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Darwin_2324
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Darwin_2324
2021-08-03
有人能帮我讲解下为什么是2022财年吗？？？
抱歉，原内容已删除
Darwin_2324
2021-08-03
写错了小编
抱歉，原内容已删除
Darwin_2324
2020-11-19
不能发评论吗
逸仙电商据悉计划将IPO价格定在每股10.50美元
Darwin_2324
2020-11-19
太贵了吧 估值和欧莱雅比一下 高估值了
逸仙电商据悉计划将IPO价格定在每股10.50美元
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15:14","market":"sh","language":"zh","title":"逸仙电商据悉计划将IPO价格定在每股10.50美元","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1171065770","media":"老虎资讯综合","summary":"市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。国产黑马冲击美股美妆第一股根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻","content":"<p>市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。</p><p><b>国产黑马冲击美股美妆第一股</b></p><p>根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/13a500bacdfaf7fdcfa6944624bd8e52\" tg-width=\"643\" tg-height=\"429\"><span>完美日记品牌全球代言人周迅</span></p><p>小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。</p><p>完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。</p><p>这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。</p><p>财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7ee48f4a86d67241c3a71ed2020c1afc\" tg-width=\"643\" tg-height=\"280\"><span>截自招股书</span></p><p>其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP Net Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。</p><p>如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。</p><p>而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。</p><p><b>爆款狂魔背后的深逻辑</b></p><p>在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。</p><p>以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。</p><p>首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/165c85be02f0b192b1a1fe3e18e53716\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"606\"><span>根据财报数据绘制</span></p><p>其次，完美日记之所以能在这么短的时间内抢占市场，依赖逸仙电商开辟的数据驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）的商业模式。一位日本化妆品代运营商曾经这样评价过逸仙电商：“他们清晰地知道自己的用户在哪里，并能以精准的价格将货品送到他们手里。”</p><p>完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。</p><p>他们是社交媒体的原住民，安利和被安利几乎是写在他们的互联网基因里的。他们追求个性和高识别度，有限的经济能力又限制了他们的消费水平，相比于传统广告他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐。</p><p>因此，完美日记选择了高度社交化的营销方式。和头部明星、KOL合作，在小红书、B站、抖音、微博等各个社交媒体上投放广告。目前为止，完美日记先后合作了14任代言人和无数的KOL和KOC。</p><p>选择明星代言人好处不仅仅可以将明星的粉丝转化为消费者，还可以利用粉丝之间的二次传播大幅扩大宣传范围——这也是完美日记前期的代言人以流量偶像为主的原因。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cfea884766df1279e2676f5c4787b186\" tg-width=\"859\" tg-height=\"819\"><span>根据公开消息绘图</span></p><p>KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。</p><p>借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。</p><p>但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。</p><p>根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。</p><p>这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。</p><p>这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/81e9eaa928a63e16cf872f92b0a53fef\" tg-width=\"640\" tg-height=\"490\"><span>小奥汀彩妆产品 图源官方</span></p><p>在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。</p><p>孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>逸仙电商据悉计划将IPO价格定在每股10.50美元</title>\n<style 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15:14</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。</p><p><b>国产黑马冲击美股美妆第一股</b></p><p>根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/13a500bacdfaf7fdcfa6944624bd8e52\" tg-width=\"643\" tg-height=\"429\"><span>完美日记品牌全球代言人周迅</span></p><p>小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。</p><p>完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。</p><p>这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。</p><p>财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7ee48f4a86d67241c3a71ed2020c1afc\" tg-width=\"643\" tg-height=\"280\"><span>截自招股书</span></p><p>其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP Net Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。</p><p>如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。</p><p>而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。</p><p><b>爆款狂魔背后的深逻辑</b></p><p>在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。</p><p>以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。</p><p>首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/165c85be02f0b192b1a1fe3e18e53716\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"606\"><span>根据财报数据绘制</span></p><p>其次，完美日记之所以能在这么短的时间内抢占市场，依赖逸仙电商开辟的数据驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）的商业模式。一位日本化妆品代运营商曾经这样评价过逸仙电商：“他们清晰地知道自己的用户在哪里，并能以精准的价格将货品送到他们手里。”</p><p>完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。</p><p>他们是社交媒体的原住民，安利和被安利几乎是写在他们的互联网基因里的。他们追求个性和高识别度，有限的经济能力又限制了他们的消费水平，相比于传统广告他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐。</p><p>因此，完美日记选择了高度社交化的营销方式。和头部明星、KOL合作，在小红书、B站、抖音、微博等各个社交媒体上投放广告。目前为止，完美日记先后合作了14任代言人和无数的KOL和KOC。</p><p>选择明星代言人好处不仅仅可以将明星的粉丝转化为消费者，还可以利用粉丝之间的二次传播大幅扩大宣传范围——这也是完美日记前期的代言人以流量偶像为主的原因。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cfea884766df1279e2676f5c4787b186\" tg-width=\"859\" tg-height=\"819\"><span>根据公开消息绘图</span></p><p>KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。</p><p>借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。</p><p>但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。</p><p>根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。</p><p>这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。</p><p>这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/81e9eaa928a63e16cf872f92b0a53fef\" tg-width=\"640\" tg-height=\"490\"><span>小奥汀彩妆产品 图源官方</span></p><p>在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。</p><p>孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/95383d903ee114ffcae430a9db53089d","relate_stocks":{"YSG":"逸仙电商"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1171065770","content_text":"市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。国产黑马冲击美股美妆第一股根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、雅诗兰黛等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。完美日记品牌全球代言人周迅小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。截自招股书其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP 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图源官方在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1259,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":390827167,"gmtCreate":1605771767559,"gmtModify":1703839481177,"author":{"id":"3561612844896828","authorId":"3561612844896828","name":"Darwin_2324","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7b1d6073126bba9b0350dd71ed04025c","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3561612844896828","authorIdStr":"3561612844896828"},"themes":[],"htmlText":"太贵了吧 估值和欧莱雅比一下 高估值了","listText":"太贵了吧 估值和欧莱雅比一下 高估值了","text":"太贵了吧 估值和欧莱雅比一下 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Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。</p><p>如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。</p><p>而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。</p><p><b>爆款狂魔背后的深逻辑</b></p><p>在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。</p><p>以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。</p><p>首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/165c85be02f0b192b1a1fe3e18e53716\" tg-width=\"1080\" 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15:14</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。</p><p><b>国产黑马冲击美股美妆第一股</b></p><p>根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/13a500bacdfaf7fdcfa6944624bd8e52\" tg-width=\"643\" tg-height=\"429\"><span>完美日记品牌全球代言人周迅</span></p><p>小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。</p><p>完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。</p><p>这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。</p><p>财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7ee48f4a86d67241c3a71ed2020c1afc\" tg-width=\"643\" tg-height=\"280\"><span>截自招股书</span></p><p>其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP Net Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。</p><p>如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。</p><p>而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。</p><p><b>爆款狂魔背后的深逻辑</b></p><p>在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。</p><p>以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。</p><p>首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/165c85be02f0b192b1a1fe3e18e53716\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"606\"><span>根据财报数据绘制</span></p><p>其次，完美日记之所以能在这么短的时间内抢占市场，依赖逸仙电商开辟的数据驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）的商业模式。一位日本化妆品代运营商曾经这样评价过逸仙电商：“他们清晰地知道自己的用户在哪里，并能以精准的价格将货品送到他们手里。”</p><p>完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。</p><p>他们是社交媒体的原住民，安利和被安利几乎是写在他们的互联网基因里的。他们追求个性和高识别度，有限的经济能力又限制了他们的消费水平，相比于传统广告他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐。</p><p>因此，完美日记选择了高度社交化的营销方式。和头部明星、KOL合作，在小红书、B站、抖音、微博等各个社交媒体上投放广告。目前为止，完美日记先后合作了14任代言人和无数的KOL和KOC。</p><p>选择明星代言人好处不仅仅可以将明星的粉丝转化为消费者，还可以利用粉丝之间的二次传播大幅扩大宣传范围——这也是完美日记前期的代言人以流量偶像为主的原因。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cfea884766df1279e2676f5c4787b186\" tg-width=\"859\" tg-height=\"819\"><span>根据公开消息绘图</span></p><p>KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。</p><p>借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。</p><p>但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。</p><p>根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。</p><p>这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。</p><p>这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/81e9eaa928a63e16cf872f92b0a53fef\" tg-width=\"640\" tg-height=\"490\"><span>小奥汀彩妆产品 图源官方</span></p><p>在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。</p><p>孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/95383d903ee114ffcae430a9db53089d","relate_stocks":{"YSG":"逸仙电商"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1171065770","content_text":"市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。国产黑马冲击美股美妆第一股根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、雅诗兰黛等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。完美日记品牌全球代言人周迅小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。截自招股书其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP 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Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。爆款狂魔背后的深逻辑在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，珀莱雅、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，微博微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。根据财报数据绘制其次，完美日记之所以能在这么短的时间内抢占市场，依赖逸仙电商开辟的数据驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）的商业模式。一位日本化妆品代运营商曾经这样评价过逸仙电商：“他们清晰地知道自己的用户在哪里，并能以精准的价格将货品送到他们手里。”完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。他们是社交媒体的原住民，安利和被安利几乎是写在他们的互联网基因里的。他们追求个性和高识别度，有限的经济能力又限制了他们的消费水平，相比于传统广告他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐。因此，完美日记选择了高度社交化的营销方式。和头部明星、KOL合作，在小红书、B站、抖音、微博等各个社交媒体上投放广告。目前为止，完美日记先后合作了14任代言人和无数的KOL和KOC。选择明星代言人好处不仅仅可以将明星的粉丝转化为消费者，还可以利用粉丝之间的二次传播大幅扩大宣传范围——这也是完美日记前期的代言人以流量偶像为主的原因。根据公开消息绘图KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。小奥汀彩妆产品 图源官方在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1607,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":807069961,"gmtCreate":1627989310953,"gmtModify":1627989775264,"author":{"id":"3561612844896828","authorId":"3561612844896828","name":"Darwin_2324","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7b1d6073126bba9b0350dd71ed04025c","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3561612844896828","authorIdStr":"3561612844896828"},"themes":[],"htmlText":"有人能帮我讲解下为什么是2022财年吗？？？","listText":"有人能帮我讲解下为什么是2022财年吗？？？","text":"有人能帮我讲解下为什么是2022财年吗？？？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/807069961","repostId":"1115129658","repostType":4,"repost":{"id":"1115129658","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1627988566,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1115129658?lang=&edition=full","pubTime":"2021-08-03 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<li>第一季度数字媒体及娱乐业务营收80.73亿元，同比增长15%。</li>\n <li>第一季度创新业务及其他收入13.75亿元，同比增长37%。</li>\n <li>第一季度跨境及全球零售商业第一财季收入108亿元，同比增长54%</li>\n <li>第一季度蚂蚁集团贡献了6.96亿美元利润。</li>\n <li>包括全球速卖通及天猫全球等本集团的跨境服务更多地使用菜鸟服务，本季度菜鸟业务营收大幅增加50%。包括全球速卖通及天猫全球等本集团的跨境服务更多地使用菜鸟服务，本季度菜鸟业务营收大幅增加50%。</li>\n <li>活跃用户方面，第一季度月活跃移动用户9.39亿，市场预估9.472亿。</li>\n</ul>\n<p><b>史上最高规模回购</b></p>\n<p>阿里巴巴集团本季度已回购约36.8亿美元股票（约1810万股美国存托股）。与此同时，阿里巴巴董事会已授权公司将回购计划总额从100亿美元提升至150亿美元，有效期到2022年底。</p>\n<p>据悉，总额150亿美元（近1000亿元人民币）的回购计划，已成为阿里巴巴集团有史以来最大规模回购计划，也有望成为中国企业史上力度最大回购。回购计划反映阿里管理层对公司长远增长有信心。</p>\n<p><b>张勇：努力做一家为社会创造长期价值的好公司</b></p>\n<p>阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇：伴随着一个良好的季度业绩，我们开始了新的财年。经过20余年的发展，我们已经成长为一家横跨消费互联网和产业互联网，依靠多个引擎驱动长期增长的公司。对于中国经济将持续增长，以及阿里巴巴坚持创造长期价值，我们始终充满信心。我们将不断增强技术优势，来提升消费者体验，以及帮助我们的企业客户成功实现数字化转型。 </p>\n<p>4月起，阿里巴巴推出一系列降门槛减费用的举措，支持平台商家经营。本季度开始，阿里巴巴还将新财年的增量利润和额外资本用于支持商家、投入创新和投资未来，追求创造更多增量价值。</p>\n<p>我们继续看好中国经济的长期发展潜力，并对公司的长期发展充满信心。我们将积极按照各项法规和政策的要求，履行平台责任和义务，立足中国，放眼全球，继续努力做一家为社会创造长期价值的好公司。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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</p>\n<p>4月起，阿里巴巴推出一系列降门槛减费用的举措，支持平台商家经营。本季度开始，阿里巴巴还将新财年的增量利润和额外资本用于支持商家、投入创新和投资未来，追求创造更多增量价值。</p>\n<p>我们继续看好中国经济的长期发展潜力，并对公司的长期发展充满信心。我们将积极按照各项法规和政策的要求，履行平台责任和义务，立足中国，放眼全球，继续努力做一家为社会创造长期价值的好公司。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/d752152b73947ff2f4b1c08ab9eecc39","relate_stocks":{"BABA":"阿里巴巴","09988":"阿里巴巴-W"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1115129658","content_text":"8月3日晚，阿里巴巴集团公布2022财年第一季度财报。阿里巴巴的多赛道多引擎效应凸显，多元化布局成为长期稳健增长的支撑，截至2021年6月30日季度，阿里巴巴生态体系全球年度活跃消费者达到了11.8亿，较上一季度增加4500万，其中有9.12亿消费者来自中国市场。\n主要业绩情况：\n\n第一季度营收（亿元）：2057.4，预期：2094.51，前值：1537.51。\n第一季度净利润（亿元）：451.41，预期：293.31，前值：475.91。\n第一季度调整后净利润434.4亿元。\n第一季度调整后EBITDA 486.3亿元，市场预期466.8亿元。\n本季度非GAAP自由现金流为206.83亿元，去年同期为365.7亿元，减少主因交付今年早前国家市场监管总局就反垄断法对本公司91.14亿元（总182.28亿元）的罚款，以及在某些关键领域投资增加。\n\n\n主要业务情况\n\n第一季度云业务收入160.5亿元人民币，市场预估169.8亿元人民币。\n第一季度数字媒体及娱乐业务营收80.73亿元，同比增长15%。\n第一季度创新业务及其他收入13.75亿元，同比增长37%。\n第一季度跨境及全球零售商业第一财季收入108亿元，同比增长54%\n第一季度蚂蚁集团贡献了6.96亿美元利润。\n包括全球速卖通及天猫全球等本集团的跨境服务更多地使用菜鸟服务，本季度菜鸟业务营收大幅增加50%。包括全球速卖通及天猫全球等本集团的跨境服务更多地使用菜鸟服务，本季度菜鸟业务营收大幅增加50%。\n活跃用户方面，第一季度月活跃移动用户9.39亿，市场预估9.472亿。\n\n史上最高规模回购\n阿里巴巴集团本季度已回购约36.8亿美元股票（约1810万股美国存托股）。与此同时，阿里巴巴董事会已授权公司将回购计划总额从100亿美元提升至150亿美元，有效期到2022年底。\n据悉，总额150亿美元（近1000亿元人民币）的回购计划，已成为阿里巴巴集团有史以来最大规模回购计划，也有望成为中国企业史上力度最大回购。回购计划反映阿里管理层对公司长远增长有信心。\n张勇：努力做一家为社会创造长期价值的好公司\n阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇：伴随着一个良好的季度业绩，我们开始了新的财年。经过20余年的发展，我们已经成长为一家横跨消费互联网和产业互联网，依靠多个引擎驱动长期增长的公司。对于中国经济将持续增长，以及阿里巴巴坚持创造长期价值，我们始终充满信心。我们将不断增强技术优势，来提升消费者体验，以及帮助我们的企业客户成功实现数字化转型。 \n4月起，阿里巴巴推出一系列降门槛减费用的举措，支持平台商家经营。本季度开始，阿里巴巴还将新财年的增量利润和额外资本用于支持商家、投入创新和投资未来，追求创造更多增量价值。\n我们继续看好中国经济的长期发展潜力，并对公司的长期发展充满信心。我们将积极按照各项法规和政策的要求，履行平台责任和义务，立足中国，放眼全球，继续努力做一家为社会创造长期价值的好公司。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":856,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":807035068,"gmtCreate":1627988189254,"gmtModify":1627989775192,"author":{"id":"3561612844896828","authorId":"3561612844896828","name":"Darwin_2324","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7b1d6073126bba9b0350dd71ed04025c","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3561612844896828","authorIdStr":"3561612844896828"},"themes":[],"htmlText":"写错了小编","listText":"写错了小编","text":"写错了小编","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/807035068","repostId":"1115129658","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":864,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":390827619,"gmtCreate":1605771802031,"gmtModify":1703839481699,"author":{"id":"3561612844896828","authorId":"3561612844896828","name":"Darwin_2324","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7b1d6073126bba9b0350dd71ed04025c","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3561612844896828","authorIdStr":"3561612844896828"},"themes":[],"htmlText":"不能发评论吗","listText":"不能发评论吗","text":"不能发评论吗","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/390827619","repostId":"1171065770","repostType":4,"repost":{"id":"1171065770","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1605770082,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1171065770?lang=&edition=full","pubTime":"2020-11-19 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tg-height=\"429\"><span>完美日记品牌全球代言人周迅</span></p><p>小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。</p><p>完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。</p><p>这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。</p><p>财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7ee48f4a86d67241c3a71ed2020c1afc\" tg-width=\"643\" tg-height=\"280\"><span>截自招股书</span></p><p>其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP Net Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。</p><p>如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。</p><p>而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。</p><p><b>爆款狂魔背后的深逻辑</b></p><p>在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。</p><p>以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。</p><p>首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/165c85be02f0b192b1a1fe3e18e53716\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"606\"><span>根据财报数据绘制</span></p><p>其次，完美日记之所以能在这么短的时间内抢占市场，依赖逸仙电商开辟的数据驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）的商业模式。一位日本化妆品代运营商曾经这样评价过逸仙电商：“他们清晰地知道自己的用户在哪里，并能以精准的价格将货品送到他们手里。”</p><p>完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。</p><p>他们是社交媒体的原住民，安利和被安利几乎是写在他们的互联网基因里的。他们追求个性和高识别度，有限的经济能力又限制了他们的消费水平，相比于传统广告他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐。</p><p>因此，完美日记选择了高度社交化的营销方式。和头部明星、KOL合作，在小红书、B站、抖音、微博等各个社交媒体上投放广告。目前为止，完美日记先后合作了14任代言人和无数的KOL和KOC。</p><p>选择明星代言人好处不仅仅可以将明星的粉丝转化为消费者，还可以利用粉丝之间的二次传播大幅扩大宣传范围——这也是完美日记前期的代言人以流量偶像为主的原因。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cfea884766df1279e2676f5c4787b186\" tg-width=\"859\" tg-height=\"819\"><span>根据公开消息绘图</span></p><p>KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。</p><p>借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。</p><p>但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。</p><p>根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。</p><p>这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。</p><p>这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/81e9eaa928a63e16cf872f92b0a53fef\" tg-width=\"640\" tg-height=\"490\"><span>小奥汀彩妆产品 图源官方</span></p><p>在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。</p><p>孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>逸仙电商据悉计划将IPO价格定在每股10.50美元</title>\n<style 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15:14</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。</p><p><b>国产黑马冲击美股美妆第一股</b></p><p>根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/13a500bacdfaf7fdcfa6944624bd8e52\" tg-width=\"643\" tg-height=\"429\"><span>完美日记品牌全球代言人周迅</span></p><p>小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。</p><p>完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。</p><p>这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。</p><p>财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7ee48f4a86d67241c3a71ed2020c1afc\" tg-width=\"643\" tg-height=\"280\"><span>截自招股书</span></p><p>其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP Net Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。</p><p>如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。</p><p>而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。</p><p><b>爆款狂魔背后的深逻辑</b></p><p>在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。</p><p>以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。</p><p>首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/165c85be02f0b192b1a1fe3e18e53716\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"606\"><span>根据财报数据绘制</span></p><p>其次，完美日记之所以能在这么短的时间内抢占市场，依赖逸仙电商开辟的数据驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）的商业模式。一位日本化妆品代运营商曾经这样评价过逸仙电商：“他们清晰地知道自己的用户在哪里，并能以精准的价格将货品送到他们手里。”</p><p>完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。</p><p>他们是社交媒体的原住民，安利和被安利几乎是写在他们的互联网基因里的。他们追求个性和高识别度，有限的经济能力又限制了他们的消费水平，相比于传统广告他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐。</p><p>因此，完美日记选择了高度社交化的营销方式。和头部明星、KOL合作，在小红书、B站、抖音、微博等各个社交媒体上投放广告。目前为止，完美日记先后合作了14任代言人和无数的KOL和KOC。</p><p>选择明星代言人好处不仅仅可以将明星的粉丝转化为消费者，还可以利用粉丝之间的二次传播大幅扩大宣传范围——这也是完美日记前期的代言人以流量偶像为主的原因。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cfea884766df1279e2676f5c4787b186\" tg-width=\"859\" tg-height=\"819\"><span>根据公开消息绘图</span></p><p>KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。</p><p>借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。</p><p>但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。</p><p>根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。</p><p>这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。</p><p>这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/81e9eaa928a63e16cf872f92b0a53fef\" tg-width=\"640\" tg-height=\"490\"><span>小奥汀彩妆产品 图源官方</span></p><p>在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。</p><p>孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/95383d903ee114ffcae430a9db53089d","relate_stocks":{"YSG":"逸仙电商"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1171065770","content_text":"市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。国产黑马冲击美股美妆第一股根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、雅诗兰黛等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。完美日记品牌全球代言人周迅小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。截自招股书其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP 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Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。爆款狂魔背后的深逻辑在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，珀莱雅、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，微博微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。根据财报数据绘制其次，完美日记之所以能在这么短的时间内抢占市场，依赖逸仙电商开辟的数据驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）的商业模式。一位日本化妆品代运营商曾经这样评价过逸仙电商：“他们清晰地知道自己的用户在哪里，并能以精准的价格将货品送到他们手里。”完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。他们是社交媒体的原住民，安利和被安利几乎是写在他们的互联网基因里的。他们追求个性和高识别度，有限的经济能力又限制了他们的消费水平，相比于传统广告他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐。因此，完美日记选择了高度社交化的营销方式。和头部明星、KOL合作，在小红书、B站、抖音、微博等各个社交媒体上投放广告。目前为止，完美日记先后合作了14任代言人和无数的KOL和KOC。选择明星代言人好处不仅仅可以将明星的粉丝转化为消费者，还可以利用粉丝之间的二次传播大幅扩大宣传范围——这也是完美日记前期的代言人以流量偶像为主的原因。根据公开消息绘图KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。小奥汀彩妆产品 图源官方在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1259,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":390827167,"gmtCreate":1605771767559,"gmtModify":1703839481177,"author":{"id":"3561612844896828","authorId":"3561612844896828","name":"Darwin_2324","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7b1d6073126bba9b0350dd71ed04025c","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3561612844896828","authorIdStr":"3561612844896828"},"themes":[],"htmlText":"太贵了吧 估值和欧莱雅比一下 高估值了","listText":"太贵了吧 估值和欧莱雅比一下 高估值了","text":"太贵了吧 估值和欧莱雅比一下 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Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。</p><p>如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。</p><p>而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。</p><p><b>爆款狂魔背后的深逻辑</b></p><p>在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。</p><p>以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。</p><p>首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/165c85be02f0b192b1a1fe3e18e53716\" tg-width=\"1080\" 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tg-height=\"819\"><span>根据公开消息绘图</span></p><p>KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。</p><p>借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。</p><p>但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。</p><p>根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。</p><p>这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。</p><p>这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/81e9eaa928a63e16cf872f92b0a53fef\" tg-width=\"640\" tg-height=\"490\"><span>小奥汀彩妆产品 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15:14</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。</p><p><b>国产黑马冲击美股美妆第一股</b></p><p>根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/13a500bacdfaf7fdcfa6944624bd8e52\" tg-width=\"643\" tg-height=\"429\"><span>完美日记品牌全球代言人周迅</span></p><p>小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。</p><p>完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。</p><p>这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。</p><p>财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7ee48f4a86d67241c3a71ed2020c1afc\" tg-width=\"643\" tg-height=\"280\"><span>截自招股书</span></p><p>其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP Net Income）1.5亿元人民币，逸仙电商的大笔营销费用投出的是正向的现金流。</p><p>如此高速的成长理所当然地引来了大批嗅觉灵敏的资本机构。根据招股书的数据，IPO前逸仙电商的资方集合了高瓴创投、真格基金、高榕资本、老虎基金、正心谷资本等明星机构参与投资，其中消费品王牌资本高瓴创投持股13.8%，为第一大持股外部机构。</p><p>而逸仙电商增长如此之快不完全靠资本的加持，而是因为他们走对了路。</p><p><b>爆款狂魔背后的深逻辑</b></p><p>在中国，美妆这条赛道原本留给新品牌的成长空间并不多。2010年之前，<a href=\"https://laohu8.com/S/603605\">珀莱雅</a>、丸美等传统国货靠着电视广告和亲民的价格雷打不动地收割妈妈辈的钱包。2010年后，<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>微信带起第一波社交媒体红利，“礼貌问色”让美妆成为了社交话题。在此期间雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼等高端的欧美品牌快速占领大众市场。</p><p>以逸仙电商为代表的新一代国货美妆想要逆势崛起，需要一套区别传统消费品逻辑的新型商业模式。很多时候，人们把完美日记成功归功于其可以用“疯狂”形容的营销阵势——虽然这没错，但是很片面。</p><p>首先，完美日记的营销费用虽然高但是并不离谱，或者说，高度营销本来就是美妆品牌惯用的打法，无论是A股同类型公司还是国际巨头无出其右。甚至，逸仙电商的营销比例和同行相比还算不上最高。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/165c85be02f0b192b1a1fe3e18e53716\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"606\"><span>根据财报数据绘制</span></p><p>其次，完美日记之所以能在这么短的时间内抢占市场，依赖逸仙电商开辟的数据驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）的商业模式。一位日本化妆品代运营商曾经这样评价过逸仙电商：“他们清晰地知道自己的用户在哪里，并能以精准的价格将货品送到他们手里。”</p><p>完美日记成功的第一步就是找到了自己的用户——年轻人。中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，分别是1.72亿和2.3亿人。</p><p>他们是社交媒体的原住民，安利和被安利几乎是写在他们的互联网基因里的。他们追求个性和高识别度，有限的经济能力又限制了他们的消费水平，相比于传统广告他们更愿意接受来自自己认同的KOL的种草和推荐。</p><p>因此，完美日记选择了高度社交化的营销方式。和头部明星、KOL合作，在小红书、B站、抖音、微博等各个社交媒体上投放广告。目前为止，完美日记先后合作了14任代言人和无数的KOL和KOC。</p><p>选择明星代言人好处不仅仅可以将明星的粉丝转化为消费者，还可以利用粉丝之间的二次传播大幅扩大宣传范围——这也是完美日记前期的代言人以流量偶像为主的原因。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cfea884766df1279e2676f5c4787b186\" tg-width=\"859\" tg-height=\"819\"><span>根据公开消息绘图</span></p><p>KOL投放则兼顾了经济性和覆盖范围。截至2020年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL。在这种高饱和度营销阵容下，网红界甚至有这么一句话：“如果你还没有收到过完美日记的PR包，那么你就不算个博主”。</p><p>借助每年十数亿的营销费用和DTC模式，逸仙电商旗下的品牌在短时间内实现快速扩张。截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万。</p><p>但是需要注意的是，高度社交化的营销模式只是逸仙电商商业模式中的一环。花钱买得到营销，却并不一定买得到高ROI的营销。完美日记并不是赢在舍得花钱，而是赢在懂得花钱。以数据为驱动力的业务模型来建立基于绩效的营销活动，带来更高的投资回报率，让每一分投入都产生价值，追求营销效率最大化。</p><p>根据招股书显示，逸仙电商目前拥有一个超过200名工程师的数据技术团队。在一个消费品公司，20%总部员工被分到致力于技术、数据和相关功能的开发岗位，这一数据明显高于传统美妆公司。</p><p>这帮工程师的作用就是从广大消费者和KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察，这些洞察驱动公司的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。据了解，逸仙电商单个产品的开发周期——从概念提出到产品上市——被压缩到6个月左右，远远低于同行。</p><p>这种开发速度建立在坚实的研发能力基础之上。招股书显示，逸仙电商历年来的研发投入逐年攀升。2019年的研发费用为2320万元，同比增幅达777%；进入2020年后，仅前三季度研发费用就达到了4090.2万元，超2019年全年水平。新建的1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的实验室设备和设施，已经于2020年7月开始运营。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/81e9eaa928a63e16cf872f92b0a53fef\" tg-width=\"640\" tg-height=\"490\"><span>小奥汀彩妆产品 图源官方</span></p><p>在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。</p><p>孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/95383d903ee114ffcae430a9db53089d","relate_stocks":{"YSG":"逸仙电商"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1171065770","content_text":"市场消息称，中国的逸仙控股据悉计划将美国IPO价格定在指导价区间高端至每股10.50美元。国产黑马冲击美股美妆第一股根据天猫官方数据，截11月11日十三点三十分，完美日记双十一累计销售破6亿，力压兰蔻、美宝莲、雅诗兰黛等国际大牌，位居天猫彩妆类目第一。由戳爷代言的“动物眼影”系列眼影盘销量超过60万盒，由此前官宣的全球代言人周迅所代言的“小细跟”口红，月销量更是超过80万支。完美日记品牌全球代言人周迅小奥汀作为新晋网红品牌，也第一次跻身天猫双十一彩妆榜单前十，天猫双11当天开售仅1小时，销售额同比增长1500%。完美日记和小奥汀以不俗的战绩，将背后的母公司逸仙电商带入大众的视野。就在双十一前，这家由三个男人创立的美妆公司，已经向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。这意味着中国的新锐美妆力量即将登上美股的资本市场。从招股书可以发现，这匹国产美妆黑马的确不负美妆领跑者的名号。财务数据能够最直观地呈现一家公司到底是病猫还是猛虎，从2016年成立到2019年，逸仙电商实现营收从0到30亿——同行业某国产彩妆品牌花了十年才从0做到10亿元。截自招股书其中从2018年至2019年，逸仙电商的销售额同比增长了373%，是同期中国美妆市场增速的30倍。关键是这一年逸仙电商实现了调整后净利润（Non-GAAP 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图源官方在同样模式的运作下，今年双十一完美日记的姐妹品牌小奥汀在并入逸仙电商18个月后一跃进入天猫美妆销售榜单前十，下一个完美日记俨然已经成型，在一定程度上回应了市场的疑问：逸仙电商能不能孵化出下一个完美日记。孵化一个品牌靠的不仅仅是营销，而是依赖背后整个商业机器。爆款打造背后的深逻辑是一家现代企业的数据能力、研发能力和供应链能力。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1607,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}
