CNIT在惠州的运营，是跟当地的“合力达传媒公司”合作。11个人的公司，年收入超过千万，利润率将近70%，非常不错的生意。

CNIT在泉州的业务，分为两部分：一部分通过设立福建淘屏公司（深圳淘屏参股15%），扩大淘屏联盟，通过硬件＋软件的采买构建泉州地区的梯视媒体网络，并从淘屏的广告销售／电商引流获取返佣。另外一部分，则是为福建资深传媒公司——灏景传媒（OC:835478）提供“云管端”软件服务。

1. 福建淘屏：运营初期，发展迅速

被划分为“新二线城市”的泉州，2016年经济总量约占福建省的1/4，常住人口850万，居全省第一。 根据统计数字，泉州地区电梯总计2万＋台，其中有商业价值的1万＋台，占比约有一半。泉州是福建淘屏布局的第一个城市，也是福建淘屏的总部所在地。从5月建立至今，仅仅4个月的时间里，福建淘屏已成功布局1070台屏幕，多安置在人流量达3000-5000人次/天的高档新住宅小区，以晋江为例，已经入驻的有宝龙国际社区、SM广场（安泰世界城）等等。

泉州的晋江市淘屏分布图

泉州宝龙国际社区

百捷中央公园御府

安泰世界城

泉州淘屏已经开始有广告主（平安通）投放了

泉州市已经落实的部分电子屏所在小区

泉州市已经落实的部分电子屏所在小区

跟惠州一样，泉州的电子屏拓展速度非常快，总量数字几乎每周都会有更新。按照现在的进展，福建淘屏在整个泉州市的屏幕数量将在9月底超过2000台，到今年底的安装数量达到3000台应该是比较保守的预估了——如果能达成，那就意味着福建淘屏占据了目前泉州梯视媒体30%的市场。

就各地淘屏公司来说，屏幕拓展下去之后，下一步就是广告主开拓了。 各地淘屏的定价体系不太一样，根据各地的消费水平、屏幕所在地人群的商业价值、广告主属性等都相关，各地定价的灵活度较高。

我按照泉州淘屏的刊例价粗略算了笔账： 15秒广告刊例价200元／月／台，3分钟的轮播广告一共可以容纳12个广告客户，按照50%的上刊率、实际成交价打五折计算，一台屏幕一年创造的营收一共是：（200*50%）＊（12＊50%）＊12＝7200元。按照年底铺满3000台计算，未来可期年营收将超过2100万人民币。以一个10＋人左右的公司规模来计算（CNIT最大的优势就是人员成本优势，不需要人工进行上下刊和点位选择，直接从系统后台就可以设定），真的可以算是非常不错的营收了。

当然，未来的实际营收还要看泉州淘屏屏幕落地的速度、广告客户实际的拓展情况，以及屏幕进入社区的入场费、运营成本等成本控制情况。就惠州的情况看，目前的全网上刊率不到30%，两年内就已经实现了盈利，泉州以此类比，只要拓展速度能跟上预期，很快盈利不是问题。

2. 灏景传媒：区域联手 稳定营收

CNIT的稳定服务营收 去年刚刚登陆新三板的灏景传媒，与CNIT的合作开始于多年前的电梯系统化安全项目。它现在的主要业务为梯视设备的开发、销售、管理与运营，以及梯视媒体广告的策划、设计制作及发布等等。灏景的优势主要在福建省，单个省份终端数量超过15000台以上，覆盖1500多个社区，日均超过2500万人次曝光，年营收超过4000万人民币。灏景的硬件原来采用自己的屏幕，现在也升级为CNIT的屏幕（或者CNIT的淘屏宝U盘），软件采用的全部是CNIT的云管端系统，因此也是CNIT福建地区重要且稳定的收入来源。

灏景传媒的广告刊例价，性价比与线上流量采买相比显而易见

除了福建淘屏和灏景传媒，国内梯视媒体老大分众传媒在泉州地区也有2000＋台布局，不过多安置于办公楼的一楼等候区（淘屏和灏景的屏幕放在电梯内）。我不担心三家公司的竞争问题，一是因为市场足够大，二是线下媒体的区域精准性比较高，三家媒体的屏幕布局在不同的商业环境或者社区，自然覆盖着不同的区域受众。

就屏幕数量来看，福建淘屏、灏景、分众传媒可以说占据了泉州地区的Top 3，三家所占区域资源各有千秋，定价体系也类似。但前中国信息技术(CNIT)$ 两家的优势在于管理运营成本的低廉（云管端后台直接操作，省去人工成本），福建淘屏＋灏景的联手，无论从屏幕总量还是运营成本来看，区域性优势都远超分众，只是目前全国的规模效应还不如分众，在全国性投放的大广告主面前，显得稍弱。

如果全国的淘屏联盟能够从华南地区开始单点突破、占领优势，那么未来CNIT一定是一个“小而美”的“华南区分众传媒”。到今年年底，目前各地的屏幕广告运营情况就应该会有个大概模样，只要符合预期，那么CNIT这一次真的有望转型成功。$中国信息技术(CNIT)$ $分众传媒(SZ002027)$ $中国灏景传媒(OC835478)$