实战派CFO，你身边的超级大脑
Battles tested CFO, your own brain trust
作者 | 任佳敏
编辑 |王腾
2020年03月12日是字节跳动创立8周年的日子，张一鸣以字节跳动全球CEO的新身份，将自己对公司未来的思考，以一封公开信的形式向全球10万员工做出了解读。
在这封信里面，你看到的是他要加强管理：更加重视超大型全球化组织的管理；他要凸显企业社会价值：科技公司如何创造更多社会价值；他要进军更多的领域：思考和规划教育等新战略方向。而这其中诸多的隐语，你看懂了么？
亲兄弟明算账，是为了什么？
张一鸣（字节跳动全球CEO）：
为了应对业务的变化，我们一直在公司组织和合作方式上不断优化调整。比如，明确主要业务的CEO和管理团队；建立各业务虚拟的P&L，帮助各业务更好的做决策。
到底什么是虚拟的P&L？
很多做财务工作的人的都知道，P&L英文为 Profit and Loss statement，就是财务人口中熟知的利润表。利润表是用来对比一定时期经营收入和其他收入，与同一时期的经营支出和其他支出，以确定企业的损益情况。
财务通过一个虚拟的利润表，帮助业务提供决策依据，这在企业中似乎是最正常不过的事情，看起来并不稀奇。
但随后张一鸣再次提到：
科技公司组织方式变化，会带来很多新的变化，在业务、财务、人力方面都有体现。财务上，如何把UG（用户增长）中的LTV（用户价值生命周期）引入内部财务报表，各个业务之间应该如何结算成本。
把UG（用户增长）中的LTV（用户价值生命周期）引入内部财务报表是怎样的一种概念和操作呢？这和建立各业务虚拟的P&L又有什么关系？
CFO小黑板采访几位在互联网公司工作多年的资深CFO，他们都提到UG和LTV其实并不是财务概念，而是互联网运营中的概念。
猎聘的CFO徐黎黎告诉CFO小黑板：
很多互联网公司之所以这样操作，是为了更直观的计算出获客成本和用户价值是否成正比，这其中比较大的变量是单个用户的获客成本、用户的消费金额以及用户在平台上的停留时长。
事实上，越来越多的互联网公司都意识到，中国的人口红利期窗口已经越来越小，用户暴涨的增量时代将会慢慢走远，接下来要做的事情就是用已有的存量用户做精细化运营。财务不仅要会懂得算账，还要深入业务中，为业务的发展和决策提供数据支撑。
而在互联网公司内部，各业务之间的进行清晰的核算也并不是新鲜事儿，比如字节跳动旗下抖音在今日头条上有广告露出，今日头条就会跟抖音结算广告费用，从而清晰呈现出各业务的损益状态。
而这一系列的操作，不管是把UG（用户增长）中的LTV（用户价值生命周期）引入内部财务报表，还是实现各业务之间的独立结算，都有一个共同的目的：确认收入。
有业内人士透露，四大会计事务所已经进驻字节跳动进行前期审计的准备工作，审计工作主要内容也是为了：确认收入。
深谋远虑，从“基建”上为上市铺路
CFO小黑板首席内容官 赖佑明
曾带领三家公司完成IPO的CFO老司机，CFO小黑板首席内容官赖佑明在《如何成功执行一个美国IPO》中提到，很少见过投行或者律师搞砸一个IPO项目，但会计师出报告的速度有可能会搞砸一个IPO项目。但通常问题的根源并不是审计师，而是该企业无法提供足够的数据去确认企业的收入。
企业并不是不愿意提供数据，而是企业很难恢复原始数据或者在刚开始的时候完全没有相关的设计，这些问题给审计工作将来巨大的困难。而字节跳动则已经开始将“确认收入”这件事提到了公司整体战略层面去重视。
另外，在恰当的窗口，分拆业务独立上市，已经成为互联网巨头们的常规操作。母子公司在资本市场表现也备受投资者认可。比如，微博分拆上市后已经超过新浪站上百亿美元市值。搜狗在市值上也已超过搜狐，并在人工智能优势上有着更大的后劲。
2014年微博上市之初，新浪CEO曹国伟先生，曾如此解释分拆上市的原因：
“微博独立上市后，有了独立评估体系，新浪可以腾出手来规划新浪网的发展。一个业务成长成熟了就可以放手，在拆分后，独立上市的公司均具备董事会和管理层，可以自行其是，而集团公司则可以专注于其他潜力业务之上，形成新的管理矩阵。”
CFO小黑板日前采访了IPO分拆达人李永伟，他也认为财务分拆是公司完成财务报表规范化、IPO的必备工作之一。
字节跳动在这个时间提出要规范业务之间的结算，很有可能就是为分拆业务打基础。 抖音、头条、西瓜、火山视频等平台底层用户系统全部打通，从获客、留存、平台转换、用户买单等环节可能在不同平台实现，对于财务而言，如何把收入、费用、成本分出来，是一个费时费力的事情。对于头条这样的大公司而言，张一鸣个人的费用分拆也是一个难点。
因此，这些细节全部都指向一个点：字节跳动的IPO动作已经紧锣密鼓的开始了。
字节跳动具备上市的条件吗？
一般的公司会在什么时候选择上市？
1.商业模式相对成熟，已经有了清晰的盈利模式；
2.公司已经有了比较大的规模；
3.投资人所投基金即将到期，需要为他们的退出设置赎回机制。
那么字节跳动是否满足以上条件？
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成熟可靠的今日头条
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。
截止2019年2月，今日头条累计激活用户数已达6.7亿，日活跃人数超过9900万，月活跃人数超过3.65亿，单用户每日使用时长超过89分钟。
今日头条现阶段的盈利模式主要有以下几种：
（1）广告投放
广告是传媒产品的核心业务，也是新闻类APP最核心的盈利业务，目前主要以硬性品牌广告为主，如开屏广告、旗帜广告、新闻头图、新闻末广告、应用推荐广告等。此外，嵌入式软性广告也得到了运用。
今日头条目前的营收便是来自于开屏收入以及信息流广告。
（2）收费订阅
具体分为两类：一类是付费下载，另一类是平台应用利润分成。
（3）提供渠道获得利润分成
通过新闻APP的订阅页面，媒体和客户端进行合作，在用户下载好APP之前就将栏目预装在订阅栏里；或者用户在频道下选择订阅栏目时，APP可以以类似于出租摊位的方式，将靠前的位置租给需要的合作方，帮其进行导流。这时新闻客户端就像一个分销商，提供摊位，获得一定的利润分成。
（4）电子商务和O2O业务
今日头条创建了商城，同时也为多个城市设立了本地频道，同步提供美食、旅游、促销等信息，用户可直接在APP完成查询、预定及购买行为。根据交易量及交易金额由商家向平台支付一定的费用。
（5）游戏和其它增值业务
今日头条除提供资讯外，还注重挖掘用户需求，提供表情下载等增值服务，同时开辟游戏频道，进一步强化用户黏性及活跃度，打通商业变现通道。
由此可见，今日头条已经拥有了相对成熟的商业模式，任何一个投资人都能看懂他们的盈利方式，也很愿意倾听他们讲的每个故事。
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一个又一个收入引擎的诞生
字节跳动的规模有目共睹的，字节跳动的旗下的今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、悟空问答等，随便一个独立业务单独拎出来，都有着令人羡慕的规模。
抖音作为字节跳动新的收入引擎居功至伟。日前，抖音今日披露一组2019年大数据，对过去一年抖音平台上的视频内容进行统计分析。数据显示，2019年1月，抖音日活跃用户数为2.5亿，2019年7月为3.2亿，2020年1月5日这个数字变为超4亿。
在疫情之下，字节跳动旗下的产品不仅没有受到重大影响，《囧妈》的导演徐峥选择在头条系的APP上免费播放，更是让其在新年期间大出风头，还实现了App拉新任务的全面开花。
事实上，字节跳动完全满足一个公司上市的所有条件，现在需要确认的只是上市时间的问题。
字节跳动会在何时上市
2019年10月，英国《金融时报》援引知情人士报道称，字节跳动准备明年第一季度在香港进行IPO。虽然当时被字节跳动否认了，但是对于字节跳动上市的新闻始终不绝于耳。
对于一个有上市计划的企业来说，一定要满足三个条件：天时、地利、人和。
在时间节点上，现在疫情下的全球资本市场正值动荡时期，显然对任何一个想要上市的公司来说都是不友好的。而从张一鸣在字节跳动8周年的信中，我们看到，字节跳动不仅要面临扩张的挑战，更要面对“大公司”管理的困难。
但在这封公开信中我们依然可以清晰感受到，张一鸣已经准备好了成为一家在公众监督下的企业的CEO的心理准备，同时，企业的业务规范+财务的规范性也已经提到了重要的日程上来，显然，准备上市这件事已经不言而喻了，而至于什么时候上，在哪里上，我们拭目以待！
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