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葡萄酸
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葡萄酸
2021-01-09
**不通啊
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葡萄酸
2020-08-28
100美金，我宣布收购小米硬件业务行吗？什么烂人也能写文章了
“躺赢”的小米
葡萄酸
2020-01-02
低价比小米多的有的是，为什偏偏小米成了？腾讯成功是因为抄袭？
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葡萄酸
2019-12-11
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AI、云服务、国际化，WPS新征程｜专访金山办公董事长兼CEO葛珂
葡萄酸
2019-12-11
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@雷递:专访雷军：我做金山董事长做了三件事 WPS全球化机会大
葡萄酸
2019-12-11
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19:03","market":"us","language":"zh","title":"“躺赢”的小米","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2062687884","media":"老虎财经","summary":"曹婧晨\n利之所趋，行之所至。虽然小米一直在强调自己做硬件的净利率不高于5%，但把智能手机当做“入口”小米，还是实现了“躺赢”。华为芯片断供，小米这个“万年老二”在可预见的未来，可能终究可以过上一次“老","content":"<html><body><p cms-style=\"font-L\">曹婧晨</p>\n<p cms-style=\"font-L\">利之所趋，行之所至。虽然小米一直在强调自己做硬件的净利率不高于5%，但把智能手机当做“入口”小米，还是实现了“躺赢”。华为芯片断供，小米这个“万年老二”在可预见的未来，可能终究可以过上一次“老大”的瘾，“为发烧而生”的技术男，变成了打扫战场的收货战利品的清道夫。</p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">8月28日，沉沦多年的小米集团“竟然”迎来连续两个交易日的大涨，其总市值突破5600亿港元，上市时隔两年，小米“跌跌不休”的股价终于回到发行价上方。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">而偏弱的财报，难以完全解释小米集团二级市场短期上涨近50%原因。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">财报显示，2020年上半年，小米集团总收入达到人民币1032亿元，同比微涨7.9%，经调整净利润达到人民币57亿元，同比减少7.2%。</font></p>\n<figure>\n<img src=\"http://n.sinaimg.cn/spider20200828/269/w756h313/20200828/b49a-iyhvyva7731344.png\"/>\n<h2></h2>\n</figure>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">当前市场充满不确定性，买入中国核心资产已经成了投资者的共识，不过这并非是小米股价上涨的深层次原因。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">根据半年报透露，这次小米业绩报出乎意料主要是其海外市场收入占比增加以及高端手机市场出货量增加。而这无疑与全球智能手机销售“禁止令”解封，以及其最大的竞争对手——华为手机芯片断供预期的影响。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">创立初期小米以领先的性能以及低于外资品牌的价格，赢得了“性价比”的标签，但过于强调性价比让“性价比”这种颇具理想主义的商业理念渐渐演变成“低价”，即便后期先后几次冲击高端手机市场，都在华为手上败下阵来。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">而华为芯片的断供，可能意味着未来高端手机市场将留出空白，小米可能成为最大的受益者。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">华为芯片的“沦陷”与小米的“躺赢”</font></font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">2019 年开始，受 “实体清单”和 GMS 禁用的影响，华为从海外掉头，猛攻国内市场，小米手机的国内市场受到急剧挤压。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">Canalys公司发布中国2019智能手机市场数据 ，小米手机2019年的出货量同比下降高达21%，同期华为公司智能手机出货量增幅35.5%。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">Counterpoint 发布 的 Q2 中国智能手机市场分析报告显示，华为智能手机市场份额达到 46%，排名第一位，小米和<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>市场份额 9%，并列第四，而且从增速上来看，小米下跌最严重，同比下跌了35%。</font><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">海外市场也并不乐观，尤其是对小米海外市场营收贡献占比一半的印度。根据 Canalys 的数据，受疫情影响，第二季度印度智能手机市场整体萎缩 48%，小米出货量几乎腰斩。</font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">而如果不是芯片断供将华为逼到墙角，小米似乎并不会获得如此强烈的预期反转。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">就在财报发布之后，包括<a href=\"https://laohu8.com/S/03908\">中金公司</a>，<a href=\"https://laohu8.com/S/03329\">交银国际</a>，<a href=\"https://laohu8.com/S/MS\">摩根士丹利</a>，<a href=\"https://laohu8.com/S/GS\">高盛</a>与中信集团五家顶级外资投行或海外券商分支给小米打出买入评级，三份买入评级的目标价分别达到23元，24元，22.5元，最为“激进”的中金甚至给到了30元，其较本周初时小米集团的股价高100%。</font></p>\n<p cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">而值得注意的是，上述评级均提到一点：“小米的全球手机市场份额会持续提高”，这种整齐划一却看似毫无根据的判断，与调研机构的出货和占有率数据完全背离——中金甚至看好公司未来将成为全球第三大手机制造商，至于谁是前两大，中金并未直说。</font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">显而易见的是，在国内市场份额不断上涨的华为，由于美国封杀而在欧洲市场失去众多份额，这给包括小米在内的其他厂商带来了机会。</font><font cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">而根据第二季度的数据，小米在欧洲地区的智能手机出货量同比增长64.9%。有机构还认为，得益于欧洲和其他地区市场份额的增长，到2021年小米将成为全球第三大智能手机厂商。</font></font></font><font cms-style=\"font-L\">由于目前国际局势前景的不明朗，将给予小米拓展中国市场占有率的良好机会，因目前华为更多使用第三方芯片的可能性，将使小米在手机业务上迎来机会。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">一旦华为智能手机业务因芯片沦陷，空出的近2亿部市场份额将成为小米与OV竞争的焦点，进而获得业绩增长，这也是小米市值突破、资本对其更高预期的体现。事实上，今年二季度小米手机销量下滑，但其高端业务却出现了增长的势头。在中国大陆地区，在<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>618购物节期间，Redmi K30 Pro和小米10分别為京东平台上5G手机销量前两名。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">在境外市场，小米定价在300欧元及以上的高端手机出货量在二季度同比增长99.2%。虽然上半年小米手机销量下滑，但小米手机平均售价同比大涨11.8%，创下新高。虽然当前资本层面看好小米，但其自身的智能手机销量与市场份额下滑、冲击高端市场等方面的压力仍将长期存在。华为芯片问题短时间内不会显现，因此小米手机目前仍面临低市占率等压力。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">高端化之路的桎梏</font></font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">2020年第二季度，小米境外市场收入为人民币240亿元，同比增长10.0%，占总收入的44.9%。此外，2020年第二季度，其智能手机出货量在印度智能手机市场的市占率为30.7%。</font></font><font cms-style=\"font-L\">半年报显示，小米东欧、西欧的出货量有所增长，但印度仍被小米定为中国之外最重要的市场之一，即便是后期oppo和vivo靠着对路的产品、凶悍的营销抢下部分印度市场，小米仍占据印度手机市场份额第一。但印度市场份额，并不能缓解小米国内手机销量掉队的焦虑，尤其是疫情下叠加反中印度市场受到冲击明显。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">海外主要市场受到冲击，国内市场份额也在不断流失。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">据市场调研公司Counterpoint最新调查显示，由于疫情影响，2020年第一季度中国智能手机销售同比下降22% 。此时的小米在市场份额上的占比仅有9%，较高峰时期的占比减少了6个百分点，</font></font><font cms-style=\"font-L\">相当于失去了40%的江山版图。今年第二季度小米营收535.4亿元，小米超过预期的业绩主要来自互联网服务的增加。疫情对小米智能手机的影响最大，这个季度小米手机出货量同比下滑11.8%，手机业务收入也同比下滑1.2%。国内市场份额的流失，同其高端化不顺有很大关系。</font></p>\n<p cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">在全球前五大手机厂商里，小米的利润是最低的，而占据更高利润的往往在高端手机市场有所作为。</font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">小米自然也想在这个市场中分一杯羹，为发烧而生，是小米从诞生以来的口号，但性价比战略就是，以更低的价格采用和高端旗舰基本一样的配置。在小米创业初期，性价比策略的确让小米引领了一阵潮流，也让小米成为最快销售破百亿的公司。</font></font><font cms-style=\"font-L\">2014 和 2015 年，小米连续两年在国内智能手机市场的销量排名第一，在全球市场成为仅次于<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>和苹果的第三大厂商。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">但彼时沉浸在成功喜悦中的小米很快就迎来了隐忧的时刻。2014年12月29日，雷军发出公开信，正式宣布小米融资11亿美 元，估值达到450亿美元的消息，这轮融资引发了资本对互联网手机的狂热追捧，热钱正以前所未有的速度进入这个领域。同时，过度强调性价比的小米，在消费升级的大趋势下，失去了高端化市场的最好进入时机。对于小米而言，即便是紧贴成本的定价，1999元的价格也再无法满足一款真正旗舰手机的成本需求。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">而当年在手机市场上，一个强劲的竞争对手正在飞速成长。华为Mate7的成功，让华为开始快速夺取这一年三星丢失的中国中高端手机市场，并收编了三星退场留下的手机渠道，为华为的后续发展奠定了基调。</font></font><font cms-style=\"font-L\"> 而魅族和<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>开始战略合作，双方号称要建立更开放的系统。乐视手机也在暗流涌动之中酝酿着并准备用非常规的价格体系对市场进行打击。同时，酷派、奇虎等公司也在手机市场开始了抢夺份额的烧钱行动。而小米的高调融资则带动了热钱进入这个行业的野心。在这一年不容忽视的还有OPPO和vivo两个品牌的成长。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">红米将山寨市场终结之后，OPPO和vivo凭借较高的产品毛 利与较大力度的渠道投入，吸引了大量经销商与之合作。通过在线下地毯式铺设大量门店，他们的品牌从三线城市更加下沉到五六线城市，夺取了这些曾经被山寨机占据的线下份额，这让他们的总盘子都得到了提升。</font></p>\n<p cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">2015年1月，小米又发布了小米Note系列手机，分为标配版和顶配版两款。这是小米手机第一次冲击3000元档位，目的是在高端市场立足。但是这两款手机并没能赢得以往小米旗舰手机那样的成功。尽管这是小米前五年做出的最漂亮的产品之一，并且承担着小米在3000元这个价位的市场进行的冲锋。然而尽管开局不错，但各种各样问题的出现，让小米没能完成高端化的进阶。最终，这款售价为2999元的小米Note顶配版以降价1000元清仓收场。</font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">然而有能力的竞争对手却在快速成长，凶猛地夺取着手机的市场份额。</font></font></font><font cms-style=\"font-L\">到2015 年10月时，荣耀已经提前实现50亿美元的年度销售目标，在阿里巴巴完成对魅族6.5亿美元的注资之后，魅族在这一年也实现了2000万部的手机销量，而罗永浩的锤子科技依然用它独有的感召力和强大的宣传攻势，在手机这个红海市场上继续发力，其坚果手机售价是899元，凭借颜值和价格俘获了不少年轻用户的心。在资本的推波助澜之下，一个极具杀伤力的品牌也在这一年以搅局者的姿态出现了，它就是乐视。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">2015年4月，乐视超级手机首次出现在公众的视野中，覆盖高、中、低三个档次的乐视手机是以低于成本的定价进行销售，每销售一部手机，乐视将亏损200元左右，这让整个市场都处于一种疯狂的状态，再加上乐视积累的多媒体资源以及生态补贴硬件的销售手段给所有的互联网手机品牌都带来了压力。小米当时已经是采用贴近BOM（Bill of Material，物料清单）的方式定价了，这让小米的利润率非常低。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">而蒙眼狂奔的小米，却在随之而来的 2016 年跌了把跟头，供应链危机，快速成长背后的管理缺陷都在这一年砸向了小米。当年，小米被华为、OV 反超，手机销量同比下滑 36%，掉出了全球前五。在某种程度上，反映出小米在江湖上正在被围剿的事实，随后其他品牌的威胁。直到2017年小米黑科技的发布，解决了供应链问题，小米才终于回归了全球智能手机出货前5名的阵营。</font><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">从另外一个层面来说，小米没有被围剿成功，还有幸运的成分，此前同其抢占份额的乐视“倒闭”了，金立老总赌博赌光十几亿，导致金立破产消亡。</font></font></p>\n<p cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">从宏观环境来说，十年之后的今天，智能手机市场已经进入存量时期，在人人都买得起的智能手机时代，再拼性价比手机已经不是划算的买卖。</font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">当华为凭借自主研发技术笑傲全球；当OV在下沉市场如鱼得水，在高端市场也动作频频时。显然，单纯的 “性价比”策略已然失效。过去小米手机凭借“性价比”的产品策略迅速打开了智能手机市场，但是同样是由于“性价比”的光环成为自身发展的绊脚石。为了挽救小米手机的颓势，近两年，雷军一方面打出手机双品牌，升级 “手机 + AIoT”战略。此外，将小米品牌过去成功的性价比基因转移到红米品牌上，小米品牌则欲在高端市场重塑金身，将高端化的重任交给了小米10。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">天公作美，当华为腹背受敌之际，小米的高端化进程，成为了没有对手的对弈。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">价值重估的契机？</font></font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">那么，这次华为芯片沦陷带来的机会，是否是小米价值重估的契机呢？</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">小米上市前的最后一轮估值还是在2014年进行的那次巨额融资上，价值为450亿美元，是仅次于蚂蚁金服（600亿美元）和Uber（480亿美元）的全球第三大独角兽公司。而第一拨约见小米的券商就把估值锁定在了 750亿美元，此后估值又被抬高到1000亿美元，最后在一份标书里券商已经给出了2000亿美元的天价估值。</font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">然而据媒体报道，小米IPO在价格区间17-22港元的低端定价，即每股17港元，对应小米市值约540亿美元。大约只是年初媒体传闻所说的1000亿美元估值的一半。</font><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">在招股书中，小米将业务分为“硬件、新零售和互联网服务”三大类，其中硬件保持低利润率，那么小米的成长就放在了其他两类上面，尤其是互联网服务。</font></font></p>\n<p cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">而有媒体认为，小米若以硬件厂商为参照，市值最多100美金，即便以<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>和阿里为代表的互联网企业为参照，市值最多到500亿美金，这背后纠其原因是小米硬件厂商的形象“深入人心”。但其实小米在硬件、技术方面其实并不是最擅长的，如今小米已经将未来的利润空间成长性寄托于AIoT领域，提高互联网业务的收入占比。</font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">若根据基于分业务的分部估值法，小米的估值=手机利润*10倍PE+IoT消费品利润*30倍PE+互联网服务利润*36倍PE。选取与小米互联网服务可比度最高的5家公司采用PE估值，</font><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">给予互联网服务业务36倍PE，对应市值8165.5亿元。</font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">IoT及生活消费品业务估值，选取白电的代表公司格力，美的，以及小家电的代表公司<a href=\"https://laohu8.com/S/002705\">新宝股份</a>，<a href=\"https://laohu8.com/S/002959\">小熊电器</a>以及小米生态链企业<a href=\"https://laohu8.com/S/688169\">石头科技</a>作为可比公司，</font><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">给予IoT生活消费品业务30倍PE，对应市值1484.7亿元。</font></font></p>\n<p cms-style=\"font-L\"><font cms-style=\"font-L\">智能手机业务估值，考虑到小米的模式不靠硬件获取主要利润，参考技术硬件与设备行业的平均估值，</font><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">保守给予手机业务10倍PE，对应市值238亿元。综上，预计小米2023年总市值达到9888.3亿元，对应11101.7亿港币，以2023年综合净利润300.1亿元计算，对应整体32.9倍PE。那么，按照分布估值法来看，小米上市时450亿美元的估值显然偏低。</font></font></p>\n<p cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"strong-Bold font-L\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\"><font cms-style=\"font-L strong-Bold\">半年报公布后，小米股价创下了历史新高，截至8月28日，市值一举超过<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>，最新市值730亿美元，若基于半年报业绩，互联网业务的利润空间以及手机高端化的契机，小米也许有望“摘掉”性价比的帽子，成为那个代表中国手机行业的中国核心资产。</font></font></font></p>\n<div>\n<img src=\"http://n.sinaimg.cn/default/2fb77759/20151125/320X320.png\"/>\n</div>\n</body></html>","source":"sina_tech","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>“躺赢”的小米</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ 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年开始，受 “实体清单”和 GMS 禁用的影响，华为从海外掉头，猛攻国内市场，小米手机的国内市场受到急剧挤压。\nCanalys公司发布中国2019智能手机市场数据 ，小米手机2019年的出货量同比下降高达21%，同期华为公司智能手机出货量增幅35.5%。\nCounterpoint 发布 的 Q2 中国智能手机市场分析报告显示，华为智能手机市场份额达到 46%，排名第一位，小米和苹果市场份额 9%，并列第四，而且从增速上来看，小米下跌最严重，同比下跌了35%。海外市场也并不乐观，尤其是对小米海外市场营收贡献占比一半的印度。根据 Canalys 的数据，受疫情影响，第二季度印度智能手机市场整体萎缩 48%，小米出货量几乎腰斩。\n而如果不是芯片断供将华为逼到墙角，小米似乎并不会获得如此强烈的预期反转。\n就在财报发布之后，包括中金公司，交银国际，摩根士丹利，高盛与中信集团五家顶级外资投行或海外券商分支给小米打出买入评级，三份买入评级的目标价分别达到23元，24元，22.5元，最为“激进”的中金甚至给到了30元，其较本周初时小米集团的股价高100%。\n而值得注意的是，上述评级均提到一点：“小米的全球手机市场份额会持续提高”，这种整齐划一却看似毫无根据的判断，与调研机构的出货和占有率数据完全背离——中金甚至看好公司未来将成为全球第三大手机制造商，至于谁是前两大，中金并未直说。\n显而易见的是，在国内市场份额不断上涨的华为，由于美国封杀而在欧洲市场失去众多份额，这给包括小米在内的其他厂商带来了机会。而根据第二季度的数据，小米在欧洲地区的智能手机出货量同比增长64.9%。有机构还认为，得益于欧洲和其他地区市场份额的增长，到2021年小米将成为全球第三大智能手机厂商。由于目前国际局势前景的不明朗，将给予小米拓展中国市场占有率的良好机会，因目前华为更多使用第三方芯片的可能性，将使小米在手机业务上迎来机会。\n一旦华为智能手机业务因芯片沦陷，空出的近2亿部市场份额将成为小米与OV竞争的焦点，进而获得业绩增长，这也是小米市值突破、资本对其更高预期的体现。事实上，今年二季度小米手机销量下滑，但其高端业务却出现了增长的势头。在中国大陆地区，在京东618购物节期间，Redmi K30 Pro和小米10分别為京东平台上5G手机销量前两名。\n在境外市场，小米定价在300欧元及以上的高端手机出货量在二季度同比增长99.2%。虽然上半年小米手机销量下滑，但小米手机平均售价同比大涨11.8%，创下新高。虽然当前资本层面看好小米，但其自身的智能手机销量与市场份额下滑、冲击高端市场等方面的压力仍将长期存在。华为芯片问题短时间内不会显现，因此小米手机目前仍面临低市占率等压力。\n高端化之路的桎梏\n2020年第二季度，小米境外市场收入为人民币240亿元，同比增长10.0%，占总收入的44.9%。此外，2020年第二季度，其智能手机出货量在印度智能手机市场的市占率为30.7%。半年报显示，小米东欧、西欧的出货量有所增长，但印度仍被小米定为中国之外最重要的市场之一，即便是后期oppo和vivo靠着对路的产品、凶悍的营销抢下部分印度市场，小米仍占据印度手机市场份额第一。但印度市场份额，并不能缓解小米国内手机销量掉队的焦虑，尤其是疫情下叠加反中印度市场受到冲击明显。\n海外主要市场受到冲击，国内市场份额也在不断流失。\n据市场调研公司Counterpoint最新调查显示，由于疫情影响，2020年第一季度中国智能手机销售同比下降22% 。此时的小米在市场份额上的占比仅有9%，较高峰时期的占比减少了6个百分点，相当于失去了40%的江山版图。今年第二季度小米营收535.4亿元，小米超过预期的业绩主要来自互联网服务的增加。疫情对小米智能手机的影响最大，这个季度小米手机出货量同比下滑11.8%，手机业务收入也同比下滑1.2%。国内市场份额的流失，同其高端化不顺有很大关系。\n在全球前五大手机厂商里，小米的利润是最低的，而占据更高利润的往往在高端手机市场有所作为。\n小米自然也想在这个市场中分一杯羹，为发烧而生，是小米从诞生以来的口号，但性价比战略就是，以更低的价格采用和高端旗舰基本一样的配置。在小米创业初期，性价比策略的确让小米引领了一阵潮流，也让小米成为最快销售破百亿的公司。2014 和 2015 年，小米连续两年在国内智能手机市场的销量排名第一，在全球市场成为仅次于三星和苹果的第三大厂商。\n但彼时沉浸在成功喜悦中的小米很快就迎来了隐忧的时刻。2014年12月29日，雷军发出公开信，正式宣布小米融资11亿美 元，估值达到450亿美元的消息，这轮融资引发了资本对互联网手机的狂热追捧，热钱正以前所未有的速度进入这个领域。同时，过度强调性价比的小米，在消费升级的大趋势下，失去了高端化市场的最好进入时机。对于小米而言，即便是紧贴成本的定价，1999元的价格也再无法满足一款真正旗舰手机的成本需求。\n而当年在手机市场上，一个强劲的竞争对手正在飞速成长。华为Mate7的成功，让华为开始快速夺取这一年三星丢失的中国中高端手机市场，并收编了三星退场留下的手机渠道，为华为的后续发展奠定了基调。 而魅族和阿里巴巴开始战略合作，双方号称要建立更开放的系统。乐视手机也在暗流涌动之中酝酿着并准备用非常规的价格体系对市场进行打击。同时，酷派、奇虎等公司也在手机市场开始了抢夺份额的烧钱行动。而小米的高调融资则带动了热钱进入这个行业的野心。在这一年不容忽视的还有OPPO和vivo两个品牌的成长。\n红米将山寨市场终结之后，OPPO和vivo凭借较高的产品毛 利与较大力度的渠道投入，吸引了大量经销商与之合作。通过在线下地毯式铺设大量门店，他们的品牌从三线城市更加下沉到五六线城市，夺取了这些曾经被山寨机占据的线下份额，这让他们的总盘子都得到了提升。\n2015年1月，小米又发布了小米Note系列手机，分为标配版和顶配版两款。这是小米手机第一次冲击3000元档位，目的是在高端市场立足。但是这两款手机并没能赢得以往小米旗舰手机那样的成功。尽管这是小米前五年做出的最漂亮的产品之一，并且承担着小米在3000元这个价位的市场进行的冲锋。然而尽管开局不错，但各种各样问题的出现，让小米没能完成高端化的进阶。最终，这款售价为2999元的小米Note顶配版以降价1000元清仓收场。\n然而有能力的竞争对手却在快速成长，凶猛地夺取着手机的市场份额。到2015 年10月时，荣耀已经提前实现50亿美元的年度销售目标，在阿里巴巴完成对魅族6.5亿美元的注资之后，魅族在这一年也实现了2000万部的手机销量，而罗永浩的锤子科技依然用它独有的感召力和强大的宣传攻势，在手机这个红海市场上继续发力，其坚果手机售价是899元，凭借颜值和价格俘获了不少年轻用户的心。在资本的推波助澜之下，一个极具杀伤力的品牌也在这一年以搅局者的姿态出现了，它就是乐视。\n2015年4月，乐视超级手机首次出现在公众的视野中，覆盖高、中、低三个档次的乐视手机是以低于成本的定价进行销售，每销售一部手机，乐视将亏损200元左右，这让整个市场都处于一种疯狂的状态，再加上乐视积累的多媒体资源以及生态补贴硬件的销售手段给所有的互联网手机品牌都带来了压力。小米当时已经是采用贴近BOM（Bill of Material，物料清单）的方式定价了，这让小米的利润率非常低。\n而蒙眼狂奔的小米，却在随之而来的 2016 年跌了把跟头，供应链危机，快速成长背后的管理缺陷都在这一年砸向了小米。当年，小米被华为、OV 反超，手机销量同比下滑 36%，掉出了全球前五。在某种程度上，反映出小米在江湖上正在被围剿的事实，随后其他品牌的威胁。直到2017年小米黑科技的发布，解决了供应链问题，小米才终于回归了全球智能手机出货前5名的阵营。从另外一个层面来说，小米没有被围剿成功，还有幸运的成分，此前同其抢占份额的乐视“倒闭”了，金立老总赌博赌光十几亿，导致金立破产消亡。\n从宏观环境来说，十年之后的今天，智能手机市场已经进入存量时期，在人人都买得起的智能手机时代，再拼性价比手机已经不是划算的买卖。\n当华为凭借自主研发技术笑傲全球；当OV在下沉市场如鱼得水，在高端市场也动作频频时。显然，单纯的 “性价比”策略已然失效。过去小米手机凭借“性价比”的产品策略迅速打开了智能手机市场，但是同样是由于“性价比”的光环成为自身发展的绊脚石。为了挽救小米手机的颓势，近两年，雷军一方面打出手机双品牌，升级 “手机 + AIoT”战略。此外，将小米品牌过去成功的性价比基因转移到红米品牌上，小米品牌则欲在高端市场重塑金身，将高端化的重任交给了小米10。\n天公作美，当华为腹背受敌之际，小米的高端化进程，成为了没有对手的对弈。\n价值重估的契机？\n那么，这次华为芯片沦陷带来的机会，是否是小米价值重估的契机呢？\n小米上市前的最后一轮估值还是在2014年进行的那次巨额融资上，价值为450亿美元，是仅次于蚂蚁金服（600亿美元）和Uber（480亿美元）的全球第三大独角兽公司。而第一拨约见小米的券商就把估值锁定在了 750亿美元，此后估值又被抬高到1000亿美元，最后在一份标书里券商已经给出了2000亿美元的天价估值。\n然而据媒体报道，小米IPO在价格区间17-22港元的低端定价，即每股17港元，对应小米市值约540亿美元。大约只是年初媒体传闻所说的1000亿美元估值的一半。在招股书中，小米将业务分为“硬件、新零售和互联网服务”三大类，其中硬件保持低利润率，那么小米的成长就放在了其他两类上面，尤其是互联网服务。\n而有媒体认为，小米若以硬件厂商为参照，市值最多100美金，即便以腾讯和阿里为代表的互联网企业为参照，市值最多到500亿美金，这背后纠其原因是小米硬件厂商的形象“深入人心”。但其实小米在硬件、技术方面其实并不是最擅长的，如今小米已经将未来的利润空间成长性寄托于AIoT领域，提高互联网业务的收入占比。\n若根据基于分业务的分部估值法，小米的估值=手机利润*10倍PE+IoT消费品利润*30倍PE+互联网服务利润*36倍PE。选取与小米互联网服务可比度最高的5家公司采用PE估值，给予互联网服务业务36倍PE，对应市值8165.5亿元。\nIoT及生活消费品业务估值，选取白电的代表公司格力，美的，以及小家电的代表公司新宝股份，小熊电器以及小米生态链企业石头科技作为可比公司，给予IoT生活消费品业务30倍PE，对应市值1484.7亿元。\n智能手机业务估值，考虑到小米的模式不靠硬件获取主要利润，参考技术硬件与设备行业的平均估值，保守给予手机业务10倍PE，对应市值238亿元。综上，预计小米2023年总市值达到9888.3亿元，对应11101.7亿港币，以2023年综合净利润300.1亿元计算，对应整体32.9倍PE。那么，按照分布估值法来看，小米上市时450亿美元的估值显然偏低。\n半年报公布后，小米股价创下了历史新高，截至8月28日，市值一举超过网易，最新市值730亿美元，若基于半年报业绩，互联网业务的利润空间以及手机高端化的契机，小米也许有望“摘掉”性价比的帽子，成为那个代表中国手机行业的中国核心资产。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1206,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":911082413,"gmtCreate":1577932780632,"gmtModify":1704336575459,"author":{"id":"3494280990074392","authorId":"3494280990074392","name":"葡萄酸","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"低价比小米多的有的是，为什偏偏小米成了？腾讯成功是因为抄袭？","listText":"低价比小米多的有的是，为什偏偏小米成了？腾讯成功是因为抄袭？","text":"低价比小米多的有的是，为什偏偏小米成了？腾讯成功是因为抄袭？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/911082413","repostId":"2000004148","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1234,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":910541022,"gmtCreate":1576074362666,"gmtModify":1704271199731,"author":{"id":"3494280990074392","authorId":"3494280990074392","name":"葡萄酸","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看","text":"这篇文章不错，转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/910541022","repostId":"1985655164","repostType":2,"repost":{"id":"1985655164","weMediaInfo":{"introduction":"既有深度，又有响度，研究古典互联网。","home_visible":1,"media_name":"深响","id":"1038713350","head_image":"https://static.tigerbbs.com/f5b431abf34240f5bf6064f88f02fa9d"},"pubTimestamp":1574223420,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1985655164?lang=&edition=full","pubTime":"2019-11-20 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neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/d9a54911bc7bbf4fd27866e9308266b8\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p><p><span>很少有人会意识到，WPS这款经常出现在我们工作生活中的产品，已经是一款有31年历史的产品了。</span></p><p><span>而这款31年历史的产品，随着AI、移动互联网、云服务等技术发展的融入，仍然在快速进化——今天的WPS，已经不仅仅是一款桌面办公软件，而同时也是一款智能化的移动产品、SaaS产品。WPS的不断演进背后，是金山这31年以来从被动应战行业巨头，到主动转向移动互联网、云服务、人工智能的技术积累过程。</span></p><p><span>也正因如此，11月18日<a href=\"https://laohu8.com/S/688111\">金山办公</a>登陆科创板以后，也成为了科创板上研发支出占比最高的企业之一。</span></p><p><span>但与此同时，在金山办公</span><span><strong>“扎根中国、技术立业”</strong></span><span>的理念下，办公市场全球化竞争已经是不可逆的浪潮。金山办公需要以这31年来的技术积累为基础，与更多全球市场上的强敌比拼实力。</span></p><p><span>那么未来沿袭着雷军为整个金山系产品制定的移动化策略，WPS将如何进行下一步的技术演化？而在国际化战略的指导下，金山办公又将如何以WPS为核心，与海外巨头以及各个市场的本土玩家进行全球化的竞争？</span></p><p><span>带着这些问题，在金山办公以200%的开盘涨幅登陆科创板后，我们采访了金山办公董事长兼首席执行官葛珂，了解这位金山办公主舵手对于登上科创板之后，企业新历程的看法。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/225d75d7a0a4c2dc7a300fa74fac6be9\"/></p><p><span>金山办公董事长兼首席执行官葛珂</span></p><p><span><strong>以下为「深响」整理后的采访速记：</strong></span></p><p><article use=\"1\"><p><strong>登录科创板的历程</strong></p></article></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>刚刚雷总提到“为了准备上市我们等了20年”，为什么要等20年这么久？</span></strong><strong><span>金山办公最早选择了深圳的创业板，到最终决定科创板去上市，背后是怎么做出决策的？</span></strong><strong><span>未来上市之后有什么新的业务计划？</span></strong><strong><span>是否会为WPS寻找未来新的利润的增长点？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>雷总说的20年不是金山办公，雷总说的20年是指<a href=\"https://laohu8.com/S/03888\">金山软件</a>，当时1999年金山软件是以WPS业务为核心的，WPS为核心业务上市已经20年了。考虑创业板和国内的主板，后来金山软件2007年在香港上市，整个过程我也参与了。金山办公的上市过程是2015年做的股份制改造，2017年正式申报国内的创业板，创业板到今年5月份完成创业板向科创板的转板，是这样的历史过程。</span></p><p><span><strong><span>金山办公WPS客户还是扎根中国市场，我们更希望在中国市场能够寻求资本上的突破，包括IPO。</span></strong></span><span>所以2015年股改我们也瞄着注册制，上海的战新板准备开，因为注册制是极大加速上市的过程，时间就是成本，尤其是高新技术企业来讲一两年就是风口浪潮，审核时间的长短往往会对高新技术企业形成一些时间成本方面的压力。</span></p><p><span>当科创板号角吹响、注册制重新来临之后，我们义不容辞从创业板退下来转到科创板。时间也证明我们5月8日递交申请，今天已经鸣锣开市了，整个过程也非常顺利。以金山办公在科创板上市为一个节点，未来会有很多公司看到金山办公上市的过程，对未来会充满信心的。</span></p><p><span>对未来来讲，这次募集资金也会比较高，主要用于金山办公未来战略方向投入，刚才雷总已经说的很清楚了。第一考虑除了扎根中国市场以外，我们也在看全球化市场。包括跟中国很相似的跨国软件进入移动互联网时代，也有像中国周边很友好的国家，比如“一带一路”国家，也包括美国、北美、欧盟这样的发达国家，我们都有相应的产品战略。除了国际化之外，我们会在企业服务，甚至包括自主可控领域都会加大研发投入。大家注意到金山办公研发远超科创板的平均水平，我们最擅于用研发技术投入去做出好的产品满足用户需求。我相信这几个重大方向的投入，未来一定会凸显出WPS发展方向的长期性，同时也会带来更好的利润回报。</span></p><p><span><strong><span>Q：您觉得这次成功上市对于金山办公投资人、用户和合作伙伴来说分别意味着什么？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>投资人肯定会看到我们的股价会很好，实际上我们最重要的投资人是金山软件。投资人是更看好金山办公的长期属性，正如雷总说的，做WPS从当时历史时代来看不是特别好的商业选择，更多的承担了一些使命，承担了一些远景。希望为中国提供一款优秀的办公软件，这是我们做这个公司、做这个产品包括对长远的核心看法。过去走了30年，我们未来还会再走30年，金山办公的长期性、稳定性，包括作为<a href=\"https://laohu8.com/S/CHL\">中国移动</a>互联网基础的办公服务的存在，用户的满意是我们这个公司发展最核心的动力。上市之后也会对股民负责，合作伙伴对我们也很信任，会看到我们的财务报表，这对大家的信心度都有很好的帮助。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6a104dc9063427f5a1e650e106c7eea6\"/></p><p><span>上市当天现场的投资方及金山高管</span></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>自主创新这个点是科创板立板以来非常支持的方向，以金山案例来说也是很有说服力的。想请问三个小问题。一是我们走过这么多年来，您觉得有什么样比较重要的制度在支持自主创新落地？二是作为民族软件的排头兵，我们看到<a href=\"https://laohu8.com/S/600536\">中国软件</a>下一步自主创新的机会在哪里？三是我们有很多的募投项目，募投项目是从哪几个方面落实自主创新的？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>机制问题比较复杂，涉及的面比较多，我讲及个比较关键的，</span><span><strong>金山办公本质上是程序员文化的公司，内部人员的结构和费用投入都是在这方面投入最高。</strong></span><span>看到今天办公研发费用占比，可能在科创板里都算高的，这是我们在研发自主创新投入上很重要的表现。</span></p><p><span>我说一个大的方向，金山办公177位最核心的员工骨干都是在管理平台持股的，我们会把公司的成长，</span><span><strong>未来利益跟所有的研发核心骨干长期分享，</strong></span><span>这样既稳定了研发团队，同时也让他们有自豪感和荣誉感，享受产品的长期收益。我们是一个程序员文化，加上分享文化，加上共同愿景激励的情况下形成的公司，每一个人在这里都在共同支撑金山梦想实现的过程。</span></p><p><span>还可以举一个小例子，也是我们程序员文化另外一个体现。金山办公凡是有程序员的办公室一定有食堂，很多人金山吃过饭，很好吃。我们食堂员工都是自己的员工，你会发现我们的大部分员工都是年轻人，从大学一毕业就到金山来，他们加班频率很高，也愿意以公司为家，编程序熬夜是常有的事情，我们晚上一定要给夜宵。金山从管理、制度、人才激励等方方面面鼓励支撑程序员在创新上的忘情投入。</span></p><p><span>第二个问题是关于中国软件行业的突破点，我提的很多的是云和人工智能，大家不要觉得我们在说标签，云和人工智能是中国未来真正的机遇。<a href=\"https://laohu8.com/S/00941\">中国移动</a>互联网走的速度非常快，在全球都是非常领先的。我曾经一直举的例子，2013年、2014年我去美国比较多，那时候硅谷有很好的模式。但是你会发现我们在中国用得很好的3G、4G连接到美国不适应，在旧金山一个城市里转一个街角，3G、4G网络就没有了，移动互联网在中国高速投入导致顶尖公司的出现，像华为、小米这样的公司，这种大的科技环境，大的基础建设的投入，会带来未来整个中国高新技术里面独特的发展空间，也就是云和人工智能。</span></p><p><span>大的数据量，大的用户量，必然需要有人工智能进行对接。不管金山办公也好，包括中国的科技行业在这方面都应该觉得是必须做的，不是标签化，是应该融入到产品服务血脉里的东西，这也是未来中国高新技术产业最核心的突破方向。</span></p><p><span>我们募集资金投向，2018年成立武汉研发中心，重点投放国际化，另外是人工智能，人工智能投放的速度也非常快。这里面你会看到我们募集资金也是按照这样的匹配方向走的。</span></p><p><article use=\"1\"><p><strong>技术立业下WPS产品进化</strong></p></article></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a317a6e5f9ea6bde5113b935df63fbe\"/></p><p><span>WPS 2000</span></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>我们WPS走过了30多年的历程，从最开始的工具软件发展成为如今的办公服务的品牌。</span></strong><strong><span>战略转变背后的逻辑是什么？</span></strong><strong><span>未来可能有哪些方向的战略转变？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>金山办公走出了一条独特的发展之路，这条路有的时候不是我们想出来的，是我们一点点做出来的，围绕用户需求产生出来的。</span><span><strong>我一直讲的道理，我们现在不怎么提盗版正版的概念，我们更多是满足用户的需求，我们有免费个人版，也有企业服务版本，也有个人订阅版本，这是中国独特的知识产权环境产生的。</strong></span><span>像WPS这种政府、金融、大型国有企业高市场占有率和高用户使用率，也是基于国内自主知识产权产品支撑走下来的，金山WPS的商业模式是基于中国独特的环境。</span></p><p><span>同时也是这样的独特环境，让我们的产品形态跟跨国公司产品越来越不一样，我们会注重人的使用，我们会特别在意互联网和移动互联网给我们带来历史性的机遇。我们从2011年WPS分拆到2013年开始互联网商业化变现，到2014年的个人订阅，到2016年、2017年的云服务，包括从2018年开始人工智能，我们一步步跟着用户需求走下来。</span></p><p><span>我相信通过扎根中国独特的经济环境、扎根中国独特的用户使用形态，我们已经形成具有非常强的竞争力和商业形态，对未来是非常有信心的。今天WPS产品走了31年了，它是获益于中国经济的成长和改革开放的重大成功，也获益于中国互联网用户的人口红利，也获益于中国独特的从3G时代到4G时代，未来的5G和人工智能领域已经形成很独特的商业化环境，中国出现了像华为，甚至<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>微信这样的产品，像今日头条独特性的产品，WPS也具有独特性，我们希望把这条路走的更稳、更长久。</span></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>金山WPS最典型的标签就是“技术立业”，刚刚您也讲了很多次这个关键词。金山办公未来的技术研发的方向是什么？有哪些领域是我们探索的维度？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>金山办公发展到这样的程度，我们大概已经走了七八年，都不是学别人的，是完全自我发展的，自我发展的路要摸索技术底蕴在什么地方。我们除了传统的办公、排版、引擎、格式兼容做了很多突破，今天尤其是云协作，包括云存储所有的SaaS级服务都是独立自主开发完成的。未来有十几项人工智能相关的解决方案和产品已经带到WPS产品去了。</span></p><p><span><strong><span>云和人工智能是我们未来加大投入最重要的方向，</span></strong></span><span>当然在全球化过程中，我们也会针对不同地区的文化和业务情况也会进一步跟进。总体来说WPS从工具向服务转，从服务向协作转，从协作向数据和人工智能转，这条路我们已经非常坚定了，这中间所有的技术困难都会被一点点突破，我们是完全基于自主创新的标志性的公司。</span></p><p><span><strong><span>Q：刚刚也提到我们金山日后在协同办公领域也会有一些工作，我们看到腾讯文档和石墨文档都已经在协同办公里面有一些自己的成绩了，您觉得与其他的同行相比，我们在这个领域的竞争优势是什么？另外金山上市之后，又会对我们办公领域的竞争格局产生什么影响吗？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>我先回答你第二个问题，金山上市对办公领域不会有特别大影响，我们本质上已经是这个行业的排头兵或者领先企业，上市会进一步加速，或者让我们走的更稳更扎实，而且速度会更快。</span></p><p><span>你刚才说的业界的其他产品，</span><span><strong>其实这是一个既竞争又合作的过程，竞争是很小的，大部分是合作。</strong></span><span></span><span>包括我们跟钉钉的合作，我们跟跟阿里是很好的合作伙伴关系。我们跟腾讯文档也都是很好的合作，腾讯也是我们最主要的战略投资人之一。所以可以看到，在这个领域，WPS是跟这些主要的产业互联网的头部公司是充分合作的，我们也是他们生态中最重要的组成部分。</span></p><p><span>包括你说的一些其他的产品类型，中国从互联网向移动互联网和5G转型过程中有新的产品出来，有更多的公司投入进去，</span><span><strong>我们是互相鼓励、互相成就的过程。</strong></span><span></span><span>金山办公走了31年，我们有信心在未来走出我们独特的发展之路。</span></p><p><span><strong><span>Q：刚刚谈到产品，WPS 2018年收入主要分为三块，一块是办公软件的授权，一个是互联网广告推广服务，还有办公服务订阅。这三块的占比都差不多，都是30%左右，但是在这几年来办公服务订阅增长速度非常快，在今年1-3月份也保持了高增长，我想问一下WPS未来这三块业务中哪一块有重点的发展方向？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>三个收入形态也完全根据用户需求和历史沿革走的。</span></p><p><span><strong><span>我们从2005年做好兼容性都是企业在支撑购买，个人已经免费了，</span></strong></span><span>但是个人用户在快速成长，第一波的企业收费是当时最主要的收入来源。</span></p><p><span><strong><span>2013年做互联网变现的时候，我们用了广告的模式。</span></strong></span><span><strong><span></span></strong></span><span>到了2015年、2016年时间段，我们觉得广告是一种形态，但不是我们WPS最主要的收入模式。WPS本身是效率工具，在帮助人们提高工作效率的过程中，我们希望以更好的服务和更好的工具帮助用户，</span><span><strong>所以我们用了增值服务加订阅模式，</strong></span><span>鼓励高频度使用用户用小额支付方式使用更高效、更符合需求的订阅模式。</span></p><p><span><strong><span>从今天的实际来看，三个业务里增速最快的反而是广告，广告的商业形态永远会存在，我们会把它控制在合理的量上。</span></strong></span><span><strong><span></span></strong></span><span>增长并不是完全为了业务的增长，在满足用户的基本体验的情况下，不能有太多广告打扰到用户，我们会考虑ROI和ECM的提升，广告未来的增长会很慢，最重要是订阅，包含个人订阅和雷总说的企业服务订阅，我们最终的企业订阅和个人订阅都会朝这样的订阅模式推进，订阅模式的收入未来会保持相对比较高的速度增长。</span></p><p><span><strong><span>Q：金山办公一直在强调是“技术立业”，技术投入也在30%几以上。我想问一下过去很长一段时间以来，我们是技术占比一直这么高，还是这是一个递进过程？未来这一步的投入会不会继续走高？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>我相信我们在商业发展过程中一直都是挺高的，我没有具体算过，我们最主要费用投放是研发人员投放，占的比例很高，今天占到30%，我们还有很多其他的投放，第二大费用是为了支撑整个云的服务体系，也是跟我们的产品形态和技术相关，金山办公是真正完全自主创新的技术化公司。</span></p><p><span>在未来，我们还会继续走这样的发展道路，人有天性的，公司是有基因的，回归初心也好，或者不忘初心也好，我们的初心因为技术而立业。</span><span><strong>从求总到雷总到历代WPS程序员和管理员都是技术出身的，我写了六年代码，“技术立业”、技术创新是植根在我们血脉里面的。</strong></span><span></span><span>我们做不了别的事情，我们最擅长的把产品做好，把技术做好，把金山办公做得最长久。</span></p><p><article use=\"1\"><p><strong>云计算与人工智能</strong></p></article></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>最近几年大家可以看到，云计算和人工智能是两个非常热门的技术话题，上云的大趋势大家都有体会。</span></strong><strong><span>我想问目前人工智能金山办公聚焦什么地方？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>云对于我们来说是非常重要的基础性平台，到移动互联网时代必须经过云，云解决多端之间的协同，设备和设备之间的协同，以及人和人之间的协同。未来还会解决人和数据的协同，人和数据的协同我们靠的是人工智能，基于用户的需求和WPS是产生知识的工具或者独特的服务，人工智能主要锁定自然语言分析领域，当然也包含翻译。金山词霸也是金山办公很主要的组成部分，围绕着用户文档所有相关的需求，我们都在用人工智能的方式去进一步提升，是下一代WPS和未来WPS最重要的方向。</span></p><p><span><strong><span>Q：您之前提到金山办公下一步重点是在AI，尤其是NLP这一块会做很大的投入。NLP这一块很多互联网公司投入也很大，金山办公在NLP技术方面有哪些差异化的核心竞争点？在把技术转化成相应的产品和应用方面，我们又有哪些差异点？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>我们的人工智能团队成立在2017年底到2018年年初，到今年差不多两年时间了。过去也在打比赛，好像不拿个第一就不能说明人工智能的优势，我们过去拿了两到三个各种各样比赛的第一了。</span></p><p><span>NLP这个事情，从技术上来讲很多是通用性极强的，更多的是基于场景和数据，或者语义，这一块有极大的技术差异。先说一下场景，WPS是知识文档产生最主要的工具之一，所有的知识内容，包括学生答作业，包括所有内地记者写文章，包括政府写公务文都是围绕WPS写的。</span></p><p><span>我曾经举了很多例子，未来当有一些财经记者写行业分析报告时，写到金山办公2019年11月18日上市非常成功，分析的过程中还会有一些数据的支撑，比如说中国软件行业总产值，一旦写了这篇稿子就会知道你写财经分析大概的范畴。</span><span><strong>“2018年中国软件行业总产值”，系统会提示你背后有这样的语义，基于你的语义分析和后端庞大的数据做人工智能的匹配。</strong></span><span></span><span>系统要拿到2018年的数据要去<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>搜索，但是有几个问题，搜到了也不知道是不是准确，搜索也是挺耗时的。另外一个因素是行业数据是有的，大家都可以拿到，但是很贵，费用从一两万到十几万都有。做数据和人的需求的精准匹配是WPS的天然能力，如果我们单个数据以小额支付给到，你肯定愿意要。</span></p><p><span>WPS文档生成的场景是我们独特化的，基于这样独特的场景，我们非常了解文章的语义和作者写作的意图。这时候形成人工智能的推荐，包括数据推荐、格式推荐，以及所有范文的推荐，精准度都会高很多，是远超过搜索引擎的。WPS会形成独特的自然语言，基于人工智能的技术，是代表下一代的办公软件的。这里面我只是举了一个语义推荐例子，还有很多。</span></p><p><span>大家知道，文档模板素材可能有上百万个，但你要真找一个好看的文档并不容易，比如说写一个完整的PPT，会给你内容进行分类，比如说做工作总结，是什么行业的，可以在海量素材库里面推荐你匹配度最高的，节省用户时间成本。哪怕是小白用户，也可以做出最漂亮的文档，这也是人工智能的体现。</span></p><p><span>基于WPS独特的用户场景，基于独特的用户量和数据量，我们差不多也是国内最大的文档存储SaaS服务了，这个数据用户是私密的，我们绝对不会动，我们也看不到。未来我们会鼓励用户，你如果愿意分享，就可以把知识文档分享出来形成知识图谱，让更多人享受知识的成就。所以在NLP方面，我们有自己的独特性，这个独特性因为我们WPS的产品以及服务形态产生的，也扎根中国独特的市场产生的。</span></p><p><span><strong><span>Q：您刚才格外讲到金山办公和云的关系特别密切，请问一下金山办公和金山云在业务、人员和股权上面的关系是什么？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>WPS云和金山云定位是不一样的，金山云更多是在基础层的IaaS，是基础设备和链路层的IaaS；我们做的是服务，是应用层的，我们叫SaaS。两者是完全不一样的，我们的服务可以在金山云上跑，也可以跑到阿里云、腾讯云、华为云上。我们跟金山云是两个完全独立的公司，但是都是在金山集团下面。我们过去发展过程中各有各的独立性，当然也会互相支撑。</span></p><p><span><strong><span>Q：您之前一直提到，会把云+AI当做WPS未来发展重要的战略部署，你们是SaaS云，AI也做了很多投入，想了解一下从产品的商业模式来看，这中间的市场空间或者边界在哪？后续WPS有三分之一业务是传统授权业务，这方面业务未来的迭代升级会是什么样的方向？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>雷总说了一句话，当年加入金山时，有一个愿景是让金山软件运行在每一台电脑上，今天我们升级了一下，叫做</span><span>“<strong>让WPS运行在你的世界”</strong></span><span><strong>。</strong></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3de4de10b5d9cd06328a650fa77bffdc\"/></p><p><span>WPS的云服务产品</span></p><p><span>WPS或者我们自己业务的边界在快速扩开。我举一个特别小的例子，我们</span><span><strong>以前说办公的时候就朝九晚五，WPS的使用率早上9点开始高频度使用，到晚上五六点钟人数快速下降了——离开了桌面的场景WPS没有人用了，今天随着移动场景不断扩充，形成新的产品形态和用户使用需求。</strong></span><span></span><span>我们现在的时长从凌晨开始到深夜都有人用WPS，不光为了工作，有的人为了学习和生活。其实在我们的边界从工具向服务化的转移过程中，尤其是向移动服务转移，我们已经在扩充开了，从桌面开始向人的工作、学习甚至生活一步步转。</span></p><p><span>未来随着云化、数据化和人工智能化，我相信WPS或者以WPS为核心的金山办公的服务会更多的领域和方向帮助到人，这是一个延展边界的过程。具体基于商业形态，我们也是根据用户的实际需求来做的。</span></p><p><span>有些人说，我就是低频使用，你免费就用，我们鼓励大家免费下载WPS使用。我们也控制好广告收入模式的弹出率，尽量不打扰的情况下给我们小小贡献一点ARPU值。而且我们做的端足够小，足够在各种各样场景，只要能够接受到文档可以下载WPS各种各样的版本，你会发现通过这些端接触WPS的服务，可以满足用户的需求。</span></p><p><span>另外也有一些重度用户、高频用户和协作用户，希望使用高效的工具，我们就变成租用的模式，面对企业是订阅的模式，不在意软件本身的功能，不在意协作实现什么功能，在意的能否跟大企业长期走下去，成为他们技术服务的重要支撑。其中最快的、更符合移动互联网化是订阅的模式，基于人和人的协同，数据的协同，人和数据的协同，订阅模式都会凸显其商业模式的优势。另外版权销售也会持续，大企业是我们最主要的支撑，包括政企用户也在使用版权销售模式。</span></p><p><article use=\"1\"><p><strong>全球化竞争格局</strong></p></article></p><p><span><strong><span>Q：之前我们可以看到WPS跟<a href=\"https://laohu8.com/S/MSFT\">微软</a>还是很像的，现在两个已经是不同的产品了，这个变化是什么时候发生的？现在您还会把哪些企业当成金山办公的竞争对手？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>其实我们跟微软从1988年创立到2005年之前是全面竞争状态，2005年之后到2011年微软兼容替代策略，2011年之后是独特的自己发展的道路，一路走过来跟微软office之间也是很纠结的过程。</span></p><p><span>当时兼容替代的时候前面永远是微软office，它做什么跟着做就行了，为了用户的使用习惯，我们完全是一种学习替代的过程。到2011年之后发现随着互联网进一步深入发展，尤其是中国独特的移动互联网来临之后，在移动端微软走的并不是特别好，他们发的iOS版和Android版本比我们晚了两到三年，</span><span><strong>那时候我们被雷总一脚踢到移动互联网是前路无人的。</strong></span><span></span><span>移动互联网我们是率先在做的，在这个过程中我们扎根中国用户需求研发了独特的基于移动场景的WPS移动版本。</span></p><p><span>我们并不是简单把一个office工具移到手机上或者平板上，我们会看移动场景下用户怎么使用office，或者有什么样的文档需求，比如说文档的协作，文档的语音审批，现场PPT等等很多场景，都是基于对用户的独特理解和中国的环境。</span></p><p><span>这时候我们已经跟微软慢慢分道扬镳了。我们做的特别轻、特别小，便于用户快速下载、快速获得，我们最小的安装包只有5M多，软件时代和移动互联网时代对产品的思路是完全不一样的，今天真正跟微软竞争集中在一些大企业的办公模式方面。从2011年移动互联网来临的时间点开始，我们做出了中国互联网特色的office移动互联网办公服务，未来会更不一样。微软发展的也好，我们发展的也好，未来再看。</span></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>提到协同应用的问题，除了办公套件之外，我们会穿插新的应用产品吗？之前谈到WPS没有赚取利润，把利润都投入到了研发之中，上市之后对我们来讲我们会不会改变这样的策略？我们看到最近一个季度确实净利润有所下滑？接下来怎么调整净利润？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>这个赛道首先是足够深、足够长的，我们还没有做好，我们处于最好的历史机遇。WPS已经慢慢找到自己的方向，随着中国科技走到整个世界的前列，目前至少在办公服务这一块有非常多要做的事情。</span></p><p><span>看资金投向不管国产化、人工智能各种各样的操作系统的支持，所谓自主创新领域，有非常多要做的事情。我们上市以后还会聚焦在办公，尤其是办公服务领域里面。当然会做一些深度延展，会根据办公服务和用户需求定，不是为了资本运作而资本运作。</span></p><p><span>今天中国互联网是一个完整的生态，我们也是重要的组成部分。我们跟腾讯、阿里和很多合作方有很多的合作，基于文档和办公服务的合作非常多，未来也会是这样的，很多新的产品会出来，包括社交裂变程序，比如说微信小程序，增速特别快，新的应用场景在快速满足用户需求，不管是技术积累还是研发能力，我们都是蛮有信心的。</span></p><p><span>第二个问题，对于净利润我关心度没有那么高，2018年是利润比较高，金山WPS团队有一个特点，我们一旦有钱，我们最想投放的是研发力量。我们面临的机会特别多，希望能加大研发投入。2018年利润比较好的情况下，我们成立了武汉研发中心，到今天接近500人，全是研发人员，只用两年就变成重要的研发基地。2018年的财报到2019年就显示出来，我们研发费用的增长是比较快的，相对来说净利润率有点下滑，但是要注意我们的收入还在高速成长，研发的投入对未来是有重大支撑的，每个研发未来都有利润回报，这也是我们坚定做“技术立业”很重要的表现，不用特别担心利润的问题，我们心里还是蛮有数的。</span></p><p><span><strong><span>Q：在中国以外WPS还有全球1亿的活跃用户。想问一下公司目前海外业务的整体情况是怎么样的？请您介绍一下海外战略以及重点的海外市场情况。</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>前一段时间，我们一直扎根在中国本土市场，我们产品技术上的突破，商业模式的突破，包括未来核心技术前期布局，相对国内市场，我们在海外投放的精力不是特别多。</span></p><p><span>但是因为我们移动互联网端领先，在移动端全球市场获得了1亿以上活跃用户，跨国软件时代进入移动互联网时代，我举一个特别小的例子，很多印度的网民接触互联网世界，不是通过常规的笔记本和台式机，而是通过手机。借助移动化，WPS快速走向国际市场的过程中，甚至没有太多费用就获得了这么多用户。</span></p><p><span>未来整个全球市场都在我们锁定范畴之内的，我们要重点发挥的大体分为三个领域。第一是把已经形成的、具有极强竞争能力和商业穿透力的产品形态和商业模式从中国带到国际市场，其中和中国很类似的印度、印尼等新兴高速增长的互联网市场是我们的重点目标。</span></p><p><span>第二是重点围绕国家的“一带一路” 政策找周边有国际影响力的体系，比如说泰国，我们泰文版的产品在泰国已经发布了，甚至俄罗斯，还有很多国家我们重点在布局，随着“一带一路”我们要走出去。</span></p><p><span>第三是传统的西方发达国家市场，我们也有很好的产品形态，比如说Mac版WPS一直是非常独特的产品形态，而且我们产品做的非常好，在全球市场获得很好的口碑，<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>也在专门推荐，在欧洲和美国等很多国家也非常受用户欢迎，因为我们的产品很独特。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2d68c84fcadaf859f79c3ff234a5e677\"/></p><p><span>Mac版WPS</span></p><p><span><strong><span>Q：现在中国SaaS软件出海是一个大趋势，比如说金山办公也在关注印度、印尼两印市场。与此同时，海外的竞争也很激烈，比如印度也有很好的IT基础，企业在海外市场本土化也各有各的特殊情况。想问一下金山办公未来怎么应对这样的挑战？WPS在海外的竞争有哪些优势？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>我这里稍微多讲一点，WPS处在一个很有意思的产品赛道。从<a href=\"https://laohu8.com/S/ORCL\">甲骨文</a>开始文字的处理是随着文化源远流长的，文字性需求是很深很长久的赛道，在全世界能够做office产品的公司不是很多，无外乎微软、金山、Google等四五家公司，技术含量、技术门槛比较高。但它又是普世性的、不管工作学习都会用到的产品。</span></p><p><span>WPS为什么用了31年才走到今天相对比较辉煌的位置？是因为我们需要做大量的时间沉淀、技术的积累以及核心技术的突破。在这个过程中，我们在海外市场有独到的技术优势。特别是2011年之后，WPS在office基础上，在移动化上的理解是超出大家想象的。我们领先全球所有竞争对手。他们是慢慢跟进的，我们在大踏步向前走。</span></p><p><span>而大踏步走是有它的底蕴的，因为中国独特的移动互联网环境。像移动支付大家都觉得已经很普遍了，支付宝和微信都有移动支付，但是要在美国做移动支付难度很大的，网络都连不通，二维码都刷不出来。只有中国是高连接性——</span><span><strong>未</strong></span><span><strong>来的5G上马后中国独特的环境能培养出独特的WPS。</strong></span><span></span></p><p><span>所以，在全球市场我们也有极强的竞争力，在海外从产品技术上我们是有信心的。</span></p><p><span>但是海外确实存在地方文化和地方的竞争，所以我们要扎根市场，不把自己当成老外。我们现在谈海外市场，已经不说全球海外市场了。我们说印度就是印度——我们去年成立了印度公司，希望把我们变成和印度公司一样，以印度文化、印度公司的定位发挥产品的优势。</span></p><p><span>在过去这么多年和跨国公司竞争的过程中，WPS的核心优势是对互联网和用户服务深刻理解，我们跟用户走得更近。我们再看海外是有针对性去走，会尊重并符合当地的文化需求，努力成为当地公司，所以我们对印度等海外市场很有信心。</span></p><hr/><p><span><strong><span>我们珍惜与一线人物交流的机会</span></strong></span></p><p><span><strong><span>重要约访请添加深响创始人亚澜微信：</span></strong><strong><span>alana_liuyalan</span></strong></span></p><p><span><strong><span>注明姓名-公司-来意</span></strong></span></p><p><span><strong>/更多深响专访/</strong></span><span><strong></strong></span></p><p><span>联想杨元庆</span><span>|乐融刘淑青|拜腾汽车戴雷|<span><a href=\"https://laohu8.com/S/TWTR\">Twitter</a> 蓝伟纶</span></span></p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/IQ\">爱奇艺</a>龚宇<span>|</span>阅文吴文辉<span>|</span><a href=\"https://laohu8.com/S/QTT\">趣头条</a>谭思亮<span>|</span><span>印象笔记唐毅</span></p><p><span>腾讯云邱跃鹏|</span><span>连尚王小书|<a href=\"https://laohu8.com/S/01060\">阿里影业</a>李捷|<span>腾讯视频王娟</span></span></p><p><span>LinkedIn陆坚|</span><span>Limax曾攀|将门高欣欣|<span>GGV符绩勋</span></span></p><p><span>Lime孙维耀|</span><span>Teambition齐俊元|<span>联想创投贺志强</span></span></p><p><span>Mobvista段威|沸点资本姚亚平|腾讯互娱|</span><span><a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>AI|<a href=\"https://laohu8.com/S/WUBA\">58同城</a></span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/CMCM\">猎豹移动</a>|</span><span>联盟电竞|程一电台|</span><span>腾讯云团队|</span><span>有赞团队</span></p><p><span>校宝在线|</span><span>日谈公园|谷小酒|</span><span>蜻蜓FM|小鹅通樊晓星</span></p><p><span>微软小冰李笛</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/93e4207a71a33b07d0ec61536133c1e9\"/></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3315f03b6e0dc1649ffa6ca4a0e0673b\"/></span></span></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/922366d65c05984e2ee8f01b9f11c35a\"/></span></span></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/479c1598be88811de5af62868aeaa930\"/></span></span></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/50a5c5a8848995d454911c1e05545ac5\"/></span></span></p>\n</div></body></html>","source":"weixin_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>AI、云服务、国际化，WPS新征程｜专访金山办公董事长兼CEO葛珂</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; 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src=\"https://static.tigerbbs.com/dd26f01bf04fb764ceb31ada65a6ecc6\"/></p><p><span>©深响原创 · 作者｜马小军</span></p><p><span><strong> 核 心 要 点 </strong></span></p><p><span><span><strong>▪ </strong></span><span><strong><span>登陆科创板只用了半年，对高新企业来说时间就是最大的成本。</span></strong></span></span></p><p><span><span><strong>▪ </strong></span><strong> </strong><span><strong><span>曾经被雷军“一脚踢进了移动互联网”，今天移动化成为了产品的全球竞争优势。</span></strong></span></span></p><p><span><strong><span><strong>▪ </strong></span><strong> </strong><span><strong><span>作为一个民族产品还是“扎根中国”，但未来会在更多独立市场做本土化竞争，比如进入印度“就要成为一家印度公司”。</span></strong></span></strong></span></p><p><img arial=\"\" border-box=\"\" break-word=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/d9a54911bc7bbf4fd27866e9308266b8\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p><p><span>很少有人会意识到，WPS这款经常出现在我们工作生活中的产品，已经是一款有31年历史的产品了。</span></p><p><span>而这款31年历史的产品，随着AI、移动互联网、云服务等技术发展的融入，仍然在快速进化——今天的WPS，已经不仅仅是一款桌面办公软件，而同时也是一款智能化的移动产品、SaaS产品。WPS的不断演进背后，是金山这31年以来从被动应战行业巨头，到主动转向移动互联网、云服务、人工智能的技术积累过程。</span></p><p><span>也正因如此，11月18日<a href=\"https://laohu8.com/S/688111\">金山办公</a>登陆科创板以后，也成为了科创板上研发支出占比最高的企业之一。</span></p><p><span>但与此同时，在金山办公</span><span><strong>“扎根中国、技术立业”</strong></span><span>的理念下，办公市场全球化竞争已经是不可逆的浪潮。金山办公需要以这31年来的技术积累为基础，与更多全球市场上的强敌比拼实力。</span></p><p><span>那么未来沿袭着雷军为整个金山系产品制定的移动化策略，WPS将如何进行下一步的技术演化？而在国际化战略的指导下，金山办公又将如何以WPS为核心，与海外巨头以及各个市场的本土玩家进行全球化的竞争？</span></p><p><span>带着这些问题，在金山办公以200%的开盘涨幅登陆科创板后，我们采访了金山办公董事长兼首席执行官葛珂，了解这位金山办公主舵手对于登上科创板之后，企业新历程的看法。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/225d75d7a0a4c2dc7a300fa74fac6be9\"/></p><p><span>金山办公董事长兼首席执行官葛珂</span></p><p><span><strong>以下为「深响」整理后的采访速记：</strong></span></p><p><article use=\"1\"><p><strong>登录科创板的历程</strong></p></article></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>刚刚雷总提到“为了准备上市我们等了20年”，为什么要等20年这么久？</span></strong><strong><span>金山办公最早选择了深圳的创业板，到最终决定科创板去上市，背后是怎么做出决策的？</span></strong><strong><span>未来上市之后有什么新的业务计划？</span></strong><strong><span>是否会为WPS寻找未来新的利润的增长点？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>雷总说的20年不是金山办公，雷总说的20年是指<a href=\"https://laohu8.com/S/03888\">金山软件</a>，当时1999年金山软件是以WPS业务为核心的，WPS为核心业务上市已经20年了。考虑创业板和国内的主板，后来金山软件2007年在香港上市，整个过程我也参与了。金山办公的上市过程是2015年做的股份制改造，2017年正式申报国内的创业板，创业板到今年5月份完成创业板向科创板的转板，是这样的历史过程。</span></p><p><span><strong><span>金山办公WPS客户还是扎根中国市场，我们更希望在中国市场能够寻求资本上的突破，包括IPO。</span></strong></span><span>所以2015年股改我们也瞄着注册制，上海的战新板准备开，因为注册制是极大加速上市的过程，时间就是成本，尤其是高新技术企业来讲一两年就是风口浪潮，审核时间的长短往往会对高新技术企业形成一些时间成本方面的压力。</span></p><p><span>当科创板号角吹响、注册制重新来临之后，我们义不容辞从创业板退下来转到科创板。时间也证明我们5月8日递交申请，今天已经鸣锣开市了，整个过程也非常顺利。以金山办公在科创板上市为一个节点，未来会有很多公司看到金山办公上市的过程，对未来会充满信心的。</span></p><p><span>对未来来讲，这次募集资金也会比较高，主要用于金山办公未来战略方向投入，刚才雷总已经说的很清楚了。第一考虑除了扎根中国市场以外，我们也在看全球化市场。包括跟中国很相似的跨国软件进入移动互联网时代，也有像中国周边很友好的国家，比如“一带一路”国家，也包括美国、北美、欧盟这样的发达国家，我们都有相应的产品战略。除了国际化之外，我们会在企业服务，甚至包括自主可控领域都会加大研发投入。大家注意到金山办公研发远超科创板的平均水平，我们最擅于用研发技术投入去做出好的产品满足用户需求。我相信这几个重大方向的投入，未来一定会凸显出WPS发展方向的长期性，同时也会带来更好的利润回报。</span></p><p><span><strong><span>Q：您觉得这次成功上市对于金山办公投资人、用户和合作伙伴来说分别意味着什么？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>投资人肯定会看到我们的股价会很好，实际上我们最重要的投资人是金山软件。投资人是更看好金山办公的长期属性，正如雷总说的，做WPS从当时历史时代来看不是特别好的商业选择，更多的承担了一些使命，承担了一些远景。希望为中国提供一款优秀的办公软件，这是我们做这个公司、做这个产品包括对长远的核心看法。过去走了30年，我们未来还会再走30年，金山办公的长期性、稳定性，包括作为<a href=\"https://laohu8.com/S/CHL\">中国移动</a>互联网基础的办公服务的存在，用户的满意是我们这个公司发展最核心的动力。上市之后也会对股民负责，合作伙伴对我们也很信任，会看到我们的财务报表，这对大家的信心度都有很好的帮助。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6a104dc9063427f5a1e650e106c7eea6\"/></p><p><span>上市当天现场的投资方及金山高管</span></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>自主创新这个点是科创板立板以来非常支持的方向，以金山案例来说也是很有说服力的。想请问三个小问题。一是我们走过这么多年来，您觉得有什么样比较重要的制度在支持自主创新落地？二是作为民族软件的排头兵，我们看到<a href=\"https://laohu8.com/S/600536\">中国软件</a>下一步自主创新的机会在哪里？三是我们有很多的募投项目，募投项目是从哪几个方面落实自主创新的？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>机制问题比较复杂，涉及的面比较多，我讲及个比较关键的，</span><span><strong>金山办公本质上是程序员文化的公司，内部人员的结构和费用投入都是在这方面投入最高。</strong></span><span>看到今天办公研发费用占比，可能在科创板里都算高的，这是我们在研发自主创新投入上很重要的表现。</span></p><p><span>我说一个大的方向，金山办公177位最核心的员工骨干都是在管理平台持股的，我们会把公司的成长，</span><span><strong>未来利益跟所有的研发核心骨干长期分享，</strong></span><span>这样既稳定了研发团队，同时也让他们有自豪感和荣誉感，享受产品的长期收益。我们是一个程序员文化，加上分享文化，加上共同愿景激励的情况下形成的公司，每一个人在这里都在共同支撑金山梦想实现的过程。</span></p><p><span>还可以举一个小例子，也是我们程序员文化另外一个体现。金山办公凡是有程序员的办公室一定有食堂，很多人金山吃过饭，很好吃。我们食堂员工都是自己的员工，你会发现我们的大部分员工都是年轻人，从大学一毕业就到金山来，他们加班频率很高，也愿意以公司为家，编程序熬夜是常有的事情，我们晚上一定要给夜宵。金山从管理、制度、人才激励等方方面面鼓励支撑程序员在创新上的忘情投入。</span></p><p><span>第二个问题是关于中国软件行业的突破点，我提的很多的是云和人工智能，大家不要觉得我们在说标签，云和人工智能是中国未来真正的机遇。<a href=\"https://laohu8.com/S/00941\">中国移动</a>互联网走的速度非常快，在全球都是非常领先的。我曾经一直举的例子，2013年、2014年我去美国比较多，那时候硅谷有很好的模式。但是你会发现我们在中国用得很好的3G、4G连接到美国不适应，在旧金山一个城市里转一个街角，3G、4G网络就没有了，移动互联网在中国高速投入导致顶尖公司的出现，像华为、小米这样的公司，这种大的科技环境，大的基础建设的投入，会带来未来整个中国高新技术里面独特的发展空间，也就是云和人工智能。</span></p><p><span>大的数据量，大的用户量，必然需要有人工智能进行对接。不管金山办公也好，包括中国的科技行业在这方面都应该觉得是必须做的，不是标签化，是应该融入到产品服务血脉里的东西，这也是未来中国高新技术产业最核心的突破方向。</span></p><p><span>我们募集资金投向，2018年成立武汉研发中心，重点投放国际化，另外是人工智能，人工智能投放的速度也非常快。这里面你会看到我们募集资金也是按照这样的匹配方向走的。</span></p><p><article use=\"1\"><p><strong>技术立业下WPS产品进化</strong></p></article></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a317a6e5f9ea6bde5113b935df63fbe\"/></p><p><span>WPS 2000</span></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>我们WPS走过了30多年的历程，从最开始的工具软件发展成为如今的办公服务的品牌。</span></strong><strong><span>战略转变背后的逻辑是什么？</span></strong><strong><span>未来可能有哪些方向的战略转变？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>金山办公走出了一条独特的发展之路，这条路有的时候不是我们想出来的，是我们一点点做出来的，围绕用户需求产生出来的。</span><span><strong>我一直讲的道理，我们现在不怎么提盗版正版的概念，我们更多是满足用户的需求，我们有免费个人版，也有企业服务版本，也有个人订阅版本，这是中国独特的知识产权环境产生的。</strong></span><span>像WPS这种政府、金融、大型国有企业高市场占有率和高用户使用率，也是基于国内自主知识产权产品支撑走下来的，金山WPS的商业模式是基于中国独特的环境。</span></p><p><span>同时也是这样的独特环境，让我们的产品形态跟跨国公司产品越来越不一样，我们会注重人的使用，我们会特别在意互联网和移动互联网给我们带来历史性的机遇。我们从2011年WPS分拆到2013年开始互联网商业化变现，到2014年的个人订阅，到2016年、2017年的云服务，包括从2018年开始人工智能，我们一步步跟着用户需求走下来。</span></p><p><span>我相信通过扎根中国独特的经济环境、扎根中国独特的用户使用形态，我们已经形成具有非常强的竞争力和商业形态，对未来是非常有信心的。今天WPS产品走了31年了，它是获益于中国经济的成长和改革开放的重大成功，也获益于中国互联网用户的人口红利，也获益于中国独特的从3G时代到4G时代，未来的5G和人工智能领域已经形成很独特的商业化环境，中国出现了像华为，甚至<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>微信这样的产品，像今日头条独特性的产品，WPS也具有独特性，我们希望把这条路走的更稳、更长久。</span></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>金山WPS最典型的标签就是“技术立业”，刚刚您也讲了很多次这个关键词。金山办公未来的技术研发的方向是什么？有哪些领域是我们探索的维度？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>金山办公发展到这样的程度，我们大概已经走了七八年，都不是学别人的，是完全自我发展的，自我发展的路要摸索技术底蕴在什么地方。我们除了传统的办公、排版、引擎、格式兼容做了很多突破，今天尤其是云协作，包括云存储所有的SaaS级服务都是独立自主开发完成的。未来有十几项人工智能相关的解决方案和产品已经带到WPS产品去了。</span></p><p><span><strong><span>云和人工智能是我们未来加大投入最重要的方向，</span></strong></span><span>当然在全球化过程中，我们也会针对不同地区的文化和业务情况也会进一步跟进。总体来说WPS从工具向服务转，从服务向协作转，从协作向数据和人工智能转，这条路我们已经非常坚定了，这中间所有的技术困难都会被一点点突破，我们是完全基于自主创新的标志性的公司。</span></p><p><span><strong><span>Q：刚刚也提到我们金山日后在协同办公领域也会有一些工作，我们看到腾讯文档和石墨文档都已经在协同办公里面有一些自己的成绩了，您觉得与其他的同行相比，我们在这个领域的竞争优势是什么？另外金山上市之后，又会对我们办公领域的竞争格局产生什么影响吗？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>我先回答你第二个问题，金山上市对办公领域不会有特别大影响，我们本质上已经是这个行业的排头兵或者领先企业，上市会进一步加速，或者让我们走的更稳更扎实，而且速度会更快。</span></p><p><span>你刚才说的业界的其他产品，</span><span><strong>其实这是一个既竞争又合作的过程，竞争是很小的，大部分是合作。</strong></span><span></span><span>包括我们跟钉钉的合作，我们跟跟阿里是很好的合作伙伴关系。我们跟腾讯文档也都是很好的合作，腾讯也是我们最主要的战略投资人之一。所以可以看到，在这个领域，WPS是跟这些主要的产业互联网的头部公司是充分合作的，我们也是他们生态中最重要的组成部分。</span></p><p><span>包括你说的一些其他的产品类型，中国从互联网向移动互联网和5G转型过程中有新的产品出来，有更多的公司投入进去，</span><span><strong>我们是互相鼓励、互相成就的过程。</strong></span><span></span><span>金山办公走了31年，我们有信心在未来走出我们独特的发展之路。</span></p><p><span><strong><span>Q：刚刚谈到产品，WPS 2018年收入主要分为三块，一块是办公软件的授权，一个是互联网广告推广服务，还有办公服务订阅。这三块的占比都差不多，都是30%左右，但是在这几年来办公服务订阅增长速度非常快，在今年1-3月份也保持了高增长，我想问一下WPS未来这三块业务中哪一块有重点的发展方向？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>三个收入形态也完全根据用户需求和历史沿革走的。</span></p><p><span><strong><span>我们从2005年做好兼容性都是企业在支撑购买，个人已经免费了，</span></strong></span><span>但是个人用户在快速成长，第一波的企业收费是当时最主要的收入来源。</span></p><p><span><strong><span>2013年做互联网变现的时候，我们用了广告的模式。</span></strong></span><span><strong><span></span></strong></span><span>到了2015年、2016年时间段，我们觉得广告是一种形态，但不是我们WPS最主要的收入模式。WPS本身是效率工具，在帮助人们提高工作效率的过程中，我们希望以更好的服务和更好的工具帮助用户，</span><span><strong>所以我们用了增值服务加订阅模式，</strong></span><span>鼓励高频度使用用户用小额支付方式使用更高效、更符合需求的订阅模式。</span></p><p><span><strong><span>从今天的实际来看，三个业务里增速最快的反而是广告，广告的商业形态永远会存在，我们会把它控制在合理的量上。</span></strong></span><span><strong><span></span></strong></span><span>增长并不是完全为了业务的增长，在满足用户的基本体验的情况下，不能有太多广告打扰到用户，我们会考虑ROI和ECM的提升，广告未来的增长会很慢，最重要是订阅，包含个人订阅和雷总说的企业服务订阅，我们最终的企业订阅和个人订阅都会朝这样的订阅模式推进，订阅模式的收入未来会保持相对比较高的速度增长。</span></p><p><span><strong><span>Q：金山办公一直在强调是“技术立业”，技术投入也在30%几以上。我想问一下过去很长一段时间以来，我们是技术占比一直这么高，还是这是一个递进过程？未来这一步的投入会不会继续走高？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>我相信我们在商业发展过程中一直都是挺高的，我没有具体算过，我们最主要费用投放是研发人员投放，占的比例很高，今天占到30%，我们还有很多其他的投放，第二大费用是为了支撑整个云的服务体系，也是跟我们的产品形态和技术相关，金山办公是真正完全自主创新的技术化公司。</span></p><p><span>在未来，我们还会继续走这样的发展道路，人有天性的，公司是有基因的，回归初心也好，或者不忘初心也好，我们的初心因为技术而立业。</span><span><strong>从求总到雷总到历代WPS程序员和管理员都是技术出身的，我写了六年代码，“技术立业”、技术创新是植根在我们血脉里面的。</strong></span><span></span><span>我们做不了别的事情，我们最擅长的把产品做好，把技术做好，把金山办公做得最长久。</span></p><p><article use=\"1\"><p><strong>云计算与人工智能</strong></p></article></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>最近几年大家可以看到，云计算和人工智能是两个非常热门的技术话题，上云的大趋势大家都有体会。</span></strong><strong><span>我想问目前人工智能金山办公聚焦什么地方？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>云对于我们来说是非常重要的基础性平台，到移动互联网时代必须经过云，云解决多端之间的协同，设备和设备之间的协同，以及人和人之间的协同。未来还会解决人和数据的协同，人和数据的协同我们靠的是人工智能，基于用户的需求和WPS是产生知识的工具或者独特的服务，人工智能主要锁定自然语言分析领域，当然也包含翻译。金山词霸也是金山办公很主要的组成部分，围绕着用户文档所有相关的需求，我们都在用人工智能的方式去进一步提升，是下一代WPS和未来WPS最重要的方向。</span></p><p><span><strong><span>Q：您之前提到金山办公下一步重点是在AI，尤其是NLP这一块会做很大的投入。NLP这一块很多互联网公司投入也很大，金山办公在NLP技术方面有哪些差异化的核心竞争点？在把技术转化成相应的产品和应用方面，我们又有哪些差异点？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>我们的人工智能团队成立在2017年底到2018年年初，到今年差不多两年时间了。过去也在打比赛，好像不拿个第一就不能说明人工智能的优势，我们过去拿了两到三个各种各样比赛的第一了。</span></p><p><span>NLP这个事情，从技术上来讲很多是通用性极强的，更多的是基于场景和数据，或者语义，这一块有极大的技术差异。先说一下场景，WPS是知识文档产生最主要的工具之一，所有的知识内容，包括学生答作业，包括所有内地记者写文章，包括政府写公务文都是围绕WPS写的。</span></p><p><span>我曾经举了很多例子，未来当有一些财经记者写行业分析报告时，写到金山办公2019年11月18日上市非常成功，分析的过程中还会有一些数据的支撑，比如说中国软件行业总产值，一旦写了这篇稿子就会知道你写财经分析大概的范畴。</span><span><strong>“2018年中国软件行业总产值”，系统会提示你背后有这样的语义，基于你的语义分析和后端庞大的数据做人工智能的匹配。</strong></span><span></span><span>系统要拿到2018年的数据要去<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>搜索，但是有几个问题，搜到了也不知道是不是准确，搜索也是挺耗时的。另外一个因素是行业数据是有的，大家都可以拿到，但是很贵，费用从一两万到十几万都有。做数据和人的需求的精准匹配是WPS的天然能力，如果我们单个数据以小额支付给到，你肯定愿意要。</span></p><p><span>WPS文档生成的场景是我们独特化的，基于这样独特的场景，我们非常了解文章的语义和作者写作的意图。这时候形成人工智能的推荐，包括数据推荐、格式推荐，以及所有范文的推荐，精准度都会高很多，是远超过搜索引擎的。WPS会形成独特的自然语言，基于人工智能的技术，是代表下一代的办公软件的。这里面我只是举了一个语义推荐例子，还有很多。</span></p><p><span>大家知道，文档模板素材可能有上百万个，但你要真找一个好看的文档并不容易，比如说写一个完整的PPT，会给你内容进行分类，比如说做工作总结，是什么行业的，可以在海量素材库里面推荐你匹配度最高的，节省用户时间成本。哪怕是小白用户，也可以做出最漂亮的文档，这也是人工智能的体现。</span></p><p><span>基于WPS独特的用户场景，基于独特的用户量和数据量，我们差不多也是国内最大的文档存储SaaS服务了，这个数据用户是私密的，我们绝对不会动，我们也看不到。未来我们会鼓励用户，你如果愿意分享，就可以把知识文档分享出来形成知识图谱，让更多人享受知识的成就。所以在NLP方面，我们有自己的独特性，这个独特性因为我们WPS的产品以及服务形态产生的，也扎根中国独特的市场产生的。</span></p><p><span><strong><span>Q：您刚才格外讲到金山办公和云的关系特别密切，请问一下金山办公和金山云在业务、人员和股权上面的关系是什么？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>WPS云和金山云定位是不一样的，金山云更多是在基础层的IaaS，是基础设备和链路层的IaaS；我们做的是服务，是应用层的，我们叫SaaS。两者是完全不一样的，我们的服务可以在金山云上跑，也可以跑到阿里云、腾讯云、华为云上。我们跟金山云是两个完全独立的公司，但是都是在金山集团下面。我们过去发展过程中各有各的独立性，当然也会互相支撑。</span></p><p><span><strong><span>Q：您之前一直提到，会把云+AI当做WPS未来发展重要的战略部署，你们是SaaS云，AI也做了很多投入，想了解一下从产品的商业模式来看，这中间的市场空间或者边界在哪？后续WPS有三分之一业务是传统授权业务，这方面业务未来的迭代升级会是什么样的方向？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>雷总说了一句话，当年加入金山时，有一个愿景是让金山软件运行在每一台电脑上，今天我们升级了一下，叫做</span><span>“<strong>让WPS运行在你的世界”</strong></span><span><strong>。</strong></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3de4de10b5d9cd06328a650fa77bffdc\"/></p><p><span>WPS的云服务产品</span></p><p><span>WPS或者我们自己业务的边界在快速扩开。我举一个特别小的例子，我们</span><span><strong>以前说办公的时候就朝九晚五，WPS的使用率早上9点开始高频度使用，到晚上五六点钟人数快速下降了——离开了桌面的场景WPS没有人用了，今天随着移动场景不断扩充，形成新的产品形态和用户使用需求。</strong></span><span></span><span>我们现在的时长从凌晨开始到深夜都有人用WPS，不光为了工作，有的人为了学习和生活。其实在我们的边界从工具向服务化的转移过程中，尤其是向移动服务转移，我们已经在扩充开了，从桌面开始向人的工作、学习甚至生活一步步转。</span></p><p><span>未来随着云化、数据化和人工智能化，我相信WPS或者以WPS为核心的金山办公的服务会更多的领域和方向帮助到人，这是一个延展边界的过程。具体基于商业形态，我们也是根据用户的实际需求来做的。</span></p><p><span>有些人说，我就是低频使用，你免费就用，我们鼓励大家免费下载WPS使用。我们也控制好广告收入模式的弹出率，尽量不打扰的情况下给我们小小贡献一点ARPU值。而且我们做的端足够小，足够在各种各样场景，只要能够接受到文档可以下载WPS各种各样的版本，你会发现通过这些端接触WPS的服务，可以满足用户的需求。</span></p><p><span>另外也有一些重度用户、高频用户和协作用户，希望使用高效的工具，我们就变成租用的模式，面对企业是订阅的模式，不在意软件本身的功能，不在意协作实现什么功能，在意的能否跟大企业长期走下去，成为他们技术服务的重要支撑。其中最快的、更符合移动互联网化是订阅的模式，基于人和人的协同，数据的协同，人和数据的协同，订阅模式都会凸显其商业模式的优势。另外版权销售也会持续，大企业是我们最主要的支撑，包括政企用户也在使用版权销售模式。</span></p><p><article use=\"1\"><p><strong>全球化竞争格局</strong></p></article></p><p><span><strong><span>Q：之前我们可以看到WPS跟<a href=\"https://laohu8.com/S/MSFT\">微软</a>还是很像的，现在两个已经是不同的产品了，这个变化是什么时候发生的？现在您还会把哪些企业当成金山办公的竞争对手？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>其实我们跟微软从1988年创立到2005年之前是全面竞争状态，2005年之后到2011年微软兼容替代策略，2011年之后是独特的自己发展的道路，一路走过来跟微软office之间也是很纠结的过程。</span></p><p><span>当时兼容替代的时候前面永远是微软office，它做什么跟着做就行了，为了用户的使用习惯，我们完全是一种学习替代的过程。到2011年之后发现随着互联网进一步深入发展，尤其是中国独特的移动互联网来临之后，在移动端微软走的并不是特别好，他们发的iOS版和Android版本比我们晚了两到三年，</span><span><strong>那时候我们被雷总一脚踢到移动互联网是前路无人的。</strong></span><span></span><span>移动互联网我们是率先在做的，在这个过程中我们扎根中国用户需求研发了独特的基于移动场景的WPS移动版本。</span></p><p><span>我们并不是简单把一个office工具移到手机上或者平板上，我们会看移动场景下用户怎么使用office，或者有什么样的文档需求，比如说文档的协作，文档的语音审批，现场PPT等等很多场景，都是基于对用户的独特理解和中国的环境。</span></p><p><span>这时候我们已经跟微软慢慢分道扬镳了。我们做的特别轻、特别小，便于用户快速下载、快速获得，我们最小的安装包只有5M多，软件时代和移动互联网时代对产品的思路是完全不一样的，今天真正跟微软竞争集中在一些大企业的办公模式方面。从2011年移动互联网来临的时间点开始，我们做出了中国互联网特色的office移动互联网办公服务，未来会更不一样。微软发展的也好，我们发展的也好，未来再看。</span></p><p><span><strong><span>Q：</span></strong><strong><span>提到协同应用的问题，除了办公套件之外，我们会穿插新的应用产品吗？之前谈到WPS没有赚取利润，把利润都投入到了研发之中，上市之后对我们来讲我们会不会改变这样的策略？我们看到最近一个季度确实净利润有所下滑？接下来怎么调整净利润？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>这个赛道首先是足够深、足够长的，我们还没有做好，我们处于最好的历史机遇。WPS已经慢慢找到自己的方向，随着中国科技走到整个世界的前列，目前至少在办公服务这一块有非常多要做的事情。</span></p><p><span>看资金投向不管国产化、人工智能各种各样的操作系统的支持，所谓自主创新领域，有非常多要做的事情。我们上市以后还会聚焦在办公，尤其是办公服务领域里面。当然会做一些深度延展，会根据办公服务和用户需求定，不是为了资本运作而资本运作。</span></p><p><span>今天中国互联网是一个完整的生态，我们也是重要的组成部分。我们跟腾讯、阿里和很多合作方有很多的合作，基于文档和办公服务的合作非常多，未来也会是这样的，很多新的产品会出来，包括社交裂变程序，比如说微信小程序，增速特别快，新的应用场景在快速满足用户需求，不管是技术积累还是研发能力，我们都是蛮有信心的。</span></p><p><span>第二个问题，对于净利润我关心度没有那么高，2018年是利润比较高，金山WPS团队有一个特点，我们一旦有钱，我们最想投放的是研发力量。我们面临的机会特别多，希望能加大研发投入。2018年利润比较好的情况下，我们成立了武汉研发中心，到今天接近500人，全是研发人员，只用两年就变成重要的研发基地。2018年的财报到2019年就显示出来，我们研发费用的增长是比较快的，相对来说净利润率有点下滑，但是要注意我们的收入还在高速成长，研发的投入对未来是有重大支撑的，每个研发未来都有利润回报，这也是我们坚定做“技术立业”很重要的表现，不用特别担心利润的问题，我们心里还是蛮有数的。</span></p><p><span><strong><span>Q：在中国以外WPS还有全球1亿的活跃用户。想问一下公司目前海外业务的整体情况是怎么样的？请您介绍一下海外战略以及重点的海外市场情况。</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>前一段时间，我们一直扎根在中国本土市场，我们产品技术上的突破，商业模式的突破，包括未来核心技术前期布局，相对国内市场，我们在海外投放的精力不是特别多。</span></p><p><span>但是因为我们移动互联网端领先，在移动端全球市场获得了1亿以上活跃用户，跨国软件时代进入移动互联网时代，我举一个特别小的例子，很多印度的网民接触互联网世界，不是通过常规的笔记本和台式机，而是通过手机。借助移动化，WPS快速走向国际市场的过程中，甚至没有太多费用就获得了这么多用户。</span></p><p><span>未来整个全球市场都在我们锁定范畴之内的，我们要重点发挥的大体分为三个领域。第一是把已经形成的、具有极强竞争能力和商业穿透力的产品形态和商业模式从中国带到国际市场，其中和中国很类似的印度、印尼等新兴高速增长的互联网市场是我们的重点目标。</span></p><p><span>第二是重点围绕国家的“一带一路” 政策找周边有国际影响力的体系，比如说泰国，我们泰文版的产品在泰国已经发布了，甚至俄罗斯，还有很多国家我们重点在布局，随着“一带一路”我们要走出去。</span></p><p><span>第三是传统的西方发达国家市场，我们也有很好的产品形态，比如说Mac版WPS一直是非常独特的产品形态，而且我们产品做的非常好，在全球市场获得很好的口碑，<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>也在专门推荐，在欧洲和美国等很多国家也非常受用户欢迎，因为我们的产品很独特。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2d68c84fcadaf859f79c3ff234a5e677\"/></p><p><span>Mac版WPS</span></p><p><span><strong><span>Q：现在中国SaaS软件出海是一个大趋势，比如说金山办公也在关注印度、印尼两印市场。与此同时，海外的竞争也很激烈，比如印度也有很好的IT基础，企业在海外市场本土化也各有各的特殊情况。想问一下金山办公未来怎么应对这样的挑战？WPS在海外的竞争有哪些优势？</span></strong></span></p><p><span><strong><span>葛珂：</span></strong></span><span>我这里稍微多讲一点，WPS处在一个很有意思的产品赛道。从<a href=\"https://laohu8.com/S/ORCL\">甲骨文</a>开始文字的处理是随着文化源远流长的，文字性需求是很深很长久的赛道，在全世界能够做office产品的公司不是很多，无外乎微软、金山、Google等四五家公司，技术含量、技术门槛比较高。但它又是普世性的、不管工作学习都会用到的产品。</span></p><p><span>WPS为什么用了31年才走到今天相对比较辉煌的位置？是因为我们需要做大量的时间沉淀、技术的积累以及核心技术的突破。在这个过程中，我们在海外市场有独到的技术优势。特别是2011年之后，WPS在office基础上，在移动化上的理解是超出大家想象的。我们领先全球所有竞争对手。他们是慢慢跟进的，我们在大踏步向前走。</span></p><p><span>而大踏步走是有它的底蕴的，因为中国独特的移动互联网环境。像移动支付大家都觉得已经很普遍了，支付宝和微信都有移动支付，但是要在美国做移动支付难度很大的，网络都连不通，二维码都刷不出来。只有中国是高连接性——</span><span><strong>未</strong></span><span><strong>来的5G上马后中国独特的环境能培养出独特的WPS。</strong></span><span></span></p><p><span>所以，在全球市场我们也有极强的竞争力，在海外从产品技术上我们是有信心的。</span></p><p><span>但是海外确实存在地方文化和地方的竞争，所以我们要扎根市场，不把自己当成老外。我们现在谈海外市场，已经不说全球海外市场了。我们说印度就是印度——我们去年成立了印度公司，希望把我们变成和印度公司一样，以印度文化、印度公司的定位发挥产品的优势。</span></p><p><span>在过去这么多年和跨国公司竞争的过程中，WPS的核心优势是对互联网和用户服务深刻理解，我们跟用户走得更近。我们再看海外是有针对性去走，会尊重并符合当地的文化需求，努力成为当地公司，所以我们对印度等海外市场很有信心。</span></p><hr/><p><span><strong><span>我们珍惜与一线人物交流的机会</span></strong></span></p><p><span><strong><span>重要约访请添加深响创始人亚澜微信：</span></strong><strong><span>alana_liuyalan</span></strong></span></p><p><span><strong><span>注明姓名-公司-来意</span></strong></span></p><p><span><strong>/更多深响专访/</strong></span><span><strong></strong></span></p><p><span>联想杨元庆</span><span>|乐融刘淑青|拜腾汽车戴雷|<span><a href=\"https://laohu8.com/S/TWTR\">Twitter</a> 蓝伟纶</span></span></p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/IQ\">爱奇艺</a>龚宇<span>|</span>阅文吴文辉<span>|</span><a href=\"https://laohu8.com/S/QTT\">趣头条</a>谭思亮<span>|</span><span>印象笔记唐毅</span></p><p><span>腾讯云邱跃鹏|</span><span>连尚王小书|<a href=\"https://laohu8.com/S/01060\">阿里影业</a>李捷|<span>腾讯视频王娟</span></span></p><p><span>LinkedIn陆坚|</span><span>Limax曾攀|将门高欣欣|<span>GGV符绩勋</span></span></p><p><span>Lime孙维耀|</span><span>Teambition齐俊元|<span>联想创投贺志强</span></span></p><p><span>Mobvista段威|沸点资本姚亚平|腾讯互娱|</span><span><a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>AI|<a href=\"https://laohu8.com/S/WUBA\">58同城</a></span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/CMCM\">猎豹移动</a>|</span><span>联盟电竞|程一电台|</span><span>腾讯云团队|</span><span>有赞团队</span></p><p><span>校宝在线|</span><span>日谈公园|谷小酒|</span><span>蜻蜓FM|小鹅通樊晓星</span></p><p><span>微软小冰李笛</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/93e4207a71a33b07d0ec61536133c1e9\"/></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3315f03b6e0dc1649ffa6ca4a0e0673b\"/></span></span></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/922366d65c05984e2ee8f01b9f11c35a\"/></span></span></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/479c1598be88811de5af62868aeaa930\"/></span></span></p><p><span><span><img src=\"https://static.tigerbbs.com/50a5c5a8848995d454911c1e05545ac5\"/></span></span></p>\n</div></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/53c38b893b1ea0d52d5173f0c3bc05ca","relate_stocks":{},"source_url":"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUzOTc4NDQxMQ==&mid=2247492014&idx=2&sn=b56d11dc694e9600a831eb2bfc37cb8f&chksm=fac1841acdb60d0c6411a50f89e91c9527f9e16f507f66c541e5e2423c69a3ab8645a988c5b7&scene=0#rd","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/ecd74548980bc5b366aa8f4b37ed0bd5","article_id":"1985655164","content_text":"©深响原创 · 作者｜马小军 核 心 要 点 ▪ 登陆科创板只用了半年，对高新企业来说时间就是最大的成本。▪ 曾经被雷军“一脚踢进了移动互联网”，今天移动化成为了产品的全球竞争优势。▪ 作为一个民族产品还是“扎根中国”，但未来会在更多独立市场做本土化竞争，比如进入印度“就要成为一家印度公司”。很少有人会意识到，WPS这款经常出现在我们工作生活中的产品，已经是一款有31年历史的产品了。而这款31年历史的产品，随着AI、移动互联网、云服务等技术发展的融入，仍然在快速进化——今天的WPS，已经不仅仅是一款桌面办公软件，而同时也是一款智能化的移动产品、SaaS产品。WPS的不断演进背后，是金山这31年以来从被动应战行业巨头，到主动转向移动互联网、云服务、人工智能的技术积累过程。也正因如此，11月18日金山办公登陆科创板以后，也成为了科创板上研发支出占比最高的企业之一。但与此同时，在金山办公“扎根中国、技术立业”的理念下，办公市场全球化竞争已经是不可逆的浪潮。金山办公需要以这31年来的技术积累为基础，与更多全球市场上的强敌比拼实力。那么未来沿袭着雷军为整个金山系产品制定的移动化策略，WPS将如何进行下一步的技术演化？而在国际化战略的指导下，金山办公又将如何以WPS为核心，与海外巨头以及各个市场的本土玩家进行全球化的竞争？带着这些问题，在金山办公以200%的开盘涨幅登陆科创板后，我们采访了金山办公董事长兼首席执行官葛珂，了解这位金山办公主舵手对于登上科创板之后，企业新历程的看法。金山办公董事长兼首席执行官葛珂以下为「深响」整理后的采访速记：登录科创板的历程Q：刚刚雷总提到“为了准备上市我们等了20年”，为什么要等20年这么久？金山办公最早选择了深圳的创业板，到最终决定科创板去上市，背后是怎么做出决策的？未来上市之后有什么新的业务计划？是否会为WPS寻找未来新的利润的增长点？葛珂：雷总说的20年不是金山办公，雷总说的20年是指金山软件，当时1999年金山软件是以WPS业务为核心的，WPS为核心业务上市已经20年了。考虑创业板和国内的主板，后来金山软件2007年在香港上市，整个过程我也参与了。金山办公的上市过程是2015年做的股份制改造，2017年正式申报国内的创业板，创业板到今年5月份完成创业板向科创板的转板，是这样的历史过程。金山办公WPS客户还是扎根中国市场，我们更希望在中国市场能够寻求资本上的突破，包括IPO。所以2015年股改我们也瞄着注册制，上海的战新板准备开，因为注册制是极大加速上市的过程，时间就是成本，尤其是高新技术企业来讲一两年就是风口浪潮，审核时间的长短往往会对高新技术企业形成一些时间成本方面的压力。当科创板号角吹响、注册制重新来临之后，我们义不容辞从创业板退下来转到科创板。时间也证明我们5月8日递交申请，今天已经鸣锣开市了，整个过程也非常顺利。以金山办公在科创板上市为一个节点，未来会有很多公司看到金山办公上市的过程，对未来会充满信心的。对未来来讲，这次募集资金也会比较高，主要用于金山办公未来战略方向投入，刚才雷总已经说的很清楚了。第一考虑除了扎根中国市场以外，我们也在看全球化市场。包括跟中国很相似的跨国软件进入移动互联网时代，也有像中国周边很友好的国家，比如“一带一路”国家，也包括美国、北美、欧盟这样的发达国家，我们都有相应的产品战略。除了国际化之外，我们会在企业服务，甚至包括自主可控领域都会加大研发投入。大家注意到金山办公研发远超科创板的平均水平，我们最擅于用研发技术投入去做出好的产品满足用户需求。我相信这几个重大方向的投入，未来一定会凸显出WPS发展方向的长期性，同时也会带来更好的利润回报。Q：您觉得这次成功上市对于金山办公投资人、用户和合作伙伴来说分别意味着什么？葛珂：投资人肯定会看到我们的股价会很好，实际上我们最重要的投资人是金山软件。投资人是更看好金山办公的长期属性，正如雷总说的，做WPS从当时历史时代来看不是特别好的商业选择，更多的承担了一些使命，承担了一些远景。希望为中国提供一款优秀的办公软件，这是我们做这个公司、做这个产品包括对长远的核心看法。过去走了30年，我们未来还会再走30年，金山办公的长期性、稳定性，包括作为中国移动互联网基础的办公服务的存在，用户的满意是我们这个公司发展最核心的动力。上市之后也会对股民负责，合作伙伴对我们也很信任，会看到我们的财务报表，这对大家的信心度都有很好的帮助。上市当天现场的投资方及金山高管Q：自主创新这个点是科创板立板以来非常支持的方向，以金山案例来说也是很有说服力的。想请问三个小问题。一是我们走过这么多年来，您觉得有什么样比较重要的制度在支持自主创新落地？二是作为民族软件的排头兵，我们看到中国软件下一步自主创新的机会在哪里？三是我们有很多的募投项目，募投项目是从哪几个方面落实自主创新的？葛珂：机制问题比较复杂，涉及的面比较多，我讲及个比较关键的，金山办公本质上是程序员文化的公司，内部人员的结构和费用投入都是在这方面投入最高。看到今天办公研发费用占比，可能在科创板里都算高的，这是我们在研发自主创新投入上很重要的表现。我说一个大的方向，金山办公177位最核心的员工骨干都是在管理平台持股的，我们会把公司的成长，未来利益跟所有的研发核心骨干长期分享，这样既稳定了研发团队，同时也让他们有自豪感和荣誉感，享受产品的长期收益。我们是一个程序员文化，加上分享文化，加上共同愿景激励的情况下形成的公司，每一个人在这里都在共同支撑金山梦想实现的过程。还可以举一个小例子，也是我们程序员文化另外一个体现。金山办公凡是有程序员的办公室一定有食堂，很多人金山吃过饭，很好吃。我们食堂员工都是自己的员工，你会发现我们的大部分员工都是年轻人，从大学一毕业就到金山来，他们加班频率很高，也愿意以公司为家，编程序熬夜是常有的事情，我们晚上一定要给夜宵。金山从管理、制度、人才激励等方方面面鼓励支撑程序员在创新上的忘情投入。第二个问题是关于中国软件行业的突破点，我提的很多的是云和人工智能，大家不要觉得我们在说标签，云和人工智能是中国未来真正的机遇。中国移动互联网走的速度非常快，在全球都是非常领先的。我曾经一直举的例子，2013年、2014年我去美国比较多，那时候硅谷有很好的模式。但是你会发现我们在中国用得很好的3G、4G连接到美国不适应，在旧金山一个城市里转一个街角，3G、4G网络就没有了，移动互联网在中国高速投入导致顶尖公司的出现，像华为、小米这样的公司，这种大的科技环境，大的基础建设的投入，会带来未来整个中国高新技术里面独特的发展空间，也就是云和人工智能。大的数据量，大的用户量，必然需要有人工智能进行对接。不管金山办公也好，包括中国的科技行业在这方面都应该觉得是必须做的，不是标签化，是应该融入到产品服务血脉里的东西，这也是未来中国高新技术产业最核心的突破方向。我们募集资金投向，2018年成立武汉研发中心，重点投放国际化，另外是人工智能，人工智能投放的速度也非常快。这里面你会看到我们募集资金也是按照这样的匹配方向走的。技术立业下WPS产品进化WPS 2000Q：我们WPS走过了30多年的历程，从最开始的工具软件发展成为如今的办公服务的品牌。战略转变背后的逻辑是什么？未来可能有哪些方向的战略转变？葛珂：金山办公走出了一条独特的发展之路，这条路有的时候不是我们想出来的，是我们一点点做出来的，围绕用户需求产生出来的。我一直讲的道理，我们现在不怎么提盗版正版的概念，我们更多是满足用户的需求，我们有免费个人版，也有企业服务版本，也有个人订阅版本，这是中国独特的知识产权环境产生的。像WPS这种政府、金融、大型国有企业高市场占有率和高用户使用率，也是基于国内自主知识产权产品支撑走下来的，金山WPS的商业模式是基于中国独特的环境。同时也是这样的独特环境，让我们的产品形态跟跨国公司产品越来越不一样，我们会注重人的使用，我们会特别在意互联网和移动互联网给我们带来历史性的机遇。我们从2011年WPS分拆到2013年开始互联网商业化变现，到2014年的个人订阅，到2016年、2017年的云服务，包括从2018年开始人工智能，我们一步步跟着用户需求走下来。我相信通过扎根中国独特的经济环境、扎根中国独特的用户使用形态，我们已经形成具有非常强的竞争力和商业形态，对未来是非常有信心的。今天WPS产品走了31年了，它是获益于中国经济的成长和改革开放的重大成功，也获益于中国互联网用户的人口红利，也获益于中国独特的从3G时代到4G时代，未来的5G和人工智能领域已经形成很独特的商业化环境，中国出现了像华为，甚至腾讯微信这样的产品，像今日头条独特性的产品，WPS也具有独特性，我们希望把这条路走的更稳、更长久。Q：金山WPS最典型的标签就是“技术立业”，刚刚您也讲了很多次这个关键词。金山办公未来的技术研发的方向是什么？有哪些领域是我们探索的维度？葛珂：金山办公发展到这样的程度，我们大概已经走了七八年，都不是学别人的，是完全自我发展的，自我发展的路要摸索技术底蕴在什么地方。我们除了传统的办公、排版、引擎、格式兼容做了很多突破，今天尤其是云协作，包括云存储所有的SaaS级服务都是独立自主开发完成的。未来有十几项人工智能相关的解决方案和产品已经带到WPS产品去了。云和人工智能是我们未来加大投入最重要的方向，当然在全球化过程中，我们也会针对不同地区的文化和业务情况也会进一步跟进。总体来说WPS从工具向服务转，从服务向协作转，从协作向数据和人工智能转，这条路我们已经非常坚定了，这中间所有的技术困难都会被一点点突破，我们是完全基于自主创新的标志性的公司。Q：刚刚也提到我们金山日后在协同办公领域也会有一些工作，我们看到腾讯文档和石墨文档都已经在协同办公里面有一些自己的成绩了，您觉得与其他的同行相比，我们在这个领域的竞争优势是什么？另外金山上市之后，又会对我们办公领域的竞争格局产生什么影响吗？葛珂：我先回答你第二个问题，金山上市对办公领域不会有特别大影响，我们本质上已经是这个行业的排头兵或者领先企业，上市会进一步加速，或者让我们走的更稳更扎实，而且速度会更快。你刚才说的业界的其他产品，其实这是一个既竞争又合作的过程，竞争是很小的，大部分是合作。包括我们跟钉钉的合作，我们跟跟阿里是很好的合作伙伴关系。我们跟腾讯文档也都是很好的合作，腾讯也是我们最主要的战略投资人之一。所以可以看到，在这个领域，WPS是跟这些主要的产业互联网的头部公司是充分合作的，我们也是他们生态中最重要的组成部分。包括你说的一些其他的产品类型，中国从互联网向移动互联网和5G转型过程中有新的产品出来，有更多的公司投入进去，我们是互相鼓励、互相成就的过程。金山办公走了31年，我们有信心在未来走出我们独特的发展之路。Q：刚刚谈到产品，WPS 2018年收入主要分为三块，一块是办公软件的授权，一个是互联网广告推广服务，还有办公服务订阅。这三块的占比都差不多，都是30%左右，但是在这几年来办公服务订阅增长速度非常快，在今年1-3月份也保持了高增长，我想问一下WPS未来这三块业务中哪一块有重点的发展方向？葛珂：三个收入形态也完全根据用户需求和历史沿革走的。我们从2005年做好兼容性都是企业在支撑购买，个人已经免费了，但是个人用户在快速成长，第一波的企业收费是当时最主要的收入来源。2013年做互联网变现的时候，我们用了广告的模式。到了2015年、2016年时间段，我们觉得广告是一种形态，但不是我们WPS最主要的收入模式。WPS本身是效率工具，在帮助人们提高工作效率的过程中，我们希望以更好的服务和更好的工具帮助用户，所以我们用了增值服务加订阅模式，鼓励高频度使用用户用小额支付方式使用更高效、更符合需求的订阅模式。从今天的实际来看，三个业务里增速最快的反而是广告，广告的商业形态永远会存在，我们会把它控制在合理的量上。增长并不是完全为了业务的增长，在满足用户的基本体验的情况下，不能有太多广告打扰到用户，我们会考虑ROI和ECM的提升，广告未来的增长会很慢，最重要是订阅，包含个人订阅和雷总说的企业服务订阅，我们最终的企业订阅和个人订阅都会朝这样的订阅模式推进，订阅模式的收入未来会保持相对比较高的速度增长。Q：金山办公一直在强调是“技术立业”，技术投入也在30%几以上。我想问一下过去很长一段时间以来，我们是技术占比一直这么高，还是这是一个递进过程？未来这一步的投入会不会继续走高？葛珂：我相信我们在商业发展过程中一直都是挺高的，我没有具体算过，我们最主要费用投放是研发人员投放，占的比例很高，今天占到30%，我们还有很多其他的投放，第二大费用是为了支撑整个云的服务体系，也是跟我们的产品形态和技术相关，金山办公是真正完全自主创新的技术化公司。在未来，我们还会继续走这样的发展道路，人有天性的，公司是有基因的，回归初心也好，或者不忘初心也好，我们的初心因为技术而立业。从求总到雷总到历代WPS程序员和管理员都是技术出身的，我写了六年代码，“技术立业”、技术创新是植根在我们血脉里面的。我们做不了别的事情，我们最擅长的把产品做好，把技术做好，把金山办公做得最长久。云计算与人工智能Q：最近几年大家可以看到，云计算和人工智能是两个非常热门的技术话题，上云的大趋势大家都有体会。我想问目前人工智能金山办公聚焦什么地方？葛珂：云对于我们来说是非常重要的基础性平台，到移动互联网时代必须经过云，云解决多端之间的协同，设备和设备之间的协同，以及人和人之间的协同。未来还会解决人和数据的协同，人和数据的协同我们靠的是人工智能，基于用户的需求和WPS是产生知识的工具或者独特的服务，人工智能主要锁定自然语言分析领域，当然也包含翻译。金山词霸也是金山办公很主要的组成部分，围绕着用户文档所有相关的需求，我们都在用人工智能的方式去进一步提升，是下一代WPS和未来WPS最重要的方向。Q：您之前提到金山办公下一步重点是在AI，尤其是NLP这一块会做很大的投入。NLP这一块很多互联网公司投入也很大，金山办公在NLP技术方面有哪些差异化的核心竞争点？在把技术转化成相应的产品和应用方面，我们又有哪些差异点？葛珂：我们的人工智能团队成立在2017年底到2018年年初，到今年差不多两年时间了。过去也在打比赛，好像不拿个第一就不能说明人工智能的优势，我们过去拿了两到三个各种各样比赛的第一了。NLP这个事情，从技术上来讲很多是通用性极强的，更多的是基于场景和数据，或者语义，这一块有极大的技术差异。先说一下场景，WPS是知识文档产生最主要的工具之一，所有的知识内容，包括学生答作业，包括所有内地记者写文章，包括政府写公务文都是围绕WPS写的。我曾经举了很多例子，未来当有一些财经记者写行业分析报告时，写到金山办公2019年11月18日上市非常成功，分析的过程中还会有一些数据的支撑，比如说中国软件行业总产值，一旦写了这篇稿子就会知道你写财经分析大概的范畴。“2018年中国软件行业总产值”，系统会提示你背后有这样的语义，基于你的语义分析和后端庞大的数据做人工智能的匹配。系统要拿到2018年的数据要去百度搜索，但是有几个问题，搜到了也不知道是不是准确，搜索也是挺耗时的。另外一个因素是行业数据是有的，大家都可以拿到，但是很贵，费用从一两万到十几万都有。做数据和人的需求的精准匹配是WPS的天然能力，如果我们单个数据以小额支付给到，你肯定愿意要。WPS文档生成的场景是我们独特化的，基于这样独特的场景，我们非常了解文章的语义和作者写作的意图。这时候形成人工智能的推荐，包括数据推荐、格式推荐，以及所有范文的推荐，精准度都会高很多，是远超过搜索引擎的。WPS会形成独特的自然语言，基于人工智能的技术，是代表下一代的办公软件的。这里面我只是举了一个语义推荐例子，还有很多。大家知道，文档模板素材可能有上百万个，但你要真找一个好看的文档并不容易，比如说写一个完整的PPT，会给你内容进行分类，比如说做工作总结，是什么行业的，可以在海量素材库里面推荐你匹配度最高的，节省用户时间成本。哪怕是小白用户，也可以做出最漂亮的文档，这也是人工智能的体现。基于WPS独特的用户场景，基于独特的用户量和数据量，我们差不多也是国内最大的文档存储SaaS服务了，这个数据用户是私密的，我们绝对不会动，我们也看不到。未来我们会鼓励用户，你如果愿意分享，就可以把知识文档分享出来形成知识图谱，让更多人享受知识的成就。所以在NLP方面，我们有自己的独特性，这个独特性因为我们WPS的产品以及服务形态产生的，也扎根中国独特的市场产生的。Q：您刚才格外讲到金山办公和云的关系特别密切，请问一下金山办公和金山云在业务、人员和股权上面的关系是什么？葛珂：WPS云和金山云定位是不一样的，金山云更多是在基础层的IaaS，是基础设备和链路层的IaaS；我们做的是服务，是应用层的，我们叫SaaS。两者是完全不一样的，我们的服务可以在金山云上跑，也可以跑到阿里云、腾讯云、华为云上。我们跟金山云是两个完全独立的公司，但是都是在金山集团下面。我们过去发展过程中各有各的独立性，当然也会互相支撑。Q：您之前一直提到，会把云+AI当做WPS未来发展重要的战略部署，你们是SaaS云，AI也做了很多投入，想了解一下从产品的商业模式来看，这中间的市场空间或者边界在哪？后续WPS有三分之一业务是传统授权业务，这方面业务未来的迭代升级会是什么样的方向？葛珂：雷总说了一句话，当年加入金山时，有一个愿景是让金山软件运行在每一台电脑上，今天我们升级了一下，叫做“让WPS运行在你的世界”。WPS的云服务产品WPS或者我们自己业务的边界在快速扩开。我举一个特别小的例子，我们以前说办公的时候就朝九晚五，WPS的使用率早上9点开始高频度使用，到晚上五六点钟人数快速下降了——离开了桌面的场景WPS没有人用了，今天随着移动场景不断扩充，形成新的产品形态和用户使用需求。我们现在的时长从凌晨开始到深夜都有人用WPS，不光为了工作，有的人为了学习和生活。其实在我们的边界从工具向服务化的转移过程中，尤其是向移动服务转移，我们已经在扩充开了，从桌面开始向人的工作、学习甚至生活一步步转。未来随着云化、数据化和人工智能化，我相信WPS或者以WPS为核心的金山办公的服务会更多的领域和方向帮助到人，这是一个延展边界的过程。具体基于商业形态，我们也是根据用户的实际需求来做的。有些人说，我就是低频使用，你免费就用，我们鼓励大家免费下载WPS使用。我们也控制好广告收入模式的弹出率，尽量不打扰的情况下给我们小小贡献一点ARPU值。而且我们做的端足够小，足够在各种各样场景，只要能够接受到文档可以下载WPS各种各样的版本，你会发现通过这些端接触WPS的服务，可以满足用户的需求。另外也有一些重度用户、高频用户和协作用户，希望使用高效的工具，我们就变成租用的模式，面对企业是订阅的模式，不在意软件本身的功能，不在意协作实现什么功能，在意的能否跟大企业长期走下去，成为他们技术服务的重要支撑。其中最快的、更符合移动互联网化是订阅的模式，基于人和人的协同，数据的协同，人和数据的协同，订阅模式都会凸显其商业模式的优势。另外版权销售也会持续，大企业是我们最主要的支撑，包括政企用户也在使用版权销售模式。全球化竞争格局Q：之前我们可以看到WPS跟微软还是很像的，现在两个已经是不同的产品了，这个变化是什么时候发生的？现在您还会把哪些企业当成金山办公的竞争对手？葛珂：其实我们跟微软从1988年创立到2005年之前是全面竞争状态，2005年之后到2011年微软兼容替代策略，2011年之后是独特的自己发展的道路，一路走过来跟微软office之间也是很纠结的过程。当时兼容替代的时候前面永远是微软office，它做什么跟着做就行了，为了用户的使用习惯，我们完全是一种学习替代的过程。到2011年之后发现随着互联网进一步深入发展，尤其是中国独特的移动互联网来临之后，在移动端微软走的并不是特别好，他们发的iOS版和Android版本比我们晚了两到三年，那时候我们被雷总一脚踢到移动互联网是前路无人的。移动互联网我们是率先在做的，在这个过程中我们扎根中国用户需求研发了独特的基于移动场景的WPS移动版本。我们并不是简单把一个office工具移到手机上或者平板上，我们会看移动场景下用户怎么使用office，或者有什么样的文档需求，比如说文档的协作，文档的语音审批，现场PPT等等很多场景，都是基于对用户的独特理解和中国的环境。这时候我们已经跟微软慢慢分道扬镳了。我们做的特别轻、特别小，便于用户快速下载、快速获得，我们最小的安装包只有5M多，软件时代和移动互联网时代对产品的思路是完全不一样的，今天真正跟微软竞争集中在一些大企业的办公模式方面。从2011年移动互联网来临的时间点开始，我们做出了中国互联网特色的office移动互联网办公服务，未来会更不一样。微软发展的也好，我们发展的也好，未来再看。Q：提到协同应用的问题，除了办公套件之外，我们会穿插新的应用产品吗？之前谈到WPS没有赚取利润，把利润都投入到了研发之中，上市之后对我们来讲我们会不会改变这样的策略？我们看到最近一个季度确实净利润有所下滑？接下来怎么调整净利润？葛珂：这个赛道首先是足够深、足够长的，我们还没有做好，我们处于最好的历史机遇。WPS已经慢慢找到自己的方向，随着中国科技走到整个世界的前列，目前至少在办公服务这一块有非常多要做的事情。看资金投向不管国产化、人工智能各种各样的操作系统的支持，所谓自主创新领域，有非常多要做的事情。我们上市以后还会聚焦在办公，尤其是办公服务领域里面。当然会做一些深度延展，会根据办公服务和用户需求定，不是为了资本运作而资本运作。今天中国互联网是一个完整的生态，我们也是重要的组成部分。我们跟腾讯、阿里和很多合作方有很多的合作，基于文档和办公服务的合作非常多，未来也会是这样的，很多新的产品会出来，包括社交裂变程序，比如说微信小程序，增速特别快，新的应用场景在快速满足用户需求，不管是技术积累还是研发能力，我们都是蛮有信心的。第二个问题，对于净利润我关心度没有那么高，2018年是利润比较高，金山WPS团队有一个特点，我们一旦有钱，我们最想投放的是研发力量。我们面临的机会特别多，希望能加大研发投入。2018年利润比较好的情况下，我们成立了武汉研发中心，到今天接近500人，全是研发人员，只用两年就变成重要的研发基地。2018年的财报到2019年就显示出来，我们研发费用的增长是比较快的，相对来说净利润率有点下滑，但是要注意我们的收入还在高速成长，研发的投入对未来是有重大支撑的，每个研发未来都有利润回报，这也是我们坚定做“技术立业”很重要的表现，不用特别担心利润的问题，我们心里还是蛮有数的。Q：在中国以外WPS还有全球1亿的活跃用户。想问一下公司目前海外业务的整体情况是怎么样的？请您介绍一下海外战略以及重点的海外市场情况。葛珂：前一段时间，我们一直扎根在中国本土市场，我们产品技术上的突破，商业模式的突破，包括未来核心技术前期布局，相对国内市场，我们在海外投放的精力不是特别多。但是因为我们移动互联网端领先，在移动端全球市场获得了1亿以上活跃用户，跨国软件时代进入移动互联网时代，我举一个特别小的例子，很多印度的网民接触互联网世界，不是通过常规的笔记本和台式机，而是通过手机。借助移动化，WPS快速走向国际市场的过程中，甚至没有太多费用就获得了这么多用户。未来整个全球市场都在我们锁定范畴之内的，我们要重点发挥的大体分为三个领域。第一是把已经形成的、具有极强竞争能力和商业穿透力的产品形态和商业模式从中国带到国际市场，其中和中国很类似的印度、印尼等新兴高速增长的互联网市场是我们的重点目标。第二是重点围绕国家的“一带一路” 政策找周边有国际影响力的体系，比如说泰国，我们泰文版的产品在泰国已经发布了，甚至俄罗斯，还有很多国家我们重点在布局，随着“一带一路”我们要走出去。第三是传统的西方发达国家市场，我们也有很好的产品形态，比如说Mac版WPS一直是非常独特的产品形态，而且我们产品做的非常好，在全球市场获得很好的口碑，苹果也在专门推荐，在欧洲和美国等很多国家也非常受用户欢迎，因为我们的产品很独特。Mac版WPSQ：现在中国SaaS软件出海是一个大趋势，比如说金山办公也在关注印度、印尼两印市场。与此同时，海外的竞争也很激烈，比如印度也有很好的IT基础，企业在海外市场本土化也各有各的特殊情况。想问一下金山办公未来怎么应对这样的挑战？WPS在海外的竞争有哪些优势？葛珂：我这里稍微多讲一点，WPS处在一个很有意思的产品赛道。从甲骨文开始文字的处理是随着文化源远流长的，文字性需求是很深很长久的赛道，在全世界能够做office产品的公司不是很多，无外乎微软、金山、Google等四五家公司，技术含量、技术门槛比较高。但它又是普世性的、不管工作学习都会用到的产品。WPS为什么用了31年才走到今天相对比较辉煌的位置？是因为我们需要做大量的时间沉淀、技术的积累以及核心技术的突破。在这个过程中，我们在海外市场有独到的技术优势。特别是2011年之后，WPS在office基础上，在移动化上的理解是超出大家想象的。我们领先全球所有竞争对手。他们是慢慢跟进的，我们在大踏步向前走。而大踏步走是有它的底蕴的，因为中国独特的移动互联网环境。像移动支付大家都觉得已经很普遍了，支付宝和微信都有移动支付，但是要在美国做移动支付难度很大的，网络都连不通，二维码都刷不出来。只有中国是高连接性——未来的5G上马后中国独特的环境能培养出独特的WPS。所以，在全球市场我们也有极强的竞争力，在海外从产品技术上我们是有信心的。但是海外确实存在地方文化和地方的竞争，所以我们要扎根市场，不把自己当成老外。我们现在谈海外市场，已经不说全球海外市场了。我们说印度就是印度——我们去年成立了印度公司，希望把我们变成和印度公司一样，以印度文化、印度公司的定位发挥产品的优势。在过去这么多年和跨国公司竞争的过程中，WPS的核心优势是对互联网和用户服务深刻理解，我们跟用户走得更近。我们再看海外是有针对性去走，会尊重并符合当地的文化需求，努力成为当地公司，所以我们对印度等海外市场很有信心。我们珍惜与一线人物交流的机会重要约访请添加深响创始人亚澜微信：alana_liuyalan注明姓名-公司-来意/更多深响专访/联想杨元庆|乐融刘淑青|拜腾汽车戴雷|Twitter 蓝伟纶爱奇艺龚宇|阅文吴文辉|趣头条谭思亮|印象笔记唐毅腾讯云邱跃鹏|连尚王小书|阿里影业李捷|腾讯视频王娟LinkedIn陆坚|Limax曾攀|将门高欣欣|GGV符绩勋Lime孙维耀|Teambition齐俊元|联想创投贺志强Mobvista段威|沸点资本姚亚平|腾讯互娱|网易AI|58同城猎豹移动|联盟电竞|程一电台|腾讯云团队|有赞团队校宝在线|日谈公园|谷小酒|蜻蜓FM|小鹅通樊晓星微软小冰李笛","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1017,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":910555420,"gmtCreate":1576070716760,"gmtModify":1704271192094,"author":{"id":"3494280990074392","authorId":"3494280990074392","name":"葡萄酸","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看","text":"这篇文章不错，转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/910555420","repostId":"934187094","repostType":1,"repost":{"id":934187094,"gmtCreate":1574152226018,"gmtModify":1704727309067,"author":{"id":"3520120256277227","authorId":"3520120256277227","name":"雷递","avatar":"https://static.tigerbbs.com/c1d76d196de1b078825d97644631d0f1","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"title":"专访雷军：我做金山董事长做了三件事 WPS全球化机会大","htmlText":"雷帝网 雷建平 11月19日报道 办公软件和服务提供商金山办公昨日在科创板上市，发行价为45.86元，开盘市值就突破600亿。金山办公也成为雷军系核心板块首家上市的科创板企业。 小米CEO、金山软件董事长雷军在上市致辞中说，以金山WPS为核心的业务1999年计划筹备上市时，葛珂就是董秘，没想到一等20年，现在葛珂已成金山办公CEO，他应该是A股市场上最励志的董秘。 金山办公最早可追溯到31年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中文处理软件。金山创立的初心是要把这块硬骨头啃下来。 此后的一年多时间里，24岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了12万2千行代码，WPS1.0横空出世并获得成功，开启计算机中文办公时代。 雷军在公开信中说，WPS是个英雄的梦想。从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。“WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。” 雷军昨日在上交所接受雷帝网等少数媒体采访时说，金山办公和微软的竞争就是一个以弱胜强的故事，感谢移动互联网，让金山办公在移动互联网上比微软走得更快。 谈及金山办公未来发展时，雷军认为，主要有两个方向： 1，全球化。WPS今天在全球市场上的月活跃用户已突破一亿人，未来还能进一步推进WPS在全球化的发展。 2，进入企业服务市场。WPS有很多中小企业的客户，但基本上还是中小企业在满足他们个人需求，如何更好的满足企业的需求，是金山办公下一步发展的方向。 曾有很多人劝雷军放弃WPS 金山办公的发展并不容易，早年时，曾遭遇了前有微软，后有盗版的窘迫。 雷军就说，过去这么多年，有很多人很多次劝他放弃WPS，但金山软件能将WPS坚持下来，还是与金山的使命息息相关，这不是一个纯粹的商业决定。 比如，2000年的时候，WPS的发展遇到了巨大的瓶颈，需要推倒全部重写，这对当时的金山是巨大的投资，因为金山在筹备国","listText":"雷帝网 雷建平 11月19日报道 办公软件和服务提供商金山办公昨日在科创板上市，发行价为45.86元，开盘市值就突破600亿。金山办公也成为雷军系核心板块首家上市的科创板企业。 小米CEO、金山软件董事长雷军在上市致辞中说，以金山WPS为核心的业务1999年计划筹备上市时，葛珂就是董秘，没想到一等20年，现在葛珂已成金山办公CEO，他应该是A股市场上最励志的董秘。 金山办公最早可追溯到31年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中文处理软件。金山创立的初心是要把这块硬骨头啃下来。 此后的一年多时间里，24岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了12万2千行代码，WPS1.0横空出世并获得成功，开启计算机中文办公时代。 雷军在公开信中说，WPS是个英雄的梦想。从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。“WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。” 雷军昨日在上交所接受雷帝网等少数媒体采访时说，金山办公和微软的竞争就是一个以弱胜强的故事，感谢移动互联网，让金山办公在移动互联网上比微软走得更快。 谈及金山办公未来发展时，雷军认为，主要有两个方向： 1，全球化。WPS今天在全球市场上的月活跃用户已突破一亿人，未来还能进一步推进WPS在全球化的发展。 2，进入企业服务市场。WPS有很多中小企业的客户，但基本上还是中小企业在满足他们个人需求，如何更好的满足企业的需求，是金山办公下一步发展的方向。 曾有很多人劝雷军放弃WPS 金山办公的发展并不容易，早年时，曾遭遇了前有微软，后有盗版的窘迫。 雷军就说，过去这么多年，有很多人很多次劝他放弃WPS，但金山软件能将WPS坚持下来，还是与金山的使命息息相关，这不是一个纯粹的商业决定。 比如，2000年的时候，WPS的发展遇到了巨大的瓶颈，需要推倒全部重写，这对当时的金山是巨大的投资，因为金山在筹备国","text":"雷帝网 雷建平 11月19日报道 办公软件和服务提供商金山办公昨日在科创板上市，发行价为45.86元，开盘市值就突破600亿。金山办公也成为雷军系核心板块首家上市的科创板企业。 小米CEO、金山软件董事长雷军在上市致辞中说，以金山WPS为核心的业务1999年计划筹备上市时，葛珂就是董秘，没想到一等20年，现在葛珂已成金山办公CEO，他应该是A股市场上最励志的董秘。 金山办公最早可追溯到31年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中文处理软件。金山创立的初心是要把这块硬骨头啃下来。 此后的一年多时间里，24岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了12万2千行代码，WPS1.0横空出世并获得成功，开启计算机中文办公时代。 雷军在公开信中说，WPS是个英雄的梦想。从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。“WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。” 雷军昨日在上交所接受雷帝网等少数媒体采访时说，金山办公和微软的竞争就是一个以弱胜强的故事，感谢移动互联网，让金山办公在移动互联网上比微软走得更快。 谈及金山办公未来发展时，雷军认为，主要有两个方向： 1，全球化。WPS今天在全球市场上的月活跃用户已突破一亿人，未来还能进一步推进WPS在全球化的发展。 2，进入企业服务市场。WPS有很多中小企业的客户，但基本上还是中小企业在满足他们个人需求，如何更好的满足企业的需求，是金山办公下一步发展的方向。 曾有很多人劝雷军放弃WPS 金山办公的发展并不容易，早年时，曾遭遇了前有微软，后有盗版的窘迫。 雷军就说，过去这么多年，有很多人很多次劝他放弃WPS，但金山软件能将WPS坚持下来，还是与金山的使命息息相关，这不是一个纯粹的商业决定。 比如，2000年的时候，WPS的发展遇到了巨大的瓶颈，需要推倒全部重写，这对当时的金山是巨大的投资，因为金山在筹备国","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/42fd95c81154f058084d71f0617fc139"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/e0ce77452b8317821d316a7587e84ab2"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/da0d8f981135749041d015f4024094f4"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/934187094","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":6,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":962,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":910552640,"gmtCreate":1576069374880,"gmtModify":1704271189986,"author":{"id":"3494280990074392","authorId":"3494280990074392","name":"葡萄酸","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看","text":"这篇文章不错，转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/910552640","repostId":"1988826130","repostType":2,"repost":{"id":"1988826130","pubTimestamp":1576036151,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1988826130?lang=&edition=full","pubTime":"2019-12-11 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href=\"https://laohu8.com/S/MSFT\">微软</a>在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心。因为WPS，让全世界了解到在中国还有一家公司能和微软抗衡。”</p>\n<p>【我的内心有一团火焰燃烧起来，很难平静，在操场里我奠定了一个梦想：日后一定要做一个伟大的人。】——雷军，18岁。</p>\n<p>90年代，WPS曾是中国电脑的代名词。</p>\n<p>程序员求伯君，也是后来金山董事长，蹲在出租屋14个月，敲了128万行代码，前后三次因肝炎住院，最后写出了WPS。</p>\n<p>这也是中国最早的文字处理系统之一。</p>\n<p>要知道，那时绝大部分中国人都没见过电脑。而WPS一年能卖三万多套，营收6600多万。</p>\n<p>无数热爱开发、希望留名<span><a href=\"https://laohu8.com/S/600536\">中国软件</a></span>史的程序员，纷纷加入这家公司。</p>\n<p>包括雷军。当时他丢下航天部铁饭碗，成为金山第6号员工。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/92e68ae6842c2225cbab9cce0af65602\"></p>\n<p>他常常通宵地敲代码。</p>\n<p>“凌晨四五点的时候，累了站起来看看窗外，发现整个世界都在睡觉，然后你还在写程序，觉得自己好伟大。”</p>\n<p>有的人身体里，天生流淌着英雄的血液。</p>\n<p>18岁时，雷军还在念大一，读到了一本书《硅谷之火》，激动得几夜睡不着觉，绕着武大体育场，走了一遍又一遍。</p>\n<p>书里讲的是乔布斯。</p>\n<p>“看完这本书，我的内心就有一团火焰燃烧起来，很难平静，在操场里我奠定了一个梦想：日后一定要做一个伟大的人。”</p>\n<p>整个金山，都是如此，欲望极低，使命极大。当时，WPS占领了市场95%，甚至盗版盛行。</p>\n<p>求伯君不以为然，还有点高兴：事业和金钱无关，我只希望我们的软件能运行在每一台电脑上。如果从开始就想着怎样赚钱，我也不会有今天。</p>\n<p>纯粹，是所有英雄的标记，也是所有英雄的弱点。他们往往要在现实中，粉身碎骨一次，才能绝地重生。</p>\n<p>当时微软也盯上了这块肥肉，大肆进军中国市场。</p>\n<p>为了扼杀WPS，微软用了狠招：对大陆地区，放任盗版的存在。</p>\n<p>这样一来，谁也挣不到钱。盖茨也说过，如果盗版，他希望中国盗微软的版，而不是其他软件。</p>\n<p>微软财大气粗，少了中国这点油水，完全不是问题。而对于WPS这些国内软件，招招致命。</p>\n<p>当时业界一片哀嚎：微软之下，寸草不生。</p>\n<p>为了迎战微软，金山几乎倾尽所有，让雷军牵头，研发“盘古”软件，试图反击。</p>\n<p>在北京四季青的一个四合院里，雷军带着20名顶尖程序高手，埋头三年。</p>\n<p>不设上限地投入，单广告费金山就烧了200万。不料1000多个日子，换来完完全全的失败。</p>\n<p>“盘古”在市场中接近全军覆没。“1996 年是金山历史上最艰难的日子，差点倒闭。200 多人的公司，当时走得只剩下十来个人，账上也只有几十万元人民币。”</p>\n<p>雷军说：那年，我失去了理想。没有理想对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/31672b8112f1510c03b1780bfa836cd2\"></p>\n<p>那年，整个中国软件行业都失去了梦想。</p>\n<p>国内所有的办公软件，几乎一命呜呼。雷军向求伯君提出了辞职，但被求伯君劝了下来，给了半年的假期。</p>\n<p>你可能无法想象，那6个月里，雷军天天天蹦迪，可见其崩溃程度。“只有那种重金属的震耳欲聋感才能让我什么都不去想。”</p>\n<p>【天才之所以是天才，绝不是我雷军这样的凡夫俗子靠勤奋所能达得到的，但是我仍然有一点点不死心。】——雷军，29岁。</p>\n<p>当雷军全盘性崩溃时，求伯君正面临威逼利诱。微软直接开出75万美元的天价年薪，试图收买。</p>\n<p>求伯君拒绝了，他看得一清二楚：</p>\n<p>“微软的这次求贤，是想让更多中国本土的人帮它去占领中国市场。如果接受了诱惑，似乎会背上‘汉奸’之嫌疑。</p>\n<p>更重要的是，中国要有自己的民族软件企业，如果这样一去，我们的一杆旗帜就倒下去了。”</p>\n<p>雷军也同样不甘心。</p>\n<p>6个月后，他缓了过来，重返金山，带回一句话：“天才之所以是天才，绝不是我雷军这样的凡夫俗子靠勤奋所能达得到的，但是我仍然有一点点不死心。”</p>\n<p>那时，金山已经没钱了。</p>\n<p>连能不能活下去都成了问题。雷军第一个自降了工资，但也有很多人不理解。每天都有人满腹怨言地离开。</p>\n<p>最后，金山的研发团队，算上雷军，只剩下四个人苦苦支撑。</p>\n<p>他们孤军奋战，先后推出了金山词霸、金山影霸。这些软件都大受市场捧场。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d6cab1987fc14efcd563c461aab0a057\"></p>\n<p>同时，市场上疑问不断。金山就这样被微软干趴下了？不做WPS了？认输了？</p>\n<p>全然不是。他们怎么甘心中国人自己的软件一蹶不振？</p>\n<p>在进退两难的情况下，雷军提出了要生存就必须转型。他带着残损部队，“以战养战”，一边跳进泥坑里赚钱，一边悄悄开发新版 WPS 。</p>\n<p>求伯君甚至把价值 200 万元的别墅卖了，一分钱都没给自己留，都投了进WPS，没日没夜地开发。</p>\n<p>直到1997年，金山终于扬眉吐气地拿出了新版 WPS97。一经推出，大获成功。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8641e678f8dd57602f5c560e7484c8b4\"></p>\n<p>他们在东南大学演讲时，学生们送给金山一条千人签名的横幅，上面写着：“我们支持金山敢和微软拼的作风。”</p>\n<p>雷军前往母校武汉大学做推广，心里根本没有“以卵击石”这个词，他带着学生一起喊口号：我要用未来十年和微软来一场豪赌。</p>\n<p>金山的赌注，代价非常大。可以说，起步极早的金山，看着<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>相继成立，却硬生生错过了互联网发展最黄金的阶段。</p>\n<p>雷军复盘过很多次，甚至感到过痛彻心扉的懊悔：</p>\n<p>“坚持做 WPS 让金山跟互联网擦肩而过，而金山后来所有的艰难痛苦，跟这个决定密不可分。</p>\n<p>我很内疚，那个决定是我当时做出来的。因为输了不服气，要扳回来，所以把所有优秀的人才都派去做 WPS ，所有‘以战养战’赚来的钱全部用来养 WPS ，这让当时的金山，背了一个巨大包袱在长征。”</p>\n<p>寥寥数语，道尽悲情。或许这就是英雄的代价。</p>\n<p>【只要金山还叫金山，我们不会改变原有的责任，这块业务甚至不用赚钱也可以。】——雷军，38岁。</p>\n<p>成为英雄，得浴火3次，重生3次。</p>\n<p>第一次，发现功夫再高，在现实面前只是花拳绣腿。</p>\n<p>第二次，发现手里的正义之剑，难敌世界这面盾牌。</p>\n<p>第三次，明知有些事可能会无能为力，但还是会抽刀挥剑，哪怕付出生命。</p>\n<p>雷军说，“从纯商业角度讲，做 WPS 办公软件是犯傻的事情。”</p>\n<p>金山几乎所有挣的钱，都用来补贴WPS。用钞币粉碎机来形容这个项目，毫不夸张。</p>\n<p>雷军不懂及时止损吗？求伯君不懂得机会成本吗？</p>\n<p>不，他们心知肚明。</p>\n<p>哪怕亏损，求伯君仍然坚持：“人要为理想，同时也要求生存；为了生存，就要讲策略；讲策略，是为了理想的实现。”</p>\n<p>雷军亦是如此。</p>\n<p>“十多年来，金山不惜从网络游戏、杀毒软件、翻译软件上赚来的钱贴补 WPS ，不论它多么孱弱，却从未被抛弃，因为这是中国软件的一面旗帜。</p>\n<p>只要金山还叫金山，我们不会改变原有的责任，这块业务甚至不用赚钱也可以。”</p>\n<p>此后，由于WPS极度烧钱，也有各方的原因，金山 5 次上市，5次被打回，最后花了8年时间，才在港交所敲钟。</p>\n<p>整个金山都被拖疲了。</p>\n<p>上市那天，一个8年的老员工给雷军发来一封邮件：“我加入金山时就听说公司要上市，每年过年回家都要跟我父母讲，结果最后连我爸都不再相信金山要上市了。”</p>\n<p>或许，英雄的赫赫战果，另一个写法叫牺牲。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c528d6688e64062a2d5c1671987db345\"></p>\n<p>雷军说：“金山这一跑跑了八年，绝大部分公司都被上市拖垮了。知道为什么？你带着手铐、脚镣你能跑得过同行吗？一定跑不过的，可是金山居然跑下来了，只有我这个位置才感受特别深刻。这种疲惫很难用语言表达……”</p>\n<p>【创业如跳悬崖，我 40 岁，还可以为我 18 岁的梦想再赌一回。】——雷军，40岁。</p>\n<p>金山集团门口，曾经写着一句标语。“我的金山，我的青春：让我们的软件运行在每一台电脑上。”</p>\n<p>金山的梦想，也燃烧掉了雷军全部的青春。他回忆说：“我从 22 岁到 38 岁，在金山干了整整 16 个年头，这中间的压力很难表达，像马拉松一样。原来以为只是累了，但是休假四周后还是身心疲惫，这是真心话。”</p>\n<p>当2007年<a href=\"https://laohu8.com/S/03888\">金山软件</a>上市后，所有人都在庆祝，雷军却递交了辞呈，辞去CEO一职。</p>\n<p>这个决定极为艰难，也出乎所有人意料。</p>\n<p>当求伯君知道雷军心生去意，整夜整夜地和他交流。“慢慢地我理解了他的想法。我们都是减肥减不下去，雷军却日渐消瘦，衬衣领子从 42 号减到 38 号， 16 年每天十几个小时的工作，他真的太累了。”</p>\n<p>创始人之一的张旋龙，曾经大发脾气，最后心软了。“刚开始我很生气， 16 年来第一次对他发了脾气，但是后来我想，我们真的不忍心，这样下去真的对不起他。”</p>\n<p>16年的感情，相当复杂。</p>\n<p>金山成就了雷军，但似乎没有成就雷军的梦想。“过去的经历已经证明了雷军的优秀，但鲜有人知他的内心多么渴望卓越。”</p>\n<p>做出伟大公司的渴望，干一番伟大事业的火焰，从未熄灭。离开金山后，雷军做了几年投资人，又在2010年不顾一切地成立了小米。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5c2487b085ee4408bee9eaba57bb09a1\"></p>\n<p>雷军带着13个员工，每人干下一碗小米粥，开始创业</p>\n<p>“不管这次创业成与败，我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人的事情。”</p>\n<p>很显然，雷军做到了。</p>\n<p>小米几乎凭借一己之力，让中国从山寨手机时代，跨入了国产手机时代。</p>\n<p>有一种说法是，“小米的成功，让国产手机厂商开始了向世界顶尖水平的追逐。”</p>\n<p>“创业如跳悬崖，我 40 岁，还可以为我 18 岁的梦想再赌一回。”</p>\n<p>雷军，赌赢了。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/02d33cc44e53230434504cb7092fe4fc\"></p>\n<p>2018年，小米顺利上市。2019年，小米成为全球最年轻的500强公司。</p>\n<p>【少做点事，把每件事情都做到极致，做到把自己逼疯，把别人逼死，这种程度才能成功。】——雷军，42岁</p>\n<p>雷军成立小米那年，也是金山生死关头的时刻。雷军收到了求伯君发来的短信：</p>\n<p>“如果你不回来，金山可能不行了。”</p>\n<p>求伯君和张旋龙，基本上两到三天，就找雷军谈心。“他们是我的老板、大哥，你说他们找我谈心，我能说不去吗。”</p>\n<p>当时雷军成立了顺为资本，手头投资了 20 多家公司，小米也正处于创业起步的关键期。</p>\n<p>手心手背都是肉，雷军一度很痛苦。</p>\n<p>“在过去的三年里，虽然我努力将金山放到内心深处，但是每次走进金山办公室，每一次看到金山的同学们，每次在媒体上读到‘金山’这两个字，都会心潮澎湃。</p>\n<p>无论我多么的克制，但是我知道，金山在我内心深处是永远挥之不去的。说的夸张点，我都愿意为金山赴汤蹈火，一度把金山看做我生命中最重要的东西。”</p>\n<p>为了拯救金山，雷军决定亲自上阵。他挨个和小米合伙人商量，获得一致支持后，他顶着压力，在2011年重返金山一线。</p>\n<p>本来就跟牛一样工作的雷军，这回几乎要把自己榨干了，凌晨两三点还在开会，小米、金山和顺为三家企业中跑断了腿。</p>\n<p>以前雷军还会喝点酒，但那段时间，雷军几乎拒绝了所有的活动。即使想喝，雷军每次也是喝几口就放下了，匆匆去处理事情。</p>\n<p>在大会上，雷军对着所有的金山人说：“我们已经是祖父级的公司，我们只有打烂所有的坛坛罐罐，才会重新变得强大起来。”</p>\n<p>他带着金山对自己动刀，并且全力下注移动互联网，成功把用户转向线上。</p>\n<p>“原来在金山我们讲的是艰苦创业，经过这几年现在我鼓励少干点，但要把每件事情都做到极致，做到把自己逼疯，把别人逼死，这种程度才能成功。”</p>\n<p>能成为英雄的人，一定在深夜里，杀死过自己无数次。</p>\n<p>2011-2017 年，金山集团整体收入年复合增长高达 47% 。整体收入已经超过百亿。</p>\n<p>在金山30周年庆典上，求伯君转身拥抱了雷军，数度落泪。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dac5963d8eca7b3fb4446ea15246a51c\"></p>\n<p>雷军也难掩激动：“ 30 年不懈奋斗的岁月里，我跟张旋龙、求伯君以及众多为金山奋斗过的兄弟姐妹们肝胆相照、亲密无间，这份兄弟情始终没有改变。</p>\n<p>因为我们深信，在创业这条道路上，一个人走，可能走得快，但一群人走，会走得更远。”</p>\n<p>【乔布斯说活着是为了改变世界，我说我活着是为了科技报国，你信吗？】——雷军，44岁。</p>\n<p>11 月 18 日，这个时代终于为雷军和金山人，敲响那面锣鼓。</p>\n<p>在公开致谢信里，雷军写到：</p>\n<p>“31 年来，金山一直肩扛民族软件大旗，即便是在最艰难的时刻，也从未放弃。</p>\n<p>英雄都有改变世界、中流砥柱的使命担当；英雄都向往历经磨难、浴火重生的史诗历程。”</p>\n<p>苦熬这么多年，金山WPS成了仅剩的，能和微软“掰掰手腕”的中国软件。</p>\n<p>倪光南曾经奔走疾呼：“面对跨国公司借垄断而掠夺性的定价，借垄断而控制用户的机器，我们有权说‘不’。</p>\n<p>而在国产办公软件中，WPS是唯一能硬气说“不”的。</p>\n<p>办公软件的自主可控，是国家信息安全的关键。而WPS成了中国仅有的，能扛起这面大旗的。</p>\n<p>哪怕到了今天，WPS都并不赚钱。曾经有人问雷军，这么多年，究竟为了什么？</p>\n<p>“乔布斯说活着是为了改变世界，我说我活着是为了科技报国，你信吗？”</p>\n<p>有多少忍辱负重，就有多少豪情万丈。永远不要低估一颗英雄的心。</p>","source":"zhenghedao","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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者：钟灵\n被低估是英雄的宿命。\n很多人看不起金山WPS，觉得不过是一个老掉牙的小软件。\n直到11 月 18 日，金山办公挂牌科创板，人们才知道这家“活化石”公司，到底有多低调。\n上市第一天，金山办公的股价就暴涨了200%，截至目前，其市值已经超过600亿。\n在全员公开信中，创始人之一雷军写道：\n“31 年前，求伯君在深圳一间酒店闭关几个月写出第一版 WPS 时，就注定了金山的英雄梦想。\n31 ...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/w1MKKHT27LXgAMIGnAUJEg\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/92e68ae6842c2225cbab9cce0af65602","relate_stocks":{},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/w1MKKHT27LXgAMIGnAUJEg","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1988826130","content_text":"作 者：钟灵\n被低估是英雄的宿命。\n很多人看不起金山WPS，觉得不过是一个老掉牙的小软件。\n直到11 月 18 日，金山办公挂牌科创板，人们才知道这家“活化石”公司，到底有多低调。\n上市第一天，金山办公的股价就暴涨了200%，截至目前，其市值已经超过600亿。\n在全员公开信中，创始人之一雷军写道：\n“31 年前，求伯君在深圳一间酒店闭关几个月写出第一版 WPS 时，就注定了金山的英雄梦想。\n31 年来，金山一直肩扛民族软件大旗，即便是在最艰难的时刻，也从未放弃。”\n\n软件行业的人说：\n“因为WPS，才让微软在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心。因为WPS，让全世界了解到在中国还有一家公司能和微软抗衡。”\n【我的内心有一团火焰燃烧起来，很难平静，在操场里我奠定了一个梦想：日后一定要做一个伟大的人。】——雷军，18岁。\n90年代，WPS曾是中国电脑的代名词。\n程序员求伯君，也是后来金山董事长，蹲在出租屋14个月，敲了128万行代码，前后三次因肝炎住院，最后写出了WPS。\n这也是中国最早的文字处理系统之一。\n要知道，那时绝大部分中国人都没见过电脑。而WPS一年能卖三万多套，营收6600多万。\n无数热爱开发、希望留名中国软件史的程序员，纷纷加入这家公司。\n包括雷军。当时他丢下航天部铁饭碗，成为金山第6号员工。\n\n他常常通宵地敲代码。\n“凌晨四五点的时候，累了站起来看看窗外，发现整个世界都在睡觉，然后你还在写程序，觉得自己好伟大。”\n有的人身体里，天生流淌着英雄的血液。\n18岁时，雷军还在念大一，读到了一本书《硅谷之火》，激动得几夜睡不着觉，绕着武大体育场，走了一遍又一遍。\n书里讲的是乔布斯。\n“看完这本书，我的内心就有一团火焰燃烧起来，很难平静，在操场里我奠定了一个梦想：日后一定要做一个伟大的人。”\n整个金山，都是如此，欲望极低，使命极大。当时，WPS占领了市场95%，甚至盗版盛行。\n求伯君不以为然，还有点高兴：事业和金钱无关，我只希望我们的软件能运行在每一台电脑上。如果从开始就想着怎样赚钱，我也不会有今天。\n纯粹，是所有英雄的标记，也是所有英雄的弱点。他们往往要在现实中，粉身碎骨一次，才能绝地重生。\n当时微软也盯上了这块肥肉，大肆进军中国市场。\n为了扼杀WPS，微软用了狠招：对大陆地区，放任盗版的存在。\n这样一来，谁也挣不到钱。盖茨也说过，如果盗版，他希望中国盗微软的版，而不是其他软件。\n微软财大气粗，少了中国这点油水，完全不是问题。而对于WPS这些国内软件，招招致命。\n当时业界一片哀嚎：微软之下，寸草不生。\n为了迎战微软，金山几乎倾尽所有，让雷军牵头，研发“盘古”软件，试图反击。\n在北京四季青的一个四合院里，雷军带着20名顶尖程序高手，埋头三年。\n不设上限地投入，单广告费金山就烧了200万。不料1000多个日子，换来完完全全的失败。\n“盘古”在市场中接近全军覆没。“1996 年是金山历史上最艰难的日子，差点倒闭。200 多人的公司，当时走得只剩下十来个人，账上也只有几十万元人民币。”\n雷军说：那年，我失去了理想。没有理想对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情。\n\n那年，整个中国软件行业都失去了梦想。\n国内所有的办公软件，几乎一命呜呼。雷军向求伯君提出了辞职，但被求伯君劝了下来，给了半年的假期。\n你可能无法想象，那6个月里，雷军天天天蹦迪，可见其崩溃程度。“只有那种重金属的震耳欲聋感才能让我什么都不去想。”\n【天才之所以是天才，绝不是我雷军这样的凡夫俗子靠勤奋所能达得到的，但是我仍然有一点点不死心。】——雷军，29岁。\n当雷军全盘性崩溃时，求伯君正面临威逼利诱。微软直接开出75万美元的天价年薪，试图收买。\n求伯君拒绝了，他看得一清二楚：\n“微软的这次求贤，是想让更多中国本土的人帮它去占领中国市场。如果接受了诱惑，似乎会背上‘汉奸’之嫌疑。\n更重要的是，中国要有自己的民族软件企业，如果这样一去，我们的一杆旗帜就倒下去了。”\n雷军也同样不甘心。\n6个月后，他缓了过来，重返金山，带回一句话：“天才之所以是天才，绝不是我雷军这样的凡夫俗子靠勤奋所能达得到的，但是我仍然有一点点不死心。”\n那时，金山已经没钱了。\n连能不能活下去都成了问题。雷军第一个自降了工资，但也有很多人不理解。每天都有人满腹怨言地离开。\n最后，金山的研发团队，算上雷军，只剩下四个人苦苦支撑。\n他们孤军奋战，先后推出了金山词霸、金山影霸。这些软件都大受市场捧场。\n\n同时，市场上疑问不断。金山就这样被微软干趴下了？不做WPS了？认输了？\n全然不是。他们怎么甘心中国人自己的软件一蹶不振？\n在进退两难的情况下，雷军提出了要生存就必须转型。他带着残损部队，“以战养战”，一边跳进泥坑里赚钱，一边悄悄开发新版 WPS 。\n求伯君甚至把价值 200 万元的别墅卖了，一分钱都没给自己留，都投了进WPS，没日没夜地开发。\n直到1997年，金山终于扬眉吐气地拿出了新版 WPS97。一经推出，大获成功。\n\n他们在东南大学演讲时，学生们送给金山一条千人签名的横幅，上面写着：“我们支持金山敢和微软拼的作风。”\n雷军前往母校武汉大学做推广，心里根本没有“以卵击石”这个词，他带着学生一起喊口号：我要用未来十年和微软来一场豪赌。\n金山的赌注，代价非常大。可以说，起步极早的金山，看着腾讯、阿里巴巴、百度相继成立，却硬生生错过了互联网发展最黄金的阶段。\n雷军复盘过很多次，甚至感到过痛彻心扉的懊悔：\n“坚持做 WPS 让金山跟互联网擦肩而过，而金山后来所有的艰难痛苦，跟这个决定密不可分。\n我很内疚，那个决定是我当时做出来的。因为输了不服气，要扳回来，所以把所有优秀的人才都派去做 WPS ，所有‘以战养战’赚来的钱全部用来养 WPS ，这让当时的金山，背了一个巨大包袱在长征。”\n寥寥数语，道尽悲情。或许这就是英雄的代价。\n【只要金山还叫金山，我们不会改变原有的责任，这块业务甚至不用赚钱也可以。】——雷军，38岁。\n成为英雄，得浴火3次，重生3次。\n第一次，发现功夫再高，在现实面前只是花拳绣腿。\n第二次，发现手里的正义之剑，难敌世界这面盾牌。\n第三次，明知有些事可能会无能为力，但还是会抽刀挥剑，哪怕付出生命。\n雷军说，“从纯商业角度讲，做 WPS 办公软件是犯傻的事情。”\n金山几乎所有挣的钱，都用来补贴WPS。用钞币粉碎机来形容这个项目，毫不夸张。\n雷军不懂及时止损吗？求伯君不懂得机会成本吗？\n不，他们心知肚明。\n哪怕亏损，求伯君仍然坚持：“人要为理想，同时也要求生存；为了生存，就要讲策略；讲策略，是为了理想的实现。”\n雷军亦是如此。\n“十多年来，金山不惜从网络游戏、杀毒软件、翻译软件上赚来的钱贴补 WPS ，不论它多么孱弱，却从未被抛弃，因为这是中国软件的一面旗帜。\n只要金山还叫金山，我们不会改变原有的责任，这块业务甚至不用赚钱也可以。”\n此后，由于WPS极度烧钱，也有各方的原因，金山 5 次上市，5次被打回，最后花了8年时间，才在港交所敲钟。\n整个金山都被拖疲了。\n上市那天，一个8年的老员工给雷军发来一封邮件：“我加入金山时就听说公司要上市，每年过年回家都要跟我父母讲，结果最后连我爸都不再相信金山要上市了。”\n或许，英雄的赫赫战果，另一个写法叫牺牲。\n\n雷军说：“金山这一跑跑了八年，绝大部分公司都被上市拖垮了。知道为什么？你带着手铐、脚镣你能跑得过同行吗？一定跑不过的，可是金山居然跑下来了，只有我这个位置才感受特别深刻。这种疲惫很难用语言表达……”\n【创业如跳悬崖，我 40 岁，还可以为我 18 岁的梦想再赌一回。】——雷军，40岁。\n金山集团门口，曾经写着一句标语。“我的金山，我的青春：让我们的软件运行在每一台电脑上。”\n金山的梦想，也燃烧掉了雷军全部的青春。他回忆说：“我从 22 岁到 38 岁，在金山干了整整 16 个年头，这中间的压力很难表达，像马拉松一样。原来以为只是累了，但是休假四周后还是身心疲惫，这是真心话。”\n当2007年金山软件上市后，所有人都在庆祝，雷军却递交了辞呈，辞去CEO一职。\n这个决定极为艰难，也出乎所有人意料。\n当求伯君知道雷军心生去意，整夜整夜地和他交流。“慢慢地我理解了他的想法。我们都是减肥减不下去，雷军却日渐消瘦，衬衣领子从 42 号减到 38 号， 16 年每天十几个小时的工作，他真的太累了。”\n创始人之一的张旋龙，曾经大发脾气，最后心软了。“刚开始我很生气， 16 年来第一次对他发了脾气，但是后来我想，我们真的不忍心，这样下去真的对不起他。”\n16年的感情，相当复杂。\n金山成就了雷军，但似乎没有成就雷军的梦想。“过去的经历已经证明了雷军的优秀，但鲜有人知他的内心多么渴望卓越。”\n做出伟大公司的渴望，干一番伟大事业的火焰，从未熄灭。离开金山后，雷军做了几年投资人，又在2010年不顾一切地成立了小米。\n\n雷军带着13个员工，每人干下一碗小米粥，开始创业\n“不管这次创业成与败，我不能让人生充满遗憾。我一定要去试一下，看自己能不能创办一家世界级的技术公司，做一件造福世界上每一个人的事情。”\n很显然，雷军做到了。\n小米几乎凭借一己之力，让中国从山寨手机时代，跨入了国产手机时代。\n有一种说法是，“小米的成功，让国产手机厂商开始了向世界顶尖水平的追逐。”\n“创业如跳悬崖，我 40 岁，还可以为我 18 岁的梦想再赌一回。”\n雷军，赌赢了。\n\n2018年，小米顺利上市。2019年，小米成为全球最年轻的500强公司。\n【少做点事，把每件事情都做到极致，做到把自己逼疯，把别人逼死，这种程度才能成功。】——雷军，42岁\n雷军成立小米那年，也是金山生死关头的时刻。雷军收到了求伯君发来的短信：\n“如果你不回来，金山可能不行了。”\n求伯君和张旋龙，基本上两到三天，就找雷军谈心。“他们是我的老板、大哥，你说他们找我谈心，我能说不去吗。”\n当时雷军成立了顺为资本，手头投资了 20 多家公司，小米也正处于创业起步的关键期。\n手心手背都是肉，雷军一度很痛苦。\n“在过去的三年里，虽然我努力将金山放到内心深处，但是每次走进金山办公室，每一次看到金山的同学们，每次在媒体上读到‘金山’这两个字，都会心潮澎湃。\n无论我多么的克制，但是我知道，金山在我内心深处是永远挥之不去的。说的夸张点，我都愿意为金山赴汤蹈火，一度把金山看做我生命中最重要的东西。”\n为了拯救金山，雷军决定亲自上阵。他挨个和小米合伙人商量，获得一致支持后，他顶着压力，在2011年重返金山一线。\n本来就跟牛一样工作的雷军，这回几乎要把自己榨干了，凌晨两三点还在开会，小米、金山和顺为三家企业中跑断了腿。\n以前雷军还会喝点酒，但那段时间，雷军几乎拒绝了所有的活动。即使想喝，雷军每次也是喝几口就放下了，匆匆去处理事情。\n在大会上，雷军对着所有的金山人说：“我们已经是祖父级的公司，我们只有打烂所有的坛坛罐罐，才会重新变得强大起来。”\n他带着金山对自己动刀，并且全力下注移动互联网，成功把用户转向线上。\n“原来在金山我们讲的是艰苦创业，经过这几年现在我鼓励少干点，但要把每件事情都做到极致，做到把自己逼疯，把别人逼死，这种程度才能成功。”\n能成为英雄的人，一定在深夜里，杀死过自己无数次。\n2011-2017 年，金山集团整体收入年复合增长高达 47% 。整体收入已经超过百亿。\n在金山30周年庆典上，求伯君转身拥抱了雷军，数度落泪。\n\n雷军也难掩激动：“ 30 年不懈奋斗的岁月里，我跟张旋龙、求伯君以及众多为金山奋斗过的兄弟姐妹们肝胆相照、亲密无间，这份兄弟情始终没有改变。\n因为我们深信，在创业这条道路上，一个人走，可能走得快，但一群人走，会走得更远。”\n【乔布斯说活着是为了改变世界，我说我活着是为了科技报国，你信吗？】——雷军，44岁。\n11 月 18 日，这个时代终于为雷军和金山人，敲响那面锣鼓。\n在公开致谢信里，雷军写到：\n“31 年来，金山一直肩扛民族软件大旗，即便是在最艰难的时刻，也从未放弃。\n英雄都有改变世界、中流砥柱的使命担当；英雄都向往历经磨难、浴火重生的史诗历程。”\n苦熬这么多年，金山WPS成了仅剩的，能和微软“掰掰手腕”的中国软件。\n倪光南曾经奔走疾呼：“面对跨国公司借垄断而掠夺性的定价，借垄断而控制用户的机器，我们有权说‘不’。\n而在国产办公软件中，WPS是唯一能硬气说“不”的。\n办公软件的自主可控，是国家信息安全的关键。而WPS成了中国仅有的，能扛起这面大旗的。\n哪怕到了今天，WPS都并不赚钱。曾经有人问雷军，这么多年，究竟为了什么？\n“乔布斯说活着是为了改变世界，我说我活着是为了科技报国，你信吗？”\n有多少忍辱负重，就有多少豪情万丈。永远不要低估一颗英雄的心。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1525,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3527667803686145","authorId":"3527667803686145","name":"社区成长助手","avatar":"https://static.tigerbbs.com/2b7c7106b5c0c8b0037faa67439d898f","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"content":"终于等到了您的初发帖[比心]，虎妞已给你送上100虎币，请前往商城领取哦； 希望更多虎友看到您的帖子，可以尝试用＄关联相关股票，或者发布在相关话题下面。 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此外如果您想创作优质文章，这里有一份老虎社区创作指引给到您，希望能对您有帮助！","text":"终于等到了您的初发帖[比心]，虎妞已给你送上100虎币，请前往商城领取哦； 希望更多虎友看到您的帖子，可以尝试用＄关联相关股票，或者发布在相关话题下面。 此外如果您想创作优质文章，这里有一份老虎社区创作指引给到您，希望能对您有帮助！","html":"终于等到了您的初发帖[比心]，虎妞已给你送上100虎币，请前往商城领取哦； 希望更多虎友看到您的帖子，可以尝试用＄关联相关股票，或者发布在相关话题下面。 此外如果您想创作优质文章，这里有一份老虎社区创作指引给到您，希望能对您有帮助！"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":336748864,"gmtCreate":1610171518158,"gmtModify":1703743187782,"author":{"id":"3494280990074392","authorId":"3494280990074392","name":"葡萄酸","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"**不通啊","listText":"**不通啊","text":"**不通啊","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/336748864","repostId":"2101293180","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1618,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":973706497,"gmtCreate":1598615169719,"gmtModify":1704219845131,"author":{"id":"3494280990074392","authorId":"3494280990074392","name":"葡萄酸","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"100美金，我宣布收购小米硬件业务行吗？什么烂人也能写文章了","listText":"100美金，我宣布收购小米硬件业务行吗？什么烂人也能写文章了","text":"100美金，我宣布收购小米硬件业务行吗？什么烂人也能写文章了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/973706497","repostId":"2062687884","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1206,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":911082413,"gmtCreate":1577932780632,"gmtModify":1704336575459,"author":{"id":"3494280990074392","authorId":"3494280990074392","name":"葡萄酸","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"低价比小米多的有的是，为什偏偏小米成了？腾讯成功是因为抄袭？","listText":"低价比小米多的有的是，为什偏偏小米成了？腾讯成功是因为抄袭？","text":"低价比小米多的有的是，为什偏偏小米成了？腾讯成功是因为抄袭？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/911082413","repostId":"2000004148","repostType":2,"repost":{"id":"2000004148","pubTimestamp":1577923272,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2000004148?lang=&edition=full","pubTime":"2020-01-02 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低价才是热点</p><p>小米电视对外的宣传一直是以“高性价比电视”以及“造世界上最好的电视”。然而小米电视能够热销的背后，还称不上性价比，完全是低价、低成本，和“造世界上最好的电视”还相差十万八千里，</p><p>所谓性价比，即：性能、质量相同价格最低或价格相同，质量、性能最高。但是对作为一个完全依靠代工生产且工厂直营的小米电视来说，在没有核心技术支持之下，又何来性价比一说？</p><p>先说小米电视的代工生产，据网络公开资料了解，小米电视通过TCL、富士康、纬创等十家企业代工生产。其中，像32吋、43吋、55吋等主销型号，就同时在多家工厂代工生产。众所周知，为了保证产品的品质和工艺的稳定，应该固定选择一到两家代工厂，但是小米却同时选择好几家，且同一个规格同时在多家贴牌，这显然是为了追求成本的最低化。</p><p>其次在核心技术方面，液晶电视、OLED电视的核心技术都掌握在日韩企业的手中，而唯一一个中国掌握技术主动的激光电视也与小米没有什么关系；在基础技术上，虽然如今的电视市场门槛越来越低，但各种芯片、面板、分区等方面的技术依然需要沉淀。老牌彩电企业都是经过了几十年的积累，通过不断的试错才打下坚实的基础，而才成立仅仅6年的小米电视，这这方面还有很远的路要走。</p><p>彩电行业不同于其他，虽然不是论资排辈，但需要技术、生产线、管理、服务等多维度的沉淀和积累，小米显然还不够资格。因为小米电视背后的推手是资本，他们寻求的是价值最大化，而不是提升中国电视技术在全球的话语权。</p><p>海信和TCL这两个彩电巨头，他们寻求的是技术占位，是帮助中国在全球彩电业中输出技术和标准，树立中国彩电话语权，所以他们不遗余力，致力于技术创新，这和小米有本质的区别。</p><p>基于此，在小米电视以“低价换量”抢占市场成为了唯一出路。从今年小米电视大幅上涨的销售量分析得出，小米电视销量上涨，是价格和营销驱动，而不是技术和品牌。</p><p>从网络公开数据来看，小米电视的平均单价仅为2171元，然而海信电视平均单价4160元、创维电视平均单价3779元、<a href=\"https://laohu8.com/S/SNE\">索尼</a>平均单价9884元、<a 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低价才是热点小米电视对外的宣传一直是以“高性价比电视”以及“造世界上最好的电视”。然而小米电视能够热销的背后，还称不上性价比，完全是低价、低成本，和“造世界上最好的电视”还相差十万八千里，所谓性价比，即：性能、质量相同价格最低或价格相同，质量、性能最高。但是对作为一个完全依靠代工生产且工厂直营的小米电视来说，在没有核心技术支持之下，又何来性价比一说？先说小米电视的代工生产，据网络公开资料了解，小米电视通过TCL、富士康、纬创等十家企业代工生产。其中，像32吋、43吋、55吋等主销型号，就同时在多家工厂代工生产。众所周知，为了保证产品的品质和工艺的稳定，应该固定选择一到两家代工厂，但是小米却同时选择好几家，且同一个规格同时在多家贴牌，这显然是为了追求成本的最低化。其次在核心技术方面，液晶电视、OLED电视的核心技术都掌握在日韩企业的手中，而唯一一个中国掌握技术主动的激光电视也与小米没有什么关系；在基础技术上，虽然如今的电视市场门槛越来越低，但各种芯片、面板、分区等方面的技术依然需要沉淀。老牌彩电企业都是经过了几十年的积累，通过不断的试错才打下坚实的基础，而才成立仅仅6年的小米电视，这这方面还有很远的路要走。彩电行业不同于其他，虽然不是论资排辈，但需要技术、生产线、管理、服务等多维度的沉淀和积累，小米显然还不够资格。因为小米电视背后的推手是资本，他们寻求的是价值最大化，而不是提升中国电视技术在全球的话语权。海信和TCL这两个彩电巨头，他们寻求的是技术占位，是帮助中国在全球彩电业中输出技术和标准，树立中国彩电话语权，所以他们不遗余力，致力于技术创新，这和小米有本质的区别。基于此，在小米电视以“低价换量”抢占市场成为了唯一出路。从今年小米电视大幅上涨的销售量分析得出，小米电视销量上涨，是价格和营销驱动，而不是技术和品牌。从网络公开数据来看，小米电视的平均单价仅为2171元，然而海信电视平均单价4160元、创维电视平均单价3779元、索尼平均单价9884元、三星平均单价9390元。小米电视的单价只有海信的一半、索尼的五分之一左右。由此可以看出，在小米电视销量倍增的身后，则是来自于低端市场的“低价狂欢”，并没有对海信、TCL、索尼等电视品牌造成太大的冲击。数据显示，自2013年以来，大屏电视以平均每年增加2吋的速度不断提高。从2013年--2018年，销量增速最快的尺寸从50寸已转移到65寸，且随着激光电视的兴起，屏幕尺寸增大趋势正将迎来加速期。大屏化是电视发展的趋势，但是小米电视的劣势。从小米电视的结构中，我们可以看到，小米电视主打的是32吋、40吋、43吋电视，虽然55吋、65吋电视小米也有涉及，但并不是消费主力。从中也可以看出，小米如今的成功，就是“低价换量”的成功，与产品与技术并不关联。低价下的问题频发正所谓“便宜没好货”，小米电视也没有能够摆脱这样一个“魔咒”。小米电视依靠低价获得销量大幅增长的同时，其品控问题也随着大幅增长。近年来关于小米电视屏幕漏光、坏屏、“断腿”门时间频发，屡遭消费者投诉。此外，查询黑猫投诉官方网站发现，小米电视IDE投诉案例高达592条（截至2019年12月31日），远超TCL、康佳、长虹等电商厂商。其中“售后服务”、“裂屏”、“黑屏”等问题被提及最多。这对一个品牌来说，无疑是可怕的。毕竟在彩电领域，小米电视还是一位“新军”。对于小米电视来说，其依靠低成本低价格的竞争力，实现了销售量的大幅度增长。但低成本，也产生了上述一系列质量问题。一家可持续发展的公司，绝不是用低价推动销量快速增长，而需要用核心技术、输出品牌和标准在全球华丽绽放，这才是根本所在。作为世界500强的小米，更应该在科研上持续发力，从而摆脱掉自身低价的标签。（图片来源：苏宁易购/新浪微博/黑猫投诉平台截图）本文原创于蓝科技 转载务必注明出处 侵权必究「蓝科技」 文章可见以下平台今日头条 | 搜狐 | 天天快报 | 凤凰|网易号| 艾瑞网 | 一点资讯 | 界面|百家号| 新浪看点 | 家电头条| 雪球|驱动中国 | ZOL科技头条 |ZAKER|封面新闻| 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WPS全球化机会大","htmlText":"雷帝网 雷建平 11月19日报道 办公软件和服务提供商金山办公昨日在科创板上市，发行价为45.86元，开盘市值就突破600亿。金山办公也成为雷军系核心板块首家上市的科创板企业。 小米CEO、金山软件董事长雷军在上市致辞中说，以金山WPS为核心的业务1999年计划筹备上市时，葛珂就是董秘，没想到一等20年，现在葛珂已成金山办公CEO，他应该是A股市场上最励志的董秘。 金山办公最早可追溯到31年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中文处理软件。金山创立的初心是要把这块硬骨头啃下来。 此后的一年多时间里，24岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了12万2千行代码，WPS1.0横空出世并获得成功，开启计算机中文办公时代。 雷军在公开信中说，WPS是个英雄的梦想。从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。“WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。” 雷军昨日在上交所接受雷帝网等少数媒体采访时说，金山办公和微软的竞争就是一个以弱胜强的故事，感谢移动互联网，让金山办公在移动互联网上比微软走得更快。 谈及金山办公未来发展时，雷军认为，主要有两个方向： 1，全球化。WPS今天在全球市场上的月活跃用户已突破一亿人，未来还能进一步推进WPS在全球化的发展。 2，进入企业服务市场。WPS有很多中小企业的客户，但基本上还是中小企业在满足他们个人需求，如何更好的满足企业的需求，是金山办公下一步发展的方向。 曾有很多人劝雷军放弃WPS 金山办公的发展并不容易，早年时，曾遭遇了前有微软，后有盗版的窘迫。 雷军就说，过去这么多年，有很多人很多次劝他放弃WPS，但金山软件能将WPS坚持下来，还是与金山的使命息息相关，这不是一个纯粹的商业决定。 比如，2000年的时候，WPS的发展遇到了巨大的瓶颈，需要推倒全部重写，这对当时的金山是巨大的投资，因为金山在筹备国","listText":"雷帝网 雷建平 11月19日报道 办公软件和服务提供商金山办公昨日在科创板上市，发行价为45.86元，开盘市值就突破600亿。金山办公也成为雷军系核心板块首家上市的科创板企业。 小米CEO、金山软件董事长雷军在上市致辞中说，以金山WPS为核心的业务1999年计划筹备上市时，葛珂就是董秘，没想到一等20年，现在葛珂已成金山办公CEO，他应该是A股市场上最励志的董秘。 金山办公最早可追溯到31年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中文处理软件。金山创立的初心是要把这块硬骨头啃下来。 此后的一年多时间里，24岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了12万2千行代码，WPS1.0横空出世并获得成功，开启计算机中文办公时代。 雷军在公开信中说，WPS是个英雄的梦想。从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。“WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。” 雷军昨日在上交所接受雷帝网等少数媒体采访时说，金山办公和微软的竞争就是一个以弱胜强的故事，感谢移动互联网，让金山办公在移动互联网上比微软走得更快。 谈及金山办公未来发展时，雷军认为，主要有两个方向： 1，全球化。WPS今天在全球市场上的月活跃用户已突破一亿人，未来还能进一步推进WPS在全球化的发展。 2，进入企业服务市场。WPS有很多中小企业的客户，但基本上还是中小企业在满足他们个人需求，如何更好的满足企业的需求，是金山办公下一步发展的方向。 曾有很多人劝雷军放弃WPS 金山办公的发展并不容易，早年时，曾遭遇了前有微软，后有盗版的窘迫。 雷军就说，过去这么多年，有很多人很多次劝他放弃WPS，但金山软件能将WPS坚持下来，还是与金山的使命息息相关，这不是一个纯粹的商业决定。 比如，2000年的时候，WPS的发展遇到了巨大的瓶颈，需要推倒全部重写，这对当时的金山是巨大的投资，因为金山在筹备国","text":"雷帝网 雷建平 11月19日报道 办公软件和服务提供商金山办公昨日在科创板上市，发行价为45.86元，开盘市值就突破600亿。金山办公也成为雷军系核心板块首家上市的科创板企业。 小米CEO、金山软件董事长雷军在上市致辞中说，以金山WPS为核心的业务1999年计划筹备上市时，葛珂就是董秘，没想到一等20年，现在葛珂已成金山办公CEO，他应该是A股市场上最励志的董秘。 金山办公最早可追溯到31年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中文处理软件。金山创立的初心是要把这块硬骨头啃下来。 此后的一年多时间里，24岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了12万2千行代码，WPS1.0横空出世并获得成功，开启计算机中文办公时代。 雷军在公开信中说，WPS是个英雄的梦想。从1988年金山创办到今天，WPS走了整整31年。“WPS和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。” 雷军昨日在上交所接受雷帝网等少数媒体采访时说，金山办公和微软的竞争就是一个以弱胜强的故事，感谢移动互联网，让金山办公在移动互联网上比微软走得更快。 谈及金山办公未来发展时，雷军认为，主要有两个方向： 1，全球化。WPS今天在全球市场上的月活跃用户已突破一亿人，未来还能进一步推进WPS在全球化的发展。 2，进入企业服务市场。WPS有很多中小企业的客户，但基本上还是中小企业在满足他们个人需求，如何更好的满足企业的需求，是金山办公下一步发展的方向。 曾有很多人劝雷军放弃WPS 金山办公的发展并不容易，早年时，曾遭遇了前有微软，后有盗版的窘迫。 雷军就说，过去这么多年，有很多人很多次劝他放弃WPS，但金山软件能将WPS坚持下来，还是与金山的使命息息相关，这不是一个纯粹的商业决定。 比如，2000年的时候，WPS的发展遇到了巨大的瓶颈，需要推倒全部重写，这对当时的金山是巨大的投资，因为金山在筹备国","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/42fd95c81154f058084d71f0617fc139"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/e0ce77452b8317821d316a7587e84ab2"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/da0d8f981135749041d015f4024094f4"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/934187094","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":6,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":962,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}
