商业论维度，猎奇看角度，吐槽有风度。
大家好，我是Austin，这期想跟大家分享我身边的一个法盲学生的操盘案例，借此机会也跟大家剖析一下操盘手这个“翻手为云，覆手为雨”的职业。
一个大二的学生，凭所谓的投资能力在学生之间傲视群雄，到处晒战绩，晒盈利，今天拜访老总办公室洽谈百万投资，明天吐槽大咖观点不切实际，搞募资，接账户，大二就操着千万资金，立志当学校的金融扛把子。
结果最近不但把钱赔光，还被投资者找到学校，告上法院，牵涉资金数百万。这魔幻的剧情是不是似曾相识？我相信你们身边都有类似这些“股神”“汇神”等弔人。这学生5月初就因被告的事情求助于我，而本该配合他演出的我，演视而不见，让他接受法律的制裁。
看到这里，可能有些朋友会觉得我见死不救，连学生都不帮。但大家是否想过，帮他只会助推他的侥幸心理。
索罗斯也有过类似的经历，他的邻居投资失利，背上了巨额债务，求助于他。他只是耐心安慰了却并不提什么是实质性的帮助，第二天这个邻居自杀身亡，身边的人都觉得索罗斯冷血无情，有钱都不愿意帮忙。而索罗斯只留下一句：这不是救与不救的问题，一个人做错了事，就应该自己承担。这是他自己的命，他愿意自杀，也是他自己选择，没人帮得了。
所以你们应该能理解我之喜欢索罗斯，不是因为他翻云覆雨的投资能力，而是因为他一针见血的人性洞察。
1 莫要轻易试探
结论说在前头：
年轻人学投资可以，教人做投资也可以，但千万不要轻易走募集资金和接账户操盘的路。大家所崇拜的操盘手，投资家，本质上都是一将功成万骨枯的职业。
在你们印象当中，操盘手是什么样的？我见到的大部分要么去广东清远自导自演《肖申克的救赎》，要么赔的老妈都不认得只能跑路，极少数人能在市场中长期活下来并且盈利的，注意，是长期。
这种职业大部分时间都在走钢丝，并且是离地500米，没有安全带，一摔下去，直接完蛋。那些你以为的高大上，很多都是在法律的边沿疯狂试探。
下面，我将从操盘手的自身成长阶段、容易触碰的法务问题和就业市场环境，三个维度来给大家分析一下，为什么操盘手是个表面光鲜亮丽的高危职业。
2 操盘手的自我修养
操盘手自身成长普遍历经三个阶段：
给自己操盘，给少量的散户操盘，给大资金操盘。
大部分的初级操盘手都以为只要给自己盈利，就能帮别人盈利。为自己操盘能盈利仅仅是基础，别以为拿到了“美甲”的窃魂卷，就能起飞……大部分情况都是起飞后光速坠机。
一般操盘手之所以给自己操盘能盈利，在排除自身交易系统天赋等因素外，还有一个大部分人都会忽略的因素：资金成本。
从经济学的角度来看，资金成本当中包含着资金筹集费用和资金占用费用，为自己操盘，基本上户口里的钱都是自己的，资金成本接近于0，哪怕亏了也就亏了，不会出现有人骂你，报警，围楼甚至赔付等情况。
你的资金是能有足够的耐性等待你的成长，哪怕你很长时间不盈利，也没有问题，你没有太大的心理压力。但假如你开始进入第二阶段，给少量的散户操盘开始，就有了资本成本和募资压力。亏钱的时候不但承受市场压力，还得承受心理压力，因此亏损时候的操盘手压力是几何式的增长，失眠则是常态。
另外，由于每个人的资金成本不一样，导致每个人对于收益的心理预期和压力也不一样，有些人年化10%都嫌多，有些人则觉得年化100%都很少。那么在你没有给资金方设置门槛风控的时候，你的资金成本变得难以控制。
其次，资金压力具有传导性，你给别人操盘，别人的资金压力就会传导给你，为什么？因为对方会推着你出业绩。人性是贪婪的，现在能赚10%，他下次就会希望你赚20%，30%。
很多操盘手都做过一件事：与资金方商定，业绩超过一定的比例，操盘手分成比例会增加（行规一般是28分或者37分）。
这种做法资金方铁定是喜欢的，听起来没毛病，但问题在哪？问题就在于这个模式在推高资金方的心理预期收益同时也在推动着操盘手追逐风险的动力。
操盘手会操盘，不代表他能控制住贪婪的欲望。年化20%你可能是稳稳的，但追逐年化30%你可能就会翻车，不但之前的20%都没了，甚至倒亏30%都有可能。从风控的角度来说，追逐20%和追逐30%的收益差别不是线性比例的，资金成本、回撤线、保本线也有可能随之变化。
到了最后你就会悟出一个人生道理：
富人通常由于资金成本低，心理压力小，所以亏钱的时候很少BB，而穷人则相反，越穷可能越贪，亏一点都可能来个祖安式双亲问候。
结果就是操盘手在承担市场压力和资金压力的同时还得天天跟资金方解释亏损原因，逐渐就形成恶性循环，心态变差，账户爆炸，客诉到家，剩个裤衩。
假如你扛过了上述两个阶段，开始明白了风控当中客户门槛的学问，把客户资金分成369等，有意识的拒绝很多资金和客户，恭喜你，你开始进入第三阶段——只为大资金操盘。这个阶段会有两个大难点。
01
你的资金方对于风险与收益的比例要求会更高，甚至会给你设立了很多大资金的操盘规则，避免出问题的时候来不及做事后风控，还互相扯皮。毕竟这个时候你可能随意一点就是一间房子或者一栋楼的钱，出问题的话你是百分百赔不起的。
而这一切就会对你产生巨大的心理压力，只要你为大资金操过盘，我想你就会懂一句话：往往把你逼入绝境的不是市场，而是资金。
02
金融市场是个零和市场，没有金融产品可以突破但不可能三角，即同时兼顾高收益低风险高流通。而在给大资金操盘的时候，往往不是追逐高收益，而是低风险高流通。
这里有点学术化，降维来讲：你拿一个亿去投一个流通市值10亿的企业股票，可能你一买入，股价就会立刻涨，因为你已经占了这个公司10%的流通量，但你还是散户的时候你投1w，都可能感觉不到这个股票在涨，甚至还会跌，就是因为你所占有的流通量太少了。
好比拿个石头砸向大海，顶多就一点水花，如果像泰坦尼克号翻船呢？是不是会激起千层巨浪？这也是为什么小散一般投了以后总感觉市场没波动，而庄家进场就像鬼子进村，两种资金对于市场的冲击是不一样的。
10亿的流通市值，你投了1亿，你有想过市场上面有谁能输给你一个亿吗？会不会有人联合宰了你的一个亿呢？你的对手到底是谁？你拿着这么多的钱，总不可能赚100块就走了。
资金达到足够大的体量，你是不可能再玩某些游戏了，以前积累下来的投资技巧也必须得升级。就像以前那些非法外汇保证金交易天天鼓吹外汇市场是最大的金融市场，假如以索罗斯的体量玩这些网络外汇保证金游戏的话，我估计索罗斯是满地摸烟头——找抽啊。
以索罗斯的资金体量，需要找多少家大型企业做市商或者央行级别才能吃得下，并且大体量的基金追逐的收益率往往不高，当年索罗斯抄了英格兰中央银行的家（269亿美元）也才赚了不到10亿美元，接近20%收益。
因此，能为大资金操盘的顶尖操盘手肯定会优先考虑流动性的风险，市场上谁能亏这么多钱给我，原理跟《大空头》电影中博士到处找不同投行跟他做CDS对赌一样。
简单来说：为自己操盘，压力最小，成本最小，风险最小，能赚点小钱；为小散操盘，钱没赚几个，烦恼倒不少；为大资金操盘，不是金刚钻，别揽瓷器活。
我想那个学生估计做梦也没想到千万资金还没玩几个月就被压垮了。
3 操盘手必备法务知识
操盘最容易触碰的法务问题有：非法吸收公众存款（简称非吸）、集资诈骗罪、非法经营罪、诈骗罪，而代客操盘本身不受法律保护，但背地里盛行，一般定义为民事经济纠纷，法院只作为中间调停的角色。
而前面的四项，随便一条，都可以让你体验捡肥皂的快感（牢狱之灾）。
不管你玩股票期货还是外汇等等，金融的业务就需要有金融的资质，甚至需要相关备案。卖保险的要有保险牌，卖基金的要有基金牌，想募资操盘的可以申请私募基金或者资产管理等牌照，一般公司工商营业范围就有写明是否具备经营该类业务的权限（经营范围）。
如果你没有，就是非法经营，涉及金额过大，就刑法伺候。而假如你的资金对象不明确，你接来的资金随时有可能变成非吸，这里就可能出现上庭时可能很扯皮的事情：
你认为对方是你认识的，所以你以为你针对的是特定对象募资，但对方可能会在上庭的时候可能说不认识你，就有可能从特定对象变成非特定对象，那么非吸就有可能成立。
当然这仅仅是一种可能，特定还是非特定还得通过举证。
而集资诈骗罪的话，大部分的无牌经营接资金的操盘手都会面临，假如你没办法解释清楚你每一笔募来的资金用途，注意，是每一笔，或者你与投资者之间账目不清晰，那就离送人头不远了。投钱的时候投资者以为你掌握的是财富密码，亏钱的时候他们对你只有一万只草泥马。
关于诈骗就更好理解，你的资金方只要证明自己是在不知情或者丧失部分知情权下跟你达成交易，钱不知道如何被你拿去做投资就有可能形成诈骗，这也是为什么很多正规公司的电话都是录音的，起码证明双方都在知情下做交易的。有些合约当中还有风险告知书需要签字，原理类似。
很多人以为代客操盘签个协议就好了，其实不然，假如没有正规牌照和备案，双方签订的协议也没有法律效力的，这里包括什么账户托管协议之类的一大堆名词，也就是说，出问题，别找法院，找法院顶多让你们私了。
有些聪明的资金方会把这类投资协议换成借贷协议，那就另当别论，投资变借贷，性质完全变了。举个例子，本来说好我给你投钱，或者我把账户密码给你，让你操作，而实际上签协议的时候是我把账户或是资金借给你，投与借，一字之差，您细品。
再给大家科普一下，2019年12月25日，央行、银保监会、证监会和外汇局联合制定并发布了《关于进一步规范金融营销宣传行为的通知》，里面涉及金融营销的8**止行为。
现在大家应该理解法盲有多可怕，那个学生之前还因为赚了点钱，带着一群同学团队一起以身试法，没被人举报，已经是走运了。
4 操盘手的真实就业环境
操盘手既然是个职业，那这个职业到底是怎么就业的？
市场上招聘操盘手的公司可以分两类：一种真的想培养操盘手；另一种帮你实现财“负”自由。
01
先说第一种，市场上大部分的正规公司都不太愿意前期就直接砸钱给操盘手锻炼，甚至连基础工资也不愿意发，毕竟一旦亏钱，公司又要承担工资又要承担损失，这无疑是自杀。
而大部分的操盘手去找工作的时候都没有特别大的经验和能力，假如你真有经验和能力，可能你也就自己单干了，毕竟这是印钞机的能力。反而是这些应聘者大多是想通过公司的培训和资金支持，让自己锻炼为成熟的操盘手。
那么问题来了，凭什么让公司烧钱给你锻炼？企业是逐利的，在你无法通过操盘赚大钱之前，对于公司来说，你不产生任何经济效益，所以公司是不愿意给你投钱的。这时候到底是用你的钱来证明你会操盘，还是公司拿钱帮你证明自己，就很矛盾。
假如你拿钱证明自己，你可能觉得公司就是个坑，不给我多少薪水还得自掏腰包；相反，假如公司出钱给你证明，那公司会觉得这是亏本的买卖，因此双方的矛盾是几乎无法调和的。
以广州就业市场为例，正规公司基本上给一个新人操盘手的工资最多也就3K一个月（大部分没有固定薪资），并且考核期最多就3-6个月，一般正规公司的考核会包括交易量、胜率、盈亏比、回撤率、盈利周期等因素，假如你不能在考核期内达到公司的标准，就掰掰。
那么可想而知，在你产生稳定盈利之前，你都可能食不果腹，毕竟3K在广州怎么生存呢？而且更让你迷茫的是，这种状态不知道还要持续多久，只要做不出收益，就要一直被枯燥感与挫败感折磨。相比起其他领域的就业起点，操盘手的起点就不是一般的低。
02
再说第二种，在就业市场当中，就专门有一票公司利用你对操盘的梦想来收割你的钱包。常见的就有什么LD联盟，交易者联盟等等，头衔个个千万级操盘，履历人人伦敦华尔街。
很多年轻人在就业的时候都不喜欢往销售岗走，更不知道金融行业销售的利润占比很大，因为金融就是要优化配置，于是就会被“高薪厚职”的操盘岗所吸引：不求学历，不求经验，热爱投资，只要有手，月薪十万不是梦，看到这样的广告，你能忍？
结果你再也按耐不住钱包的躁动，开了个户口，走上了人生癫疯。然后大家各取所需，他们圆了你操盘的发财梦，你治好了他们的钱包干硬化，走上了幸福美满的人生。
表面上，你的收入不但可以跟收益挂钩，还跟交易佣金挂钩，甚至一个月内达到多少交易量你的收入还能提高一个档次，又能赚佣金又能赚收益，这波怎么算都不亏。
最终你就发现，压垮你的就是各种迷幻的KPI，例如每天强迫交易多少次，一个月最低多少交易量，多少收益，几乎不可能做不出来。
账户亏钱的速度远高于你收入的成长速度，最终套牢爆仓致死，你还以为是自己心态技术不过关，其实设置这些规则的目的就是让你亏，因为他们真正赚的就是你所亏的钱，俗称赚头寸钱，甚至还有反向跟单加杠杆的玩法。从操盘手自己开户入金开始，这个游戏就只是在病房ICU当中互相交流病情罢了。
除了交流病情外，这些公司还引入成功学的方法，用各种赚大钱案例来刺激你，天天晒，还直接现场发现金，现实版的华尔街之狼，别人都这么赚钱，自己没有理由不行，对不对？
更恶心的套路还有，招聘的时候说公司给你对接资金，你以为是实盘资金对接，实际上是个模拟盘，等亏光了就要求你补，玩一套又一套。
因此，操盘手不但可能没有多少工资，还大概率会千里送人头，礼多人不怪。而作为操盘手，你所面对的不单是市场波动的不确定性，还有盯着你操盘梦的韭菜收割机。一个学生沉迷交易，沉迷操盘，基本上跟吸D无异了。
5 写在最后
那个被告上法院的学生仍眷恋着以前的日子，不能自拔。如果我没猜错，他大概率会再次走上这条路，也会再次在操盘这里跌倒。
不过我承认，操盘手这个职业确实很有魅力，我也曾经有这样的梦，但回过头来想，这个职业沉淀时间过长、法务风险巨大外加就业环境恶劣，就决定着很可能是条不归路。
真正为大资金操过盘的都知道，赚的都是辛苦钱。喜欢操盘，热爱投资这本身并没有错，但是否要发展成为职业是值得深思的，有句话送给大家：不要用你的爱好来挑战别人的职业。
尤其是真正能当操盘手的大部分都是天赋活，这不是你呆在电脑前天天盯盘就能学会的，而操盘手的最终形态就是拿自己的钱投资，为自己的资金服务，就像索罗斯和巴菲特的基金。
只要你去搞募资，你就会被资金推着跑，经历我上述所说的一切。某些我带的学生虽然也能靠这门手艺赚点小钱，但我们始终很清晰——金融民工，在线耕田。
年轻人通常比较急功近利，缺乏法律意识，容易被各种头衔洗脑，假如你真的未来想走操盘手的道路，你最好想清楚自己有没有后路，不然一旦你失败了，别说赔的倾家荡产，就连出来找工作，就可能因为连个一技之长都没有而失败，因为你把美好的青春就浪费在看不到尽头的操盘当中。
假如你成功了，我也替你高兴，因为你是万里挑一的人才，毕竟厉害的操盘手就像你们的女朋友一样，吹的人多，见的人少。
人生的第一份工作尤为重要，是决定着你未来的社会观和价值观走向，如果你年纪轻轻就背负巨债或者法律压力，那我想你的后半生一定很辛苦。
相反，做着自己喜欢的工作，领着一份普通的工资，偶尔拿点投资收益跟家里人加个鸡腿，这未尝不是一种幸福。
*真实故事改编 如有雷同 纯属巧合 请勿对号入座
Austin商业猎奇
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