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银杏天下

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2021-09-22

大有可为。期待！

高途第二季度营收22.32亿元，净亏损9.188亿元

2021-04-28

$跟谁学(GSX)$今晚36.88收盘，立帖为证！

2021-04-09

$跟谁学(GSX)$29收盘。

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2021-01-14

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2020-12-30

$跟谁学(GSX)$一旦融不到资金一些公司就要倒下。跟谁学稳扎稳打，一步一个脚印，注定会发展壮大，拭目以待。

2020-12-19

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@苏州小雨林:$跟谁学(GSX)$这货死猪不怕开水烫

2020-12-15

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2020-12-01

战略性亏损怕什么？

跟谁学堕入“烧钱困境”

2020-11-23

道德底线，职业操守呢？

跟谁学三季度巨亏9亿：潮水退了，才知道谁在裸泳

2020-11-17

双赢！

朴新教育网校业务转手跟谁学，到底便宜了谁？

2020-11-13

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2020-11-08

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跟谁学入选“新浪教育五星金牌在线教育品牌”：名师效应放大品牌影响力

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跟谁学成立北京小早科技公司，业务含广播电视节目制作等

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href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>发布2021年第二季度业绩。财报显示，第二季度营收22.32亿元，市场预期24.97亿元，去年同期16.5亿元；第二季度净亏损9.188亿元，市场预期净亏损2.87亿元，去年同期净利润0.19亿元；第二季度每股亏损3.59元，市场预期亏损2.2元，去年同期盈利0.07元。</p>\n<p><b>截至2021年6月30日第二季度亮点</b></p>\n<p><b>收入</b>为22.323亿元人民币，同比增长35.3%。</p>\n<p>K-12在线课程的收入为20.914亿元人民币，同比增长51.0%。</p>\n<p><b>现金收入</b>为26.947亿元人民币，同比增长12.2%。</p>\n<p>K-12在线课程的现金收入为25.745亿元人民币，同比增长17.2%。</p>\n<p><b>正价课付费人次</b>为1,631,000，同比增长4.1%。</p>\n<p>K-12在线课程正价课付费人次为1,563,000，同比增长4.5%。</p>\n<p><b>净亏损</b>为9.188亿元人民币，去年同期为净利润1,863万元人民币。</p>\n<p><b>非美国通用会计准则净亏损</b>为7.639亿元人民币，去年同期为净利润7,271万元人民币。</p>\n<p><b>递延收入</b>为19.764亿元人民币，截至2020年12月31日递延收入为27.337亿元人民币。</p>\n<p>高途公司首席财务官沈楠表示：“第二季度，我们进行了业务架构的升级与优化，高途将进一步发力成人与职业教育、素养教育以及智能数字化教育等领域。在成人教育的探索中，我们公务员考试业务的ROI持续维持在相对的高水平，财经业务的付费人次同比增长近4倍，成人业务在快速的迭代与优化。未来，我们将重点关注国家产业政策支持的领域，成为学生的终身学习伙伴。”</p>\n<p>高途：由于近期监管和经营环境的不确定性，本公司决定不发布针对近期的业务指引，以让管理层更灵活地专注于本公司的运营。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/3265a784cf98fe3273d373aff3331130","relate_stocks":{"GOTU":"高途"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1168753576","content_text":"9月22日，高途发布2021年第二季度业绩。财报显示，第二季度营收22.32亿元，市场预期24.97亿元，去年同期16.5亿元；第二季度净亏损9.188亿元，市场预期净亏损2.87亿元，去年同期净利润0.19亿元；第二季度每股亏损3.59元，市场预期亏损2.2元，去年同期盈利0.07元。\n截至2021年6月30日第二季度亮点\n收入为22.323亿元人民币，同比增长35.3%。\nK-12在线课程的收入为20.914亿元人民币，同比增长51.0%。\n现金收入为26.947亿元人民币，同比增长12.2%。\nK-12在线课程的现金收入为25.745亿元人民币，同比增长17.2%。\n正价课付费人次为1,631,000，同比增长4.1%。\nK-12在线课程正价课付费人次为1,563,000，同比增长4.5%。\n净亏损为9.188亿元人民币，去年同期为净利润1,863万元人民币。\n非美国通用会计准则净亏损为7.639亿元人民币，去年同期为净利润7,271万元人民币。\n递延收入为19.764亿元人民币，截至2020年12月31日递延收入为27.337亿元人民币。\n高途公司首席财务官沈楠表示：“第二季度，我们进行了业务架构的升级与优化，高途将进一步发力成人与职业教育、素养教育以及智能数字化教育等领域。在成人教育的探索中，我们公务员考试业务的ROI持续维持在相对的高水平，财经业务的付费人次同比增长近4倍，成人业务在快速的迭代与优化。未来，我们将重点关注国家产业政策支持的领域，成为学生的终身学习伙伴。”\n高途：由于近期监管和经营环境的不确定性，本公司决定不发布针对近期的业务指引，以让管理层更灵活地专注于本公司的运营。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1476,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":100272166,"gmtCreate":1619619249655,"gmtModify":1619619249655,"author":{"id":"3522696042134664","authorId":"3522696042134664","name":"银杏天下","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"<a 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href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>发布的第三季度财报，受到诸多关注，甚至有媒体称跟谁学发布的第三季度财报，意味着在线教育行业的竞争到了“赛点”。</p>\n<p>跟谁学2020年第三季度财报显示，第三季度跟谁学净营收为19.658亿元人民币，与去年同期的5.570亿元人民币相比增长252.9%；净亏损9.325亿元，相较去年同期净利润190万元大幅转亏。</p>\n<p>此前，跟谁学一直被认为是在线教育中的“优等生”。据跟谁学2020年Q2财报显示，经调整后净利润7271万元，同比增长133%，是唯一一家保持连续9个季度盈利的企业，今年第三季度刚转亏损。</p>\n<p>当初的行业“优等生”由盈转亏，堕入行业内的“烧钱”困境。</p>\n<h3>01.&nbsp;<b>在线教育没有“小富即安”，跟谁学挡不住行业大势</b></h3>\n<p>跟谁学创立于2014年6月，创立时正逢O2O概念大火，早期的跟谁学就想像美团、天猫一样，做连接教师与学生的平台。后来，意识到O2O的模式走不通之后，才转到名师大班直播课的道路上。跟谁学的发展路径是由连接线下与线下C2C的平台转向B2C的线上教育，这与目前在线教育行业的其他发展路径不太一样。</p>\n<p>网易有道、猿辅导、作业帮等都是从教育工具开始做起，积攒流量，继而转向在线教育，走的是“工具-渠道-变现”的三级火箭模式；<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>等则是从线下教育做起，积攒品牌、口碑之后转战线上，走的是线下到线上的模式。</p>\n<p>发展路径虽然不同，但是最终变现的形式却是类似的。目前，在线教育的变现模式以直播大班课为主，还有一对一、录播课等其他的方式。跟谁学当然也不例外，旗下业务主要分成3个版块：以K12业务为主的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙，聚焦不同细分人群和市场，形式以大班直播课为主。</p>\n<p>大班直播课之所以能成为主流，是因为一位老师可以教多名学生，学生数量的增加产生规模效应，降低老师的成本，借此盈利。这是在线教育在理论上盈利的方式之一，也是跟谁学连续9个月盈利的原因之一。</p>\n<p>跟谁学盈利的另一个原因就是前期获客成本较行业低。据<a href=\"https://laohu8.com/S/600958\">东方证券</a>研究所数据显示，2019年前三季度，跟谁学的获客成本（销售费用/正价课付费总人次）为524元、466元、615元。而据<a href=\"https://laohu8.com/S/KRKR\">36氪</a>报道，2019年第三季度学而思网校和猿辅导第三季度获客成本分别为1300元和1000元。</p>\n<p>不过，跟谁学连续九个月的盈利，终究只是“小富”。跟谁学经调整后净利润最多的季度是2019年Q4，净利润1.75亿元，多数时候，跟谁学的单季度净利润不超过1亿元。</p>\n<p>持续盈利是跟谁学的优势，但一直看重“小利”则肯能会有覆灭的危险。</p>\n<p>在线教育行业中的企业，大多都有直播大班课的模式，而直播大班课想要盈利的话，其根本还是要形成“规模”，有了规模才能降低成本。为了换取规模，行业内的一致做法就是烧钱营销。</p>\n<p>自2019年暑期档，也就是2019年第三季度，在线教育的烧钱营销大战就已经开始。猿辅导、作业帮等在线教育平台纷纷砸钱营销，在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>、快手等流量平台投入广告。据AI财经社报道，2019年全年，猿辅导在营销上的投入就达到14.9亿元。</p>\n<p>在线教育行业其实属于一个分散型市场，目前行业内头部企业虽然已经显现，但都没能形成足够的优势。在这种情况下，竞争格局会随着各家投入资源的多少而改变。</p>\n<p>进入到2020年之后，开年的疫情又培养了人们对在线教育的认知和习惯，在线教育行业被炒的火热，资本纷纷入局。11月26日天眼查联合红星新闻等权威机构发布《2020教育培训机构行业发展白皮书》显示，据不完全统计，教培行业今年上半年融资数量达91件，总融资金额超过144亿元，同比增长达275％，而融资金额排名前10的企业有9家是在线教育企业。</p>\n<p><b>直播大班课本身的模式需要规模效应，行业的市场竞争格局决定了各家需要投入资源，今年在线教育火热又引发太多“热钱”进入，“烧钱”营销是行业大势所趋。</b></p>\n<p>在线上教育行业，没有一家公司能做到“小富即安”，跟谁学不可避免的加入烧钱行列。跟谁学在2020年前三季度的获客成本分别是978元、769元、1312元，相比去年前三季度的获客成本高速增长。</p>\n<p>不过，今年第三季度经调整后净亏损居然达到9.33亿元，相较于之前经常不及亿元的净利润，落差有点大。</p>\n<h3><b>02. 亏损、做空，跟谁学挑战不断</b></h3>\n<p>在11月25日的一档直播节目中，跟谁学的CFO沈楠曾说“当我们花1元钱能换来1.3元，而别人花1元钱只能换来7毛钱的时候，我们就是最应该进行大规模投放的公司。”</p>\n<p>跟谁学这次的亏损是主动烧钱营销的结果，但这一亏损并不是一时的，将持续很长一段时间。烧钱营销是伤敌一千，自损八百，需要有良好的资金储备，而跟谁学在资本市场的境遇并不算好，且竞争对手也不缺钱。</p>\n<p>天眼查在11月26日与红星新闻等机构联合发布的《2020教育培训机构行业发展白皮书》显示，今年上半年猿辅导和作业帮成为行业独角兽，融资金额占到教培行业半年融资总金额的77％。从天眼查APP上也能清楚的看到，猿辅导一共经历10轮融资，今年融资三轮，融资金额达32亿美元。</p>\n<p>而跟谁学融资历程仅三轮，在2015年获得5000万美元这一在当时刷新在线教育行业A轮融资金额纪录的融资之后，就再没收到过一级资本市场的垂青，转向二级资本市场。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0fb36dc4a78660cac46e0c4e3bc9ff95\" tg-width=\"939\" tg-height=\"345\"></p>\n<p>不过在二级资本市场，跟谁学在今年也可以说是历经坎坷。</p>\n<p>据不完全统计，跟谁学今年遭到做空机构连续做空15次，做空机构包括灰熊、浑水、香橼等。连续的做空，造成跟谁学的股价经常震荡，好在跟谁学的股价在震荡中上升。</p>\n<p>做空机构的连续做空与跟谁学的亏损，让二级市场对跟谁学的市值判定造成很大的不确定性。在10月份，瑞信将跟谁学的评级下调为“减持”，且浑水创始人在接受《棱镜》采访时表示还在做空跟谁学，SEC的调查结果也尚未公布，未来跟谁学的股价仍存在很大的不确定性。</p>\n<p>除了资本方面的挑战，跟谁学自身也遇到一些问题。</p>\n<p>首先是获客成本问题。获客成本上升的原因除了增加营销投入以外，还有之前获客的方式受到破坏。</p>\n<p>跟谁学之前获客成本低有一大原因是因为社群营销，主要依靠公众号、微信群、QQ群等方式，通过<a href=\"https://laohu8.com/S/300024\">机器人</a>、固定话术等进行流量的拉新、转化、留存。不过，有网友爆料，跟谁学的微信家长群中，有许多家长、孩子的微信号都是虚拟号，发布的内容也都是模板，甚至出现不同账号付款截图相同的情况。</p>\n<p><b>毫无疑问，这些做法类似于夜店里的“气氛组”，用以引导消费，虚构繁荣。浑水就曾对跟谁学的这一做法指为增加虚假营收，当然，这些获客、运营方式并不能确定是虚假营收，与YY的公会为主播刷流水性质相同。</b></p>\n<p>而<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>对微信生态的整治也限制了跟谁学的微信社群低价获客。2019年微信《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》、《关于打击“微信营销”外挂的公告》等政策出台，今年5月底，腾讯彻底封禁了社群运营软件WeTool。</p>\n<p>此外，跟谁学还有B端名师的稀缺性问题；C端在黑猫平台上出现虚假宣传、恶意引导的投诉，出现负面舆论；在线教育行业模式趋向于同质化，竞争仍会持续。</p>\n<p>挑战仍存，跟谁学如何才能重回盈利？</p>\n<h3>03.<b>“跟谁学”要跟谁学？</b></h3>\n<p>跟谁学第三季度财报显示，跟谁学第三季度财报营收19.658亿元，营销费用却创单季新高，达20.56亿元，营销费用已经超过了总营收。毫无疑问，跟谁学在线上教育行业的“烧钱”大战中正打的火热。</p>\n<p>著名画家齐白石曾教导自己的关门弟子：学我者生，似我者亡。对于一家企业来说也是一样，可以学习成功企业的理念，但不能照搬。</p>\n<p>跟谁学相较于猿辅导、作业帮进入烧钱营销大战较晚，如果仍采用与作业帮、猿辅导相似的营销手段，那么很有可能只是走在同行的后面。</p>\n<p>跟谁学的广告营销是要做的，不过或许可以在广告形式上做一些差异化，以达到意想不到的效果。</p>\n<p>猿辅导、作业帮以<a href=\"https://laohu8.com/S/002027\">分众传媒</a>为渠道，在电梯广告上设立简短明了的品牌广告，在抖音、快手等社交平台上散发“试听课”一类的效果类广告，同时也有冠名综艺等操作。</p>\n<p>跟谁学目前广告营销的方式与其相似，暑期档的《极限挑战第六季》、<a href=\"https://laohu8.com/S/IQ\">爱奇艺</a>的《亲爱的小课桌》、《中国好声音》第九季，都有跟谁学的冠名，在抖音、快手等社交平台上的投放方法也与行业内的普遍情况比较类似。</p>\n<p>而跟谁学此前的差异化营销方式是凭借微信社群营销，新的营销方式就需要探索一下了。</p>\n<p><b>在线教育产品的购买决策者在家长，使用者是学生，在广告渠道上要选择距离家长较近的路径，在广告语上不仅要能体现产品能解决学生的痛点，还要解决家长的痛点。同时要把广告做的不像是广告，潜移默化的影响用户。另外，要去适应流量平台的传播逻辑，抖音、快手、小红书等流量平台的传播逻辑、方式是不同的。</b></p>\n<p>不过，最有效、最好、最便宜的广告还是构建用户对跟谁学的信任，增加跟谁学的净推荐值（NPS），表现为留存率、续报率等方面。</p>\n<p>在线教育行业具备获客成本高、产品周期长，产品效果延迟出现的特点，而当效果显现之后，倘若效果达到用户预期，就会产生留存，在线教育行业的产品的效果对留存率的影响很大，而家长对于产品效果的判定就是孩子的成绩。</p>\n<p>这里就可以在产品购买前，对学生的水平进行调查，通过试卷对学生进行考察，将学生在报名之前的水平与报名之后的水平通过分数量化出来，这样就可以方便家长对跟谁学的产品效果有直观感受。</p>\n<p>在线教育行业提升净推荐值之后不止能降低后续产品的获客成本，也能衍生至周边产品，比如一个用户上跟谁学的数学课觉得不错，可能不仅会报接下来的数学课，还会考虑跟谁学的英语课，借此拉低其他产品的获客成本。</p>\n<p>而提高净推荐值的方法在于超预期服务，与扎实的产品质量。目前跟谁学的双师大班课模式中，辅导老师其实更多的扮演的是销售，在用户续报方面过于功利化，最好的增加口碑的方式还是在于提升教学质量，产品才是最好的广告。</p>\n<p>在线教育行业目前正处于类似于“千团大战”、“千播大战”、“网约车大战”的烧钱补贴大战之中。观察这几场大战的胜利者，美团、<a href=\"https://laohu8.com/S/DOYU\">斗鱼</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/HUYA\">虎牙</a>、滴滴。美团烧钱有度，稳步扩张规模，斗鱼、虎牙背靠游戏版权方腾讯，滴滴则是靠多轮融资，并购对手，顺风车业务近年也已经盈利。</p>\n<p>跟谁学要想赢下这场烧钱大战，少不了对自身产品的耕耘，资本市场的青睐，主营业务盈利模式的跑通。同时，跟谁学更要在细节处下功夫，避免在服务用户的过程中出现类似于滴滴安全事故的事情。</p>\n<h3><b>结语：</b></h3>\n<p><b>在线教育行业的模式趋同、广告模式趋同，同质化是造成行业内竞争激烈的关键，不过陷入同质化竞争的在线教育行业，并没有让消费者受益，好处多是落到了广告公司手中。</b></p>\n<p>跟谁学不可避免的陷入烧钱营销的困境，不过想要在行业中走的更远，或许还是要寻找自身产品的差异点，探索广告获客的新模式，深耕自身产品，为用户提供超预期的服务。</p>","source":"lsy1590995041990","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>跟谁学堕入“烧钱困境”</title>\n<style 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亏损、做空，跟谁学挑战不断\n在11月25日的一档直播节目中，跟谁学的CFO沈楠曾说“当我们花1元钱能换来1.3元，而别人花1元钱只能换来7毛钱的时候，我们就是最应该进行大规模投放的公司。”\n跟谁学这次的亏损是主动烧钱营销的结果，但这一亏损并不是一时的，将持续很长一段时间。烧钱营销是伤敌一千，自损八百，需要有良好的资金储备，而跟谁学在资本市场的境遇并不算好，且竞争对手也不缺钱。\n天眼查在11月26日与红星新闻等机构联合发布的《2020教育培训机构行业发展白皮书》显示，今年上半年猿辅导和作业帮成为行业独角兽，融资金额占到教培行业半年融资总金额的77％。从天眼查APP上也能清楚的看到，猿辅导一共经历10轮融资，今年融资三轮，融资金额达32亿美元。\n而跟谁学融资历程仅三轮，在2015年获得5000万美元这一在当时刷新在线教育行业A轮融资金额纪录的融资之后，就再没收到过一级资本市场的垂青，转向二级资本市场。\n\n不过在二级资本市场，跟谁学在今年也可以说是历经坎坷。\n据不完全统计，跟谁学今年遭到做空机构连续做空15次，做空机构包括灰熊、浑水、香橼等。连续的做空，造成跟谁学的股价经常震荡，好在跟谁学的股价在震荡中上升。\n做空机构的连续做空与跟谁学的亏损，让二级市场对跟谁学的市值判定造成很大的不确定性。在10月份，瑞信将跟谁学的评级下调为“减持”，且浑水创始人在接受《棱镜》采访时表示还在做空跟谁学，SEC的调查结果也尚未公布，未来跟谁学的股价仍存在很大的不确定性。\n除了资本方面的挑战，跟谁学自身也遇到一些问题。\n首先是获客成本问题。获客成本上升的原因除了增加营销投入以外，还有之前获客的方式受到破坏。\n跟谁学之前获客成本低有一大原因是因为社群营销，主要依靠公众号、微信群、QQ群等方式，通过机器人、固定话术等进行流量的拉新、转化、留存。不过，有网友爆料，跟谁学的微信家长群中，有许多家长、孩子的微信号都是虚拟号，发布的内容也都是模板，甚至出现不同账号付款截图相同的情况。\n毫无疑问，这些做法类似于夜店里的“气氛组”，用以引导消费，虚构繁荣。浑水就曾对跟谁学的这一做法指为增加虚假营收，当然，这些获客、运营方式并不能确定是虚假营收，与YY的公会为主播刷流水性质相同。\n而腾讯对微信生态的整治也限制了跟谁学的微信社群低价获客。2019年微信《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》、《关于打击“微信营销”外挂的公告》等政策出台，今年5月底，腾讯彻底封禁了社群运营软件WeTool。\n此外，跟谁学还有B端名师的稀缺性问题；C端在黑猫平台上出现虚假宣传、恶意引导的投诉，出现负面舆论；在线教育行业模式趋向于同质化，竞争仍会持续。\n挑战仍存，跟谁学如何才能重回盈利？\n03.“跟谁学”要跟谁学？\n跟谁学第三季度财报显示，跟谁学第三季度财报营收19.658亿元，营销费用却创单季新高，达20.56亿元，营销费用已经超过了总营收。毫无疑问，跟谁学在线上教育行业的“烧钱”大战中正打的火热。\n著名画家齐白石曾教导自己的关门弟子：学我者生，似我者亡。对于一家企业来说也是一样，可以学习成功企业的理念，但不能照搬。\n跟谁学相较于猿辅导、作业帮进入烧钱营销大战较晚，如果仍采用与作业帮、猿辅导相似的营销手段，那么很有可能只是走在同行的后面。\n跟谁学的广告营销是要做的，不过或许可以在广告形式上做一些差异化，以达到意想不到的效果。\n猿辅导、作业帮以分众传媒为渠道，在电梯广告上设立简短明了的品牌广告，在抖音、快手等社交平台上散发“试听课”一类的效果类广告，同时也有冠名综艺等操作。\n跟谁学目前广告营销的方式与其相似，暑期档的《极限挑战第六季》、爱奇艺的《亲爱的小课桌》、《中国好声音》第九季，都有跟谁学的冠名，在抖音、快手等社交平台上的投放方法也与行业内的普遍情况比较类似。\n而跟谁学此前的差异化营销方式是凭借微信社群营销，新的营销方式就需要探索一下了。\n在线教育产品的购买决策者在家长，使用者是学生，在广告渠道上要选择距离家长较近的路径，在广告语上不仅要能体现产品能解决学生的痛点，还要解决家长的痛点。同时要把广告做的不像是广告，潜移默化的影响用户。另外，要去适应流量平台的传播逻辑，抖音、快手、小红书等流量平台的传播逻辑、方式是不同的。\n不过，最有效、最好、最便宜的广告还是构建用户对跟谁学的信任，增加跟谁学的净推荐值（NPS），表现为留存率、续报率等方面。\n在线教育行业具备获客成本高、产品周期长，产品效果延迟出现的特点，而当效果显现之后，倘若效果达到用户预期，就会产生留存，在线教育行业的产品的效果对留存率的影响很大，而家长对于产品效果的判定就是孩子的成绩。\n这里就可以在产品购买前，对学生的水平进行调查，通过试卷对学生进行考察，将学生在报名之前的水平与报名之后的水平通过分数量化出来，这样就可以方便家长对跟谁学的产品效果有直观感受。\n在线教育行业提升净推荐值之后不止能降低后续产品的获客成本，也能衍生至周边产品，比如一个用户上跟谁学的数学课觉得不错，可能不仅会报接下来的数学课，还会考虑跟谁学的英语课，借此拉低其他产品的获客成本。\n而提高净推荐值的方法在于超预期服务，与扎实的产品质量。目前跟谁学的双师大班课模式中，辅导老师其实更多的扮演的是销售，在用户续报方面过于功利化，最好的增加口碑的方式还是在于提升教学质量，产品才是最好的广告。\n在线教育行业目前正处于类似于“千团大战”、“千播大战”、“网约车大战”的烧钱补贴大战之中。观察这几场大战的胜利者，美团、斗鱼、虎牙、滴滴。美团烧钱有度，稳步扩张规模，斗鱼、虎牙背靠游戏版权方腾讯，滴滴则是靠多轮融资，并购对手，顺风车业务近年也已经盈利。\n跟谁学要想赢下这场烧钱大战，少不了对自身产品的耕耘，资本市场的青睐，主营业务盈利模式的跑通。同时，跟谁学更要在细节处下功夫，避免在服务用户的过程中出现类似于滴滴安全事故的事情。\n结语：\n在线教育行业的模式趋同、广告模式趋同，同质化是造成行业内竞争激烈的关键，不过陷入同质化竞争的在线教育行业，并没有让消费者受益，好处多是落到了广告公司手中。\n跟谁学不可避免的陷入烧钱营销的困境，不过想要在行业中走的更远，或许还是要寻找自身产品的差异点，探索广告获客的新模式，深耕自身产品，为用户提供超预期的服务。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1057,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":399656568,"gmtCreate":1606128834054,"gmtModify":1703841014220,"author":{"id":"3522696042134664","authorId":"3522696042134664","name":"银杏天下","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"道德底线，职业操守呢？","listText":"道德底线，职业操守呢？","text":"道德底线，职业操守呢？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/399656568","repostId":"1165712688","repostType":2,"repost":{"id":"1165712688","pubTimestamp":1606101237,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1165712688?lang=&edition=full","pubTime":"2020-11-23 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tg-height=\"328\"></p>\n<p>为何单季度出现如此巨额亏损？</p>\n<p>2020年第三季度，跟谁学实现营收19.66亿，较比上年同期的5.53亿元同比增长了282.7%。<b>但回顾跟谁学上市近两个财年以来各单季度营收数据，可以看出其增速已出现明显放缓。</b>从刚上市时最高峰值的473.8%增幅，下降到不足300%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0ce1ce64034c9830e8001daebde0120e\" tg-width=\"800\" tg-height=\"380\"></p>\n<p>尽管跟谁学在财报中表示，得益于公司业务模式所产生的规模经济效应，本季度实现毛利润14.64亿元，较去年同期的4.00亿元增长265.6%，毛利率也从去年同期的71.9%提升至74.4%，<b>但营业利润却呈现与净利润相同的骤降趋势。</b></p>\n<p>第三季度，跟谁学营业亏损9.90亿元，首次出现营业亏损是2019年第三季度，彼时仅亏损0.11亿元。仅仅一年，营业亏损扩大了89倍。</p>\n<p>究其原因，跟谁学在财报中表示，<b>营业亏损的增加主要是由于在市场营销活动方面的大力投入，以扩大流量增长及加强品牌认知。</b></p>\n<p>的确，从单季度费用情况上看，跟谁学对市场营销活动的投入堪称“疯狂”。2020年第三季度，跟谁学营业费用从去年同期的4.11亿元增长了496.86%至24.537亿元。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b9c5f95fc4f11b6c3d00e7b8c6e564a8\" tg-width=\"800\" tg-height=\"396\"></p>\n<p><b>其中，营销费用再创单季度新高，达20.56亿元，较去年同期的3.30亿元，同比增长了522.3%。</b>与此同时，研发和行政费用也相应地水涨船高。由于专业的课程开发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高，研发费用较去年同期的0.57万元增长286%至2.204亿元；由于行政管理人员的人数增长及薪酬水平提高，以及为独立调查发生的专业服务费的增加，管理费用从去年同期的0.24亿增长了648.7%至1.77亿元。</p>\n<p>这似乎和跟谁学此前笃信的路径有所偏差。跟谁学CFO沈楠在今年2月接受投资者提问时曾公开表示，“跟谁学到目前为止没有付费做过任何的路牌广告、灯箱广告和电视广告等，所以我们在广告端确实要比行业头部要少很多。”</p>\n<p>但今年以来，冠名《极限挑战》、《中国好声音》、《亲爱的小课桌》等多档综艺节目，跟谁学似乎也加入了暑期在线教育的流量大战。</p>\n<p><b>增长超5倍的营销费用却没有换来经营的暴涨。跟谁学的营收近同比增加282.7%，K-12正价课付费人次仅同比增长140%，远低于营销费用的增速。</b></p>\n<p>除了费用高企，主要由主讲老师和辅导老师薪酬、教材成本、租金费用以及服务器和带宽成本的增加，第三季度跟谁学主营业务成本为5.02亿元，较去年同期的1.57亿元增长了220.5%。</p>\n<p>营收增速下降、费用成本高企、单季度暴亏9亿，但跟谁学的发展隐患并不止于此。</p>\n<p>由于为扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用；快速增长的人员规模带来薪酬的增加；以及为支持学生规模的快速增长和日常经营活动而增加的服务器和带宽费用，2020年第三季度，<b>跟谁学经营净现金流出约为6.79亿元。</b>截至2020年9月30日，公司持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计21.31亿元，较比截至2019年同期的27.36亿元，减少了22.11%。</p>\n<p>持有现金减少6亿，单季度现金净流出，客观上为跟谁学现金流带来压力。</p>\n<p>童话破灭，陈向东仍坚信“美丽的人间”？</p>\n<p>2020年11月20日对跟谁学来说是个重要的日子，不仅仅因为最新的业绩变动，还因为跟谁学披露了独立调查结果。</p>\n<p>跟谁学表示，董事会审计委员会在公司被SEC（美国证券交易委员会）联系和调查之前就聘任的第三方专业顾问对多份做空报告中的指控进行了内部独立调查，未发现有任何重大问题。审核结束后，专业顾问将向审计委员会和公司报告审计结果和结论。</p>\n<p><b>但随着业绩的滑坡，历经14次做空仍逆势上扬的跟谁学股价应声大降</b>，盘前一度跌超15%。当日开盘，跟谁学报56.美6元/股，盘中一度跌幅逼近25%；当日报收65.66美元/股，收跌7.97%。市值为156.48亿美元，一日内蒸发13.31亿美元。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e32991ebec37f1fa2531d942858037bb\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\"></p>\n<p>除了资本不再买账外，由于学生学习时间无法恢复，试错成本高，加之市场内巨头林立、百舸争流，家长们对于培训机构的选择也更加审慎。</p>\n<p>蓝鲸教育注意到，在黑猫投诉平台，跟谁学的投诉量已达到123件，其中家长普遍反馈的是跟谁学的虚假宣传、退费难等等问题。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9884a941f47c4754276ffb030c4d9564\" tg-width=\"800\" tg-height=\"543\"></p>\n<p><b>尽管质疑声此起彼伏，但作为创始人，陈向东仍笃信“只要人人都献出一片爱，世界将变成美好的人间”。</b></p>\n<p>陈向东曾在11月20日的朋友圈中表示：跟谁学和高途课堂的K12业务全面融合，打造升级全新的“高途课堂”，“名师出高途，网课选高途”正在成为更多学生和家长的认知和共鸣。并表示“时间是最好的朋友。时间是好公司最好的朋友。感谢您的相信和支持。信任，不辜负。将心注入，全力以赴！”</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dbe42caedde0a09c11a939c792ed97d0\" tg-width=\"640\" tg-height=\"741\"></p>\n<p>对于跟谁学的未来发展，陈向东亦是信心满满。在财报中，陈向东表示：“即使竞争日趋激烈，在线教育市场前景非常广阔，相信我们在过去几个季度积累下来的坚实基础，也让我们对未来几个季度做好了充分准备，去探索各种可能。很期待接下来和各位一起见证在线教育的成长。”</p>\n<p>但与这些“期待”相对的，是持续下滑的增速。跟谁学预计，2020年第四季度，收入介于20.76亿元人民币至21.16亿元人民币之间，同比增幅应介于122.0%至126.3%之间，相比三季度，增速再度下滑。</p>\n<p>不仅如此，跟谁学前路依旧隐患重重。</p>\n<p><b>尽管独立调查结果显示无任何问题，但针对备受关注的SEC调查，跟谁学则表示，目前仍在继续与SEC保持合作，无法预测SEC调查的时间和后果。</b></p>\n<p><b>此外，做空机构浑水的创始人卡森·布洛克日前在接受《棱镜》采访时表示，浑水还在做空跟谁学。</b></p>\n<p>而刚刚过去的10月，瑞信将跟谁学的ADR评级从“中性”下调为“减持”，目标价也由85美元下调至71美元。跟谁学股价随即出现异动，收跌30.80%。总市值由截至10月20日收盘时的245.33亿美元，骤减至仅有170亿美元，一夜之间蒸发500亿元人民币。</p>\n<p>目前，跟谁学唯一能够应对做空冲击的护身符——业绩，逾期增速也在回归“平庸”。面对资本和市场的双面质疑，跟谁学还能撑多久？</p>","source":"LJCJ","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>跟谁学三季度巨亏9亿：潮水退了，才知道谁在裸泳</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; 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href=\"https://www.lanjinger.com/d/148141\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/1f49cfbbad938b58f9d764c4f5e672e9","relate_stocks":{},"source_url":"https://www.lanjinger.com/d/148141","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1165712688","content_text":"11月20日披露的截至2020年9月30日的三季报中，跟谁学迎来了自2019年6月6日上市以来的首次亏损。\n而这一次单季度亏损金额，远超此前累计的所有盈利收入。\n业绩公布后，跟谁学股价应声大跌，盘中一度跌逾24%。\n由盈转亏，跟谁学的“神话”是否破灭？上市以来首次亏损便巨亏9亿，究竟缘何？笃信情怀的陈向东，如何看待跟谁学的亏损？未来，跟谁学有没有系统性风险？\n单季度暴亏9亿，跟谁学“楼塌了”？\n画的大饼，终有不顶饱的一天。\n财报显示，2020年第三季度，跟谁学净亏损9.325亿元，去年同期为净利润190万，同比大减了49153.63%；环比上一季度的0.19亿元，环比大减5007.89%。\n在此之前，跟谁学一直自称 “唯一一家自上市以来始终持续盈利的K12教培上市公司”。统计其自上市以来的各单季度盈利，共累计盈利3.5亿元。而上市以来的首次亏损，就亏掉了9亿。\n\n为何单季度出现如此巨额亏损？\n2020年第三季度，跟谁学实现营收19.66亿，较比上年同期的5.53亿元同比增长了282.7%。但回顾跟谁学上市近两个财年以来各单季度营收数据，可以看出其增速已出现明显放缓。从刚上市时最高峰值的473.8%增幅，下降到不足300%。\n\n尽管跟谁学在财报中表示，得益于公司业务模式所产生的规模经济效应，本季度实现毛利润14.64亿元，较去年同期的4.00亿元增长265.6%，毛利率也从去年同期的71.9%提升至74.4%，但营业利润却呈现与净利润相同的骤降趋势。\n第三季度，跟谁学营业亏损9.90亿元，首次出现营业亏损是2019年第三季度，彼时仅亏损0.11亿元。仅仅一年，营业亏损扩大了89倍。\n究其原因，跟谁学在财报中表示，营业亏损的增加主要是由于在市场营销活动方面的大力投入，以扩大流量增长及加强品牌认知。\n的确，从单季度费用情况上看，跟谁学对市场营销活动的投入堪称“疯狂”。2020年第三季度，跟谁学营业费用从去年同期的4.11亿元增长了496.86%至24.537亿元。\n\n其中，营销费用再创单季度新高，达20.56亿元，较去年同期的3.30亿元，同比增长了522.3%。与此同时，研发和行政费用也相应地水涨船高。由于专业的课程开发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高，研发费用较去年同期的0.57万元增长286%至2.204亿元；由于行政管理人员的人数增长及薪酬水平提高，以及为独立调查发生的专业服务费的增加，管理费用从去年同期的0.24亿增长了648.7%至1.77亿元。\n这似乎和跟谁学此前笃信的路径有所偏差。跟谁学CFO沈楠在今年2月接受投资者提问时曾公开表示，“跟谁学到目前为止没有付费做过任何的路牌广告、灯箱广告和电视广告等，所以我们在广告端确实要比行业头部要少很多。”\n但今年以来，冠名《极限挑战》、《中国好声音》、《亲爱的小课桌》等多档综艺节目，跟谁学似乎也加入了暑期在线教育的流量大战。\n增长超5倍的营销费用却没有换来经营的暴涨。跟谁学的营收近同比增加282.7%，K-12正价课付费人次仅同比增长140%，远低于营销费用的增速。\n除了费用高企，主要由主讲老师和辅导老师薪酬、教材成本、租金费用以及服务器和带宽成本的增加，第三季度跟谁学主营业务成本为5.02亿元，较去年同期的1.57亿元增长了220.5%。\n营收增速下降、费用成本高企、单季度暴亏9亿，但跟谁学的发展隐患并不止于此。\n由于为扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用；快速增长的人员规模带来薪酬的增加；以及为支持学生规模的快速增长和日常经营活动而增加的服务器和带宽费用，2020年第三季度，跟谁学经营净现金流出约为6.79亿元。截至2020年9月30日，公司持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计21.31亿元，较比截至2019年同期的27.36亿元，减少了22.11%。\n持有现金减少6亿，单季度现金净流出，客观上为跟谁学现金流带来压力。\n童话破灭，陈向东仍坚信“美丽的人间”？\n2020年11月20日对跟谁学来说是个重要的日子，不仅仅因为最新的业绩变动，还因为跟谁学披露了独立调查结果。\n跟谁学表示，董事会审计委员会在公司被SEC（美国证券交易委员会）联系和调查之前就聘任的第三方专业顾问对多份做空报告中的指控进行了内部独立调查，未发现有任何重大问题。审核结束后，专业顾问将向审计委员会和公司报告审计结果和结论。\n但随着业绩的滑坡，历经14次做空仍逆势上扬的跟谁学股价应声大降，盘前一度跌超15%。当日开盘，跟谁学报56.美6元/股，盘中一度跌幅逼近25%；当日报收65.66美元/股，收跌7.97%。市值为156.48亿美元，一日内蒸发13.31亿美元。\n\n除了资本不再买账外，由于学生学习时间无法恢复，试错成本高，加之市场内巨头林立、百舸争流，家长们对于培训机构的选择也更加审慎。\n蓝鲸教育注意到，在黑猫投诉平台，跟谁学的投诉量已达到123件，其中家长普遍反馈的是跟谁学的虚假宣传、退费难等等问题。\n\n尽管质疑声此起彼伏，但作为创始人，陈向东仍笃信“只要人人都献出一片爱，世界将变成美好的人间”。\n陈向东曾在11月20日的朋友圈中表示：跟谁学和高途课堂的K12业务全面融合，打造升级全新的“高途课堂”，“名师出高途，网课选高途”正在成为更多学生和家长的认知和共鸣。并表示“时间是最好的朋友。时间是好公司最好的朋友。感谢您的相信和支持。信任，不辜负。将心注入，全力以赴！”\n\n对于跟谁学的未来发展，陈向东亦是信心满满。在财报中，陈向东表示：“即使竞争日趋激烈，在线教育市场前景非常广阔，相信我们在过去几个季度积累下来的坚实基础，也让我们对未来几个季度做好了充分准备，去探索各种可能。很期待接下来和各位一起见证在线教育的成长。”\n但与这些“期待”相对的，是持续下滑的增速。跟谁学预计，2020年第四季度，收入介于20.76亿元人民币至21.16亿元人民币之间，同比增幅应介于122.0%至126.3%之间，相比三季度，增速再度下滑。\n不仅如此，跟谁学前路依旧隐患重重。\n尽管独立调查结果显示无任何问题，但针对备受关注的SEC调查，跟谁学则表示，目前仍在继续与SEC保持合作，无法预测SEC调查的时间和后果。\n此外，做空机构浑水的创始人卡森·布洛克日前在接受《棱镜》采访时表示，浑水还在做空跟谁学。\n而刚刚过去的10月，瑞信将跟谁学的ADR评级从“中性”下调为“减持”，目标价也由85美元下调至71美元。跟谁学股价随即出现异动，收跌30.80%。总市值由截至10月20日收盘时的245.33亿美元，骤减至仅有170亿美元，一夜之间蒸发500亿元人民币。\n目前，跟谁学唯一能够应对做空冲击的护身符——业绩，逾期增速也在回归“平庸”。面对资本和市场的双面质疑，跟谁学还能撑多久？","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":817,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":307503843,"gmtCreate":1605584142882,"gmtModify":1703838420011,"author":{"id":"3522696042134664","authorId":"3522696042134664","name":"银杏天下","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"双赢！","listText":"双赢！","text":"双赢！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/307503843","repostId":"2083342179","repostType":2,"repost":{"id":"2083342179","pubTimestamp":1605238012,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2083342179?lang=&edition=full","pubTime":"2020-11-13 11:26","market":"us","language":"zh","title":"朴新教育网校业务转手跟谁学，到底便宜了谁？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2083342179","media":"猎云网","summary":"来源：${imgs11月13日报道近日，朴新教育发出内部通知，表示将剥离朴新网校业务，交由跟谁学全面接管。朴新教育也在财报中多次强调，朴新网校将是未来大力投入的业务。2018年底，朴新教育宣布推出在线教育产品“朴新网校”，面向全国中小学生提供全科在线直播大班课程和辅导，定位三线及以下的城市用户，并于2019年4月在应用市场上线了朴新网校APP。第三季度朴新教育又完成了对8所学校的收购。","content":"<html><body><p>原标题：<a href=\"https://laohu8.com/S/NEW\">朴新教育</a>网校业务转手<a href=\"https://laohu8.com/S/GSX\">跟谁学</a>，到底便宜了谁？ 来源：${imgs</p><p><font>【猎云网北京】11月13日报道（文/赵家云）</font></p><p>近日，朴新教育发出内部通知，表示将剥离朴新网校业务，交由跟谁学全面接管。目的是为落实集团业务聚焦和盈利性增长的发展策略。猎云网向双方求证，双方均表示消息属实，目前还在进行中，无法透露更多细节。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201113/659/w907h552/20201113/6b7d-kcunqze5381889.png/w720fin.jpg\"/></div><p>朴新网校是朴新教育上市后推出的在线教育业务，且发展十分迅速，短短1年实现营收1650万元，总注册学生数达到19.31万人。朴新教育也在财报中多次强调，朴新网校将是未来大力投入的业务。为何今日却决定要转手跟谁学？跟谁学又为何要接盘？</p><p>“买买买”流血上市，至今未能盈利</p><p>朴新教育由前<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>高级副总裁沙云龙创立于2014年，是一家K12教育品牌。课程覆盖小学、初中、高中，开设科目有语文、数学、英语、物理、化学等。其通过自身运营，以及并购的方式实现了快速扩张。</p><p>在3年内收购48家机构后，朴新教育将版图拓展到包括北上广深在内的30多个城市，拥有50多所分校，2018年完成流血上市。</p><p>据天眼查APP显示，上市前朴新教育仅进行过两轮融资：2015年3月挚信资本头出的数千万元A轮融资，以及2017年8月<a href=\"https://laohu8.com/S/00665\">海通国际</a>投资投出的千万美元B轮融资。但其为了收购却欠下多笔“债务”，2018年末朴新教育的资产负债率已接近80%，其中可转债的偿还日期在2019-2022之间。</p><p>同时，朴新教育也对核心骨干，许下过“上市后实现财务自由”的承诺。其中2018年一季度亏损中，就包括约2.8亿元的股权激励。</p><p>然而“买买买”虽然让其规模迅速扩大，也实现了较快增长，但却持续高额亏损。上市时其招股数显示，2016年、2017年、2018年一季度，分别净亏损1.28亿元、3.97亿元、3.55亿元。</p><p>原因似乎主要在于朴新教育无法有效整合收购来的机构，比如其收购的两个大体量公司环球教育与啄木鸟教育，在收购后收入状况不仅没有明显改善，反而扩大了亏损幅度。</p><p>上市后，朴新教育延续了之前的“内生长+投资并购”发展模式，但受到国家颁布的一系列规范线下培训政策的影响。2018年年底，朴新教育不得不“战略性地放慢了收购步伐”，转而加大投入力度在管理整合和内生长方面。</p><p>在管理整合方面，朴新教育通过提升培训学校教学和内容质量，并进行标准化，提高学生成绩表现以提升续费率。</p><p>在内生长方面，除原有业务的经营，朴新教育瞄上了在线教育。2018年底，朴新教育宣布推出在线教育产品“朴新网校”，面向全国中小学生提供全科在线直播大班课程和辅导，定位三线及以下的城市用户，并于2019年4月在应用市场上线了朴新网校APP。</p><p>在2018年财报中，朴新教育提出下一步将探索在线、线下业务结合的OMO模式，让在线、线下培训产生联动。</p><p>朴新教育2019年的财报显示出，其战略取得了一定成绩，实现营收31.04亿元，同比增长39.32%；净亏损5.2亿元，同比收窄37.8%；毛利为14.75亿元，同比增长49.7%；毛利率为47.5%，环比增长2.3%。</p><p>营收主要来自K12教育以及留学辅导服务两个业务板块，其中K12教育19.44亿元，占比达到62.6%。朴新网校也实现了较快发展，但营收贡献并不高，实现营收1650万元，截止2019年底，朴新网校总注册学生数为19.31万人，共有27名讲师及87名导师。</p><p>而且在2019年这一年，Q3季度朴新教育首次实现了集团整体盈利，但之后并未能一直延续。主要源于恢复收购节奏后，管理运营等成本增加。第三季度朴新教育又完成了对8所学校的收购。</p><p>朴新教育2020年半年报显示，上半年净收入为13.52亿元，同比增长8.3%。归属于公司的净亏损为690万元，较去年同期减少98.5%，毛利润为6.2亿元，同比增长7%，毛利率为45.9%。</p><p>K12业务上半年净收入为9.43亿元，较去年同期增长26.3%。朴新网校上半年净收入4700万元，较2019年同期营收490万元相比显著增长，入学人次为607066人次。留学辅导业务受疫情影响较大，留学辅导净收入为3.62亿元，同比减少了27.1%。</p><p>由于外界对于朴新教育并购为主的发展模式并不看好，因此虽然其上市开盘时，股价曾一度达到35.00美元每股，市值也曾超过20亿美元。但之后却一路下挫，偶有回升幅度也并不大。至今其股价停留在7.64美元每股，总市值为6.65亿元。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201113/550/w837h513/20201113/467e-kcunqze5381884.png/w720fin.jpg\"/></div><p>面临着巨大的债务和业绩压力，同时支撑线上、线下两套不同运营体系的运转，对于朴新教育而言是比较艰难的，也分散了更大的精力和财力，将其聚焦投入到能更快产生效益，同时也是朴新更为擅长的领域似乎是一个更好的选择。</p><p>今年6月，朴新教育内部发布组织结构调整文件，其中较为引人注目的是，专门成立了OMO项目组。主要对接、支持各学校OMO工作开展，肖云兼任组长，王海波担任副组长。可见，朴新教育将内生长方面的战略重点放在了OMO上。</p><p>为何是跟谁学？</p><p>作为曾经的新东方后三架马车，陈向东、沙云龙交情颇深。二人也是都是在2014年先后离开新东方出来创业。</p><p>当时沙云龙离开新东方，陈向东甚至还撰文《写给挚友沙云龙》，回忆当年两人相识以及相交的点点滴滴。</p><p>陈向东离开新东方的那年就创立了跟谁学，初期定位于O2O教育平台。2017年，正式推出K12在线直播大班课高途课堂，转型B2C模式。2019年6月跟谁学上市。</p><p>在上市前也仅仅进行了两轮融资：2014年6月启赋资本投出的百万美元天使轮，以及2015年3月的5000万美元A轮融资。</p><p>而在跟谁学的A轮融资发布会上及上市敲钟时，沙云龙都有现身祝贺。融资时是以VCR的形式；敲钟时沙云龙则是亲自到场，并在敲钟楼上一起合影。也可见两人感情十分深厚。</p><p>然而与朴新教育不同的是，跟谁学在上市时就实现了整体盈利，而且在长时间内保持着盈利状态，且成为唯一盈利的在线教育公司，且各项数据增长惊人，因而资本市场的表现也还算不错，股价基本呈现上升趋势。</p><p>但跟谁学同样也是一个饱受争议的公司，外界的关注点基本分为两种，一种希望取取经，了解其运营秘诀；另一种则是质疑其数据与盈利的真实性。</p><p>在经历了多次的做空风波后，一直坚挺的跟谁学数据却不再那么“完美”了。今年9月，跟谁学发布的2020年第二季度财报出现了高达1.61亿元的运营亏损，跟谁学解释主要原因是销售和营销活动投资增加以扩大销量并增强品牌认知度。</p><p>业内普遍认为，一旦跟谁学开始依靠投放获客模式，利润下降成为必然趋势，那么亏损可能在一段时间内成为常态。</p><p>而今年10月<a href=\"https://laohu8.com/S/CS\">瑞士信贷</a>银行股份有限公司发布了一份研究报告，指出“许多家长选择轮流上促销课程，而没有实际支付整个夏天的费用。”而这次判断失误，叠加市场竞争趋势，将让跟谁学逐渐失去增长的动力，或许也会为第三季度的财报数据带来负面影响。</p><p>同时，瑞士信贷分析师还将跟谁学的评级从“中性”下调为“减持”，目标价也由85美元下调至71美元。</p><p>另外业内还流出跟谁学2020年第三季度实际营收将低于预期的21.2亿元，在20亿元以下，而销售费用将达到20亿元，远超于市场预期的12亿元。</p><p>这些因素让跟谁学几乎在一夜之间，股价从102.94美元/股跌至71.06美元/股，创下上市以来的最大跌幅，市值蒸发超过500亿元人民币。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider20201113/588/w881h507/20201113/e58a-kcunqze5381934.png/w720fin.jpg\"/></div><p>跟谁学需要新的增长和故事，给资本市场一些刺激，挽回一些欢心。</p><p>而高途课堂和朴新网校相同的定位，即名师大班直播课，也是双方达成一致的关键。</p><p>一旦收购完成，跟谁学将获得行业较为稀缺的名师资源和朴新网校的现有学员，实现用户迅速增长。</p><p>在业务上双方也可以互为补充。据透露，朴新网校的小学业务业绩增长迅速，而高途课堂初高中阶段占主要营收。</p><p>双方的需求，创始人的渊源，以及相同的定位，使得跟谁学收购朴新网校似乎是一件顺理成章的事情。消息透露后，双方的股价都有所回升。但这笔交易最终是否能让双方如意，将产生怎样的作用，还有待时间的检验。</p></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>朴新教育网校业务转手跟谁学，到底便宜了谁？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; 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来源：${imgs【猎云网北京】11月13日报道（文/赵家云）近日，朴新教育发出内部通知，表示将剥离朴新网校业务，交由跟谁学全面接管。目的是为落实集团业务聚焦和盈利性增长的发展策略。猎云网向双方求证，双方均表示消息属实，目前还在进行中，无法透露更多细节。朴新网校是朴新教育上市后推出的在线教育业务，且发展十分迅速，短短1年实现营收1650万元，总注册学生数达到19.31万人。朴新教育也在财报中多次强调，朴新网校将是未来大力投入的业务。为何今日却决定要转手跟谁学？跟谁学又为何要接盘？“买买买”流血上市，至今未能盈利朴新教育由前新东方高级副总裁沙云龙创立于2014年，是一家K12教育品牌。课程覆盖小学、初中、高中，开设科目有语文、数学、英语、物理、化学等。其通过自身运营，以及并购的方式实现了快速扩张。在3年内收购48家机构后，朴新教育将版图拓展到包括北上广深在内的30多个城市，拥有50多所分校，2018年完成流血上市。据天眼查APP显示，上市前朴新教育仅进行过两轮融资：2015年3月挚信资本头出的数千万元A轮融资，以及2017年8月海通国际投资投出的千万美元B轮融资。但其为了收购却欠下多笔“债务”，2018年末朴新教育的资产负债率已接近80%，其中可转债的偿还日期在2019-2022之间。同时，朴新教育也对核心骨干，许下过“上市后实现财务自由”的承诺。其中2018年一季度亏损中，就包括约2.8亿元的股权激励。然而“买买买”虽然让其规模迅速扩大，也实现了较快增长，但却持续高额亏损。上市时其招股数显示，2016年、2017年、2018年一季度，分别净亏损1.28亿元、3.97亿元、3.55亿元。原因似乎主要在于朴新教育无法有效整合收购来的机构，比如其收购的两个大体量公司环球教育与啄木鸟教育，在收购后收入状况不仅没有明显改善，反而扩大了亏损幅度。上市后，朴新教育延续了之前的“内生长+投资并购”发展模式，但受到国家颁布的一系列规范线下培训政策的影响。2018年年底，朴新教育不得不“战略性地放慢了收购步伐”，转而加大投入力度在管理整合和内生长方面。在管理整合方面，朴新教育通过提升培训学校教学和内容质量，并进行标准化，提高学生成绩表现以提升续费率。在内生长方面，除原有业务的经营，朴新教育瞄上了在线教育。2018年底，朴新教育宣布推出在线教育产品“朴新网校”，面向全国中小学生提供全科在线直播大班课程和辅导，定位三线及以下的城市用户，并于2019年4月在应用市场上线了朴新网校APP。在2018年财报中，朴新教育提出下一步将探索在线、线下业务结合的OMO模式，让在线、线下培训产生联动。朴新教育2019年的财报显示出，其战略取得了一定成绩，实现营收31.04亿元，同比增长39.32%；净亏损5.2亿元，同比收窄37.8%；毛利为14.75亿元，同比增长49.7%；毛利率为47.5%，环比增长2.3%。营收主要来自K12教育以及留学辅导服务两个业务板块，其中K12教育19.44亿元，占比达到62.6%。朴新网校也实现了较快发展，但营收贡献并不高，实现营收1650万元，截止2019年底，朴新网校总注册学生数为19.31万人，共有27名讲师及87名导师。而且在2019年这一年，Q3季度朴新教育首次实现了集团整体盈利，但之后并未能一直延续。主要源于恢复收购节奏后，管理运营等成本增加。第三季度朴新教育又完成了对8所学校的收购。朴新教育2020年半年报显示，上半年净收入为13.52亿元，同比增长8.3%。归属于公司的净亏损为690万元，较去年同期减少98.5%，毛利润为6.2亿元，同比增长7%，毛利率为45.9%。K12业务上半年净收入为9.43亿元，较去年同期增长26.3%。朴新网校上半年净收入4700万元，较2019年同期营收490万元相比显著增长，入学人次为607066人次。留学辅导业务受疫情影响较大，留学辅导净收入为3.62亿元，同比减少了27.1%。由于外界对于朴新教育并购为主的发展模式并不看好，因此虽然其上市开盘时，股价曾一度达到35.00美元每股，市值也曾超过20亿美元。但之后却一路下挫，偶有回升幅度也并不大。至今其股价停留在7.64美元每股，总市值为6.65亿元。面临着巨大的债务和业绩压力，同时支撑线上、线下两套不同运营体系的运转，对于朴新教育而言是比较艰难的，也分散了更大的精力和财力，将其聚焦投入到能更快产生效益，同时也是朴新更为擅长的领域似乎是一个更好的选择。今年6月，朴新教育内部发布组织结构调整文件，其中较为引人注目的是，专门成立了OMO项目组。主要对接、支持各学校OMO工作开展，肖云兼任组长，王海波担任副组长。可见，朴新教育将内生长方面的战略重点放在了OMO上。为何是跟谁学？作为曾经的新东方后三架马车，陈向东、沙云龙交情颇深。二人也是都是在2014年先后离开新东方出来创业。当时沙云龙离开新东方，陈向东甚至还撰文《写给挚友沙云龙》，回忆当年两人相识以及相交的点点滴滴。陈向东离开新东方的那年就创立了跟谁学，初期定位于O2O教育平台。2017年，正式推出K12在线直播大班课高途课堂，转型B2C模式。2019年6月跟谁学上市。在上市前也仅仅进行了两轮融资：2014年6月启赋资本投出的百万美元天使轮，以及2015年3月的5000万美元A轮融资。而在跟谁学的A轮融资发布会上及上市敲钟时，沙云龙都有现身祝贺。融资时是以VCR的形式；敲钟时沙云龙则是亲自到场，并在敲钟楼上一起合影。也可见两人感情十分深厚。然而与朴新教育不同的是，跟谁学在上市时就实现了整体盈利，而且在长时间内保持着盈利状态，且成为唯一盈利的在线教育公司，且各项数据增长惊人，因而资本市场的表现也还算不错，股价基本呈现上升趋势。但跟谁学同样也是一个饱受争议的公司，外界的关注点基本分为两种，一种希望取取经，了解其运营秘诀；另一种则是质疑其数据与盈利的真实性。在经历了多次的做空风波后，一直坚挺的跟谁学数据却不再那么“完美”了。今年9月，跟谁学发布的2020年第二季度财报出现了高达1.61亿元的运营亏损，跟谁学解释主要原因是销售和营销活动投资增加以扩大销量并增强品牌认知度。业内普遍认为，一旦跟谁学开始依靠投放获客模式，利润下降成为必然趋势，那么亏损可能在一段时间内成为常态。而今年10月瑞士信贷银行股份有限公司发布了一份研究报告，指出“许多家长选择轮流上促销课程，而没有实际支付整个夏天的费用。”而这次判断失误，叠加市场竞争趋势，将让跟谁学逐渐失去增长的动力，或许也会为第三季度的财报数据带来负面影响。同时，瑞士信贷分析师还将跟谁学的评级从“中性”下调为“减持”，目标价也由85美元下调至71美元。另外业内还流出跟谁学2020年第三季度实际营收将低于预期的21.2亿元，在20亿元以下，而销售费用将达到20亿元，远超于市场预期的12亿元。这些因素让跟谁学几乎在一夜之间，股价从102.94美元/股跌至71.06美元/股，创下上市以来的最大跌幅，市值蒸发超过500亿元人民币。跟谁学需要新的增长和故事，给资本市场一些刺激，挽回一些欢心。而高途课堂和朴新网校相同的定位，即名师大班直播课，也是双方达成一致的关键。一旦收购完成，跟谁学将获得行业较为稀缺的名师资源和朴新网校的现有学员，实现用户迅速增长。在业务上双方也可以互为补充。据透露，朴新网校的小学业务业绩增长迅速，而高途课堂初高中阶段占主要营收。双方的需求，创始人的渊源，以及相同的定位，使得跟谁学收购朴新网校似乎是一件顺理成章的事情。消息透露后，双方的股价都有所回升。但这笔交易最终是否能让双方如意，将产生怎样的作用，还有待时间的检验。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":899,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":304635640,"gmtCreate":1605208420080,"gmtModify":1703836809181,"author":{"id":"3522696042134664","authorId":"3522696042134664","name":"银杏天下","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"好！","listText":"好！","text":"好！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/304635640","repostId":"2082442142","repostType":2,"repost":{"id":"2082442142","pubTimestamp":1605175140,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2082442142?lang=&edition=full","pubTime":"2020-11-12 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\n　　候选案例：\n　　高途课堂\n　　竞选理由：\n　　在线教育品牌“高途课堂”启动“渔公益”项目，面向贵州省毕节市赫章县中小学教师捐赠价值1000万元在线课程。\n　　竞选说明：\n　　为开拓教育公益事业、助力教育扶贫，在全国第36个教师节当天，在线教育机构跟谁学旗下K12品牌高途课堂正式启动“渔公益”项目，前往贵州省赫章县，向兴发乡民族光彩小学等赫章境内的乡村中小学校捐赠价值1000万的网课课程。这也是跟谁学自疫情期间向武汉及全国捐赠正价网课之后，首次向贫困地区捐赠正价网课。\n　　作为全国扶贫开发重点县，教育扶贫一直被赫章县放在扶贫攻坚的重要位置。到了扶贫攻坚最后阶段，巩固提升义务教育基本均衡发展成果、推动教育内涵式发展一直是赫章县办教育坚持的方向。\n　　此次跟谁学捐赠的正价课课程，赫章县教育局将会根据实际情况发到当地教师手中，供老师们观摩学习，帮助改进教学方法，提升教学水平；同时，跟谁学还组建了由赫章本地教师和跟谁学知名主讲老师的教学研究社群，一起探讨激发学生兴趣、提升教学效果的办法。最终使乡村学生受益，改善赫章县的整体教育状况。（文章来源：环球网）\n\r\n                (责任编辑：DF537)","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":724,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":305042717,"gmtCreate":1604829835639,"gmtModify":1703834852015,"author":{"id":"3522696042134664","authorId":"3522696042134664","name":"银杏天下","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"利好消息不断！","listText":"利好消息不断！","text":"利好消息不断！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/305042717","repostId":"2081976312","repostType":2,"repost":{"id":"2081976312","pubTimestamp":1604699864,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2081976312?lang=&edition=full","pubTime":"2020-11-07 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