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2023-05-05

真假各半

拼多多股权曝光：黄峥持股26.5% 腾讯持股14.7%

2023-03-09

偷偷的骗

拼多多短视频，向“抖快”讨经

2023-02-28

黄峥一坑货

在美国复制拼多多，TEMU的供应商难题 | 深网

2023-02-12

赞！

抱歉，原内容已删除

2023-02-02

疫情之后，美国人！

四个月2000万人下载Temu，美国人也逃不出“真香定律”？

2023-01-06

坑蒙骗更说明一个人的人品怎样？

蒋凡、黄峥、许仰天，踏进了同一条河流

2023-01-06

德要配位，胡说八道，都不是个男人

蒋凡、黄峥、许仰天，踏进了同一条河流

2022-12-29

难得

马化腾前所未有措辞严厉，腾讯在焦虑什么？

2022-08-29

黄管家人昵？

拼多多第二季度营收314.4亿元，同比增长36%

2022-08-29

618的增长，本就在估计中，元旦前12月30日晚就讲了。同时也让商家压了货，有啥好说的。

抱歉，原内容已删除

2022-08-19

好好做事，不玩砍价套路，有啥不可以？

拼多多9月上线跨境电商平台，首站美国

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src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2103dac97c934e3da8b6c57c374ce5fc~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1683640878&amp;x-signature=fy1hs3DWzn0S5MlH%2BtiDfKJ0IWQ%3D\" web_uri=\"tos-cn-i-qvj2lq49k0/2103dac97c934e3da8b6c57c374ce5fc\"/></p><p><span><span>截至2023年2月28日，拼多多股权结构</span></span></p><p><span><span>截至2022年2月28日，拼多多创始人黄峥持股为27.9%，腾讯持股为15.5%，拼多多合伙人集体持股为7.3%，Banyan Partners Funds（高榕资本）持股为6.6%，红杉资本持股为2.6%。</span></span></p><p><img image_type=\"1\" img_=\"\" mime_type=\"image/jpeg\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f71f0ebef04f4790ad07eb6eed5ad66a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1683640878&amp;x-signature=5vb8%2FcXdRUHOpRiROPdxNUbEhaM%3D\" web_uri=\"tos-cn-i-qvj2lq49k0/f71f0ebef04f4790ad07eb6eed5ad66a\"/></p><p><span><span>截至2022年2月28日，拼多多股权结构</span></span></p><p><span><span>对比可发现，过去一年，高榕资本、红杉资本退出了拼多多主要股东行列，黄峥、腾讯及拼多多合伙人集体持股比例有所下滑。</span></span></p><p><img image_type=\"1\" img_=\"\" mime_type=\"image/jpeg\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ee09d9fc0cc04ea2aaf2dc71830c2ef8~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1683640878&amp;x-signature=OQG8YD2DRhnhAkQg11ZLldl4%2BZM%3D\" web_uri=\"tos-cn-i-qvj2lq49k0/ee09d9fc0cc04ea2aaf2dc71830c2ef8\"/></p><p><span><span>黄峥、腾讯及拼多多合伙人集体持股比例下滑，并非是因为减持，而是拼多多的股权数量有所增加。</span></span></p><p><span><span>截至2022年2月28日，拼多多持有5,057,542,676股，到2023年2月28日，拼多多持有5,314,348,396股，使得这些股东持股比例被稀释。</span></span></p><p><span><span>不过，高榕资本是进行了减持，使得其持股降至5%以下。</span></span></p><p><span><span>截至目前，拼多多市值约900亿美元，以此计算，黄峥身价超230亿美元。</span></span></p><p><span><span><span>营收突破千亿 利润超300亿</span></span></span></p><p><span><span>拼多多2020年、2021年、2022年营收分别为594.92亿元、939.5亿元、 1305.58亿元（约189.29亿美元）。</span></span></p><p><img image_type=\"1\" img_=\"\" mime_type=\"image/jpeg\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a39049fa64a84c41b5ec2d9d712e8f8d~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1683640878&amp;x-signature=i4Y8uzGiep1rVaIw6j6j1HVQ1BI%3D\" web_uri=\"tos-cn-i-qvj2lq49k0/a39049fa64a84c41b5ec2d9d712e8f8d\"/></p><p><span><span>自黄峥卸任公司董事长，及CEO职务后，拼多多的策略发生了很大改变，那就是从“重营销”向“重研发”战略转型。随着拼多多削减了营销投放，拼多多的利润大幅改善。</span></span></p><p><span><span>拼多多2020年、2021年、2022年运营利润分别为-93.8亿元、 68.97亿元、304亿元（约44亿美元）；净利分别为-71.8亿元、 77.69亿元、315.38亿元（约45.73亿美元）；净利率分别为-12.1%、8.3%、24.2%。</span></span></p><p><span><span>其中，拼多多2022年第四季度总营收为398.200亿元（约57.734亿美元），较2021年同期的272.309亿元增长46%；归属于拼多多普通股股东的净利润为94.537亿元（约13.7亿美元），较2021年同期的净利润66.195亿元增长43%。</span></span></p><p><img image_type=\"1\" img_=\"\" mime_type=\"image/jpeg\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/96dca4486cf441048220787ac413b906~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1683640878&amp;x-signature=pd3W3jWU1IdlmaXE0xdzm7qDWTs%3D\" web_uri=\"tos-cn-i-qvj2lq49k0/96dca4486cf441048220787ac413b906\"/></p><p><span><span>不按美国通用会计准则（Non-GAAP），2022年第四季度，归属于拼多多净利润为121.058亿元（约17.552亿美元），较2021年同期的净利润84.444亿元相比增长43%。</span></span></p><p><span><span>截至2022年12月31日，拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资为1494亿元（约217亿美元），而截至2021年12月31日为929亿元。</span></span></p><p><span><span>拼多多董事长、CEO陈磊在2022年第四季度的电话会议上表示，“四季度，我们看到了消费需求的回归与释放。我们加大了平台补贴的普惠力度，也很高兴能在提振消费信心方面贡献平台的力量。我们将持续投入，更好地满足消费者对品质与价格的双重期待。”</span></span></p><p><span><span>当前，拼多多还在发力海外，2022年9月，拼多多在北美地区上线跨境电商平台TEMU。2023年3月，拼多多跨境电商业务正式进入澳大利亚、新西兰，推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。</span></span></p><p><span><span>业绩电话会上，当分析师问及公司去年新推出的跨境业务进展时，陈磊表示，“该项业务自去年9月推出仅过去半年左右时间，目前仍处早期阶段。我们会保持耐心，不断提高自身，努力创造长期价值”。</span></span></p><p><span><span>“我们感谢在早期阶段便选择我们的消费者和商家。他们的支持给我们做好这项业务的动力，也为我们不断提升服务水平提供了很多有价值的建议。”</span></span></p><p><span><span>拼多多财务副总裁刘珺表示，由于跨境业务仍处于发展初期，其对公司四季度财报的影响较小。</span></span></p><p><span><span><span>任命联席CEO 陈磊精力侧重全球化</span></span></span></p><p><span><span>进入2023年的拼多多，烦恼也不少。此前，<a href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>发现拼多多存在恶意行为，包括未经用户同意收集个人信息、使用非法的广告技术以及通过其他非法活动来获取收入。于是将拼多多下架，并建议已下载的用户删除APP。</span></span></p><p><span><span>被谷歌下架半个月后，拼多多平台内的恶意功能逐渐浮出水面。根据奇客Solidot消息显示，近日匿名拼多多员工称，公司在2020年组建了一支由大约 100 名工程师和产品经理组成的团队，致力于挖掘 Android 手机漏洞，开发漏洞利用方法，将其转化为利润。</span></span></p><p><span><span>据奇客Solidot文内信息显示，拼多多应用的恶意功能最初只针对农村和小城镇的用户，避开北京上海之类大都市的用户，此举旨在降低被暴露的风险。通过收集用户活动的大量数据，拼多多能全面了解用户习惯、兴趣和偏好，改进其机器学习模型，提供更具有个性化的推送通知和广告，吸引用户打开应用并下单。在被曝光之后该团队于三月初被解散。</span></span></p><p><span><span>团队解散后，大部分成员转移到Temu，20名核心的网络安全工程师仍留在拼多多。拼多多v6.50.0更新移除漏洞利用代码。安全专家表示，虽然漏洞利用代码移除了，但底层代码仍留在那里，仍可被重新激活去执行攻击。</span></span></p><p><span><span>近期，拼多多又陷入“炸店”风波。事件导火索起源于2023年3月23日，拼多多上线了自营店“拼多多福利社”，但上线仅4个小时就因涌入大量恶意下单、退款的用户，而不得不被迫下线。</span></span></p><p><span><span>自2023年3月28日起，拼多多平台几十家品牌店先后遭遇大量不明身份人员集中“炸店”，一些品牌店为了自保不得不暂时歇业，以避免进一步损失。很多小商家对拼多多很不满，包括拼多多于2021年上线的“仅退款”服务模式，认为拼多多所谓的“规则”，更多是约束小商家，却对大商家给予宽容。</span></span></p><p><span><span>有拼多多小二将之称为从业以来经历过的最夸张的恶意打砸店铺事件。</span></span></p><p><span><span>与此同时，行业的竞争也更加内卷。2023年3月，<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>百亿补贴全面上线，京东称，用户只需打开京东APP，在首页显著位置即可看到京东百亿补贴频道，活动将长期在线，天天低价。京东百亿补贴是京东联合海量品牌、商家直接对商品进行真金白银的补贴，以商品直接降价的方式带来性比价的商品。</span></span></p><p><span><span>京东这一策略的推出，也直接导致了京东与拼多多股价的大幅下挫。</span></span></p><p><span><span>2023年4月，拼多多管理层进行了调整，经董事会批准，联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务。</span></span></p><p><span><span>拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示：“赵佳臻和我有多年共同工作经历及深厚的信任，他获任联席CEO也是团队新生活力和新生代领导不断在激烈的市场竞争中成长涌现的一个例证。之后赵佳臻将侧重供应链管理和中国业务运营，我将侧重全球化。”</span></span></p><p><span><span>这是2020年7月以来，拼多多公司管理层方面的又一重大调整。当时，拼多多创始人、董事长黄峥通过致全员信的方式宣布，经董事会批准公司原CTO陈磊出任首席执行官。拼多多还任命高级副总裁朱健翀为公司首席法务官（General Counsel），任命马靖为公司财务副总裁。</span></span></p><p><span><span>从此次调整看，拼多多可能会把全球化放在更高的优先级，而要想全身心出海，那么就必须要有靠得住的人，能够稳住大后方。</span></span></p><p><span><span>———————————————</span></span></p><p><span><span>雷递由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。</span></span></p></body></html>","source":"leinews_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" 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href=https://www.leinews.com/Common/YiAPP.ashx?YiAPP_Method=uNews.PC_GetNewsInfo&YiAPP_Action=YiAPP.APP.SHOP&YiAPP_SIKW=true><strong>雷递网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>雷递网 雷建平 5月2日拼多多日前向美国SEC递交20-F文件，文件显示，截至2023年2月28日，拼多多创始人黄峥持股为26.5%，腾讯持股为14.7%，拼多多合伙人集体持股为7%。拼多多管理层一共持股为1.2%。截至2023年2月28日，拼多多股权结构截至2022年2月28日，拼多多创始人黄峥持股为27.9%，腾讯持股为15.5%，拼多多合伙人集体持股为7.3%，Banyan Partners...</p>\n\n<a href=\"https://www.leinews.com/Common/YiAPP.ashx?YiAPP_Method=uNews.PC_GetNewsInfo&YiAPP_Action=YiAPP.APP.SHOP&YiAPP_SIKW=true\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://leidinews-1256465536.cos.ap-chengdu.myqcloud.com/u_News/20230502/6381866177677574994870946.jpg","relate_stocks":{"LU1048596156.SGD":"Blackrock Asian Growth Leaders A2 SGD-H","LU0348735423.USD":"ALLIANZ HONG KONG EQUITY \"A\" (USD) INC","BK4077":"互动媒体与服务","BK1609":"ChatGPT概念","BK1526":"科网股","BK4503":"景林资产持仓","LU0173614495.USD":"富达中国焦点A","LU0054450605.USD":"HSBC 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1305.58亿元（约189.29亿美元）。自黄峥卸任公司董事长，及CEO职务后，拼多多的策略发生了很大改变，那就是从“重营销”向“重研发”战略转型。随着拼多多削减了营销投放，拼多多的利润大幅改善。拼多多2020年、2021年、2022年运营利润分别为-93.8亿元、 68.97亿元、304亿元（约44亿美元）；净利分别为-71.8亿元、 77.69亿元、315.38亿元（约45.73亿美元）；净利率分别为-12.1%、8.3%、24.2%。其中，拼多多2022年第四季度总营收为398.200亿元（约57.734亿美元），较2021年同期的272.309亿元增长46%；归属于拼多多普通股股东的净利润为94.537亿元（约13.7亿美元），较2021年同期的净利润66.195亿元增长43%。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），2022年第四季度，归属于拼多多净利润为121.058亿元（约17.552亿美元），较2021年同期的净利润84.444亿元相比增长43%。截至2022年12月31日，拼多多持有的现金、现金等价物和短期投资为1494亿元（约217亿美元），而截至2021年12月31日为929亿元。拼多多董事长、CEO陈磊在2022年第四季度的电话会议上表示，“四季度，我们看到了消费需求的回归与释放。我们加大了平台补贴的普惠力度，也很高兴能在提振消费信心方面贡献平台的力量。我们将持续投入，更好地满足消费者对品质与价格的双重期待。”当前，拼多多还在发力海外，2022年9月，拼多多在北美地区上线跨境电商平台TEMU。2023年3月，拼多多跨境电商业务正式进入澳大利亚、新西兰，推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。业绩电话会上，当分析师问及公司去年新推出的跨境业务进展时，陈磊表示，“该项业务自去年9月推出仅过去半年左右时间，目前仍处早期阶段。我们会保持耐心，不断提高自身，努力创造长期价值”。“我们感谢在早期阶段便选择我们的消费者和商家。他们的支持给我们做好这项业务的动力，也为我们不断提升服务水平提供了很多有价值的建议。”拼多多财务副总裁刘珺表示，由于跨境业务仍处于发展初期，其对公司四季度财报的影响较小。任命联席CEO 陈磊精力侧重全球化进入2023年的拼多多，烦恼也不少。此前，谷歌发现拼多多存在恶意行为，包括未经用户同意收集个人信息、使用非法的广告技术以及通过其他非法活动来获取收入。于是将拼多多下架，并建议已下载的用户删除APP。被谷歌下架半个月后，拼多多平台内的恶意功能逐渐浮出水面。根据奇客Solidot消息显示，近日匿名拼多多员工称，公司在2020年组建了一支由大约 100 名工程师和产品经理组成的团队，致力于挖掘 Android 手机漏洞，开发漏洞利用方法，将其转化为利润。据奇客Solidot文内信息显示，拼多多应用的恶意功能最初只针对农村和小城镇的用户，避开北京上海之类大都市的用户，此举旨在降低被暴露的风险。通过收集用户活动的大量数据，拼多多能全面了解用户习惯、兴趣和偏好，改进其机器学习模型，提供更具有个性化的推送通知和广告，吸引用户打开应用并下单。在被曝光之后该团队于三月初被解散。团队解散后，大部分成员转移到Temu，20名核心的网络安全工程师仍留在拼多多。拼多多v6.50.0更新移除漏洞利用代码。安全专家表示，虽然漏洞利用代码移除了，但底层代码仍留在那里，仍可被重新激活去执行攻击。近期，拼多多又陷入“炸店”风波。事件导火索起源于2023年3月23日，拼多多上线了自营店“拼多多福利社”，但上线仅4个小时就因涌入大量恶意下单、退款的用户，而不得不被迫下线。自2023年3月28日起，拼多多平台几十家品牌店先后遭遇大量不明身份人员集中“炸店”，一些品牌店为了自保不得不暂时歇业，以避免进一步损失。很多小商家对拼多多很不满，包括拼多多于2021年上线的“仅退款”服务模式，认为拼多多所谓的“规则”，更多是约束小商家，却对大商家给予宽容。有拼多多小二将之称为从业以来经历过的最夸张的恶意打砸店铺事件。与此同时，行业的竞争也更加内卷。2023年3月，京东百亿补贴全面上线，京东称，用户只需打开京东APP，在首页显著位置即可看到京东百亿补贴频道，活动将长期在线，天天低价。京东百亿补贴是京东联合海量品牌、商家直接对商品进行真金白银的补贴，以商品直接降价的方式带来性比价的商品。京东这一策略的推出，也直接导致了京东与拼多多股价的大幅下挫。2023年4月，拼多多管理层进行了调整，经董事会批准，联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务。拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示：“赵佳臻和我有多年共同工作经历及深厚的信任，他获任联席CEO也是团队新生活力和新生代领导不断在激烈的市场竞争中成长涌现的一个例证。之后赵佳臻将侧重供应链管理和中国业务运营，我将侧重全球化。”这是2020年7月以来，拼多多公司管理层方面的又一重大调整。当时，拼多多创始人、董事长黄峥通过致全员信的方式宣布，经董事会批准公司原CTO陈磊出任首席执行官。拼多多还任命高级副总裁朱健翀为公司首席法务官（General Counsel），任命马靖为公司财务副总裁。从此次调整看，拼多多可能会把全球化放在更高的优先级，而要想全身心出海，那么就必须要有靠得住的人，能够稳住大后方。———————————————雷递由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1286,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":627242353,"gmtCreate":1678376483873,"gmtModify":1678376485799,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4109463168395740","authorIdStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"偷偷的骗","listText":"偷偷的骗","text":"偷偷的骗","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/627242353","repostId":"1179231377","repostType":2,"repost":{"id":"1179231377","pubTimestamp":1678351565,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1179231377?lang=&edition=full","pubTime":"2023-03-09 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月的事了。</p><p>而这段时间，也是淘宝、京东向“内容平台”磨刀霍霍的时候。淘宝“逛逛”加码短视频内容，更改算法推荐机制，甚至在搜索首页的下拉页面都增加了引流入口。上线一年时间，日活突破5000万，但之后就慢下来了。比如逛逛头部博主“你要找哪只熊啊”入驻淘宝逛逛两个月粉丝量就突破了10万，但直到现在，其粉丝量才16.1万，其他博主也有类似情况。</p><p>而京东为了推广“逛”，在2021年双十一邀请了100多个知名品牌开启了300多场直播，其中包括雷蛇CEO、小米中国区副总裁等商界大佬。但2022年，京东内容转回到价格身上，“逛”的曝光率明显下降。</p><p>老大老二花钱出力搞不定，却有新小弟频频冒头。2020年618，“抖音电商”品牌正式发布；10月，抖音切断了第三方平台的商品链接；2021年，据分析师测算，抖音电商的GMV就高达8000-9000亿之间。</p><p>很明显，比起从电商走向内容的难度，内容走向电商明显更有机会。一方面是电商平台提供的服务特性，容易被用户“工具化”，并不具备内容基因。另一方面是平台内容产品几乎是营销向内容，很难吸引或留住用户。</p><p>所以拼多多并没有走京东、淘宝的老路，而是向抖快靠拢。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/34fe4981878cf9df7ad444c41f2878b8\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"676\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>（图源：网络）</p><p>第一招：补贴。</p><p>花钱办大事是拼多多一向以来的风格了。上线至今，多多视频获取用户的方式主要为现金奖励：一是根据用户浏览时长与浏览视频数，分阶段发送红包至微信账户，这一部分由拼多多来承担；这个路数是不是很熟悉，当初的抖音、快手极速版就凭借此招，迅速下沉，迎来爆发式增长。据《晚点LatePost》报道，快手极速版公开上线20天，就突破了千万日活。</p><p>二是商家根据成熟用户在平台上总的停留时长与视频数、评论数与点赞数进行提现奖励，由商家承担。所以在多多视频上，发视频、看视频、评论、点赞、玩游戏都能领红包，且拼多多是舍得花钱的。</p><p>36氪报道，拼多多2022年给予多多视频的用户补贴金额逼近10亿元。其中，补贴最狠的二季度补贴额在3-4亿元，也是在这一时期多多视频的DAU从一季度的1亿增至1.2亿。</p><p>同时，在内容生态上，拼多多也是给出了自己的解法。</p><p>打开多多视频主界面，会发现其设计与抖音其实大差不差，唯一的区别就是只有 &#34; 关注 &#34; 和 &#34; 推荐 &#34; 两个栏目，由于没有搜索框，所以用户能看到什么内容就全靠系统推送。而“关注”栏目下，都是各个品牌或者中小商家的直播，而“推荐”栏目下，是日常搞笑、生活类等各类型视频，连续刷了20条，完全没有广告。这和淘宝、京东满屏的营销广告形成强烈反差。多多视频似乎真的把自己当做一个生活流短视频平台，而不是承载带货功能的电商短视频项目。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/58ecfd86283e72752992a539285c7dcd\" tg-width=\"800\" tg-height=\"529\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>目前来说，多多视频已经可以稳定圈住上亿的用户，这对电商平台来说，是一个好的开始，但也仅仅是个开始。但说多多视频成了多少有点立不住脚，接下来怎么走，才是关键。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2d18b23daacaee4e65f1c2640ce6498b\" tg-width=\"1074\" tg-height=\"93\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/><b>圈住上亿用户，然后呢？</b></p><p>用钱砸出一个拥有上亿日活的内容平台的代价是，2022年多多视频（短视频+直播）的商业化率仅为33%，而淘宝直播的商业化率已经逼近70%。</p><p>另外，这个“内容平台”好像完全没有存在感。不要说和同级别的小红书、哔哩哔哩，连日活在千万量级的知乎，甚至虎扑的名气都要比多多视频大得多。虽说多多视频上的内容生态虽大体上与其他几个短视频平台类似，但从视频的丰富性，平台配套的特效、滤镜，以及社区内部的内容氛围上来看，差距较大，且平台上搬运视频痕迹十分明显。</p><p>扎心的说，现在吸引用户的并不是多多视频上有新奇、有趣的内容，而是冲着“补贴”去的。</p><p>早期抖快平台能通过烧钱补贴的方式增长，是因为这两个平台的内容丰富，能够吸引用户留存。但多多视频显然还没有这个吸引力。</p><p>可无止境的烧钱也是不可能持续的。比如现在想在多多视频刷足20元提现是越来遇难了，总是还差那么一点点，网友吐槽“没下个单，是挣不到这个钱的！”</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2b74df2cba38a98c110d8e5a4e03f1c6\" tg-width=\"831\" tg-height=\"943\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>内容吸引力有限，如果补贴力度下降，很有可能造成用户大量出走。所以，多多视频必须抓住现在的流量红利期，尽快跑通变现路线，将用户数据转化为收益。</p><p>一般内容平台营收主要靠的是广告和交易，目前让多多视频凭借广告走通显然是痴人说梦，况且拼多多做短视频主要目的也是“卖货”。拼多多会怎么做？我们可以回顾一下当初抖音快手是怎么坐上“电商卖货”这个“贼船”的。</p><p>2020年4月1日，罗永浩在抖音独家直播带货持续3小时，交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万。一方面是带来巨大的交易额，另一方面是头部主播带来的话题及热度能够吸引更多的粉丝留在平台。并且罗永浩的出圈，也让抖音吸引了更多达人入驻。</p><p>不过即便当时抖音手握6亿流量，但不少品牌还是对内容平台的带货能力持怀疑态度。为了吸引品牌入驻，抖音不仅帮忙梳理重要的运营数据，指导选品，还会给予极大流量补助和政策支持。比如太平洋女装长达19个小时的直播，快速上新，清爽、高级的直播间背景，符合品牌目标用户年轻消费者喜好的背景音乐，离不开背后抖音的指导。</p><p>随着太平鸟女装、Teenie Weenie陆续成功出圈，品牌商家开始将更多预算投放抖音，尤其是抖音和优衣库牵手，更是成为标志性事件。</p><p>而快手可能对拼多多更有借鉴意义。因为快手以下沉用户起家，早期平台充斥着自虐视频、低俗黄段子和各种博眼球无下限的内容。这种野蛮生长的内容生态，一定程度将用户推向了抖音，也让平台留存用户流失更快。快手当时采取了两种方式：</p><p>一方面，扩充内容，推出各种激励计划，如“光合计划”拿出百亿元拿出百亿流量，扶持10万优质生产者；另一方面，优化分发机制，大量引入MCN机构，向抖音靠近。</p><p>不过多多视频又有一些不同，它已经有自己的货架电商平台。所以，多多视频带货应该更倾向于接受拼多多站内的链接，但拼多多的东西主打性价比，商品价格已经被压得很低，能留给达人的分佣比率极其有限，这种情况下，多多视频能不能产出头部主播很难说。</p><p>那么，这个角色只能交给商家来做。商家做短视频做直播，能够在用户面前会有更加立体的形象，还加强了和消费者之间的情感链接，让消费者对其更有信任感，也是提升自身竞争力的不错手段，可以参考麻六记的张兰。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d3cb0084b7e422ac76e6c0ed9b534bd1\" tg-width=\"689\" tg-height=\"1396\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>所以，如何帮助拼多多的商家和品牌带货出圈成为重中之重。这也是能够吸引更多品牌商家入驻的“噱头”。有消息称，多多视频今年的目标是将商业化率提升至 66%，接近淘宝直播 70% 的水平。与此同时，坐拥6亿DAU的抖音正在电商领域攻城拔寨。不少行业人士都表示，抖音直播目前在服饰和美妆等品类上已经开始对拼多多产生冲击。</p><p>拼多多总是能够化“腐朽”为神奇。在所有人都以为电商格局稳定的时候，拼多多以下沉市场为切入点，硬生生挤进三强。多数人都不看好拼多多出海，且把最卷的北美市场作为第一站时，拼多多的Temu连连给出惊喜。那么，现在日活已经破亿的多多视频会再造一个奇迹吗？</p></body></html>","source":"lsy1620367939676","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>拼多多短视频，向“抖快”讨经</title>\n<style 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href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/nytywXWsj7E2K0oVJ1EwXg\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/a2db5797ca32628002f32e69d5dea58b","relate_stocks":{"PDD":"拼多多"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/nytywXWsj7E2K0oVJ1EwXg","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1179231377","content_text":"拼多多短视频不声不响，变成“巨物”。据36kr报道，拼多多旗下短视频业务多多视频DAU已于去年底至2023年初突破1.5亿，目前稳定在1-1.2亿，用户时长峰值超过40分钟，目前稳定在30分钟上下。什么概念？虽说多多视频的DAU和抖音、快手仍有差距，但已超过小红书、哔哩哔哩、知乎等平台。京东、阿里心心念念的短视频，却让拼多多先做成了？日活突破1.5亿，怎么做到的？一年多的时间能够突破1.5亿的日活，在伯虎财经看来，主要是多多视频找对了“学习对象”。2020 年，多多视频就在拼多多 APP 低调上线，取代了此前的直播入口。但直到 2021 年底，拼多多才为多多视频提供了主页一级入口加强导流力度，而且只是向部分用户内测并未全面铺开。至于全面上线，已经是 2022 年 2 月的事了。而这段时间，也是淘宝、京东向“内容平台”磨刀霍霍的时候。淘宝“逛逛”加码短视频内容，更改算法推荐机制，甚至在搜索首页的下拉页面都增加了引流入口。上线一年时间，日活突破5000万，但之后就慢下来了。比如逛逛头部博主“你要找哪只熊啊”入驻淘宝逛逛两个月粉丝量就突破了10万，但直到现在，其粉丝量才16.1万，其他博主也有类似情况。而京东为了推广“逛”，在2021年双十一邀请了100多个知名品牌开启了300多场直播，其中包括雷蛇CEO、小米中国区副总裁等商界大佬。但2022年，京东内容转回到价格身上，“逛”的曝光率明显下降。老大老二花钱出力搞不定，却有新小弟频频冒头。2020年618，“抖音电商”品牌正式发布；10月，抖音切断了第三方平台的商品链接；2021年，据分析师测算，抖音电商的GMV就高达8000-9000亿之间。很明显，比起从电商走向内容的难度，内容走向电商明显更有机会。一方面是电商平台提供的服务特性，容易被用户“工具化”，并不具备内容基因。另一方面是平台内容产品几乎是营销向内容，很难吸引或留住用户。所以拼多多并没有走京东、淘宝的老路，而是向抖快靠拢。（图源：网络）第一招：补贴。花钱办大事是拼多多一向以来的风格了。上线至今，多多视频获取用户的方式主要为现金奖励：一是根据用户浏览时长与浏览视频数，分阶段发送红包至微信账户，这一部分由拼多多来承担；这个路数是不是很熟悉，当初的抖音、快手极速版就凭借此招，迅速下沉，迎来爆发式增长。据《晚点LatePost》报道，快手极速版公开上线20天，就突破了千万日活。二是商家根据成熟用户在平台上总的停留时长与视频数、评论数与点赞数进行提现奖励，由商家承担。所以在多多视频上，发视频、看视频、评论、点赞、玩游戏都能领红包，且拼多多是舍得花钱的。36氪报道，拼多多2022年给予多多视频的用户补贴金额逼近10亿元。其中，补贴最狠的二季度补贴额在3-4亿元，也是在这一时期多多视频的DAU从一季度的1亿增至1.2亿。同时，在内容生态上，拼多多也是给出了自己的解法。打开多多视频主界面，会发现其设计与抖音其实大差不差，唯一的区别就是只有 \" 关注 \" 和 \" 推荐 \" 两个栏目，由于没有搜索框，所以用户能看到什么内容就全靠系统推送。而“关注”栏目下，都是各个品牌或者中小商家的直播，而“推荐”栏目下，是日常搞笑、生活类等各类型视频，连续刷了20条，完全没有广告。这和淘宝、京东满屏的营销广告形成强烈反差。多多视频似乎真的把自己当做一个生活流短视频平台，而不是承载带货功能的电商短视频项目。目前来说，多多视频已经可以稳定圈住上亿的用户，这对电商平台来说，是一个好的开始，但也仅仅是个开始。但说多多视频成了多少有点立不住脚，接下来怎么走，才是关键。圈住上亿用户，然后呢？用钱砸出一个拥有上亿日活的内容平台的代价是，2022年多多视频（短视频+直播）的商业化率仅为33%，而淘宝直播的商业化率已经逼近70%。另外，这个“内容平台”好像完全没有存在感。不要说和同级别的小红书、哔哩哔哩，连日活在千万量级的知乎，甚至虎扑的名气都要比多多视频大得多。虽说多多视频上的内容生态虽大体上与其他几个短视频平台类似，但从视频的丰富性，平台配套的特效、滤镜，以及社区内部的内容氛围上来看，差距较大，且平台上搬运视频痕迹十分明显。扎心的说，现在吸引用户的并不是多多视频上有新奇、有趣的内容，而是冲着“补贴”去的。早期抖快平台能通过烧钱补贴的方式增长，是因为这两个平台的内容丰富，能够吸引用户留存。但多多视频显然还没有这个吸引力。可无止境的烧钱也是不可能持续的。比如现在想在多多视频刷足20元提现是越来遇难了，总是还差那么一点点，网友吐槽“没下个单，是挣不到这个钱的！”内容吸引力有限，如果补贴力度下降，很有可能造成用户大量出走。所以，多多视频必须抓住现在的流量红利期，尽快跑通变现路线，将用户数据转化为收益。一般内容平台营收主要靠的是广告和交易，目前让多多视频凭借广告走通显然是痴人说梦，况且拼多多做短视频主要目的也是“卖货”。拼多多会怎么做？我们可以回顾一下当初抖音快手是怎么坐上“电商卖货”这个“贼船”的。2020年4月1日，罗永浩在抖音独家直播带货持续3小时，交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万。一方面是带来巨大的交易额，另一方面是头部主播带来的话题及热度能够吸引更多的粉丝留在平台。并且罗永浩的出圈，也让抖音吸引了更多达人入驻。不过即便当时抖音手握6亿流量，但不少品牌还是对内容平台的带货能力持怀疑态度。为了吸引品牌入驻，抖音不仅帮忙梳理重要的运营数据，指导选品，还会给予极大流量补助和政策支持。比如太平洋女装长达19个小时的直播，快速上新，清爽、高级的直播间背景，符合品牌目标用户年轻消费者喜好的背景音乐，离不开背后抖音的指导。随着太平鸟女装、Teenie Weenie陆续成功出圈，品牌商家开始将更多预算投放抖音，尤其是抖音和优衣库牵手，更是成为标志性事件。而快手可能对拼多多更有借鉴意义。因为快手以下沉用户起家，早期平台充斥着自虐视频、低俗黄段子和各种博眼球无下限的内容。这种野蛮生长的内容生态，一定程度将用户推向了抖音，也让平台留存用户流失更快。快手当时采取了两种方式：一方面，扩充内容，推出各种激励计划，如“光合计划”拿出百亿元拿出百亿流量，扶持10万优质生产者；另一方面，优化分发机制，大量引入MCN机构，向抖音靠近。不过多多视频又有一些不同，它已经有自己的货架电商平台。所以，多多视频带货应该更倾向于接受拼多多站内的链接，但拼多多的东西主打性价比，商品价格已经被压得很低，能留给达人的分佣比率极其有限，这种情况下，多多视频能不能产出头部主播很难说。那么，这个角色只能交给商家来做。商家做短视频做直播，能够在用户面前会有更加立体的形象，还加强了和消费者之间的情感链接，让消费者对其更有信任感，也是提升自身竞争力的不错手段，可以参考麻六记的张兰。所以，如何帮助拼多多的商家和品牌带货出圈成为重中之重。这也是能够吸引更多品牌商家入驻的“噱头”。有消息称，多多视频今年的目标是将商业化率提升至 66%，接近淘宝直播 70% 的水平。与此同时，坐拥6亿DAU的抖音正在电商领域攻城拔寨。不少行业人士都表示，抖音直播目前在服饰和美妆等品类上已经开始对拼多多产生冲击。拼多多总是能够化“腐朽”为神奇。在所有人都以为电商格局稳定的时候，拼多多以下沉市场为切入点，硬生生挤进三强。多数人都不看好拼多多出海，且把最卷的北美市场作为第一站时，拼多多的Temu连连给出惊喜。那么，现在日活已经破亿的多多视频会再造一个奇迹吗？","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1026,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":624568406,"gmtCreate":1677576620205,"gmtModify":1677576622589,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4109463168395740","authorIdStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"黄峥一坑货","listText":"黄峥一坑货","text":"黄峥一坑货","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/624568406","repostId":"2314300136","repostType":2,"repost":{"id":"2314300136","weMediaInfo":{"introduction":"《深网》是一档原创深度报道栏目，挖掘TMT领域热门公司、事件和人物中的隐秘故事，探究背后的深层逻辑。","home_visible":1,"media_name":"深网腾讯新闻","id":"1045161675","head_image":"https://static.tigerbbs.com/79fb4e017d55411483d940659131729e"},"pubTimestamp":1677465480,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2314300136?lang=&edition=full","pubTime":"2023-02-27 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sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>从上线到访问量7000多万，拼多多旗下跨境电商平台TEMU只用了5个月的时间。美东时间2月12日，TMEU的广告片《Shop like a Billionaire》登陆NFL年度总决赛（超级碗），据推算，亮相2次的TEMU 要花费1400 万美元，近1亿人民币。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>拼多多正在美国市场像素级复制国内的打法。《Shop like a Billionaire》风格像极了此前拼多多在国内打造的广告洗脑神曲《好想你》。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a34e6782aa9d490097b43a32020ae99f\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>从最近三个月访问量来看，美国老牌本土电商网站Wish如今已被TEMU和另一家来自中国的公司SHEIN远远甩在身后。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>据《深网》观察，拼多多前期以“低价+补贴”策略快速进入新市场，随后通过“烧钱”（百亿补贴等）的营销手段，提高用户感知度及客单价，是其快速崛起的利器之一；从拼多多在“超级碗”上一掷千金可以看出，TEMU正通过复制这一方法论，迅速开拓美国“低价”生活消费市场。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><strong><span>值得注意的是，撑起TEMU发展速度的，不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验，也包含背后庞大供应商群体的配合，供应商保证了TEMU商品在价格和SKU丰富性上对海外消费者的吸引力。</span></strong></p><p><strong><span>由于TEMU掌控核价权，供应商在合作中颇为被动，供货被不断压低价格，赚钱并非易事，目前，已有部分商家因不赚钱对未来持怀疑态度。</span></strong><span>“前期我们上TEMU是为了清库存，但这仅是我们基本需求，如果账面长期打不平甚至亏钱，慢慢就没了运营TEMU店铺的热情了。”有TEMU平台商家对《深网》表示。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“全面复制拼多多”</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>在快速崛起的TEMU身上，能看到拼多多的影子。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>首先，通过“社交裂变”实现新用户快速增长，是拼多多的传统手艺，TEMU也把这套玩法搬到了美国市场。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>TEMU推出早期，用户邀请5位新用户下单，自己可以获得 20 美元奖励，后期要得到这一奖励需要邀请7位新用户下单。现金诱惑让TEMU的这一玩法在Facebook、Instagram上相关社区流行开来，这也为TEMU带来了一波新用户。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>新用户打开TEMU后，会发现各种折扣和优惠政策扑面而来，此时，拼多多惯用的“低价+补贴”策略开始发生化学反应。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>上线之初，TEMU新用户前三单可以获得30%的折扣，并获得免费配送服务。而据TEMU老用户反馈，三单之后，老用户还能领取40%的折扣码，每单最多减40美元。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>在商品价格方面，大部分日用家居类商品都在10美元以下；鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间；大多数女装商品价格集中在3-20美元之间。“衣架、台灯、餐具等小物件性价比超高。”曾有TEMU美国用户对《深网》反馈。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>当然，“社交裂变”仅是获取新用户的第一步，过往的经验证明，砸广告“烧钱”获客才是用户指数级增长的直接途径。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>据similarweb数据显示，今年1月，TEMU网站版流量大头来自直接流量（Direct），即用户直接访问temu.com网站，流量占比为45.78%，而转介绍流量最少（referrals），为1.1%。而在Google Play中，TEMU APP主要流量来自搜索（Search），占比为60.1%；来自显示广告（Display Ads）的流量为0%。在Display Ads上缺乏用户感知度，这也部分解释了TEMU为何会重金投放“超级碗”。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“超级碗”被称作“美国春晚”。根据 NFL 官方数据，2022 年“超级碗”的观众总数为 2.08 亿，接近美国人口总数的三分之二，广告曝光度极高。根据咨询公司 Kantar 测算，广告主在 2022 年超级碗上每投放 1 美元，就能获得 4.6 美元回报。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>虽然目前不能测算TEMU此次广告投放的ROI（投资回报率），但同行却从TEMU的这一举动看到了野心。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" justify=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“两家中国公司的决战”</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>从访问量看，上线仅5个多月，TEMU的访问量已经超过同样主打性价比的Wish。Wish 2011年成立于美国，创办之初就以低价模式聚焦全球的下沉市场。据Wish 2022年Q3财报显示，截至2022年9月30日，Wish注册商家超过25万，销售业务覆盖60多个国家，月活用户超过2500万，其中85%的买家来自北美和欧洲地区。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>不过，TEMU的对手从来不是Wish，在“一超多强”的美国电商市场，<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>和SHEIN才是TEMU进军海外市场的劲敌。从GMV 比例看，亚马逊在美国电商市场份额高达 41%。在性价比赛道，2012年成立的SHEIN的访问量是TEMU的3-4倍。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>SHEIN以独立站起家，和供应商的合作以小单快反模式及柔性供应链体系为主。与TEMU对商家是否有工厂没有硬性要求不同，SHEIN在筛选OEM供应商需要有两次线下验厂、线下签约、审批等流程。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>据《深网》获悉，为招揽更多商家，TEMU的招商经理私下也会和SHEIN的服装供应商沟通。TEMU前期甚至还研究了SHEIN的小单快反模式，不过最终被取消。面对TEMU高举高打的进攻，SHEIN内部已经把TEMU作为一位重量级的竞争对手。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>由于TEMU的杀入，SHEIN压力陡增。有海外媒体报道，SHEIN正洽谈筹集30亿美元的融资，其估值已从此前的1000亿美元降至640亿美元。“SHEIN已经开始转型，通过ODM模式、OEM模式、OBM模式引入更多的商家，逐步从独立站向平台升级，这样才能重回千亿美金的估值。”有跨境电商行业人士对《深网》分析。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>对此，SHEIN官方对《深网》回应称：“不回复市场猜测，信息不准确。”</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>尽管SHEIN的估值有所下滑，但对比Shopee等跨境电商去年市值跌幅可以看出，SHEIN估值缩水受俄乌关系及美股市场下跌等宏观因素的影响更大。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>不过，SHEIN和TEMU的竞争不会止步于美国市场。据悉，TEMU卖家中心后台加拿大站已开始内测。未来，两家来自中国的电商在海外市场未来必有一场硬战。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" justify=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>供应商面临洗牌：</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" justify=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>中间商、小商家将被淘汰</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>据《深网》观察，TEMU和SHEIN的高速成长都离不开背后庞大供应商群体的支持。但从定价、清退、售后等多个环节来看，TEMU的供应商合作模式仍需进一步完善，保证商家有利可图。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>与拼多多采用C2C、B2C混搭模式不同，TEMU采用类自营模式，即商家作为供应商只需备货到仓，TEMU负责商品定价、营销获客、履约（由合作方提供服务）等环节。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>因此，在TEMU整个跨境电商链条里，商家的备货量决定了平台SKU的丰富度，而商家能将价格压多低，很大程度决定了TEMU的交易量和未来的利润率。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>站在TEMU的角度，把商家的报价压得越低，对TEMU越有利。“供货价至少要比1688网上同款便宜10%-20%。”有TEMU招商经理前期曾明确对供应商表示。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>为了降低运营成本，TEMU还调整了商家邮寄到仓的运费价格。自去年12月12日0时开始，本来由TEMU平台承担的邮费，变为平台和商家各承担一半（需在后台选择平台推荐服务商），自己送货及自行委托第三方物流，需要自己付费。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>站在商家的角度，清库存、薄利多销等是入驻TEMU的初衷。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>有商家对《深网》反馈，一些跨境电商商家此前把TEMU看做清库存的新渠道。“自去年12月开通TEMU后，店铺日销稳定在300单左右。单量算不上好，有卖家日销可达2-3万单。”曾在亚马逊卖美妆的商家透露。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>前期TEMU上的很多商品高销量是“以价换量”的结果，对质量等把控相对较松。而当TEMU快速增长步入正轨之后，对质量的把控越来越严，很多商家运营压力陡增。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>在产品质量方面，今年以来，TEMU明显加强了对商家的惩罚力度。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>2月7日，已经做了4个月TEMU店铺运营的张华收到了平台发布的“商品质量事故处理规则”。该规则对商家可能出现的产品质量及安全问题做出详细的惩罚，例如，邮寄的商品有霉变、侵权等现象，一单罚款500元；大件与样品质量有出入，产品色劳度不够、贴错尺码标等一单罚款1000元；如果发现服装里有断针、玻璃片等危险品，每单罚款10000元。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“能明显感知到平台对商家的管理越来越严格了。扣除清退滞销品带来的损耗，能否赚钱还是未知数，如果没有长期做跨境电商经验、且没有货源的商家不建议尝试。”供应商张华透露。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>如张华所说，滞销商品的清退也会给供应商造成新的损失。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“一个月没有销量的商品会被邮寄退还给商家，且邮费由商家承担；如果商家同意降价处理，例如打八折甚至更低，商品可以留在TEMU仓库，慢慢销售。”商家林丽透露。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>林丽预判，如果大量商品折扣处理，再加上本来定价就低，亏本是肯定的。“我的一些海外客户看到TEMU上的定价，会要求我降低批发价，否则就中止合作，这都需要取舍，里里外外的账目都要算明白。”</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>意识到目前供应商所面临困境，TEMU也在逐步调整商家管理政策及物流体系。但这类调整并没有解决小商家赚钱难的问题，只要TEMU“低价+补贴”的策略不变，没有工厂或者直接从1688选品的“中间商”就面临被逐步淘汰的窘境。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>未来能在TEMU生存的是实力雄厚的全能型商家，不仅要有供应链资源，还要具备产品开发及数据分析能力，这样才能以低成本保证商品质量，避免同类型产品低价竞争和内卷。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>在张华看来，现在商家想“爆单”比TEMU刚推出时更难。“只有你店铺的商品足够多，TEMU才会让你积极参与各种平台活动。如果品类太少，买手很少会推你的店铺和商品，避免卖爆后，商家备货不足。”</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>（应受访者要求，张华、林丽为化名）</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><img arial=\"\" auto=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/c8288734cb5f4695b54b0682bd498874\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"\"/></span></p><p><img arial=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" initial=\"\" justify=\"\" neue=\"\" none=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/0dea4687d122441c95d3a77166295850\" ui=\"\" visible=\"\" width=\"677\" yahei=\"\"/><img arial=\"\" auto=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" initial=\"\" neue=\"\" none=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/53d506d1211d4a0080ab524b9317b627\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/39d927ca150b4a728dae9da0081a9b24\"/></span></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/16823d42d8344d209584fac9a84e53d4\"/></span></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dd5ef5cf55ef450a842f178076e4ebeb\"/></span></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8996646cbd6f4a1f85ba3b6cc0c6e3f1\"/></span></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a2be1e8649d14b63980fcba5366de9dd\"/></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4456fb742a2c48be9416a8993c17bcbe\"/></p><p><strong><span>小满工作室 | 腾讯新闻出品</span></strong></p><p><strong><span>本文版权归“腾讯新闻”所有，如需转载请在文后留言，经允许后方可转载。</span></strong></p><p><span><span>第996</span><span>期</span></span></p><p><span>排版：豆子</span></p><p powered-by=\"xiumi.us\"><span>点击“阅读原文”，查看腾讯新闻客户端相关独家文章</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" right=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong>你“</strong></span><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong>在看</strong></span><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong>”我吗？</strong></span></p></div></body></html>","source":"weixin_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>在美国复制拼多多，TEMU的供应商难题 | 深网</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ 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}\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 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sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"></span></p><p><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\">作者丨</span><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span><span>张睿</span></span></span><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\">  编辑丨康晓</span></p><p>出品丨深网·<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>新闻小满工作室</p><p>欢迎下载腾讯新闻APP，阅读更多优质资讯</p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>半年前，当<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>低调杀入美国市场，业界普遍并不看好，毕竟<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>等巨头在海外也收获甚微，但TEMU的快速崛起超出预期。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>从上线到访问量7000多万，拼多多旗下跨境电商平台TEMU只用了5个月的时间。美东时间2月12日，TMEU的广告片《Shop like a Billionaire》登陆NFL年度总决赛（超级碗），据推算，亮相2次的TEMU 要花费1400 万美元，近1亿人民币。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>拼多多正在美国市场像素级复制国内的打法。《Shop like a Billionaire》风格像极了此前拼多多在国内打造的广告洗脑神曲《好想你》。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a34e6782aa9d490097b43a32020ae99f\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>从最近三个月访问量来看，美国老牌本土电商网站Wish如今已被TEMU和另一家来自中国的公司SHEIN远远甩在身后。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>据《深网》观察，拼多多前期以“低价+补贴”策略快速进入新市场，随后通过“烧钱”（百亿补贴等）的营销手段，提高用户感知度及客单价，是其快速崛起的利器之一；从拼多多在“超级碗”上一掷千金可以看出，TEMU正通过复制这一方法论，迅速开拓美国“低价”生活消费市场。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><strong><span>值得注意的是，撑起TEMU发展速度的，不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验，也包含背后庞大供应商群体的配合，供应商保证了TEMU商品在价格和SKU丰富性上对海外消费者的吸引力。</span></strong></p><p><strong><span>由于TEMU掌控核价权，供应商在合作中颇为被动，供货被不断压低价格，赚钱并非易事，目前，已有部分商家因不赚钱对未来持怀疑态度。</span></strong><span>“前期我们上TEMU是为了清库存，但这仅是我们基本需求，如果账面长期打不平甚至亏钱，慢慢就没了运营TEMU店铺的热情了。”有TEMU平台商家对《深网》表示。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“全面复制拼多多”</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>在快速崛起的TEMU身上，能看到拼多多的影子。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>首先，通过“社交裂变”实现新用户快速增长，是拼多多的传统手艺，TEMU也把这套玩法搬到了美国市场。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>TEMU推出早期，用户邀请5位新用户下单，自己可以获得 20 美元奖励，后期要得到这一奖励需要邀请7位新用户下单。现金诱惑让TEMU的这一玩法在Facebook、Instagram上相关社区流行开来，这也为TEMU带来了一波新用户。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>新用户打开TEMU后，会发现各种折扣和优惠政策扑面而来，此时，拼多多惯用的“低价+补贴”策略开始发生化学反应。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>上线之初，TEMU新用户前三单可以获得30%的折扣，并获得免费配送服务。而据TEMU老用户反馈，三单之后，老用户还能领取40%的折扣码，每单最多减40美元。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>在商品价格方面，大部分日用家居类商品都在10美元以下；鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间；大多数女装商品价格集中在3-20美元之间。“衣架、台灯、餐具等小物件性价比超高。”曾有TEMU美国用户对《深网》反馈。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>当然，“社交裂变”仅是获取新用户的第一步，过往的经验证明，砸广告“烧钱”获客才是用户指数级增长的直接途径。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>据similarweb数据显示，今年1月，TEMU网站版流量大头来自直接流量（Direct），即用户直接访问temu.com网站，流量占比为45.78%，而转介绍流量最少（referrals），为1.1%。而在Google Play中，TEMU APP主要流量来自搜索（Search），占比为60.1%；来自显示广告（Display Ads）的流量为0%。在Display Ads上缺乏用户感知度，这也部分解释了TEMU为何会重金投放“超级碗”。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“超级碗”被称作“美国春晚”。根据 NFL 官方数据，2022 年“超级碗”的观众总数为 2.08 亿，接近美国人口总数的三分之二，广告曝光度极高。根据咨询公司 Kantar 测算，广告主在 2022 年超级碗上每投放 1 美元，就能获得 4.6 美元回报。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>虽然目前不能测算TEMU此次广告投放的ROI（投资回报率），但同行却从TEMU的这一举动看到了野心。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" justify=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“两家中国公司的决战”</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>从访问量看，上线仅5个多月，TEMU的访问量已经超过同样主打性价比的Wish。Wish 2011年成立于美国，创办之初就以低价模式聚焦全球的下沉市场。据Wish 2022年Q3财报显示，截至2022年9月30日，Wish注册商家超过25万，销售业务覆盖60多个国家，月活用户超过2500万，其中85%的买家来自北美和欧洲地区。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>不过，TEMU的对手从来不是Wish，在“一超多强”的美国电商市场，<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>和SHEIN才是TEMU进军海外市场的劲敌。从GMV 比例看，亚马逊在美国电商市场份额高达 41%。在性价比赛道，2012年成立的SHEIN的访问量是TEMU的3-4倍。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>SHEIN以独立站起家，和供应商的合作以小单快反模式及柔性供应链体系为主。与TEMU对商家是否有工厂没有硬性要求不同，SHEIN在筛选OEM供应商需要有两次线下验厂、线下签约、审批等流程。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>据《深网》获悉，为招揽更多商家，TEMU的招商经理私下也会和SHEIN的服装供应商沟通。TEMU前期甚至还研究了SHEIN的小单快反模式，不过最终被取消。面对TEMU高举高打的进攻，SHEIN内部已经把TEMU作为一位重量级的竞争对手。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>由于TEMU的杀入，SHEIN压力陡增。有海外媒体报道，SHEIN正洽谈筹集30亿美元的融资，其估值已从此前的1000亿美元降至640亿美元。“SHEIN已经开始转型，通过ODM模式、OEM模式、OBM模式引入更多的商家，逐步从独立站向平台升级，这样才能重回千亿美金的估值。”有跨境电商行业人士对《深网》分析。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>对此，SHEIN官方对《深网》回应称：“不回复市场猜测，信息不准确。”</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>尽管SHEIN的估值有所下滑，但对比Shopee等跨境电商去年市值跌幅可以看出，SHEIN估值缩水受俄乌关系及美股市场下跌等宏观因素的影响更大。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>不过，SHEIN和TEMU的竞争不会止步于美国市场。据悉，TEMU卖家中心后台加拿大站已开始内测。未来，两家来自中国的电商在海外市场未来必有一场硬战。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" justify=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>供应商面临洗牌：</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" justify=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" rgba=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>中间商、小商家将被淘汰</span></strong></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>据《深网》观察，TEMU和SHEIN的高速成长都离不开背后庞大供应商群体的支持。但从定价、清退、售后等多个环节来看，TEMU的供应商合作模式仍需进一步完善，保证商家有利可图。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>与拼多多采用C2C、B2C混搭模式不同，TEMU采用类自营模式，即商家作为供应商只需备货到仓，TEMU负责商品定价、营销获客、履约（由合作方提供服务）等环节。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>因此，在TEMU整个跨境电商链条里，商家的备货量决定了平台SKU的丰富度，而商家能将价格压多低，很大程度决定了TEMU的交易量和未来的利润率。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>站在TEMU的角度，把商家的报价压得越低，对TEMU越有利。“供货价至少要比1688网上同款便宜10%-20%。”有TEMU招商经理前期曾明确对供应商表示。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>为了降低运营成本，TEMU还调整了商家邮寄到仓的运费价格。自去年12月12日0时开始，本来由TEMU平台承担的邮费，变为平台和商家各承担一半（需在后台选择平台推荐服务商），自己送货及自行委托第三方物流，需要自己付费。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>站在商家的角度，清库存、薄利多销等是入驻TEMU的初衷。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>有商家对《深网》反馈，一些跨境电商商家此前把TEMU看做清库存的新渠道。“自去年12月开通TEMU后，店铺日销稳定在300单左右。单量算不上好，有卖家日销可达2-3万单。”曾在亚马逊卖美妆的商家透露。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>前期TEMU上的很多商品高销量是“以价换量”的结果，对质量等把控相对较松。而当TEMU快速增长步入正轨之后，对质量的把控越来越严，很多商家运营压力陡增。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>在产品质量方面，今年以来，TEMU明显加强了对商家的惩罚力度。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>2月7日，已经做了4个月TEMU店铺运营的张华收到了平台发布的“商品质量事故处理规则”。该规则对商家可能出现的产品质量及安全问题做出详细的惩罚，例如，邮寄的商品有霉变、侵权等现象，一单罚款500元；大件与样品质量有出入，产品色劳度不够、贴错尺码标等一单罚款1000元；如果发现服装里有断针、玻璃片等危险品，每单罚款10000元。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“能明显感知到平台对商家的管理越来越严格了。扣除清退滞销品带来的损耗，能否赚钱还是未知数，如果没有长期做跨境电商经验、且没有货源的商家不建议尝试。”供应商张华透露。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>如张华所说，滞销商品的清退也会给供应商造成新的损失。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>“一个月没有销量的商品会被邮寄退还给商家，且邮费由商家承担；如果商家同意降价处理，例如打八折甚至更低，商品可以留在TEMU仓库，慢慢销售。”商家林丽透露。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>林丽预判，如果大量商品折扣处理，再加上本来定价就低，亏本是肯定的。“我的一些海外客户看到TEMU上的定价，会要求我降低批发价，否则就中止合作，这都需要取舍，里里外外的账目都要算明白。”</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>意识到目前供应商所面临困境，TEMU也在逐步调整商家管理政策及物流体系。但这类调整并没有解决小商家赚钱难的问题，只要TEMU“低价+补贴”的策略不变，没有工厂或者直接从1688选品的“中间商”就面临被逐步淘汰的窘境。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>未来能在TEMU生存的是实力雄厚的全能型商家，不仅要有供应链资源，还要具备产品开发及数据分析能力，这样才能以低成本保证商品质量，避免同类型产品低价竞争和内卷。</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>在张华看来，现在商家想“爆单”比TEMU刚推出时更难。“只有你店铺的商品足够多，TEMU才会让你积极参与各种平台活动。如果品类太少，买手很少会推你的店铺和商品，避免卖爆后，商家备货不足。”</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span>（应受访者要求，张华、林丽为化名）</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><img arial=\"\" auto=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/c8288734cb5f4695b54b0682bd498874\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"><span arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"\"/></span></p><p><img arial=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" initial=\"\" justify=\"\" neue=\"\" none=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/0dea4687d122441c95d3a77166295850\" ui=\"\" visible=\"\" width=\"677\" yahei=\"\"/><img arial=\"\" auto=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" initial=\"\" neue=\"\" none=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/53d506d1211d4a0080ab524b9317b627\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/39d927ca150b4a728dae9da0081a9b24\"/></span></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/16823d42d8344d209584fac9a84e53d4\"/></span></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dd5ef5cf55ef450a842f178076e4ebeb\"/></span></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8996646cbd6f4a1f85ba3b6cc0c6e3f1\"/></span></p><p><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a2be1e8649d14b63980fcba5366de9dd\"/></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4456fb742a2c48be9416a8993c17bcbe\"/></p><p><strong><span>小满工作室 | 腾讯新闻出品</span></strong></p><p><strong><span>本文版权归“腾讯新闻”所有，如需转载请在文后留言，经允许后方可转载。</span></strong></p><p><span><span>第996</span><span>期</span></span></p><p><span>排版：豆子</span></p><p powered-by=\"xiumi.us\"><span>点击“阅读原文”，查看腾讯新闻客户端相关独家文章</span></p><p arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" right=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong>你“</strong></span><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong>在看</strong></span><span arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><strong>”我吗？</strong></span></p></div></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"","relate_stocks":{"PDD":"拼多多","LU0039217434.USD":"HSBC GIF CHINESE EQUITY \"AD\" INC","BK4548":"巴美列捷福持仓","LU0516422952.EUR":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA FOCUS EQUITIES \"I\" (EUR) ACC","IE00B0JY6N72.USD":"PINEBRIDGE GLOBAL EMERGING MARKETS FOCUS EQUITY \"A\" (USD) ACC","LU1242518857.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA ABSOLUTE ALPHA \"I\" (USD) ACC","LU1064131342.USD":"Fullerton Lux Funds - Global Absolute Alpha A Acc USD","IE0034224299.USD":"PINEBRIDGE ASIA EX JAPAN EQUITY \"A\" (USD) ACC","BK4531":"中概回港概念","BK4553":"喜马拉雅资本持仓","LU0348805143.USD":"ALLIANZ ENHANCED ALL CHINA EQUITY \"A\" (USD) INC","LU0572944931.SGD":"Janus Henderson Horizon China Opportunities A2 SGD","LU0456827905.SGD":"JPMorgan Funds - China A (acc) SGD","BK4585":"ETF&股票定投概念","LU0979878070.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA ABSOLUTE ALPHA \"A\" 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Billionaire》风格像极了此前拼多多在国内打造的广告洗脑神曲《好想你》。从最近三个月访问量来看，美国老牌本土电商网站Wish如今已被TEMU和另一家来自中国的公司SHEIN远远甩在身后。据《深网》观察，拼多多前期以“低价+补贴”策略快速进入新市场，随后通过“烧钱”（百亿补贴等）的营销手段，提高用户感知度及客单价，是其快速崛起的利器之一；从拼多多在“超级碗”上一掷千金可以看出，TEMU正通过复制这一方法论，迅速开拓美国“低价”生活消费市场。值得注意的是，撑起TEMU发展速度的，不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验，也包含背后庞大供应商群体的配合，供应商保证了TEMU商品在价格和SKU丰富性上对海外消费者的吸引力。由于TEMU掌控核价权，供应商在合作中颇为被动，供货被不断压低价格，赚钱并非易事，目前，已有部分商家因不赚钱对未来持怀疑态度。“前期我们上TEMU是为了清库存，但这仅是我们基本需求，如果账面长期打不平甚至亏钱，慢慢就没了运营TEMU店铺的热情了。”有TEMU平台商家对《深网》表示。“全面复制拼多多”在快速崛起的TEMU身上，能看到拼多多的影子。首先，通过“社交裂变”实现新用户快速增长，是拼多多的传统手艺，TEMU也把这套玩法搬到了美国市场。TEMU推出早期，用户邀请5位新用户下单，自己可以获得 20 美元奖励，后期要得到这一奖励需要邀请7位新用户下单。现金诱惑让TEMU的这一玩法在Facebook、Instagram上相关社区流行开来，这也为TEMU带来了一波新用户。新用户打开TEMU后，会发现各种折扣和优惠政策扑面而来，此时，拼多多惯用的“低价+补贴”策略开始发生化学反应。上线之初，TEMU新用户前三单可以获得30%的折扣，并获得免费配送服务。而据TEMU老用户反馈，三单之后，老用户还能领取40%的折扣码，每单最多减40美元。在商品价格方面，大部分日用家居类商品都在10美元以下；鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间；大多数女装商品价格集中在3-20美元之间。“衣架、台灯、餐具等小物件性价比超高。”曾有TEMU美国用户对《深网》反馈。当然，“社交裂变”仅是获取新用户的第一步，过往的经验证明，砸广告“烧钱”获客才是用户指数级增长的直接途径。据similarweb数据显示，今年1月，TEMU网站版流量大头来自直接流量（Direct），即用户直接访问temu.com网站，流量占比为45.78%，而转介绍流量最少（referrals），为1.1%。而在Google Play中，TEMU APP主要流量来自搜索（Search），占比为60.1%；来自显示广告（Display Ads）的流量为0%。在Display Ads上缺乏用户感知度，这也部分解释了TEMU为何会重金投放“超级碗”。“超级碗”被称作“美国春晚”。根据 NFL 官方数据，2022 年“超级碗”的观众总数为 2.08 亿，接近美国人口总数的三分之二，广告曝光度极高。根据咨询公司 Kantar 测算，广告主在 2022 年超级碗上每投放 1 美元，就能获得 4.6 美元回报。虽然目前不能测算TEMU此次广告投放的ROI（投资回报率），但同行却从TEMU的这一举动看到了野心。“两家中国公司的决战”从访问量看，上线仅5个多月，TEMU的访问量已经超过同样主打性价比的Wish。Wish 2011年成立于美国，创办之初就以低价模式聚焦全球的下沉市场。据Wish 2022年Q3财报显示，截至2022年9月30日，Wish注册商家超过25万，销售业务覆盖60多个国家，月活用户超过2500万，其中85%的买家来自北美和欧洲地区。不过，TEMU的对手从来不是Wish，在“一超多强”的美国电商市场，亚马逊和SHEIN才是TEMU进军海外市场的劲敌。从GMV 比例看，亚马逊在美国电商市场份额高达 41%。在性价比赛道，2012年成立的SHEIN的访问量是TEMU的3-4倍。SHEIN以独立站起家，和供应商的合作以小单快反模式及柔性供应链体系为主。与TEMU对商家是否有工厂没有硬性要求不同，SHEIN在筛选OEM供应商需要有两次线下验厂、线下签约、审批等流程。据《深网》获悉，为招揽更多商家，TEMU的招商经理私下也会和SHEIN的服装供应商沟通。TEMU前期甚至还研究了SHEIN的小单快反模式，不过最终被取消。面对TEMU高举高打的进攻，SHEIN内部已经把TEMU作为一位重量级的竞争对手。由于TEMU的杀入，SHEIN压力陡增。有海外媒体报道，SHEIN正洽谈筹集30亿美元的融资，其估值已从此前的1000亿美元降至640亿美元。“SHEIN已经开始转型，通过ODM模式、OEM模式、OBM模式引入更多的商家，逐步从独立站向平台升级，这样才能重回千亿美金的估值。”有跨境电商行业人士对《深网》分析。对此，SHEIN官方对《深网》回应称：“不回复市场猜测，信息不准确。”尽管SHEIN的估值有所下滑，但对比Shopee等跨境电商去年市值跌幅可以看出，SHEIN估值缩水受俄乌关系及美股市场下跌等宏观因素的影响更大。不过，SHEIN和TEMU的竞争不会止步于美国市场。据悉，TEMU卖家中心后台加拿大站已开始内测。未来，两家来自中国的电商在海外市场未来必有一场硬战。供应商面临洗牌：中间商、小商家将被淘汰据《深网》观察，TEMU和SHEIN的高速成长都离不开背后庞大供应商群体的支持。但从定价、清退、售后等多个环节来看，TEMU的供应商合作模式仍需进一步完善，保证商家有利可图。与拼多多采用C2C、B2C混搭模式不同，TEMU采用类自营模式，即商家作为供应商只需备货到仓，TEMU负责商品定价、营销获客、履约（由合作方提供服务）等环节。因此，在TEMU整个跨境电商链条里，商家的备货量决定了平台SKU的丰富度，而商家能将价格压多低，很大程度决定了TEMU的交易量和未来的利润率。站在TEMU的角度，把商家的报价压得越低，对TEMU越有利。“供货价至少要比1688网上同款便宜10%-20%。”有TEMU招商经理前期曾明确对供应商表示。为了降低运营成本，TEMU还调整了商家邮寄到仓的运费价格。自去年12月12日0时开始，本来由TEMU平台承担的邮费，变为平台和商家各承担一半（需在后台选择平台推荐服务商），自己送货及自行委托第三方物流，需要自己付费。站在商家的角度，清库存、薄利多销等是入驻TEMU的初衷。有商家对《深网》反馈，一些跨境电商商家此前把TEMU看做清库存的新渠道。“自去年12月开通TEMU后，店铺日销稳定在300单左右。单量算不上好，有卖家日销可达2-3万单。”曾在亚马逊卖美妆的商家透露。前期TEMU上的很多商品高销量是“以价换量”的结果，对质量等把控相对较松。而当TEMU快速增长步入正轨之后，对质量的把控越来越严，很多商家运营压力陡增。在产品质量方面，今年以来，TEMU明显加强了对商家的惩罚力度。2月7日，已经做了4个月TEMU店铺运营的张华收到了平台发布的“商品质量事故处理规则”。该规则对商家可能出现的产品质量及安全问题做出详细的惩罚，例如，邮寄的商品有霉变、侵权等现象，一单罚款500元；大件与样品质量有出入，产品色劳度不够、贴错尺码标等一单罚款1000元；如果发现服装里有断针、玻璃片等危险品，每单罚款10000元。“能明显感知到平台对商家的管理越来越严格了。扣除清退滞销品带来的损耗，能否赚钱还是未知数，如果没有长期做跨境电商经验、且没有货源的商家不建议尝试。”供应商张华透露。如张华所说，滞销商品的清退也会给供应商造成新的损失。“一个月没有销量的商品会被邮寄退还给商家，且邮费由商家承担；如果商家同意降价处理，例如打八折甚至更低，商品可以留在TEMU仓库，慢慢销售。”商家林丽透露。林丽预判，如果大量商品折扣处理，再加上本来定价就低，亏本是肯定的。“我的一些海外客户看到TEMU上的定价，会要求我降低批发价，否则就中止合作，这都需要取舍，里里外外的账目都要算明白。”意识到目前供应商所面临困境，TEMU也在逐步调整商家管理政策及物流体系。但这类调整并没有解决小商家赚钱难的问题，只要TEMU“低价+补贴”的策略不变，没有工厂或者直接从1688选品的“中间商”就面临被逐步淘汰的窘境。未来能在TEMU生存的是实力雄厚的全能型商家，不仅要有供应链资源，还要具备产品开发及数据分析能力，这样才能以低成本保证商品质量，避免同类型产品低价竞争和内卷。在张华看来，现在商家想“爆单”比TEMU刚推出时更难。“只有你店铺的商品足够多，TEMU才会让你积极参与各种平台活动。如果品类太少，买手很少会推你的店铺和商品，避免卖爆后，商家备货不足。”（应受访者要求，张华、林丽为化名）小满工作室 | 腾讯新闻出品本文版权归“腾讯新闻”所有，如需转载请在文后留言，经允许后方可转载。第996期排版：豆子点击“阅读原文”，查看腾讯新闻客户端相关独家文章你“在看”我吗？","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":794,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":625382307,"gmtCreate":1676172550110,"gmtModify":1676172552031,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4109463168395740","authorIdStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"赞！","listText":"赞！","text":"赞！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/625382307","repostId":"2310109570","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1563,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":622125133,"gmtCreate":1675312747822,"gmtModify":1675312749965,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4109463168395740","authorIdStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"疫情之后，美国人！","listText":"疫情之后，美国人！","text":"疫情之后，美国人！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/622125133","repostId":"2308039157","repostType":2,"repost":{"id":"2308039157","pubTimestamp":1675225732,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2308039157?lang=&edition=full","pubTime":"2023-02-01 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width=\"100%\" height=\"auto\"></p><p>来源：七麦数据</p><p>过去一年，受通货膨胀和经济下行影响，美国消费者也不得不向低价商品低头，折扣店购物已经成为不少人的选择。从这层意义上而言，Temu 选择了一个巧妙的时机。超低的定价也让消费者对 Temu 尤其宽容——“你不会得到最好的产品，但这没关系”“即使十件里面坏了九件，还是比<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>便宜”……</p><p><b>然而在第一波冲击过去后，这种宽容在减少，消费者的抱怨正在增多。</b>iOS 新增的一二星评价中，已经有用户展露出对物流缓慢、产品质量低等问题的不满；在专门评价消费体验的美国网站 BBB（Better Business Bureau），Temu 的用户评级已经跌至 1.78 星。</p><p>再加上去年 12 月取消邮费补贴后商家侧的不满也在增加，极速增长下的 Temu，隐忧开始浮现。</p><p><b>01</b></p><p><b>“我真的很想</b></p><p><b>要这 20 美元！”</b></p><p>根据七麦数据，2023 年第一个月的 31 天里，Temu 有 28 天占据美区 iOS 免费下载榜首，将 SHEIN 等竞争对手远远甩在身后。</p><p><img src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2023_05/0D31632C4E2570CE90C1EBDAE652E21B6DBBCE90_size77_w1080_h530.png\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"530\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p><p>最近 3 个月，Temu 在 iOS 免费应用下载榜的排名丨来源：七麦数据</p><p>有关 Temu 的帖子一度像“野火”一般在 Facebook、Twitter、TikTok 等社交应用上传播。直到现在，如果你在某平台上搜索 Temu 相关话题，仍然能看到层出不穷的新帖，有人细心为收到的商品作出测评，有人则是简单粗暴地贴上“邀请码”，请求别人“凑人头”。</p><p><img src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2023_05/3670527C72682DA40176185921FD139B54F75397_size27_w528_h311.png\" tg-width=\"528\" tg-height=\"311\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p><p>Twitter 上类似的帖子有很多 | 图片来源：网络截图</p><p>“I really want that $20.（我真的很想要这 20 美元。）”Twitter 上，一个女孩贴出了 Temu 的Web Link，语气恳切地邀请朋友们加入。除了这类随处可见的拉人贴，相关帖子的评论区里也到处有人粘贴自己的“邀请码”。</p><p>让美国年轻人欲罢不能的是 Temu 推出的“Referral Bonus”玩法，具体规则是：用户通过 WhatsApp、Twitter、Facebook 等平台邀请新用户注册 Temu，每邀请 5 位好友即可获得 20 美元现金，拉的人头越多，奖励越丰厚。</p><p>受美国法律影响，Temu 不能直接照搬国内的“砍一刀”玩法，但“Referral Bonus”显然照搬了<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>在国内做社交裂变的精髓。通过让消费者自发在社交关系链中发布有关 Temu 的信息，在有限的引流成本内，实现传播次数的指数型增长。</p><p>除了社交裂变外，Temu 也模仿了 2018 年 TikTok 早期推广的老路，通过 KOL 开箱测评、投放内容广告等形式在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体投放广告获客。Meta 广告库的资料显示，仅 2023 年 1 月，Temu 就在 Facebook 上投放了至少 6400 条广告。</p><p>据 Similarweb 的相关数据显示，Temu 的社交媒体流量占比 21.5%，其中 Facebook 是最大的流量来源，占比高达 69.06%。</p><p>烧钱投社交媒体广告和社交裂变双管齐下，上线一周 Temu 就冲进了美国购物应用的第 14 名，上线两周多就超越亚马逊和 SHEIN。</p><p>根据 TechCrunch，10 月份时 Temu 在美国的日均安装量约 4.3 万次，同期低于竞争对手 SHEIN 的 6.2 万次；而到 11 月，尽管 SHEIN 攀升至日均 7 万次，Temu 却大幅增长至 18.7 万次；到 12 月份，Temu 日均安装量继续升至 18.7 万次，是 SHEIN 的三倍之多。</p><p>Temu 的冷启动大获成功，除了策略和“钞能力”的支撑，时机也是一个重要的因素。按照一句俗话说，就是“赶的早，不如赶得巧”。</p><p><b>02</b></p><p><b>Temu 何以突围？</b></p><p>北美市场一向是中国互联网企业出海时最难啃的骨头之一，除了 TikTok，中国互联网公司鲜有在北美取得成功的案例。尤其电商平台，eMarketer 公布的榜单显示，2021 年美国排名前十的电商中，没有一个中国平台的身影。</p><p>所以 Temu 把第一站放到北美，不看好的人也不在少数。但在 2022 年四季度上线，Temu 选择的时机非常巧妙。</p><p>美国劳工统计局在去年发布的一项报告中，披露了自 2021 年 5 月至 2022 年 5 月，美国通胀率上升 8.6%，达到了近四十年内的最大涨幅。</p><p>在高通胀、全球经济下行的大背景之下，“消费降级”成为 2022 年美国消费市场的最大趋势。从食品杂货到汽车汽油，各类商品价格均有不同程度上涨，一向“高傲”的美国消费者也不得不改变自身的消费习惯，开始提前做预算，购买打折商品，在购物决策上更加谨慎。</p><p><b>《2022 年美国消费者趋势报告》的调查结果表明，有 49% 的美国人选择在支出上保持谨慎态度，对于低价商品的兴趣正在提升。</b></p><p>如果说有较高且稳定收入的美国中产家庭已经习惯在亚马逊上购物，那么受高通胀影响极大的普通家庭、收入不稳定的年轻人、以及其他对价格敏感的群体，则正在“呼唤”一个更为平价的购物渠道。</p><p><b>这样的背景下，Temu“从天而降”。</b></p><p><img src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2023_05/680258777FD1F809E6719FFC952316E0F7868072_size71_w1080_h720.jpg\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p><p>Temu 的价格比亚马逊、SHEIN 均要低 | 图片来源：<a href=\"https://laohu8.com/S/000681\">视觉中国</a></p><p>与拼多多一样，Temu 同样主打低价策略，平台上商品的定价集中在 0.09-20 美元之间，甚至还提供 1 美分的商品。美媒用“Everyday's Black Friday（每天都是黑五）”的评价，表露出对 Temu 上商品如此低廉的惊讶。据 36 氪报道，在美国黑色星期五期间，Temu 的价格比亚马逊低 10% 到 20%，比 SHEIN 低 30% 到 60%。除了价格便宜，Temu 还支持商品免费包邮，3 个月内均可免费退货退款，无需退货也可退款。</p><p>在低价商品供给端，受亚马逊封店潮的影响，大量中小商家也急需通过其他平台清理库存。</p><p>一直以来，中国卖家想要进入美国主流市场就逃不开在亚马逊上开设店铺，但亚马逊对中小卖家并不友好。2018 年、2021 年，亚马逊都曾爆发过封店潮，据报道有超过 5 万的中国卖家被封，行业损失超千亿元。中小卖家抗风险能力原本就弱，一旦被封，极易陷入商品积压、资金链断裂的危险境地。</p><p>Temu 的出现无疑提供了一条出路。上线初期，Temu 推出了“2022 年多多出海扶持计划”，计划投入百亿级别资源包，联合 100 个产业带，首期打造 100 个出海品牌，扶持 10000 家制造企业直连全市场。对于出海制造企业，平台承诺长期采取 0 保证金入驻，0 佣金的优惠政策，还为商家提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等。</p><p>实际上，Temu 的这一步也与早年的拼多多如出一辙。2015 年，国内电商开始尝试升级，淘宝进行了“天猫化”、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>舍弃了“拍拍网”，许多尾部小商家失去平台扶持、难以盈利。而拼多多则抓准时机将这部分卖家收拢至自己的平台，收获卖家资源的同时也逐步构建起高效的低端供应链。</p><p>与此同时，在 Temu 上线前夕，拼多多也没少做准备。据媒体报道，2022 年 1 月初，拼多多开始筹备出海项目，5 月项目正式启动，先后有 80 名供应链员工搬往位于广州番禺的总部，多名管理人员奔赴美国实地调研。主管 Temu 业务的 COO 顾娉娉，早在拼多多成立前就曾跟着黄峥做过出海业务，出海经验丰富。</p><p>在电商出海领域，Temu 算是“后来者”，但对于奉行“做正确的事，把事情做对”的拼多多而言，争最早出海的名头并没有意义，等待一个“正确”的时机往往能更快突围。通过将国内低端供应链与美国市场有着“消费降级”需求的消费者连接起来，Temu 实现了快速起盘。</p><p><b>03</b></p><p><b>“危机”浮出水面</b></p><p>但在成功破局之后，随着时间的推移，一系列危机也开始浮出水面。</p><p>近期有外媒报道，美国商业评价网站 BBB（Better Business Bureau）已经收到了 30 多起有关 Temu 的投诉，有不少消费者表示自己迟迟收不到包裹、客服服务不到位、多次向平台反映问题无果。目前，Temu 在 BBB 的评级为 C，用户的平均评级跌至 1.78 星，至今仍有许多投诉没能得到 Temu 的妥善解决。BBB 的发言人认为：“对于一家新公司而言，短时间内收到这么多投诉是不正常的。”</p><p>从拼多多自身和其他同类平台的经历来看，遭遇大量负面舆论的冲击似乎是主打低价消费品的购物平台都会经历的阶段。</p><p>拼多多在国内也曾有过类似遭遇，2018 年，刚刚上市的拼多多曾因平台假货、产品质量差等问题成为舆论焦点，股价也因此一度暴跌；而有着“美版拼多多”之称的 Wish，同样因商家门槛低、商品质量低劣而备受议论，用户数不断减少的同时股价也持续下跌。</p><p>低价产品的质量一旦无法保证，用户就注定会流失，因此寻找“平价”与“质量”间的平衡点就成为平台的重要课题。为此拼多多主动“打假”，2018 年 9 月，拼多多关闭了涉嫌违规的 5500 多家店铺，下架问题商品超 770 万件，试图以此提升产品质量，挽救用户口碑。</p><p>而当口碑下滑的苗头出现之际，Temu 也在过去两个月里做出应对：<b>收紧对卖家的补贴，提升选品标准，从而筛选出能够提供足够多质优价廉商品的卖家、供货商。</b></p><p>去年 12 月，Temu 发布新规，VMI（卖家发货到国内仓库，由 Temu 负责国内、外物流配送费）卖家，不再享受 100% 免费物流政策，自 1 月 12 日起，卖家与平台各自将承担 50% 的物流费。与此同时，卖家在 Temu 平台填写的商品重量或者体积，如果与实际数字相比超出一定的范围，卖家要向平台支付违约金；商品一旦因质量问题引发 1 星评价就极有可能被下架。</p><p><img src=\"https://x0.ifengimg.com/ucms/2023_05/0F0485FE7698E358319BCA9F09A846E2812ED612_size261_w690_h501.png\" tg-width=\"690\" tg-height=\"501\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p><p>卖家群中发布的消息 | 图片来源：网络</p><p>平台突然收紧政策，卖家坐不住了。本身由于 Temu 采取的策略是由卖家供货，平台掌握定价权，卖家已经在以极低的利润给 Temu 供货了，一旦新规施行，新增的物流成本与罚款压力无疑将是压在卖家身上的两座大山，卖家的利润空间再次被挤压。一时间，Temu 在卖家圈内的评价骤降，很多小卖家纷纷考虑撤出。</p><p>Temu 吸引了用户，正要开始提高平台的销售额，却要维持“消费者的口碑”和“供应商的信任”之间危险的平衡。而 Temu 面临的挑战不止于此，还有对手的模仿和竞争，据报道速卖通也于去年 11 月底推出了同样的全托管模式，即商家供货、平台定价。</p><p>虽然有一个近乎“梦幻”的开局，但 Temu 的挑战，才刚刚开始。</p><p>*头图来源：视觉中国</p>","source":"fenghuang_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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鱼三隹上线只有四个月的 Temu，正在北美市场“蒙眼狂奔”。依靠“烧钱投广告”+“社交裂变”的增长策略，Temu 在上线不到两个月就成功登顶美区 iOS 免费下载榜，并持续霸榜至今。根据 SensorTower，Temu 全球下载量已经超过 1900 万次（截至 1 月 24 日），其中 95% 都来自北美地区。来源：七麦数据过去一年，受通货膨胀和经济下行影响，美国消费者也不得不向...</p>\n\n<a href=\"https://tech.ifeng.com/c/8N2yoWDXXc5\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"","relate_stocks":{"LU1718418525.SGD":"JPMorgan Investment Funds - Global Select Equity A (acc) SGD","LU0708995401.HKD":"FRANKLIN U.S. OPPORTUNITIES \"A\" (HKD) ACC","LU0979878070.USD":"FULLERTON LUX FUNDS - ASIA ABSOLUTE ALPHA \"A\" (USD) ACC","LU0878866978.SGD":"First Eagle Amundi International AHS-QD SGD-H","LU0276348264.USD":"THREADNEEDLE (LUX) GLOBAL DYNAMIC REAL RETURN\"AUP\" (USD) INC","LU0127658192.USD":"EASTSPRING INVESTMENTS GLOBAL TECHNOLOGY \"A\" (USD) ACC","LU0289941410.SGD":"AB FCP I Dynamic Diversified AX SGD","PDD":"拼多多","QNETCN":"纳斯达克中美互联网老虎指数","LU0433182093.SGD":"First Eagle Amundi International AS-C SGD","LU1720051108.HKD":"ALLIANZ 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that $20.（我真的很想要这 20 美元。）”Twitter 上，一个女孩贴出了 Temu 的网页链接，语气恳切地邀请朋友们加入。除了这类随处可见的拉人贴，相关帖子的评论区里也到处有人粘贴自己的“邀请码”。让美国年轻人欲罢不能的是 Temu 推出的“Referral Bonus”玩法，具体规则是：用户通过 WhatsApp、Twitter、Facebook 等平台邀请新用户注册 Temu，每邀请 5 位好友即可获得 20 美元现金，拉的人头越多，奖励越丰厚。受美国法律影响，Temu 不能直接照搬国内的“砍一刀”玩法，但“Referral Bonus”显然照搬了拼多多在国内做社交裂变的精髓。通过让消费者自发在社交关系链中发布有关 Temu 的信息，在有限的引流成本内，实现传播次数的指数型增长。除了社交裂变外，Temu 也模仿了 2018 年 TikTok 早期推广的老路，通过 KOL 开箱测评、投放内容广告等形式在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体投放广告获客。Meta 广告库的资料显示，仅 2023 年 1 月，Temu 就在 Facebook 上投放了至少 6400 条广告。据 Similarweb 的相关数据显示，Temu 的社交媒体流量占比 21.5%，其中 Facebook 是最大的流量来源，占比高达 69.06%。烧钱投社交媒体广告和社交裂变双管齐下，上线一周 Temu 就冲进了美国购物应用的第 14 名，上线两周多就超越亚马逊和 SHEIN。根据 TechCrunch，10 月份时 Temu 在美国的日均安装量约 4.3 万次，同期低于竞争对手 SHEIN 的 6.2 万次；而到 11 月，尽管 SHEIN 攀升至日均 7 万次，Temu 却大幅增长至 18.7 万次；到 12 月份，Temu 日均安装量继续升至 18.7 万次，是 SHEIN 的三倍之多。Temu 的冷启动大获成功，除了策略和“钞能力”的支撑，时机也是一个重要的因素。按照一句俗话说，就是“赶的早，不如赶得巧”。02Temu 何以突围？北美市场一向是中国互联网企业出海时最难啃的骨头之一，除了 TikTok，中国互联网公司鲜有在北美取得成功的案例。尤其电商平台，eMarketer 公布的榜单显示，2021 年美国排名前十的电商中，没有一个中国平台的身影。所以 Temu 把第一站放到北美，不看好的人也不在少数。但在 2022 年四季度上线，Temu 选择的时机非常巧妙。美国劳工统计局在去年发布的一项报告中，披露了自 2021 年 5 月至 2022 年 5 月，美国通胀率上升 8.6%，达到了近四十年内的最大涨幅。在高通胀、全球经济下行的大背景之下，“消费降级”成为 2022 年美国消费市场的最大趋势。从食品杂货到汽车汽油，各类商品价格均有不同程度上涨，一向“高傲”的美国消费者也不得不改变自身的消费习惯，开始提前做预算，购买打折商品，在购物决策上更加谨慎。《2022 年美国消费者趋势报告》的调查结果表明，有 49% 的美国人选择在支出上保持谨慎态度，对于低价商品的兴趣正在提升。如果说有较高且稳定收入的美国中产家庭已经习惯在亚马逊上购物，那么受高通胀影响极大的普通家庭、收入不稳定的年轻人、以及其他对价格敏感的群体，则正在“呼唤”一个更为平价的购物渠道。这样的背景下，Temu“从天而降”。Temu 的价格比亚马逊、SHEIN 均要低 | 图片来源：视觉中国与拼多多一样，Temu 同样主打低价策略，平台上商品的定价集中在 0.09-20 美元之间，甚至还提供 1 美分的商品。美媒用“Everyday's Black Friday（每天都是黑五）”的评价，表露出对 Temu 上商品如此低廉的惊讶。据 36 氪报道，在美国黑色星期五期间，Temu 的价格比亚马逊低 10% 到 20%，比 SHEIN 低 30% 到 60%。除了价格便宜，Temu 还支持商品免费包邮，3 个月内均可免费退货退款，无需退货也可退款。在低价商品供给端，受亚马逊封店潮的影响，大量中小商家也急需通过其他平台清理库存。一直以来，中国卖家想要进入美国主流市场就逃不开在亚马逊上开设店铺，但亚马逊对中小卖家并不友好。2018 年、2021 年，亚马逊都曾爆发过封店潮，据报道有超过 5 万的中国卖家被封，行业损失超千亿元。中小卖家抗风险能力原本就弱，一旦被封，极易陷入商品积压、资金链断裂的危险境地。Temu 的出现无疑提供了一条出路。上线初期，Temu 推出了“2022 年多多出海扶持计划”，计划投入百亿级别资源包，联合 100 个产业带，首期打造 100 个出海品牌，扶持 10000 家制造企业直连全市场。对于出海制造企业，平台承诺长期采取 0 保证金入驻，0 佣金的优惠政策，还为商家提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等。实际上，Temu 的这一步也与早年的拼多多如出一辙。2015 年，国内电商开始尝试升级，淘宝进行了“天猫化”、京东舍弃了“拍拍网”，许多尾部小商家失去平台扶持、难以盈利。而拼多多则抓准时机将这部分卖家收拢至自己的平台，收获卖家资源的同时也逐步构建起高效的低端供应链。与此同时，在 Temu 上线前夕，拼多多也没少做准备。据媒体报道，2022 年 1 月初，拼多多开始筹备出海项目，5 月项目正式启动，先后有 80 名供应链员工搬往位于广州番禺的总部，多名管理人员奔赴美国实地调研。主管 Temu 业务的 COO 顾娉娉，早在拼多多成立前就曾跟着黄峥做过出海业务，出海经验丰富。在电商出海领域，Temu 算是“后来者”，但对于奉行“做正确的事，把事情做对”的拼多多而言，争最早出海的名头并没有意义，等待一个“正确”的时机往往能更快突围。通过将国内低端供应链与美国市场有着“消费降级”需求的消费者连接起来，Temu 实现了快速起盘。03“危机”浮出水面但在成功破局之后，随着时间的推移，一系列危机也开始浮出水面。近期有外媒报道，美国商业评价网站 BBB（Better Business Bureau）已经收到了 30 多起有关 Temu 的投诉，有不少消费者表示自己迟迟收不到包裹、客服服务不到位、多次向平台反映问题无果。目前，Temu 在 BBB 的评级为 C，用户的平均评级跌至 1.78 星，至今仍有许多投诉没能得到 Temu 的妥善解决。BBB 的发言人认为：“对于一家新公司而言，短时间内收到这么多投诉是不正常的。”从拼多多自身和其他同类平台的经历来看，遭遇大量负面舆论的冲击似乎是主打低价消费品的购物平台都会经历的阶段。拼多多在国内也曾有过类似遭遇，2018 年，刚刚上市的拼多多曾因平台假货、产品质量差等问题成为舆论焦点，股价也因此一度暴跌；而有着“美版拼多多”之称的 Wish，同样因商家门槛低、商品质量低劣而备受议论，用户数不断减少的同时股价也持续下跌。低价产品的质量一旦无法保证，用户就注定会流失，因此寻找“平价”与“质量”间的平衡点就成为平台的重要课题。为此拼多多主动“打假”，2018 年 9 月，拼多多关闭了涉嫌违规的 5500 多家店铺，下架问题商品超 770 万件，试图以此提升产品质量，挽救用户口碑。而当口碑下滑的苗头出现之际，Temu 也在过去两个月里做出应对：收紧对卖家的补贴，提升选品标准，从而筛选出能够提供足够多质优价廉商品的卖家、供货商。去年 12 月，Temu 发布新规，VMI（卖家发货到国内仓库，由 Temu 负责国内、外物流配送费）卖家，不再享受 100% 免费物流政策，自 1 月 12 日起，卖家与平台各自将承担 50% 的物流费。与此同时，卖家在 Temu 平台填写的商品重量或者体积，如果与实际数字相比超出一定的范围，卖家要向平台支付违约金；商品一旦因质量问题引发 1 星评价就极有可能被下架。卖家群中发布的消息 | 图片来源：网络平台突然收紧政策，卖家坐不住了。本身由于 Temu 采取的策略是由卖家供货，平台掌握定价权，卖家已经在以极低的利润给 Temu 供货了，一旦新规施行，新增的物流成本与罚款压力无疑将是压在卖家身上的两座大山，卖家的利润空间再次被挤压。一时间，Temu 在卖家圈内的评价骤降，很多小卖家纷纷考虑撤出。Temu 吸引了用户，正要开始提高平台的销售额，却要维持“消费者的口碑”和“供应商的信任”之间危险的平衡。而 Temu 面临的挑战不止于此，还有对手的模仿和竞争，据报道速卖通也于去年 11 月底推出了同样的全托管模式，即商家供货、平台定价。虽然有一个近乎“梦幻”的开局，但 Temu 的挑战，才刚刚开始。*头图来源：视觉中国","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1259,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":628805769,"gmtCreate":1672997986251,"gmtModify":1672997988101,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4109463168395740","authorIdStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"坑蒙骗更说明一个人的人品怎样？","listText":"坑蒙骗更说明一个人的人品怎样？","text":"坑蒙骗更说明一个人的人品怎样？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/628805769","repostId":"2293932263","repostType":2,"repost":{"id":"2293932263","pubTimestamp":1671591086,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2293932263?lang=&edition=full","pubTime":"2022-12-21 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href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>出海北美，上线跨境平台Temu；二是SHEIN开始出圈，被更多人熟知；三是阿里重整海外业务，蒋凡成为一号位。</p><p>这三件事涉及到三家公司。2022年，是它们首次在海外市场正面相逢。</p><p>三家公司的竞争，本质上是三个男人的首次交手——拼多多创始人黄峥、SHEIN创始人许仰天、阿里海外业务负责人蒋凡。</p><p>他们都是80后，过去他们曾有过短暂交集，也有过明面或暗地里的较劲，但同时出现在同一个赛场，却是第一次。</p><p>许仰天或许想不到，时隔多年，会在北美再次遇到黄峥这位“老朋友”；蒋凡应该也不会想到，一年半以前因为“个人问题”让他从与黄峥的恶战中脱逃，如今在海外又一次短兵相接。</p><p>一位专注跨境出海领域的投资人今年在新加坡跟蒋凡见过几次面，他一开始建议蒋凡重点做欧美市场，蒋凡兴趣寥寥。9月，拼多多的Temu上线，打进北美市场。他再跟蒋凡聊，发现蒋凡对美国市场的关注度明显增加，会问一些具体的业务问题。</p><p>“能明显感觉到，拼多多做Temu，对蒋凡是有刺激的。”这位投资人对深燃说。</p><p>被刺激到的不只有蒋凡，还有许仰天。这位从山东农家一路拼杀出来的草根创业者，在互联网巨头的夹缝里找到了出海的诺亚方舟，缔造出千亿美金市值的跨境电商小巨头SHEIN。然而现在，闷声发财的时机已过，他被盯上了。</p><p>三个擅长错位竞争的人，终于凑到了一起。</p><p label=\"大标题\">一、平行宇宙</p><p>在80后这一代互联网创业者中，没有几个能比许仰天更神秘。</p><p>创业十多年，公司估值千亿美金，个人财富进入全球前500，但关于他的信息少的可怜。他几乎从来不接受媒体采访，不公开发表演讲，更不会像黄峥那样写公众号。网上甚至没有一张经过SHEIN确认的个人照片。</p><p>公开资料里，许仰天1984年出生于山东淄博的一个农民家庭。家境贫寒的他小时候“馒头泡酱油”，高三就开始半工半读。</p><p>好在他勤奋用功，凭着一股韧劲，高考考进了青岛科技大学。</p><p>不过跟大部分励志故事的剧本不同，高考并没有彻底扭转许仰天的处境。大学毕业后，他跟大部分普通毕业生一样，离开家乡去闯荡。在南京，他加入了一家叫作奥道信息的公司，没干几年就辞职了。</p><p>非名校、非名企、非高管，这就是许仰天拿到的剧本。在动辄就是清北复交、名校海归的中国互联网圈，他的起点很低。</p><p>有人说，上帝关上了一扇门，会为你打开一扇窗。属于许仰天的那扇窗，就是跨境出海。</p><p>许仰天的大学专业是国际贸易，这让他建立起了对海外市场的初步认知。在奥道信息做外贸线上整合营销的经历，让他对出海营销有了系统理解。他在那里学会了SEO<span label=\"备注\">（搜索引擎优化）</span>，后来SHEIN用各种手段刷网站在Google的关键词排名，抓到大把便宜的流量，就得益于此。</p><p>相比之下，黄峥和蒋凡仿佛是存在于另一个世界。</p><p>这两个人都是学霸，而且是那种不用考试就能上名校的学霸。</p><p>黄峥还是小学生时就参加奥数竞赛获了奖，考进了当地神一样的杭州外国语学校，被保送至浙江大学竺可桢学院，毕业后又到美国留学。蒋凡从小接触计算机，高中参加信息学奥赛拿到省级一等奖，被保送至复旦大学。他俩学的都是计算机专业，纯正的互联网出身，是代码界的大牛。</p><p>学生时代，他们没为吃饭发过愁，即便是出去做兼职，也是为了体验生活。虽然黄峥小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服，但那是因为拮据，谈不上贫穷。</p><p>有时候，人和人之间的鸿沟，从一开始就存在。在人生这个赛场上，有的人拼尽全力才获得比赛资格，而有人一出发就打进了决赛圈。</p><p>从第一份工作开始，黄峥和蒋凡产生了交集——<a href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>中国。</p><p>2004年，黄峥拿着美国威斯康星大学麦迪逊分校的硕士学位，加入当时规模还不是很大的谷歌，做程序员和产品经理。这是“人生导师”段永平的建议，他是<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>、OPPO、vivo背后的男人，财富自由后在美国享受生活。</p><p>两年后谷歌进入中国，黄峥作为第一批回国员工，参与了谷歌中国办公室的创立。那一年，蒋凡入职，从实习生干起，先后参与了Google地图、搜索质量、内容广告的研发。</p><p>两人在谷歌中国重叠的时间很短，黄峥在2007年就辞职创业了，蒋凡则一直待到2010年，直到谷歌退出中国市场。</p><p>谷歌有着互联网黄埔军校之称，黄峥和蒋凡无疑属于“优秀毕业生”。在外资巨头谷歌入局中国市场这段历史里，黄峥经历了前半段，蒋凡经历了后半段。这为他们日后在跨境电商赛道的数次交手，埋下了伏笔。</p><p>而对于许仰天而言，他没有机会体验谷歌职业生涯的大开大合。在南京那间狭窄的办公室里，他不停地在谷歌搜索测试关键词排名。他不清楚这套系统是如何架构起来的，但他逐渐摸清了搜索背后的规则。这是他日后创办SHEIN的本钱。</p><p label=\"大标题\">二、初露锋芒</p><p>2008年是一个特殊的年份。这一年爆发了全球金融危机，很多公司倒下。然而许仰天创业了。</p><p>他搭了一个草台班子，其中一个合伙人李鹏是在一场网络营销讲座中认识的。李鹏记得当时被一个穿着朴素、身材瘦长、戴着老式眼镜的年轻人拦下，对方说他有一个想法，但还差一些指导和建议，要不要一起搞。</p><p>于是点唯信息在南京成立了，做一些跟外贸相关的业务，许仰天负责日常运营。大家没指望这个公司能做大。果然才干一年许仰天就跟合伙人说，公司要黄了，打算回青岛打工。合伙人没话说，第一次创业就这样草草收场。</p><p>然而没过几天，一家叫作点尚信息的公司成立，员工大多来自点唯，大股东是许仰天。合伙人才发现许仰天单干了，这就是SHEIN的前身。</p><p>不同风格的人创业会有不同的需求，有的人缺钱，有的人缺人。在许仰天这里，他需要的只是一个方向，一个试错的机会。一旦摸清门路，他就会迅速行动。这也解释了为什么“小单快反”的模式是由SHEIN发扬光大。</p><p>在许仰天还在创业找方向的时候，黄峥的项目已经小有名气。</p><p>黄峥在2007年创办欧酷网，比许仰天早一年创业。欧酷网早期的订单都是段永平的步步高给的，电子词典、点读机这些爆款直接拿来上架卖。</p><p>人们常说，做人既要抬头看天，也要低头看地。但这句话对黄峥似乎不适用。他的剧本里没有从0到1，他是从0.5开始的。他只用抬头看天，因为路已经有人铺好了。</p><p>欧酷网干了三年，黄峥觉得干不过刘强东这个狠人，就转手卖给了谷歌中国前同事郭去疾创办的<a href=\"https://laohu8.com/S/LITB\">兰亭集势</a>。套现之后他马上启动第二个创业项目——电商代运营公司乐其。</p><p>乐其是黄峥探索跨境电商的开始，而非现在大众看到的Temu。以乐其为起点，黄峥不仅又杀回了兰亭集势的领地，还跟许仰天产生了交集。</p><p>乐其没有直接做电商，而是从代运营切入，帮助外国品牌进入中国市场。不过很快，乐其就孵化了自己的跨境电商项目，主营类目是婚纱。当时兰亭集势刚上线婚纱产品线，并逐渐成为其主要的收入来源。许仰天单干后，也一度将婚纱礼服作为重点。</p><p>那一年黄峥30岁，许仰天26岁，这是两个人第一次交手。</p><p>这次交手没有碰撞出太多火花，当时跨境电商刚开始火，玩家太多，大家都在探索。许仰天没多久就放弃了婚纱业务，将重点放在跨境女装。黄峥也意识到婚纱的市场空间有限，开始寻找新的品类。</p><p>以乐其为载体，黄峥开启了疯狂的“孵化模式”。在跨境电商这条线上，乐其尝试了婚纱、礼服、女装等多个项目。同时还有游戏出海，黄峥在公司内部孵化了寻梦、友塔等多个业务线。新业务通常先以项目的形式存在，跑通模型后再拆出去成为独立公司。拼多多就是后来从寻梦游戏项目组中孵化出来的。</p><p>人们将张一鸣的字节跳动称为“APP工厂”，其实黄峥早就在用这种方式运作公司，那些公司大部分至今都还在赚钱。</p><p>当黄峥在快速迭代自己的创业方法论时，许仰天还在埋头苦干。</p><p>在创业这场赛跑中，许仰天一直扮演的不是兔子的角色，他步子不快，身法也不敏捷，实在看不出来有何特别。有一些早期看过SHEIN的投资人没有出手，他们认为在当时和Anker甚至Jollychic相比，实在无法判别SHEIN会是一家更好的公司。</p><p>当时SHEIN的模式简单粗暴，在海外大量建站，大规模投放，通过SEO做流量优化获取订单，货源都来自广州的批发市场。这跟天桥卖货有点像，打一枪换一个地方。早期许仰天测试了大量的域名，一个被封就换另一个，最后才固定下来。</p><p>事实证明大部分投资人都错了。许仰天在2013年拿到了集富亚洲500万美元的A轮融资，紧接着就把前合伙人李鹏在“分手”后创办的跨境女装品牌ROMWE给收购了。他吸收了ROMWE在品牌运作上的打法和经验，然后从全球招募时尚设计师，一脚踏进了快时尚的汪洋大海。</p><p>也是在许仰天融资这一年，蒋凡将他的创业项目友盟卖给了阿里，对价8000万美元，当时他28岁。2010年从谷歌中国辞职后，蒋凡创办数据服务公司友盟，拿到前领导李开复的天使投资，一路顺风顺水。相比黄峥和许仰天在跨境电商赛道的厮杀，他是走得最轻松的。</p><p label=\"大标题\">三、高手过招</p><p>蒋凡遇到过很多贵人。当年慧眼识珠把他招进谷歌中国的李开复是第一个，后来把他拉进<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>合伙人名单的张勇是第二个。</p><p>卖掉友盟，蒋凡连人带马进了阿里，从老板变成了打工人。当时阿里正在进行无线化转型，时任COO张勇说要All in，正是急需用人的时候。张勇认为蒋凡是个人才，一番劝说把他留下，让他参与阿里的移动端开发。</p><p>张勇没看错人，蒋凡只用一年时间就彻底改造了手机淘宝，立下大功。2015年张勇从COO变成CEO，蒋凡也跟着进入淘宝天猫核心管理层，随后火箭般晋升为淘宝天猫总裁，成为阿里最年轻的合伙人。</p><p>蒋凡上位，张勇一方面是看中其才能，另一方面是为了狙击拼多多。</p><p>2016年拼多多与拼好货合并后，只用了三年时间就追上<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，直逼阿里。阿里和拼多多之间的竞争，变成了蒋凡和黄峥两个人的战斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，这是过去三年里中国互联网最大的商战之一。</p><p>然而遗憾的是，它以一种近乎无厘头的方式落幕。2020年4月，35岁的蒋凡因“个人问题”被阿里从合伙人中除名。三个月后，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO，当时他刚成为中国仅次于马化腾的第二富豪，而他才40岁。</p><p>虽然胜负未分，但蒋凡和黄峥都见识了对方的功力。</p><p>“双雄大战”这几年，整个中国互联网的炮火和目光都被吸引，成为吃瓜群众茶余饭后的素材。但在互联网出海的隐秘角落，SHEIN则在悄无声息中崛起。</p><p>2014年，也就是拼多多成立前一年，蒋凡卖掉友盟后一年，许仰天将公司悄悄从南京搬到广州。他看上了广州高度发达的服装产业链。在番禺一个毫不起眼的小村镇里，许仰天建立了SHEIN的供应链中心。</p><p>他招募了大量的工厂主和制衣工人。在随后的几年里，随着订单量上升，一些合作的代工厂开始围绕它建厂，以确保供应。</p><p>在拼多多9块9包邮的小商品横扫中原大地的那几年，SHEIN的廉价女装也在横扫<a href=\"https://laohu8.com/S/601099\">太平洋</a>彼岸的美国。凭借“小单快返”的生产模式，SHEIN每天可以上新近万件，其中大部分只卖10美元。在一大批网红小姐姐的安利下，SHEIN成功打开了海外小镇青年的格局。许仰天成为那个掌控着欧美千万少女衣橱的男人。</p><p>这是一个在国内不被主流媒体和大众视线关注的角落。没有观众，没有掌声，甚至没有对手。</p><p>在2022年公布的胡润全球独角兽排行榜上，SHEIN位列第五，仅排在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>、SPACE X、<a href=\"https://laohu8.com/S/06688\">蚂蚁集团</a>和美国支付平台Stripe之后。38岁的许仰天，以54亿美元资产，排在福布斯全球富豪榜第490位。</p><p>许仰天是个悄无声息把钱赚了的人。不过在中国有人懂他，而且一直试图跟他过招。</p><p>黄峥当年创办的乐其，后来摇身一变成为乐贝，推出过多个独立站点，但都干不过SHEIN。尤其是SHEIN拿到融资后，双方差距进一步拉大。</p><p>这些项目多以陈磊、顾娉娉作为股东或法人运行，牵涉到多个关联公司。2015年拼多多成立后，黄峥进一步与这些公司进行切割，将主要精力放在国内战场，发起对阿里的决战。</p><p>在黄峥和蒋凡正式展开对决之前，乐贝变成了新公司墨灿，并孵化出一个新项目VOVA。VOVA被业内称为“欧洲拼多多”，主打欧洲市场，货源来自中国，通过买量引流卖低价白牌商品。这是拼多多在上线Temu之前最近的一次尝试。</p><p>不过这个项目只活了三年。因为山寨和假货问题，平台被大量投诉，最终在2021年被上海警方查处关停。这三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的恶名，年活跃买家数超越阿里。SHEIN则跃升为千亿美金市值公司，在美国取代<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>，成为下载量最高的购物APP。</p><p>很多人只能同时做好一件事情，黄峥也不例外。某种程度上，是黄峥主动让出了出海的跑道。有人问，如果当年黄峥将重心放在海外，跟SHEIN打一场硬仗，不知SHEIN是否还会有今天的成功？</p><p>时间无法回流，历史也容不下假设。但互联网的神奇之处在于，曾经擦肩而过的两个人，可能在未来的某一天再次踏进同一条河流。</p><p label=\"大标题\">四、正面战场</p><p>2022年，蒋凡、黄峥、许仰天，三个人终于同时踏进了同一条河流，那就是出海。</p><p>蒋凡被阿里重新启用，掌管阿里海外业务板块；拼多多将Temu作为当前最重要的业务，首站直指SHEIN在北美的大本营；SHEIN的上市计划已经提上日程，但它要做好迎接新对手的准备。</p><p>从业务层面来看，阿里手握速卖通和Lazada两张好牌。速卖通已经成立12年，覆盖全球多个国家和地区，尤其在俄罗斯占据大量市场份额。Lazada一直深耕东南亚，是东南亚第二大电商平台。</p><p>蒋凡上任以来，速卖通和Lazada重新定位，速卖通负责中国卖家，Lazada负责本土化，阿里在半年内向Lazada注资十多亿美元，坚决要打赢这场全球化战役。</p><p>阿里的问题也是显而易见的。速卖通和Lazada虽然发展时间长，但一直是被追赶甚至超越的对象。速卖通一再错失发展良机，Lazada丢掉东南亚第一。倚老卖老从来不是互联网的生存法则。</p><p>更关键的还是人的问题。一位今年多次见过蒋凡的投资人对深燃说，他感觉蒋凡的斗志不如当年。“蒋凡和黄峥最大的区别，一个是创业者，一个是职业经理人，心态完全不一样。对于蒋凡而言，这就是一个工作，而且在阿里的大体系里，很多事情是他控制不了的。”</p><p>“超级战神”黄峥已经退居幕后，他在去年把董事长的位置也让出来了，说要去搞科研。不愧是段永平的得意门生，深谙功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黄峥的公司，没人能取代他。</p><p>拼多多依然是中国互联网江湖里战斗力最强的公司。从当年的电商二极格局中杀出重围，再到社区团购大战的后发先至，同一个团队一再复制相似的故事。这也是为什么拼多多出海会有如此之高关注度的原因。</p><p>黄峥几乎从来不辜负身边人的期待。小学时校长劝导他去考杭外，他成了这所小学前后9年里唯一考上的人。大学时丁磊通过MSN找到他请教技术问题，后来投资了拼多多的天使轮，这应该是丁磊过去十年里收益率最高的一笔投资。陈磊是他在美国读硕士时的同学，黄峥大方地把拼多多董事长的位置让给他坐。</p><p>真正的有钱人都不稀罕钱。黄峥很早就明白了一个道理：钱是工具，不是目的。所以他敢花钱，大把地烧钱。拼多多不计成本的营销，百亿补贴，以及Temu现在投入100多亿补贴买家、拉拢KOL，都是在践行这个朴素的道理。</p><p>Temu在<a href=\"https://laohu8.com/S/PXLW\">美国像素</a>级复制了拼多多烧钱补贴的打法，便宜到令人发指的小商品寄到美国人手里，尖叫的是用户，紧张的是SHEIN。</p><p>许仰天也是会算大账之人，曾经为了请模特、找网红、刷流量，他也砸下很多钱。但黄峥这样的对手，此前从未遇到过。</p><p>别忘了还有蒋凡。虽然有人不看好，但蒋凡毕竟掌管着阿里海外板块，也是个不差钱的主。12月，速卖通向卖家推出全托管服务，像极了Temu的卖家供货模式。Lazada走出东南亚进军欧洲市场，甚至去北美扩张，都是大概率的事情。</p><p>现在压力来到许仰天这边。中国最大的两个电商巨头，两个电商圈最聪明的80后精英，同时向他发起了挑战。</p><p label=\"大标题\">五、结语</p><p>2008年的金融危机让SHEIN萌芽，因为许仰天认为，危机会影响中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。</p><p>2022年的疫情关键之年出现了Temu，而美国正经历经济衰退、中产阶级消费降级，拼多多想要抓住这个新的时代机会。</p><p>一个人的奋斗固然重要，但也要考虑历史的进程。无论这个世界怎么变，人生的基本道理、商业的底层逻辑，都是相通的。</p><p>有一句话常被人拿来教育年轻人：不要管别人怎么看，坚持走自己的路。这是一碗鸡汤，听起来受用，喝起来未必有营养。因为互联网的游戏规恰恰相反，在赢者通吃的语境下，理性的做法是：走别人的路，让别人无路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN这三家公司，少不了一场恶战。</p><p>这将是38岁的许仰天第一次参与巨头发起的商战，他会如何排兵布阵，着实让人期待。</p><p>黄峥在总结他的人生经历时，曾提到一条规律：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。意即寒门出贵子很难了。他同时又说了另一句话：田忌赛马能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。</p><p>现在看来，第二句话要更靠谱一些。拼多多、SHEIN的崛起，是标准的田忌赛马案例。而许仰天的经历，既印证了他的第二句话，也反驳了第一句话。</p><p>无论道理如何高深，对于这三个80后男人而言，归根到底都是生意。大战之后是王是寇，交给历史评判。</p><p><span label=\"备注\">参考资料：</span></p><p><span label=\"备注\">《神秘许仰天：千亿电商SHEIN的不完美B面》，张睿，<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>深网</span></p><p><span label=\"备注\">《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，沈方伟，晚点</span></p><p><span label=\"备注\">《我的中学和大学》，黄峥</span></p><p><span label=\"备注\">本文来自微信公众号：</span><span>深燃（ID：shenrancaijing）</span><span>，作者：黎明，编辑：魏佳</span></p></body></html>","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>蒋凡、黄峥、许仰天，踏进了同一条河流</title>\n<style 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in，正是急需用人的时候。张勇认为蒋凡是个人才，一番劝说把他留下，让他参与阿里的移动端开发。张勇没看错人，蒋凡只用一年时间就彻底改造了手机淘宝，立下大功。2015年张勇从COO变成CEO，蒋凡也跟着进入淘宝天猫核心管理层，随后火箭般晋升为淘宝天猫总裁，成为阿里最年轻的合伙人。蒋凡上位，张勇一方面是看中其才能，另一方面是为了狙击拼多多。2016年拼多多与拼好货合并后，只用了三年时间就追上京东，直逼阿里。阿里和拼多多之间的竞争，变成了蒋凡和黄峥两个人的战斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，这是过去三年里中国互联网最大的商战之一。然而遗憾的是，它以一种近乎无厘头的方式落幕。2020年4月，35岁的蒋凡因“个人问题”被阿里从合伙人中除名。三个月后，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO，当时他刚成为中国仅次于马化腾的第二富豪，而他才40岁。虽然胜负未分，但蒋凡和黄峥都见识了对方的功力。“双雄大战”这几年，整个中国互联网的炮火和目光都被吸引，成为吃瓜群众茶余饭后的素材。但在互联网出海的隐秘角落，SHEIN则在悄无声息中崛起。2014年，也就是拼多多成立前一年，蒋凡卖掉友盟后一年，许仰天将公司悄悄从南京搬到广州。他看上了广州高度发达的服装产业链。在番禺一个毫不起眼的小村镇里，许仰天建立了SHEIN的供应链中心。他招募了大量的工厂主和制衣工人。在随后的几年里，随着订单量上升，一些合作的代工厂开始围绕它建厂，以确保供应。在拼多多9块9包邮的小商品横扫中原大地的那几年，SHEIN的廉价女装也在横扫太平洋彼岸的美国。凭借“小单快返”的生产模式，SHEIN每天可以上新近万件，其中大部分只卖10美元。在一大批网红小姐姐的安利下，SHEIN成功打开了海外小镇青年的格局。许仰天成为那个掌控着欧美千万少女衣橱的男人。这是一个在国内不被主流媒体和大众视线关注的角落。没有观众，没有掌声，甚至没有对手。在2022年公布的胡润全球独角兽排行榜上，SHEIN位列第五，仅排在抖音、SPACE X、蚂蚁集团和美国支付平台Stripe之后。38岁的许仰天，以54亿美元资产，排在福布斯全球富豪榜第490位。许仰天是个悄无声息把钱赚了的人。不过在中国有人懂他，而且一直试图跟他过招。黄峥当年创办的乐其，后来摇身一变成为乐贝，推出过多个独立站点，但都干不过SHEIN。尤其是SHEIN拿到融资后，双方差距进一步拉大。这些项目多以陈磊、顾娉娉作为股东或法人运行，牵涉到多个关联公司。2015年拼多多成立后，黄峥进一步与这些公司进行切割，将主要精力放在国内战场，发起对阿里的决战。在黄峥和蒋凡正式展开对决之前，乐贝变成了新公司墨灿，并孵化出一个新项目VOVA。VOVA被业内称为“欧洲拼多多”，主打欧洲市场，货源来自中国，通过买量引流卖低价白牌商品。这是拼多多在上线Temu之前最近的一次尝试。不过这个项目只活了三年。因为山寨和假货问题，平台被大量投诉，最终在2021年被上海警方查处关停。这三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的恶名，年活跃买家数超越阿里。SHEIN则跃升为千亿美金市值公司，在美国取代亚马逊，成为下载量最高的购物APP。很多人只能同时做好一件事情，黄峥也不例外。某种程度上，是黄峥主动让出了出海的跑道。有人问，如果当年黄峥将重心放在海外，跟SHEIN打一场硬仗，不知SHEIN是否还会有今天的成功？时间无法回流，历史也容不下假设。但互联网的神奇之处在于，曾经擦肩而过的两个人，可能在未来的某一天再次踏进同一条河流。四、正面战场2022年，蒋凡、黄峥、许仰天，三个人终于同时踏进了同一条河流，那就是出海。蒋凡被阿里重新启用，掌管阿里海外业务板块；拼多多将Temu作为当前最重要的业务，首站直指SHEIN在北美的大本营；SHEIN的上市计划已经提上日程，但它要做好迎接新对手的准备。从业务层面来看，阿里手握速卖通和Lazada两张好牌。速卖通已经成立12年，覆盖全球多个国家和地区，尤其在俄罗斯占据大量市场份额。Lazada一直深耕东南亚，是东南亚第二大电商平台。蒋凡上任以来，速卖通和Lazada重新定位，速卖通负责中国卖家，Lazada负责本土化，阿里在半年内向Lazada注资十多亿美元，坚决要打赢这场全球化战役。阿里的问题也是显而易见的。速卖通和Lazada虽然发展时间长，但一直是被追赶甚至超越的对象。速卖通一再错失发展良机，Lazada丢掉东南亚第一。倚老卖老从来不是互联网的生存法则。更关键的还是人的问题。一位今年多次见过蒋凡的投资人对深燃说，他感觉蒋凡的斗志不如当年。“蒋凡和黄峥最大的区别，一个是创业者，一个是职业经理人，心态完全不一样。对于蒋凡而言，这就是一个工作，而且在阿里的大体系里，很多事情是他控制不了的。”“超级战神”黄峥已经退居幕后，他在去年把董事长的位置也让出来了，说要去搞科研。不愧是段永平的得意门生，深谙功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黄峥的公司，没人能取代他。拼多多依然是中国互联网江湖里战斗力最强的公司。从当年的电商二极格局中杀出重围，再到社区团购大战的后发先至，同一个团队一再复制相似的故事。这也是为什么拼多多出海会有如此之高关注度的原因。黄峥几乎从来不辜负身边人的期待。小学时校长劝导他去考杭外，他成了这所小学前后9年里唯一考上的人。大学时丁磊通过MSN找到他请教技术问题，后来投资了拼多多的天使轮，这应该是丁磊过去十年里收益率最高的一笔投资。陈磊是他在美国读硕士时的同学，黄峥大方地把拼多多董事长的位置让给他坐。真正的有钱人都不稀罕钱。黄峥很早就明白了一个道理：钱是工具，不是目的。所以他敢花钱，大把地烧钱。拼多多不计成本的营销，百亿补贴，以及Temu现在投入100多亿补贴买家、拉拢KOL，都是在践行这个朴素的道理。Temu在美国像素级复制了拼多多烧钱补贴的打法，便宜到令人发指的小商品寄到美国人手里，尖叫的是用户，紧张的是SHEIN。许仰天也是会算大账之人，曾经为了请模特、找网红、刷流量，他也砸下很多钱。但黄峥这样的对手，此前从未遇到过。别忘了还有蒋凡。虽然有人不看好，但蒋凡毕竟掌管着阿里海外板块，也是个不差钱的主。12月，速卖通向卖家推出全托管服务，像极了Temu的卖家供货模式。Lazada走出东南亚进军欧洲市场，甚至去北美扩张，都是大概率的事情。现在压力来到许仰天这边。中国最大的两个电商巨头，两个电商圈最聪明的80后精英，同时向他发起了挑战。五、结语2008年的金融危机让SHEIN萌芽，因为许仰天认为，危机会影响中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。2022年的疫情关键之年出现了Temu，而美国正经历经济衰退、中产阶级消费降级，拼多多想要抓住这个新的时代机会。一个人的奋斗固然重要，但也要考虑历史的进程。无论这个世界怎么变，人生的基本道理、商业的底层逻辑，都是相通的。有一句话常被人拿来教育年轻人：不要管别人怎么看，坚持走自己的路。这是一碗鸡汤，听起来受用，喝起来未必有营养。因为互联网的游戏规恰恰相反，在赢者通吃的语境下，理性的做法是：走别人的路，让别人无路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN这三家公司，少不了一场恶战。这将是38岁的许仰天第一次参与巨头发起的商战，他会如何排兵布阵，着实让人期待。黄峥在总结他的人生经历时，曾提到一条规律：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。意即寒门出贵子很难了。他同时又说了另一句话：田忌赛马能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。现在看来，第二句话要更靠谱一些。拼多多、SHEIN的崛起，是标准的田忌赛马案例。而许仰天的经历，既印证了他的第二句话，也反驳了第一句话。无论道理如何高深，对于这三个80后男人而言，归根到底都是生意。大战之后是王是寇，交给历史评判。参考资料：《神秘许仰天：千亿电商SHEIN的不完美B面》，张睿，腾讯深网《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，沈方伟，晚点《我的中学和大学》，黄峥本文来自微信公众号：深燃（ID：shenrancaijing），作者：黎明，编辑：魏佳","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1178,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":628805698,"gmtCreate":1672997929615,"gmtModify":1672997997622,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4109463168395740","authorIdStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"德要配位，胡说八道，都不是个男人","listText":"德要配位，胡说八道，都不是个男人","text":"德要配位，胡说八道，都不是个男人","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/628805698","repostId":"2293932263","repostType":2,"repost":{"id":"2293932263","pubTimestamp":1671591086,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2293932263?lang=&edition=full","pubTime":"2022-12-21 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label=\"大标题\">一、平行宇宙</p><p>在80后这一代互联网创业者中，没有几个能比许仰天更神秘。</p><p>创业十多年，公司估值千亿美金，个人财富进入全球前500，但关于他的信息少的可怜。他几乎从来不接受媒体采访，不公开发表演讲，更不会像黄峥那样写公众号。网上甚至没有一张经过SHEIN确认的个人照片。</p><p>公开资料里，许仰天1984年出生于山东淄博的一个农民家庭。家境贫寒的他小时候“馒头泡酱油”，高三就开始半工半读。</p><p>好在他勤奋用功，凭着一股韧劲，高考考进了青岛科技大学。</p><p>不过跟大部分励志故事的剧本不同，高考并没有彻底扭转许仰天的处境。大学毕业后，他跟大部分普通毕业生一样，离开家乡去闯荡。在南京，他加入了一家叫作奥道信息的公司，没干几年就辞职了。</p><p>非名校、非名企、非高管，这就是许仰天拿到的剧本。在动辄就是清北复交、名校海归的中国互联网圈，他的起点很低。</p><p>有人说，上帝关上了一扇门，会为你打开一扇窗。属于许仰天的那扇窗，就是跨境出海。</p><p>许仰天的大学专业是国际贸易，这让他建立起了对海外市场的初步认知。在奥道信息做外贸线上整合营销的经历，让他对出海营销有了系统理解。他在那里学会了SEO<span label=\"备注\">（搜索引擎优化）</span>，后来SHEIN用各种手段刷网站在Google的关键词排名，抓到大把便宜的流量，就得益于此。</p><p>相比之下，黄峥和蒋凡仿佛是存在于另一个世界。</p><p>这两个人都是学霸，而且是那种不用考试就能上名校的学霸。</p><p>黄峥还是小学生时就参加奥数竞赛获了奖，考进了当地神一样的杭州外国语学校，被保送至浙江大学竺可桢学院，毕业后又到美国留学。蒋凡从小接触计算机，高中参加信息学奥赛拿到省级一等奖，被保送至复旦大学。他俩学的都是计算机专业，纯正的互联网出身，是代码界的大牛。</p><p>学生时代，他们没为吃饭发过愁，即便是出去做兼职，也是为了体验生活。虽然黄峥小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服，但那是因为拮据，谈不上贫穷。</p><p>有时候，人和人之间的鸿沟，从一开始就存在。在人生这个赛场上，有的人拼尽全力才获得比赛资格，而有人一出发就打进了决赛圈。</p><p>从第一份工作开始，黄峥和蒋凡产生了交集——<a href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>中国。</p><p>2004年，黄峥拿着美国威斯康星大学麦迪逊分校的硕士学位，加入当时规模还不是很大的谷歌，做程序员和产品经理。这是“人生导师”段永平的建议，他是<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>、OPPO、vivo背后的男人，财富自由后在美国享受生活。</p><p>两年后谷歌进入中国，黄峥作为第一批回国员工，参与了谷歌中国办公室的创立。那一年，蒋凡入职，从实习生干起，先后参与了Google地图、搜索质量、内容广告的研发。</p><p>两人在谷歌中国重叠的时间很短，黄峥在2007年就辞职创业了，蒋凡则一直待到2010年，直到谷歌退出中国市场。</p><p>谷歌有着互联网黄埔军校之称，黄峥和蒋凡无疑属于“优秀毕业生”。在外资巨头谷歌入局中国市场这段历史里，黄峥经历了前半段，蒋凡经历了后半段。这为他们日后在跨境电商赛道的数次交手，埋下了伏笔。</p><p>而对于许仰天而言，他没有机会体验谷歌职业生涯的大开大合。在南京那间狭窄的办公室里，他不停地在谷歌搜索测试关键词排名。他不清楚这套系统是如何架构起来的，但他逐渐摸清了搜索背后的规则。这是他日后创办SHEIN的本钱。</p><p label=\"大标题\">二、初露锋芒</p><p>2008年是一个特殊的年份。这一年爆发了全球金融危机，很多公司倒下。然而许仰天创业了。</p><p>他搭了一个草台班子，其中一个合伙人李鹏是在一场网络营销讲座中认识的。李鹏记得当时被一个穿着朴素、身材瘦长、戴着老式眼镜的年轻人拦下，对方说他有一个想法，但还差一些指导和建议，要不要一起搞。</p><p>于是点唯信息在南京成立了，做一些跟外贸相关的业务，许仰天负责日常运营。大家没指望这个公司能做大。果然才干一年许仰天就跟合伙人说，公司要黄了，打算回青岛打工。合伙人没话说，第一次创业就这样草草收场。</p><p>然而没过几天，一家叫作点尚信息的公司成立，员工大多来自点唯，大股东是许仰天。合伙人才发现许仰天单干了，这就是SHEIN的前身。</p><p>不同风格的人创业会有不同的需求，有的人缺钱，有的人缺人。在许仰天这里，他需要的只是一个方向，一个试错的机会。一旦摸清门路，他就会迅速行动。这也解释了为什么“小单快反”的模式是由SHEIN发扬光大。</p><p>在许仰天还在创业找方向的时候，黄峥的项目已经小有名气。</p><p>黄峥在2007年创办欧酷网，比许仰天早一年创业。欧酷网早期的订单都是段永平的步步高给的，电子词典、点读机这些爆款直接拿来上架卖。</p><p>人们常说，做人既要抬头看天，也要低头看地。但这句话对黄峥似乎不适用。他的剧本里没有从0到1，他是从0.5开始的。他只用抬头看天，因为路已经有人铺好了。</p><p>欧酷网干了三年，黄峥觉得干不过刘强东这个狠人，就转手卖给了谷歌中国前同事郭去疾创办的<a href=\"https://laohu8.com/S/LITB\">兰亭集势</a>。套现之后他马上启动第二个创业项目——电商代运营公司乐其。</p><p>乐其是黄峥探索跨境电商的开始，而非现在大众看到的Temu。以乐其为起点，黄峥不仅又杀回了兰亭集势的领地，还跟许仰天产生了交集。</p><p>乐其没有直接做电商，而是从代运营切入，帮助外国品牌进入中国市场。不过很快，乐其就孵化了自己的跨境电商项目，主营类目是婚纱。当时兰亭集势刚上线婚纱产品线，并逐渐成为其主要的收入来源。许仰天单干后，也一度将婚纱礼服作为重点。</p><p>那一年黄峥30岁，许仰天26岁，这是两个人第一次交手。</p><p>这次交手没有碰撞出太多火花，当时跨境电商刚开始火，玩家太多，大家都在探索。许仰天没多久就放弃了婚纱业务，将重点放在跨境女装。黄峥也意识到婚纱的市场空间有限，开始寻找新的品类。</p><p>以乐其为载体，黄峥开启了疯狂的“孵化模式”。在跨境电商这条线上，乐其尝试了婚纱、礼服、女装等多个项目。同时还有游戏出海，黄峥在公司内部孵化了寻梦、友塔等多个业务线。新业务通常先以项目的形式存在，跑通模型后再拆出去成为独立公司。拼多多就是后来从寻梦游戏项目组中孵化出来的。</p><p>人们将张一鸣的字节跳动称为“APP工厂”，其实黄峥早就在用这种方式运作公司，那些公司大部分至今都还在赚钱。</p><p>当黄峥在快速迭代自己的创业方法论时，许仰天还在埋头苦干。</p><p>在创业这场赛跑中，许仰天一直扮演的不是兔子的角色，他步子不快，身法也不敏捷，实在看不出来有何特别。有一些早期看过SHEIN的投资人没有出手，他们认为在当时和Anker甚至Jollychic相比，实在无法判别SHEIN会是一家更好的公司。</p><p>当时SHEIN的模式简单粗暴，在海外大量建站，大规模投放，通过SEO做流量优化获取订单，货源都来自广州的批发市场。这跟天桥卖货有点像，打一枪换一个地方。早期许仰天测试了大量的域名，一个被封就换另一个，最后才固定下来。</p><p>事实证明大部分投资人都错了。许仰天在2013年拿到了集富亚洲500万美元的A轮融资，紧接着就把前合伙人李鹏在“分手”后创办的跨境女装品牌ROMWE给收购了。他吸收了ROMWE在品牌运作上的打法和经验，然后从全球招募时尚设计师，一脚踏进了快时尚的汪洋大海。</p><p>也是在许仰天融资这一年，蒋凡将他的创业项目友盟卖给了阿里，对价8000万美元，当时他28岁。2010年从谷歌中国辞职后，蒋凡创办数据服务公司友盟，拿到前领导李开复的天使投资，一路顺风顺水。相比黄峥和许仰天在跨境电商赛道的厮杀，他是走得最轻松的。</p><p label=\"大标题\">三、高手过招</p><p>蒋凡遇到过很多贵人。当年慧眼识珠把他招进谷歌中国的李开复是第一个，后来把他拉进<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>合伙人名单的张勇是第二个。</p><p>卖掉友盟，蒋凡连人带马进了阿里，从老板变成了打工人。当时阿里正在进行无线化转型，时任COO张勇说要All in，正是急需用人的时候。张勇认为蒋凡是个人才，一番劝说把他留下，让他参与阿里的移动端开发。</p><p>张勇没看错人，蒋凡只用一年时间就彻底改造了手机淘宝，立下大功。2015年张勇从COO变成CEO，蒋凡也跟着进入淘宝天猫核心管理层，随后火箭般晋升为淘宝天猫总裁，成为阿里最年轻的合伙人。</p><p>蒋凡上位，张勇一方面是看中其才能，另一方面是为了狙击拼多多。</p><p>2016年拼多多与拼好货合并后，只用了三年时间就追上<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，直逼阿里。阿里和拼多多之间的竞争，变成了蒋凡和黄峥两个人的战斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，这是过去三年里中国互联网最大的商战之一。</p><p>然而遗憾的是，它以一种近乎无厘头的方式落幕。2020年4月，35岁的蒋凡因“个人问题”被阿里从合伙人中除名。三个月后，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO，当时他刚成为中国仅次于马化腾的第二富豪，而他才40岁。</p><p>虽然胜负未分，但蒋凡和黄峥都见识了对方的功力。</p><p>“双雄大战”这几年，整个中国互联网的炮火和目光都被吸引，成为吃瓜群众茶余饭后的素材。但在互联网出海的隐秘角落，SHEIN则在悄无声息中崛起。</p><p>2014年，也就是拼多多成立前一年，蒋凡卖掉友盟后一年，许仰天将公司悄悄从南京搬到广州。他看上了广州高度发达的服装产业链。在番禺一个毫不起眼的小村镇里，许仰天建立了SHEIN的供应链中心。</p><p>他招募了大量的工厂主和制衣工人。在随后的几年里，随着订单量上升，一些合作的代工厂开始围绕它建厂，以确保供应。</p><p>在拼多多9块9包邮的小商品横扫中原大地的那几年，SHEIN的廉价女装也在横扫<a href=\"https://laohu8.com/S/601099\">太平洋</a>彼岸的美国。凭借“小单快返”的生产模式，SHEIN每天可以上新近万件，其中大部分只卖10美元。在一大批网红小姐姐的安利下，SHEIN成功打开了海外小镇青年的格局。许仰天成为那个掌控着欧美千万少女衣橱的男人。</p><p>这是一个在国内不被主流媒体和大众视线关注的角落。没有观众，没有掌声，甚至没有对手。</p><p>在2022年公布的胡润全球独角兽排行榜上，SHEIN位列第五，仅排在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>、SPACE X、<a href=\"https://laohu8.com/S/06688\">蚂蚁集团</a>和美国支付平台Stripe之后。38岁的许仰天，以54亿美元资产，排在福布斯全球富豪榜第490位。</p><p>许仰天是个悄无声息把钱赚了的人。不过在中国有人懂他，而且一直试图跟他过招。</p><p>黄峥当年创办的乐其，后来摇身一变成为乐贝，推出过多个独立站点，但都干不过SHEIN。尤其是SHEIN拿到融资后，双方差距进一步拉大。</p><p>这些项目多以陈磊、顾娉娉作为股东或法人运行，牵涉到多个关联公司。2015年拼多多成立后，黄峥进一步与这些公司进行切割，将主要精力放在国内战场，发起对阿里的决战。</p><p>在黄峥和蒋凡正式展开对决之前，乐贝变成了新公司墨灿，并孵化出一个新项目VOVA。VOVA被业内称为“欧洲拼多多”，主打欧洲市场，货源来自中国，通过买量引流卖低价白牌商品。这是拼多多在上线Temu之前最近的一次尝试。</p><p>不过这个项目只活了三年。因为山寨和假货问题，平台被大量投诉，最终在2021年被上海警方查处关停。这三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的恶名，年活跃买家数超越阿里。SHEIN则跃升为千亿美金市值公司，在美国取代<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>，成为下载量最高的购物APP。</p><p>很多人只能同时做好一件事情，黄峥也不例外。某种程度上，是黄峥主动让出了出海的跑道。有人问，如果当年黄峥将重心放在海外，跟SHEIN打一场硬仗，不知SHEIN是否还会有今天的成功？</p><p>时间无法回流，历史也容不下假设。但互联网的神奇之处在于，曾经擦肩而过的两个人，可能在未来的某一天再次踏进同一条河流。</p><p label=\"大标题\">四、正面战场</p><p>2022年，蒋凡、黄峥、许仰天，三个人终于同时踏进了同一条河流，那就是出海。</p><p>蒋凡被阿里重新启用，掌管阿里海外业务板块；拼多多将Temu作为当前最重要的业务，首站直指SHEIN在北美的大本营；SHEIN的上市计划已经提上日程，但它要做好迎接新对手的准备。</p><p>从业务层面来看，阿里手握速卖通和Lazada两张好牌。速卖通已经成立12年，覆盖全球多个国家和地区，尤其在俄罗斯占据大量市场份额。Lazada一直深耕东南亚，是东南亚第二大电商平台。</p><p>蒋凡上任以来，速卖通和Lazada重新定位，速卖通负责中国卖家，Lazada负责本土化，阿里在半年内向Lazada注资十多亿美元，坚决要打赢这场全球化战役。</p><p>阿里的问题也是显而易见的。速卖通和Lazada虽然发展时间长，但一直是被追赶甚至超越的对象。速卖通一再错失发展良机，Lazada丢掉东南亚第一。倚老卖老从来不是互联网的生存法则。</p><p>更关键的还是人的问题。一位今年多次见过蒋凡的投资人对深燃说，他感觉蒋凡的斗志不如当年。“蒋凡和黄峥最大的区别，一个是创业者，一个是职业经理人，心态完全不一样。对于蒋凡而言，这就是一个工作，而且在阿里的大体系里，很多事情是他控制不了的。”</p><p>“超级战神”黄峥已经退居幕后，他在去年把董事长的位置也让出来了，说要去搞科研。不愧是段永平的得意门生，深谙功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黄峥的公司，没人能取代他。</p><p>拼多多依然是中国互联网江湖里战斗力最强的公司。从当年的电商二极格局中杀出重围，再到社区团购大战的后发先至，同一个团队一再复制相似的故事。这也是为什么拼多多出海会有如此之高关注度的原因。</p><p>黄峥几乎从来不辜负身边人的期待。小学时校长劝导他去考杭外，他成了这所小学前后9年里唯一考上的人。大学时丁磊通过MSN找到他请教技术问题，后来投资了拼多多的天使轮，这应该是丁磊过去十年里收益率最高的一笔投资。陈磊是他在美国读硕士时的同学，黄峥大方地把拼多多董事长的位置让给他坐。</p><p>真正的有钱人都不稀罕钱。黄峥很早就明白了一个道理：钱是工具，不是目的。所以他敢花钱，大把地烧钱。拼多多不计成本的营销，百亿补贴，以及Temu现在投入100多亿补贴买家、拉拢KOL，都是在践行这个朴素的道理。</p><p>Temu在<a href=\"https://laohu8.com/S/PXLW\">美国像素</a>级复制了拼多多烧钱补贴的打法，便宜到令人发指的小商品寄到美国人手里，尖叫的是用户，紧张的是SHEIN。</p><p>许仰天也是会算大账之人，曾经为了请模特、找网红、刷流量，他也砸下很多钱。但黄峥这样的对手，此前从未遇到过。</p><p>别忘了还有蒋凡。虽然有人不看好，但蒋凡毕竟掌管着阿里海外板块，也是个不差钱的主。12月，速卖通向卖家推出全托管服务，像极了Temu的卖家供货模式。Lazada走出东南亚进军欧洲市场，甚至去北美扩张，都是大概率的事情。</p><p>现在压力来到许仰天这边。中国最大的两个电商巨头，两个电商圈最聪明的80后精英，同时向他发起了挑战。</p><p label=\"大标题\">五、结语</p><p>2008年的金融危机让SHEIN萌芽，因为许仰天认为，危机会影响中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。</p><p>2022年的疫情关键之年出现了Temu，而美国正经历经济衰退、中产阶级消费降级，拼多多想要抓住这个新的时代机会。</p><p>一个人的奋斗固然重要，但也要考虑历史的进程。无论这个世界怎么变，人生的基本道理、商业的底层逻辑，都是相通的。</p><p>有一句话常被人拿来教育年轻人：不要管别人怎么看，坚持走自己的路。这是一碗鸡汤，听起来受用，喝起来未必有营养。因为互联网的游戏规恰恰相反，在赢者通吃的语境下，理性的做法是：走别人的路，让别人无路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN这三家公司，少不了一场恶战。</p><p>这将是38岁的许仰天第一次参与巨头发起的商战，他会如何排兵布阵，着实让人期待。</p><p>黄峥在总结他的人生经历时，曾提到一条规律：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。意即寒门出贵子很难了。他同时又说了另一句话：田忌赛马能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。</p><p>现在看来，第二句话要更靠谱一些。拼多多、SHEIN的崛起，是标准的田忌赛马案例。而许仰天的经历，既印证了他的第二句话，也反驳了第一句话。</p><p>无论道理如何高深，对于这三个80后男人而言，归根到底都是生意。大战之后是王是寇，交给历史评判。</p><p><span label=\"备注\">参考资料：</span></p><p><span label=\"备注\">《神秘许仰天：千亿电商SHEIN的不完美B面》，张睿，<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>深网</span></p><p><span label=\"备注\">《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，沈方伟，晚点</span></p><p><span label=\"备注\">《我的中学和大学》，黄峥</span></p><p><span label=\"备注\">本文来自微信公众号：</span><span>深燃（ID：shenrancaijing）</span><span>，作者：黎明，编辑：魏佳</span></p></body></html>","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>蒋凡、黄峥、许仰天，踏进了同一条河流</title>\n<style 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in，正是急需用人的时候。张勇认为蒋凡是个人才，一番劝说把他留下，让他参与阿里的移动端开发。张勇没看错人，蒋凡只用一年时间就彻底改造了手机淘宝，立下大功。2015年张勇从COO变成CEO，蒋凡也跟着进入淘宝天猫核心管理层，随后火箭般晋升为淘宝天猫总裁，成为阿里最年轻的合伙人。蒋凡上位，张勇一方面是看中其才能，另一方面是为了狙击拼多多。2016年拼多多与拼好货合并后，只用了三年时间就追上京东，直逼阿里。阿里和拼多多之间的竞争，变成了蒋凡和黄峥两个人的战斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，这是过去三年里中国互联网最大的商战之一。然而遗憾的是，它以一种近乎无厘头的方式落幕。2020年4月，35岁的蒋凡因“个人问题”被阿里从合伙人中除名。三个月后，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO，当时他刚成为中国仅次于马化腾的第二富豪，而他才40岁。虽然胜负未分，但蒋凡和黄峥都见识了对方的功力。“双雄大战”这几年，整个中国互联网的炮火和目光都被吸引，成为吃瓜群众茶余饭后的素材。但在互联网出海的隐秘角落，SHEIN则在悄无声息中崛起。2014年，也就是拼多多成立前一年，蒋凡卖掉友盟后一年，许仰天将公司悄悄从南京搬到广州。他看上了广州高度发达的服装产业链。在番禺一个毫不起眼的小村镇里，许仰天建立了SHEIN的供应链中心。他招募了大量的工厂主和制衣工人。在随后的几年里，随着订单量上升，一些合作的代工厂开始围绕它建厂，以确保供应。在拼多多9块9包邮的小商品横扫中原大地的那几年，SHEIN的廉价女装也在横扫太平洋彼岸的美国。凭借“小单快返”的生产模式，SHEIN每天可以上新近万件，其中大部分只卖10美元。在一大批网红小姐姐的安利下，SHEIN成功打开了海外小镇青年的格局。许仰天成为那个掌控着欧美千万少女衣橱的男人。这是一个在国内不被主流媒体和大众视线关注的角落。没有观众，没有掌声，甚至没有对手。在2022年公布的胡润全球独角兽排行榜上，SHEIN位列第五，仅排在抖音、SPACE X、蚂蚁集团和美国支付平台Stripe之后。38岁的许仰天，以54亿美元资产，排在福布斯全球富豪榜第490位。许仰天是个悄无声息把钱赚了的人。不过在中国有人懂他，而且一直试图跟他过招。黄峥当年创办的乐其，后来摇身一变成为乐贝，推出过多个独立站点，但都干不过SHEIN。尤其是SHEIN拿到融资后，双方差距进一步拉大。这些项目多以陈磊、顾娉娉作为股东或法人运行，牵涉到多个关联公司。2015年拼多多成立后，黄峥进一步与这些公司进行切割，将主要精力放在国内战场，发起对阿里的决战。在黄峥和蒋凡正式展开对决之前，乐贝变成了新公司墨灿，并孵化出一个新项目VOVA。VOVA被业内称为“欧洲拼多多”，主打欧洲市场，货源来自中国，通过买量引流卖低价白牌商品。这是拼多多在上线Temu之前最近的一次尝试。不过这个项目只活了三年。因为山寨和假货问题，平台被大量投诉，最终在2021年被上海警方查处关停。这三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的恶名，年活跃买家数超越阿里。SHEIN则跃升为千亿美金市值公司，在美国取代亚马逊，成为下载量最高的购物APP。很多人只能同时做好一件事情，黄峥也不例外。某种程度上，是黄峥主动让出了出海的跑道。有人问，如果当年黄峥将重心放在海外，跟SHEIN打一场硬仗，不知SHEIN是否还会有今天的成功？时间无法回流，历史也容不下假设。但互联网的神奇之处在于，曾经擦肩而过的两个人，可能在未来的某一天再次踏进同一条河流。四、正面战场2022年，蒋凡、黄峥、许仰天，三个人终于同时踏进了同一条河流，那就是出海。蒋凡被阿里重新启用，掌管阿里海外业务板块；拼多多将Temu作为当前最重要的业务，首站直指SHEIN在北美的大本营；SHEIN的上市计划已经提上日程，但它要做好迎接新对手的准备。从业务层面来看，阿里手握速卖通和Lazada两张好牌。速卖通已经成立12年，覆盖全球多个国家和地区，尤其在俄罗斯占据大量市场份额。Lazada一直深耕东南亚，是东南亚第二大电商平台。蒋凡上任以来，速卖通和Lazada重新定位，速卖通负责中国卖家，Lazada负责本土化，阿里在半年内向Lazada注资十多亿美元，坚决要打赢这场全球化战役。阿里的问题也是显而易见的。速卖通和Lazada虽然发展时间长，但一直是被追赶甚至超越的对象。速卖通一再错失发展良机，Lazada丢掉东南亚第一。倚老卖老从来不是互联网的生存法则。更关键的还是人的问题。一位今年多次见过蒋凡的投资人对深燃说，他感觉蒋凡的斗志不如当年。“蒋凡和黄峥最大的区别，一个是创业者，一个是职业经理人，心态完全不一样。对于蒋凡而言，这就是一个工作，而且在阿里的大体系里，很多事情是他控制不了的。”“超级战神”黄峥已经退居幕后，他在去年把董事长的位置也让出来了，说要去搞科研。不愧是段永平的得意门生，深谙功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黄峥的公司，没人能取代他。拼多多依然是中国互联网江湖里战斗力最强的公司。从当年的电商二极格局中杀出重围，再到社区团购大战的后发先至，同一个团队一再复制相似的故事。这也是为什么拼多多出海会有如此之高关注度的原因。黄峥几乎从来不辜负身边人的期待。小学时校长劝导他去考杭外，他成了这所小学前后9年里唯一考上的人。大学时丁磊通过MSN找到他请教技术问题，后来投资了拼多多的天使轮，这应该是丁磊过去十年里收益率最高的一笔投资。陈磊是他在美国读硕士时的同学，黄峥大方地把拼多多董事长的位置让给他坐。真正的有钱人都不稀罕钱。黄峥很早就明白了一个道理：钱是工具，不是目的。所以他敢花钱，大把地烧钱。拼多多不计成本的营销，百亿补贴，以及Temu现在投入100多亿补贴买家、拉拢KOL，都是在践行这个朴素的道理。Temu在美国像素级复制了拼多多烧钱补贴的打法，便宜到令人发指的小商品寄到美国人手里，尖叫的是用户，紧张的是SHEIN。许仰天也是会算大账之人，曾经为了请模特、找网红、刷流量，他也砸下很多钱。但黄峥这样的对手，此前从未遇到过。别忘了还有蒋凡。虽然有人不看好，但蒋凡毕竟掌管着阿里海外板块，也是个不差钱的主。12月，速卖通向卖家推出全托管服务，像极了Temu的卖家供货模式。Lazada走出东南亚进军欧洲市场，甚至去北美扩张，都是大概率的事情。现在压力来到许仰天这边。中国最大的两个电商巨头，两个电商圈最聪明的80后精英，同时向他发起了挑战。五、结语2008年的金融危机让SHEIN萌芽，因为许仰天认为，危机会影响中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。2022年的疫情关键之年出现了Temu，而美国正经历经济衰退、中产阶级消费降级，拼多多想要抓住这个新的时代机会。一个人的奋斗固然重要，但也要考虑历史的进程。无论这个世界怎么变，人生的基本道理、商业的底层逻辑，都是相通的。有一句话常被人拿来教育年轻人：不要管别人怎么看，坚持走自己的路。这是一碗鸡汤，听起来受用，喝起来未必有营养。因为互联网的游戏规恰恰相反，在赢者通吃的语境下，理性的做法是：走别人的路，让别人无路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN这三家公司，少不了一场恶战。这将是38岁的许仰天第一次参与巨头发起的商战，他会如何排兵布阵，着实让人期待。黄峥在总结他的人生经历时，曾提到一条规律：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。意即寒门出贵子很难了。他同时又说了另一句话：田忌赛马能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。现在看来，第二句话要更靠谱一些。拼多多、SHEIN的崛起，是标准的田忌赛马案例。而许仰天的经历，既印证了他的第二句话，也反驳了第一句话。无论道理如何高深，对于这三个80后男人而言，归根到底都是生意。大战之后是王是寇，交给历史评判。参考资料：《神秘许仰天：千亿电商SHEIN的不完美B面》，张睿，腾讯深网《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，沈方伟，晚点《我的中学和大学》，黄峥本文来自微信公众号：深燃（ID：shenrancaijing），作者：黎明，编辑：魏佳","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1773,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":621262601,"gmtCreate":1672318984604,"gmtModify":1672318986570,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4109463168395740","authorIdStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"难得","listText":"难得","text":"难得","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/621262601","repostId":"1185470542","repostType":4,"repost":{"id":"1185470542","pubTimestamp":1672288944,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1185470542?lang=&edition=full","pubTime":"2022-12-29 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src=\"https://static.tigerbbs.com/a42fdef9454830b7a0c9f5fb7dc89ba2\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"607\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p><b>腾讯的降本增效主要体现在两大动作。第一是裁员，第二是关闭大量的非核心业务。</b></p><p>今年初， CSIG（云与智慧产业事业群）与 PCG（平台与内容事业群）业务线等多部门开始裁员；今年6月，腾讯宣布“不再单独针对职级晋升做即时的薪酬调整”。对比腾讯今年各季度的财报发现，第一季度其员工数量为11.62万人，二季度结束时降至11.07万人，整体减少超过5500人。第三季度腾讯共有10.88万名员工。也就是从今年第一季度到第三季度，腾讯裁员超7000人。</p><p>另外，今年腾讯大举关停了不少应用。据时代财经梳理统计，年内腾讯至少关停、下架App应用16款，包括幻核、QQ影音、看点快报、<a href=\"https://laohu8.com/S/SOGO\">搜狗</a>地图、腾讯WiFi、腾讯管家等一众知名产品。倘若再加上29款被裁撤的游戏，则至少关停45个项目。</p><p>马化腾认为，腾讯的很多项目“跟风”，被友商带跑偏，做出来的产品效果没有达到预期。</p><p><b>02、被点名警告的PCG怎么了？</b></p><p>2018年9月，腾讯组织架构调整，在原有七大事业群（BG）的基础上进行重组整合，成立平台与内容事业群（PCG）。到目前为止，腾讯有六大事业群，分别是：企业发展事业群(CDG)、云与智慧产业事业群(CSIG)、互动娱乐事业群(IEG)、平台与内容事业群(PCG)、技术工程事业群(TEG)、微信事业群(WXG)。</p><p>被马化腾警告的PCG整合了腾讯旗下除微信外几乎所有社交、工具以及内容产品，是腾讯业务最多、规模最大的部门。其中的主要产品包括：QQ、QQ空间、应用宝、QQ浏览器、搜狗输入法、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育、微视等等。由腾讯COO任宇昕（Mark）统管。</p><p>马化腾尤其“点了”腾讯网，声称：哪怕公司大厦楼顶的Logo还是腾讯网的标志，但只要它不能自负盈亏，公司依然有可能砍掉这个项目。要知道，腾讯网可是腾讯的门户网站，在PC时代，腾讯网是重要的新闻资讯平台，与新浪网易这些老牌的门户网站并驾齐驱。</p><p>今年9月，腾讯新闻负责人王诗沐被爆离职，他曾主导腾讯新闻向算法驱动转型，但未能成功，最终因腾讯新闻广告收入迅速下滑而被调走，孵化的项目幻核、小鹅拼拼也都已下线。“我跟Jonathan（何毅进，腾讯新闻新任负责人）也提了很高的要求，你们动作必须要到位，果然很快，10月份就扭亏为盈了”。</p><p>再比如说，属于PCG其中的腾讯视频亦是磕磕碰碰的“时间不多了”业务之一。根据2021年财报，在数字内容业务方面，腾讯收费增值服务付费会员数达2.36亿，同比增长8%，但腾讯财报显示“正采取措施优化成本，减少腾讯视频的财务亏损”。今年4月20日，“腾讯视频再次宣布涨价”，不少用户表示将不再续订腾讯视频会员。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/722180ff7a1ce3b5b3dfaef124c67fe2\" tg-width=\"878\" tg-height=\"544\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>从产品构成来看，PCG几乎囊括了与“QQ系”相关的一切，而QQ恰恰是腾讯发家的核心应用。但是，在微信崛起之后，QQ生态中的一切产品都似乎笼罩在微信巨大的影响下。无论腾讯网、腾讯视频还是QQ空间、腾讯浏览器等等，这些曾经显赫一时的应用各有各的难题，有些是PC时代的产物，有些是缺乏创新，有些是行业普遍现状，所以PCG事业群中的诸多产品要进行突围，确实是面临很大的挑战。</p><p><b>03、视频号能成为全场的希望吗？</b></p><p>在马化腾这次发言中，WXG（微信事业群）几乎是唯一被点名表扬的部门。马化腾直言，WXG最亮眼的业务是视频号，基本上是全厂（全司）的希望。</p><p><b>马化腾为什么如此重视“短视频业务”？</b></p><p>事实上，可以这么理解，马化腾所言的“视频号是全厂的希望”并不是意味着腾讯的视频号会成为或者已经同类产品中的第一位乃至于在未来能够为公司带来巨大的收益。马化腾如此重视短视频是因为短视频这一形式正在越来越深度地消耗掉用户在手机上花费的时间。</p><p>也就是说，当下以及未来，在尚未出现更具颠覆性的产品之前，短视频这样的形式对互联网用户而言，是重度依赖的。一直以来，作为社交的第一王牌，腾讯与用户的交互介质都是“文字”，包括人与人之间的信息交流（聊天）、资讯的输出和获取等（比如曾经的腾讯<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>），但是短视频与用户的交互介质是“视频”，内容呈现更加生动，对用户的吸引力更大。所以马化腾认为，短视频三年来在全球范围内对整个互联网的冲击相当大，甚至来说，短视频对长视频、游戏业务也带来很大的冲击。也就是说：原来看电影、看电视剧、玩游戏的用户甚至都开始刷短视频去了。</p><p>另一方面，短视频聚集起来的流量，可以通过多渠道变现，尤其是短视频电商的崛起。马化腾表示：腾讯做了很多将短视频和电商相结合的尝试。现在视频号走出了第一步，已经立住了，后面希望能更贴近交易，把电商闭环做好。</p><p>所以，<b>视频号对腾讯而言，是一场输不起的战争。</b></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b14f320b6705b3a9ebc317db69b42ee2\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"810\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>据第三方机构Quest Mobile发布的《2022<a href=\"https://laohu8.com/S/CHL\">中国移动</a>互联网半年报告》，2022年6月，微信视频号月活规模破8亿，领先于<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>的6.8亿和快手的3.9亿，位居榜首。</p><p>今年7月，腾讯开始在视频号中尝试加入信息流广告。腾讯管理层提到，这受到了广告主们的热烈欢迎。腾讯总裁刘炽平透露，视频号的广告收入增长快速，单季收入有望在今年Q4超过10亿元，而且这并没有蚕食腾讯生态内其它业务的广告收入。</p><p>当腾讯其它业务增速放缓，视频号的变现在2023年的确值得期待。当然，增长压力也来到了WXG这一边。据视灯研究院的数据，视频号在2021年底时DAU超5亿，较2020年增长79％，2022年视频号DAU有望达到6亿。视频号的DAU目前已经超越快手，逼近抖音。但在用户时长上，视频号却表现逊色。据洞见数据研究院今年1月的数据，视频号的单用户使用时长仅为35分钟，不及抖音和快手的1/3。</p><p>信达证券预计，2022年视频号广告中长期收入有望超过350亿元。浙江证券预测，2024年，视频号有望带来约240亿元的增量广告收入。根据腾讯《深网》等媒体报道，2021年，抖音广告收入约1500亿元。快手2021年广告收入427亿元。抖音自2020年8月披露DAU破6亿后未再更新相关数据。截至今年Q3末，快手DAU同比增长13.4%达到3.63亿。</p><p>对腾讯来说，视频号虽然是“全厂的希望”但能否承担“未来之重”尚未可知。目前来看，视频号依然只是依靠微信生态为其引流，或者说得更直白一些，腾讯的视频号依然只是微信下面的一个小“功能”，并不是独立APP，其吸引超级UP主进行内容生产以及内容分发的能力都还比不上其他独立的竞争对手；另一方面，短视频江湖早已被抖音、快手牢牢占据，微信视频号如若想要独立出来与抖快分庭抗礼，难度不小。</p><p><b>04、真正的问题</b></p><p><b>宏观环境不利，今年腾讯的日子并不舒服。</b></p><p>今年9月8日，港交所披露，<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯控股</a>最大持股方Naspers（南非报业集团）减持腾讯111.5万股，减持价格每股303.98港元，套现金额约3.39亿港元。12月16日，港交所网站再次披露， Naspers在12月13日再度减持99.3万份腾讯股票，持股比例由从27.99%减少至26.99%，共套现3.18亿港元。</p><p>为了支撑股价，应对大股东的抛压，腾讯在2022年持续大手笔回购。截至12月21日，腾讯今年已经累计回购超一亿股，全年回购次数达到96次，回购总耗资317亿港币，创历史纪录。</p><p>腾讯回购股票需要消耗大笔资金。据海豚投研测算，最差情况下腾讯大股东要减持到明年11月，而腾讯还需要约1032亿港元用于回购。截至2022年9月30日，腾讯账上现金及现金等价物1601.77亿元；同时，公司的债务净额为 273亿元人民币。</p><p><b>应对大股东的减持而避免股价下跌从而大举回购，这显然让腾讯的现金流吃紧。</b></p><p><b>另一方面，腾讯重要的收入来源“游戏业务”在2022年也大为受限。</b></p><p>对于游戏业务，马化腾要求：从长期看，国内游戏市场的版号肯定是紧缩状态，不会像过去那么容易（拿版号）。“所以（腾讯游戏）一定要聚焦精品，不要浪费任何一个版号的机会。”</p><p>今年8月30日，国家新闻出版署下发《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，要求严格限制向未成年人提供网络游戏服务的时间，所有网络游戏企业仅可在周五、周六、周日和法定节假日每日20时至21时向未成年人提供1小时服务，其他时间均不得以任何形式向未成年人提供网络游戏服务。这对腾讯游戏业务来说，限制性极大。12月24日，腾讯发布消息，根据八月份的通知要求，腾讯游戏在今年元旦假期每日的20时至21时之间，未成年人可登录，其余工作日均为禁玩时段。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/11b56293e11a20fbed75a878fa819234\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"506\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>一方面，游戏版号越来越不好拿，另一方面用户的规模和时长还在缩减，而马化腾又要求“不允许买量”，这对腾讯游戏的考验真正有点大了。</p><p>无论如何，糟糕的2022终将过去，充满希望的2023即将到来。腾讯是中国互联网产业的代表之一，在新的一年里，不仅仅腾讯，整个中国互联网产业——从电商到视频，从娱乐到社交，各个领域，各大平台会如何发展，值得太多太多的期待。希望在2023年，我们可以更少听到裁员、降薪等等这样一些让每一个打工人都惶恐的词汇。</p></body></html>","source":"lsy1588053976797","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>马化腾前所未有措辞严厉，腾讯在焦虑什么？</title>\n<style 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href=https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjE5ODA4MA==&mid=2651737559&idx=2&sn=965b9f5418a8c1f4a3b774f62f1ab48b&chksm=bd5311788a24986e39c72de9e131181108cd7e803711824ab72d29f365a510fe6d55786ab36f#rd><strong>首席商业评论</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>Pony（马化腾）给外界的感觉一向都是温和儒雅的，很少说刺耳的话。而这一次，马化腾一反常态，不仅仅尖锐刺耳，甚至不惜自爆家丑。12月15日，腾讯在线上召开内部员工大会，同时约100多名员工现场参与听会。一周之后，12月22日界面新闻披露了这次内部会议的部分信息。据称，此次大会的主题是“降本增效”。马化腾在会上撂下的狠话主要指向三点：第一点，关于内部腐败问题“吓死人”。“我看完（调查结果）之后才知道...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjE5ODA4MA==&mid=2651737559&idx=2&sn=965b9f5418a8c1f4a3b774f62f1ab48b&chksm=bd5311788a24986e39c72de9e131181108cd7e803711824ab72d29f365a510fe6d55786ab36f#rd\">Web 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CSIG（云与智慧产业事业群）与 PCG（平台与内容事业群）业务线等多部门开始裁员；今年6月，腾讯宣布“不再单独针对职级晋升做即时的薪酬调整”。对比腾讯今年各季度的财报发现，第一季度其员工数量为11.62万人，二季度结束时降至11.07万人，整体减少超过5500人。第三季度腾讯共有10.88万名员工。也就是从今年第一季度到第三季度，腾讯裁员超7000人。另外，今年腾讯大举关停了不少应用。据时代财经梳理统计，年内腾讯至少关停、下架App应用16款，包括幻核、QQ影音、看点快报、搜狗地图、腾讯WiFi、腾讯管家等一众知名产品。倘若再加上29款被裁撤的游戏，则至少关停45个项目。马化腾认为，腾讯的很多项目“跟风”，被友商带跑偏，做出来的产品效果没有达到预期。02、被点名警告的PCG怎么了？2018年9月，腾讯组织架构调整，在原有七大事业群（BG）的基础上进行重组整合，成立平台与内容事业群（PCG）。到目前为止，腾讯有六大事业群，分别是：企业发展事业群(CDG)、云与智慧产业事业群(CSIG)、互动娱乐事业群(IEG)、平台与内容事业群(PCG)、技术工程事业群(TEG)、微信事业群(WXG)。被马化腾警告的PCG整合了腾讯旗下除微信外几乎所有社交、工具以及内容产品，是腾讯业务最多、规模最大的部门。其中的主要产品包括：QQ、QQ空间、应用宝、QQ浏览器、搜狗输入法、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育、微视等等。由腾讯COO任宇昕（Mark）统管。马化腾尤其“点了”腾讯网，声称：哪怕公司大厦楼顶的Logo还是腾讯网的标志，但只要它不能自负盈亏，公司依然有可能砍掉这个项目。要知道，腾讯网可是腾讯的门户网站，在PC时代，腾讯网是重要的新闻资讯平台，与新浪网易这些老牌的门户网站并驾齐驱。今年9月，腾讯新闻负责人王诗沐被爆离职，他曾主导腾讯新闻向算法驱动转型，但未能成功，最终因腾讯新闻广告收入迅速下滑而被调走，孵化的项目幻核、小鹅拼拼也都已下线。“我跟Jonathan（何毅进，腾讯新闻新任负责人）也提了很高的要求，你们动作必须要到位，果然很快，10月份就扭亏为盈了”。再比如说，属于PCG其中的腾讯视频亦是磕磕碰碰的“时间不多了”业务之一。根据2021年财报，在数字内容业务方面，腾讯收费增值服务付费会员数达2.36亿，同比增长8%，但腾讯财报显示“正采取措施优化成本，减少腾讯视频的财务亏损”。今年4月20日，“腾讯视频再次宣布涨价”，不少用户表示将不再续订腾讯视频会员。从产品构成来看，PCG几乎囊括了与“QQ系”相关的一切，而QQ恰恰是腾讯发家的核心应用。但是，在微信崛起之后，QQ生态中的一切产品都似乎笼罩在微信巨大的影响下。无论腾讯网、腾讯视频还是QQ空间、腾讯浏览器等等，这些曾经显赫一时的应用各有各的难题，有些是PC时代的产物，有些是缺乏创新，有些是行业普遍现状，所以PCG事业群中的诸多产品要进行突围，确实是面临很大的挑战。03、视频号能成为全场的希望吗？在马化腾这次发言中，WXG（微信事业群）几乎是唯一被点名表扬的部门。马化腾直言，WXG最亮眼的业务是视频号，基本上是全厂（全司）的希望。马化腾为什么如此重视“短视频业务”？事实上，可以这么理解，马化腾所言的“视频号是全厂的希望”并不是意味着腾讯的视频号会成为或者已经同类产品中的第一位乃至于在未来能够为公司带来巨大的收益。马化腾如此重视短视频是因为短视频这一形式正在越来越深度地消耗掉用户在手机上花费的时间。也就是说，当下以及未来，在尚未出现更具颠覆性的产品之前，短视频这样的形式对互联网用户而言，是重度依赖的。一直以来，作为社交的第一王牌，腾讯与用户的交互介质都是“文字”，包括人与人之间的信息交流（聊天）、资讯的输出和获取等（比如曾经的腾讯微博），但是短视频与用户的交互介质是“视频”，内容呈现更加生动，对用户的吸引力更大。所以马化腾认为，短视频三年来在全球范围内对整个互联网的冲击相当大，甚至来说，短视频对长视频、游戏业务也带来很大的冲击。也就是说：原来看电影、看电视剧、玩游戏的用户甚至都开始刷短视频去了。另一方面，短视频聚集起来的流量，可以通过多渠道变现，尤其是短视频电商的崛起。马化腾表示：腾讯做了很多将短视频和电商相结合的尝试。现在视频号走出了第一步，已经立住了，后面希望能更贴近交易，把电商闭环做好。所以，视频号对腾讯而言，是一场输不起的战争。据第三方机构Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》，2022年6月，微信视频号月活规模破8亿，领先于抖音的6.8亿和快手的3.9亿，位居榜首。今年7月，腾讯开始在视频号中尝试加入信息流广告。腾讯管理层提到，这受到了广告主们的热烈欢迎。腾讯总裁刘炽平透露，视频号的广告收入增长快速，单季收入有望在今年Q4超过10亿元，而且这并没有蚕食腾讯生态内其它业务的广告收入。当腾讯其它业务增速放缓，视频号的变现在2023年的确值得期待。当然，增长压力也来到了WXG这一边。据视灯研究院的数据，视频号在2021年底时DAU超5亿，较2020年增长79％，2022年视频号DAU有望达到6亿。视频号的DAU目前已经超越快手，逼近抖音。但在用户时长上，视频号却表现逊色。据洞见数据研究院今年1月的数据，视频号的单用户使用时长仅为35分钟，不及抖音和快手的1/3。信达证券预计，2022年视频号广告中长期收入有望超过350亿元。浙江证券预测，2024年，视频号有望带来约240亿元的增量广告收入。根据腾讯《深网》等媒体报道，2021年，抖音广告收入约1500亿元。快手2021年广告收入427亿元。抖音自2020年8月披露DAU破6亿后未再更新相关数据。截至今年Q3末，快手DAU同比增长13.4%达到3.63亿。对腾讯来说，视频号虽然是“全厂的希望”但能否承担“未来之重”尚未可知。目前来看，视频号依然只是依靠微信生态为其引流，或者说得更直白一些，腾讯的视频号依然只是微信下面的一个小“功能”，并不是独立APP，其吸引超级UP主进行内容生产以及内容分发的能力都还比不上其他独立的竞争对手；另一方面，短视频江湖早已被抖音、快手牢牢占据，微信视频号如若想要独立出来与抖快分庭抗礼，难度不小。04、真正的问题宏观环境不利，今年腾讯的日子并不舒服。今年9月8日，港交所披露，腾讯控股最大持股方Naspers（南非报业集团）减持腾讯111.5万股，减持价格每股303.98港元，套现金额约3.39亿港元。12月16日，港交所网站再次披露， Naspers在12月13日再度减持99.3万份腾讯股票，持股比例由从27.99%减少至26.99%，共套现3.18亿港元。为了支撑股价，应对大股东的抛压，腾讯在2022年持续大手笔回购。截至12月21日，腾讯今年已经累计回购超一亿股，全年回购次数达到96次，回购总耗资317亿港币，创历史纪录。腾讯回购股票需要消耗大笔资金。据海豚投研测算，最差情况下腾讯大股东要减持到明年11月，而腾讯还需要约1032亿港元用于回购。截至2022年9月30日，腾讯账上现金及现金等价物1601.77亿元；同时，公司的债务净额为 273亿元人民币。应对大股东的减持而避免股价下跌从而大举回购，这显然让腾讯的现金流吃紧。另一方面，腾讯重要的收入来源“游戏业务”在2022年也大为受限。对于游戏业务，马化腾要求：从长期看，国内游戏市场的版号肯定是紧缩状态，不会像过去那么容易（拿版号）。“所以（腾讯游戏）一定要聚焦精品，不要浪费任何一个版号的机会。”今年8月30日，国家新闻出版署下发《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，要求严格限制向未成年人提供网络游戏服务的时间，所有网络游戏企业仅可在周五、周六、周日和法定节假日每日20时至21时向未成年人提供1小时服务，其他时间均不得以任何形式向未成年人提供网络游戏服务。这对腾讯游戏业务来说，限制性极大。12月24日，腾讯发布消息，根据八月份的通知要求，腾讯游戏在今年元旦假期每日的20时至21时之间，未成年人可登录，其余工作日均为禁玩时段。一方面，游戏版号越来越不好拿，另一方面用户的规模和时长还在缩减，而马化腾又要求“不允许买量”，这对腾讯游戏的考验真正有点大了。无论如何，糟糕的2022终将过去，充满希望的2023即将到来。腾讯是中国互联网产业的代表之一，在新的一年里，不仅仅腾讯，整个中国互联网产业——从电商到视频，从娱乐到社交，各个领域，各大平台会如何发展，值得太多太多的期待。希望在2023年，我们可以更少听到裁员、降薪等等这样一些让每一个打工人都惶恐的词汇。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1406,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":660242203,"gmtCreate":1661777513407,"gmtModify":1661778100845,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4109463168395740","authorIdStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"黄管家人昵？","listText":"黄管家人昵？","text":"黄管家人昵？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/660242203","repostId":"1154159793","repostType":2,"repost":{"id":"1154159793","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1661769059,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1154159793?lang=&edition=full","pubTime":"2022-08-29 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href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>的服装类目在去年单日就超过 5 亿元。</p><p>拼多多创始人黄峥在 2020 年公司五周年庆指出多多买菜是拼多多 “炸开金字塔尖” 的 “试金石” 项目。这源于 2016 年华为内部的《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》一文 —— 老员工不要躺在功劳簿上，要去做新业务，所有员工要焕发新活力。</p><p>彼时，拼多多调集了 1000 多人前往全国各地筹备多多买菜，占总员工人数的 1/6，并由顾娉娉亲自带队，其中也包括多位拼多多主站的一级主管。</p><p>两年过去，多多买菜的攻坚阶段已过。一位社区团购业务从业者表示，多多买菜的内部目标是在美团优选没有覆盖的地区实现盈利，在和美团优选共存的地区尽量在盈利基础上超过对方。市场对于多多买菜是否会是市场第一尚无定论，一位长期关注社区团购的分析师预计，多多买菜和美团优选各自的市占率都会在 40%。</p><p>现在，跨境项目成为了拼多多新的 “试金石”，拼多多内部定向鼓励多多买菜的省区负责人们报名跨境项目，一名省区负责人可以带上 5 名员工，要求是员工得在多多买菜待满一整年。待省区负责人正式投入海外市场，多多买菜的大区还将进一步合并。</p><p>在跨境项目中负责美国市场招商的两位一级主管赵佳臻和葡萄（花名），此前就在多多买菜接管了三个以上的省区，而供应链端负责人刘鑫琦此前则是主站和买菜的供应链负责人。去年拼多多六周年庆当天，拼多多总部的金虹桥中心虽然没有任何庆祝动作，黄峥也未再发言，但公司面向买菜业务员工展示了一段短片，内容是业绩亮眼的省区负责人分享经验，赵佳臻和葡萄（花名）均作为压轴发言。</p><p>继多多买菜后，拼多多一直没有开展让员工和市场振奋的新业务。跨境项目也让不少员工再次感到兴奋。</p><p>目前，仅供应链端的员工是全职投入该跨境项目，其余主站涉及的员工等于 “打两份工”。</p><p>跨境项目在内部称作 “X 项目”，进展即使在内部仍高度保密。这符合拼多多一贯的风格，各业务线主管只需盯着各自手里负责的业务，基层员工只需完成分配的工作指标，少有人能拼凑出公司的业务概况，从而使该业务有高度保密性。</p><p><b>第一站是美国</b></p><p>拼多多出海为什么第一站选择美国？美国在过去一百多年都是全球消费总额最多的国家，有显而易见的吸引力。美国有亚马逊这样的万亿消费公司，但 2021 年美国人的消费只有 14.2% 是在线下单，中国 2021 年为 24.5%。另外，《晚点 LatePost》了解到，顾娉娉在内部曾表示东南亚市场的电商竞争太激烈。</p><p>中金在今年 4 月的一份研报中援引 eMarket 统计口径，疫情带来的线上消费习惯黏性巨大，全球以及美国 2020 年零售电商销售规模和渗透率均实现同比大幅提升，到 2025 年几乎呈直线上升趋势，eMarket 预计美国电商 2025 年市场规模将达到 1.61 万亿美元，2020 年 - 2025 年复增长率超 15%，快于全球市场。</p><p>美国电商市场格局分散，亚马逊占据 41% 的份额，第二名是 Shopify，占 10.3%；第三名<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>为 6.6%，第四名 <a href=\"https://laohu8.com/S/EBAY\">eBay</a> 为 4.2%，而第五名则是基本只卖昂贵自有品牌电子产品的<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>。</p><p>亚马逊是美国中产家庭日常消费所在，目前近半数美国家庭每年向亚马逊支付 139 美元成为 Prime 会员，享受商品隔日达。根据 Pitney Bowes 发布的数据，2021 年亚马逊在美国包裹量 84 亿个，其中 48 亿个包裹由亚马逊物流交付。</p><p>为了提供极速送达，亚马逊以至少 15 美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人（若每周 40 小时不加班，工人月薪折合超过 1.7 万元人民币），这意味着亚马逊无法做到极致低价。根据 2021 年财报，亚马逊物流交付的商品中，物流成本占商品价格的 27%，而在国内提供类似物流体验的<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，其自营商品的物流成本占商品价格的 6%。</p><p>排名第二的 Shopify 同样偏向中产及以上人群的消费。不是一个电商平台，主业是为有品牌力和产品力的消费品牌建电商网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品，更看重品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify 为品牌提供了不同于淘宝、拼多多、亚马逊的购物体验，让品牌可以不被卷入亚马逊平台上的残酷价格战。新锐鞋服品牌 Allbirds 就一路使用 Shopify，目前已经上市，也从不在亚马逊卖任何商品。</p><p>更便宜的商品是显而易见的切入点，也是 SheIn 能在美国立足的原因。</p><p>SheIn 于 2012 年放弃婚纱业务，全力转做跨境女装，率先进入美国市场，主打价格低廉、上新快且量大的女装。目前该平台的主品牌 SheIn 每款价格在 10 美元 - 15 美元，旗下高端女装品牌 MOTF 则为 20 美元-40 美元，平台还有宠物品牌 PetsIn 等，SHEGLAM 则为其美妆独立站品牌。</p><p>eMarketer 今年年初公布的数据显示，SheIn 在美国市场的下载榜排名从 2020 年的第 7 名上升至第 2 位，下载量为 3200 万次，同比上涨 68%。研究机构 Earnest Research 的数据则显示 2021 年上半年 SheIn 在美国快时尚市场的份额占比已达 28%。</p><p>SheIn 卖到美国的商品发货周期为 8 天-12 天。SheIn 物流模式为国内直发，全部走空运，海外仓库不发货只允许退货，退货产品会进入二次销售。SheIn 在每个国家都有诸多物流合作方，合作模式为货代模式，物流费用合作商会出，合作商向 SheIn 通报海外通关等相关操作费用。</p><p>USPS、UPS、<a href=\"https://laohu8.com/S/FDX\">联邦快递</a>和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国 98% 的包裹。美国发快递每单成本约 12 美元，为提高客单价和控制物流成本，SheIn 要求消费者购物满 49 美元才提供包邮服务。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。</p><p>目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作跨境运输。一个事实是，8 月 5 日，极兔速递宣布与海航货运签署战略合作框架协议，后者在东南亚、欧美等国际航线具备资源优势。此前极兔已将末端快递覆盖亚洲、拉美和非洲在内的 13 个国家和地区，与海航的合作使得欧美市场的跨境业务有了可能性。2020 年 3 月才进入中国市场的极兔仅花了两年时间就踏进中国民营快递的第一梯队，它 90% 的包裹一度来自拼多多，两者在欧美市场二次合作也不意外。</p><p>此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。而 SheIn 也早已在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。</p><p>《晚点 LatePost》了解到，2021 年 SheIn 全年 200 亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约 25%。从用户基数、客单价和复购率来看，欧美市场都是 SheIn 最重要的市场，也是拼多多出海首先覆盖的市场。</p><p>只不过眼下拼多多要新建一个体量庞大的电商平台，投入要比曾经的 SheIn 大得多。</p><p>没有现成的便宜流量等着拼多多，SheIn 在 2011 年就是第一波使用社交网络 KOL 的公司，2013 年还成了 Pinterest 的首批用户，这也是 Facebook 社交营销红利期的起步阶段。现在，70% 的消费者是自发搜索 SheIn 并进入网站的。</p><p>在美国市场，广告主投放主要有两类，一是 Google 关键词搜索，二是 Facebook 为代表的社交媒体。一位跨境从业者表示，以美国为例，CPS（每订单用户成本）约 20 美元，欧洲情况近似，东南亚则为 5 美元-8 美元。</p><p>一位接近拼多多的人士表示，黄峥的思考方式是 “敢为天下后”，拼多多旗下的各业务 —— 微信社群团购小程序快团团学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选，现在跨境出海项目学的是 SheIn —— “验证别人跑通过的，直接砸钱进去，还是有机会的。”</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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类似，拼多多跨境平台的卖家也只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，平台来选品、定价和履约。</p><p>和最初拼多多主站此前拉拢中小商家的方式类似，拼多多的跨境平台也给出商家 “0 元入驻、0 扣点” 的优惠，一位接近<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>卖家的人士表示，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉 30% 的收入。</p><p>环境天翻地覆，拼多多过去四个季度大幅缩减国内电商业务投入、持续盈利。进入全球市场是拼多多以及其他几乎所有中国互联网公司的最佳选择。</p><p>2015 年上线的拼多多，依赖阿里菜鸟的物流基础设施、<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>微信的流量、引入被淘宝天猫放弃的低价白牌商品，沿着已被证明的路径满足了数亿人的消费需求大胆烧钱，仅用六年时间就成为商品成交额 2.4 万亿元的电商巨头。</p><p>跨境电商也有了一个现成的效仿对象。女装起家的 SheIn 在过去十年里逐渐让欧美中东等市场的消费者接受了跨国买便宜衣服的消费方式，现在正向全品类电商转型。</p><p><b>半年秘密筹备</b></p><p>《晚点 LatePost》此前曾报道，创下上市速度纪录的拼多多，2021 年没能再现火箭般的增长速度，无论是拉拢新用户，还是提升单用户消费金额。</p><p>DAU（每日活跃用户）和 GMV（销售成交额）是拼多多内部最看重的指标。而现在，每天打开拼多多的用户已超过 4 亿，每月打开拼多多的用户保持在 8.3 亿，拼多多主站今年花了不少力气在 “支付转化率” 上，希望每天点进来的用户能更大概率下单。</p><p>“增长见顶” 是公司明确的恐慌。对公司业务走势的迷茫，不仅弥漫在公司内部，也弥漫在市场情绪里。</p><p>今年 1 月初，拼多多的跨境出海项目在这样的 “焦虑” 中萌芽。5 月跨境项目正式启动，顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管奔赴欧美市场调研，了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。</p><p>6 月，拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论。</p><p>一名接近拼多多的人士表示，跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。没有像 SheIn 首先聚焦服饰类目，是因为拼多多在服装类目没有优势，每日服饰类目的成交额仅在千万量级，相比之下，<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>的服装类目在去年单日就超过 5 亿元。</p><p>拼多多创始人黄峥在 2020 年公司五周年庆指出多多买菜是拼多多 “炸开金字塔尖” 的 “试金石” 项目。这源于 2016 年华为内部的《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》一文 —— 老员工不要躺在功劳簿上，要去做新业务，所有员工要焕发新活力。</p><p>彼时，拼多多调集了 1000 多人前往全国各地筹备多多买菜，占总员工人数的 1/6，并由顾娉娉亲自带队，其中也包括多位拼多多主站的一级主管。</p><p>两年过去，多多买菜的攻坚阶段已过。一位社区团购业务从业者表示，多多买菜的内部目标是在美团优选没有覆盖的地区实现盈利，在和美团优选共存的地区尽量在盈利基础上超过对方。市场对于多多买菜是否会是市场第一尚无定论，一位长期关注社区团购的分析师预计，多多买菜和美团优选各自的市占率都会在 40%。</p><p>现在，跨境项目成为了拼多多新的 “试金石”，拼多多内部定向鼓励多多买菜的省区负责人们报名跨境项目，一名省区负责人可以带上 5 名员工，要求是员工得在多多买菜待满一整年。待省区负责人正式投入海外市场，多多买菜的大区还将进一步合并。</p><p>在跨境项目中负责美国市场招商的两位一级主管赵佳臻和葡萄（花名），此前就在多多买菜接管了三个以上的省区，而供应链端负责人刘鑫琦此前则是主站和买菜的供应链负责人。去年拼多多六周年庆当天，拼多多总部的金虹桥中心虽然没有任何庆祝动作，黄峥也未再发言，但公司面向买菜业务员工展示了一段短片，内容是业绩亮眼的省区负责人分享经验，赵佳臻和葡萄（花名）均作为压轴发言。</p><p>继多多买菜后，拼多多一直没有开展让员工和市场振奋的新业务。跨境项目也让不少员工再次感到兴奋。</p><p>目前，仅供应链端的员工是全职投入该跨境项目，其余主站涉及的员工等于 “打两份工”。</p><p>跨境项目在内部称作 “X 项目”，进展即使在内部仍高度保密。这符合拼多多一贯的风格，各业务线主管只需盯着各自手里负责的业务，基层员工只需完成分配的工作指标，少有人能拼凑出公司的业务概况，从而使该业务有高度保密性。</p><p><b>第一站是美国</b></p><p>拼多多出海为什么第一站选择美国？美国在过去一百多年都是全球消费总额最多的国家，有显而易见的吸引力。美国有亚马逊这样的万亿消费公司，但 2021 年美国人的消费只有 14.2% 是在线下单，中国 2021 年为 24.5%。另外，《晚点 LatePost》了解到，顾娉娉在内部曾表示东南亚市场的电商竞争太激烈。</p><p>中金在今年 4 月的一份研报中援引 eMarket 统计口径，疫情带来的线上消费习惯黏性巨大，全球以及美国 2020 年零售电商销售规模和渗透率均实现同比大幅提升，到 2025 年几乎呈直线上升趋势，eMarket 预计美国电商 2025 年市场规模将达到 1.61 万亿美元，2020 年 - 2025 年复增长率超 15%，快于全球市场。</p><p>美国电商市场格局分散，亚马逊占据 41% 的份额，第二名是 Shopify，占 10.3%；第三名<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>为 6.6%，第四名 <a href=\"https://laohu8.com/S/EBAY\">eBay</a> 为 4.2%，而第五名则是基本只卖昂贵自有品牌电子产品的<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>。</p><p>亚马逊是美国中产家庭日常消费所在，目前近半数美国家庭每年向亚马逊支付 139 美元成为 Prime 会员，享受商品隔日达。根据 Pitney Bowes 发布的数据，2021 年亚马逊在美国包裹量 84 亿个，其中 48 亿个包裹由亚马逊物流交付。</p><p>为了提供极速送达，亚马逊以至少 15 美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人（若每周 40 小时不加班，工人月薪折合超过 1.7 万元人民币），这意味着亚马逊无法做到极致低价。根据 2021 年财报，亚马逊物流交付的商品中，物流成本占商品价格的 27%，而在国内提供类似物流体验的<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，其自营商品的物流成本占商品价格的 6%。</p><p>排名第二的 Shopify 同样偏向中产及以上人群的消费。不是一个电商平台，主业是为有品牌力和产品力的消费品牌建电商网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品，更看重品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify 为品牌提供了不同于淘宝、拼多多、亚马逊的购物体验，让品牌可以不被卷入亚马逊平台上的残酷价格战。新锐鞋服品牌 Allbirds 就一路使用 Shopify，目前已经上市，也从不在亚马逊卖任何商品。</p><p>更便宜的商品是显而易见的切入点，也是 SheIn 能在美国立足的原因。</p><p>SheIn 于 2012 年放弃婚纱业务，全力转做跨境女装，率先进入美国市场，主打价格低廉、上新快且量大的女装。目前该平台的主品牌 SheIn 每款价格在 10 美元 - 15 美元，旗下高端女装品牌 MOTF 则为 20 美元-40 美元，平台还有宠物品牌 PetsIn 等，SHEGLAM 则为其美妆独立站品牌。</p><p>eMarketer 今年年初公布的数据显示，SheIn 在美国市场的下载榜排名从 2020 年的第 7 名上升至第 2 位，下载量为 3200 万次，同比上涨 68%。研究机构 Earnest Research 的数据则显示 2021 年上半年 SheIn 在美国快时尚市场的份额占比已达 28%。</p><p>SheIn 卖到美国的商品发货周期为 8 天-12 天。SheIn 物流模式为国内直发，全部走空运，海外仓库不发货只允许退货，退货产品会进入二次销售。SheIn 在每个国家都有诸多物流合作方，合作模式为货代模式，物流费用合作商会出，合作商向 SheIn 通报海外通关等相关操作费用。</p><p>USPS、UPS、<a href=\"https://laohu8.com/S/FDX\">联邦快递</a>和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国 98% 的包裹。美国发快递每单成本约 12 美元，为提高客单价和控制物流成本，SheIn 要求消费者购物满 49 美元才提供包邮服务。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。</p><p>目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作跨境运输。一个事实是，8 月 5 日，极兔速递宣布与海航货运签署战略合作框架协议，后者在东南亚、欧美等国际航线具备资源优势。此前极兔已将末端快递覆盖亚洲、拉美和非洲在内的 13 个国家和地区，与海航的合作使得欧美市场的跨境业务有了可能性。2020 年 3 月才进入中国市场的极兔仅花了两年时间就踏进中国民营快递的第一梯队，它 90% 的包裹一度来自拼多多，两者在欧美市场二次合作也不意外。</p><p>此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。而 SheIn 也早已在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。</p><p>《晚点 LatePost》了解到，2021 年 SheIn 全年 200 亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约 25%。从用户基数、客单价和复购率来看，欧美市场都是 SheIn 最重要的市场，也是拼多多出海首先覆盖的市场。</p><p>只不过眼下拼多多要新建一个体量庞大的电商平台，投入要比曾经的 SheIn 大得多。</p><p>没有现成的便宜流量等着拼多多，SheIn 在 2011 年就是第一波使用社交网络 KOL 的公司，2013 年还成了 Pinterest 的首批用户，这也是 Facebook 社交营销红利期的起步阶段。现在，70% 的消费者是自发搜索 SheIn 并进入网站的。</p><p>在美国市场，广告主投放主要有两类，一是 Google 关键词搜索，二是 Facebook 为代表的社交媒体。一位跨境从业者表示，以美国为例，CPS（每订单用户成本）约 20 美元，欧洲情况近似，东南亚则为 5 美元-8 美元。</p><p>一位接近拼多多的人士表示，黄峥的思考方式是 “敢为天下后”，拼多多旗下的各业务 —— 微信社群团购小程序快团团学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选，现在跨境出海项目学的是 SheIn —— “验证别人跑通过的，直接砸钱进去，还是有机会的。”</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/a2db5797ca32628002f32e69d5dea58b","relate_stocks":{"BK4553":"喜马拉雅资本持仓","BK4531":"中概回港概念","BK4535":"淡马锡持仓","BK4548":"巴美列捷福持仓","PDD":"拼多多","BK4501":"段永平概念","BK4505":"高瓴资本持仓","BK4503":"景林资产持仓","BK4509":"腾讯概念","BK4526":"热门中概股","BK4504":"桥水持仓","BK4122":"互联网与直销零售","BK4558":"双十一"},"source_url":"","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1130583336","content_text":"“敢为天下后” 的黄峥将再次沿着别人跑通的路，砸钱走一遍。《晚点 LatePost》独家获悉，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国最大跨境电商独立站 SheIn，正在全品类招商。这被认为拼多多目前最重要的战略项目之一。拼多多此前最重要的战略项目 —— 社区团购业务 “多多买菜” 的多位一级主管，已经转岗负责该出海项目的具体事宜。虽然没有明说，但拼多多内部默认该出海项目的牵头者是拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）。拼多多明确首站落地美国后，已经确定让此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）负责美国市场的招商工作。新应用的广告投放推广仍由主站增长负责人吴垚（花名：樱木）带队，供应链由刘鑫琦（花名：子城）负责。这一阵容是 “买菜悍将” 和 “公司元老” 的集合。今年 5 月起，拼多多近 80 名供应链员工搬去广州番禺，这里也是 SheIn 搭建服装采购供应链的起点。和 SheIn 类似，拼多多跨境平台的卖家也只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，平台来选品、定价和履约。和最初拼多多主站此前拉拢中小商家的方式类似，拼多多的跨境平台也给出商家 “0 元入驻、0 扣点” 的优惠，一位接近亚马逊卖家的人士表示，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉 30% 的收入。环境天翻地覆，拼多多过去四个季度大幅缩减国内电商业务投入、持续盈利。进入全球市场是拼多多以及其他几乎所有中国互联网公司的最佳选择。2015 年上线的拼多多，依赖阿里菜鸟的物流基础设施、腾讯微信的流量、引入被淘宝天猫放弃的低价白牌商品，沿着已被证明的路径满足了数亿人的消费需求大胆烧钱，仅用六年时间就成为商品成交额 2.4 万亿元的电商巨头。跨境电商也有了一个现成的效仿对象。女装起家的 SheIn 在过去十年里逐渐让欧美中东等市场的消费者接受了跨国买便宜衣服的消费方式，现在正向全品类电商转型。半年秘密筹备《晚点 LatePost》此前曾报道，创下上市速度纪录的拼多多，2021 年没能再现火箭般的增长速度，无论是拉拢新用户，还是提升单用户消费金额。DAU（每日活跃用户）和 GMV（销售成交额）是拼多多内部最看重的指标。而现在，每天打开拼多多的用户已超过 4 亿，每月打开拼多多的用户保持在 8.3 亿，拼多多主站今年花了不少力气在 “支付转化率” 上，希望每天点进来的用户能更大概率下单。“增长见顶” 是公司明确的恐慌。对公司业务走势的迷茫，不仅弥漫在公司内部，也弥漫在市场情绪里。今年 1 月初，拼多多的跨境出海项目在这样的 “焦虑” 中萌芽。5 月跨境项目正式启动，顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管奔赴欧美市场调研，了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。6 月，拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论。一名接近拼多多的人士表示，跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。没有像 SheIn 首先聚焦服饰类目，是因为拼多多在服装类目没有优势，每日服饰类目的成交额仅在千万量级，相比之下，抖音的服装类目在去年单日就超过 5 亿元。拼多多创始人黄峥在 2020 年公司五周年庆指出多多买菜是拼多多 “炸开金字塔尖” 的 “试金石” 项目。这源于 2016 年华为内部的《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》一文 —— 老员工不要躺在功劳簿上，要去做新业务，所有员工要焕发新活力。彼时，拼多多调集了 1000 多人前往全国各地筹备多多买菜，占总员工人数的 1/6，并由顾娉娉亲自带队，其中也包括多位拼多多主站的一级主管。两年过去，多多买菜的攻坚阶段已过。一位社区团购业务从业者表示，多多买菜的内部目标是在美团优选没有覆盖的地区实现盈利，在和美团优选共存的地区尽量在盈利基础上超过对方。市场对于多多买菜是否会是市场第一尚无定论，一位长期关注社区团购的分析师预计，多多买菜和美团优选各自的市占率都会在 40%。现在，跨境项目成为了拼多多新的 “试金石”，拼多多内部定向鼓励多多买菜的省区负责人们报名跨境项目，一名省区负责人可以带上 5 名员工，要求是员工得在多多买菜待满一整年。待省区负责人正式投入海外市场，多多买菜的大区还将进一步合并。在跨境项目中负责美国市场招商的两位一级主管赵佳臻和葡萄（花名），此前就在多多买菜接管了三个以上的省区，而供应链端负责人刘鑫琦此前则是主站和买菜的供应链负责人。去年拼多多六周年庆当天，拼多多总部的金虹桥中心虽然没有任何庆祝动作，黄峥也未再发言，但公司面向买菜业务员工展示了一段短片，内容是业绩亮眼的省区负责人分享经验，赵佳臻和葡萄（花名）均作为压轴发言。继多多买菜后，拼多多一直没有开展让员工和市场振奋的新业务。跨境项目也让不少员工再次感到兴奋。目前，仅供应链端的员工是全职投入该跨境项目，其余主站涉及的员工等于 “打两份工”。跨境项目在内部称作 “X 项目”，进展即使在内部仍高度保密。这符合拼多多一贯的风格，各业务线主管只需盯着各自手里负责的业务，基层员工只需完成分配的工作指标，少有人能拼凑出公司的业务概况，从而使该业务有高度保密性。第一站是美国拼多多出海为什么第一站选择美国？美国在过去一百多年都是全球消费总额最多的国家，有显而易见的吸引力。美国有亚马逊这样的万亿消费公司，但 2021 年美国人的消费只有 14.2% 是在线下单，中国 2021 年为 24.5%。另外，《晚点 LatePost》了解到，顾娉娉在内部曾表示东南亚市场的电商竞争太激烈。中金在今年 4 月的一份研报中援引 eMarket 统计口径，疫情带来的线上消费习惯黏性巨大，全球以及美国 2020 年零售电商销售规模和渗透率均实现同比大幅提升，到 2025 年几乎呈直线上升趋势，eMarket 预计美国电商 2025 年市场规模将达到 1.61 万亿美元，2020 年 - 2025 年复增长率超 15%，快于全球市场。美国电商市场格局分散，亚马逊占据 41% 的份额，第二名是 Shopify，占 10.3%；第三名沃尔玛为 6.6%，第四名 eBay 为 4.2%，而第五名则是基本只卖昂贵自有品牌电子产品的苹果。亚马逊是美国中产家庭日常消费所在，目前近半数美国家庭每年向亚马逊支付 139 美元成为 Prime 会员，享受商品隔日达。根据 Pitney Bowes 发布的数据，2021 年亚马逊在美国包裹量 84 亿个，其中 48 亿个包裹由亚马逊物流交付。为了提供极速送达，亚马逊以至少 15 美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人（若每周 40 小时不加班，工人月薪折合超过 1.7 万元人民币），这意味着亚马逊无法做到极致低价。根据 2021 年财报，亚马逊物流交付的商品中，物流成本占商品价格的 27%，而在国内提供类似物流体验的京东，其自营商品的物流成本占商品价格的 6%。排名第二的 Shopify 同样偏向中产及以上人群的消费。不是一个电商平台，主业是为有品牌力和产品力的消费品牌建电商网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品，更看重品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify 为品牌提供了不同于淘宝、拼多多、亚马逊的购物体验，让品牌可以不被卷入亚马逊平台上的残酷价格战。新锐鞋服品牌 Allbirds 就一路使用 Shopify，目前已经上市，也从不在亚马逊卖任何商品。更便宜的商品是显而易见的切入点，也是 SheIn 能在美国立足的原因。SheIn 于 2012 年放弃婚纱业务，全力转做跨境女装，率先进入美国市场，主打价格低廉、上新快且量大的女装。目前该平台的主品牌 SheIn 每款价格在 10 美元 - 15 美元，旗下高端女装品牌 MOTF 则为 20 美元-40 美元，平台还有宠物品牌 PetsIn 等，SHEGLAM 则为其美妆独立站品牌。eMarketer 今年年初公布的数据显示，SheIn 在美国市场的下载榜排名从 2020 年的第 7 名上升至第 2 位，下载量为 3200 万次，同比上涨 68%。研究机构 Earnest Research 的数据则显示 2021 年上半年 SheIn 在美国快时尚市场的份额占比已达 28%。SheIn 卖到美国的商品发货周期为 8 天-12 天。SheIn 物流模式为国内直发，全部走空运，海外仓库不发货只允许退货，退货产品会进入二次销售。SheIn 在每个国家都有诸多物流合作方，合作模式为货代模式，物流费用合作商会出，合作商向 SheIn 通报海外通关等相关操作费用。USPS、UPS、联邦快递和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国 98% 的包裹。美国发快递每单成本约 12 美元，为提高客单价和控制物流成本，SheIn 要求消费者购物满 49 美元才提供包邮服务。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作跨境运输。一个事实是，8 月 5 日，极兔速递宣布与海航货运签署战略合作框架协议，后者在东南亚、欧美等国际航线具备资源优势。此前极兔已将末端快递覆盖亚洲、拉美和非洲在内的 13 个国家和地区，与海航的合作使得欧美市场的跨境业务有了可能性。2020 年 3 月才进入中国市场的极兔仅花了两年时间就踏进中国民营快递的第一梯队，它 90% 的包裹一度来自拼多多，两者在欧美市场二次合作也不意外。此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。而 SheIn 也早已在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。《晚点 LatePost》了解到，2021 年 SheIn 全年 200 亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约 25%。从用户基数、客单价和复购率来看，欧美市场都是 SheIn 最重要的市场，也是拼多多出海首先覆盖的市场。只不过眼下拼多多要新建一个体量庞大的电商平台，投入要比曾经的 SheIn 大得多。没有现成的便宜流量等着拼多多，SheIn 在 2011 年就是第一波使用社交网络 KOL 的公司，2013 年还成了 Pinterest 的首批用户，这也是 Facebook 社交营销红利期的起步阶段。现在，70% 的消费者是自发搜索 SheIn 并进入网站的。在美国市场，广告主投放主要有两类，一是 Google 关键词搜索，二是 Facebook 为代表的社交媒体。一位跨境从业者表示，以美国为例，CPS（每订单用户成本）约 20 美元，欧洲情况近似，东南亚则为 5 美元-8 美元。一位接近拼多多的人士表示，黄峥的思考方式是 “敢为天下后”，拼多多旗下的各业务 —— 微信社群团购小程序快团团学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选，现在跨境出海项目学的是 SheIn —— “验证别人跑通过的，直接砸钱进去，还是有机会的。”","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":982,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":660242203,"gmtCreate":1661777513407,"gmtModify":1661778100845,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"黄管家人昵？","listText":"黄管家人昵？","text":"黄管家人昵？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/660242203","repostId":"1154159793","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1937,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"content":"黄管家，让你保管的股份跟钱呢？","text":"黄管家，让你保管的股份跟钱呢？","html":"黄管家，让你保管的股份跟钱呢？"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":660242195,"gmtCreate":1661777429220,"gmtModify":1661778060065,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"618的增长，本就在估计中，元旦前12月30日晚就讲了。同时也让商家压了货，有啥好说的。","listText":"618的增长，本就在估计中，元旦前12月30日晚就讲了。同时也让商家压了货，有啥好说的。","text":"618的增长，本就在估计中，元旦前12月30日晚就讲了。同时也让商家压了货，有啥好说的。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/660242195","repostId":"1154159793","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1472,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":656999735,"gmtCreate":1683261996727,"gmtModify":1683261998599,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"真假各半","listText":"真假各半","text":"真假各半","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/656999735","repostId":"2332058963","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1286,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":627242353,"gmtCreate":1678376483873,"gmtModify":1678376485799,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"偷偷的骗","listText":"偷偷的骗","text":"偷偷的骗","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/627242353","repostId":"1179231377","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1026,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":624568406,"gmtCreate":1677576620205,"gmtModify":1677576622589,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"黄峥一坑货","listText":"黄峥一坑货","text":"黄峥一坑货","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/624568406","repostId":"2314300136","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":794,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":625382307,"gmtCreate":1676172550110,"gmtModify":1676172552031,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"赞！","listText":"赞！","text":"赞！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/625382307","repostId":"2310109570","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1563,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":622125133,"gmtCreat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href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>出海北美，上线跨境平台Temu；二是SHEIN开始出圈，被更多人熟知；三是阿里重整海外业务，蒋凡成为一号位。</p><p>这三件事涉及到三家公司。2022年，是它们首次在海外市场正面相逢。</p><p>三家公司的竞争，本质上是三个男人的首次交手——拼多多创始人黄峥、SHEIN创始人许仰天、阿里海外业务负责人蒋凡。</p><p>他们都是80后，过去他们曾有过短暂交集，也有过明面或暗地里的较劲，但同时出现在同一个赛场，却是第一次。</p><p>许仰天或许想不到，时隔多年，会在北美再次遇到黄峥这位“老朋友”；蒋凡应该也不会想到，一年半以前因为“个人问题”让他从与黄峥的恶战中脱逃，如今在海外又一次短兵相接。</p><p>一位专注跨境出海领域的投资人今年在新加坡跟蒋凡见过几次面，他一开始建议蒋凡重点做欧美市场，蒋凡兴趣寥寥。9月，拼多多的Temu上线，打进北美市场。他再跟蒋凡聊，发现蒋凡对美国市场的关注度明显增加，会问一些具体的业务问题。</p><p>“能明显感觉到，拼多多做Temu，对蒋凡是有刺激的。”这位投资人对深燃说。</p><p>被刺激到的不只有蒋凡，还有许仰天。这位从山东农家一路拼杀出来的草根创业者，在互联网巨头的夹缝里找到了出海的诺亚方舟，缔造出千亿美金市值的跨境电商小巨头SHEIN。然而现在，闷声发财的时机已过，他被盯上了。</p><p>三个擅长错位竞争的人，终于凑到了一起。</p><p label=\"大标题\">一、平行宇宙</p><p>在80后这一代互联网创业者中，没有几个能比许仰天更神秘。</p><p>创业十多年，公司估值千亿美金，个人财富进入全球前500，但关于他的信息少的可怜。他几乎从来不接受媒体采访，不公开发表演讲，更不会像黄峥那样写公众号。网上甚至没有一张经过SHEIN确认的个人照片。</p><p>公开资料里，许仰天1984年出生于山东淄博的一个农民家庭。家境贫寒的他小时候“馒头泡酱油”，高三就开始半工半读。</p><p>好在他勤奋用功，凭着一股韧劲，高考考进了青岛科技大学。</p><p>不过跟大部分励志故事的剧本不同，高考并没有彻底扭转许仰天的处境。大学毕业后，他跟大部分普通毕业生一样，离开家乡去闯荡。在南京，他加入了一家叫作奥道信息的公司，没干几年就辞职了。</p><p>非名校、非名企、非高管，这就是许仰天拿到的剧本。在动辄就是清北复交、名校海归的中国互联网圈，他的起点很低。</p><p>有人说，上帝关上了一扇门，会为你打开一扇窗。属于许仰天的那扇窗，就是跨境出海。</p><p>许仰天的大学专业是国际贸易，这让他建立起了对海外市场的初步认知。在奥道信息做外贸线上整合营销的经历，让他对出海营销有了系统理解。他在那里学会了SEO<span label=\"备注\">（搜索引擎优化）</span>，后来SHEIN用各种手段刷网站在Google的关键词排名，抓到大把便宜的流量，就得益于此。</p><p>相比之下，黄峥和蒋凡仿佛是存在于另一个世界。</p><p>这两个人都是学霸，而且是那种不用考试就能上名校的学霸。</p><p>黄峥还是小学生时就参加奥数竞赛获了奖，考进了当地神一样的杭州外国语学校，被保送至浙江大学竺可桢学院，毕业后又到美国留学。蒋凡从小接触计算机，高中参加信息学奥赛拿到省级一等奖，被保送至复旦大学。他俩学的都是计算机专业，纯正的互联网出身，是代码界的大牛。</p><p>学生时代，他们没为吃饭发过愁，即便是出去做兼职，也是为了体验生活。虽然黄峥小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服，但那是因为拮据，谈不上贫穷。</p><p>有时候，人和人之间的鸿沟，从一开始就存在。在人生这个赛场上，有的人拼尽全力才获得比赛资格，而有人一出发就打进了决赛圈。</p><p>从第一份工作开始，黄峥和蒋凡产生了交集——<a href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>中国。</p><p>2004年，黄峥拿着美国威斯康星大学麦迪逊分校的硕士学位，加入当时规模还不是很大的谷歌，做程序员和产品经理。这是“人生导师”段永平的建议，他是<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>、OPPO、vivo背后的男人，财富自由后在美国享受生活。</p><p>两年后谷歌进入中国，黄峥作为第一批回国员工，参与了谷歌中国办公室的创立。那一年，蒋凡入职，从实习生干起，先后参与了Google地图、搜索质量、内容广告的研发。</p><p>两人在谷歌中国重叠的时间很短，黄峥在2007年就辞职创业了，蒋凡则一直待到2010年，直到谷歌退出中国市场。</p><p>谷歌有着互联网黄埔军校之称，黄峥和蒋凡无疑属于“优秀毕业生”。在外资巨头谷歌入局中国市场这段历史里，黄峥经历了前半段，蒋凡经历了后半段。这为他们日后在跨境电商赛道的数次交手，埋下了伏笔。</p><p>而对于许仰天而言，他没有机会体验谷歌职业生涯的大开大合。在南京那间狭窄的办公室里，他不停地在谷歌搜索测试关键词排名。他不清楚这套系统是如何架构起来的，但他逐渐摸清了搜索背后的规则。这是他日后创办SHEIN的本钱。</p><p label=\"大标题\">二、初露锋芒</p><p>2008年是一个特殊的年份。这一年爆发了全球金融危机，很多公司倒下。然而许仰天创业了。</p><p>他搭了一个草台班子，其中一个合伙人李鹏是在一场网络营销讲座中认识的。李鹏记得当时被一个穿着朴素、身材瘦长、戴着老式眼镜的年轻人拦下，对方说他有一个想法，但还差一些指导和建议，要不要一起搞。</p><p>于是点唯信息在南京成立了，做一些跟外贸相关的业务，许仰天负责日常运营。大家没指望这个公司能做大。果然才干一年许仰天就跟合伙人说，公司要黄了，打算回青岛打工。合伙人没话说，第一次创业就这样草草收场。</p><p>然而没过几天，一家叫作点尚信息的公司成立，员工大多来自点唯，大股东是许仰天。合伙人才发现许仰天单干了，这就是SHEIN的前身。</p><p>不同风格的人创业会有不同的需求，有的人缺钱，有的人缺人。在许仰天这里，他需要的只是一个方向，一个试错的机会。一旦摸清门路，他就会迅速行动。这也解释了为什么“小单快反”的模式是由SHEIN发扬光大。</p><p>在许仰天还在创业找方向的时候，黄峥的项目已经小有名气。</p><p>黄峥在2007年创办欧酷网，比许仰天早一年创业。欧酷网早期的订单都是段永平的步步高给的，电子词典、点读机这些爆款直接拿来上架卖。</p><p>人们常说，做人既要抬头看天，也要低头看地。但这句话对黄峥似乎不适用。他的剧本里没有从0到1，他是从0.5开始的。他只用抬头看天，因为路已经有人铺好了。</p><p>欧酷网干了三年，黄峥觉得干不过刘强东这个狠人，就转手卖给了谷歌中国前同事郭去疾创办的<a href=\"https://laohu8.com/S/LITB\">兰亭集势</a>。套现之后他马上启动第二个创业项目——电商代运营公司乐其。</p><p>乐其是黄峥探索跨境电商的开始，而非现在大众看到的Temu。以乐其为起点，黄峥不仅又杀回了兰亭集势的领地，还跟许仰天产生了交集。</p><p>乐其没有直接做电商，而是从代运营切入，帮助外国品牌进入中国市场。不过很快，乐其就孵化了自己的跨境电商项目，主营类目是婚纱。当时兰亭集势刚上线婚纱产品线，并逐渐成为其主要的收入来源。许仰天单干后，也一度将婚纱礼服作为重点。</p><p>那一年黄峥30岁，许仰天26岁，这是两个人第一次交手。</p><p>这次交手没有碰撞出太多火花，当时跨境电商刚开始火，玩家太多，大家都在探索。许仰天没多久就放弃了婚纱业务，将重点放在跨境女装。黄峥也意识到婚纱的市场空间有限，开始寻找新的品类。</p><p>以乐其为载体，黄峥开启了疯狂的“孵化模式”。在跨境电商这条线上，乐其尝试了婚纱、礼服、女装等多个项目。同时还有游戏出海，黄峥在公司内部孵化了寻梦、友塔等多个业务线。新业务通常先以项目的形式存在，跑通模型后再拆出去成为独立公司。拼多多就是后来从寻梦游戏项目组中孵化出来的。</p><p>人们将张一鸣的字节跳动称为“APP工厂”，其实黄峥早就在用这种方式运作公司，那些公司大部分至今都还在赚钱。</p><p>当黄峥在快速迭代自己的创业方法论时，许仰天还在埋头苦干。</p><p>在创业这场赛跑中，许仰天一直扮演的不是兔子的角色，他步子不快，身法也不敏捷，实在看不出来有何特别。有一些早期看过SHEIN的投资人没有出手，他们认为在当时和Anker甚至Jollychic相比，实在无法判别SHEIN会是一家更好的公司。</p><p>当时SHEIN的模式简单粗暴，在海外大量建站，大规模投放，通过SEO做流量优化获取订单，货源都来自广州的批发市场。这跟天桥卖货有点像，打一枪换一个地方。早期许仰天测试了大量的域名，一个被封就换另一个，最后才固定下来。</p><p>事实证明大部分投资人都错了。许仰天在2013年拿到了集富亚洲500万美元的A轮融资，紧接着就把前合伙人李鹏在“分手”后创办的跨境女装品牌ROMWE给收购了。他吸收了ROMWE在品牌运作上的打法和经验，然后从全球招募时尚设计师，一脚踏进了快时尚的汪洋大海。</p><p>也是在许仰天融资这一年，蒋凡将他的创业项目友盟卖给了阿里，对价8000万美元，当时他28岁。2010年从谷歌中国辞职后，蒋凡创办数据服务公司友盟，拿到前领导李开复的天使投资，一路顺风顺水。相比黄峥和许仰天在跨境电商赛道的厮杀，他是走得最轻松的。</p><p label=\"大标题\">三、高手过招</p><p>蒋凡遇到过很多贵人。当年慧眼识珠把他招进谷歌中国的李开复是第一个，后来把他拉进<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>合伙人名单的张勇是第二个。</p><p>卖掉友盟，蒋凡连人带马进了阿里，从老板变成了打工人。当时阿里正在进行无线化转型，时任COO张勇说要All in，正是急需用人的时候。张勇认为蒋凡是个人才，一番劝说把他留下，让他参与阿里的移动端开发。</p><p>张勇没看错人，蒋凡只用一年时间就彻底改造了手机淘宝，立下大功。2015年张勇从COO变成CEO，蒋凡也跟着进入淘宝天猫核心管理层，随后火箭般晋升为淘宝天猫总裁，成为阿里最年轻的合伙人。</p><p>蒋凡上位，张勇一方面是看中其才能，另一方面是为了狙击拼多多。</p><p>2016年拼多多与拼好货合并后，只用了三年时间就追上<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，直逼阿里。阿里和拼多多之间的竞争，变成了蒋凡和黄峥两个人的战斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，这是过去三年里中国互联网最大的商战之一。</p><p>然而遗憾的是，它以一种近乎无厘头的方式落幕。2020年4月，35岁的蒋凡因“个人问题”被阿里从合伙人中除名。三个月后，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO，当时他刚成为中国仅次于马化腾的第二富豪，而他才40岁。</p><p>虽然胜负未分，但蒋凡和黄峥都见识了对方的功力。</p><p>“双雄大战”这几年，整个中国互联网的炮火和目光都被吸引，成为吃瓜群众茶余饭后的素材。但在互联网出海的隐秘角落，SHEIN则在悄无声息中崛起。</p><p>2014年，也就是拼多多成立前一年，蒋凡卖掉友盟后一年，许仰天将公司悄悄从南京搬到广州。他看上了广州高度发达的服装产业链。在番禺一个毫不起眼的小村镇里，许仰天建立了SHEIN的供应链中心。</p><p>他招募了大量的工厂主和制衣工人。在随后的几年里，随着订单量上升，一些合作的代工厂开始围绕它建厂，以确保供应。</p><p>在拼多多9块9包邮的小商品横扫中原大地的那几年，SHEIN的廉价女装也在横扫<a href=\"https://laohu8.com/S/601099\">太平洋</a>彼岸的美国。凭借“小单快返”的生产模式，SHEIN每天可以上新近万件，其中大部分只卖10美元。在一大批网红小姐姐的安利下，SHEIN成功打开了海外小镇青年的格局。许仰天成为那个掌控着欧美千万少女衣橱的男人。</p><p>这是一个在国内不被主流媒体和大众视线关注的角落。没有观众，没有掌声，甚至没有对手。</p><p>在2022年公布的胡润全球独角兽排行榜上，SHEIN位列第五，仅排在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>、SPACE X、<a href=\"https://laohu8.com/S/06688\">蚂蚁集团</a>和美国支付平台Stripe之后。38岁的许仰天，以54亿美元资产，排在福布斯全球富豪榜第490位。</p><p>许仰天是个悄无声息把钱赚了的人。不过在中国有人懂他，而且一直试图跟他过招。</p><p>黄峥当年创办的乐其，后来摇身一变成为乐贝，推出过多个独立站点，但都干不过SHEIN。尤其是SHEIN拿到融资后，双方差距进一步拉大。</p><p>这些项目多以陈磊、顾娉娉作为股东或法人运行，牵涉到多个关联公司。2015年拼多多成立后，黄峥进一步与这些公司进行切割，将主要精力放在国内战场，发起对阿里的决战。</p><p>在黄峥和蒋凡正式展开对决之前，乐贝变成了新公司墨灿，并孵化出一个新项目VOVA。VOVA被业内称为“欧洲拼多多”，主打欧洲市场，货源来自中国，通过买量引流卖低价白牌商品。这是拼多多在上线Temu之前最近的一次尝试。</p><p>不过这个项目只活了三年。因为山寨和假货问题，平台被大量投诉，最终在2021年被上海警方查处关停。这三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的恶名，年活跃买家数超越阿里。SHEIN则跃升为千亿美金市值公司，在美国取代<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>，成为下载量最高的购物APP。</p><p>很多人只能同时做好一件事情，黄峥也不例外。某种程度上，是黄峥主动让出了出海的跑道。有人问，如果当年黄峥将重心放在海外，跟SHEIN打一场硬仗，不知SHEIN是否还会有今天的成功？</p><p>时间无法回流，历史也容不下假设。但互联网的神奇之处在于，曾经擦肩而过的两个人，可能在未来的某一天再次踏进同一条河流。</p><p label=\"大标题\">四、正面战场</p><p>2022年，蒋凡、黄峥、许仰天，三个人终于同时踏进了同一条河流，那就是出海。</p><p>蒋凡被阿里重新启用，掌管阿里海外业务板块；拼多多将Temu作为当前最重要的业务，首站直指SHEIN在北美的大本营；SHEIN的上市计划已经提上日程，但它要做好迎接新对手的准备。</p><p>从业务层面来看，阿里手握速卖通和Lazada两张好牌。速卖通已经成立12年，覆盖全球多个国家和地区，尤其在俄罗斯占据大量市场份额。Lazada一直深耕东南亚，是东南亚第二大电商平台。</p><p>蒋凡上任以来，速卖通和Lazada重新定位，速卖通负责中国卖家，Lazada负责本土化，阿里在半年内向Lazada注资十多亿美元，坚决要打赢这场全球化战役。</p><p>阿里的问题也是显而易见的。速卖通和Lazada虽然发展时间长，但一直是被追赶甚至超越的对象。速卖通一再错失发展良机，Lazada丢掉东南亚第一。倚老卖老从来不是互联网的生存法则。</p><p>更关键的还是人的问题。一位今年多次见过蒋凡的投资人对深燃说，他感觉蒋凡的斗志不如当年。“蒋凡和黄峥最大的区别，一个是创业者，一个是职业经理人，心态完全不一样。对于蒋凡而言，这就是一个工作，而且在阿里的大体系里，很多事情是他控制不了的。”</p><p>“超级战神”黄峥已经退居幕后，他在去年把董事长的位置也让出来了，说要去搞科研。不愧是段永平的得意门生，深谙功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黄峥的公司，没人能取代他。</p><p>拼多多依然是中国互联网江湖里战斗力最强的公司。从当年的电商二极格局中杀出重围，再到社区团购大战的后发先至，同一个团队一再复制相似的故事。这也是为什么拼多多出海会有如此之高关注度的原因。</p><p>黄峥几乎从来不辜负身边人的期待。小学时校长劝导他去考杭外，他成了这所小学前后9年里唯一考上的人。大学时丁磊通过MSN找到他请教技术问题，后来投资了拼多多的天使轮，这应该是丁磊过去十年里收益率最高的一笔投资。陈磊是他在美国读硕士时的同学，黄峥大方地把拼多多董事长的位置让给他坐。</p><p>真正的有钱人都不稀罕钱。黄峥很早就明白了一个道理：钱是工具，不是目的。所以他敢花钱，大把地烧钱。拼多多不计成本的营销，百亿补贴，以及Temu现在投入100多亿补贴买家、拉拢KOL，都是在践行这个朴素的道理。</p><p>Temu在<a href=\"https://laohu8.com/S/PXLW\">美国像素</a>级复制了拼多多烧钱补贴的打法，便宜到令人发指的小商品寄到美国人手里，尖叫的是用户，紧张的是SHEIN。</p><p>许仰天也是会算大账之人，曾经为了请模特、找网红、刷流量，他也砸下很多钱。但黄峥这样的对手，此前从未遇到过。</p><p>别忘了还有蒋凡。虽然有人不看好，但蒋凡毕竟掌管着阿里海外板块，也是个不差钱的主。12月，速卖通向卖家推出全托管服务，像极了Temu的卖家供货模式。Lazada走出东南亚进军欧洲市场，甚至去北美扩张，都是大概率的事情。</p><p>现在压力来到许仰天这边。中国最大的两个电商巨头，两个电商圈最聪明的80后精英，同时向他发起了挑战。</p><p label=\"大标题\">五、结语</p><p>2008年的金融危机让SHEIN萌芽，因为许仰天认为，危机会影响中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。</p><p>2022年的疫情关键之年出现了Temu，而美国正经历经济衰退、中产阶级消费降级，拼多多想要抓住这个新的时代机会。</p><p>一个人的奋斗固然重要，但也要考虑历史的进程。无论这个世界怎么变，人生的基本道理、商业的底层逻辑，都是相通的。</p><p>有一句话常被人拿来教育年轻人：不要管别人怎么看，坚持走自己的路。这是一碗鸡汤，听起来受用，喝起来未必有营养。因为互联网的游戏规恰恰相反，在赢者通吃的语境下，理性的做法是：走别人的路，让别人无路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN这三家公司，少不了一场恶战。</p><p>这将是38岁的许仰天第一次参与巨头发起的商战，他会如何排兵布阵，着实让人期待。</p><p>黄峥在总结他的人生经历时，曾提到一条规律：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。意即寒门出贵子很难了。他同时又说了另一句话：田忌赛马能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。</p><p>现在看来，第二句话要更靠谱一些。拼多多、SHEIN的崛起，是标准的田忌赛马案例。而许仰天的经历，既印证了他的第二句话，也反驳了第一句话。</p><p>无论道理如何高深，对于这三个80后男人而言，归根到底都是生意。大战之后是王是寇，交给历史评判。</p><p><span label=\"备注\">参考资料：</span></p><p><span label=\"备注\">《神秘许仰天：千亿电商SHEIN的不完美B面》，张睿，<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>深网</span></p><p><span label=\"备注\">《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，沈方伟，晚点</span></p><p><span label=\"备注\">《我的中学和大学》，黄峥</span></p><p><span label=\"备注\">本文来自微信公众号：</span><span>深燃（ID：shenrancaijing）</span><span>，作者：黎明，编辑：魏佳</span></p></body></html>","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>蒋凡、黄峥、许仰天，踏进了同一条河流</title>\n<style 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SGD"},"source_url":"https://www.huxiu.com/article/748062.html","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2293932263","content_text":"本文来自微信公众号：深燃（ID：shenrancaijing），作者：黎明，编辑：魏佳，原文标题：《三个最能打的80后，决战海外》，题图来自：视觉中国2022年中国跨境电商有三件大事。一是拼多多出海北美，上线跨境平台Temu；二是SHEIN开始出圈，被更多人熟知；三是阿里重整海外业务，蒋凡成为一号位。这三件事涉及到三家公司。2022年，是它们首次在海外市场正面相逢。三家公司的竞争，本质上是三个男人的首次交手——拼多多创始人黄峥、SHEIN创始人许仰天、阿里海外业务负责人蒋凡。他们都是80后，过去他们曾有过短暂交集，也有过明面或暗地里的较劲，但同时出现在同一个赛场，却是第一次。许仰天或许想不到，时隔多年，会在北美再次遇到黄峥这位“老朋友”；蒋凡应该也不会想到，一年半以前因为“个人问题”让他从与黄峥的恶战中脱逃，如今在海外又一次短兵相接。一位专注跨境出海领域的投资人今年在新加坡跟蒋凡见过几次面，他一开始建议蒋凡重点做欧美市场，蒋凡兴趣寥寥。9月，拼多多的Temu上线，打进北美市场。他再跟蒋凡聊，发现蒋凡对美国市场的关注度明显增加，会问一些具体的业务问题。“能明显感觉到，拼多多做Temu，对蒋凡是有刺激的。”这位投资人对深燃说。被刺激到的不只有蒋凡，还有许仰天。这位从山东农家一路拼杀出来的草根创业者，在互联网巨头的夹缝里找到了出海的诺亚方舟，缔造出千亿美金市值的跨境电商小巨头SHEIN。然而现在，闷声发财的时机已过，他被盯上了。三个擅长错位竞争的人，终于凑到了一起。一、平行宇宙在80后这一代互联网创业者中，没有几个能比许仰天更神秘。创业十多年，公司估值千亿美金，个人财富进入全球前500，但关于他的信息少的可怜。他几乎从来不接受媒体采访，不公开发表演讲，更不会像黄峥那样写公众号。网上甚至没有一张经过SHEIN确认的个人照片。公开资料里，许仰天1984年出生于山东淄博的一个农民家庭。家境贫寒的他小时候“馒头泡酱油”，高三就开始半工半读。好在他勤奋用功，凭着一股韧劲，高考考进了青岛科技大学。不过跟大部分励志故事的剧本不同，高考并没有彻底扭转许仰天的处境。大学毕业后，他跟大部分普通毕业生一样，离开家乡去闯荡。在南京，他加入了一家叫作奥道信息的公司，没干几年就辞职了。非名校、非名企、非高管，这就是许仰天拿到的剧本。在动辄就是清北复交、名校海归的中国互联网圈，他的起点很低。有人说，上帝关上了一扇门，会为你打开一扇窗。属于许仰天的那扇窗，就是跨境出海。许仰天的大学专业是国际贸易，这让他建立起了对海外市场的初步认知。在奥道信息做外贸线上整合营销的经历，让他对出海营销有了系统理解。他在那里学会了SEO（搜索引擎优化），后来SHEIN用各种手段刷网站在Google的关键词排名，抓到大把便宜的流量，就得益于此。相比之下，黄峥和蒋凡仿佛是存在于另一个世界。这两个人都是学霸，而且是那种不用考试就能上名校的学霸。黄峥还是小学生时就参加奥数竞赛获了奖，考进了当地神一样的杭州外国语学校，被保送至浙江大学竺可桢学院，毕业后又到美国留学。蒋凡从小接触计算机，高中参加信息学奥赛拿到省级一等奖，被保送至复旦大学。他俩学的都是计算机专业，纯正的互联网出身，是代码界的大牛。学生时代，他们没为吃饭发过愁，即便是出去做兼职，也是为了体验生活。虽然黄峥小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服，但那是因为拮据，谈不上贫穷。有时候，人和人之间的鸿沟，从一开始就存在。在人生这个赛场上，有的人拼尽全力才获得比赛资格，而有人一出发就打进了决赛圈。从第一份工作开始，黄峥和蒋凡产生了交集——谷歌中国。2004年，黄峥拿着美国威斯康星大学麦迪逊分校的硕士学位，加入当时规模还不是很大的谷歌，做程序员和产品经理。这是“人生导师”段永平的建议，他是步步高、OPPO、vivo背后的男人，财富自由后在美国享受生活。两年后谷歌进入中国，黄峥作为第一批回国员工，参与了谷歌中国办公室的创立。那一年，蒋凡入职，从实习生干起，先后参与了Google地图、搜索质量、内容广告的研发。两人在谷歌中国重叠的时间很短，黄峥在2007年就辞职创业了，蒋凡则一直待到2010年，直到谷歌退出中国市场。谷歌有着互联网黄埔军校之称，黄峥和蒋凡无疑属于“优秀毕业生”。在外资巨头谷歌入局中国市场这段历史里，黄峥经历了前半段，蒋凡经历了后半段。这为他们日后在跨境电商赛道的数次交手，埋下了伏笔。而对于许仰天而言，他没有机会体验谷歌职业生涯的大开大合。在南京那间狭窄的办公室里，他不停地在谷歌搜索测试关键词排名。他不清楚这套系统是如何架构起来的，但他逐渐摸清了搜索背后的规则。这是他日后创办SHEIN的本钱。二、初露锋芒2008年是一个特殊的年份。这一年爆发了全球金融危机，很多公司倒下。然而许仰天创业了。他搭了一个草台班子，其中一个合伙人李鹏是在一场网络营销讲座中认识的。李鹏记得当时被一个穿着朴素、身材瘦长、戴着老式眼镜的年轻人拦下，对方说他有一个想法，但还差一些指导和建议，要不要一起搞。于是点唯信息在南京成立了，做一些跟外贸相关的业务，许仰天负责日常运营。大家没指望这个公司能做大。果然才干一年许仰天就跟合伙人说，公司要黄了，打算回青岛打工。合伙人没话说，第一次创业就这样草草收场。然而没过几天，一家叫作点尚信息的公司成立，员工大多来自点唯，大股东是许仰天。合伙人才发现许仰天单干了，这就是SHEIN的前身。不同风格的人创业会有不同的需求，有的人缺钱，有的人缺人。在许仰天这里，他需要的只是一个方向，一个试错的机会。一旦摸清门路，他就会迅速行动。这也解释了为什么“小单快反”的模式是由SHEIN发扬光大。在许仰天还在创业找方向的时候，黄峥的项目已经小有名气。黄峥在2007年创办欧酷网，比许仰天早一年创业。欧酷网早期的订单都是段永平的步步高给的，电子词典、点读机这些爆款直接拿来上架卖。人们常说，做人既要抬头看天，也要低头看地。但这句话对黄峥似乎不适用。他的剧本里没有从0到1，他是从0.5开始的。他只用抬头看天，因为路已经有人铺好了。欧酷网干了三年，黄峥觉得干不过刘强东这个狠人，就转手卖给了谷歌中国前同事郭去疾创办的兰亭集势。套现之后他马上启动第二个创业项目——电商代运营公司乐其。乐其是黄峥探索跨境电商的开始，而非现在大众看到的Temu。以乐其为起点，黄峥不仅又杀回了兰亭集势的领地，还跟许仰天产生了交集。乐其没有直接做电商，而是从代运营切入，帮助外国品牌进入中国市场。不过很快，乐其就孵化了自己的跨境电商项目，主营类目是婚纱。当时兰亭集势刚上线婚纱产品线，并逐渐成为其主要的收入来源。许仰天单干后，也一度将婚纱礼服作为重点。那一年黄峥30岁，许仰天26岁，这是两个人第一次交手。这次交手没有碰撞出太多火花，当时跨境电商刚开始火，玩家太多，大家都在探索。许仰天没多久就放弃了婚纱业务，将重点放在跨境女装。黄峥也意识到婚纱的市场空间有限，开始寻找新的品类。以乐其为载体，黄峥开启了疯狂的“孵化模式”。在跨境电商这条线上，乐其尝试了婚纱、礼服、女装等多个项目。同时还有游戏出海，黄峥在公司内部孵化了寻梦、友塔等多个业务线。新业务通常先以项目的形式存在，跑通模型后再拆出去成为独立公司。拼多多就是后来从寻梦游戏项目组中孵化出来的。人们将张一鸣的字节跳动称为“APP工厂”，其实黄峥早就在用这种方式运作公司，那些公司大部分至今都还在赚钱。当黄峥在快速迭代自己的创业方法论时，许仰天还在埋头苦干。在创业这场赛跑中，许仰天一直扮演的不是兔子的角色，他步子不快，身法也不敏捷，实在看不出来有何特别。有一些早期看过SHEIN的投资人没有出手，他们认为在当时和Anker甚至Jollychic相比，实在无法判别SHEIN会是一家更好的公司。当时SHEIN的模式简单粗暴，在海外大量建站，大规模投放，通过SEO做流量优化获取订单，货源都来自广州的批发市场。这跟天桥卖货有点像，打一枪换一个地方。早期许仰天测试了大量的域名，一个被封就换另一个，最后才固定下来。事实证明大部分投资人都错了。许仰天在2013年拿到了集富亚洲500万美元的A轮融资，紧接着就把前合伙人李鹏在“分手”后创办的跨境女装品牌ROMWE给收购了。他吸收了ROMWE在品牌运作上的打法和经验，然后从全球招募时尚设计师，一脚踏进了快时尚的汪洋大海。也是在许仰天融资这一年，蒋凡将他的创业项目友盟卖给了阿里，对价8000万美元，当时他28岁。2010年从谷歌中国辞职后，蒋凡创办数据服务公司友盟，拿到前领导李开复的天使投资，一路顺风顺水。相比黄峥和许仰天在跨境电商赛道的厮杀，他是走得最轻松的。三、高手过招蒋凡遇到过很多贵人。当年慧眼识珠把他招进谷歌中国的李开复是第一个，后来把他拉进阿里巴巴合伙人名单的张勇是第二个。卖掉友盟，蒋凡连人带马进了阿里，从老板变成了打工人。当时阿里正在进行无线化转型，时任COO张勇说要All in，正是急需用人的时候。张勇认为蒋凡是个人才，一番劝说把他留下，让他参与阿里的移动端开发。张勇没看错人，蒋凡只用一年时间就彻底改造了手机淘宝，立下大功。2015年张勇从COO变成CEO，蒋凡也跟着进入淘宝天猫核心管理层，随后火箭般晋升为淘宝天猫总裁，成为阿里最年轻的合伙人。蒋凡上位，张勇一方面是看中其才能，另一方面是为了狙击拼多多。2016年拼多多与拼好货合并后，只用了三年时间就追上京东，直逼阿里。阿里和拼多多之间的竞争，变成了蒋凡和黄峥两个人的战斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，这是过去三年里中国互联网最大的商战之一。然而遗憾的是，它以一种近乎无厘头的方式落幕。2020年4月，35岁的蒋凡因“个人问题”被阿里从合伙人中除名。三个月后，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO，当时他刚成为中国仅次于马化腾的第二富豪，而他才40岁。虽然胜负未分，但蒋凡和黄峥都见识了对方的功力。“双雄大战”这几年，整个中国互联网的炮火和目光都被吸引，成为吃瓜群众茶余饭后的素材。但在互联网出海的隐秘角落，SHEIN则在悄无声息中崛起。2014年，也就是拼多多成立前一年，蒋凡卖掉友盟后一年，许仰天将公司悄悄从南京搬到广州。他看上了广州高度发达的服装产业链。在番禺一个毫不起眼的小村镇里，许仰天建立了SHEIN的供应链中心。他招募了大量的工厂主和制衣工人。在随后的几年里，随着订单量上升，一些合作的代工厂开始围绕它建厂，以确保供应。在拼多多9块9包邮的小商品横扫中原大地的那几年，SHEIN的廉价女装也在横扫太平洋彼岸的美国。凭借“小单快返”的生产模式，SHEIN每天可以上新近万件，其中大部分只卖10美元。在一大批网红小姐姐的安利下，SHEIN成功打开了海外小镇青年的格局。许仰天成为那个掌控着欧美千万少女衣橱的男人。这是一个在国内不被主流媒体和大众视线关注的角落。没有观众，没有掌声，甚至没有对手。在2022年公布的胡润全球独角兽排行榜上，SHEIN位列第五，仅排在抖音、SPACE X、蚂蚁集团和美国支付平台Stripe之后。38岁的许仰天，以54亿美元资产，排在福布斯全球富豪榜第490位。许仰天是个悄无声息把钱赚了的人。不过在中国有人懂他，而且一直试图跟他过招。黄峥当年创办的乐其，后来摇身一变成为乐贝，推出过多个独立站点，但都干不过SHEIN。尤其是SHEIN拿到融资后，双方差距进一步拉大。这些项目多以陈磊、顾娉娉作为股东或法人运行，牵涉到多个关联公司。2015年拼多多成立后，黄峥进一步与这些公司进行切割，将主要精力放在国内战场，发起对阿里的决战。在黄峥和蒋凡正式展开对决之前，乐贝变成了新公司墨灿，并孵化出一个新项目VOVA。VOVA被业内称为“欧洲拼多多”，主打欧洲市场，货源来自中国，通过买量引流卖低价白牌商品。这是拼多多在上线Temu之前最近的一次尝试。不过这个项目只活了三年。因为山寨和假货问题，平台被大量投诉，最终在2021年被上海警方查处关停。这三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的恶名，年活跃买家数超越阿里。SHEIN则跃升为千亿美金市值公司，在美国取代亚马逊，成为下载量最高的购物APP。很多人只能同时做好一件事情，黄峥也不例外。某种程度上，是黄峥主动让出了出海的跑道。有人问，如果当年黄峥将重心放在海外，跟SHEIN打一场硬仗，不知SHEIN是否还会有今天的成功？时间无法回流，历史也容不下假设。但互联网的神奇之处在于，曾经擦肩而过的两个人，可能在未来的某一天再次踏进同一条河流。四、正面战场2022年，蒋凡、黄峥、许仰天，三个人终于同时踏进了同一条河流，那就是出海。蒋凡被阿里重新启用，掌管阿里海外业务板块；拼多多将Temu作为当前最重要的业务，首站直指SHEIN在北美的大本营；SHEIN的上市计划已经提上日程，但它要做好迎接新对手的准备。从业务层面来看，阿里手握速卖通和Lazada两张好牌。速卖通已经成立12年，覆盖全球多个国家和地区，尤其在俄罗斯占据大量市场份额。Lazada一直深耕东南亚，是东南亚第二大电商平台。蒋凡上任以来，速卖通和Lazada重新定位，速卖通负责中国卖家，Lazada负责本土化，阿里在半年内向Lazada注资十多亿美元，坚决要打赢这场全球化战役。阿里的问题也是显而易见的。速卖通和Lazada虽然发展时间长，但一直是被追赶甚至超越的对象。速卖通一再错失发展良机，Lazada丢掉东南亚第一。倚老卖老从来不是互联网的生存法则。更关键的还是人的问题。一位今年多次见过蒋凡的投资人对深燃说，他感觉蒋凡的斗志不如当年。“蒋凡和黄峥最大的区别，一个是创业者，一个是职业经理人，心态完全不一样。对于蒋凡而言，这就是一个工作，而且在阿里的大体系里，很多事情是他控制不了的。”“超级战神”黄峥已经退居幕后，他在去年把董事长的位置也让出来了，说要去搞科研。不愧是段永平的得意门生，深谙功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黄峥的公司，没人能取代他。拼多多依然是中国互联网江湖里战斗力最强的公司。从当年的电商二极格局中杀出重围，再到社区团购大战的后发先至，同一个团队一再复制相似的故事。这也是为什么拼多多出海会有如此之高关注度的原因。黄峥几乎从来不辜负身边人的期待。小学时校长劝导他去考杭外，他成了这所小学前后9年里唯一考上的人。大学时丁磊通过MSN找到他请教技术问题，后来投资了拼多多的天使轮，这应该是丁磊过去十年里收益率最高的一笔投资。陈磊是他在美国读硕士时的同学，黄峥大方地把拼多多董事长的位置让给他坐。真正的有钱人都不稀罕钱。黄峥很早就明白了一个道理：钱是工具，不是目的。所以他敢花钱，大把地烧钱。拼多多不计成本的营销，百亿补贴，以及Temu现在投入100多亿补贴买家、拉拢KOL，都是在践行这个朴素的道理。Temu在美国像素级复制了拼多多烧钱补贴的打法，便宜到令人发指的小商品寄到美国人手里，尖叫的是用户，紧张的是SHEIN。许仰天也是会算大账之人，曾经为了请模特、找网红、刷流量，他也砸下很多钱。但黄峥这样的对手，此前从未遇到过。别忘了还有蒋凡。虽然有人不看好，但蒋凡毕竟掌管着阿里海外板块，也是个不差钱的主。12月，速卖通向卖家推出全托管服务，像极了Temu的卖家供货模式。Lazada走出东南亚进军欧洲市场，甚至去北美扩张，都是大概率的事情。现在压力来到许仰天这边。中国最大的两个电商巨头，两个电商圈最聪明的80后精英，同时向他发起了挑战。五、结语2008年的金融危机让SHEIN萌芽，因为许仰天认为，危机会影响中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。2022年的疫情关键之年出现了Temu，而美国正经历经济衰退、中产阶级消费降级，拼多多想要抓住这个新的时代机会。一个人的奋斗固然重要，但也要考虑历史的进程。无论这个世界怎么变，人生的基本道理、商业的底层逻辑，都是相通的。有一句话常被人拿来教育年轻人：不要管别人怎么看，坚持走自己的路。这是一碗鸡汤，听起来受用，喝起来未必有营养。因为互联网的游戏规恰恰相反，在赢者通吃的语境下，理性的做法是：走别人的路，让别人无路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN这三家公司，少不了一场恶战。这将是38岁的许仰天第一次参与巨头发起的商战，他会如何排兵布阵，着实让人期待。黄峥在总结他的人生经历时，曾提到一条规律：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。意即寒门出贵子很难了。他同时又说了另一句话：田忌赛马能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。现在看来，第二句话要更靠谱一些。拼多多、SHEIN的崛起，是标准的田忌赛马案例。而许仰天的经历，既印证了他的第二句话，也反驳了第一句话。无论道理如何高深，对于这三个80后男人而言，归根到底都是生意。大战之后是王是寇，交给历史评判。参考资料：《神秘许仰天：千亿电商SHEIN的不完美B面》，张睿，腾讯深网《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，沈方伟，晚点《我的中学和大学》，黄峥本文来自微信公众号：深燃（ID：shenrancaijing），作者：黎明，编辑：魏佳","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1178,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":628805698,"gmtCreate":1672997929615,"gmtModify":1672997997622,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"德要配位，胡说八道，都不是个男人","listText":"德要配位，胡说八道，都不是个男人","text":"德要配位，胡说八道，都不是个男人","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/628805698","repostId":"2293932263","repostType":2,"repost":{"id":"2293932263","pubTimestamp":1671591086,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2293932263?lang=&edition=full","pubTime":"2022-12-21 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href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>中国。</p><p>2004年，黄峥拿着美国威斯康星大学麦迪逊分校的硕士学位，加入当时规模还不是很大的谷歌，做程序员和产品经理。这是“人生导师”段永平的建议，他是<a href=\"https://laohu8.com/S/002251\">步步高</a>、OPPO、vivo背后的男人，财富自由后在美国享受生活。</p><p>两年后谷歌进入中国，黄峥作为第一批回国员工，参与了谷歌中国办公室的创立。那一年，蒋凡入职，从实习生干起，先后参与了Google地图、搜索质量、内容广告的研发。</p><p>两人在谷歌中国重叠的时间很短，黄峥在2007年就辞职创业了，蒋凡则一直待到2010年，直到谷歌退出中国市场。</p><p>谷歌有着互联网黄埔军校之称，黄峥和蒋凡无疑属于“优秀毕业生”。在外资巨头谷歌入局中国市场这段历史里，黄峥经历了前半段，蒋凡经历了后半段。这为他们日后在跨境电商赛道的数次交手，埋下了伏笔。</p><p>而对于许仰天而言，他没有机会体验谷歌职业生涯的大开大合。在南京那间狭窄的办公室里，他不停地在谷歌搜索测试关键词排名。他不清楚这套系统是如何架构起来的，但他逐渐摸清了搜索背后的规则。这是他日后创办SHEIN的本钱。</p><p label=\"大标题\">二、初露锋芒</p><p>2008年是一个特殊的年份。这一年爆发了全球金融危机，很多公司倒下。然而许仰天创业了。</p><p>他搭了一个草台班子，其中一个合伙人李鹏是在一场网络营销讲座中认识的。李鹏记得当时被一个穿着朴素、身材瘦长、戴着老式眼镜的年轻人拦下，对方说他有一个想法，但还差一些指导和建议，要不要一起搞。</p><p>于是点唯信息在南京成立了，做一些跟外贸相关的业务，许仰天负责日常运营。大家没指望这个公司能做大。果然才干一年许仰天就跟合伙人说，公司要黄了，打算回青岛打工。合伙人没话说，第一次创业就这样草草收场。</p><p>然而没过几天，一家叫作点尚信息的公司成立，员工大多来自点唯，大股东是许仰天。合伙人才发现许仰天单干了，这就是SHEIN的前身。</p><p>不同风格的人创业会有不同的需求，有的人缺钱，有的人缺人。在许仰天这里，他需要的只是一个方向，一个试错的机会。一旦摸清门路，他就会迅速行动。这也解释了为什么“小单快反”的模式是由SHEIN发扬光大。</p><p>在许仰天还在创业找方向的时候，黄峥的项目已经小有名气。</p><p>黄峥在2007年创办欧酷网，比许仰天早一年创业。欧酷网早期的订单都是段永平的步步高给的，电子词典、点读机这些爆款直接拿来上架卖。</p><p>人们常说，做人既要抬头看天，也要低头看地。但这句话对黄峥似乎不适用。他的剧本里没有从0到1，他是从0.5开始的。他只用抬头看天，因为路已经有人铺好了。</p><p>欧酷网干了三年，黄峥觉得干不过刘强东这个狠人，就转手卖给了谷歌中国前同事郭去疾创办的<a href=\"https://laohu8.com/S/LITB\">兰亭集势</a>。套现之后他马上启动第二个创业项目——电商代运营公司乐其。</p><p>乐其是黄峥探索跨境电商的开始，而非现在大众看到的Temu。以乐其为起点，黄峥不仅又杀回了兰亭集势的领地，还跟许仰天产生了交集。</p><p>乐其没有直接做电商，而是从代运营切入，帮助外国品牌进入中国市场。不过很快，乐其就孵化了自己的跨境电商项目，主营类目是婚纱。当时兰亭集势刚上线婚纱产品线，并逐渐成为其主要的收入来源。许仰天单干后，也一度将婚纱礼服作为重点。</p><p>那一年黄峥30岁，许仰天26岁，这是两个人第一次交手。</p><p>这次交手没有碰撞出太多火花，当时跨境电商刚开始火，玩家太多，大家都在探索。许仰天没多久就放弃了婚纱业务，将重点放在跨境女装。黄峥也意识到婚纱的市场空间有限，开始寻找新的品类。</p><p>以乐其为载体，黄峥开启了疯狂的“孵化模式”。在跨境电商这条线上，乐其尝试了婚纱、礼服、女装等多个项目。同时还有游戏出海，黄峥在公司内部孵化了寻梦、友塔等多个业务线。新业务通常先以项目的形式存在，跑通模型后再拆出去成为独立公司。拼多多就是后来从寻梦游戏项目组中孵化出来的。</p><p>人们将张一鸣的字节跳动称为“APP工厂”，其实黄峥早就在用这种方式运作公司，那些公司大部分至今都还在赚钱。</p><p>当黄峥在快速迭代自己的创业方法论时，许仰天还在埋头苦干。</p><p>在创业这场赛跑中，许仰天一直扮演的不是兔子的角色，他步子不快，身法也不敏捷，实在看不出来有何特别。有一些早期看过SHEIN的投资人没有出手，他们认为在当时和Anker甚至Jollychic相比，实在无法判别SHEIN会是一家更好的公司。</p><p>当时SHEIN的模式简单粗暴，在海外大量建站，大规模投放，通过SEO做流量优化获取订单，货源都来自广州的批发市场。这跟天桥卖货有点像，打一枪换一个地方。早期许仰天测试了大量的域名，一个被封就换另一个，最后才固定下来。</p><p>事实证明大部分投资人都错了。许仰天在2013年拿到了集富亚洲500万美元的A轮融资，紧接着就把前合伙人李鹏在“分手”后创办的跨境女装品牌ROMWE给收购了。他吸收了ROMWE在品牌运作上的打法和经验，然后从全球招募时尚设计师，一脚踏进了快时尚的汪洋大海。</p><p>也是在许仰天融资这一年，蒋凡将他的创业项目友盟卖给了阿里，对价8000万美元，当时他28岁。2010年从谷歌中国辞职后，蒋凡创办数据服务公司友盟，拿到前领导李开复的天使投资，一路顺风顺水。相比黄峥和许仰天在跨境电商赛道的厮杀，他是走得最轻松的。</p><p label=\"大标题\">三、高手过招</p><p>蒋凡遇到过很多贵人。当年慧眼识珠把他招进谷歌中国的李开复是第一个，后来把他拉进<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>合伙人名单的张勇是第二个。</p><p>卖掉友盟，蒋凡连人带马进了阿里，从老板变成了打工人。当时阿里正在进行无线化转型，时任COO张勇说要All in，正是急需用人的时候。张勇认为蒋凡是个人才，一番劝说把他留下，让他参与阿里的移动端开发。</p><p>张勇没看错人，蒋凡只用一年时间就彻底改造了手机淘宝，立下大功。2015年张勇从COO变成CEO，蒋凡也跟着进入淘宝天猫核心管理层，随后火箭般晋升为淘宝天猫总裁，成为阿里最年轻的合伙人。</p><p>蒋凡上位，张勇一方面是看中其才能，另一方面是为了狙击拼多多。</p><p>2016年拼多多与拼好货合并后，只用了三年时间就追上<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，直逼阿里。阿里和拼多多之间的竞争，变成了蒋凡和黄峥两个人的战斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，这是过去三年里中国互联网最大的商战之一。</p><p>然而遗憾的是，它以一种近乎无厘头的方式落幕。2020年4月，35岁的蒋凡因“个人问题”被阿里从合伙人中除名。三个月后，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO，当时他刚成为中国仅次于马化腾的第二富豪，而他才40岁。</p><p>虽然胜负未分，但蒋凡和黄峥都见识了对方的功力。</p><p>“双雄大战”这几年，整个中国互联网的炮火和目光都被吸引，成为吃瓜群众茶余饭后的素材。但在互联网出海的隐秘角落，SHEIN则在悄无声息中崛起。</p><p>2014年，也就是拼多多成立前一年，蒋凡卖掉友盟后一年，许仰天将公司悄悄从南京搬到广州。他看上了广州高度发达的服装产业链。在番禺一个毫不起眼的小村镇里，许仰天建立了SHEIN的供应链中心。</p><p>他招募了大量的工厂主和制衣工人。在随后的几年里，随着订单量上升，一些合作的代工厂开始围绕它建厂，以确保供应。</p><p>在拼多多9块9包邮的小商品横扫中原大地的那几年，SHEIN的廉价女装也在横扫<a href=\"https://laohu8.com/S/601099\">太平洋</a>彼岸的美国。凭借“小单快返”的生产模式，SHEIN每天可以上新近万件，其中大部分只卖10美元。在一大批网红小姐姐的安利下，SHEIN成功打开了海外小镇青年的格局。许仰天成为那个掌控着欧美千万少女衣橱的男人。</p><p>这是一个在国内不被主流媒体和大众视线关注的角落。没有观众，没有掌声，甚至没有对手。</p><p>在2022年公布的胡润全球独角兽排行榜上，SHEIN位列第五，仅排在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>、SPACE X、<a href=\"https://laohu8.com/S/06688\">蚂蚁集团</a>和美国支付平台Stripe之后。38岁的许仰天，以54亿美元资产，排在福布斯全球富豪榜第490位。</p><p>许仰天是个悄无声息把钱赚了的人。不过在中国有人懂他，而且一直试图跟他过招。</p><p>黄峥当年创办的乐其，后来摇身一变成为乐贝，推出过多个独立站点，但都干不过SHEIN。尤其是SHEIN拿到融资后，双方差距进一步拉大。</p><p>这些项目多以陈磊、顾娉娉作为股东或法人运行，牵涉到多个关联公司。2015年拼多多成立后，黄峥进一步与这些公司进行切割，将主要精力放在国内战场，发起对阿里的决战。</p><p>在黄峥和蒋凡正式展开对决之前，乐贝变成了新公司墨灿，并孵化出一个新项目VOVA。VOVA被业内称为“欧洲拼多多”，主打欧洲市场，货源来自中国，通过买量引流卖低价白牌商品。这是拼多多在上线Temu之前最近的一次尝试。</p><p>不过这个项目只活了三年。因为山寨和假货问题，平台被大量投诉，最终在2021年被上海警方查处关停。这三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的恶名，年活跃买家数超越阿里。SHEIN则跃升为千亿美金市值公司，在美国取代<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>，成为下载量最高的购物APP。</p><p>很多人只能同时做好一件事情，黄峥也不例外。某种程度上，是黄峥主动让出了出海的跑道。有人问，如果当年黄峥将重心放在海外，跟SHEIN打一场硬仗，不知SHEIN是否还会有今天的成功？</p><p>时间无法回流，历史也容不下假设。但互联网的神奇之处在于，曾经擦肩而过的两个人，可能在未来的某一天再次踏进同一条河流。</p><p label=\"大标题\">四、正面战场</p><p>2022年，蒋凡、黄峥、许仰天，三个人终于同时踏进了同一条河流，那就是出海。</p><p>蒋凡被阿里重新启用，掌管阿里海外业务板块；拼多多将Temu作为当前最重要的业务，首站直指SHEIN在北美的大本营；SHEIN的上市计划已经提上日程，但它要做好迎接新对手的准备。</p><p>从业务层面来看，阿里手握速卖通和Lazada两张好牌。速卖通已经成立12年，覆盖全球多个国家和地区，尤其在俄罗斯占据大量市场份额。Lazada一直深耕东南亚，是东南亚第二大电商平台。</p><p>蒋凡上任以来，速卖通和Lazada重新定位，速卖通负责中国卖家，Lazada负责本土化，阿里在半年内向Lazada注资十多亿美元，坚决要打赢这场全球化战役。</p><p>阿里的问题也是显而易见的。速卖通和Lazada虽然发展时间长，但一直是被追赶甚至超越的对象。速卖通一再错失发展良机，Lazada丢掉东南亚第一。倚老卖老从来不是互联网的生存法则。</p><p>更关键的还是人的问题。一位今年多次见过蒋凡的投资人对深燃说，他感觉蒋凡的斗志不如当年。“蒋凡和黄峥最大的区别，一个是创业者，一个是职业经理人，心态完全不一样。对于蒋凡而言，这就是一个工作，而且在阿里的大体系里，很多事情是他控制不了的。”</p><p>“超级战神”黄峥已经退居幕后，他在去年把董事长的位置也让出来了，说要去搞科研。不愧是段永平的得意门生，深谙功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黄峥的公司，没人能取代他。</p><p>拼多多依然是中国互联网江湖里战斗力最强的公司。从当年的电商二极格局中杀出重围，再到社区团购大战的后发先至，同一个团队一再复制相似的故事。这也是为什么拼多多出海会有如此之高关注度的原因。</p><p>黄峥几乎从来不辜负身边人的期待。小学时校长劝导他去考杭外，他成了这所小学前后9年里唯一考上的人。大学时丁磊通过MSN找到他请教技术问题，后来投资了拼多多的天使轮，这应该是丁磊过去十年里收益率最高的一笔投资。陈磊是他在美国读硕士时的同学，黄峥大方地把拼多多董事长的位置让给他坐。</p><p>真正的有钱人都不稀罕钱。黄峥很早就明白了一个道理：钱是工具，不是目的。所以他敢花钱，大把地烧钱。拼多多不计成本的营销，百亿补贴，以及Temu现在投入100多亿补贴买家、拉拢KOL，都是在践行这个朴素的道理。</p><p>Temu在<a href=\"https://laohu8.com/S/PXLW\">美国像素</a>级复制了拼多多烧钱补贴的打法，便宜到令人发指的小商品寄到美国人手里，尖叫的是用户，紧张的是SHEIN。</p><p>许仰天也是会算大账之人，曾经为了请模特、找网红、刷流量，他也砸下很多钱。但黄峥这样的对手，此前从未遇到过。</p><p>别忘了还有蒋凡。虽然有人不看好，但蒋凡毕竟掌管着阿里海外板块，也是个不差钱的主。12月，速卖通向卖家推出全托管服务，像极了Temu的卖家供货模式。Lazada走出东南亚进军欧洲市场，甚至去北美扩张，都是大概率的事情。</p><p>现在压力来到许仰天这边。中国最大的两个电商巨头，两个电商圈最聪明的80后精英，同时向他发起了挑战。</p><p label=\"大标题\">五、结语</p><p>2008年的金融危机让SHEIN萌芽，因为许仰天认为，危机会影响中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。</p><p>2022年的疫情关键之年出现了Temu，而美国正经历经济衰退、中产阶级消费降级，拼多多想要抓住这个新的时代机会。</p><p>一个人的奋斗固然重要，但也要考虑历史的进程。无论这个世界怎么变，人生的基本道理、商业的底层逻辑，都是相通的。</p><p>有一句话常被人拿来教育年轻人：不要管别人怎么看，坚持走自己的路。这是一碗鸡汤，听起来受用，喝起来未必有营养。因为互联网的游戏规恰恰相反，在赢者通吃的语境下，理性的做法是：走别人的路，让别人无路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN这三家公司，少不了一场恶战。</p><p>这将是38岁的许仰天第一次参与巨头发起的商战，他会如何排兵布阵，着实让人期待。</p><p>黄峥在总结他的人生经历时，曾提到一条规律：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。意即寒门出贵子很难了。他同时又说了另一句话：田忌赛马能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。</p><p>现在看来，第二句话要更靠谱一些。拼多多、SHEIN的崛起，是标准的田忌赛马案例。而许仰天的经历，既印证了他的第二句话，也反驳了第一句话。</p><p>无论道理如何高深，对于这三个80后男人而言，归根到底都是生意。大战之后是王是寇，交给历史评判。</p><p><span label=\"备注\">参考资料：</span></p><p><span label=\"备注\">《神秘许仰天：千亿电商SHEIN的不完美B面》，张睿，<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>深网</span></p><p><span label=\"备注\">《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，沈方伟，晚点</span></p><p><span label=\"备注\">《我的中学和大学》，黄峥</span></p><p><span label=\"备注\">本文来自微信公众号：</span><span>深燃（ID：shenrancaijing）</span><span>，作者：黎明，编辑：魏佳</span></p></body></html>","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>蒋凡、黄峥、许仰天，踏进了同一条河流</title>\n<style 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in，正是急需用人的时候。张勇认为蒋凡是个人才，一番劝说把他留下，让他参与阿里的移动端开发。张勇没看错人，蒋凡只用一年时间就彻底改造了手机淘宝，立下大功。2015年张勇从COO变成CEO，蒋凡也跟着进入淘宝天猫核心管理层，随后火箭般晋升为淘宝天猫总裁，成为阿里最年轻的合伙人。蒋凡上位，张勇一方面是看中其才能，另一方面是为了狙击拼多多。2016年拼多多与拼好货合并后，只用了三年时间就追上京东，直逼阿里。阿里和拼多多之间的竞争，变成了蒋凡和黄峥两个人的战斗。少年天才、谷歌同事、商界精英，这是过去三年里中国互联网最大的商战之一。然而遗憾的是，它以一种近乎无厘头的方式落幕。2020年4月，35岁的蒋凡因“个人问题”被阿里从合伙人中除名。三个月后，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO，当时他刚成为中国仅次于马化腾的第二富豪，而他才40岁。虽然胜负未分，但蒋凡和黄峥都见识了对方的功力。“双雄大战”这几年，整个中国互联网的炮火和目光都被吸引，成为吃瓜群众茶余饭后的素材。但在互联网出海的隐秘角落，SHEIN则在悄无声息中崛起。2014年，也就是拼多多成立前一年，蒋凡卖掉友盟后一年，许仰天将公司悄悄从南京搬到广州。他看上了广州高度发达的服装产业链。在番禺一个毫不起眼的小村镇里，许仰天建立了SHEIN的供应链中心。他招募了大量的工厂主和制衣工人。在随后的几年里，随着订单量上升，一些合作的代工厂开始围绕它建厂，以确保供应。在拼多多9块9包邮的小商品横扫中原大地的那几年，SHEIN的廉价女装也在横扫太平洋彼岸的美国。凭借“小单快返”的生产模式，SHEIN每天可以上新近万件，其中大部分只卖10美元。在一大批网红小姐姐的安利下，SHEIN成功打开了海外小镇青年的格局。许仰天成为那个掌控着欧美千万少女衣橱的男人。这是一个在国内不被主流媒体和大众视线关注的角落。没有观众，没有掌声，甚至没有对手。在2022年公布的胡润全球独角兽排行榜上，SHEIN位列第五，仅排在抖音、SPACE X、蚂蚁集团和美国支付平台Stripe之后。38岁的许仰天，以54亿美元资产，排在福布斯全球富豪榜第490位。许仰天是个悄无声息把钱赚了的人。不过在中国有人懂他，而且一直试图跟他过招。黄峥当年创办的乐其，后来摇身一变成为乐贝，推出过多个独立站点，但都干不过SHEIN。尤其是SHEIN拿到融资后，双方差距进一步拉大。这些项目多以陈磊、顾娉娉作为股东或法人运行，牵涉到多个关联公司。2015年拼多多成立后，黄峥进一步与这些公司进行切割，将主要精力放在国内战场，发起对阿里的决战。在黄峥和蒋凡正式展开对决之前，乐贝变成了新公司墨灿，并孵化出一个新项目VOVA。VOVA被业内称为“欧洲拼多多”，主打欧洲市场，货源来自中国，通过买量引流卖低价白牌商品。这是拼多多在上线Temu之前最近的一次尝试。不过这个项目只活了三年。因为山寨和假货问题，平台被大量投诉，最终在2021年被上海警方查处关停。这三年里，拼多多成功洗刷掉山寨的恶名，年活跃买家数超越阿里。SHEIN则跃升为千亿美金市值公司，在美国取代亚马逊，成为下载量最高的购物APP。很多人只能同时做好一件事情，黄峥也不例外。某种程度上，是黄峥主动让出了出海的跑道。有人问，如果当年黄峥将重心放在海外，跟SHEIN打一场硬仗，不知SHEIN是否还会有今天的成功？时间无法回流，历史也容不下假设。但互联网的神奇之处在于，曾经擦肩而过的两个人，可能在未来的某一天再次踏进同一条河流。四、正面战场2022年，蒋凡、黄峥、许仰天，三个人终于同时踏进了同一条河流，那就是出海。蒋凡被阿里重新启用，掌管阿里海外业务板块；拼多多将Temu作为当前最重要的业务，首站直指SHEIN在北美的大本营；SHEIN的上市计划已经提上日程，但它要做好迎接新对手的准备。从业务层面来看，阿里手握速卖通和Lazada两张好牌。速卖通已经成立12年，覆盖全球多个国家和地区，尤其在俄罗斯占据大量市场份额。Lazada一直深耕东南亚，是东南亚第二大电商平台。蒋凡上任以来，速卖通和Lazada重新定位，速卖通负责中国卖家，Lazada负责本土化，阿里在半年内向Lazada注资十多亿美元，坚决要打赢这场全球化战役。阿里的问题也是显而易见的。速卖通和Lazada虽然发展时间长，但一直是被追赶甚至超越的对象。速卖通一再错失发展良机，Lazada丢掉东南亚第一。倚老卖老从来不是互联网的生存法则。更关键的还是人的问题。一位今年多次见过蒋凡的投资人对深燃说，他感觉蒋凡的斗志不如当年。“蒋凡和黄峥最大的区别，一个是创业者，一个是职业经理人，心态完全不一样。对于蒋凡而言，这就是一个工作，而且在阿里的大体系里，很多事情是他控制不了的。”“超级战神”黄峥已经退居幕后，他在去年把董事长的位置也让出来了，说要去搞科研。不愧是段永平的得意门生，深谙功成身退的道理。但明白人都心知肚明，拼多多一直都是黄峥的公司，没人能取代他。拼多多依然是中国互联网江湖里战斗力最强的公司。从当年的电商二极格局中杀出重围，再到社区团购大战的后发先至，同一个团队一再复制相似的故事。这也是为什么拼多多出海会有如此之高关注度的原因。黄峥几乎从来不辜负身边人的期待。小学时校长劝导他去考杭外，他成了这所小学前后9年里唯一考上的人。大学时丁磊通过MSN找到他请教技术问题，后来投资了拼多多的天使轮，这应该是丁磊过去十年里收益率最高的一笔投资。陈磊是他在美国读硕士时的同学，黄峥大方地把拼多多董事长的位置让给他坐。真正的有钱人都不稀罕钱。黄峥很早就明白了一个道理：钱是工具，不是目的。所以他敢花钱，大把地烧钱。拼多多不计成本的营销，百亿补贴，以及Temu现在投入100多亿补贴买家、拉拢KOL，都是在践行这个朴素的道理。Temu在美国像素级复制了拼多多烧钱补贴的打法，便宜到令人发指的小商品寄到美国人手里，尖叫的是用户，紧张的是SHEIN。许仰天也是会算大账之人，曾经为了请模特、找网红、刷流量，他也砸下很多钱。但黄峥这样的对手，此前从未遇到过。别忘了还有蒋凡。虽然有人不看好，但蒋凡毕竟掌管着阿里海外板块，也是个不差钱的主。12月，速卖通向卖家推出全托管服务，像极了Temu的卖家供货模式。Lazada走出东南亚进军欧洲市场，甚至去北美扩张，都是大概率的事情。现在压力来到许仰天这边。中国最大的两个电商巨头，两个电商圈最聪明的80后精英，同时向他发起了挑战。五、结语2008年的金融危机让SHEIN萌芽，因为许仰天认为，危机会影响中产阶级的消费趋势，必须提供更便宜的衣服，这是走向成功的时代机会。2022年的疫情关键之年出现了Temu，而美国正经历经济衰退、中产阶级消费降级，拼多多想要抓住这个新的时代机会。一个人的奋斗固然重要，但也要考虑历史的进程。无论这个世界怎么变，人生的基本道理、商业的底层逻辑，都是相通的。有一句话常被人拿来教育年轻人：不要管别人怎么看，坚持走自己的路。这是一碗鸡汤，听起来受用，喝起来未必有营养。因为互联网的游戏规恰恰相反，在赢者通吃的语境下，理性的做法是：走别人的路，让别人无路可走。所以拼多多、阿里、SHEIN这三家公司，少不了一场恶战。这将是38岁的许仰天第一次参与巨头发起的商战，他会如何排兵布阵，着实让人期待。黄峥在总结他的人生经历时，曾提到一条规律：山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件。意即寒门出贵子很难了。他同时又说了另一句话：田忌赛马能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整个“战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。现在看来，第二句话要更靠谱一些。拼多多、SHEIN的崛起，是标准的田忌赛马案例。而许仰天的经历，既印证了他的第二句话，也反驳了第一句话。无论道理如何高深，对于这三个80后男人而言，归根到底都是生意。大战之后是王是寇，交给历史评判。参考资料：《神秘许仰天：千亿电商SHEIN的不完美B面》，张睿，腾讯深网《黄峥出海前传，拼多多兄弟公司往事》，沈方伟，晚点《我的中学和大学》，黄峥本文来自微信公众号：深燃（ID：shenrancaijing），作者：黎明，编辑：魏佳","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1773,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":621262601,"gmtCreate":1672318984604,"gmtModify":1672318986570,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"难得","listText":"难得","text":"难得","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/621262601","repostId":"1185470542","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1406,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":687628422,"gmtCreate":1660924301370,"gmtModify":1660924498342,"author":{"id":"4109463168395740","authorId":"4109463168395740","name":"云朵1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3daf5952233a9795b79fe5efd138aa0","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"4109463168395740","idStr":"4109463168395740"},"themes":[],"htmlText":"好好做事，不玩砍价套路，有啥不可以？","listText":"好好做事，不玩砍价套路，有啥不可以？","text":"好好做事，不玩砍价套路，有啥不可以？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/687628422","repostId":"1130583336","repostType":2,"repost":{"id":"1130583336","weMediaInfo":{"introduction":"晚一点，好一点。这是《财经》杂志与小晚团队联合推出的新品牌。全部一手采访，没有二手信息。做你最信任的商业新闻媒体。","home_visible":1,"media_name":"晚点LatePost","id":"1026578596","head_image":"https://static.tigerbbs.com/c6daaa6faf674b18bd5facc8daca7d3d"},"pubTimestamp":1660724170,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1130583336?lang=&edition=full","pubTime":"2022-08-17 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href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>卖家的人士表示，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉 30% 的收入。</p><p>环境天翻地覆，拼多多过去四个季度大幅缩减国内电商业务投入、持续盈利。进入全球市场是拼多多以及其他几乎所有中国互联网公司的最佳选择。</p><p>2015 年上线的拼多多，依赖阿里菜鸟的物流基础设施、<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>微信的流量、引入被淘宝天猫放弃的低价白牌商品，沿着已被证明的路径满足了数亿人的消费需求大胆烧钱，仅用六年时间就成为商品成交额 2.4 万亿元的电商巨头。</p><p>跨境电商也有了一个现成的效仿对象。女装起家的 SheIn 在过去十年里逐渐让欧美中东等市场的消费者接受了跨国买便宜衣服的消费方式，现在正向全品类电商转型。</p><p><b>半年秘密筹备</b></p><p>《晚点 LatePost》此前曾报道，创下上市速度纪录的拼多多，2021 年没能再现火箭般的增长速度，无论是拉拢新用户，还是提升单用户消费金额。</p><p>DAU（每日活跃用户）和 GMV（销售成交额）是拼多多内部最看重的指标。而现在，每天打开拼多多的用户已超过 4 亿，每月打开拼多多的用户保持在 8.3 亿，拼多多主站今年花了不少力气在 “支付转化率” 上，希望每天点进来的用户能更大概率下单。</p><p>“增长见顶” 是公司明确的恐慌。对公司业务走势的迷茫，不仅弥漫在公司内部，也弥漫在市场情绪里。</p><p>今年 1 月初，拼多多的跨境出海项目在这样的 “焦虑” 中萌芽。5 月跨境项目正式启动，顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管奔赴欧美市场调研，了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。</p><p>6 月，拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论。</p><p>一名接近拼多多的人士表示，跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。没有像 SheIn 首先聚焦服饰类目，是因为拼多多在服装类目没有优势，每日服饰类目的成交额仅在千万量级，相比之下，<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>的服装类目在去年单日就超过 5 亿元。</p><p>拼多多创始人黄峥在 2020 年公司五周年庆指出多多买菜是拼多多 “炸开金字塔尖” 的 “试金石” 项目。这源于 2016 年华为内部的《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》一文 —— 老员工不要躺在功劳簿上，要去做新业务，所有员工要焕发新活力。</p><p>彼时，拼多多调集了 1000 多人前往全国各地筹备多多买菜，占总员工人数的 1/6，并由顾娉娉亲自带队，其中也包括多位拼多多主站的一级主管。</p><p>两年过去，多多买菜的攻坚阶段已过。一位社区团购业务从业者表示，多多买菜的内部目标是在美团优选没有覆盖的地区实现盈利，在和美团优选共存的地区尽量在盈利基础上超过对方。市场对于多多买菜是否会是市场第一尚无定论，一位长期关注社区团购的分析师预计，多多买菜和美团优选各自的市占率都会在 40%。</p><p>现在，跨境项目成为了拼多多新的 “试金石”，拼多多内部定向鼓励多多买菜的省区负责人们报名跨境项目，一名省区负责人可以带上 5 名员工，要求是员工得在多多买菜待满一整年。待省区负责人正式投入海外市场，多多买菜的大区还将进一步合并。</p><p>在跨境项目中负责美国市场招商的两位一级主管赵佳臻和葡萄（花名），此前就在多多买菜接管了三个以上的省区，而供应链端负责人刘鑫琦此前则是主站和买菜的供应链负责人。去年拼多多六周年庆当天，拼多多总部的金虹桥中心虽然没有任何庆祝动作，黄峥也未再发言，但公司面向买菜业务员工展示了一段短片，内容是业绩亮眼的省区负责人分享经验，赵佳臻和葡萄（花名）均作为压轴发言。</p><p>继多多买菜后，拼多多一直没有开展让员工和市场振奋的新业务。跨境项目也让不少员工再次感到兴奋。</p><p>目前，仅供应链端的员工是全职投入该跨境项目，其余主站涉及的员工等于 “打两份工”。</p><p>跨境项目在内部称作 “X 项目”，进展即使在内部仍高度保密。这符合拼多多一贯的风格，各业务线主管只需盯着各自手里负责的业务，基层员工只需完成分配的工作指标，少有人能拼凑出公司的业务概况，从而使该业务有高度保密性。</p><p><b>第一站是美国</b></p><p>拼多多出海为什么第一站选择美国？美国在过去一百多年都是全球消费总额最多的国家，有显而易见的吸引力。美国有亚马逊这样的万亿消费公司，但 2021 年美国人的消费只有 14.2% 是在线下单，中国 2021 年为 24.5%。另外，《晚点 LatePost》了解到，顾娉娉在内部曾表示东南亚市场的电商竞争太激烈。</p><p>中金在今年 4 月的一份研报中援引 eMarket 统计口径，疫情带来的线上消费习惯黏性巨大，全球以及美国 2020 年零售电商销售规模和渗透率均实现同比大幅提升，到 2025 年几乎呈直线上升趋势，eMarket 预计美国电商 2025 年市场规模将达到 1.61 万亿美元，2020 年 - 2025 年复增长率超 15%，快于全球市场。</p><p>美国电商市场格局分散，亚马逊占据 41% 的份额，第二名是 Shopify，占 10.3%；第三名<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>为 6.6%，第四名 <a href=\"https://laohu8.com/S/EBAY\">eBay</a> 为 4.2%，而第五名则是基本只卖昂贵自有品牌电子产品的<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>。</p><p>亚马逊是美国中产家庭日常消费所在，目前近半数美国家庭每年向亚马逊支付 139 美元成为 Prime 会员，享受商品隔日达。根据 Pitney Bowes 发布的数据，2021 年亚马逊在美国包裹量 84 亿个，其中 48 亿个包裹由亚马逊物流交付。</p><p>为了提供极速送达，亚马逊以至少 15 美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人（若每周 40 小时不加班，工人月薪折合超过 1.7 万元人民币），这意味着亚马逊无法做到极致低价。根据 2021 年财报，亚马逊物流交付的商品中，物流成本占商品价格的 27%，而在国内提供类似物流体验的<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，其自营商品的物流成本占商品价格的 6%。</p><p>排名第二的 Shopify 同样偏向中产及以上人群的消费。不是一个电商平台，主业是为有品牌力和产品力的消费品牌建电商网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品，更看重品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify 为品牌提供了不同于淘宝、拼多多、亚马逊的购物体验，让品牌可以不被卷入亚马逊平台上的残酷价格战。新锐鞋服品牌 Allbirds 就一路使用 Shopify，目前已经上市，也从不在亚马逊卖任何商品。</p><p>更便宜的商品是显而易见的切入点，也是 SheIn 能在美国立足的原因。</p><p>SheIn 于 2012 年放弃婚纱业务，全力转做跨境女装，率先进入美国市场，主打价格低廉、上新快且量大的女装。目前该平台的主品牌 SheIn 每款价格在 10 美元 - 15 美元，旗下高端女装品牌 MOTF 则为 20 美元-40 美元，平台还有宠物品牌 PetsIn 等，SHEGLAM 则为其美妆独立站品牌。</p><p>eMarketer 今年年初公布的数据显示，SheIn 在美国市场的下载榜排名从 2020 年的第 7 名上升至第 2 位，下载量为 3200 万次，同比上涨 68%。研究机构 Earnest Research 的数据则显示 2021 年上半年 SheIn 在美国快时尚市场的份额占比已达 28%。</p><p>SheIn 卖到美国的商品发货周期为 8 天-12 天。SheIn 物流模式为国内直发，全部走空运，海外仓库不发货只允许退货，退货产品会进入二次销售。SheIn 在每个国家都有诸多物流合作方，合作模式为货代模式，物流费用合作商会出，合作商向 SheIn 通报海外通关等相关操作费用。</p><p>USPS、UPS、<a href=\"https://laohu8.com/S/FDX\">联邦快递</a>和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国 98% 的包裹。美国发快递每单成本约 12 美元，为提高客单价和控制物流成本，SheIn 要求消费者购物满 49 美元才提供包邮服务。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。</p><p>目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作跨境运输。一个事实是，8 月 5 日，极兔速递宣布与海航货运签署战略合作框架协议，后者在东南亚、欧美等国际航线具备资源优势。此前极兔已将末端快递覆盖亚洲、拉美和非洲在内的 13 个国家和地区，与海航的合作使得欧美市场的跨境业务有了可能性。2020 年 3 月才进入中国市场的极兔仅花了两年时间就踏进中国民营快递的第一梯队，它 90% 的包裹一度来自拼多多，两者在欧美市场二次合作也不意外。</p><p>此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。而 SheIn 也早已在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。</p><p>《晚点 LatePost》了解到，2021 年 SheIn 全年 200 亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约 25%。从用户基数、客单价和复购率来看，欧美市场都是 SheIn 最重要的市场，也是拼多多出海首先覆盖的市场。</p><p>只不过眼下拼多多要新建一个体量庞大的电商平台，投入要比曾经的 SheIn 大得多。</p><p>没有现成的便宜流量等着拼多多，SheIn 在 2011 年就是第一波使用社交网络 KOL 的公司，2013 年还成了 Pinterest 的首批用户，这也是 Facebook 社交营销红利期的起步阶段。现在，70% 的消费者是自发搜索 SheIn 并进入网站的。</p><p>在美国市场，广告主投放主要有两类，一是 Google 关键词搜索，二是 Facebook 为代表的社交媒体。一位跨境从业者表示，以美国为例，CPS（每订单用户成本）约 20 美元，欧洲情况近似，东南亚则为 5 美元-8 美元。</p><p>一位接近拼多多的人士表示，黄峥的思考方式是 “敢为天下后”，拼多多旗下的各业务 —— 微信社群团购小程序快团团学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选，现在跨境出海项目学的是 SheIn —— “验证别人跑通过的，直接砸钱进去，还是有机会的。”</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>拼多多9月上线跨境电商平台，首站美国</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=\"https://laohu8.com/wemedia/1026578596\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/c6daaa6faf674b18bd5facc8daca7d3d);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">晚点LatePost </p>\n<p class=\"h-time\">2022-08-17 16:16</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><blockquote><b>“敢为天下后” 的黄峥将再次沿着别人跑通的路，砸钱走一遍。</b></blockquote><p>《晚点 LatePost》独家获悉，<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国最大跨境电商独立站 SheIn，正在全品类招商。</p><p>这被认为拼多多目前最重要的战略项目之一。拼多多此前最重要的战略项目 —— 社区团购业务 “多多买菜” 的多位一级主管，已经转岗负责该出海项目的具体事宜。</p><p>虽然没有明说，但拼多多内部默认该出海项目的牵头者是拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）。拼多多明确首站落地美国后，已经确定让此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）负责美国市场的招商工作。新应用的广告投放推广仍由主站增长负责人吴垚（花名：樱木）带队，供应链由刘鑫琦（花名：子城）负责。这一阵容是 “买菜悍将” 和 “公司元老” 的集合。</p><p>今年 5 月起，拼多多近 80 名供应链员工搬去广州番禺，这里也是 SheIn 搭建服装采购供应链的起点。和 SheIn 类似，拼多多跨境平台的卖家也只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，平台来选品、定价和履约。</p><p>和最初拼多多主站此前拉拢中小商家的方式类似，拼多多的跨境平台也给出商家 “0 元入驻、0 扣点” 的优惠，一位接近<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>卖家的人士表示，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉 30% 的收入。</p><p>环境天翻地覆，拼多多过去四个季度大幅缩减国内电商业务投入、持续盈利。进入全球市场是拼多多以及其他几乎所有中国互联网公司的最佳选择。</p><p>2015 年上线的拼多多，依赖阿里菜鸟的物流基础设施、<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>微信的流量、引入被淘宝天猫放弃的低价白牌商品，沿着已被证明的路径满足了数亿人的消费需求大胆烧钱，仅用六年时间就成为商品成交额 2.4 万亿元的电商巨头。</p><p>跨境电商也有了一个现成的效仿对象。女装起家的 SheIn 在过去十年里逐渐让欧美中东等市场的消费者接受了跨国买便宜衣服的消费方式，现在正向全品类电商转型。</p><p><b>半年秘密筹备</b></p><p>《晚点 LatePost》此前曾报道，创下上市速度纪录的拼多多，2021 年没能再现火箭般的增长速度，无论是拉拢新用户，还是提升单用户消费金额。</p><p>DAU（每日活跃用户）和 GMV（销售成交额）是拼多多内部最看重的指标。而现在，每天打开拼多多的用户已超过 4 亿，每月打开拼多多的用户保持在 8.3 亿，拼多多主站今年花了不少力气在 “支付转化率” 上，希望每天点进来的用户能更大概率下单。</p><p>“增长见顶” 是公司明确的恐慌。对公司业务走势的迷茫，不仅弥漫在公司内部，也弥漫在市场情绪里。</p><p>今年 1 月初，拼多多的跨境出海项目在这样的 “焦虑” 中萌芽。5 月跨境项目正式启动，顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管奔赴欧美市场调研，了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。</p><p>6 月，拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论。</p><p>一名接近拼多多的人士表示，跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。没有像 SheIn 首先聚焦服饰类目，是因为拼多多在服装类目没有优势，每日服饰类目的成交额仅在千万量级，相比之下，<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>的服装类目在去年单日就超过 5 亿元。</p><p>拼多多创始人黄峥在 2020 年公司五周年庆指出多多买菜是拼多多 “炸开金字塔尖” 的 “试金石” 项目。这源于 2016 年华为内部的《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》一文 —— 老员工不要躺在功劳簿上，要去做新业务，所有员工要焕发新活力。</p><p>彼时，拼多多调集了 1000 多人前往全国各地筹备多多买菜，占总员工人数的 1/6，并由顾娉娉亲自带队，其中也包括多位拼多多主站的一级主管。</p><p>两年过去，多多买菜的攻坚阶段已过。一位社区团购业务从业者表示，多多买菜的内部目标是在美团优选没有覆盖的地区实现盈利，在和美团优选共存的地区尽量在盈利基础上超过对方。市场对于多多买菜是否会是市场第一尚无定论，一位长期关注社区团购的分析师预计，多多买菜和美团优选各自的市占率都会在 40%。</p><p>现在，跨境项目成为了拼多多新的 “试金石”，拼多多内部定向鼓励多多买菜的省区负责人们报名跨境项目，一名省区负责人可以带上 5 名员工，要求是员工得在多多买菜待满一整年。待省区负责人正式投入海外市场，多多买菜的大区还将进一步合并。</p><p>在跨境项目中负责美国市场招商的两位一级主管赵佳臻和葡萄（花名），此前就在多多买菜接管了三个以上的省区，而供应链端负责人刘鑫琦此前则是主站和买菜的供应链负责人。去年拼多多六周年庆当天，拼多多总部的金虹桥中心虽然没有任何庆祝动作，黄峥也未再发言，但公司面向买菜业务员工展示了一段短片，内容是业绩亮眼的省区负责人分享经验，赵佳臻和葡萄（花名）均作为压轴发言。</p><p>继多多买菜后，拼多多一直没有开展让员工和市场振奋的新业务。跨境项目也让不少员工再次感到兴奋。</p><p>目前，仅供应链端的员工是全职投入该跨境项目，其余主站涉及的员工等于 “打两份工”。</p><p>跨境项目在内部称作 “X 项目”，进展即使在内部仍高度保密。这符合拼多多一贯的风格，各业务线主管只需盯着各自手里负责的业务，基层员工只需完成分配的工作指标，少有人能拼凑出公司的业务概况，从而使该业务有高度保密性。</p><p><b>第一站是美国</b></p><p>拼多多出海为什么第一站选择美国？美国在过去一百多年都是全球消费总额最多的国家，有显而易见的吸引力。美国有亚马逊这样的万亿消费公司，但 2021 年美国人的消费只有 14.2% 是在线下单，中国 2021 年为 24.5%。另外，《晚点 LatePost》了解到，顾娉娉在内部曾表示东南亚市场的电商竞争太激烈。</p><p>中金在今年 4 月的一份研报中援引 eMarket 统计口径，疫情带来的线上消费习惯黏性巨大，全球以及美国 2020 年零售电商销售规模和渗透率均实现同比大幅提升，到 2025 年几乎呈直线上升趋势，eMarket 预计美国电商 2025 年市场规模将达到 1.61 万亿美元，2020 年 - 2025 年复增长率超 15%，快于全球市场。</p><p>美国电商市场格局分散，亚马逊占据 41% 的份额，第二名是 Shopify，占 10.3%；第三名<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>为 6.6%，第四名 <a href=\"https://laohu8.com/S/EBAY\">eBay</a> 为 4.2%，而第五名则是基本只卖昂贵自有品牌电子产品的<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>。</p><p>亚马逊是美国中产家庭日常消费所在，目前近半数美国家庭每年向亚马逊支付 139 美元成为 Prime 会员，享受商品隔日达。根据 Pitney Bowes 发布的数据，2021 年亚马逊在美国包裹量 84 亿个，其中 48 亿个包裹由亚马逊物流交付。</p><p>为了提供极速送达，亚马逊以至少 15 美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人（若每周 40 小时不加班，工人月薪折合超过 1.7 万元人民币），这意味着亚马逊无法做到极致低价。根据 2021 年财报，亚马逊物流交付的商品中，物流成本占商品价格的 27%，而在国内提供类似物流体验的<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，其自营商品的物流成本占商品价格的 6%。</p><p>排名第二的 Shopify 同样偏向中产及以上人群的消费。不是一个电商平台，主业是为有品牌力和产品力的消费品牌建电商网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品，更看重品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify 为品牌提供了不同于淘宝、拼多多、亚马逊的购物体验，让品牌可以不被卷入亚马逊平台上的残酷价格战。新锐鞋服品牌 Allbirds 就一路使用 Shopify，目前已经上市，也从不在亚马逊卖任何商品。</p><p>更便宜的商品是显而易见的切入点，也是 SheIn 能在美国立足的原因。</p><p>SheIn 于 2012 年放弃婚纱业务，全力转做跨境女装，率先进入美国市场，主打价格低廉、上新快且量大的女装。目前该平台的主品牌 SheIn 每款价格在 10 美元 - 15 美元，旗下高端女装品牌 MOTF 则为 20 美元-40 美元，平台还有宠物品牌 PetsIn 等，SHEGLAM 则为其美妆独立站品牌。</p><p>eMarketer 今年年初公布的数据显示，SheIn 在美国市场的下载榜排名从 2020 年的第 7 名上升至第 2 位，下载量为 3200 万次，同比上涨 68%。研究机构 Earnest Research 的数据则显示 2021 年上半年 SheIn 在美国快时尚市场的份额占比已达 28%。</p><p>SheIn 卖到美国的商品发货周期为 8 天-12 天。SheIn 物流模式为国内直发，全部走空运，海外仓库不发货只允许退货，退货产品会进入二次销售。SheIn 在每个国家都有诸多物流合作方，合作模式为货代模式，物流费用合作商会出，合作商向 SheIn 通报海外通关等相关操作费用。</p><p>USPS、UPS、<a href=\"https://laohu8.com/S/FDX\">联邦快递</a>和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国 98% 的包裹。美国发快递每单成本约 12 美元，为提高客单价和控制物流成本，SheIn 要求消费者购物满 49 美元才提供包邮服务。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。</p><p>目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作跨境运输。一个事实是，8 月 5 日，极兔速递宣布与海航货运签署战略合作框架协议，后者在东南亚、欧美等国际航线具备资源优势。此前极兔已将末端快递覆盖亚洲、拉美和非洲在内的 13 个国家和地区，与海航的合作使得欧美市场的跨境业务有了可能性。2020 年 3 月才进入中国市场的极兔仅花了两年时间就踏进中国民营快递的第一梯队，它 90% 的包裹一度来自拼多多，两者在欧美市场二次合作也不意外。</p><p>此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。而 SheIn 也早已在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。</p><p>《晚点 LatePost》了解到，2021 年 SheIn 全年 200 亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约 25%。从用户基数、客单价和复购率来看，欧美市场都是 SheIn 最重要的市场，也是拼多多出海首先覆盖的市场。</p><p>只不过眼下拼多多要新建一个体量庞大的电商平台，投入要比曾经的 SheIn 大得多。</p><p>没有现成的便宜流量等着拼多多，SheIn 在 2011 年就是第一波使用社交网络 KOL 的公司，2013 年还成了 Pinterest 的首批用户，这也是 Facebook 社交营销红利期的起步阶段。现在，70% 的消费者是自发搜索 SheIn 并进入网站的。</p><p>在美国市场，广告主投放主要有两类，一是 Google 关键词搜索，二是 Facebook 为代表的社交媒体。一位跨境从业者表示，以美国为例，CPS（每订单用户成本）约 20 美元，欧洲情况近似，东南亚则为 5 美元-8 美元。</p><p>一位接近拼多多的人士表示，黄峥的思考方式是 “敢为天下后”，拼多多旗下的各业务 —— 微信社群团购小程序快团团学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选，现在跨境出海项目学的是 SheIn —— “验证别人跑通过的，直接砸钱进去，还是有机会的。”</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/a2db5797ca32628002f32e69d5dea58b","relate_stocks":{"BK4553":"喜马拉雅资本持仓","BK4531":"中概回港概念","BK4535":"淡马锡持仓","BK4548":"巴美列捷福持仓","PDD":"拼多多","BK4501":"段永平概念","BK4505":"高瓴资本持仓","BK4503":"景林资产持仓","BK4509":"腾讯概念","BK4526":"热门中概股","BK4504":"桥水持仓","BK4122":"互联网与直销零售","BK4558":"双十一"},"source_url":"","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1130583336","content_text":"“敢为天下后” 的黄峥将再次沿着别人跑通的路，砸钱走一遍。《晚点 LatePost》独家获悉，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国最大跨境电商独立站 SheIn，正在全品类招商。这被认为拼多多目前最重要的战略项目之一。拼多多此前最重要的战略项目 —— 社区团购业务 “多多买菜” 的多位一级主管，已经转岗负责该出海项目的具体事宜。虽然没有明说，但拼多多内部默认该出海项目的牵头者是拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）。拼多多明确首站落地美国后，已经确定让此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）负责美国市场的招商工作。新应用的广告投放推广仍由主站增长负责人吴垚（花名：樱木）带队，供应链由刘鑫琦（花名：子城）负责。这一阵容是 “买菜悍将” 和 “公司元老” 的集合。今年 5 月起，拼多多近 80 名供应链员工搬去广州番禺，这里也是 SheIn 搭建服装采购供应链的起点。和 SheIn 类似，拼多多跨境平台的卖家也只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，平台来选品、定价和履约。和最初拼多多主站此前拉拢中小商家的方式类似，拼多多的跨境平台也给出商家 “0 元入驻、0 扣点” 的优惠，一位接近亚马逊卖家的人士表示，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉 30% 的收入。环境天翻地覆，拼多多过去四个季度大幅缩减国内电商业务投入、持续盈利。进入全球市场是拼多多以及其他几乎所有中国互联网公司的最佳选择。2015 年上线的拼多多，依赖阿里菜鸟的物流基础设施、腾讯微信的流量、引入被淘宝天猫放弃的低价白牌商品，沿着已被证明的路径满足了数亿人的消费需求大胆烧钱，仅用六年时间就成为商品成交额 2.4 万亿元的电商巨头。跨境电商也有了一个现成的效仿对象。女装起家的 SheIn 在过去十年里逐渐让欧美中东等市场的消费者接受了跨国买便宜衣服的消费方式，现在正向全品类电商转型。半年秘密筹备《晚点 LatePost》此前曾报道，创下上市速度纪录的拼多多，2021 年没能再现火箭般的增长速度，无论是拉拢新用户，还是提升单用户消费金额。DAU（每日活跃用户）和 GMV（销售成交额）是拼多多内部最看重的指标。而现在，每天打开拼多多的用户已超过 4 亿，每月打开拼多多的用户保持在 8.3 亿，拼多多主站今年花了不少力气在 “支付转化率” 上，希望每天点进来的用户能更大概率下单。“增长见顶” 是公司明确的恐慌。对公司业务走势的迷茫，不仅弥漫在公司内部，也弥漫在市场情绪里。今年 1 月初，拼多多的跨境出海项目在这样的 “焦虑” 中萌芽。5 月跨境项目正式启动，顾娉娉、多多买菜和主站数位负责招商的一级主管奔赴欧美市场调研，了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。6 月，拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论。一名接近拼多多的人士表示，跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。没有像 SheIn 首先聚焦服饰类目，是因为拼多多在服装类目没有优势，每日服饰类目的成交额仅在千万量级，相比之下，抖音的服装类目在去年单日就超过 5 亿元。拼多多创始人黄峥在 2020 年公司五周年庆指出多多买菜是拼多多 “炸开金字塔尖” 的 “试金石” 项目。这源于 2016 年华为内部的《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》一文 —— 老员工不要躺在功劳簿上，要去做新业务，所有员工要焕发新活力。彼时，拼多多调集了 1000 多人前往全国各地筹备多多买菜，占总员工人数的 1/6，并由顾娉娉亲自带队，其中也包括多位拼多多主站的一级主管。两年过去，多多买菜的攻坚阶段已过。一位社区团购业务从业者表示，多多买菜的内部目标是在美团优选没有覆盖的地区实现盈利，在和美团优选共存的地区尽量在盈利基础上超过对方。市场对于多多买菜是否会是市场第一尚无定论，一位长期关注社区团购的分析师预计，多多买菜和美团优选各自的市占率都会在 40%。现在，跨境项目成为了拼多多新的 “试金石”，拼多多内部定向鼓励多多买菜的省区负责人们报名跨境项目，一名省区负责人可以带上 5 名员工，要求是员工得在多多买菜待满一整年。待省区负责人正式投入海外市场，多多买菜的大区还将进一步合并。在跨境项目中负责美国市场招商的两位一级主管赵佳臻和葡萄（花名），此前就在多多买菜接管了三个以上的省区，而供应链端负责人刘鑫琦此前则是主站和买菜的供应链负责人。去年拼多多六周年庆当天，拼多多总部的金虹桥中心虽然没有任何庆祝动作，黄峥也未再发言，但公司面向买菜业务员工展示了一段短片，内容是业绩亮眼的省区负责人分享经验，赵佳臻和葡萄（花名）均作为压轴发言。继多多买菜后，拼多多一直没有开展让员工和市场振奋的新业务。跨境项目也让不少员工再次感到兴奋。目前，仅供应链端的员工是全职投入该跨境项目，其余主站涉及的员工等于 “打两份工”。跨境项目在内部称作 “X 项目”，进展即使在内部仍高度保密。这符合拼多多一贯的风格，各业务线主管只需盯着各自手里负责的业务，基层员工只需完成分配的工作指标，少有人能拼凑出公司的业务概况，从而使该业务有高度保密性。第一站是美国拼多多出海为什么第一站选择美国？美国在过去一百多年都是全球消费总额最多的国家，有显而易见的吸引力。美国有亚马逊这样的万亿消费公司，但 2021 年美国人的消费只有 14.2% 是在线下单，中国 2021 年为 24.5%。另外，《晚点 LatePost》了解到，顾娉娉在内部曾表示东南亚市场的电商竞争太激烈。中金在今年 4 月的一份研报中援引 eMarket 统计口径，疫情带来的线上消费习惯黏性巨大，全球以及美国 2020 年零售电商销售规模和渗透率均实现同比大幅提升，到 2025 年几乎呈直线上升趋势，eMarket 预计美国电商 2025 年市场规模将达到 1.61 万亿美元，2020 年 - 2025 年复增长率超 15%，快于全球市场。美国电商市场格局分散，亚马逊占据 41% 的份额，第二名是 Shopify，占 10.3%；第三名沃尔玛为 6.6%，第四名 eBay 为 4.2%，而第五名则是基本只卖昂贵自有品牌电子产品的苹果。亚马逊是美国中产家庭日常消费所在，目前近半数美国家庭每年向亚马逊支付 139 美元成为 Prime 会员，享受商品隔日达。根据 Pitney Bowes 发布的数据，2021 年亚马逊在美国包裹量 84 亿个，其中 48 亿个包裹由亚马逊物流交付。为了提供极速送达，亚马逊以至少 15 美元的时薪在美国雇用了上百万仓储、物流工人（若每周 40 小时不加班，工人月薪折合超过 1.7 万元人民币），这意味着亚马逊无法做到极致低价。根据 2021 年财报，亚马逊物流交付的商品中，物流成本占商品价格的 27%，而在国内提供类似物流体验的京东，其自营商品的物流成本占商品价格的 6%。排名第二的 Shopify 同样偏向中产及以上人群的消费。不是一个电商平台，主业是为有品牌力和产品力的消费品牌建电商网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品，更看重品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify 为品牌提供了不同于淘宝、拼多多、亚马逊的购物体验，让品牌可以不被卷入亚马逊平台上的残酷价格战。新锐鞋服品牌 Allbirds 就一路使用 Shopify，目前已经上市，也从不在亚马逊卖任何商品。更便宜的商品是显而易见的切入点，也是 SheIn 能在美国立足的原因。SheIn 于 2012 年放弃婚纱业务，全力转做跨境女装，率先进入美国市场，主打价格低廉、上新快且量大的女装。目前该平台的主品牌 SheIn 每款价格在 10 美元 - 15 美元，旗下高端女装品牌 MOTF 则为 20 美元-40 美元，平台还有宠物品牌 PetsIn 等，SHEGLAM 则为其美妆独立站品牌。eMarketer 今年年初公布的数据显示，SheIn 在美国市场的下载榜排名从 2020 年的第 7 名上升至第 2 位，下载量为 3200 万次，同比上涨 68%。研究机构 Earnest Research 的数据则显示 2021 年上半年 SheIn 在美国快时尚市场的份额占比已达 28%。SheIn 卖到美国的商品发货周期为 8 天-12 天。SheIn 物流模式为国内直发，全部走空运，海外仓库不发货只允许退货，退货产品会进入二次销售。SheIn 在每个国家都有诸多物流合作方，合作模式为货代模式，物流费用合作商会出，合作商向 SheIn 通报海外通关等相关操作费用。USPS、UPS、联邦快递和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国 98% 的包裹。美国发快递每单成本约 12 美元，为提高客单价和控制物流成本，SheIn 要求消费者购物满 49 美元才提供包邮服务。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作跨境运输。一个事实是，8 月 5 日，极兔速递宣布与海航货运签署战略合作框架协议，后者在东南亚、欧美等国际航线具备资源优势。此前极兔已将末端快递覆盖亚洲、拉美和非洲在内的 13 个国家和地区，与海航的合作使得欧美市场的跨境业务有了可能性。2020 年 3 月才进入中国市场的极兔仅花了两年时间就踏进中国民营快递的第一梯队，它 90% 的包裹一度来自拼多多，两者在欧美市场二次合作也不意外。此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。而 SheIn 也早已在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。《晚点 LatePost》了解到，2021 年 SheIn 全年 200 亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约 25%。从用户基数、客单价和复购率来看，欧美市场都是 SheIn 最重要的市场，也是拼多多出海首先覆盖的市场。只不过眼下拼多多要新建一个体量庞大的电商平台，投入要比曾经的 SheIn 大得多。没有现成的便宜流量等着拼多多，SheIn 在 2011 年就是第一波使用社交网络 KOL 的公司，2013 年还成了 Pinterest 的首批用户，这也是 Facebook 社交营销红利期的起步阶段。现在，70% 的消费者是自发搜索 SheIn 并进入网站的。在美国市场，广告主投放主要有两类，一是 Google 关键词搜索，二是 Facebook 为代表的社交媒体。一位跨境从业者表示，以美国为例，CPS（每订单用户成本）约 20 美元，欧洲情况近似，东南亚则为 5 美元-8 美元。一位接近拼多多的人士表示，黄峥的思考方式是 “敢为天下后”，拼多多旗下的各业务 —— 微信社群团购小程序快团团学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选，现在跨境出海项目学的是 SheIn —— “验证别人跑通过的，直接砸钱进去，还是有机会的。”","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":982,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}