之前我写过一篇文章《主播们也太卷了!》,里面提到直播带货越来越卷了。但是我也没想到,直播带货没有最卷,只有更卷。 17号也就是上周日,趣店CEO罗敏在抖音直播间联合贾乃亮卖自家的预制菜,为了这场直播,趣店可以说是不惜血本。 根据统计,前期的宣传就在微博抽了500台iPhone13,直播过程中又在直播间送了1000台,按照现在的市场价,价值超过750w,如果加上贾乃亮的出场费,和直播间定价一分钱的预制菜,固定成本就超过千万。 另外有人说,为了这次直播,趣店买流量就花了超过3000万。 天价成本也确实把带货效果拉满。这次直播累计产生的交易额有足足 2.4 亿,一举超越了前段时间爆火的东方甄选,趣店的股价也跟着涨了10%。 看起来,趣店不止学到了 CEO 带货,流量支撑股价这两个现在流行的玩法,还把互联网烧钱获客那一套打法带到了直播带货行业。 那么烧钱带货会成为一种新的流行趋势,让我们薅羊毛吗?从逻辑上讲,这种可能性不大。 1.隔行如隔山 在过去的互联网行业,烧钱补贴获客确实是一套百试不爽的打法。 但是放到趣店当前主营的预制菜行业,这么做未必有用。因为互联网行业是平台经济,边际收益极高,当一个平台获得市场主导地位的时候,依靠马太效应就可以躺赢。 但预制菜是完全不同的逻辑,更接近实体行业,边际收益递减的速度远大于互联网。 举个最简单的例子,当你身边朋友都在用微信的时候,你必须用微信才能融入他们。但是当你点外卖的时候,未必会和朋友选同一家店。 所以预制菜行业不可能存在垄断,大家总是有太多的备胎可以选。烧钱能换来一时的数据,却不能成为企业长久发展的根基。 况且现在互联网行业都在降本增效,抛弃过去的补贴打法,烧钱带货又能走多远? 2.罗敏是个赌徒 这里的赌徒没有贬低的意思,只是说这个人喜欢冒险,行动力强,而且敢于下注。 罗敏做趣店起家时做的是校园贷,但是因为潜在的金融风险,很快就挨了铁