Szzrj
2020-08-25
根本谈不上对标联合健康🐻不知道怎么对比
36氪专访 | 水滴公司沈鹏：对标美国联合健康，以“医药+保险”做健康保障平台
免责声明：上述内容仅代表发帖人个人观点，不构成本平台的任何投资建议。
分享至
微信
复制链接
精彩评论
我们需要你的真知灼见来填补这片空白
打开APP，发表看法
APP内打开
发表看法
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"detailType":1,"isChannel":false,"data":{"magic":2,"id":979542536,"tweetId":"979542536","gmtCreate":1598302643825,"gmtModify":1704218286903,"author":{"id":3514108615623210,"authorId":3514108615623210,"authorIdStr":"3514108615623210","name":"Szzrj","avatar":"https://static.tigerbbs.com/de79a30638a04e2365d99b5d010ec82d","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[],"fanSize":2,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"extraTitle":"","html":"<html><head></head><body><p>根本谈不上对标联合健康🐻不知道怎么对比</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>根本谈不上对标联合健康🐻不知道怎么对比</p></body></html>","text":"根本谈不上对标联合健康🐻不知道怎么对比","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/979542536","repostId":2061185724,"repostType":2,"repost":{"id":"2061185724","pubTimestamp":1598232678,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2061185724?lang=&edition=full","pubTime":"2020-08-24 09:31","market":"us","language":"zh","title":"36氪专访 | 水滴公司沈鹏：对标美国联合健康，以“医药+保险”做健康保障平台","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2061185724","media":"咏仪","summary":"竞大于争的本质，是自己和自己赛跑","content":"<html><body><div><p><span>高速奔跑四年后，水滴公司带着他们的“筹款+互助+保险”三级火箭模式，又来到了一个新的节点——就在</span><span>上周，水滴官方宣布获得获2.3</span><span>亿美元D轮融资，由瑞士再保险及<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>领投，IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投。</span></p>\n<p><span>在此之前，水滴公司先后在2019年完成近5亿元的B轮融资，以及超10亿元的C轮融资，本轮融资后累计融资超4亿美元，吸金速度迅猛。</span><span>近日，更是有消息称</span><span>水滴公司最新估值达40-60亿美元，并有意寻求上市。</span></p>\n<p>在四年时间内，水滴为何能在资本市场上频频融资？找对场景和流量、业务板块互相配合以及新业务的高速增长是重要原因。</p>\n<p><span>自</span><span>最初的筹款平台起家，发展至今，水滴公司已形成</span><span>“事前保障+事后救助”的保险保障体系。其中，水滴筹+水滴公益为社会责任板块，作为流量入口，水滴互助+水滴保险商城则是商业板块，让场景内的更多用户能够寻求自己需要的产品和服务。</span></p>\n<p>而在今年上半年，在面临公益、商业、公司发展模式之间的多项争论的同时，水滴不仅进行了多项改革，更是在本轮融资之际重点分享了未来的发展规划——瞄准美国<a href=\"https://laohu8.com/S/UNH\">联合健康</a>模式，以“医药+保险”为核心，建立健康保障平台。</p>\n<p>高速增长的水滴如何理解公益与商业化的命题，如何理解竞争，在行业中定位自身？在未来，水滴如何因地制宜，在中国落地新业务板块？近期，<a href=\"https://laohu8.com/S/KRKR\">36氪</a>对水滴公司创始人兼CEO沈鹏进行了专访。</p>\n<address><p label=\"正文\">以下为36氪与沈鹏的对话，经36氪编辑：</p></address>\n<p><span>36氪：</span><span>今年年初就听说瑞士再保险已经和水滴有洽谈意向，本轮融资的过程是怎么样的？</span></p>\n<p>沈鹏：这次融资是今年上半年完成的，过程很顺其自然。我们的理念是，融资不是需要钱的时候再融，找投资人就是找业务合作伙伴。瑞再本身就是我们的业务合作方，去年开始就有一定的业务合作。合作期间正好遇到了疫情爆发，瑞再就提出加速投资我们一轮，让我们未来在业务上拥有更多支持。我们就接受了这个想法，往下推进，最终完成了这轮融资。</p>\n<p>36氪：本轮融资后，水滴和瑞再有什么进一步的合作计划？</p>\n<p>沈鹏：<span>我们双方会更开放的交流和分享经验，瑞再对于互联网保险一直很关注，他们在这个领域也在积极探索。</span></p>\n<p><span>水滴是瑞士再保险集团在中国投的第一家和互联网保险、保险科技相关的公司。他们对水滴感兴趣的几个方面，一个是水滴如何助力保险公司，把产品卖给用户。另一个是水滴如何用科技赋能保险公司，提升各方面的效率，帮助保险公司更好的设计、创新产品。</span></p>\n<p>中国的互联网行业在全球是绝对领先的，我们有非常大的用户基数，互联网保险市场前景非常大，而瑞再在精算领域实力强大，这些用户行为数据和分析也能够辅助精算团队不断进步<span>。</span></p>\n<p><span>36氪：今年七月份有不少消息称水滴正在寻求上市，水滴如何回应？</span></p>\n<p><span>沈鹏：</span><span>水滴内部其实并没有严格的上市时间表。我们在前段时间看到保险科技和健康科技领域非常热，外部的资本环境也有所变化，所以抱着学习的心态和一些投行进行了交流，就传出了我们要IPO的新闻，这可能是外界可能有点误解。</span></p>\n<h3 label=\"二级标题\"><span>如何理解竞争，定位自身？</span></h3>\n<p>36氪：今年上半年，水滴在竞争、公益、商业模式等方面遇到的争议不少，水滴内部是如何看待的？目前有哪些措施具体推进中？</p>\n<p>沈鹏：首先每当有报道我们一些问题的时候，我都很感谢媒体朋友帮我们发现不足，让我们能够快速改进。比如近期，8月18号我们联合同行公布了《个人大病求助互联网服务平台自律公约2.0》，和行业一起改进，让行业变得更好，大家也都参与了进来。</p>\n<p>36氪：在大病筹款和互助场景中，水滴也探索了几年，行业内的竞争也一直在持续。您觉得这个事情最核心的竞争力在什么地方？</p>\n<p>沈鹏：我认为<span>有两方面，一个是战略能力，另一个是组织能力。</span></p>\n<p><strong><span>战略能力决定了你想没想清楚，你的资源用在哪里，以及如何控制自己的发展节奏。</span></strong><span>只有这些东西想清楚了，你才能够从容地去做。我们想得很清楚，无论筹款还是互助还是保险，这几个业务都是看起来跟友商竞争，但实际是竞大于争的领域。</span></p>\n<p>36氪：如何理解“竞大于争”？战略资源调配等方面，水滴具体又是怎么做的？</p>\n<p>沈鹏：<strong>这个市场足够大，中长期市场格局是多寡头的，我们现在是一个追求自我的成长速度大于竞争的状态。</strong>竞大于争本质就是自己和自己赛跑，我们发展到现在，更多的不是跟友商争，<strong>而是看自身组织能力进化得快不快。</strong></p>\n<p>在战略资源调配上，我们不会把每一分钱用在外部，比如和友商竞争，而是全都用在内部，用于招聘人才、团队的培养、文化建设等方面。<span>举个例子，我们现在的办公楼是一个独栋的六层楼，全公司五千多人，据我了解行业内没有一个是这么投入的。</span></p>\n<p><span>在人才上，我们力争招行业最优秀的人，比如我们网销业务的负责人李佳以前是<a href=\"https://laohu8.com/S/MET\">大都会人寿</a>的CMO，前众安保险的总精算师滕辉和原<a href=\"https://laohu8.com/S/UXIN\">优信</a>集团CTO邱慧也都加入了我们。</span></p>\n<p>36氪：<span>您刚才还讲到了组织能力，这个怎么理解？</span></p>\n<p>沈鹏：<strong>我们在人才战略上有个理念：三个人干五个人的活，拿四个人的钱。</strong>我们不追求人多但要追求人精，并且能力和投入度要突出。组织能力方面，我们更看重团队的执行力，而非个人的能力，整个团队作战时能凝聚大家的要点还是使命、愿景和价值观。</p>\n<p>36氪：无论是竞还是争，您认为最后是按什么指标判断谁做得好？</p>\n<p>沈鹏：<span>最后还是看保费规模，用户都是用钱投票的。</span></p>\n<p>36氪：疫情期间，水滴在业务和组织内部层面有哪些变化？</p>\n<p>沈鹏：疫情期间，我们在绩效、价值观等方面都进行了迭代，围绕内部做基本功建设。一方面我们推动了绩效变革，从以年度为单位调整成了以季度或者半年为单位考核。<span>另一方面，我们在不同模块引进了一些更有经验的管理人。同时，我们经过疫情期间多次战略会，战略沟通，启动了好药付业务，确定了新的阶段性目标，这些事情都很关键。</span></p>\n\n<p>36氪：您认为过去一年时间里，水滴做得比较对的决策和遗憾的事情有哪些？</p>\n<p>沈鹏：我觉得我们做的对的事有三件。</p>\n<p><span>第一，大方向上坚持我们的使命和愿景。<a href=\"https://laohu8.com/S/V03.SI\">创业公司</a>是有边界的，边界就是这家公司的使命和愿景。2017年是我们公司最难的时候，有一些潜在投资人、合作伙伴劝我们做别的业务，多赚点钱养活自己，但是我们都拒绝了，还是坚持做广义的健康保障，坚持初心。</span></p>\n<p>第二，更重用年轻人。我们从管理层到中层到一线都很年轻，团队平均年龄26岁、27岁左右，在保险业来看是很年轻的团队，我们非常在乎人才的可塑性和培养。</p>\n<p>第三，在期权激励上，水滴比整个行业要领先很多。我们希望能够吸引更多优秀的年轻人加入我们，跟公司一起共同成长，能够享受公司长期发展带来的回报。</p>\n<p>遗憾的话，我觉得没什么遗憾的东西，水滴成立才四年多，是一个新公司，行业发展又很快，在发展过程中遇到跌跌撞撞，只需要快速修复自己就够了，这点我们做到了。</p>\n<h3 label=\"二级标题\">加速发展现有业务，讲好“药+险”新故事</h3>\n<p>36氪：当前水滴保险业务增长迅速，是重要的营收来源。当前长险跟短险占保费收入比分别多少？<span>长险流量主要来自内部还是外部？</span></p>\n<p>沈鹏：<span>现在长险大概占我们总业绩的20%，这个比例会越来越高。长险的流量</span><span>内外都有，</span><span>现在获客主要以老用户二次购买为主。</span></p>\n<p><span></span>36氪：在保险业务上，水滴还会有什么新的获客方式吗？</p>\n<p>沈鹏：我们会根据用户需求来灵活推出更多新服务。比如<span>用户在买长险时决策有难度，我们就提供了价格9.9元的保险咨询，用户购买后会有电话顾问指导他更好地买保险。再比如，我们的医药险未来也可以和医院周边的药店合作，一起分销有竞争力的保险产品。 </span></p>\n<p>36氪：本次水滴也重点介绍了“险+药”模式的新项目，这个的考虑是？</p>\n<p>沈鹏：我们的愿景是，联合合作伙伴打造中国版“联合健康”，让会员用更低的费用享受更好的诊疗。当前，我们和60多家保险公司合作了近百款的保险产品，除了保险产品以外还有医药健康类的业务，电话医生、体检、在线问诊等，产品和服务挺丰富的。</p>\n<p>36氪：无论水滴以前曾表示希望对标的美国凯撒医疗，或者是现在的<span>联合健康，都是医疗+保险相结合的模式，模式上相对较重，水滴如何考虑这个问题？</span></p>\n<p>沈鹏：在中国，不能一味对标海外的成功模式，更多的还是根据用户需求以及中国的国情来定义该怎么做。</p>\n<p><span>首先，水滴会在医药险优先发力，联合众多药企来布局。</span><span>长期来看，我们优先用平台模式来打造这一模式，和很多的医院、药企等合作。如果有些环节走不通，我们也可能会和相对少数的优质合作伙伴联合运营，更倾向于自营，但具体怎么操作，还是边走边看。</span></p>\n<p>36氪：推出好药付之后，在内部组织层面，下半年水滴还会有什么新计划？</p>\n<p>沈鹏：我们这段时间建立了“水滴好药付”这一新团队。面对当前医疗体系改革、慢病患者越来越多，人口老龄化等问题，国家医保局在也推倡导性的政策。我们的新团队就是专门探索如何联合药企、药店、保险公司，共同打造适合中老年人、慢性病患者、大病患者等可投保的保险产品。<span>在组织架构上，</span><span>这个团队</span><span>和水滴保险商城现有团队是完全独立的，我们将给他们充足的探索和创新空间。</span></p></div></body></html>","source":"36kr_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>36氪专访 | 水滴公司沈鹏：对标美国联合健康，以“医药+保险”做健康保障平台</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n36氪专访 | 水滴公司沈鹏：对标美国联合健康，以“医药+保险”做健康保障平台\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-08-24 09:31 北京时间 <a href=https://36kr.com/p/847770299602694><strong>咏仪</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>高速奔跑四年后，水滴公司带着他们的“筹款+互助+保险”三级火箭模式，又来到了一个新的节点——就在上周，水滴官方宣布获得获2.3亿美元D轮融资，由瑞士再保险及腾讯领投，IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投。\n在此之前，水滴公司先后在2019年完成近5亿元的B轮融资，以及超10亿元的C轮融资，本轮融资后累计融资超4亿美元，吸金速度迅猛。近日，更是有消息称水滴公司最新估值达40-60亿美元，并有意寻求...</p>\n\n<a href=\"https://36kr.com/p/847770299602694\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/cdebdfe62273ac806dc3a657b1ca6182","relate_stocks":{"159938":"医药","KRKR":"36氪","UNH":"联合健康","09939":"开拓药业-B"},"source_url":"https://36kr.com/p/847770299602694","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2061185724","content_text":"高速奔跑四年后，水滴公司带着他们的“筹款+互助+保险”三级火箭模式，又来到了一个新的节点——就在上周，水滴官方宣布获得获2.3亿美元D轮融资，由瑞士再保险及腾讯领投，IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投。\n在此之前，水滴公司先后在2019年完成近5亿元的B轮融资，以及超10亿元的C轮融资，本轮融资后累计融资超4亿美元，吸金速度迅猛。近日，更是有消息称水滴公司最新估值达40-60亿美元，并有意寻求上市。\n在四年时间内，水滴为何能在资本市场上频频融资？找对场景和流量、业务板块互相配合以及新业务的高速增长是重要原因。\n自最初的筹款平台起家，发展至今，水滴公司已形成“事前保障+事后救助”的保险保障体系。其中，水滴筹+水滴公益为社会责任板块，作为流量入口，水滴互助+水滴保险商城则是商业板块，让场景内的更多用户能够寻求自己需要的产品和服务。\n而在今年上半年，在面临公益、商业、公司发展模式之间的多项争论的同时，水滴不仅进行了多项改革，更是在本轮融资之际重点分享了未来的发展规划——瞄准美国联合健康模式，以“医药+保险”为核心，建立健康保障平台。\n高速增长的水滴如何理解公益与商业化的命题，如何理解竞争，在行业中定位自身？在未来，水滴如何因地制宜，在中国落地新业务板块？近期，36氪对水滴公司创始人兼CEO沈鹏进行了专访。\n以下为36氪与沈鹏的对话，经36氪编辑：\n36氪：今年年初就听说瑞士再保险已经和水滴有洽谈意向，本轮融资的过程是怎么样的？\n沈鹏：这次融资是今年上半年完成的，过程很顺其自然。我们的理念是，融资不是需要钱的时候再融，找投资人就是找业务合作伙伴。瑞再本身就是我们的业务合作方，去年开始就有一定的业务合作。合作期间正好遇到了疫情爆发，瑞再就提出加速投资我们一轮，让我们未来在业务上拥有更多支持。我们就接受了这个想法，往下推进，最终完成了这轮融资。\n36氪：本轮融资后，水滴和瑞再有什么进一步的合作计划？\n沈鹏：我们双方会更开放的交流和分享经验，瑞再对于互联网保险一直很关注，他们在这个领域也在积极探索。\n水滴是瑞士再保险集团在中国投的第一家和互联网保险、保险科技相关的公司。他们对水滴感兴趣的几个方面，一个是水滴如何助力保险公司，把产品卖给用户。另一个是水滴如何用科技赋能保险公司，提升各方面的效率，帮助保险公司更好的设计、创新产品。\n中国的互联网行业在全球是绝对领先的，我们有非常大的用户基数，互联网保险市场前景非常大，而瑞再在精算领域实力强大，这些用户行为数据和分析也能够辅助精算团队不断进步。\n36氪：今年七月份有不少消息称水滴正在寻求上市，水滴如何回应？\n沈鹏：水滴内部其实并没有严格的上市时间表。我们在前段时间看到保险科技和健康科技领域非常热，外部的资本环境也有所变化，所以抱着学习的心态和一些投行进行了交流，就传出了我们要IPO的新闻，这可能是外界可能有点误解。\n如何理解竞争，定位自身？\n36氪：今年上半年，水滴在竞争、公益、商业模式等方面遇到的争议不少，水滴内部是如何看待的？目前有哪些措施具体推进中？\n沈鹏：首先每当有报道我们一些问题的时候，我都很感谢媒体朋友帮我们发现不足，让我们能够快速改进。比如近期，8月18号我们联合同行公布了《个人大病求助互联网服务平台自律公约2.0》，和行业一起改进，让行业变得更好，大家也都参与了进来。\n36氪：在大病筹款和互助场景中，水滴也探索了几年，行业内的竞争也一直在持续。您觉得这个事情最核心的竞争力在什么地方？\n沈鹏：我认为有两方面，一个是战略能力，另一个是组织能力。\n战略能力决定了你想没想清楚，你的资源用在哪里，以及如何控制自己的发展节奏。只有这些东西想清楚了，你才能够从容地去做。我们想得很清楚，无论筹款还是互助还是保险，这几个业务都是看起来跟友商竞争，但实际是竞大于争的领域。\n36氪：如何理解“竞大于争”？战略资源调配等方面，水滴具体又是怎么做的？\n沈鹏：这个市场足够大，中长期市场格局是多寡头的，我们现在是一个追求自我的成长速度大于竞争的状态。竞大于争本质就是自己和自己赛跑，我们发展到现在，更多的不是跟友商争，而是看自身组织能力进化得快不快。\n在战略资源调配上，我们不会把每一分钱用在外部，比如和友商竞争，而是全都用在内部，用于招聘人才、团队的培养、文化建设等方面。举个例子，我们现在的办公楼是一个独栋的六层楼，全公司五千多人，据我了解行业内没有一个是这么投入的。\n在人才上，我们力争招行业最优秀的人，比如我们网销业务的负责人李佳以前是大都会人寿的CMO，前众安保险的总精算师滕辉和原优信集团CTO邱慧也都加入了我们。\n36氪：您刚才还讲到了组织能力，这个怎么理解？\n沈鹏：我们在人才战略上有个理念：三个人干五个人的活，拿四个人的钱。我们不追求人多但要追求人精，并且能力和投入度要突出。组织能力方面，我们更看重团队的执行力，而非个人的能力，整个团队作战时能凝聚大家的要点还是使命、愿景和价值观。\n36氪：无论是竞还是争，您认为最后是按什么指标判断谁做得好？\n沈鹏：最后还是看保费规模，用户都是用钱投票的。\n36氪：疫情期间，水滴在业务和组织内部层面有哪些变化？\n沈鹏：疫情期间，我们在绩效、价值观等方面都进行了迭代，围绕内部做基本功建设。一方面我们推动了绩效变革，从以年度为单位调整成了以季度或者半年为单位考核。另一方面，我们在不同模块引进了一些更有经验的管理人。同时，我们经过疫情期间多次战略会，战略沟通，启动了好药付业务，确定了新的阶段性目标，这些事情都很关键。\n36氪：您认为过去一年时间里，水滴做得比较对的决策和遗憾的事情有哪些？\n沈鹏：我觉得我们做的对的事有三件。\n第一，大方向上坚持我们的使命和愿景。创业公司是有边界的，边界就是这家公司的使命和愿景。2017年是我们公司最难的时候，有一些潜在投资人、合作伙伴劝我们做别的业务，多赚点钱养活自己，但是我们都拒绝了，还是坚持做广义的健康保障，坚持初心。\n第二，更重用年轻人。我们从管理层到中层到一线都很年轻，团队平均年龄26岁、27岁左右，在保险业来看是很年轻的团队，我们非常在乎人才的可塑性和培养。\n第三，在期权激励上，水滴比整个行业要领先很多。我们希望能够吸引更多优秀的年轻人加入我们，跟公司一起共同成长，能够享受公司长期发展带来的回报。\n遗憾的话，我觉得没什么遗憾的东西，水滴成立才四年多，是一个新公司，行业发展又很快，在发展过程中遇到跌跌撞撞，只需要快速修复自己就够了，这点我们做到了。\n加速发展现有业务，讲好“药+险”新故事\n36氪：当前水滴保险业务增长迅速，是重要的营收来源。当前长险跟短险占保费收入比分别多少？长险流量主要来自内部还是外部？\n沈鹏：现在长险大概占我们总业绩的20%，这个比例会越来越高。长险的流量内外都有，现在获客主要以老用户二次购买为主。\n36氪：在保险业务上，水滴还会有什么新的获客方式吗？\n沈鹏：我们会根据用户需求来灵活推出更多新服务。比如用户在买长险时决策有难度，我们就提供了价格9.9元的保险咨询，用户购买后会有电话顾问指导他更好地买保险。再比如，我们的医药险未来也可以和医院周边的药店合作，一起分销有竞争力的保险产品。 \n36氪：本次水滴也重点介绍了“险+药”模式的新项目，这个的考虑是？\n沈鹏：我们的愿景是，联合合作伙伴打造中国版“联合健康”，让会员用更低的费用享受更好的诊疗。当前，我们和60多家保险公司合作了近百款的保险产品，除了保险产品以外还有医药健康类的业务，电话医生、体检、在线问诊等，产品和服务挺丰富的。\n36氪：无论水滴以前曾表示希望对标的美国凯撒医疗，或者是现在的联合健康，都是医疗+保险相结合的模式，模式上相对较重，水滴如何考虑这个问题？\n沈鹏：在中国，不能一味对标海外的成功模式，更多的还是根据用户需求以及中国的国情来定义该怎么做。\n首先，水滴会在医药险优先发力，联合众多药企来布局。长期来看，我们优先用平台模式来打造这一模式，和很多的医院、药企等合作。如果有些环节走不通，我们也可能会和相对少数的优质合作伙伴联合运营，更倾向于自营，但具体怎么操作，还是边走边看。\n36氪：推出好药付之后，在内部组织层面，下半年水滴还会有什么新计划？\n沈鹏：我们这段时间建立了“水滴好药付”这一新团队。面对当前医疗体系改革、慢病患者越来越多，人口老龄化等问题，国家医保局在也推倡导性的政策。我们的新团队就是专门探索如何联合药企、药店、保险公司，共同打造适合中老年人、慢性病患者、大病患者等可投保的保险产品。在组织架构上，这个团队和水滴保险商城现有团队是完全独立的，我们将给他们充足的探索和创新空间。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1347,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":38,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/979542536"}
精彩评论