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2021-05-13

生出来一堆孩子，然后因为教育资源的不公平又不能上辅导班，考上不了大学，找不到工作，回来啃老？

抱歉，原内容已删除

2020-06-13

后面猿辅导拿了10美元的融资…现在的媒体越来越不负责任…

抱歉，原内容已删除

2020-06-03

$跟谁学(GSX)$晚上能上40不？来来来，下注了，买定离手！

2020-06-03

$跟谁学(GSX)$长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

2020-05-26

$跟谁学(GSX)$加仓到特朗普下台！支持我的就点个赞吧！

2020-05-14

$跟谁学(GSX)$这个股票也真是神了。做空一波波的都扛住了。现在一波利好，却天天跌…放弃了！拜拜

2020-05-13

$跟谁学(GSX)$[开心]

跟谁学被纳入MSCI全球标准中国指数

2020-05-12

$跟谁学(GSX)$不管做多做空，为了利益，冲吧！韭菜们！别管报告，别管拉盘，相信自己！资本市场没有真相，更没有真假，只有输赢！

2020-05-12

$跟谁学(GSX)$怎么看不到盘前交易

2020-05-06

$跟谁学(GSX)$开盘居然开跌了…

2020-05-04

$跟谁学(GSX)$群里某些空军已不仅仅是唯利是图这么简单了，而是通敌卖国的叛徒！你们将被钉在历史的耻辱柱上，利用疫情发国难财，勾结…扰乱人心，其司马昭之心路人皆知！

2020-05-01

$跟谁学(GSX)$好多空军提出gsx不要总是停留在口头上，要起诉付诸于行动，不要只是谴责！那你的意思我们外交部不应该总是谴责美国和台湾，要直接开战是吗！更何况你们都以为人家跟你一样闲吗？人家要忙着启动武汉万人招聘计划，还要忙着召开高层电话会议，推进q1财报发布等等！就算要打官司收拾坏人也得得空腾出手来吧！凡事有轻重缓急，身正不怕影子斜！不过要是真的丢下业务去打官司，你们这些喷子又会说如果不是造假干嘛这么着急反击，用业绩证明就好了，所以想搞你的人会有一万个理由搞你，做好自己的事才是最明智的！加油！用业绩证明！用结果说话！至于股价，你说了算👍

2020-04-27

$跟谁学(GSX)$拭目以待！

抱歉，原内容已删除

2020-04-24

$跟谁学(GSX)$我觉得买股票是为了挣钱这个没毛病，不管做多还是做空都是投资手段！挣钱不可耻，但总是打着正义使者的旗号去挣钱很可耻！有本事就去好好找证据去好好打假！别告诉我你现在做空是为了逼你认为的造假股票退市！你卖空是为了维护市场公平！那SEC该请你当高级顾问了，特朗普该给你颁荣誉勋章了！

2020-04-23

$跟谁学(GSX)$打着分析跟谁学的旗号来给好未来打广告！

关于跟谁学长期盈利性的一些观点

2020-04-21

$跟谁学(GSX)$其实空军的脑路很简单，因为跟谁学和瑞幸一样都是新股，明显就是欺负新人，加上业绩万里挑一难免觉得做空这个赌局赢面大，所以什么做空报告、商业纠纷、集体投诉、集体诉讼（目前就一个人也算集体？）都是浮云，完全就是中国式跟风！跟中国式过马路差不多，我只能说拭目以待吧！

2020-04-21

大家冷静点，不要自乱阵脚！

北京郝俊波律师事务所：已提起全球首例跟谁学集体诉讼

2020-04-20

$跟谁学(GSX)$晚上上35，明天给儿子摊煎饼多加一个鸡蛋[爱心]

2020-04-20

$跟谁学(GSX)$一招辨水军：是否大量使用重复性语言！大家仔细看看是不是很多空军发的帖子都似曾相识？

2020-04-19

$跟谁学(GSX)$从现在开始，不再理会任何空军！只是安静地看他们：输惨了-抓狂-乱咬人-输得更惨这样恶性循环的情绪表演！

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href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>在新纳入的个股名单之中。</p>\n<p>MSCI指数是全球投资组合经理最多采用的基准指数，是全球的投资专业人士，包括投资组合经理、经纪交易商、交易所、投资顾问、学者及金融媒体均会使用 MSCI指数。简单来说，纳入MSCI指数意味着企业可能会获得更多国际、国内资本的青睐，有利于未来发展。</p>\n<p><a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>是一家专注于在线直播大班课领域的教育公司，于去年6月份在纽交所挂牌上市，之后的业绩表现十分抢眼，股价屡创新高，发行价10.5美元/股，在今年2月份时最高点曾达到46.4美元/股。</p>\n<p>5月6日，跟谁学公布了2020财年第一季度财务报告。根据财报显示，截至2020年3月31日，跟谁学的现金收入为13.74亿元人民币，同比增长358%；净收入为12.98亿元人民币，同比增长382%；非美国通用会计准则下净利润1.91亿元人民币，同比增速406%；正价课付费人次达77.4万，同比增长307%。</p>\n<p>值得一提的是，此次财报还对2020年第二季度盈利情况进行展望。根据公司当前预测数据，2020年第二季度收入应介于15.26亿元人民币至15.56亿元人民币之间，同比增幅应介于331.4%至339.9%之间。</p>\n<p>投资圈业内相关人士分析认为，跟谁学被纳入MSCI全球标准中国指数无疑是个好消息，虽然跟谁学此前被做空，但此次纳入事件在某种程度上说明了资本市场对跟谁学有一定的信心，至少没有被接二连三的做空报告蒙住眼睛。这不仅对跟谁学自身有好处，对身处美股市场的中概股整体也有一定的意义。</p>","source":"sina","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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href=https://finance.sina.com.cn/stock/enterprise/us/2020-05-13/doc-iircuyvi2909699.shtml><strong>新浪证券</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>5月13日，全球最大的指数公司明晟公司（MSCI）发布了2020年的半年度指数评估结果，将于5月29日收盘后生效。本次审议结果仅涉及个股的调整，不涉及扩充。\n其中，MSCI全球标准中国指数剔除了10只个股，同时纳入了10只新股，跟谁学在新纳入的个股名单之中。\nMSCI指数是全球投资组合经理最多采用的基准指数，是全球的投资专业人士，包括投资组合经理、经纪交易商、交易所、投资顾问、学者及金融媒体均会...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/stock/enterprise/us/2020-05-13/doc-iircuyvi2909699.shtml\">Web 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MSCI指数。简单来说，纳入MSCI指数意味着企业可能会获得更多国际、国内资本的青睐，有利于未来发展。\n跟谁学是一家专注于在线直播大班课领域的教育公司，于去年6月份在纽交所挂牌上市，之后的业绩表现十分抢眼，股价屡创新高，发行价10.5美元/股，在今年2月份时最高点曾达到46.4美元/股。\n5月6日，跟谁学公布了2020财年第一季度财务报告。根据财报显示，截至2020年3月31日，跟谁学的现金收入为13.74亿元人民币，同比增长358%；净收入为12.98亿元人民币，同比增长382%；非美国通用会计准则下净利润1.91亿元人民币，同比增速406%；正价课付费人次达77.4万，同比增长307%。\n值得一提的是，此次财报还对2020年第二季度盈利情况进行展望。根据公司当前预测数据，2020年第二季度收入应介于15.26亿元人民币至15.56亿元人民币之间，同比增幅应介于331.4%至339.9%之间。\n投资圈业内相关人士分析认为，跟谁学被纳入MSCI全球标准中国指数无疑是个好消息，虽然跟谁学此前被做空，但此次纳入事件在某种程度上说明了资本市场对跟谁学有一定的信心，至少没有被接二连三的做空报告蒙住眼睛。这不仅对跟谁学自身有好处，对身处美股市场的中概股整体也有一定的意义。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":5102,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":950177392,"gmtCreate":1589298637116,"gmtModify":1704179821010,"author":{"id":"3549980393503187","authorId":"3549980393503187","name":"我就喜欢","avatar":"https://static.tigerbbs.com/e295176ca301becfb72e7a80771ab6d7","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3549980393503187","authorIdStr":"3549980393503187"},"themes":[],"htmlText":"<a 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href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">$跟谁学(GSX)$</a>好多空军提出gsx不要总是停留在口头上，要起诉付诸于行动，不要只是谴责！那你的意思我们外交部不应该总是谴责美国和台湾，要直接开战是吗！更何况你们都以为人家跟你一样闲吗？人家要忙着启动武汉万人招聘计划，还要忙着召开高层电话会议，推进q1财报发布等等！就算要打官司收拾坏人也得得空腾出手来吧！凡事有轻重缓急，身正不怕影子斜！不过要是真的丢下业务去打官司，你们这些喷子又会说如果不是造假干嘛这么着急反击，用业绩证明就好了，所以想搞你的人会有一万个理由搞你，做好自己的事才是最明智的！加油！用业绩证明！用结果说话！至于股价，你说了算👍","listText":"<a 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href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">$跟谁学(GSX)$</a>我觉得买股票是为了挣钱这个没毛病，不管做多还是做空都是投资手段！挣钱不可耻，但总是打着正义使者的旗号去挣钱很可耻！有本事就去好好找证据去好好打假！别告诉我你现在做空是为了逼你认为的造假股票退市！你卖空是为了维护市场公平！那SEC该请你当高级顾问了，特朗普该给你颁荣誉勋章了！","listText":"<a 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 <strong>如果跟谁学确实盈利，可能的原因有两个：一个是超强组织力，“每个环节比别人做的好一点”，这是跟谁学内部一直强调的；</strong><strong>另外一个是品牌溢价，跟谁学的客单价是很多同行的1.5倍以上。</strong></p>\n<h3><strong>关于组织力</strong></h3>\n<p><strong>组织力对一个公司重要吗？非常重要。</strong></p>\n<p>对一个教育公司呢？更加重要，因为教育公司的业务说白了就是把老师（包括主讲老师和辅导老师）的行为标准化（此处标准化的定义不只是过程一致性，阶段目标一致性也算），但人天生有差异，天生就会犯错，天生不爱重复工作，所以需要教育公司有超强组织力去降低标准化难度。</p>\n<p>跟谁学组织力怎么样？从我接触的人的反馈，我认为是非常强悍的。很多我认为不太容易被“组织”的人，进入跟谁学也被狠狠的打了鸡血。一些人虽然从O2O时代的跟谁学离职，但是对曾经在跟谁学的打仗经历还是很感慨。</p>\n<p>       很多人会拿跟谁学联合创始人走光说事。说实话，构建超强组织力组织最简单粗暴的方法就是造神。所以<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>只能剩一个俞敏洪，学而思只能剩一个张邦鑫，跟谁学只能剩一个陈向东。</p>\n<p><strong>强悍的组织力，是否能让跟谁学在现在激烈的竞争中保持盈利，并且未来可以长期保持盈利？第一句我觉得是有可能的，</strong>因为网校的毛利空间很大，而且整个在线教育处于早期，先行者短期内有可能得到一定的创新和风险回报。（第一，我只是说有这个可能性，具体我不知道；第二，别人都赔钱，你必须也赔钱的逻辑是不对的）</p>\n<p><strong>但第二句我觉得不太可能。</strong></p>\n<p>       学过经济学的朋友都知道，<strong>企业的“正常利润”（正常利润是个专有名词，相对于超额利润而言），来源只有一个，就是企业家才能的报酬。</strong>在教培行业，企业家的才能主要体现在企业家的组织能力上，长期看看企业家的组织能力主要从降本增效两个方面创造正常利润。</p>\n<p>抛开现在玄而又玄的“流量成本优势”不谈，网校业务“降本”主要靠降低辅导老师的人力成本（目前各个网校都有流量集中化趋势，核心主讲给的再多，成本都是比较低的）。新东方学而思线下主讲老师的降本靠的是完备的培训体系和较长的教师成长周期，能让老师心甘情愿把一部分自己创造的价值拿出来作为学费给机构。所以某种程度上也可以说机构挣得是培训教师的钱。但是辅导老师的成长周期则比较短，几乎所有网校机构都是靠高额工资去招聘和留存辅导老师。即使靠打鸡血让辅导老师通过增加产出去降低成本，靠的也是信息不对称，时间长了一样有问题。所以网校组织力在降本上的效果我觉得远期内是没有太大空间的。</p>\n<p><strong>靠组织力优势增效是指同一个业务，组织力强的组织比组织力弱的组织能取得更好的效果。</strong>陈向东在很多场合也提到，教育是非常复杂的业务，业务链条非常长，每个地方做好一点，整体来看优势就很明显了。</p>\n<p>网校大班真的有那么复杂吗？为什么没有教育基因的巨头做教育都想做网校大班，而不做在线小班或线下？当然是因为网校门槛虽高，但相对来说并没有那么复杂（讲个笑话，我和我们财务总监说，我们这线下小班的业务非常复杂，账很容易乱。出身房地产公司的财务总监轻蔑的笑了）。</p>\n<p><strong>线下学而思超强组织力在增效上是有明显体现的：如此多的主讲教师的异地招聘培训，以及课程高标准化程度，都是其他机构看着只能干瞪眼而短期内很难做到的。</strong>但大家现在都越来越认同的一点是，目前的网校产品，大家抄来抄去，已经没有哪家有肉眼可见的优势了。所以靠组织力优势增效未来是很难靠得住的。</p>\n\n<p>       如果想靠只组织力优势长期内获取更多正常利润是不太可能的，有没有可能有其他渠道获取超额利润呢？超额利润的来源短期内有两个：风险回报，创新回报；长期看只有一个：垄断。</p>\n<p>沾疫情的光，在线教育的市场成熟度会迅速提高，风险回报会越来越小；如果网校基本形态不变，业务微创新带来的回报也将越来越小（即使业务形态变了，也得看好抄不好抄……）。所以大家都想把宝压在垄断上。垄断，多么诱人的字眼！！！</p>\n<p><strong>常见的垄断有两类：特许经营和天然垄断。</strong></p>\n<p>特许经营就别想了，ZF没有一不开心把整个行业砸了就不错了。天然垄断如<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>阿里的逻辑在在线教育根本不适用，在线教育更像门户网站。这个逻辑在此不再赘述，感兴趣的朋友可以翻翻“半杯白酒”历史文章。</p>\n<p>还有一种常见的可以获取超额利润的方式，其实是隐性的垄断，就是品牌对心智的垄断。在这一点上，有不了解的朋友可以去好好研究下《定位》这本书。</p>\n<p>上述说这么多，就是为了讨论开篇提出的“跟谁学盈利的可能原因之二”——品牌溢价。</p>\n<h3>关于品牌溢价</h3>\n<p>我知道写到这的时候，会有读者有摔手机的冲动：跟谁学还能有品牌溢价？没错，但跟谁学的品牌溢价并不是靠的这三个字，而是靠的其名师策略。拿我的女神古力娜扎举例，他的品牌价值是体现在她身上，还是他的经纪公司唐人电影有限公司呢（反正我是<a 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价格高。</strong>这些特点串成一句话，就是：好未来精准定位客户（优等生），靠不可复制优势不断提高定位客户群体口碑密度，进而能不靠名师形成好未来自己的培优品牌，从而能收取高价获得品牌溢价。</p>\n<p>上面这句话中，体现了打造品牌的几个先决条件：</p>\n<p><strong>1. 市场定位——市场定位一方面有利提升口碑纯度</strong>（比如只有100个优等生机构的口碑，一般比有100个优等生和500个中差等生的机构口碑更好）。另一方面有利于迅速提高定位客户群体口碑密度（都是招100个学生，都是优等生，肯定比50优等生50中等生的优等生口碑密度更高）</p>\n<p><strong>2. 先发和相对不可复制优势</strong>——好未来线下一方面是在当地城市做培优概念比较早，另一方面是有很多其他线下机构无法追赶的优势，比如大量的高学历教师招聘能力，各条业务线成熟负责人，甚至是3000平米的精装修校区都是很多机构不敢或不能投资的。</p>\n<p><strong>3. 情感依赖——如果靠名师打品牌，那自然学生的情感依赖就在主要就在名师身上</strong>；如果是靠机构体系和产品打品牌，那么学生的情感依赖就主要在机构而不在老师，这样机构品牌就是比较稳定且能沉淀的了。</p>\n<p>经常读我文章的读者应该能发现，我每次都新东方好未来一起提，但这次没提新东方。因为我觉得新东方到现在，依然是一个靠名师打品牌的机构，只是不靠名师创收了。新东方最大的名师就是俞敏洪啊。这样的方式我觉得在获客方面是能降低成本的，但是很难长期获得品牌溢价——现在看新东方每个城市的价格基本就是当地的平价。</p>\n<p>回到上面的问题。<strong>网校能否靠打造机构品牌获得长期的品牌溢价呢。答案是不能。因为他不满足上述好未来打造品牌的逻辑。一方面网校没有明确的用户定位，另外也没有先发和独有优势。情感依赖很多网校做的还是不错的，但是这个很难支持强品牌带来的品牌溢价的。</strong>当然我觉得这样的品牌打造对于降低客户选择成本是有作用的，但是这是从流量端思考问题而不是从品牌溢价层面去思考了。</p>\n<p>      <span>以上是对于跟谁学未来盈利性的一些思考。今天并没有讨论获客问题，当然获客对盈利的影响是非常大的，但这个短期内我觉得各个机构都是一笔不能说的帐，长期看，我觉得有明显获客优势的网校胜出概率会非常大，在此不做讨论。</span></p>\n\n\n\n\n<p><span>本文经授权发布，版权归原作者所有；内容为作者独立观点，不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。</span></p>\n</div></body></html>","source":"iyiou_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>关于跟谁学长期盈利性的一些观点</title>\n<style 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 很多人会拿跟谁学联合创始人走光说事。说实话，构建超强组织力组织最简单粗暴的方法就是造神。所以新东方只能剩一个俞敏洪，学而思只能剩一个张邦鑫，跟谁学只能剩一个陈向东。\n强悍的组织力，是否能让跟谁学在现在激烈的竞争中保持盈利，并且未来可以长期保持盈利？第一句我觉得是有可能的，因为网校的毛利空间很大，而且整个在线教育处于早期，先行者短期内有可能得到一定的创新和风险回报。（第一，我只是说有这个可能性，具体我不知道；第二，别人都赔钱，你必须也赔钱的逻辑是不对的）\n但第二句我觉得不太可能。\n       学过经济学的朋友都知道，企业的“正常利润”（正常利润是个专有名词，相对于超额利润而言），来源只有一个，就是企业家才能的报酬。在教培行业，企业家的才能主要体现在企业家的组织能力上，长期看看企业家的组织能力主要从降本增效两个方面创造正常利润。\n抛开现在玄而又玄的“流量成本优势”不谈，网校业务“降本”主要靠降低辅导老师的人力成本（目前各个网校都有流量集中化趋势，核心主讲给的再多，成本都是比较低的）。新东方学而思线下主讲老师的降本靠的是完备的培训体系和较长的教师成长周期，能让老师心甘情愿把一部分自己创造的价值拿出来作为学费给机构。所以某种程度上也可以说机构挣得是培训教师的钱。但是辅导老师的成长周期则比较短，几乎所有网校机构都是靠高额工资去招聘和留存辅导老师。即使靠打鸡血让辅导老师通过增加产出去降低成本，靠的也是信息不对称，时间长了一样有问题。所以网校组织力在降本上的效果我觉得远期内是没有太大空间的。\n靠组织力优势增效是指同一个业务，组织力强的组织比组织力弱的组织能取得更好的效果。陈向东在很多场合也提到，教育是非常复杂的业务，业务链条非常长，每个地方做好一点，整体来看优势就很明显了。\n网校大班真的有那么复杂吗？为什么没有教育基因的巨头做教育都想做网校大班，而不做在线小班或线下？当然是因为网校门槛虽高，但相对来说并没有那么复杂（讲个笑话，我和我们财务总监说，我们这线下小班的业务非常复杂，账很容易乱。出身房地产公司的财务总监轻蔑的笑了）。\n线下学而思超强组织力在增效上是有明显体现的：如此多的主讲教师的异地招聘培训，以及课程高标准化程度，都是其他机构看着只能干瞪眼而短期内很难做到的。但大家现在都越来越认同的一点是，目前的网校产品，大家抄来抄去，已经没有哪家有肉眼可见的优势了。所以靠组织力优势增效未来是很难靠得住的。\n       如果想靠只组织力优势长期内获取更多正常利润是不太可能的，有没有可能有其他渠道获取超额利润呢？超额利润的来源短期内有两个：风险回报，创新回报；长期看只有一个：垄断。\n沾疫情的光，在线教育的市场成熟度会迅速提高，风险回报会越来越小；如果网校基本形态不变，业务微创新带来的回报也将越来越小（即使业务形态变了，也得看好抄不好抄……）。所以大家都想把宝压在垄断上。垄断，多么诱人的字眼！！！\n常见的垄断有两类：特许经营和天然垄断。\n特许经营就别想了，ZF没有一不开心把整个行业砸了就不错了。天然垄断如腾讯阿里的逻辑在在线教育根本不适用，在线教育更像门户网站。这个逻辑在此不再赘述，感兴趣的朋友可以翻翻“半杯白酒”历史文章。\n还有一种常见的可以获取超额利润的方式，其实是隐性的垄断，就是品牌对心智的垄断。在这一点上，有不了解的朋友可以去好好研究下《定位》这本书。\n上述说这么多，就是为了讨论开篇提出的“跟谁学盈利的可能原因之二”——品牌溢价。\n关于品牌溢价\n我知道写到这的时候，会有读者有摔手机的冲动：跟谁学还能有品牌溢价？没错，但跟谁学的品牌溢价并不是靠的这三个字，而是靠的其名师策略。拿我的女神古力娜扎举例，他的品牌价值是体现在她身上，还是他的经纪公司唐人电影有限公司呢（反正我是百度才知道）？\n跟谁学短期内能否靠名师品牌获取超额利润呢？\n我觉得是可能的，有两个原因：一是教育产品体验有一定排他性，即大部分学生只会体验一个老师的课程，而不会各个机构老师都体验一遍；二是，教育产品消费天然具有延续性，即学生换老师会有试错和适应成本。但是我觉得长期看，家长和机构信息不对称的情况会越来越少，大部分家长都会意识到，每个网校主讲是比较难有肉眼可见的差异的（尤其是现在各个网校都有流量集中化趋势），所以价格差异不会太大。90年代保健品市场堪比现在的在线教育市场，仗着保健品效果后延且不确定性的特殊属性，各路牛鬼蛇神折腾十来年，但最终市场还是归于理性了。\n那么如果跟谁学未来继续名师策略，但是改成平价呢？流量会不会进一步聚集，当这个老师有足够的口碑密度的时候，自然新增能够抵消流失，实现这个老师的流量自增长？这个逻辑在娱乐圈是非常普遍的，就是顶流明星确实会有自来水流量，但通常也会就会发现，顶流明星都拉工作室单干了。其实线下名师机构也跑不出这个逻辑，就是当一个线下机构顶级名师有自然新增流量的时候，那么离这个老师跑路也就不远了。有人会问我，跟谁学捧名师，名师跑路怎么办？其实名师自己心里有数，所谓的名师只不过是平台给的，不能太当真。但当自己真全国有名，有持续不断的自有流量的时候（教育行业和娱乐行业不一样，受众小，且有断档，所以想全国有名很难），那就不好说了。\n说到这再考虑另外一种情况，有没有可能不推名师，把网校自己的品牌打出来进而收取品牌溢价呢（猿辅导现在做的）。\n其实线下的好未来已经做到了。\n好未来线下业务有三个比较明显的特点：1. 筛学生；2. 无名师；3. 价格高。这些特点串成一句话，就是：好未来精准定位客户（优等生），靠不可复制优势不断提高定位客户群体口碑密度，进而能不靠名师形成好未来自己的培优品牌，从而能收取高价获得品牌溢价。\n上面这句话中，体现了打造品牌的几个先决条件：\n1. 市场定位——市场定位一方面有利提升口碑纯度（比如只有100个优等生机构的口碑，一般比有100个优等生和500个中差等生的机构口碑更好）。另一方面有利于迅速提高定位客户群体口碑密度（都是招100个学生，都是优等生，肯定比50优等生50中等生的优等生口碑密度更高）\n2. 先发和相对不可复制优势——好未来线下一方面是在当地城市做培优概念比较早，另一方面是有很多其他线下机构无法追赶的优势，比如大量的高学历教师招聘能力，各条业务线成熟负责人，甚至是3000平米的精装修校区都是很多机构不敢或不能投资的。\n3. 情感依赖——如果靠名师打品牌，那自然学生的情感依赖就在主要就在名师身上；如果是靠机构体系和产品打品牌，那么学生的情感依赖就主要在机构而不在老师，这样机构品牌就是比较稳定且能沉淀的了。\n经常读我文章的读者应该能发现，我每次都新东方好未来一起提，但这次没提新东方。因为我觉得新东方到现在，依然是一个靠名师打品牌的机构，只是不靠名师创收了。新东方最大的名师就是俞敏洪啊。这样的方式我觉得在获客方面是能降低成本的，但是很难长期获得品牌溢价——现在看新东方每个城市的价格基本就是当地的平价。\n回到上面的问题。网校能否靠打造机构品牌获得长期的品牌溢价呢。答案是不能。因为他不满足上述好未来打造品牌的逻辑。一方面网校没有明确的用户定位，另外也没有先发和独有优势。情感依赖很多网校做的还是不错的，但是这个很难支持强品牌带来的品牌溢价的。当然我觉得这样的品牌打造对于降低客户选择成本是有作用的，但是这是从流量端思考问题而不是从品牌溢价层面去思考了。\n      以上是对于跟谁学未来盈利性的一些思考。今天并没有讨论获客问题，当然获客对盈利的影响是非常大的，但这个短期内我觉得各个机构都是一笔不能说的帐，长期看，我觉得有明显获客优势的网校胜出概率会非常大，在此不做讨论。\n本文经授权发布，版权归原作者所有；内容为作者独立观点，不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1666,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":922800139,"gmtCreate":1587482929721,"gmtModify":1704364437972,"author":{"id":"3549980393503187","authorId":"3549980393503187","name":"我就喜欢","avatar":"https://static.tigerbbs.com/e295176ca301becfb72e7a80771ab6d7","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3549980393503187","authorIdStr":"3549980393503187"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">$跟谁学(GSX)$</a>其实空军的脑路很简单，因为跟谁学和瑞幸一样都是新股，明显就是欺负新人，加上业绩万里挑一难免觉得做空这个赌局赢面大，所以什么做空报告、商业纠纷、集体投诉、集体诉讼（目前就一个人也算集体？）都是浮云，完全就是中国式跟风！跟中国式过马路差不多，我只能说拭目以待吧！","listText":"<a 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GSX的券不太好借，我是推荐大家直接","text":"如果GSX的股东不把股价拉到30多，就停留在 10几块钱，也没人会这么关注他。偷偷造假，闷声发大财也好，刷单伪造收入还这么高调这么夸张，别人当然会关注你。 大盘跌20-30%一个中概股高PE，站在高位，很难不被人怀疑。 我个人做空几十万空单不是简简单单就凭感觉做空的。 做空讲究的是仓位控制，预期管理，风险防控。 做空不仅要仓位谨慎，还要精准踩点。 老虎上面的 GSX的券不太好借，我是推荐大家直接","html":"如果GSX的股东不把股价拉到30多，就停留在 10几块钱，也没人会这么关注他。偷偷造假，闷声发大财也好，刷单伪造收入还这么高调这么夸张，别人当然会关注你。 大盘跌20-30%一个中概股高PE，站在高位，很难不被人怀疑。 我个人做空几十万空单不是简简单单就凭感觉做空的。 做空讲究的是仓位控制，预期管理，风险防控。 做空不仅要仓位谨慎，还要精准踩点。 老虎上面的 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href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">$跟谁学(GSX)$</a>其实空军的脑路很简单，因为跟谁学和瑞幸一样都是新股，明显就是欺负新人，加上业绩万里挑一难免觉得做空这个赌局赢面大，所以什么做空报告、商业纠纷、集体投诉、集体诉讼（目前就一个人也算集体？）都是浮云，完全就是中国式跟风！跟中国式过马路差不多，我只能说拭目以待吧！","listText":"<a 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GSX的券不太好借，我是推荐大家直接","text":"如果GSX的股东不把股价拉到30多，就停留在 10几块钱，也没人会这么关注他。偷偷造假，闷声发大财也好，刷单伪造收入还这么高调这么夸张，别人当然会关注你。 大盘跌20-30%一个中概股高PE，站在高位，很难不被人怀疑。 我个人做空几十万空单不是简简单单就凭感觉做空的。 做空讲究的是仓位控制，预期管理，风险防控。 做空不仅要仓位谨慎，还要精准踩点。 老虎上面的 GSX的券不太好借，我是推荐大家直接","html":"如果GSX的股东不把股价拉到30多，就停留在 10几块钱，也没人会这么关注他。偷偷造假，闷声发大财也好，刷单伪造收入还这么高调这么夸张，别人当然会关注你。 大盘跌20-30%一个中概股高PE，站在高位，很难不被人怀疑。 我个人做空几十万空单不是简简单单就凭感觉做空的。 做空讲究的是仓位控制，预期管理，风险防控。 做空不仅要仓位谨慎，还要精准踩点。 老虎上面的 GSX的券不太好借，我是推荐大家直接"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":926556634,"gmtCreate":1587176742528,"gmtModify":1704363558474,"author":{"id":"3549980393503187","authorId":"3549980393503187","name":"我就喜欢","avatar":"https://static.tigerbbs.com/e295176ca301becfb72e7a80771ab6d7","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3549980393503187","authorIdStr":"3549980393503187"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">$跟谁学(GSX)$</a>其实就算涨到200，我觉得这些嘴炮还是会继续骂：庄股、精准操盘、拉高是为了割韭菜等等！可悲的是当我们赚得盆满钵满的时候你们却只剩气急败坏和口干舌燥了…但不得不承认你们的嘴确实比股更硬👍👍","listText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">$跟谁学(GSX)$</a>其实就算涨到200，我觉得这些嘴炮还是会继续骂：庄股、精准操盘、拉高是为了割韭菜等等！可悲的是当我们赚得盆满钵满的时候你们却只剩气急败坏和口干舌燥了…但不得不承认你们的嘴确实比股更硬👍👍","text":"$跟谁学(GSX)$其实就算涨到200，我觉得这些嘴炮还是会继续骂：庄股、精准操盘、拉高是为了割韭菜等等！可悲的是当我们赚得盆满钵满的时候你们却只剩气急败坏和口干舌燥了…但不得不承认你们的嘴确实比股更硬👍👍","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":14,"commentSize":6,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/926556634","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3961,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3537827686706280","authorId":"3537827686706280","name":"清风随想","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a8f2e2973c5a6177310ae2200bdfc052","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3537827686706280","authorIdStr":"3537827686706280"},"content":"遇到这样的人， 就给他记录下来。如果哪个蠢货黑的太严重，想当出头鸟，给他记录下ID。gsx打破了大家的利益。现在的教育公司都是那投资人的钱赔本赚吆喝，你却不烧钱，赚钱。那大家怎么过？你损害了那些烧钱公司的利益，不给你下黑手才怪。","text":"遇到这样的人， 就给他记录下来。如果哪个蠢货黑的太严重，想当出头鸟，给他记录下ID。gsx打破了大家的利益。现在的教育公司都是那投资人的钱赔本赚吆喝，你却不烧钱，赚钱。那大家怎么过？你损害了那些烧钱公司的利益，不给你下黑手才怪。","html":"遇到这样的人， 就给他记录下来。如果哪个蠢货黑的太严重，想当出头鸟，给他记录下ID。gsx打破了大家的利益。现在的教育公司都是那投资人的钱赔本赚吆喝，你却不烧钱，赚钱。那大家怎么过？你损害了那些烧钱公司的利益，不给你下黑手才怪。"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":925879649,"gmtCreate":1587985416781,"gmtModify":1704365947604,"author":{"id":"3549980393503187","authorId":"3549980393503187","name":"我就喜欢","avatar":"https://static.tigerbbs.com/e295176ca301becfb72e7a80771ab6d7","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3549980393503187","authorIdStr":"3549980393503187"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">$跟谁学(GSX)$</a>拭目以待！","listText":"<a 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(NYSE: GSX) (\"GSX\" or the \"Company\"), a leading online K-12 large-class after-school tutoring service provider in China, today announced that it will report its financial results for the first quarter ended March 31, 2020, before U.S. markets open on May 6, 2020.GSX's management will hold an earnings conference call on Wednesday, May 6, 2020, at 8:00 AM U.S. Eastern Time (8:00 PM on the same day, Beijing/Hong Kong Time). Dial-in details for the earnings conference call are as follows: International:  1-412-317-6061    US:  1-888-317-6003    Hong Kong:   800-963976    Mainland China:  4001-206115    Passcode:  3561526  A telephone replay will be available two hours after the conclusion of the conference call through May 13, 2020. The dial-in details are: International:  1-412-317-0088    US:  1-877-344-7529    Passcode:  10143350  Additionally, a live and archived webcast of this conference call will be available at http://gsx.investorroom.com/.About GSX Techedu Inc.       GSX is a technology-driven education company and leading online K-12 large-class after-school tutoring service provider in China. GSX offers K-12 courses covering all primary and secondary grades as well as foreign language, professional and interest courses. GSX adopts an online live large-class format to deliver its courses, which the Company believes is the most effective and scalable model to disseminate scarce high-quality teaching resources to aspiring students in China. Big data analytics permeates each aspect of the Company's business and facilitates the application of the latest technology to improve teaching delivery, student learning experience, and operational efficiency.For more information, please contact:GSX Techedu Inc.Ms. Sandy Qin, CFAE-mail: ir@genshuixue.comChristensenIn ChinaMr. Christian ArnellPhone: +86-10-5900-1548E-mail: carnell@christensenir.comIn USMs. Linda BergkampPhone: +1-480-614-3004Email: lbergkamp@christensenir.comView original content:http://www.prnewswire.com/news-releases/gsx-techedu-to-report-first-quarter-2020-financial-results-on-may-6-2020-301047381.htmlSOURCE GSX Techedu 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