私域流量驱动线上经济 这家公司试图与淘宝抖音分取一杯羹

股海起航
2020-05-14

2019年,是网红直播大放异彩的一年,更是线上经济锋芒毕露的一年。李佳琦净赚2亿,李子柒爆红海外,辛巴带货额突破110亿。

追根溯源,无论是直播鼻祖“电视购物”,还是社交平台的产品评测,都是在尝试依托平台打通私域流量和品牌消费的通路。一旦顺利连通消费者和广告主的任督二脉,一来可以攫取消费者可观的流量和红利,更能在广告主那边争取到更优质的产品资源,以此回馈自己私域流量池中的消费者,最终形成正向反馈的价值链条。

那么在这个价值传动链条中,原始驱动力来自哪里呢?答案很简单:

面对如今“线上直播”的来势汹汹,即使是当红明星也要来李佳琦直播间作客,撕开体面的外衣,明星们其实不过是用自己的品牌来蹭点流量,而李佳琦则需要明星们来进一步拔高自己的调性,搏取更高的品牌溢价。

显然目前来看,平台、流量依旧是互联网所有价值传动的起点。

从投资角度出发,以“直播”所代表的“线上经济”方兴未艾,如何锚定“平台”“流量”这个价值起点在这场盛宴中分取一杯羹?

如今,“李佳琦”等顶流IP尚未登陆资本市场,而阿里、抖音、快手等又早已成为庞然大物,环顾已上市的公司,耀世星辉似乎格外惹眼:2020年2月下旬上市、优质生活方式内容驱动、平台+电商加持、多档大热直播节目不断拓宽并加固私域流量池、聚焦新消费,最重要的是,在早前发布的2019年报中显示,由耀世星辉打造的悦享视频App下载量超过8500万,而2018年同期仅为1200万,增速超过700%。同时,悦享视频App的平均日活跃用户(“ DAU”)从2018年全年的40万增加到2019年末的190万。

进入2020年,线上经济被疫情引爆,专注移动互联网内容新消费的耀世星辉(证券代码:GSMG)逆势上扬,2020年公司一季度收入980万美元,归属母公司净利润290万美元,旗下悦享商城一季度GMV为580万美元,截至2020年3月31日,悦享视频APP总下载量已超1亿,平均日活410万,对比2019年全年平均日活190万有着显著提升,有望成为新经济、新消费领域的代言商。

在当前流量寡头时代,内容生产商能否圈定稳固私域流量成为产业资本竞争格局中拉开差距的关键所在。耀世星辉不仅在优质内容的持续创造上成果颇丰,而有意识地不断在直播、电商持续加码,积蓄私域流量池,为公司在文娱寒冬期实现业绩逆势增长埋下伏笔。

据2019年财报显示,耀世星辉2019年总营收同比增长17%;净利润同比增长93%,净利率扩大至40%。股东应占净利润从2018年全年的1,350万美元增长94.5%至2,630万美元。报告期内,耀世星辉的悦享商城通过其悦享视频App售出了13,180多个存货单位(“ SKU”),商​​品总价值(“ GMV”)超过1,936万美元。

目前,受制于全球疫情和瑞幸咖啡引发的中概股信任危机,耀世星辉美股市盈率仅为5左右,而其用户活跃度依旧在快速增长,与一些血统不那么纯正的新经济概念股相比,性价比已凸显。

另据耀世星辉首席财务官介绍,后续耀世星辉将充分发挥自身优秀的内容运营能力,在提升品牌影响力的同时,继续拓宽产品供应的渠道,以最大化激活私域流量活水,进一步维持健康积极的增长势头。显然,无论是从财务上有意识地强调产品供应的重要性,还是对内容运营能力的精益求精,都展现了一家内容新消费公司的优良质地,也为耀世星辉带来了更充分的想象空间。

$耀世星辉(GSMG)$ 

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