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割资本韭菜 or 站上资本的肩膀，B站玩命式进攻与Netflix颠覆性创新$哔哩哔哩(BILI)$
作者 / Austin
编辑 / Amber
One Cocktail，One Moment
建议阅读时间：15min
重要的事情说三遍，三遍，三遍！！！
为了减轻大家的阅读压力，本文会分上下2集
导读
流媒体品牌与案例
国外品牌：
Netflix,Apple+,Disney+,YouTube Premium,Netflix,Amazon Prime,HBO MAX
国内品牌：
哔哩哔哩、腾讯音乐、网易云音乐、抖音、快手、优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频
经典案例：
周杰伦《说好不哭》数字音乐、《囧妈》、纸牌屋、权力的游戏、惩罚者、东方华尔街
正文
Hello，我是Austin，本来以为上期投票大家都会选大闸蟹&额温枪期货这种容易落地的生意玩法。
看来比起做生意，大家还是更喜欢吃瓜，嘴上说说经济下滑不好找工作，但都逃不过真香定律。
（哪个时代都是经济越堕落越快乐，有机会跟大家来一篇关于越堕落越快乐的90年代偶像泛滥经济史）。
【流媒体，我们现阶段看到的网上音视频都属于流媒体，传统的媒体文件，比如视频文件，要完全下载回来，才能观看。但互联网的特点是要在线看，边下边看，边下边听。降维一下，比如我们要吃饺子，有两种方法，一个是把饺子全都包好了，再煮来吃。另一个方法是一边包，一边煮，前面的人已经开始吃了，还有人继续在包，效率差别明显。】
为了对比B站，我拉上了流媒体这个领域的龙头Netflix奈飞，一个强大到让谷歌、苹果迪士尼都不得不向它学习的企业。（就像巫师财经和Dannydata小丹尼常用的手段就是投行的尽职调研，再来个估值对比）
首先，我的结论：
流媒体市场巨大，需求还在增长，
B站与Netflix PK就像：
黑寡妇单挑无限手套的灭霸
流媒体光下图的上市公司估值加起来已经是个估值万亿美元的市场，远远高于很多所谓的新兴行业，就像多元宇宙一样广阔。
很多学生喜欢跟我讨论新兴行业，我说达不到万亿美元那都叫小生意（假如没有万亿美元规模，连印钞机的速度都跑不赢）。
我之所以把B站当作黑寡妇是因为她在妇联里面看起来战斗力最弱，也没什么高科技Buff加持，却又人气最高的女性角色。
而B站从图上看几乎最低的估值，连跟字节跳动（抖音母公司）都差了100倍小目标，却又是最有潜力和人气的。
特别是在年轻人心目中，所以它才能成为资本的宠儿（很少创业项目能同时拿到中等家庭麻花腾和不喜欢钱马老师两人的Money+资源倾斜）。
流媒体这个市场之大就好比当初星巴克创造了一个千亿美元市场（星巴克市值860亿美元），瑞幸也只是做了星巴克不太愿意做的——外卖，就能身价80亿。
降维来讲，B站与Netflix，就像大哥吃肉，小弟跟在后面喝汤，但喝的不是珍珠奶茶而是佛跳墙，哪怕只是蹭蹭，不进去，都舒服到裂开了呀
【所以商业战争，庞大的市场需要强大的对手。】
很多人喜欢B站，却不理解为什么B站看起来这么火，还要亏成猪头，越亏越猛，很多Up主赚的钱都比B站还多呢。而媒体也喜欢拿B站的盈利之殇做文章，很多人却连B站的商业模式是什么都不知道。
简单来说就是B站怎么赚钱：
Two ways：
一：创作者手里购买内容（含补贴）——制造流量入口——形成内容生态圈——优质内容产出——通过会员和充值反哺内容创作者——巩固生态圈（亏损的主要来源）
二：生态圈内——卖游戏+卖直播+卖广告+卖周边——关联度高的盈利产品——反哺路线一 （游戏业务为核心）
【一句话：B站花钱买内容吸引大家后卖产品给大家“happy”消费。】
而牵涉到这两个闭环的核心数据——
每月活跃用户MAU（图一）+每位用户产生的月营收（图二）。
（图一: 平均每月上线B站的人数）
（图二：平均每个用户在B站上的花费）
从图中可以看出，B站的这两个数据都在上升，还是持续良性增长，这就暗示着B站的用户开始学会了用钱给自己喜欢的内容投票（嘴上说下次一定，身体却很诚实）。
并且用户也会随年龄而增长，从2018年刚上市平均年龄不到21.5岁到现在的接近23岁，也预示着用户消费能力也在进一步提升。（小孩花钱happy一般都被父母用叶问的招式“关爱”，年龄越大钱越容易自己支配）
提到用户成长，假如仅仅从这种上述的财务数据来解读B站，就相当于像我们看寡姐只是馋她的身材大不大，也不足以支撑起“猎奇”这两个字。作为一个被学生荼毒而看B站的我，也必须给大家解释一下B站所打造的2点社区文化价值：
1，从Z时代泛娱乐化到硬核化；
2，最好的传承就是创新；
B站的年会就是对B站社区文化的最好诠释（感兴趣可以自己翻看），现在玩B站的年轻人基本可以分为两种：一种图娱乐，一种图学习。
这是由于B站这11年的用户也随着年龄的增长而产生不一样的需求和想法。
有些可能出来工作了需要工作指引，有些可能去留学了需要感受国外文化，有些普通家庭就特别喜欢吃，那么I want more就一直刺激着这个生态。
所以我们看到了墨韵的古筝艺术，看到巫师财经&Dannydata高大上的金融文化、看到大祥哥&敬汉卿馋人的山珍海味、看到了何同学&回形针的科技生活、也看到了《魔兽世界》+《大碗宽面》+《中国军魂》。
有些来源于传统文化，有些来源于新兴事物。
但有一点不变的是，B站内容输出都是新时代的表达方式：100个观众就有100个哈姆雷特，而100个哈姆雷特就会有100种表达方式。
这也十分像寡姐：变得是外表，不变的是社区文化。
社区文化价值也成就了B站本身的用户护城河（同时也是脚上的镣铐，下集会讲），也是用户习惯的由来。
所以大家常说：我家住在B站，也会以xx粉自称，如苹果叫果粉，小米叫米粉，你们都是B站的粉丝，所以叫……（叫你X）。
再来聊聊Netflix奈飞，Netflix98年创业的时候只是个DVD租赁公司，异常的**丝，创始人还上街乞讨过。
而当时的对手是Blockbuster，早期Netflix穷到求Blockbuster收购，而现在这个公司已经关剩最后一个门店，而反观Netflix却成为了吊打复仇者联盟的无限灭霸。（感兴趣的同学可以去看知乎苹果菌Netflix的创业故事）
（惊奇队长电影镜头）
光看估值可能大家无法感受到灭霸的强大，我拿B站和奈飞的已公布数据给大家做横向对比。
这里为了方便大家观察，我特地用了两个公司同一季度2019Q3的数据并转换了汇率（1：6.98）。
Netflix从任何数据来看都是碾压式的，严格来说不是一个量级。
这里可能有同学会问：Netflix为什么不公开月活跃用户数？
因为对Netflix来说付费的人都就够多了，相当于人家胳膊都比你大腿粗，还需要量大腿吗？而相反B站由于仍在亏损状态，所以需要一些别的数据告诉资本：我是有能力赚大钱的。
国内大部分的流媒体企业都重视活跃用户是因为我们仍处在白嫖、黄嫖，蓝嫖逐渐转付费的阶段，从活跃用户里面选取付费用户已经是生存的铁律，也是因为这样，所以国内大部分的流媒体企业都处在亏损或者收支很紧的状态（如B站）。
Netflix为何如此强大，强大到逼着亚马逊，苹果，迪士尼，HBO的巨头都“不务正业”跟着它去做流媒体事业？Netflix的核心商业逻辑有四点：
1，为什么影片这么贵？我们付的钱是买影院还是买电视台；
2，为什么看影片不能随时停随时回放？我买了电影还不能让我看回放；
3，我住的地方距离电影院很远，来回的时间比我看电影的时间还长；
4，能不能我喜欢什么你们给我拍什么？
给大家演示一个电影工业的价值链加减法：观众的成本（时间+金钱）=制片方+出品方+院线+场地
只要你上过小学你都应该算得出来，观众的成本增加，就等于公式右面这些人多赚你的钱，而只要减少右边的项目数就能降低观众的成本。
Netflix的成功有主观的因素也有客观的，我给大家罗列部分主观&客观因素。
主观上：
1，美国重视版权保护，用户大都习惯为创作付费（如早期有线电视平均价格都在100美元/月和itunes0.99美元/首，假如不是itunes的出现2000年唱片公司都几乎全部倒闭了）
2，Netflix很多的内容资源和IP都来自好莱坞，有强大的好莱坞百年工业支撑。
3，美国崇尚自由市场经济，一般不会对上映电影内容监管的特别严，国内必须要有广腚局审批（如2019DC著名电影《Joker小丑》肯定不会在大陆上映）。
4，美国在3G和4G的互联网技术是当时全球领先的，而中国互联网腾飞的年代则是2012年后，以前我们都是跟着美国佬跑。
客观上：
1，最早的流媒体公司是英国的BBC在05-06年做的，项目名叫《袋鼠》，但当时被“可爱”的政府以开挂垄断之名砍了（此时BBC想起了五五开的名言：我lbw没有开挂），而Netflix07年应运而上，那个年代连3G都不完全普及谁会相信在线看电视看电影呢。
2，Netflix早期凭着DVD租赁业务成功上市，并占据一席市场，创始人08年把公司最赚钱的东西逐步砍掉，转而做一个没人用的产品，决策之果断堪比当时收购漫威的迪士尼，并发展到现在Netflix内部管理的共享决策机制（决策与大部分人共享从而获得大家支持）。
3，Netflix一方面把用户的一切行为转化成数据，另一方面又要求一切数据可视化呈现给用户，真正的做到通过科技把用户数据转化成生产力（例如你看视频多少次，每次着重看第几秒，你关注的是哪几个镜头，一个视频有多少帧就会有多少种可能性分析）。
4，Netflix第一次成功的重金打造电视剧《纸牌屋》就是流媒体的经典案例，传统的电视剧都是一周一集，一年一季，而Netflix可以一次性给用户整季，爽得1，就像最近受疫情影响而被迫在家煲剧的同学们就会爽YY。
（给大家讲三个有趣花边：
1，Netflix是唯一一家没有广告的流媒体公司；
2，Netflix经常会做一些很小众却又很卖座的题材（如年轻人性教育）；
3，Netflix一直冲击各大电影电视奖项，但基本都是陪跑，却又屡屡创票房奇迹，被各大传统影业Diss。）
【因此强悍的灭霸不需要解释。】
最后BB三点便于下集内容理解：
1，表面上看起来这两家企业都处在自己的高光时刻，也在过去的2019年里面保持着高增速，但你们别忘了，这是一场复仇者联盟大战无限灭霸的战争。
看似平静的日子里其实流媒体战争已经进入白热化阶段，B站国内面对优爱腾和抖音快手围追堵截，而Netflix,Diesney,Apple,Amazon它们则继续上演着
“该死迟来的神仙大战”（Damn late God fight——顶你个肺）。
2，B站的短板非常明显，如年轻人市场变现困难，无限灭霸也不是无敌的，如Netflix美国市场已经处于停滞阶段。
3，Netflix早就瞄准了中国市场这块大蛋糕，假如灭霸来袭，估计不亚于当年亚马逊进入中国（04年阿里京东与亚马逊在中国的电商之争也是一场下饭大片），光是用户体验已经是优爱腾等等没法比了（老子起码没广告）。用户体验如下图。很多国家已经被攻陷了，我们距离这场战争还会远吗？一个Netflix并不可怕，可怕的是：Netflix+Disney+Apple+Amazon。
One more thing:
在流媒体战争中，巨头们撕杀的同时给了我们机遇，尤其疫情的出现，线上消费更加受到重视，最近连很多装13的投资机构也开始转向线上流媒体领域（以前一直说科技医疗），我们将在B站vs Netflix的下集中详细讲述B站和Netflix面临的挑战+具体怎么应对，包括发展问题、市场规划（继无限战争以后的未来战争又会是怎么样），还有你们最关心的问题：如何能在这个市场中Make your own money。
（我是不会告诉你们我也在等B站的2019年年度财报将在3.18出来……）
黑寡妇（B站） vs 灭霸（Netflix），这场战争，孰优孰劣，你们说了算。
Bussiness is bussiness.
部分素材来源：
【1】 ** AC菲尔
【2】 驱动中国
【3】 腾讯自媒体：哔哔基
【4】 B站：IC实验室、阿Test正经比比、Dannydata小丹尼
【5】知乎：苹果菌
【6】公众号：凯哥讲故事系列、极客公园
【7】B站&Netflix公司财务报表
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