B站暴打美帝国主义韭菜？哔哩哔哩B站 vs Netflix奈飞（下）

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作者 / Austin

编辑 / Amber

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前文回顾

流媒体是个万亿美元市场，美国2000年已经开始，而Netflix就是这个市场的灭霸，头号玩家，傲视群雄，中国布局相对较晚，小破站则像是复仇者联盟的寡姐，高人气，高颜值。$哔哩哔哩(BILI)$

B站为了培养社区文化价值，烧钱养生态圈，靠游戏、直播、广告、周边勉强养活自己。

Netflix给用户“爽完就回不了头”的体验感是它成为灭霸的关键。

随着流媒体的无限战争越演越烈，灭霸（Netflix）席卷中国市场的机遇已悄悄来临，小破站乃至优爱腾已经全面迎战，这场“该死迟来的神仙大战”结果将在这2-3年内揭晓。

资本是有耐性的，现在烧钱亏损不是问题，下一步怎么做，你有没有能力赚钱才是问题。有些公司是有能力赚钱却不赚钱（亚马逊），有些则是没本事赚钱却装会赚钱（乐视）。

B站昨晚发布了2019的财报：“终于等到了你，还好我没放弃，姨姨……”。

基本符合我的预期，尚且不看它那些所谓的良性增长数据（我是不会告诉你几乎舆论一面倒支持B站但资本市场也是一面倒否定B站），因为整个2019“增长”最快的就是 亏损 了,达到102.9%。资本有钱烧的时候（牛市），你是明星资产，是爸爸，资本没钱烧的时候（熊市），你就成了被棒打的落水狗。

（大家感兴趣有机会我会跟大家聊一起很有趣的资本反噬的故事，催更记得点个在看哟，让我看到你们的期待）。

估计我没猜错，没多久B站的股东们就要轮流出来站台说：我没套现，我打死都不会套现。

想当年我们笑雷布斯（雷军）说我5年内不会套现，笑人家：Are you ok？现在我们应该清醒了，人家雷布斯好歹也是赚钱的，小破站离赚钱还远着呢。

B站 vs Netflix（上）你们喜欢B站的人总说我是太监开座谈会——无鸡之谈，质疑B站，等你们看了Netflix的模式以后才明白：

【钱是个水性杨花的东西，但我们总是忍不住舔……】

开始正题前，先说说大家的疑惑——为什么我不拿B站与youtube比，而是拿B站与Netflix比，主流媒体都拿B站跟youtube比。在这里我列举三点关于B站的基因，你们就懂了：

1，B站一直不想加太多商业化的广告，甚至CEO陈睿曾公开表示：B站可能会倒闭，但绝不会变质。相反Youtube就是靠成功的商业广告生存的，Netflix没有广告，B站也希望没多少广告，靠原创音视频作品生存。

2，Youtube创业2年就被Google全资收购，爸爸的基因已经决定了Youtube并不想往动漫圈发展（否则早就卖给Disney），再说华尔街普遍认为Google之前一直不公布Youtube的财报是想隐瞒亏损，假如走Youtube的模式有可能B站下场只能卖给资本了，你们就会有看不尽的广告和刷不完的礼物。

3，Youtube从诞生开始面向的群体就是全社会，而B站是从年轻人开始往上拓展，用户群体和用户习惯已经决定了B站用户的受众面会小。

【因此B站的创始团队在与资本博弈的时候还是为了年轻用户做了不少的妥协。】

承接上集的话题：

到底小破站怎么做才能完成华丽蜕变而Netflix又将准备如何征服世界。

无论B站还是Netflix，为了实现自己资本价值，必须做更庞大的市场，更高端的市场，从现在的万亿美元市场走向未来的下一个万亿美元市场，这也是企业的必经之路。

在展开话题之前，我先说明一个关于资本的观点——

资本从古至今最擅长的不是创造，而是掠夺，把别人手里的生意抢过来，这也是为什么资本的积累通常都伴随着血腥。（忘记历史的可以去看看曾经的英国东印度公司）

很多以为拿到融资很厉害，媒体也喜欢拿资本鸡汤故事来博眼球，如马云6分钟拿到孙正义2000万美元。实际上，资本加持不是让你做小生意，而是要做大买卖，因为有个叫做PE（市盈率）的东西，就是你不能拿2000万后去做2000万的小生意，你要做20亿的大买卖。

换句话说孙正义给了马云2000万美元就是要他做一个200亿或者2000亿的生意出来，这才符合资本的逻辑，因为合伙做生意本来就是高风险的事情，不追逐高回报就不是资本的天性。

（马克思没学好的同学自己去补思修课）

假如不在有限的资本耐性下实现公司资本增值（赚大钱），下场只有2个：

倒闭 Or 资本接管。

吹了那么多牛皮，我们回归正题。

先说B站：

1，用户过于年轻化，付费能力不足

为了解决这个问题，B站转战电竞市场——怒砸８亿买下英雄联盟S系列３年独家转播权，摆脱纯游戏业务，增强电竞属性。恕我直言，虽然我不是狗吹或者WXZ的脑残粉，但假如未来三年不是RNG、IG、EDG夺冠，这8亿估计凉凉。

（想当年假如不是IG夺冠可能还没几个人知道王思聪的电竞半壁江山，都以为是麻花腾的）。

图注：2019全球电竞产值排行榜，

第三名王者荣耀16亿美元，第四名英雄联盟15亿美元

我以王者农药（下文简称农药）做对比，B站的游戏相对就弱了不少，农药除夕单日20亿营收，每季度基本都是20-40亿 大部分就是靠这些上班族支撑的。

相反B站基本游戏营收每季约为8亿，用户平均年龄不到23岁，且B站大部分的游戏都不像农药这类受众特广又能无脑充值装孙子的，之前都说农药小学生游戏，说不定B站才是靠小学生支撑的。 （开个玩笑）

B站要拓展付费群体往高收入高付费人群迈进就必须做出适应上班族的游戏业务，而B站早期的标签就是Ｚ时代二次元——就是这些学生党所拥护的社区文化。

引入上班族付费人群，就有可能改变学生党的生态格局和用户体验，最典型的例子就是最近肖战的那点事，成年人都知道谁sb，但饭圈文化就会跟其他人产生冲突，B站拥护的社区文化价值有可能因此没内味了。

2，B站的非游戏业务是互相关联性极强的业务，一白遮三丑，一胖毁所有

从上一年年末开始，B站开始大举购买IP，拿５０００万买冯提莫举例，冯提莫直播做得好，刷礼物的人多了，人气起来，自然会有广告商找上门找代言美容产品，然后冯提莫也可以跟B站合作搞淘宝店，卖冯提莫的衣服、零食之类的。

再来虽说冯提莫不怎么会创作歌，但找点人帮她写歌叫她唱总行吧，这时候就可以卖音乐周边了（佛系少女是由申名利、朱鸽作词，朱鸽作曲）。搞几波流量造星运动，通过明星IP或大Ｕｐ主的光环效应，让直播串联起这块业务感觉就很容易起来。

不过容易起来也容易黄，这年头换IP比换新衣服还快，这块的业务竞争对手太多了，并且巨头们都遇到了增长瓶颈，买大IP很多都亏钱的（大IP不傻，资本无法压榨大IP的剩余价值，如斗鱼跟主播５５分）。

虎牙和斗鱼现在已经成了资本吃相丑陋的代名词，而这块很容易会触及B站用户的社区文化价值（疯狂压榨粉丝打榜），这块业务一定程度上会败人品，我感觉这对于B站来说只能算是个权宜之计。

3，后互联网时代追求内容为王，对原创的重视和版权的投入决定着这场无限战争的走向

B站自己也明白不继续创作更高级的内容就无法往高端市场走，而电影电视剧音乐这些就是高端内容，相比于Netflix2020年将投入170亿美元在自己的原创作品上，B站在内容的投入上就真的小巫见大巫，B站的原创内容89％的是自己来源于Ｕｐ主，只有11％是从专业机构上面购买。

Ｕｐ主原创最大的难点则在于没法做出与专业机构相比的具备巨大商业价值的内容，因为Up主大多都是零散的而不像专业影视机构做成了电影工业体系。

（吴京一部战狼2票房56.8亿元，周杰伦《说好不哭》2小时销售量1100万元，多少Up主加起来才有可能达到）

当然这不仅仅是B站的问题，国内几乎所有互联网公司做电影都黄了。

大家看下面我整理的数据对比图会更有感觉，Netflix光电影播放量已经无敌，更别说用户都是付费看这些电影，并且这些电影都是自己拍的，B站还是买别人的（番剧和电视剧对比结果一样）。

这也引出为什么现在Netflix比较棘手的敌人是迪士尼，因为它拥有了全球Top10 IP（星球大战、米老鼠、蜘蛛侠和漫威宇宙），Netflix要保持增速就必须在原创的影视内容上面下狠功夫，迪士尼&漫威的复联4创造了影史第一票房27.98亿美元。

4，我们不去找竞争，竞争就会找上我们，B站未来最大的对手一定是Netflix，也有可能是最大的合作伙伴。

Netflix北美的增长几乎停滞也就意味着流媒体战争已经到了白热化阶段，只能靠抢，因为那些还没成为流媒体用户的人，很有可能短期内也不太会改变习惯。现阶段Netflix的增长只能靠海外市场支撑，所以中国市场几乎是兵家必争之地。

很多媒体说Netflix不了解中国市场，说中国互联网企业太强，哈哈too young to naive。上集我们做过估值对比，我们的流媒体公司估值加起来也就跟Netflix差不多，更何况假如Netflix真的来中国，你们觉得Disney，Apple，Youtube还远吗？

再给大家一个开放式的想法，以后可能流媒体战争格局可能是：

优爱腾+Diesney or Netflix+B站 or 字节跳动+Youtube，强强联合，把部分版权开放（虽然目前来看不太可能），合作拍出一些好的电影或者剧集（经典案例可翻查2018年腾讯视频上映了Fox福克斯原创的《东方华尔街》短剧好评如潮，Fox是Disney+布局的重要板块），收益共享，这种借助中外合资的方式打开市场已经是家常便饭了（如中外合资的汽车工业）。

One more thing:

不管Netflix还是B站，只要在中国市场都要面临的三大问题:

我们再看Netflix：

1，重奖之下必有勇夫

虽然Netflix有很强大的用户分级系统，通过自己的科技算法把用户分成3w+种类，也有年龄分级的设置，但比起传统的迪士尼、梦工厂还有日本索尼等大厂，无论在成人动画还是未成年人动画，Netflix稍显逊色，有牌面的只有《克劳斯：圣诞节的秘密》，28天达4000万播放量。

因此为了抢占动画市场，Netflix2020年170亿美元的原创预算当中预计超过30%是放在动画市场，相反Disney+的10亿预算就略显寒酸，Disney一般一年也就2-4部的动画大作，而Netflix自己预计要产量要远高于Disney，这也是为什么现在Netflix广开英雄帖高薪招揽团队（包括挖Disney的墙角）。

Netflix的薪资平均都要高出同行30%-50%，不过Netflix一般是不给股票和奖金，但综合来说还是比同行高，一个字形容——土豪（果然钱还是万能的，真香）。这一点暂时来说B站是挺难做得到，毕竟纯靠文化信仰做起来就会很拮据，就像豆瓣，还是那句话：用爱发电。

2，逆天改命 to 顺应天命

在更新这篇文章前Netflix刚发布了——Netflix要开线下观影博物馆体验店。

我本来想说Netflix革了影院的命，把高昂的线下观影成本转移到高效的线上，以后可能没几个人去影院看，结果Netflix反手来跟纽约巴黎剧院租10年场地（第一份长期租赁），叫作为“特别活动，放映和戏剧发行的家”，这招是真的釜底抽薪。（说好的影院杀手呢？不就是顺应消费升级的趋势嘛）

Netflix对于这场无限战争的判断无疑比其他任何一家都要前卫，无限战争有可能接近饱和，现在大家开始往别人的兜里抢饭吃，而目前为止Netflix是唯一投资实体的流媒体服务公司，目的也很明确，并将与奢侈品结合，从线上导流到线下。

降维来说就是我们以前看电影都在影院看完，觉得好看，我们上网去做二刷，三刷，现在则是我们线上看完觉得好看，再去影院二刷，戏里面男主角穿西装很帅，那就顺带在影院内买套西装，尤其是看一些很难上院线的少众电影。

这些品牌商家可以通过Netflix的用户数据筛选找到更加精准的消费群体定位，针对其开展营销活动。（能在家看完又去影院看的，估计你也有点闲钱）

也许在Netflix的真正想做的并不是“杀死”影院，而是影视业的复兴，让电影更加精准的给用户投放，因为它拥有着最全面的用户数据分析，Netflix给自己的定位也是一家科技公司而非互联网公司。当然Netflix能否为电影院提供像流媒体一样的服务这个暂时还说不准，问题仍旧存在。

灵魂发问：

【赌票房还是卖给Netflix？我想这就是最好的答案。】

图注：早在2018年一季度Netflix的“票房”已经超越中国和北美，史无前例

聊回为什么这是互联网最后一块蛋糕，在5G尚未确定什么时候普及之前，很难再出现万亿美元市场级别的领域。

（千万别信那些互联网套路，都是老母猪戴胸罩——一套又一套）。

包括仍在存疑的物联网之争，先不说大部分智能设备现阶段都只能亏本卖，小米的智能家居未必支持华为用户，亚马逊的智能家居不支持国内的品牌，一个人家里假如又有小米又有华为又有亚马逊就不太可能联网，用户的归属权与利益也是智能家居一直僵持不下的问题。

（智能家居可能是个5-10年的未来，但未必是现在）

相反，流媒体大部分用户接受付费且相对边际成本比较低，一个人手机里可以既有B站又有Netflix，还能偶尔玩玩抖音，同时也可以做会员，明显流媒体更符合未来这2-3年的趋势（我个人目光比较短浅，先活着再说），更别说现在受疫情影响甚至未来可能产生的经济衰退，互联网的娱乐属性仍旧成为主导，相比起流媒体还在增长的万亿美元市场，智能家居现阶段还只能是个弟弟。

总的来说，流媒体这个领域留给我们的机会将有2个，你到底是氪金玩家还是捞金玩家就看能不能抓住：

1，优秀的原创内容，各种平台随着竞争激烈会给优秀的内容越来越多的补贴和优惠，现阶段内容主无论是电影制作人还是Up主仍旧是强势群体，流量随IP和KOL走，个人品牌优先级高于企业品牌。（李佳琦和小丑的演员就是例子）。

2，强大的数据处理，互联网公司都在往科技公司靠，无论是Netflix还是阿里或者是蔚来汽车，科技应用在数据算法上更容易获得商业机会，以前我们说得用户得天下，现在是得用户算法得天下。（否则你可能只能成为下一个滴滴或者小黄车）

写在最后：

做《B站 vs Netlifx》这篇文章最大的意义是希望大家从它们身上了解到流媒体这个领域的未来竞争发展趋势以及学习到前卫高效的商业决策思维，而不是单纯的人云亦云。

大数据算法推送导致我们接收的信息单一化，小圈子化，喜欢什么看什么，很容易忽略外面的信息，市场上主流的分析有他们的道理，但我们也应该有我们独特的视角&独立的判断，这才是征战商业战场的王道，找到下一个风口，做那只风口上的猪。

想当年我们嘲笑小黄车真黄了，嘲笑瑞幸割资本主义韭菜，嘲笑贾跃亭真的把生态画反了，嘲笑罗永浩搞个“锤子”手机，其实我们反过来真的要思考，创业并没有大家想象中容易，文化不能当饭吃，信仰养不活团队。

盛世我们谈文化讲原则，衰退我们谈生存讲现实，别忘了是时代造就英雄还是英雄造就时代。

历史总是惊人的相似，用20年前的一句话来描述现在：

10 years ago, we have Johnny Cash, Bob Hope, Steve Jobs, Bill Gates. Today, we have no cash, no hope, no jobs but only bills.

【10年前，我们有Johnny Cash，Bob Hope, Steve Jobs, Bill Gates.今天，我们没有钱，没有希望，没有工作，只剩下债务】

最后，送大家一张我在查Netflix薪资水平资料的时候出现的趣图：

（假如没有这句代码，

人类看同样的电视剧要多花5万年时间！）

Bussiness is bussiness.

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部分素材来源：

【1】 小虎消息

【2】 钛媒体

【3】 IG冠军一生吹

【4】知乎：魔贱 宅客ZhaiiKer 点科技数盟科技

【5】Csdn：来offer网

【6】简书：高斯不模糊

【7】B站&Netflix公司财务报表

【8】B站：阿test正经比比、IC实验室

【9】公众号：凯哥讲故事系列、极客公园、品牌几何