运营商
女士们，先生们，美好的一天。感谢您的耐心等待。您已加入CrowdStrike Holdings Incorporated第一季度财政年度财务业绩电话会议。此时，所有参与者都处于只听模式。稍后，我们将进行问答环节。[操作员说明]提醒一下，此会议正在录制中。$CrowdStrike Holdings, Inc.(CRWD)$
我现在想把这个电话转给你的主持人，战略财务副总裁Peter Daley。先生，你可以开始吧。
彼得戴利
下午好。感谢您今天的参与。随着我的召集，总裁兼首席执行官兼CrowdStrike联合创始人George Kurtz; 和首席财务官Burt Podbere。
在我们开始之前，我想指出，在本次电话会议期间发表的某些声明并非历史事实，包括有关我们未来计划，目标和预期业绩的陈述，均属于私人证券诉讼意义上的前瞻性陈述。 1995年的改革法案。这些前瞻性陈述仅代表我们对本次电话会议日期的展望。虽然我们认为我们所做的任何前瞻性陈述都是合理的，但实际结果可能会有重大差异，因为这些陈述是基于我们当前的预期，并且存在风险和不确定性。无论是否出现新信息，未来事件或其他情况，我们均不承担并明确拒绝更新或更改我们的前瞻性陈述的义务。
此外，除非另有说明，扣除收入，此次电话会议中讨论的所有财务指标均为非GAAP。有关我们使用非GAAP财务指标的原因以及显示GAAP与非GAAP结果的对账计划的讨论目前可在我们的新闻稿中找到，可在我们的投资者关系网站ir.crowdstrike.com或我们的表格8中找到 - K今天向SEC提交了申请。
现在，我将打电话给乔治开始。
乔治库兹
谢谢你，彼得。感谢大家加入我们作为上市公司的第一次收益电话会议。首先，我要感谢所有员工，客户，合作伙伴和投资者的辛勤工作和奉献精神，帮助我们实现成为上市公司的重要里程碑。
我们在本财年有一个非常强劲的开端。与我们的首次公开募股招股说明书中的初步财务业绩一致，我们实现了103％的同比总收入增长，并增加了创新净客户数量，同时显着改善了第一季度的运营杠杆。Burt将在短时间内讨论我们第一季度财务业绩的细节。但首先，对于那些刚接触CrowdStrike故事的人，我将提供有关我们的技术，业务和市场的一些背景知识。
我们迄今为止的成功和快速增长是近十年来阻止违规并开创新类别 - 安全云的使命的结果。你听过的几乎每一个漏洞都有两个共同点。受害者同时拥有防火墙和防病毒解决方案。今天，公司和政府机构面临来自各种威胁行为者的网络攻击的持续威胁，从高度发达的民族国家到有组织犯罪，活动家甚至恐怖组织。这些攻击不仅旨在窃取金钱和知识产权，而且越来越多地寻求破坏和破坏。使用高度复杂的工具和技术，今天的网络对手围绕着僵化的传统技术。
这就是我们在2011年启动CrowdStrike的原因。我们着手创建一个具有云原生架构的现代端点安全平台，从头开始构建以阻止攻击。与其他云破坏者一样，CrowdStrike开始时不仅要构建可扩展的云架构，还要构建可扩展，无摩擦且高效的业务模型。
我们的平台由两个紧密集成的专有技术，我们易于部署的智能轻量级代理和基于云的动态图数据库组成，称为威胁图。我们的Falcon平台通过软件即服务，基于订阅的模型集成了10个云模块，涵盖多个大型市场，包括端点安全，安全和IT运营以及威胁情报，以提供全面的漏洞保护，即使是针对当今更复杂的攻击。
我们相信，我们的云原生平台为我们提供了一个基本的竞争优势，因为我们捕获数据一次并重复使用并将其货币化多次。我们的客户可以免费试用已填充其数据的新模块。这创造了一种高速交叉销售模型。事实上，我们认为有许多关键属性将Falcon平台与市场上的其他解决方案区分开来。
首先，我们的解决方案可快速部署，易于使用，并释放众包数据的强大功能。它消耗的数据越多越聪明，每个新客户和端点或工作负载都会增加我们的效率，智能和竞争优势，加入我们的众包网络。
其次，我们所有的云模块都由一个智能代理提供支持，允许客户从其基础架构中整合和删除众多代理并恢复端点性能。我们的轻量级代理程序设计为在不到30秒的时间内在端点上自动安装和运行，无需重新启动。这是客户的一个重要属性，因为他们不想重新启动整个业务以采用新的解决方案。解决这一工程挑战对于为我们的客户提供即时的价值时间至关重要。我们代理的另一个关键方面是它能够使用我们专有的智能过滤技术动态捕获高保真数据。阻止违规行为的重要性在于我们获取和分析的数据的质量和类型。智能过滤对于捕获真实世界攻击和良性行为模式的正确数据至关重要，以持续训练和增强我们的算法，从而实现业界领先的威胁检测和低误报率。CrowdStrike的智能过滤技术还使我们能够充分利用云。我们的云原生方法优于其他解决方案，这些解决方案可能被迫在本地存储数据，或者无效地将未经过滤的数据从端点传输到内部控制器，从而破坏网络和端点性能。
第三，我们收集的所有数据都存储在一个地方，而不是内部部署或停留在端点本身，而是存储在整个客户群中几乎瞬间进行分析的云中。为了处理所有这些遥测，我们构建了自己的专有分布式图形数据库，我们称之为威胁图。我们喜欢将Threat Graph视为我们系统的大脑。它能够动态扩展以满足需求。每周它都会实时处理，关联和分析我们全球客户群中超过1万亿个事件。
是什么让我们的Threat Graph如此独特和强大，它能够使用传统的传统解决方案快速发现和识别数据中的关系和模式，以查看和阻止无形和无法察觉的攻击。威胁图表允许我们将云规模AI应用于此数据，以实时阻止漏洞。今天，我们为3,000多家订阅客户提供服务。我们保护所有抵押贷款垂直市场中的许多大型组织，其中包括全球财富100强和政府机构40％以上的前20家银行中的9家。我们的易用性，快速部署和卓越的功效也使我们的解决方案非常适合中小型组织，这些组织通常没有大型内部安全团队。
在第一季度，我们看到了强劲的客户动力。我将花一点时间来强调一些显着的客户获胜，展示Falcon平台的初始采用驱动程序以及我们在现有帐户中扩展的能力。
我们经常从客户那里听到的关键事项是需要简化安全堆栈，减少端点上的许多代理，并获得真正的云原生端点安全平台的优势。以本季度健康保险提供商为例，其中包括来自其他安全供应商的多种工具，包括来自下一代供应商的EDR，来自传统供应商的AV以及嵌入其服务器和工作站操作系统中的各种工具。 。然而，该公司存在警报疲劳问题，并且随着业务的增长难以扩展这些拼凑的解决方案。为了解决这些问题，他们放弃了旧的设置并推出了CrowdStrike的Falcon平台，因为它易于部署，单一代理架构以及通过添加我们的威胁搜索模块来利用众包数据的能力，
在第一季度，我们还取代了传统的AV供应商和中型制药公司。该公司的董事会和领导团队越来越关注他们目前的安全状况以及他们所看到的对手活动水平。他们还知道他们拥有有限的网络安全人员和技能差距，这是我们在潜在客户中常见的另一个需求驱动因素。该公司迅速确定了我们的交钥匙Falcon Complete产品，以帮助他们轻松解决技能差距并加强他们的网络防御。
接下来，我将重点介绍我们在客户群中扩展的巨大机会。该客户属于公共部门，这也说明了我们在该细分市场中取得的成功。我们最初在2016年与这个美国大城市进行了一次小型部署15,000个端点，以取代未能提供保护和价值的化石AV供应商。我们用我们的EDR下一代AV产品组合和OverWatch取代了该供应商。基于初始部署的成功，我们在第二年将我们的足迹扩展到超过250,000个端点。我很高兴地报告，在今年第一季度，我们已将覆盖范围扩大到400,000个终端并销售额外的云模块，包括用于IT卫生的Falcon Discover，Falcon设备控制，用于漏洞管理的Falcon Spotlight，和猎鹰X的综合威胁情报。这是我们如何通过随着时间的推移添加端点和模块来获得新客户和扩展这种关系的一个很好的例子。我们的猎鹰平台是他们多年来最具战略性的安全采购之一。
这些胜利仅代表543名净新订阅客户中的一小部分，这些客户在第一季度选择了CrowdStrike来帮助他们阻止违规并保护他们的组织。推动我们平台的采用是一个强大的销售和营销引擎，不断提供越来越多的新标识，同时不断消除销售过程中的摩擦。
增加客户群是我们增长战略的关键组成部分。我们将继续投资客户获取计划，渠道合作伙伴关系以及无摩擦的市场推广计划，包括免费和应用内试用。
除了快速赢得新客户外，我们还专注于通过部署其他云模块和保护更多端点来扩展与现有订阅客户的关系。我们基于美元的净保留率说明了我们的解决方案在我们成功的土地和扩大销售模式中的功效。截至2019年1月31日，我们的净保留率为147％。虽然该指标可能每季度波动，但我们的基准为120％或以上，我们在第一季度再次超过。
虽然我们从端点安全市场开始，但鉴于我们的云原生架构的性质，我们能够在我们的平台上快速创新并构建新模块以实现其他功能，而用例通常与端点安全性无关。自2016年以来，我们推出了七个新的云模块，今天我们解决了五个市场，企业端点安全，威胁情报，安全和漏洞管理，IT服务管理软件和托管安全服务。结合这些细分市场，我们估计2019年我们的全球市场机会为246亿美元，并在2021年增长至超过290亿美元。
为了帮助推动未来增长，我们计划继续开发新的云模块，以解决更广泛的端点用例，例如IT配置管理和IT运营。为了衡量我们在平台战略上的成功执行情况，我们会考察采用四个或更多云模块的所有订阅客户的百分比。到2018财年末，这一比例迅速增长到30％，到2019财年末增长到47％。在第一季度，我们继续看到该指标的上升趋势。
在观察我们未来的增长前景时，对于CrowdStrike故事的新手来说，通常只考虑机会作为桌面和服务器等终端。但是，我们不同地考虑机会，而不是更广泛地考虑机会。我们通过确保更广泛的工作负载（包括台式机和服务器，虚拟化和云环境，物联网设备和容器）来扩大我们的市场机会。在第一季度，当我们推出支持Android和iOS的Falcon for Mobile时，我们进一步扩大了市场机会。这是增长的强大载体。这些工作负载需要受到保护，并且随着每个新连接设备和每个新云实例的增长而增长。
我们还打算通过扩大我们在新的国际市场和客户群（包括小型组织）以及在**垂直领域获取客户的范围来实现增长。最后，我们在CrowdStrike商店中看到了新的工作负载和应用程序的重要长期机会。CrowdStrike商店提供第一个也是唯一一个受信任的第三方应用程序的统一安全云生态系统。这为我们进一步扩展TAM并在安全之外的部分（如IT运营和合规性）增长奠定了基础。
总之，我们不能为我们的重要使命感到自豪，保护我们的客户免受破坏性攻击，业务中断以及对知识产权和财务资源的评估。除了阻止违规行为，我们还帮助客户降低成本和复杂性，从而使我们在安全市场中脱颖而出。我们已经建立了一个高绩效和持久的业务，拥有多个增长引擎和无摩擦的市场战略。我们对未来的机遇感到兴奋，并期待您的支持，因为我们将成为领先的终端安全平台，并最终成为未来事实上的终端平台。
有了这个，我会把电话转到伯特。
Burt Podbere
谢谢你，乔治，大家下午好。
我想表达我们对分析师和投资者的兴趣程度感到高兴。我们期待了解您并让您了解我们的最新动态。
今天，我将简要概述我们的第一季度财务业绩，目标运营模式，以及我们的第二季度和2020年全年指导。
作为一个快速提醒，除非另有说明，否则我今天发言中提到的除收入外的所有数字均为非GAAP。
整体而言，我们在业务的多个领域实现了出色的第一季度业绩，包括ARR增长，收入增长和订阅毛利率改善。
我们将年度经常性收入或ARR视为衡量我们业务的关键指标，因为它取决于我们获得新订阅客户的能力，以及维持和扩展我们与现有订阅客户的关系。我们将ARR定义为本季度末客户订购合同的年度价值，假设任何在未来12个月内到期的合同将按现有条款续订。
在第一季度，我们的ARR增长率达到了114％，达到3.646亿美元，其中5200万美元是本季度增加的新增ARR。这一增长主要得益于新徽标收购的强劲季度，以及我们现有客户群中的低收缩和流失。
总收入比去年第一季度翻了一倍多，达到9610万美元。我们大约90％的收入是基于订阅而没有永久许可证，为我们提供了强大，可扩展，经常性的收入基础和商业模式优势。
在第一季度，订阅收入比去年第一季度增长了116％，达到8600万美元。我们总收入的剩余10％来自我们的战略性专业服务产品，其中包括事件响应和主动服务，这些服务通常与我们的订阅分开销售。虽然专业服务的毛利率低于我们公司的平均水平，但它只是我们收入基础的一小部分，我们将其视为具有战略意义。对于主动服务参与的初始事件响应，我们每花费1美元就可以获得平均约3美元的订阅ARR。需要说明的是，这些是CrowdStrike新手的客户。
就地域分布而言，第一季度约75％的收入来自美国客户，25％来自国际市场。
转到我们的运营结果。我们专注于建立可持续增长和引人注目的利润的长期业务。在第一季度，我们继续认识到SaaS模式中的运营杠杆以及规模效益，即使我们增加了对全球覆盖和云平台的投资。第一季度非美国通用会计准则毛利率从一年前的59％上升至70％。我们的非GAAP认购毛利率从去年第一季度的62％上升至73％。这一改进主要归功于托管和数据中心成本的效率以及我们客户群对多个云模块的采用。我们的收集者重复使用许多数据策略，意味着在该客户订购的第一个模块支付后，并支付数据存储的成本和大多数计算成本，
第一季度非GAAP运营总支出为8920万美元，占收入的93％，去年为5940万美元，占收入的126％。有效地扩展和发展我们的业务是首要任务，这就是为什么我们专注于我们的单位经济指标，包括Magic Number。在第一季度，我们以1.1的魔数结束。推动我们的单位经济的关键因素包括我们强劲的总保留率和净保留率，我们的高效率，低摩擦销售和营销计划，继续推动订阅收入增长。
我们有纪律严明的投资历史，并致力于在实现收入增长和实现运营杠杆之间保持周到的平衡。展望未来，我们计划在推动盈亏平衡及其他方面继续取得进展，但可能不会采取线性方式，具体取决于费用的时间。
由于我们的快速增长，增长的利润率和持续严谨的投资方式，我们在本季度推动了强劲的经营杠杆，我们的营业利润率同比提高了43个百分点。
非美国通用会计准则净亏损为2210万美元或每股0.47美元，而去年第一季度的非美国通用会计准则净亏损为3170万美元或每股0.73美元。用于计算第一季度每股盈利的加权平均普通股在2020财年第一季度为4720万股，在2019年第一季度为4360万股。
在讨论我的资产负债表之前，我想回顾一下我们的长期运营模式。在非GAAP的基础上，我们将毛利率定在75至80％的范围内。作为收入的百分比，我们将非GAAP销售和营销目标定为30％至35％; 研发15％至20％; 和G＆A 7％至9％。我们预计这将导致非GAAP运营利润率达到20％或更高。
现在转到资产负债表。我们以1.751亿美元的现金，现金等价物和有价证券结束了第一季度。本季度结束后，我们从首次公开招股中获得了6.591亿美元的净收益。第一季度运营现金流为正140万美元，自由现金流为负1610万美元。
转到我们对第二季度和2020财年全年的指导。对于第二季度，总收入预计在1.03亿美元到1.04亿美元之间，反映了85％到87％的同比增长率订阅收入是增长的主要推动力。我们预计非GAAP运营亏损将在2910万美元至2860万美元之间，非GAAP净亏损将在3050万美元至3000万美元之间。利用加权平均齿轮计算非GAAP每股净亏损，基本和摊薄1.299亿，我们预计非GAAP每股净亏损，基本和稀释在0.24美元至0.23美元之间。对于2020年全年，我们预计总收入将在4.312亿美元至4.364亿美元之间，反映出增长率为72％至75％。非GAAP运营亏损预计在113美元之间。400万美元和1.104亿美元，非GAAP净亏损预计在1.059亿美元至1.032亿美元之间。利用加权平均股票计算非GAAP每股净亏损基本和摊薄1.47亿美元，我们预计每股非GAAP净亏损在0.72美元至0.70美元之间。
我们对今天报告的强劲业绩感到满意，并相信我们有能力和资源继续推动业务长期发展。我们对CrowdStrike作为上市公司的新阶段感到兴奋，并感谢您持续的兴趣和支持。
乔治和我现在将回答你的问题。接下来，我们现在想打开问题的界限。
问答环节
运营商
谢谢你，先生。[操作员说明]我们的第一个问题来自高盛的Heather Bellini。你的问题好吗？
希瑟贝利尼
大。先生们，非常感谢你们提出我的问题，并祝贺你们第一季度出了问题。我想跟进你对最终扩展以及IT操作和ATM等方面的一些评论。只是想知道，考虑到你所引用的终端市场以外的想法，你认为你在这个市场中的地位与竞争对手有什么关系？如果你能和我们分享，那么这种客户会带你进入那个市场吗？再次，与我们分享一下，您是否觉得自己有能力随着时间的推移开始分享该市场？谢谢。
乔治库兹
当然。这是乔治。谢谢，希瑟。所以，我认为它确实是我们已经构建的内容的扩展，并继续在我们的IT操作和Discover模块中进行优化，并且只是从客户的角度添加我们所看到的内容。回到整体模型，单一代理体系结构，一次性收集数据的能力，如果您愿意，我们可以轻松地表示数据并帮助客户了解他们当前的配置，帮助一旦他们能够了解应用程序以及系统健康状况和这种性质，就可以提供更高效的IT操作。
所以，它实际上只是我们已经做过的事情的延伸。当我们再次考虑机会时，随着这些工作负载的激增，无论是台式机，服务器和物联网设备，云实例，容器化实例，它们都需要一定程度的保护和可见性。实际上，这只是收集我们已有的数据并能够在对我们的客户有意义的工作流程中显示的扩展。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自摩根大通的Sterling Auty系列。你的生产线现已开放。
Sterling Auty
我想知道您是否可以向我们介绍您的合作伙伴关系如何发展，特别是与戴尔等合作伙伴的合作。
Burt Podbere
嗨，斯特林。这是伯特。因此，我将在AR技术的早期局面与[技术难度]进行比较。我们可以从世界各地的客户那里获得[技术难度]业务。向上销售[ph]机会很重要[技术难度]。最终，我们认为[技术难度]扩展到市场[技术难度]强大的存在，如联邦或EMEA或APJ。
Sterling Auty
有你。然后，对于更新的投资者采用模块进行后续跟进，在客户出现之后，您会看到哪些最受欢迎的模块？
Burt Podbere
这是个好问题。所以，正如你在S-1中看到的那样，我们处于一个很好的位置。在第四季度，我们有47％的现有客户拥有四个模块，我们在第一季度看到了这一趋势。对我们来说，它可以追溯到乔治首先想到的公司，这是关于下一代AV，EDR和OverWatch。那是他出来的三件事。这些是我们业务的核心，并没有改变。我们谈到的所有其他的，无论是设备控制还是它的发现，所有这些都进来了，它们可以平等地取决于客户真正想做的事情。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自美国银行的Tal Liani。你的生产线现已开放。
Tal Liani
我正在尝试下一季度的数字。如果我提出 - 你的指导方式比我们想象的要高。如果我投入1.03亿美元或1.04亿美元的收入，我不会减去0.23美元，我会得到更深的损失。因此，这意味着您的保证金假设比我们预期的要好。您能详细说明下一季度的毛利率和OpEx - 毛利率和OpEx假设吗？谢谢。
Burt Podbere
因此，当我们考虑指导时，我们会考虑基于我们今天所知道的事情而谨慎地指导，而不一定是我们不知道的事情。当我们考虑未来和指导时，我们会考虑最重要的改进，毛利率和运营支出的改善。当我们考虑OpEx与毛利率之间的分歧时，我们认为就我们如何看待改善及其效益而言，它约为50-50。
Tal Liani
是这样，仍然是你的目标，长期目标，同样的目标，你重申的目标是什么？
Burt Podbere
我重申目标，正确。
Tal Liani
好的，完美的。谢谢。我对基本面，直截了当的季度没有疑问。谢谢。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自巴克莱的Saket Kalia。你的问题好吗？
Saket Kalia
大家好。谢谢你在这里提出我的问题。首先，也许对你而言，伯特。我们在您准备的评论中谈到了一些不同的模块。但是，你能谈谈一些不同的软件包，比如Falcon Pro，Falcon Enterprise，当然还有Complete。也许只是定性地说，您在采用方面从高水平看到的是什么，在您提供的一些不同的包或捆绑中？
乔治库兹
当然。嘿，Saket。这是乔治。我会先拍这个。因此，如果我们看看专业版，这是我们的Prevent和我们的猎鹰X，它在较小的SMB和企业领域得到广泛采用。显然，企业包可以适用于大型组织，公司公司，甚至大型企业。随着我们继续向食品链上游，如果您愿意，我们已经有了溢价，正如我们所讨论的那样，我们的许多客户实际上都有OverWatch和Discover。而且，这实际上取决于整体组织。当然，企业和高级版将更适用于大型组织。Pro版本只是纯粹的防病毒软件，如果你愿意的话，使用我们的Falcon X技术的下一代AV杀毒软件可以用于小型组织。模特的美妙之处在于，一旦人们了解我们的技术，更容易将它们推销到EDR技术中，作为一家规模较小的公司，也许他们并未完全接触它。但鉴于我们的技术，它的工作原理，使用方式的简单性以及与OverWatch的结合，它可以实现有效的交叉销售。所以，希望这至少可以让你了解我们在哪里看到牵引力。
而且，我们的总体目标，即使对于大型企业而言，您也可以在专业产品的大型企业中进行试用。但是，我们可以快速进入并交叉销售它们，或者在销售过程中将它们推销到适合其企业的包装中。因此，它可以泄漏到企业中，只是免费试用，这对我们来说真的很令人兴奋。它不仅仅是下一代AV销售。
Burt Podbere
这是伯特。我只想补充一点。当我们考虑我刚才谈到的模块采用时，随着我们不断推出不同的捆绑产品，并且我们继续将新模块推向市场，我们预计不仅在我们现有的客户群中采用增加，但每个客户将拥有的模块数量也将增加。
Saket Kalia
得到它了。得到它了。乔治，也许只是和你在一起。您在准备好的评论中迅速提升了CrowdStrike商店。实现它的早期，你能谈谈你可以在那里工作的潜在合作伙伴的管道 - 你可以在那里工作吗？也许还有一些广泛的刷子，实现它的早期，你如何设想一些商业术语，因为这些合作伙伴利用你能够收集的一些CrowdStrike数据？
乔治库兹
当然。因此，我们已经接近了十几个处于流程和调查阶段的合作伙伴。我想重申我们所谈论的是确保我们在故事中获得质量而不仅仅是数量。当然，这是我们继续强调的早期阶段。我认为，当你看到机会时，机会远比那更广泛。您从根本上看我们的技术，我们有能力做，它是大规模收集大量数据的能力，它可能是与安全相关的数据，也可能是与安全无关的数据。我们有能力采取行动。这对各种规模的组织都非常重要。最终让他们与第三方互动或创建自己的工作流程对这个组织来说非常令人兴奋。所以现在还处于早期阶段，但我们正专注于吸引合适的合作伙伴。当我们考虑收入机会时，Burt可以更具体地对此进行评论，但就我们如何与这些合作伙伴展望市场而言，服务产品，幕后API，如果你愿意，他们使用，我们将获得更大的收入份额。因此，他们消耗我们的平台的次数越多，他们自己花费的就越少，从转换份额的角度来看，我们就可以利用这一点获得更多的收入。
Burt Podbere
当然。在我们看一下每个合作伙伴时，我们只是根据具体情况对其进行扩展。对我们而言，当我们考虑机会时，我们会从中获得收入分成。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自瑞士信贷的Brad Zelnick。你的线是开放的。
雷切尔劳伦
你好。对于布拉德来说，这是雷切尔劳伦。恭喜这个季度，看到前景真的很棒。我只是想问，您是否将Windows 10采用视为客户重新评估端点安全性的机会，您是否看到对Microsoft Defender APT更感兴趣？
乔治库兹
是。这是乔治。我要这个。所以，我认为，只要你在Windows 7和Windows 10之间进行转换，操作系统发生了变化，我们总有机会将其纳入整体损失中，[ph]并且我们会继续看到这一点。对于其他合作伙伴或我应该说，其他竞争对手，我的意思是，那里有各种各样的竞争对手。我认为，由于我们对Windows以外的技术的平台支持，我们做得很好。因此，在异构环境中，公司不仅希望覆盖Microsoft 10，还希望将其用于Linux和Mac以及其他设备。所以，我认为这是一个我们在平台支持方面比竞争对手更具优势的领域，特别是在Linux环境中。
雷切尔劳伦
有你。谢谢。这很有帮助。我有一个快速的跟进。你们报告了很强的保留号码。我想知道您是否看到更多采用增加端点的方式，还是更多来自模块 - 增加模块采用？
Burt Podbere
你好。这是伯特。所以，我们从两者看到它，我们都追求它们。两者，无论现有客户是否进行了收购，我们都会在系统中获得更多的终端能力，使我们能够追加销售 - 在我们的路径中，我们看到两者都实际采用。
雷切尔劳伦
有你。非常感谢你。
运营商
接下来的问题来自Jeffries的John DiFucci。你的线是开放的。
John DiFucci
谢谢。我有一个乔治的问题和伯特的后续行动。因此，乔治，伯特指出，每个增量产品客户都会购买，提高利润率。这很有意义，因为你们都在谈论你所谈论的基础，图形数据库和那个轻量级端点。而你指出，去年年底的47％ - 或财政年度，从30％上升，实际上有四个或更多的产品。我知道你说这种趋势还在继续。你能再告诉我们了吗？因为我碰巧认为这不仅仅是提高利润率，而且还有粘性。如你所知，你也曾在其他终端供应商工作，端点的粘性是投资者关注的问题，他们质疑它有多粘，但你不仅如此。你越多，我认为你会变得越粘。那么，你可以给我们更多颜色，优于47％吗？
乔治库兹
我认为，总的来说，我们采取的整体方法只有一些颜色，也许只是双击，我们谈到了我在前面的例子中谈过的那个城市，我们从小开始，然后扩展了这些模块和这是最具战略意义的购买之一。我认为这真的强调了我们的战略，我们与客户的关系以及我们添加新模块的能力。真正有趣的是[技术难度]客户，他们经常说，好吧，在我们购买其他可能作为我们今天没有的模块的东西之前，他们总是问你有这个模块和/或它会在你的商店里，因为他们想做出一个不在Falcon平台上的购买决定。这与我们的方式非常相似 - 许多客户以销售人员为例。你希望将它全部集成在一起。因此，我们已经看到了我们正在建立的战略利益水平，以确保他们能够在其他购买之前协调一致。我认为这确实是粘性的一个很好的指标。伯特，如果您还有其他意见吗？
Burt Podbere
是。我知道你想进一步深入到我们认为可以超过47％的地方。我的意思是，正如我所说，这种趋势在第一季度持续。但我认为我们有很多客户拥有我们所有的能力。这将为这个数字带来一些上升动力，我们期待看到这一点。
John DiFucci
而伯特，我认为塔尔提到了令人惊讶的指导主题。正如你从S-1所知道的那样，我们不得不看看这个季度的数字是多少，你实际上比这更好。但真正意外的是指导，这比我们的情况要好得多，而且我认为大多数人，今年的收入增长了近10个百分点，我们知道这是如何运作的。所以，我猜，问题是，你在这个季度还有两个星期的时间。你对这个季度有所了解，显然你引导了这个但是管道，我猜这反映了这一点。那么，你能多谈一谈，给我们一些关于管道的颜色，以及你现在看到的市场动力吗？
Burt Podbere
是的，当然。所以，我认为势头仍在继续。我认为，当我们考虑优化我们的云方法时，我们已经进行了模块扩展，然后甚至是最底层的整体策略 - 我们的混合云方法，这意味着使用公共云提供商，[音频不清晰]然后终于接近我们智能过滤器的能力的提升，我认为这些事情继续让我们看到今天市场的动力。当我考虑强有力的指导时，指导再次基于我今天所知道的事情，而不一定是我所知道的历史上我们有利于按季度运行表格的事情。而且我认为未来不要引导这种方式是谨慎的，因为我们只是不知道。但，
运营商
谢谢。[运营商指示]我们的下一个问题来自RBC Capital Markets的Matt Hedberg。你的问题好吗？
马特赫德伯格
大家好。谢谢你提出我的问题。我看到我们跑得有点迟了。所以，我会尽量保持一个，我可以在这里有多个。但是，你的第一季度做得很好。我想以一个不同的方式提出关于模块的问题。Burt，您可以在披露时为新客户提供多种产品捕获量的颜色吗？但是，我想知道你是否可以提供一些帮助而不是趋势，比如一年前，了解过去几年推出的很多产品？但有点好奇的是，如果新客户的价格高于您预期的价格。
Burt Podbere
我们非常自豪的是，正在进入的新客户正在购买捆绑产品。因此，我们的大多数新客户都购买了不止一个，超过两个模块，实际上，大部分都购买了三个。所以，我们为此感到非常自豪。我们将继续为客户带来愉悦。这给了我们一个机会 - 那些即将到来的三个人。如你所知，有很多客户提供的不仅仅是这些。因此，对于我们来说，当我们考虑将更多模块带入市场时，我们会期望这种增长。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自Stifel的Gur Talpaz系列。你的线是开放的。
Gur Talpaz
大。谢谢你回答我的问题。并祝贺作为一家上市公司在这里有一个良好的开端。乔治，我会为你保留一个。你在准备好的评论中暗示了这一点，但我希望你能稍微推断一下。使用您的单一轻量级代理有效地复制您的云架构有多困难，我的意思是今天进来并尝试做您所做的事情，最终需要多少资源来复制您的策略并进入市场？
乔治库兹
嗯，我们已经在这项技术中加入了很多核心IP。我们从2011年开始，作为第一个云原生端点安全供应商。很明显，从现在到现在，已经有很多经验教训。我认为，我们拥有的关键元素是我们没有的 - 第一个是单个轻量级代理不需要重新启动。这真的有助于实现价值和采用的时间。我认为第二个是我们用它的时间维度构建的专有图形数据库，非常难以大规模复制。我们没有选择开源技术，因为它只是没有扩展到我们需要的东西，我们没有一些元素。然后是模块化框架，为了能够添加模块并大规模使用，这是非常非常困难的事情。而且，你有很多人谈论云，但实际情况是，云管理并且是云原生的。而你真的必须从一张纸开始。我不认为，这与Salesforce Siebel的类比有任何不同，你不能采取一些内部开始并尝试将其插入云中并将其称为云原生的东西。所以，在我们看来，这是一件困难的事情。
而且，更重要的是，任何进入该领域的人都会有很低的利润率，并且必须经历一个痛苦的追加保证金过程。显然，你已经看到我们已经完成了这个，但其中很多都是基于我们构建的核心IP，这是非常独特的。数据可能是我要说的最后一块，一旦你收集了大量的数据，它就会不断相互建立 - 就其本身而言，我应该说。再一次，复制我们每周收集的大量数万亿事件变得非常困难。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自麦格理的Sarah Hindlian。你的线是开放的。
Sarah Hindlian
好的，很好。十分感谢大家。我有一个关于新客户增加的问题，本季度真的非常强劲。我希望你能告诉我你认为哪些因素主要是推动这些因素以及我们应该如何考虑它？
乔治库兹
这是乔治。让我从这里开始。我认为，我们再次看到的是市场的认可，是否是分析师的认可，是单一代理云架构，采用新的云模块，采用工作负载，客户正在寻找简单的东西给你时间去珍惜并且正常工作。我想，我们在免费试用中做得很好。我们继续看到客户涌入的大量动力，并且非常轻松快速地看到我们的技术价值，我们可以通过非常强大的内部销售团队将其转化。所以，我们在这个领域看到了很多动力。而且我认为只是认识到传统的传统玩家并不能真正应对高级威胁。客户正在寻找不同的东西，
Burt Podbere
是。那就对了。对我们来说，就像我们一样兴奋，我们一直在谈论加入我们的客户群。我们同样乐于追求新客户。我们专注于追求两者。我们相信，我们在新徽标和向客户群追加销售方面都有很大的空间。而且，即使是其中一个销售团队，我们也会对销售团队进行相同的补偿。所以，我们很高兴能够追求这两者。
Sarah Hindlian
行。大。谢谢你，伯特和乔治。然后，我对新模块进行了跟进。我知道现在还处于早期阶段。但我只是想知道当你开始真正开始进入这些新市场时价格是如何形成的？这与EDR的定价动态相似吗，你在这里想到的是什么？
乔治库兹
是。因此，当我们考虑为我们的新模块定价时，我们会看看过去我们做过什么，我们看看市场将会承受什么。您可以很好地阅读客户根据预算吸收的内容。因此，对于我们来说，当我们考虑到这样一个事实，即一旦您购买了第一个初始模块，您就会吸收大量的初始成本，并且我们在我们希望将定价作为新模块的方面具有很大的灵活性出来。因此，我们已经能够从中受益。
操作者
谢谢。我们的下一个问题来自Piper Jaffray的Andrew Nowinski。你的线是开放的。
安德鲁诺辛斯基
大。谢谢你，祝贺你的美好开始。那么，我只想跟进您对恶意软件如何围绕市场上僵化的供应商解决方案运行的评论？最近有关赛门铁克的新闻是否产生了足够的中断，以至于您注意到您的赢率有所改善，尤其是赛门铁克？
乔治库兹
好吧，我们继续分享的任何传统供应商，我认为，这是对正在尝试过渡到真正的云架构的客户的认可。我们并没有真正专注于他们的分心。我们将继续专注于构建最佳的端点安全性和平台技术。这就是我们赢的原因。我们展示了销售过程中我们可以提供什么，我们如何防范违规行为的价值，更重要的是，我们如何创建一个模块化框架，使他们能够使用一个轻量级代理来整合他们拥有的代理数量做很多工作。我认为这就是我们继续在所有业务领域取胜的原因。
操作者
谢谢。我们的下一个问题来自SunTrust的Terry Tillman。你的线是开放的。
特里蒂尔曼
是。先生们，谢谢你们，并对IPO和强有力的结果表示祝贺。也许，Burt，我的问题是，我们只是看看我们的模型，现在更新它们发布1Q的最终结果然后指导，我们如何从新客户的一些输入的角度考虑季节性因为我们全年推动我们的内部收益率数字？您的业务仍然没有达到很多季节性的程度，而且每个季度的事情都会继续增加，或者季节性的评论是什么？谢谢。
Burt Podbere
当然。所以，我们确实有一些季节性。我们确实看到Q4从第四季度开始下跌，但我们通常倾向于从那里开始建立。但是当你考虑你的模型时，请清楚地看看我们的Q1并继续运行。这就是我们考虑它的方式。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自JMP的Erik Suppiger。你的生产线现已开放。
Erik Suppiger
总的来说，我很好奇IPO为您带来了什么不同？这是否改变了招聘方式，改变了营销机会，您在此时根据您的雇佣情况看到了哪些变化？
乔治库兹
显然，这对我们来说是一次融资活动，但在全球范围内肯定存在营销方面和意识。因此，我们继续看到越来越多的人对CrowdStrike以及我们的工作的认识，以及我们与其他所有技术的不同之处。而且我认为提供一种在美国以外地区可能无法提供的意识水平是一件好事。我认为我们将继续创造更大的影响力，特别是在国际市场上这一IPO流程。
Erik Suppiger
从招聘角度来看，它有所不同吗？
乔治库兹
那么，从招聘的角度来看，我认为真正有趣的是，我们拥有的数据量，以及我们拥有的技术和科学，可能并不为人所知。当我们考虑一些大规模运营的领先科技公司时，我会将自己置于这一类别。因此，对于那些真正想要大规模处理数据科学的人来说，我们对我们所做的事情感到非常兴奋。而且我认为我们已经能够通过IPO流程对此进行阐述。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自瑞穗证券的Gregg Moskowitz。你的生产线现已开放。
身份不明的分析师
这是迈克尔对格雷格的看法。我只是想知道你对本季度定价环境的看法是什么。
乔治库兹
对我们来说，它与前几个季度一致。我们没有看到任何不寻常的事情，而且基本上和往常一样。
运营商
谢谢。我们的下一个问题来自Needham的Alex Henderson。你的生产线现已开放。
亚历克斯亨德森
我有一个问题，我想问的是，在我们过去几个月谈论公司的时候，唯一有异议的事情就是我。问题实际上是关于你与Splunk的关系。据我了解，威胁图是Threat Graph定制的一个重要部分，它围绕着时间变量，我们应该非常准确地了解事情的发生时间，以便预测税收的推出。如果你与Splunk有关系，那么与Splunk的关系有多重要，考虑到你的基于时间的关系，或者你从日志中获得了一些你没有接受的东西？谢谢。
乔治库兹
这很简单。这种广泛的关系实际上仅用于演示目的。所以，图形数据库，集合一切都是我们的技术。威胁猎人往往喜欢回击和搜索。因此，我们使用Splunk，您非常熟悉它作为表示层。这就是它的程度。所以，它并没有真正用于其他任何事情。
亚历克斯亨德森
完善。这正是我的想法。谢谢。
运营商
谢谢。我们的最后一个问题来自奥本海默的Shaul Eyal。你的线是开放的。
Shaul Eyal
谢谢。先生们，下午好。祝贺一系列强有力的结果和前景。乔治，感谢你在电话会议早些时候为我们提供的众多垂直行业中的时尚客户案例。在443个净新客户中，您能否广泛谈谈客户的平均规模，是中小企业，是中端市场，还是高端企业，只是这些方面的某种？谢谢。
乔治库兹
是。所以，只是为了澄清，它是543.它真正全面采用，无论是大型企业还是中小型企业客户。我认为模型的美妙之处在于我们能够非常有效地进入市场。我们创办了企业，然后我们就能够进入企业领域并最终进入小型中小企业。这真的是因为在没有任何配置和即时价值的情况下，立即投入和运行的时间。所以，它是全面的。我们继续看到大型企业将其现有的活动供应商关闭到CrowdStrike，并采用模拟架构。因此，我们预计这种趋势将持续下去。
Shaul Eyal
了解。谢谢你再次恭喜。
乔治库兹
谢谢。
运营商
谢谢。在这个时候，我想把这个电话转回给George Kurtz，以便发表任何结束语。先生？
乔治库兹
行。大。谢谢。好问题。我想感谢你们所有人今天的时间。感谢您的关注，期待下个季度与您交流。非常感谢，祝你有个美好的一天。
运营商
女士们，先生们，今天的会议结束了。感谢您的参与。祝你有美好的一天。您可以在此时断开线路。
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