图片 文:自由哥伦布 校:靠谱的阿星 酷暑渐近,咖啡茶饮品牌为争夺新一轮旺季主动权开始摩拳擦掌。 像是刚官宣与大热IP《海绵宝宝》联名没多久的库迪,近日又开启了为期两个月的“茶饮季”主题营销活动。活动期间,将有原叶鲜萃奶茶、果茶、抹茶等六大品类二十余款产品陆续上新。同时,“茶饮季”全线产品将同步参与全场9.9元不限量促销活动。 图片 来源:库迪小程序 高密度营销叠加雷打不动的9.9元低价,是库迪惯用的爆款烹制逻辑,该逻辑也的确在去年为其创下过日均杯量近400杯的记录。 只是今年,情况似乎发生了变化。 针对最新的“茶饮季”营销活动,小红书上疑似库迪门店店员直言品牌营销物料过多却没把口味研发好,部分消费者也对“茶饮季”产品之一的流云茉莉轻乳茶发出“难喝”的吐槽。 图片 来源:小红书 不仅如此,从青海、浙江等地网友反馈的“11家库迪只有4家在营”、“本来有六七家现在只剩一家”闭店状况看,库迪至今仍未从闭店潮的泥淖中脱身。 图片 来源:小红书 那么问题来了,明明死守在消费者最爱的9.9元价格带,联名合作的也几乎均是高人气IP,库迪的爆款逻辑怎么就不灵了? 一、单一低价造不出爆款 在早已掀起过价格战的咖啡市场,低价的确是多数消费者下单的源动力。即便库迪已从去年的常态8.8元涨至今年的常态9.9元,但不可否认,其依然因低价天然拥有获得消费者优先选择的优势。 但,这建立在库迪的综合实力不过分拉胯的前提下。 自去年疯狂拓店期起,库迪就存在“常态性缺货”和“产品无亮点”的问题。消费者大概也没想到,现今已开到近7000家门店的库迪,仍未对着两大问题做出根本性改变。这就导致,其耗费巨额补贴坚守的9块9变得越来越没有吸引力。 有关缺货问题,早期的库迪尚只有包含甜品麦芬等在内的少部分产品缺货,问题并不突出。直到品牌开始与《甄嬛传》、《间谍过家家》等大热IP联名,品牌周边缺货的问题才随着关注度提升