胡雪岩的经商谋略: 做生意要敢于冒险, 但冒险的前提是做到这四点

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小美讲历史

06-15

做生意自然要敢于冒险。从本质上看，无论做什么生意都带有几分冒险，这是由商业经营的本质决定的。从某种意义上看，做生意其实就是一种用钱去赚钱的冒险行为，只要是能赚钱的生意，就不可能没有风险。另外，做一笔生意，是不是真能赚到钱，要受到经济形势、市场状况等各种因素的影响，因此，往往不是预先就能看得十分清楚的，必须冒一定的风险。

不过，做生意，敢于冒险，决不是不计后果的鲁莽行动，也不是明知死路仍然“一条道走到黑”的胡闯乱撞。在一代“红顶商人”胡雪岩的经商谋略中，做生意的确是要敢于冒险的，但正确的冒险是有前提的，前提就是做到以下这四点。

一、判断值不值得冒险

值不值得冒险，并不难判断，用胡雪岩的说法，那就是：“人生在世，不为利，就为名。做生意也是一样，冒险值不值得，就看你两样当中能不能占一样。”也就是要么是有利可图，要么是有名可得。

冒险之后，能名利双收，是最佳的结果。但胡雪岩认为，从具体经营过程来看，常常是难以名利两全，所以，冒险之前，或名或利，需要有一个明确的判断和正确的选择，不能太过贪心，否则，反而有可能名利双失。

二、冒险要有“担保”，搞清楚可不可以冒险

胡雪岩认为，生意场上的冒险绝不等于铤而走险，他所谓的“刀头上舔血”，也是强调舔到血的同时，不伤及自己的舌头，否则的话，无论血有多大的诱惑力，也不能舔。

一个生意人，在决定冒险之前，要尽可能找好“担保”，也就是做好周密安排和防范措施。准确地说，所谓冒险，是谋而后动的，要让风险尽量在可控范围内。关于具体的风险“担保”，胡雪岩强调要因事、因时、因势而定。

三、确保冒险失败，也不会伤及根本

这里所说的根本，是指生命、信用、声誉、法规等。胡雪岩指出，经商做生意，无论冒多大的风险，只要不伤及根本，那么，即便是遭遇失败，也不会彻底被击垮，总还有东山再起的可能。否则，一旦失去了根本，必将无法翻身。比如，做违法的生意，虽然获利极大，可一旦事发，必然是彻底毁了自己，这种生意于情于法，人所不容，是生意人不可承受的风险，也是不能冒的风险。

四、冒险之前，要事先谋划后退路

虽然说不留退路、背水一战，也有冒险成功的可能，但对生意人而言，不到万不得已，还是不能孤注一掷地去冒险，还是留有退路的好。

胡雪岩认为，冒险之前，事先谋划好退路，一是可以壮胆，不会在风险面前瞻前顾后、畏缩犹豫，二是一旦计划受阻或败局已成时，不至于惊慌失措而导致处置失当，把事情越搞越糟。比如，胡雪岩在计划接受太平天国兵将的匿产存款时，就是想好了退路的，假如官府追查这些匿产时，他自有说法：“人家来存款的时候，额头上并没有写着字：我是太平军，化名来存，哪个晓得他的身份？”这确实是一个很好的“退步”或者说是一层担保，没有这个退路，即便生意获利再大，一旦官府来查，也会是一场大祸。胡雪岩对此早有清醒的认知，所以，才能大胆冒险做成这笔获利丰厚的大生意。