p><p>“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的,要夯实长期发展的基础,我们还有很长的路要走。”俞敏洪去年8月在公号“老俞闲话”上表示。</p><p>“在自己APP直播可以将流量沉淀到自己的私域,解决流量焦虑。选择以‘看世界’切入APP的首次直播是因为东方甄选不仅要做溯源地农产品和自营产品,也要做溯源地的文化旅游。东方甄选APP对标的不仅是电商,更要做生活方式。选择去东方甄选下单的用户考量的主要因素不是价格,而是品质。”点金手CEO丰年对《深网》分析。</p><p>选择在东方甄选APP首播“甘肃之行”,是因为一个月前的“山西之行”带来意料之外的粉丝增长。俞敏洪在公号上透露,“东方甄选看世界在山西之行之前只有一百万左右的粉丝,但从云冈石窟首播开始,能够冲到10W+以上的观看人数,后续五天平均都在8W+到10W+以上。两天内,东方甄选看世界账号增加了30万粉丝。”</p><p>截至7月7日下午,“东方甄选看世界”直播间的粉丝数为254.4万人。一个细节值得注意,除主账号外,东方甄选已经在东方甄选看世界、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选将进酒抖音直播间内植入“应用下载”,直接给东方甄选APP导流。</p><p> <img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec083948ef33446fb66bf032878e5b72\" alt=\"\"/></p><p>事实上,为了减少对抖音等单个平台的过度依赖,在爆红之前,东方甄选已经在其他平台布局。在入驻抖音的同时,东方甄选开设“东方甄选官方号”、“东方甄选会员”的微信公众号和视频号。2022年3月31日,东方甄选上线小程序商城并接入了视频号。为了接住抖音、视频号直播带来的流量外溢,东方甄选又于去年8月上线了东方甄选独立APP。</p><p>不过,对比各大平台的流量,抖音依然是东方甄选直播的主阵地。以此次“甘肃行”为例,“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数约是东方甄选APP直播间的5倍多。</p><p>为让更多的网友移步东方甄选APP直播间,东方甄选APP直播间会不时推出福利产品吸引用户,例如定时推出9.9元3斤的的四川茵红李、山西黄油桃,19.9元30枚的鸡蛋等。</p><p>东方甄选在自家APP推直播不仅是为了将抖音流量沉淀到自己的私域,更有利于公司股价和市值的增长。“二级资本市场看重的不仅是东方甄选的抖音粉丝数和GMV,更看重东方甄选独立App的用户数和下载量,在抖音现有的算法推荐机制下,抖音粉丝数能撬动的股价和市值在各大流量平台里可能是最小的。”丰年说。</p><p>从今年2月以来,东方甄选的股价处于动态下滑状态。一路从2月3日的75.55港元/股,下滑至7月7日的28.2港元/股(收盘价)。虽然东方甄选股价的下跌与港股整体冷清及高管减持套现有关,但也释放了一个信号,直播带货之外,东方甄选需要新业务版图的加持。</p><p><strong>下一步棋:原产地溯源旅游?</strong></p><p>东方甄选以直播带货农产品起家,后期逐步加重自营农产品的比例。据财报显示,截至2022年11月30日止六个月,东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为17.7亿元,其中自营产品的总营收超过10亿元,自营产品营收占比为56.5%。</p><p><strong>“东方甄选做自营的逻辑之一是,前期先跟商家合作,后期东方甄选会针对卖爆的SKU,深入原产地考察和寻求合作,推出自营品牌产品。”有商家对《深网》反馈,这是他们担忧的地方。</strong></p><p>做自营产品需要团队深入原产地考察,此时顺便推出原产地溯源旅游,并不会产生过多的冗余成本。</p><p><strong>“文旅已经成为<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>及东方甄选的重要板块之一,由于现在旅游市场严重内卷,东方甄选切入文旅的核心优势是旅游线路设计,把核心线路掌握在自己手里。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p><p>从农产品溯源到原产地旅游,东方甄选正在通过“东方甄选看世界”账号切入文旅赛道。以此次为期5天的“甘肃行”为例,东方甄选团队在进入张掖七彩丹霞景区游览时,右下角的小黄车会弹出“甘青全景大环线”跟团游产品;当俞敏洪在张掖山丹军马场纵马驰骋时,小黄车会弹出,河西走廊敦煌亲子游的链接。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4a1b4f4899384a59aa0638833e430cd6\" alt=\"\"/></p><p>据《深网》获悉,东方甄选“甘肃行”以宣传当地旅游为主,不参与线路设计及后期的核销。</p><p><strong>“东方甄选的此次直播主要是帮我们直播带货旅游产品,用户下单后,后期的沟通、接待、住宿、游览等都由当地的地接团队负责和接待。”有参与此次活动的当地旅行社人员对《深网》透露。</strong></p><p>带货旅游线路是“东方甄选看世界”布局文旅行业的第二步。事实上,从去年“东方甄选看世界”探访并带货厦门、三亚等酒店开始,东方甄选文旅业务的棋子就已经埋下。</p><p>彼时,就有行业人士就对《深网》分析,“东方甄选看世界账号已经跳出直播电商的概念,向酒店、旅游、线路等OTA领域拓展,前期他们售卖的产品主要以旅游城市的知名酒店为主,随着内地旅游的复苏及出境游相关政策的放开,东方甄选看世界或将业务拓展到国内外旅游。”</p><p>俞敏洪也在自己的公号上透露:“东方甄选看世界除了在中国直播,我们希望未来也能带着大家去看世界,到别的国家去,把别的国家美好的景色、人文、产品,他们的风土民情、地理历史,也通过我们的平台传递给大家,通过我们的直播加强中国和世界各方面的纽带联系。</p><p>据《深网》获悉,新<a href=\"https://laohu8.com/S/600811\">东方集团</a>正在筹备成立自己的文旅公司。今年3月下旬,俞敏洪就在公司内部表达了进军文旅领域的决心。“东方甄选成立之初选择农业赛道与其成长经历密不可分,我的另一个目标就是‘美景’,我将布局文旅产业,不管有多少惊涛骇浪,我都将带着新东方继续前行。”俞敏洪说。</p><p>问题是,现在的旅游行业已经严重内卷。线路设计等被各地旅行社把持,携程、去哪儿等OTA巨头也在推出自营的旅行产品,以购物团为主的低价游也充斥着市场,后来者新东方和东方甄选如何在文旅行业切走一份蛋糕?</p><p><strong>难抢“携程们”的生意</strong></p><p>旅游产业链上下游业务涉及线路设计、住宿(酒店)预定、交通票务(机票、火车票)、景区门票、商旅管理服务等各个环节。除线路设计分散在各地旅行社外,住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等业务主要被携程、去哪儿、同程、飞猪等各大OTA公司掌握。</p><p>以携程为例。携程业务覆盖住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等各个方面。从收入构成看,交通票务和住宿预订占大头。2023年第一季度,携程交通票务、住宿预订、商旅管理、旅游度假及其他业务的营收分别为41.56亿元、34.8亿元、4.45亿元、3.86亿元、7.44亿元,营收占比分别为45.12%、37.78%、4.83%、4.19%、8.08%。</p><p>有OTA从业人员对《深网》透露,“虽然交通票务的营收占比最高,但由于票务系统的上游议价能力(航空公司、铁路总局等)较强,对于OTA公司来说,这块业务的变现率较低,主要作为APP的核心流量入口,OTA核心利润主要来自酒店业务。”</p><p>在住宿预订方面,酒店的分销体系主要分为三部分。一是和OTA平台合作,二是酒店自己的代理商,三是酒店直销(建立自有会员体系)。“国内酒店40%以上被携程系掌控。”有知情人士对《深网》透露。</p><p>外部公司在交通票务系统议价能力不足,大部分酒店已经和OTA等公司形成稳定的合作关系,新东方和东方甄选做文旅产业的优势在哪里?</p><p><strong>新东方和东方甄选布局文旅赛道的破局点在线路设计,发挥自身的文化特质,设计一些有文化属性或者溯源地特色的旅游线路,卖线路才是新东方打破目前旅游行业内卷的关键点。</strong></p><p>“东方甄选已经形成稳定的流量池,掌握几条关键旅游线路后,去和沿路的酒店拿协议价没有障碍。”丰年说。</p><p>据公开报道显示,浙江新东方文旅已经推出了“俞你同行.东坡溯源之旅”线路,以溯源东坡为主题,跟随千年前苏东坡的脚步,串起浙江杭州、绍兴两座城市的多样美景,赏山水艺术,品人文魅力。</p><p><strong>“除设计特色线路形成差异化竞争外,新东方布局文旅行业会避开低价竞争,前期跟团游单人均价在5000元左右。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/47b67ce8c5d24d3cbe232d6b4f7c3d49","relate_stocks":{"BK4505":"高瓴资本持仓","BK4510":"在线教育","LU0211977185.USD":"EASTSPRING 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事实上,为了减少对抖音等单个平台的过度依赖,在爆红之前,东方甄选已经在其他平台布局。在入驻抖音的同时,东方甄选开设“东方甄选官方号”、“东方甄选会员”的微信公众号和视频号。2022年3月31日,东方甄选上线小程序商城并接入了视频号。为了接住抖音、视频号直播带来的流量外溢,东方甄选又于去年8月上线了东方甄选独立APP。不过,对比各大平台的流量,抖音依然是东方甄选直播的主阵地。以此次“甘肃行”为例,“东方甄选看世界”抖音直播间同时在线人数约是东方甄选APP直播间的5倍多。为让更多的网友移步东方甄选APP直播间,东方甄选APP直播间会不时推出福利产品吸引用户,例如定时推出9.9元3斤的的四川茵红李、山西黄油桃,19.9元30枚的鸡蛋等。东方甄选在自家APP推直播不仅是为了将抖音流量沉淀到自己的私域,更有利于公司股价和市值的增长。“二级资本市场看重的不仅是东方甄选的抖音粉丝数和GMV,更看重东方甄选独立App的用户数和下载量,在抖音现有的算法推荐机制下,抖音粉丝数能撬动的股价和市值在各大流量平台里可能是最小的。”丰年说。从今年2月以来,东方甄选的股价处于动态下滑状态。一路从2月3日的75.55港元/股,下滑至7月7日的28.2港元/股(收盘价)。虽然东方甄选股价的下跌与港股整体冷清及高管减持套现有关,但也释放了一个信号,直播带货之外,东方甄选需要新业务版图的加持。下一步棋:原产地溯源旅游?东方甄选以直播带货农产品起家,后期逐步加重自营农产品的比例。据财报显示,截至2022年11月30日止六个月,东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为17.7亿元,其中自营产品的总营收超过10亿元,自营产品营收占比为56.5%。“东方甄选做自营的逻辑之一是,前期先跟商家合作,后期东方甄选会针对卖爆的SKU,深入原产地考察和寻求合作,推出自营品牌产品。”有商家对《深网》反馈,这是他们担忧的地方。做自营产品需要团队深入原产地考察,此时顺便推出原产地溯源旅游,并不会产生过多的冗余成本。“文旅已经成为新东方及东方甄选的重要板块之一,由于现在旅游市场严重内卷,东方甄选切入文旅的核心优势是旅游线路设计,把核心线路掌握在自己手里。”有知情人士对《深网》透露。从农产品溯源到原产地旅游,东方甄选正在通过“东方甄选看世界”账号切入文旅赛道。以此次为期5天的“甘肃行”为例,东方甄选团队在进入张掖七彩丹霞景区游览时,右下角的小黄车会弹出“甘青全景大环线”跟团游产品;当俞敏洪在张掖山丹军马场纵马驰骋时,小黄车会弹出,河西走廊敦煌亲子游的链接。据《深网》获悉,东方甄选“甘肃行”以宣传当地旅游为主,不参与线路设计及后期的核销。“东方甄选的此次直播主要是帮我们直播带货旅游产品,用户下单后,后期的沟通、接待、住宿、游览等都由当地的地接团队负责和接待。”有参与此次活动的当地旅行社人员对《深网》透露。带货旅游线路是“东方甄选看世界”布局文旅行业的第二步。事实上,从去年“东方甄选看世界”探访并带货厦门、三亚等酒店开始,东方甄选文旅业务的棋子就已经埋下。彼时,就有行业人士就对《深网》分析,“东方甄选看世界账号已经跳出直播电商的概念,向酒店、旅游、线路等OTA领域拓展,前期他们售卖的产品主要以旅游城市的知名酒店为主,随着内地旅游的复苏及出境游相关政策的放开,东方甄选看世界或将业务拓展到国内外旅游。”俞敏洪也在自己的公号上透露:“东方甄选看世界除了在中国直播,我们希望未来也能带着大家去看世界,到别的国家去,把别的国家美好的景色、人文、产品,他们的风土民情、地理历史,也通过我们的平台传递给大家,通过我们的直播加强中国和世界各方面的纽带联系。据《深网》获悉,新东方集团正在筹备成立自己的文旅公司。今年3月下旬,俞敏洪就在公司内部表达了进军文旅领域的决心。“东方甄选成立之初选择农业赛道与其成长经历密不可分,我的另一个目标就是‘美景’,我将布局文旅产业,不管有多少惊涛骇浪,我都将带着新东方继续前行。”俞敏洪说。问题是,现在的旅游行业已经严重内卷。线路设计等被各地旅行社把持,携程、去哪儿等OTA巨头也在推出自营的旅行产品,以购物团为主的低价游也充斥着市场,后来者新东方和东方甄选如何在文旅行业切走一份蛋糕?难抢“携程们”的生意旅游产业链上下游业务涉及线路设计、住宿(酒店)预定、交通票务(机票、火车票)、景区门票、商旅管理服务等各个环节。除线路设计分散在各地旅行社外,住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等业务主要被携程、去哪儿、同程、飞猪等各大OTA公司掌握。以携程为例。携程业务覆盖住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅管理服务等各个方面。从收入构成看,交通票务和住宿预订占大头。2023年第一季度,携程交通票务、住宿预订、商旅管理、旅游度假及其他业务的营收分别为41.56亿元、34.8亿元、4.45亿元、3.86亿元、7.44亿元,营收占比分别为45.12%、37.78%、4.83%、4.19%、8.08%。有OTA从业人员对《深网》透露,“虽然交通票务的营收占比最高,但由于票务系统的上游议价能力(航空公司、铁路总局等)较强,对于OTA公司来说,这块业务的变现率较低,主要作为APP的核心流量入口,OTA核心利润主要来自酒店业务。”在住宿预订方面,酒店的分销体系主要分为三部分。一是和OTA平台合作,二是酒店自己的代理商,三是酒店直销(建立自有会员体系)。“国内酒店40%以上被携程系掌控。”有知情人士对《深网》透露。外部公司在交通票务系统议价能力不足,大部分酒店已经和OTA等公司形成稳定的合作关系,新东方和东方甄选做文旅产业的优势在哪里?新东方和东方甄选布局文旅赛道的破局点在线路设计,发挥自身的文化特质,设计一些有文化属性或者溯源地特色的旅游线路,卖线路才是新东方打破目前旅游行业内卷的关键点。“东方甄选已经形成稳定的流量池,掌握几条关键旅游线路后,去和沿路的酒店拿协议价没有障碍。”丰年说。据公开报道显示,浙江新东方文旅已经推出了“俞你同行.东坡溯源之旅”线路,以溯源东坡为主题,跟随千年前苏东坡的脚步,串起浙江杭州、绍兴两座城市的多样美景,赏山水艺术,品人文魅力。“除设计特色线路形成差异化竞争外,新东方布局文旅行业会避开低价竞争,前期跟团游单人均价在5000元左右。”有知情人士对《深网》透露。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":511,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":934025871,"gmtCreate":1573861713893,"gmtModify":1704726944090,"author":{"id":"7439173409866740","authorId":"7439173409866740","name":"初学者2017","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"<a 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