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KFC777
2020-12-01
倒下的却是大润发和永辉，太激烈了
兴盛优选，一个阿里美团拼多多都在模仿的独角兽
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11:59","market":"us","language":"zh","title":"兴盛优选，一个阿里美团拼多多都在模仿的独角兽","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1190191899","media":"深网腾讯新闻 ","summary":"时隔数年，社区团购战火被再次点燃，不同的是，这场战争从创业公司角逐升级为巨头之间的竞争，在上一轮行业洗牌中跑出的兴盛优选，如今又与阿里、美团、拼多多、滴滴站在了同一赛道。\n1990年，年仅17岁的岳立","content":"<p><b>时隔数年，社区团购战火被再次点燃，不同的是，这场战争从<a href=\"https://laohu8.com/S/V03.SI\">创业公司</a>角逐升级为巨头之间的竞争，在上一轮行业洗牌中跑出的兴盛优选，如今又与阿里、美团、<a 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href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>、新一佳等大型超市相比。但我发现，虽然大超市产品齐全，要去一趟却很不方便，而位于社区的便利超市反而成了市民的首选。小规模经营，好控制、好管理，我预计未来必定是两级分化的市场，要么做大，要么做小，既然这样，我不如做小。”随后岳立华关闭了100平米以上的店铺，专注于30-80平米的小店。</p>\n<p>2003年，电商萌芽出现，当当、卓越、阿里、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>成为那时候互联网江湖新秀，近8000万中国网民贡献着炙热的流量。</p>\n<p>2010年前后伴随着移动互联网的兴起以及基础支付、物流、数据等基础设施的完善，电商巨头们一路高歌猛进，新进者也是踌躇满志。</p>\n<p>这时，岳立华的芙蓉优选长成湖南长沙覆盖率最高的便利店品牌之一，红底白字的招牌在大街小巷随处可见。</p>\n<p>作为传统零售从业者，岳立华确确实实感知到互联网大潮对传统零售行业的冲击：一方面，芙蓉兴盛的业务开始受到影响，比如以往的加盟数量都有比较好的增幅，但在电商的裹挟下这种增长竟然发生滞后；另一方面，在收入减少的情况下，便利店老板的加盟意愿在降低。</p>\n<p>岳立华判断，未来将有70%的订单来自于线上，这样就意味着传统社区便利店模式只能拿到30%的业务量。“那时状况非常危险，甚至可能会被蚕食掉”，一位兴盛优选内部人士对《深网》回忆。</p>\n<p>向线上的转型之路便由此展开。</p>\n<p><b>四年四个阶段，跑通“预售+自提”</b></p>\n<p>2013年7月，岳立华开始着手孵化电商平台“兴盛优选”，2014年初，前期团队搭建和准备工作就绪，兴盛优选正式跑起来。</p>\n<p>现在来看，“预售+自提”的模式被验证是可行的，也成为目前多数社区团购入局者的主流模式，“供应商——中心仓——网格站——门店——消费者”的四级链路被复用。</p>\n<p>不过，兴盛优选花了四年时间，经历门店自配送阶段、网仓阶段、配送站阶段，直到2017年6月才最终摸索出“预售+自提”模式。</p>\n<p>据《深网》了解，第一阶段是门店自配送阶段，兴盛优选为门店做APP，消费者网上下单，门店老板送货上门；第二阶段是网仓模式，以生鲜水果产品为主，公司花了2000多万组建了配送团队；第三阶段是配送站模式，但很快就因为没有流量和运营成本高企，模式无法持续放大而失败了。</p>\n<p>2016年是兴盛优选发展中难熬的一年。《深网》从兴盛优选内部人士了解，2016年下半年业务亏损已达数千万，公司主体芙蓉兴盛利润本身就不算高，再加上公司还在准备IPO，系列因素夹杂在一起导致董事会强烈反对继续对兴盛优选投入。于是，300多人的团队不得不解散，最后只剩下创始人周颖洁和刘辉宇以及技术团队。</p>\n<p>即便如此，岳立华、周颖洁、刘辉宇三人仍然坚持“线上+线下”才是未来方向，只不过当时没找到合适的商业模式。</p>\n<p>创立兴盛优选的初衷是为了复兴门店，为了进一步探索未来的商业模式。那段时间，周颖洁和刘辉宇二人花了很多时间去泡门店，去了解便利店老板们的需求。“这些店老板一般都没有长期规划，他们合作的要求只有两个，一是可以很快挣到钱，二是增加客流量，三是不要增加库存、人力、资金的投入。”这位内部人士对《深网》称。</p>\n<p>最后他们提出了“预售+自提”模式，并在2016年8月开始试验效果。预售卖夫妻零售店没有的商品，不会跟他们形成竞争，自提可以很好地帮助门店引流。主打的产品还是生鲜水果，这些是高频刚需品。到了2017年6月，新模式被复制推行到62家门店，订单从每天2000单攀升至20000单。</p>\n<p>不过，兴盛优选不直接开展门店拓展工作，而是由第三方公司首德公司来执行的，负责在全国范围内宣传推广兴盛优选平台，为兴盛优选门店提供培训和店主关系维护服务。据陆玖财经报道，兴盛优选没有收取加盟费，但却采用了积分兑换奖励，以发展店主数量和销售单量作为返利的依据。这点和拼多多早期发展模式有相似之处。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7958f5b76b8d3658b2725449dc3799ed\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"903\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0dbe11b6ebc203cff63855631a1e8966\" tg-width=\"576\" 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html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>兴盛优选，一个阿里美团拼多多都在模仿的独角兽</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/HdsJAX7kdMPO0AG0t9TtYQ><strong>深网腾讯新闻 </strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>时隔数年，社区团购战火被再次点燃，不同的是，这场战争从创业公司角逐升级为巨头之间的竞争，在上一轮行业洗牌中跑出的兴盛优选，如今又与阿里、美团、拼多多、滴滴站在了同一赛道。\n1990年，年仅17岁的岳立华在乡镇开批发部的时候没有想到，30年之后，由小本生意一步步孵化而来的兴盛优选已成为中国社区团购行业的头部梯队成员。\n2020年疫情是社区团购新的催化剂。《深网》了解到，今年2月底，兴盛优选门店的开业...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/HdsJAX7kdMPO0AG0t9TtYQ\">Web 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