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Arron

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2021-08-31

感慨马斯克的伟大

9个月烧232亿，美团王兴的新赌桌

2021-07-21

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2021-02-11

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2018-01-29

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2018-01-12

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2018-01-05

$迅雷(XNET)$算你狠，这是亏的最多的股票，我平仓！

2018-01-05

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$迅雷(XNET)$真奶神股也，艹

2018-01-04

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src=\"https://static.tigerbbs.com/54556944390f847b72a7262b920873cf\" tg-width=\"916\" tg-height=\"400\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>社区团购拉低美团获客成本（元/人）</p>\n<p>值得注意的是，美团优选等新业务根植于美团主APP，这意味着新用户被引流到平台后，还可以转化为其他板块的增量用户。已有分析机构指出，从2020年四季度至今，美团优选带来的新用户，已对美团外卖业务带来明显增量。这样算来，在流量价格高企的2021年，约145元/人的“获客成本”就极具性价比了。</p>\n<p>但用户增加还只是表象。据美团相关人士此前透露，美团新业务的三个核心业务线分别对应了不同的市场，而美团优选（社区电商）主要发力的方向是三四线城市乃至更下沉市场。</p>\n<p>在一季度财报和其后的财报会议上，美团曾公布过一组惊人数据：截至2020年底，美团优选已经进入全国300个地级及以上城市、超过1500个县镇地区。而在二季度，美团没有直接公布具体数据，却给出了两个值得玩味的信息：“已将数十万村民发展为团长”、“扩大了对低线城市（下沉市场）的渗透”。</p>\n<p>值得注意的是，下沉市场的社区电商，已经成为多家大厂的必答题。目前<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、阿里、美团都在此发力。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b53de8829cb87c1222227244c8560230\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"495\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>成熟期的社区团购VS其他成熟零售业态</p>\n<p>下沉市场成为大厂眼中香饽饽的原因有二，首先是大厂本身在寻找增量空间，其次是社区电商模式与下沉市场的更高契合度。</p>\n<p>横向对比2021年以来阿里、京东等大厂财报，不难发现各家都把下沉市场用户增量、下沉市场布局视作重点。在阿里财报中，定位于下沉市场的淘特被列作2021年四大高投入业务之一；在京东最新财报中，“活跃用户70%订单被送达下沉市场”，被视为重要亮点。</p>\n<p>社区电商是打开下沉市场大门的关键钥匙。</p>\n<p>两个因素交织成底层逻辑：下沉市场基于熟人社交的关系网络，导致夫妻老婆店、街道小店、村口小店等线下终端区域影响力明显；此外，受限于消费力，下沉市场对于物流速度的敏锐度低于价格敏感度，这意味着“用物流时间换价格空间”的打法在下沉市场更为可行。</p>\n<p>从美团优选在下沉市场的打法不难看出上述逻辑。自从2020年7月发力社区电商后，美团优选的人才库就进入了急速扩张阶段。在三个月时间里，美团优选的团队成员从100余人，扩张到了超3000人。在最早的阶段内，美团为了迅速在下沉城市扩张，会选择与当地的“地推”公司合作，但随着美团优选业务扩展，一部分成绩优秀的第三方外包“地推”人员，迅速被吸入到美团系统之内。</p>\n<p>这些BD往往是某个小城市深耕多年、路子“广”且“野”的干将。他们不仅熟悉城市内每个区域关键小店的所在，还能迅速和这些店主形成对接。为了在一些城市迅速完成扩张，美团甚至给部分BD开设了“谈判高额佣金的权限”。</p>\n<p>于是这些人（BD）和美团拿出的钱，交织成了一首下沉狂想曲：来自美团财报会议的信息显示，截至2020年12月，美团优选日均业务单量已经达到2000万件/天，而在峰值期间甚至接近3000万件/天。此时距离美团上线社区电商业务不足170天。</p>\n<p>和社区团购老三团的数据对比，可以直观感受到“砸钱”的效果：截至2020年底，兴盛优选的日订单量峰值约为1200万件/天，十荟团的日订单量峰值约为1500万件/天。而为了实现这些成绩，老三团用的时间远超过170天。</p>\n<p>但对美团而言，这种砸钱状态到底能持续多久？毕竟围绕社区电商的烧钱力度，已经创下美团新纪录。</p>\n<p>2019年第一季度之后，美团单季度亏损额平均保持在15亿元左右。当时让美团烧钱的主要业务是以单车（包括收购摩拜后的整合期投入）、美团打车、美团买菜、快驴业务线、充电为主的五大业务。</p>\n<p>一个细节是，彼时虽然处于投入周期，但美团非常巧妙地控制了亏损节奏——这也是为何在连续15个月的时间里，美团都能保持季度亏损额15亿元的状态。</p>\n<p>变数发生在2020年第三季度。在这一年7月的早些时候，王兴在美团内部分享了一句话“长期有耐心”，在一段时间内，这句话成为了美团内部人士的高频词。几乎与此同时，美团正式发力社区团购业务。而正是自此开始，美团控制亏损节奏的“魔力”逐渐失效：集团季度亏损额开始频繁超越20亿元大关，2021年第一季度，美团经营亏损达到48亿元，二季度美团亏损收窄，但依然超过了32亿元。</p>\n<p>接近美团高层的人士对虎嗅透露，和另一电商巨头对“社区团购”业务曾有迟疑不同，在美团内部，以王兴为代表的核心团队对这一业务信心十足。在2021年的几次公开表态中，王兴和其他美团高管都表达了对持续投入社区电商的坚决。</p>\n<p>一个值得玩味的“故实”，来自王兴的饭否。</p>\n<p>今年5月，<a href=\"https://laohu8.com/S/300750\">宁德时代</a>创始人曾毓群超越李嘉诚成为中国香港首富。而一个与王兴有关的“故实”迅速成为舆论焦点，据王兴饭否内容透露，曾毓群的办公室曾挂着“赌性更坚强”的字，当被问到为何悬挂此话时，这位年过50的福建籍企业家说“光拼是不够的，那是体力活；赌，才是脑力活。”</p>\n<p><b>社区大战背后：豪赌10亿级用户量</b></p>\n<p>王兴也是福建人，他也喜欢“赌”。</p>\n<p>近在咫尺的，是王兴对<a href=\"https://laohu8.com/S/LI\">理想汽车</a>和摩拜单车的豪赌。对前者，王兴在不到两年时间内，投资11.5亿美元（含个人及美团），对后者，美团以37亿美元价格收购（含10亿美元债务）。</p>\n<p>熟悉美团和王兴的人透露，一个关键诱惑构成了王兴决定豪赌社区电商的最底层逻辑：对于当时（指尚未上线美团优选前）年度交易总用户量仅为4.77亿的美团而言，距离拼多多（6.83亿）和阿里（超8亿）差距明显。</p>\n<p>通过美团过往财报不难发现，2019年之后，美团的用户增速已经进入了温和增长阶段，季度增速平均徘徊在9%左右。如果保持这样的速度，美团想在用户量上追上拼多多和阿里极为困难——因为后二者也在温和增长。</p>\n<p>对王兴和美团而言，他们需要的是一个爆炸式增长的机会，或者说一个全新的流量入口。如果我们纵向观察美团，不难发现美团是一家基于“高性价比流量”做“规模效应经济”的平台。当美团寻找新流量入口时，流量价格和是否具备规模性至关重要。</p>\n<p>以共享单车为例。之所以共享单车只能成为美团的消费场景而非新流量入口的原因是，这是一个性价比并不高的流量入口——在完成收购摩拜后，美团的用户增速并未迎来爆发式增长，相反每年美团投入到单车业务的成本巨大：仅2020年第四季度，单车折旧成本就高达17亿元。</p>\n<p>值得注意的是，拼多多和阿里其实也在思考和美团类似的事情，他们都希望尽快找到更具性价比的流量，并迅速规模化。于是我们看到，基于下沉市场的“社区团购”，成为了这三大平台的共选题目。2020年8月，拼多多上线多多买菜；而早在2019年，阿里已经投资十荟团，并于2020年亲自下场社区团购。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8f5dc420ba1692b56ae8be3ce6e7cfb1\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"558\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>社区团购竞争格局、规模和战略对比</p>\n<p>发力下沉市场及社区团购，给大厂带来了明显的用户增量。以美团和拼多多为例，在发力“社区团购”6个月后，美团用户量突破5.6亿，而拼多多用户量接近8亿。一位不愿具名的电商行业分析师表示，目前来看阿里之后，拼多多和美团是最有可能进入“10亿级用户量平台”俱乐部的成员——这意味着“流量型电商”三巨头格局的诞生。</p>\n<p>吸引王兴的不仅仅是10亿俱乐部的“感召”。据认识王兴近10年的分析人士透露，王兴一直渴望在“实物电商”领域有所作为。在美团内部，社区电商、闪购和买菜，都被视为实物电商的一部分。在早些年，王兴曾在内部开会时对“错失货架电商机会”痛心疾首，而三大新业务线所构筑的“实物电商”被王兴视为美团转型的关键。“王兴憧憬的未来美团，可能是一个拥有10亿级用户量，包含了实物电商和服务电商全品类的巨型平台。”</p>\n<p>在2021年一季度财报电话会上，美团高层曾公开表示“未来几年，美团优选有望触达3~4亿新增用户”。从这个角度来看，10亿级俱乐部的野心，昭然若揭。但这终究不是一场轻松的战争，比如其他平台的涌入，正在让关键资源变得更为稀缺。</p>\n<p>在下沉市场，以夫妻老婆店为主的终端资源，已经被阿里乃至京东视为关键，甚至苏宁和国美也在布局这些渠道。</p>\n<p>一位不愿具名的BD透露，下沉市场的店主资源是很难建立“牢固忠诚度”的。“他们毁约如儿戏，甚至一些平台会打探出你给他们的佣金，然后加倍诱惑。”</p>\n<p>不同平台开始采用不同策略，以拼多多为例，从2021年开始拼多多不再强调“团长”，与此同时拼多多开始把精力向上游产地转移。在部分关键产地，拼多多甚至采用“包产”“保底报销”等方式锁定“产能”——这被部分业内人士，视为拼多多降低上游“产能”毁约风险的关键举措。</p>\n<p>而美团则反其道行之，2021年开始，美团进一步加大团长的福利。一个值得注意的细节是，美团在制定团长“激励制度”时，并没有把拉新视为关键指标，相反美团非常看重“复购率”，比如美团的团长需要通过优惠券或交流等方式，激励用户增加消费频次（不仅美团优选，团长也会鼓励新用户尝试外卖、单车等业务）。这种制度激励的产物之一，就是单用户年均消费次数的持续上升：在2020年第四季度财报中，该数据为30.5次，而在二季度已经上升为32.8次。</p>\n<p>值得注意的是，在部分社区团购从业者眼中，美团和拼多多正在向两种方向进化：拼多多把更多的资源投入到货源B端，他们试图抢下更多的关键货源；而美团则把更多经历投入到包括店主、团长等“大C”的C端，他们试图抢下更多的核心用户。而双方基于各自的“基本盘”逐渐扩张版图的同时，也在发力共同的关键命脉——以供应链、仓储物流、信息化、BD人才等为核心的社区团购关键节点。</p>\n<p>这些竞争焦点被视为美团和其他大厂在“社区团购”领域的三场关键战：用户留存、下沉市场人才梯队、更丰富的SKU体系及市场快反能力。</p>\n<p>眼下，对于美团内部野心勃勃的一批年轻精英而言，他们站上了“功名十字路”，其中不乏年过30的第一批90后美团人以及少量Z世代诞生的新新美团人。</p>\n<p>而留给他们和王兴的考验还有很多，比如在扩张下沉市场社区电商时，这批年轻的精锐，能否像十年前那批老人一般，在百“团”争鸣的战场中，搏出身位？</p>\n<p>而这也是整个中国商业世界都在冷静观看的一场大戏：一家巨型公司，是否真的可以在找到第二增长曲线后，散发出昔日狼性，全力以赴？</p>\n<p>这或许，才是王兴面前，更大的一张赌桌。</p>","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>9个月烧232亿，美团王兴的新赌桌</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://baijiahao.baidu.com/s?id=1709567729754431321&wfr=spider&for=pc><strong>虎嗅网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>王兴支起了一张新赌桌：以社区电商、闪购、买菜等业务为核心的美团新业务。从2020年第四季度至今年第二季度，在9个月的时间里，美团在新业务上的累计亏损额已经超过232亿元。\n8月30日，美团公布2021年第二季度及半年报，新业务依然是蚕食美团利润的“吞金兽”：从3月到6月，新业务亏损高达92亿元。\n但王兴，义无反顾。\n“我们的社区电商业务——美团优选依然是我们本季度最重要的投资领域。”在8月30日...</p>\n\n<a href=\"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1709567729754431321&wfr=spider&for=pc\">Web 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续上升：在2020年第四季度财报中，该数据为30.5次，而在二季度已经上升为32.8次。\n值得注意的是，在部分社区团购从业者眼中，美团和拼多多正在向两种方向进化：拼多多把更多的资源投入到货源B端，他们试图抢下更多的关键货源；而美团则把更多经历投入到包括店主、团长等“大C”的C端，他们试图抢下更多的核心用户。而双方基于各自的“基本盘”逐渐扩张版图的同时，也在发力共同的关键命脉——以供应链、仓储物流、信息化、BD人才等为核心的社区团购关键节点。\n这些竞争焦点被视为美团和其他大厂在“社区团购”领域的三场关键战：用户留存、下沉市场人才梯队、更丰富的SKU体系及市场快反能力。\n眼下，对于美团内部野心勃勃的一批年轻精英而言，他们站上了“功名十字路”，其中不乏年过30的第一批90后美团人以及少量Z世代诞生的新新美团人。\n而留给他们和王兴的考验还有很多，比如在扩张下沉市场社区电商时，这批年轻的精锐，能否像十年前那批老人一般，在百“团”争鸣的战场中，搏出身位？\n而这也是整个中国商业世界都在冷静观看的一场大戏：一家巨型公司，是否真的可以在找到第二增长曲线后，散发出昔日狼性，全力以赴？\n这或许，才是王兴面前，更大的一张赌桌。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1786,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":176038720,"gmtCreate":1626844187060,"gmtModify":1626844187060,"author":{"id":"3450782622523167","authorId":"3450782622523167","name":"Arron","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3450782622523167","authorIdStr":"3450782622523167"},"themes":[],"htmlText":"这是我经历过最长的一周","listText":"这是我经历过最长的一周","text":"这是我经历过最长的一周","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":4,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/176038720","repostId":"1104430125","repostType":4,"repost":{"id":"1104430125","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1626840897,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1104430125?lang=&edition=full","pubTime":"2021-07-21 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style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">老虎资讯综合 </p>\n<p class=\"h-time\">2021-07-21 12:14</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>7月21日讯，Property Solutions Acquisition Corp（\"PSAC\"）今天宣布了其股东在2021年7月20日举行的特别会议上审议和投票的10项提案的结果。投票报告显示，之前宣布的PSAC和Faraday Future之间的拟议合并交易有关的全部提案都在特别会议上得到了PSAC股东的支持。披露完整投票结果的8-K表格已经提交给美国证券交易委员会。业务合并预计将在2021年7月21日前后完成。</p>\n<p>Property Solutions Acquisition Corp&nbsp;持股人选择赎回的最后期限已过，在PSAC与FF的拟议业务合并完成时，99.91%的资金将留在PSAC的信托账户上。 因此，FF预计在业务合并完成时可获得约10亿美元的资金。</p>\n<p>业务合并完成后，PSAC将更名为 \"Faraday Future Intelligent Electric Inc.\"，其普通股和认股权证预计将于2021年7月22日前后在美国纳斯达克交易所开始交易，股票代码分别为 \"FFIE \"和 \"FFIE.WS\"。（Faraday Future官微）</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/1a3754f388f30b5f7e5d59651613a82b","relate_stocks":{"FFIE":"Faraday 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15:28","market":"hk","language":"zh","title":"互联网巨头，干嘛抢着发春晚红包？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2110863044","media":"豹变","summary":"诞生于上世纪80年代春晚，不仅见证了中国社会翻天覆地的变化，还陪伴了一代又一代中国人的成长。随着春晚的不断变化，人们也开始从关注春晚的演员和节目，变成了抢互联网公司发的红包。唯一不变的是，春晚仍然在除夕夜吸引着我们的全部注意力。春晚的参与者，也早已不只是央视一家，背后更包括各大广告赞助商品牌、新近涌来的互联网公司，和全球数量最庞大的电视观众。按照各家互联网公司给出的数据，2021年春节红包将达到百亿元。","content":"<p>诞生于上世纪80年代春晚，不仅见证了中国社会翻天覆地的变化，还陪伴了一代又一代中国人的成长。随着春晚的不断变化，人们也开始从关注春晚的演员和节目，变成了抢互联网公司发的红包。唯一不变的是，春晚仍然在除夕夜吸引着我们的全部注意力。</p><p>守在电视机前看春节联欢晚会，已经成为除夕夜中国人雷打不动的习惯。</p><p>办好一场春晚，既要营造家人团圆、阖家欢乐的幸福氛围，也要有文化传承和商业价值。</p><p>春晚也在变化。最近几年，关于春晚，越来越多人关注的重点，不再是邀请了哪些演员，有什么节目，而是谁给电视机前的观众发红包。</p><p>春晚的参与者，也早已不只是央视一家，背后更包括各大广告赞助商品牌、新近涌来的互联网公司，和全球数量最庞大的电视观众。</p><p>按照各家互联网公司给出的数据，2021年春节红包将达到百亿元。</p><p>这场晚会中，每个参与者的目的都不尽相同，而每年春晚台前幕后上演的种种，更像是一场暗战，各有所图。</p><p><b>一场晚会如何保持生命力</b></p><p>如果穿越到1983年2月12日，晚上8点打开电视机，你将会看到中国历史上第一次直播晚会，第一届央视春节联欢晚会。</p><p>在这场晚会上，你可以看到相声大师侯宝林即兴表演的相声《戏剧杂谈》，演员姜昆、马季和国民女星刘晓庆演的小品。刘晓庆还演唱了当年最火的歌曲《绒花》，让观众兴奋喝彩。</p><p>其中，还有一位登台献唱《小背篓》的女演员成为明星，连续23年登上春晚，她就是李谷一。一首《难忘今宵》成为每年晚会的总结陈词。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/146f7dda66ad08796de6916daad91256\" tg-width=\"550\" tg-height=\"366\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>2011年央视春晚，李谷一演唱《难忘今宵》。</p><p>组织形式上，春晚强调“谁火请谁”，邀请的都是人民群众最喜欢的演员明星。</p><p>内容上，春晚则强调笑点，因为1983年的春晚导演组觉得，过去几十年中人们的精神高度紧张，文化生活充满压抑，如今的节目应该有笑话，说段子，让每个观众都能捧腹大笑，开心过春节。</p><p>导演组还觉得，春晚的目的在于把笑的权利还给<a href=\"https://laohu8.com/S/603883\">老百姓</a>，让老百姓说话。最终，节目组接到了来自全国各地的数千个电话，收到了60多万封信，观众表达了对这场晚会的满意和赞许。</p><p>尽管当时中国绝大部分地区还未普及电视，但这场晚会开创的歌曲、舞蹈、语言节目，定下了未来几十年春晚的基本样式。</p><p>2007年，时隔23年后，央视网发起了一项投票，评选观众最喜爱的一届春晚。最终的投票结果显示，1983年的春晚以压倒性优势排名第一，成为中国电视史上最受欢迎的节目。</p><p>这些年，关于春晚的观点评论众说纷纭，很多人觉得春晚不再好笑，也有人觉得春晚不接地气，还有人认为春晚充满广告，商业气氛让年味淡了不少。</p><p>每个人的说法都有各自的道理，但一个不可回避的问题在于，春晚已经陪伴中国人度过了30多个春节，这期间中国社会发生了翻天覆地的变化。</p><p>从电视时代到互联网时代，每一代人都有各自的娱乐方式，想要像当年那样办一场举国联欢的晚会，已经不是一件容易的事情。</p><p>如何让春晚保持生命力，满足一代又一代人的审美需求和观看习惯，成为了央视每年一次的大考。</p><p>拥抱年轻化，是这些年央视春晚的一大转向和趋势。从引入互联网转播，邀请流量明星和普通人上春晚，到开启互联网话题互动，大量使用网络热词和流行语，只为博得观众一笑，背后是无数人的策划和集体努力。</p><p>而在最近几年中，央视春晚找到的最佳办法是，与各大互联网公司合作。因为相比一家机构，思维活络的互联网公司更加善于组织话题和创新玩法。</p><p>于是就有了各种集福卡、抢红包、直播、短视频的玩法，让春晚变得更加丰富。</p><p>一份<a href=\"https://laohu8.com/S/600109\">国金证券</a>的研究报告显示，自2015年春晚开启红包模式以来，原本已经逐渐乏力的春晚收视用户规模正在逐年增加。春晚观众从2016年的10.3亿增长至2020年12.3亿人。</p><p>在一个电视媒体的功能日益弱化的时代，央视春晚观众不降反增，本身已经是最大的成功。</p><p><b>互联网公司的用户教育课</b></p><p>互联网公司投入到一年又一年的春晚红包互动权的争夺中，核心在于，这些互联网时代的流量捕手们熟知，每一个流量、每一份注意力都弥足珍贵，且具备商业价值。</p><p>最早将春晚与互联网公司联合到一起的产品，是微信。</p><p>2014年微信推出微信红包，抢红包活动，吸引超过800万人参与。一年后的2015年春晚，微信登上舞台，以摇一摇推广微信支付和微信钱包，开创了春晚新玩法。</p><p>而从2015年开始，所有的春节红包活动都由互联网公司包圆。</p><p>互联网公司参与发红包这件事，说到底是看重了春晚巨大的流量池。互联网公司希望通过这场注意力最集中的场合，给老用户和新用户上一堂培训课。</p><p>统计显示，2015年，微信发出5亿元红包，春晚微信摇一摇互动总量达110亿次，微信钱包绑卡用户突破2亿，仅依靠一次策划和几个小时的晚会，就完成了支付宝8年时间才勉强完成的业绩目标。</p><p>一年之后，支付宝为了强化支付平台的霸主地位，重金拿下央视春晚红包互动权。据央视广告中心主任透露，这次春晚花费的成本，比上一年增加了五倍。</p><p>这一次，支付宝创新玩法咻一咻红包，发出8亿红包，吸引3245亿次参与，虽然此举丝毫未撼动微信在社交上的地位，却很好地遏制了微信支付咄咄逼人的攻势。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/839bf4f4e995c64b50e33600e224caf6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"367\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>2016年，西安市民看春晚时用手机抢红包 。</p><p>2019年，已在互联网大混战中日益衰微的<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>首次参加春晚，意在推广自家的手机百度app。</p><p>最终百度发出9亿元现金红包，全球观众参与互动量达208亿次，而当晚百度app日活从1.6亿直接跃升至3亿。</p><p>只不过，这份春晚红包也并非想发就能发。</p><p>2017年，得到app创始人罗振宇前往央视广告部，想要在春晚给得到app做个广告。但他被回绝了。广告部的领导告诉他，互联网公司上春晚标准很简单，需要日活过一亿，不然春晚广告出来的瞬间，服务器就会崩掉。</p><p>事实上，哪怕是淘宝，在此前赞助春晚红包活动期间，也出现了数次宕机。</p><p>负面缠身，也可能对春晚赞助商的资格有影响。</p><p>2021年央视春晚红包的赞助权，原本已在2020年9月归属于<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>。按照原计划，拼多多将在春晚五个小时内发出14亿元红包，主要目的是宣传拼多多品牌和社区团购“多多买菜项目”。</p><p>拼多多的2020年很风光，市值从百亿美元迈进了千亿美元，又快速升至两千亿美元。</p><p>但在2020年年末，拼多多相继发生了员工意外死亡、自杀、过劳加班、劳资纠纷问题，将这家公司挡在了春晚门外，红包合作伙伴在1月中旬被临时更换为<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>。</p><p>抖音计划发20亿元红包，用来推自家新上线的抖音支付，希望降低对微信和支付宝的依赖。</p><p><b>赞助商只剩捧个钱场</b></p><p>对于每一家关注春晚，希望在春晚上面对全国电视观众的品牌厂商而言，每年的11月18日都是一个重要的日子。</p><p>这一天的寓意是“要要要发”，来自全国各地的竞标厂商都会齐聚北京梅地亚中心，开启残酷的春晚各类赞助商竞标。</p><p>竞标的玩法并非是开始就有的，早年的春晚还未意识到这一品牌的商业价值，于是1984年的春晚，济南康巴斯钟表厂将3000只石英钟送到了央视，成为赞助商。这样的方法持续了8年，屡试不爽，康巴斯钟表品牌也家喻户晓。</p><p>在康巴斯之后，孔府家酒、沱牌、哈药六厂、美的等品牌，通过春晚一夜成名，美的更是前后11次拿下春晚标王，成为冠名春晚的主要厂商。</p><p>但在过去十年，随着移动互联网的普及与新媒体的发展，投放在新媒体的广告开始快速蚕食电视广告的市场。与之相关的，就是传统春晚标王的衰落，春晚赞助的经验正在逐渐失效。</p><p>全球最大广告主<a href=\"https://laohu8.com/S/PG\">宝洁</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/ULVR.UK\">联合利华</a>在2015年前后，相继开始了持续数年的广告投放预算优化，计划通过削减电视广告，消除在传统媒体渠道的过度浪费，而节省下的资金，将更多用于新媒体和店内营销。联合利华保守估计，通过优化，每年将省下20亿美元的营销费用。</p><p>这股风在中国消费品市场广告上的影响同样显著，自2015年以来，<a href=\"https://laohu8.com/S/NLSN\">尼尔森</a>等机构的监测数据显示，日化行业的传统媒体广告中，电视媒体广告呈现骤降趋势，仅当年市场投放份额便下降了三成。</p><p>广电总局的监测数据显示，全国除去央视之外的头部五大卫视，近年来广告投放的年下降幅度达到5.4%。</p><p>也就是说，在一场电视晚会上刷存在感，很难让观众愿意为之买单。当下的消费者一周接受的信息，可能是过去数年来接受的信息之和，品牌营销预算要花在刀刃上。</p><p>而长期以来广告市场一个屡试不爽的规律则是，能让人记住的广告，特点就是不停重复。广告需要常态化展示，而非春晚展示一次就能解决所有问题。</p><p>如今春晚更大的作用在于标榜和背书，属于有钱捧个场。比如，今年春晚的独家服装合作伙伴<a href=\"https://laohu8.com/S/600398\">海澜之家</a>，过去凭借电视广告上一句“男人的衣柜”爆红多年，但近年来它已经陆续减少对电视媒体渠道的投放，2020年的发力重点变成了网红直播带货。</p><p><b>抢红包的尴尬</b></p><p>于用户而言，发红包留下的印象，远比晚会内容，和与自己无关的企业给予晚会的广告冠名和赞助都有效。</p><p>不过，人们对于这些年的春晚红包，套路大于实质的感受也非常真切。再大的红包，均摊到每个人手中，派发金额也会变得相当有限。</p><p>事实上，绝大多数人也发现了其中奥秘。2015年的第一次春晚红包，最终发出1.2亿个，平均每个红包4.1元。</p><p>之后的支付宝集福、淘宝红包、百度红包和快手红包，除了极少数幸运儿能够带走大奖，对于绝大多数用户而言，也就是单次的几元到几十元不等。</p><p>而更多时候，用户领到的还是随着现金红包同步发出的平台充值卡，以及各种联合合作厂商品牌冠名定制的优惠券和祝福贺卡。</p><p>2021年的春节红包，最大的亮点和噱头甚至已经不在春晚，而在临近春节期间，各大app已经按耐不住想要教育用的心，已经将各自应用的icon更换成特定的红包封面。</p><p>当抖音官方率先更新了分20亿的红包logo之后，快手、百度、拼多多相继跟出分21亿、分22亿、分28亿的宣传。</p><p>但在博得眼球这件事情上，他们还是不如乐视。在更新后图标上，乐视写下了“欠122亿”，分文不花，碾压所有对手。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/202b3d7b643a457ef7f0bbd5a7cfb98b\" tg-width=\"550\" tg-height=\"412\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><h2></h2><p>春晚红包的价值于用户而言究竟为何呢？当初将微信红包引入春晚的导演哈文曾经介绍过自己引入新媒体互动背后的思路：“期待让每一个人都成为春晚中的一份子，不仅乐享视听盛宴，更在互动中获得快乐。”</p><p>但抛开这一番话，多一些现实场景的考量。想一想春节时，大家庭聚在一起过年的场景，吃完饭，家人们围坐在一起除了催婚催育，还能礼貌而不失尴尬地干点什么呢？</p><p>当然是大过年的，来都来了，抢红包缓解尴尬。</p><p>当每个人都在抢红包，无暇相互打扰时，已经是成年人之间最好的祝福了。</p>","source":"lsy1596797737369","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>互联网巨头，干嘛抢着发春晚红包？</title>\n<style 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。2019年，已在互联网大混战中日益衰微的百度首次参加春晚，意在推广自家的手机百度app。最终百度发出9亿元现金红包，全球观众参与互动量达208亿次，而当晚百度app日活从1.6亿直接跃升至3亿。只不过，这份春晚红包也并非想发就能发。2017年，得到app创始人罗振宇前往央视广告部，想要在春晚给得到app做个广告。但他被回绝了。广告部的领导告诉他，互联网公司上春晚标准很简单，需要日活过一亿，不然春晚广告出来的瞬间，服务器就会崩掉。事实上，哪怕是淘宝，在此前赞助春晚红包活动期间，也出现了数次宕机。负面缠身，也可能对春晚赞助商的资格有影响。2021年央视春晚红包的赞助权，原本已在2020年9月归属于拼多多。按照原计划，拼多多将在春晚五个小时内发出14亿元红包，主要目的是宣传拼多多品牌和社区团购“多多买菜项目”。拼多多的2020年很风光，市值从百亿美元迈进了千亿美元，又快速升至两千亿美元。但在2020年年末，拼多多相继发生了员工意外死亡、自杀、过劳加班、劳资纠纷问题，将这家公司挡在了春晚门外，红包合作伙伴在1月中旬被临时更换为抖音。抖音计划发20亿元红包，用来推自家新上线的抖音支付，希望降低对微信和支付宝的依赖。赞助商只剩捧个钱场对于每一家关注春晚，希望在春晚上面对全国电视观众的品牌厂商而言，每年的11月18日都是一个重要的日子。这一天的寓意是“要要要发”，来自全国各地的竞标厂商都会齐聚北京梅地亚中心，开启残酷的春晚各类赞助商竞标。竞标的玩法并非是开始就有的，早年的春晚还未意识到这一品牌的商业价值，于是1984年的春晚，济南康巴斯钟表厂将3000只石英钟送到了央视，成为赞助商。这样的方法持续了8年，屡试不爽，康巴斯钟表品牌也家喻户晓。在康巴斯之后，孔府家酒、沱牌、哈药六厂、美的等品牌，通过春晚一夜成名，美的更是前后11次拿下春晚标王，成为冠名春晚的主要厂商。但在过去十年，随着移动互联网的普及与新媒体的发展，投放在新媒体的广告开始快速蚕食电视广告的市场。与之相关的，就是传统春晚标王的衰落，春晚赞助的经验正在逐渐失效。全球最大广告主宝洁、联合利华在2015年前后，相继开始了持续数年的广告投放预算优化，计划通过削减电视广告，消除在传统媒体渠道的过度浪费，而节省下的资金，将更多用于新媒体和店内营销。联合利华保守估计，通过优化，每年将省下20亿美元的营销费用。这股风在中国消费品市场广告上的影响同样显著，自2015年以来，尼尔森等机构的监测数据显示，日化行业的传统媒体广告中，电视媒体广告呈现骤降趋势，仅当年市场投放份额便下降了三成。广电总局的监测数据显示，全国除去央视之外的头部五大卫视，近年来广告投放的年下降幅度达到5.4%。也就是说，在一场电视晚会上刷存在感，很难让观众愿意为之买单。当下的消费者一周接受的信息，可能是过去数年来接受的信息之和，品牌营销预算要花在刀刃上。而长期以来广告市场一个屡试不爽的规律则是，能让人记住的广告，特点就是不停重复。广告需要常态化展示，而非春晚展示一次就能解决所有问题。如今春晚更大的作用在于标榜和背书，属于有钱捧个场。比如，今年春晚的独家服装合作伙伴海澜之家，过去凭借电视广告上一句“男人的衣柜”爆红多年，但近年来它已经陆续减少对电视媒体渠道的投放，2020年的发力重点变成了网红直播带货。抢红包的尴尬于用户而言，发红包留下的印象，远比晚会内容，和与自己无关的企业给予晚会的广告冠名和赞助都有效。不过，人们对于这些年的春晚红包，套路大于实质的感受也非常真切。再大的红包，均摊到每个人手中，派发金额也会变得相当有限。事实上，绝大多数人也发现了其中奥秘。2015年的第一次春晚红包，最终发出1.2亿个，平均每个红包4.1元。之后的支付宝集福、淘宝红包、百度红包和快手红包，除了极少数幸运儿能够带走大奖，对于绝大多数用户而言，也就是单次的几元到几十元不等。而更多时候，用户领到的还是随着现金红包同步发出的平台充值卡，以及各种联合合作厂商品牌冠名定制的优惠券和祝福贺卡。2021年的春节红包，最大的亮点和噱头甚至已经不在春晚，而在临近春节期间，各大app已经按耐不住想要教育用的心，已经将各自应用的icon更换成特定的红包封面。当抖音官方率先更新了分20亿的红包logo之后，快手、百度、拼多多相继跟出分21亿、分22亿、分28亿的宣传。但在博得眼球这件事情上，他们还是不如乐视。在更新后图标上，乐视写下了“欠122亿”，分文不花，碾压所有对手。春晚红包的价值于用户而言究竟为何呢？当初将微信红包引入春晚的导演哈文曾经介绍过自己引入新媒体互动背后的思路：“期待让每一个人都成为春晚中的一份子，不仅乐享视听盛宴，更在互动中获得快乐。”但抛开这一番话，多一些现实场景的考量。想一想春节时，大家庭聚在一起过年的场景，吃完饭，家人们围坐在一起除了催婚催育，还能礼貌而不失尴尬地干点什么呢？当然是大过年的，来都来了，抢红包缓解尴尬。当每个人都在抢红包，无暇相互打扰时，已经是成年人之间最好的祝福了。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1908,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":264233,"gmtCreate":1536748699183,"gmtModify":1704773079906,"author":{"id":"3450782622523167","authorId":"3450782622523167","name":"Arron","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3450782622523167","authorIdStr":"3450782622523167"},"themes":[],"htmlText":"$美光科技(MU)$艹，早知道不和amd换了","listText":"$美光科技(MU)$艹，早知道不和amd换了","text":"$美光科技(MU)$艹，早知道不和amd换了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/264233","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2390,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":207356,"gmtCreate":1529594451040,"gmtModify":1704895342436,"author":{"id":"3450782622523167","authorId":"3450782622523167","name":"Arron","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3450782622523167","authorIdStr":"3450782622523167"},"themes":[],"htmlText":"$英特尔(INTC)$问下，有人知道美豹是不是要永久关闭交易了？","listText":"$英特尔(INTC)$问下，有人知道美豹是不是要永久关闭交易了？","text":"$英特尔(INTC)$问下，有人知道美豹是不是要永久关闭交易了？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/207356","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1790,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":205886,"gmtCreate":1529420224539,"gmtModify":1704895147670,"author":{"id":"3450782622523167","authorId":"3450782622523167","name":"Arron","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3450782622523167","authorIdStr":"3450782622523167"},"themes":[],"htmlText":"$美光科技(MU)$我想问下，老虎模拟比赛那个，最高的都800%以上了，才短短三个礼拜，怎么可能？还只能买正股呀，资金好像是两倍杠杆吧，谁能帮忙解答下","listText":"$美光科技(MU)$我想问下，老虎模拟比赛那个，最高的都800%以上了，才短短三个礼拜，怎么可能？还只能买正股呀，资金好像是两倍杠杆吧，谁能帮忙解答下","text":"$美光科技(MU)$我想问下，老虎模拟比赛那个，最高的都800%以上了，才短短三个礼拜，怎么可能？还只能买正股呀，资金好像是两倍杠杆吧，谁能帮忙解答下","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":9,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/205886","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3755,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"138442049989269","authorId":"138442049989269","name":"机构猎杀者","avatar":"https://static.tigerbbs.com/11f0a48f05dbb18dff634cd365cc2d2d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"138442049989269","authorIdStr":"138442049989269"},"content":"加杠杆买毛票呀！","text":"加杠杆买毛票呀！","html":"加杠杆买毛票呀！"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":152508,"gmtCreate":1517233599972,"gmtModify":1704888421693,"author":{"id":"3450782622523167","authorId":"3450782622523167",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啥时候跌啊？😭","listText":"$迅雷(XNET)$ 啥时候跌啊？😭","text":"$迅雷(XNET)$ 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08:41","market":"hk","language":"zh","title":"9个月烧232亿，美团王兴的新赌桌","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1186771609","media":"虎嗅网","summary":"王兴支起了一张新赌桌：以社区电商、闪购、买菜等业务为核心的美团新业务。从2020年第四季度至今年第二季度，在9个月的时间里，美团在新业务上的累计亏损额已经超过232亿元。\n8月30日，美团公布2021","content":"<p>王兴支起了一张新赌桌：以社区电商、闪购、买菜等业务为核心的美团新业务。从2020年第四季度至今年第二季度，在9个月的时间里，美团在新业务上的累计亏损额已经超过232亿元。</p>\n<p>8月30日，美团公布2021年第二季度及半年报，新业务依然是蚕食美团利润的“吞金兽”：从3月到6月，新业务亏损高达92亿元。</p>\n<p>但王兴，义无反顾。</p>\n<p>“我们的社区电商业务——美团优选依然是我们本季度最重要的投资领域。”在8月30日美团公布的2021年第二季度及半年报中，美团官方如是说。（在2020年“社区团购”成为舆论焦点后不久，2021年1月，美团优选正式向全体员工发出通知：美团优选的业务定义为社区电商，自2021年起不允许使用社区团购等说法。）</p>\n<p>熟悉美团高层的人士向虎嗅透露，美团优选是如今美团内部的“一把手项目”。</p>\n<p>该人士表示，由于美团业务布局庞杂，王兴无暇顾及所有业务的具体进展，但对于美团优选王兴态度迥异：他不仅亲自过问项目进展，甚至会每天去看数据变化。</p>\n<p>自2020年7月美团优选正式上线后，这里已经成为了美团的“战争前线”。据两位可靠的信源透露，美团不仅抽调了集团内少壮派精英，而且以高额薪水延揽地方BD人才（商务拓展）。“这样的气势和力度，和当年进军外卖之初的情况相似——志在必得。”</p>\n<p>更有坊间消息表示，社区电商对王兴而言，已经超过了“一场生意”的概念。一位不愿具名的相关人士透露，王兴把能否做成社区电商，视为影响自己“商业史地位的关键战场”。</p>\n<p>不过眼下，王兴正在遇到新挑战：财报显示，二季度美团骑手成本支出高达155亿元，同比增长53%。摆在他面前的，甚至还有更多的不确定性，就在8月30日美团发布财报后不久，市场监管总局网站发布了一条消息：将对美团收购摩拜未依法申报开展调查工作。</p>\n<p><b>232亿元，王兴到底在赌什么？</b></p>\n<p>美团的秘密藏在了用户增长里。</p>\n<p>2021年第一季度，美团交易用户达到5.7亿，净增5870万人——单季度增量甚至超过了2020全年。值得注意的是，将近50%的增量直接源自美团优选。而在二季度，财报显示美团交易用户数已经达到6.3亿，环比增长近6000万人。</p>\n<p>如果把视野拉长，不难看出一个有趣的现象：在2020年7月，美团发力社区电商业务后，新业务亏损达到232亿元，但净增用户数已经接近1.6亿人。做一个简单的计算不难得出，在这一过程中，美团的“获客成本”约145元/人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/54556944390f847b72a7262b920873cf\" tg-width=\"916\" tg-height=\"400\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>社区团购拉低美团获客成本（元/人）</p>\n<p>值得注意的是，美团优选等新业务根植于美团主APP，这意味着新用户被引流到平台后，还可以转化为其他板块的增量用户。已有分析机构指出，从2020年四季度至今，美团优选带来的新用户，已对美团外卖业务带来明显增量。这样算来，在流量价格高企的2021年，约145元/人的“获客成本”就极具性价比了。</p>\n<p>但用户增加还只是表象。据美团相关人士此前透露，美团新业务的三个核心业务线分别对应了不同的市场，而美团优选（社区电商）主要发力的方向是三四线城市乃至更下沉市场。</p>\n<p>在一季度财报和其后的财报会议上，美团曾公布过一组惊人数据：截至2020年底，美团优选已经进入全国300个地级及以上城市、超过1500个县镇地区。而在二季度，美团没有直接公布具体数据，却给出了两个值得玩味的信息：“已将数十万村民发展为团长”、“扩大了对低线城市（下沉市场）的渗透”。</p>\n<p>值得注意的是，下沉市场的社区电商，已经成为多家大厂的必答题。目前<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、阿里、美团都在此发力。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b53de8829cb87c1222227244c8560230\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"495\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>成熟期的社区团购VS其他成熟零售业态</p>\n<p>下沉市场成为大厂眼中香饽饽的原因有二，首先是大厂本身在寻找增量空间，其次是社区电商模式与下沉市场的更高契合度。</p>\n<p>横向对比2021年以来阿里、京东等大厂财报，不难发现各家都把下沉市场用户增量、下沉市场布局视作重点。在阿里财报中，定位于下沉市场的淘特被列作2021年四大高投入业务之一；在京东最新财报中，“活跃用户70%订单被送达下沉市场”，被视为重要亮点。</p>\n<p>社区电商是打开下沉市场大门的关键钥匙。</p>\n<p>两个因素交织成底层逻辑：下沉市场基于熟人社交的关系网络，导致夫妻老婆店、街道小店、村口小店等线下终端区域影响力明显；此外，受限于消费力，下沉市场对于物流速度的敏锐度低于价格敏感度，这意味着“用物流时间换价格空间”的打法在下沉市场更为可行。</p>\n<p>从美团优选在下沉市场的打法不难看出上述逻辑。自从2020年7月发力社区电商后，美团优选的人才库就进入了急速扩张阶段。在三个月时间里，美团优选的团队成员从100余人，扩张到了超3000人。在最早的阶段内，美团为了迅速在下沉城市扩张，会选择与当地的“地推”公司合作，但随着美团优选业务扩展，一部分成绩优秀的第三方外包“地推”人员，迅速被吸入到美团系统之内。</p>\n<p>这些BD往往是某个小城市深耕多年、路子“广”且“野”的干将。他们不仅熟悉城市内每个区域关键小店的所在，还能迅速和这些店主形成对接。为了在一些城市迅速完成扩张，美团甚至给部分BD开设了“谈判高额佣金的权限”。</p>\n<p>于是这些人（BD）和美团拿出的钱，交织成了一首下沉狂想曲：来自美团财报会议的信息显示，截至2020年12月，美团优选日均业务单量已经达到2000万件/天，而在峰值期间甚至接近3000万件/天。此时距离美团上线社区电商业务不足170天。</p>\n<p>和社区团购老三团的数据对比，可以直观感受到“砸钱”的效果：截至2020年底，兴盛优选的日订单量峰值约为1200万件/天，十荟团的日订单量峰值约为1500万件/天。而为了实现这些成绩，老三团用的时间远超过170天。</p>\n<p>但对美团而言，这种砸钱状态到底能持续多久？毕竟围绕社区电商的烧钱力度，已经创下美团新纪录。</p>\n<p>2019年第一季度之后，美团单季度亏损额平均保持在15亿元左右。当时让美团烧钱的主要业务是以单车（包括收购摩拜后的整合期投入）、美团打车、美团买菜、快驴业务线、充电为主的五大业务。</p>\n<p>一个细节是，彼时虽然处于投入周期，但美团非常巧妙地控制了亏损节奏——这也是为何在连续15个月的时间里，美团都能保持季度亏损额15亿元的状态。</p>\n<p>变数发生在2020年第三季度。在这一年7月的早些时候，王兴在美团内部分享了一句话“长期有耐心”，在一段时间内，这句话成为了美团内部人士的高频词。几乎与此同时，美团正式发力社区团购业务。而正是自此开始，美团控制亏损节奏的“魔力”逐渐失效：集团季度亏损额开始频繁超越20亿元大关，2021年第一季度，美团经营亏损达到48亿元，二季度美团亏损收窄，但依然超过了32亿元。</p>\n<p>接近美团高层的人士对虎嗅透露，和另一电商巨头对“社区团购”业务曾有迟疑不同，在美团内部，以王兴为代表的核心团队对这一业务信心十足。在2021年的几次公开表态中，王兴和其他美团高管都表达了对持续投入社区电商的坚决。</p>\n<p>一个值得玩味的“故实”，来自王兴的饭否。</p>\n<p>今年5月，<a href=\"https://laohu8.com/S/300750\">宁德时代</a>创始人曾毓群超越李嘉诚成为中国香港首富。而一个与王兴有关的“故实”迅速成为舆论焦点，据王兴饭否内容透露，曾毓群的办公室曾挂着“赌性更坚强”的字，当被问到为何悬挂此话时，这位年过50的福建籍企业家说“光拼是不够的，那是体力活；赌，才是脑力活。”</p>\n<p><b>社区大战背后：豪赌10亿级用户量</b></p>\n<p>王兴也是福建人，他也喜欢“赌”。</p>\n<p>近在咫尺的，是王兴对<a href=\"https://laohu8.com/S/LI\">理想汽车</a>和摩拜单车的豪赌。对前者，王兴在不到两年时间内，投资11.5亿美元（含个人及美团），对后者，美团以37亿美元价格收购（含10亿美元债务）。</p>\n<p>熟悉美团和王兴的人透露，一个关键诱惑构成了王兴决定豪赌社区电商的最底层逻辑：对于当时（指尚未上线美团优选前）年度交易总用户量仅为4.77亿的美团而言，距离拼多多（6.83亿）和阿里（超8亿）差距明显。</p>\n<p>通过美团过往财报不难发现，2019年之后，美团的用户增速已经进入了温和增长阶段，季度增速平均徘徊在9%左右。如果保持这样的速度，美团想在用户量上追上拼多多和阿里极为困难——因为后二者也在温和增长。</p>\n<p>对王兴和美团而言，他们需要的是一个爆炸式增长的机会，或者说一个全新的流量入口。如果我们纵向观察美团，不难发现美团是一家基于“高性价比流量”做“规模效应经济”的平台。当美团寻找新流量入口时，流量价格和是否具备规模性至关重要。</p>\n<p>以共享单车为例。之所以共享单车只能成为美团的消费场景而非新流量入口的原因是，这是一个性价比并不高的流量入口——在完成收购摩拜后，美团的用户增速并未迎来爆发式增长，相反每年美团投入到单车业务的成本巨大：仅2020年第四季度，单车折旧成本就高达17亿元。</p>\n<p>值得注意的是，拼多多和阿里其实也在思考和美团类似的事情，他们都希望尽快找到更具性价比的流量，并迅速规模化。于是我们看到，基于下沉市场的“社区团购”，成为了这三大平台的共选题目。2020年8月，拼多多上线多多买菜；而早在2019年，阿里已经投资十荟团，并于2020年亲自下场社区团购。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8f5dc420ba1692b56ae8be3ce6e7cfb1\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"558\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>社区团购竞争格局、规模和战略对比</p>\n<p>发力下沉市场及社区团购，给大厂带来了明显的用户增量。以美团和拼多多为例，在发力“社区团购”6个月后，美团用户量突破5.6亿，而拼多多用户量接近8亿。一位不愿具名的电商行业分析师表示，目前来看阿里之后，拼多多和美团是最有可能进入“10亿级用户量平台”俱乐部的成员——这意味着“流量型电商”三巨头格局的诞生。</p>\n<p>吸引王兴的不仅仅是10亿俱乐部的“感召”。据认识王兴近10年的分析人士透露，王兴一直渴望在“实物电商”领域有所作为。在美团内部，社区电商、闪购和买菜，都被视为实物电商的一部分。在早些年，王兴曾在内部开会时对“错失货架电商机会”痛心疾首，而三大新业务线所构筑的“实物电商”被王兴视为美团转型的关键。“王兴憧憬的未来美团，可能是一个拥有10亿级用户量，包含了实物电商和服务电商全品类的巨型平台。”</p>\n<p>在2021年一季度财报电话会上，美团高层曾公开表示“未来几年，美团优选有望触达3~4亿新增用户”。从这个角度来看，10亿级俱乐部的野心，昭然若揭。但这终究不是一场轻松的战争，比如其他平台的涌入，正在让关键资源变得更为稀缺。</p>\n<p>在下沉市场，以夫妻老婆店为主的终端资源，已经被阿里乃至京东视为关键，甚至苏宁和国美也在布局这些渠道。</p>\n<p>一位不愿具名的BD透露，下沉市场的店主资源是很难建立“牢固忠诚度”的。“他们毁约如儿戏，甚至一些平台会打探出你给他们的佣金，然后加倍诱惑。”</p>\n<p>不同平台开始采用不同策略，以拼多多为例，从2021年开始拼多多不再强调“团长”，与此同时拼多多开始把精力向上游产地转移。在部分关键产地，拼多多甚至采用“包产”“保底报销”等方式锁定“产能”——这被部分业内人士，视为拼多多降低上游“产能”毁约风险的关键举措。</p>\n<p>而美团则反其道行之，2021年开始，美团进一步加大团长的福利。一个值得注意的细节是，美团在制定团长“激励制度”时，并没有把拉新视为关键指标，相反美团非常看重“复购率”，比如美团的团长需要通过优惠券或交流等方式，激励用户增加消费频次（不仅美团优选，团长也会鼓励新用户尝试外卖、单车等业务）。这种制度激励的产物之一，就是单用户年均消费次数的持续上升：在2020年第四季度财报中，该数据为30.5次，而在二季度已经上升为32.8次。</p>\n<p>值得注意的是，在部分社区团购从业者眼中，美团和拼多多正在向两种方向进化：拼多多把更多的资源投入到货源B端，他们试图抢下更多的关键货源；而美团则把更多经历投入到包括店主、团长等“大C”的C端，他们试图抢下更多的核心用户。而双方基于各自的“基本盘”逐渐扩张版图的同时，也在发力共同的关键命脉——以供应链、仓储物流、信息化、BD人才等为核心的社区团购关键节点。</p>\n<p>这些竞争焦点被视为美团和其他大厂在“社区团购”领域的三场关键战：用户留存、下沉市场人才梯队、更丰富的SKU体系及市场快反能力。</p>\n<p>眼下，对于美团内部野心勃勃的一批年轻精英而言，他们站上了“功名十字路”，其中不乏年过30的第一批90后美团人以及少量Z世代诞生的新新美团人。</p>\n<p>而留给他们和王兴的考验还有很多，比如在扩张下沉市场社区电商时，这批年轻的精锐，能否像十年前那批老人一般，在百“团”争鸣的战场中，搏出身位？</p>\n<p>而这也是整个中国商业世界都在冷静观看的一场大戏：一家巨型公司，是否真的可以在找到第二增长曲线后，散发出昔日狼性，全力以赴？</p>\n<p>这或许，才是王兴面前，更大的一张赌桌。</p>","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>9个月烧232亿，美团王兴的新赌桌</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://baijiahao.baidu.com/s?id=1709567729754431321&wfr=spider&for=pc><strong>虎嗅网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>王兴支起了一张新赌桌：以社区电商、闪购、买菜等业务为核心的美团新业务。从2020年第四季度至今年第二季度，在9个月的时间里，美团在新业务上的累计亏损额已经超过232亿元。\n8月30日，美团公布2021年第二季度及半年报，新业务依然是蚕食美团利润的“吞金兽”：从3月到6月，新业务亏损高达92亿元。\n但王兴，义无反顾。\n“我们的社区电商业务——美团优选依然是我们本季度最重要的投资领域。”在8月30日...</p>\n\n<a href=\"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1709567729754431321&wfr=spider&for=pc\">Web 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续上升：在2020年第四季度财报中，该数据为30.5次，而在二季度已经上升为32.8次。\n值得注意的是，在部分社区团购从业者眼中，美团和拼多多正在向两种方向进化：拼多多把更多的资源投入到货源B端，他们试图抢下更多的关键货源；而美团则把更多经历投入到包括店主、团长等“大C”的C端，他们试图抢下更多的核心用户。而双方基于各自的“基本盘”逐渐扩张版图的同时，也在发力共同的关键命脉——以供应链、仓储物流、信息化、BD人才等为核心的社区团购关键节点。\n这些竞争焦点被视为美团和其他大厂在“社区团购”领域的三场关键战：用户留存、下沉市场人才梯队、更丰富的SKU体系及市场快反能力。\n眼下，对于美团内部野心勃勃的一批年轻精英而言，他们站上了“功名十字路”，其中不乏年过30的第一批90后美团人以及少量Z世代诞生的新新美团人。\n而留给他们和王兴的考验还有很多，比如在扩张下沉市场社区电商时，这批年轻的精锐，能否像十年前那批老人一般，在百“团”争鸣的战场中，搏出身位？\n而这也是整个中国商业世界都在冷静观看的一场大戏：一家巨型公司，是否真的可以在找到第二增长曲线后，散发出昔日狼性，全力以赴？\n这或许，才是王兴面前，更大的一张赌桌。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1786,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":137474,"gmtCreate":1514362598998,"gmtModify":1704886509070,"author":{"id":"3450782622523167","authorId":"3450782622523167","name":"Arron","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3450782622523167","authorIdStr":"3450782622523167"},"themes":[],"htmlText":"$迅雷(XNET)$迅雷要超过谷歌了，理由是迅雷要搞玩客十二生肖，弘扬中国传统文化，不支持迅雷者就是不爱国，赶快买吧！","listText":"$迅雷(XNET)$迅雷要超过谷歌了，理由是迅雷要搞玩客十二生肖，弘扬中国传统文化，不支持迅雷者就是不爱国，赶快买吧！","text":"$迅雷(XNET)$迅雷要超过谷歌了，理由是迅雷要搞玩客十二生肖，弘扬中国传统文化，不支持迅雷者就是不爱国，赶快买吧！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":6,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/137474","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1094,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3474412837066794","authorId":"3474412837066794","name":"大力水手吃韭菜","avatar":"https://static.laohu8.com/37b7bfd1bd7cfa09d21e3be414a88c66","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3474412837066794","authorIdStr":"3474412837066794"},"content":"真是林子大了，什么鸟人都有","text":"真是林子大了，什么鸟人都有","html":"真是林子大了，什么鸟人都有"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":126579,"gmtCreate":1512398517335,"gmtModify":1704885180231,"author":{"id":"3450782622523167","authorId":"3450782622523167","name":"Arron","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3450782622523167","authorIdStr":"3450782622523167"},"themes":[],"htmlText":"$迅雷(XNET)$ 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多头加油，快把脖子放套里，不然套子收紧，脖子就放不进去啦","listText":"$迅雷(XNET)$ 多头加油，快把脖子放套里，不然套子收紧，脖子就放不进去啦","text":"$迅雷(XNET)$ 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老虎这个图，大单卖出到底靠谱吗？有谁知道","listText":"$迅雷(XNET)$ 老虎这个图，大单卖出到底靠谱吗？有谁知道","text":"$迅雷(XNET)$ 老虎这个图，大单卖出到底靠谱吗？有谁知道","images":[{"img":"https://static.laohu8.com/19b3d8644102cfc201bff5169c400bd8"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/132537","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":582,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3466922845585558","authorId":"3466922845585558","name":"大猫馆长","avatar":"https://static.tigerbbs.com/399e6b2bef192c77682057bce930fa40","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3466922845585558","authorIdStr":"3466922845585558"},"content":"当然不靠谱 大户可以拆单迷惑韭菜","text":"当然不靠谱 大户可以拆单迷惑韭菜","html":"当然不靠谱 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