专治不服
2020-05-13
从一个卖假货的网络商家一跃成为国际大公司，这野蛮生长的时代也是活见久啊。
[财迷]
[财迷]
拼多多盘中再创新高，市值超720亿美元
免责声明：上述内容仅代表发帖人个人观点，不构成本平台的任何投资建议。
分享至
微信
复制链接
精彩评论
我们需要你的真知灼见来填补这片空白
打开APP，发表看法
APP内打开
发表看法
1
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"detailType":1,"isChannel":false,"data":{"magic":2,"id":950203749,"tweetId":"950203749","gmtCreate":1589384045081,"gmtModify":1704189743187,"author":{"id":3548159652702467,"authorId":3548159652702467,"authorIdStr":"3548159652702467","name":"专治不服","avatar":"https://static.tigerbbs.com/aadcfd41e36d5515ee5fa16928e4b06e","vip":1,"userType":1,"introduction":"","boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"crmLevel":6,"crmLevelSwitch":1,"currentWearingBadge":{"badgeId":"35ec162348d5460f88c959321e554969-3","templateUuid":"35ec162348d5460f88c959321e554969","name":"传说交易员","description":"证券或期货账户累计交易次数达到300次","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/656db16598a0b8f21429e10d6c1cb033","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/03f10910d4dd9234f9b5702a3342193a","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/0c767e35268feb729d50d3fa9a386c5a","redirectLinkEnabled":0,"hasAllocated":1,"isWearing":1,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.21","exceedPercentage":"93.85%","individualDisplayEnabled":0},"individualDisplayBadges":[],"fanSize":1,"starInvestorFlag":false},"themes":[],"images":[],"coverImages":[],"extraTitle":"","html":"<html><head></head><body><p>从一个卖假货的网络商家一跃成为国际大公司，这野蛮生长的时代也是活见久啊。<span>[财迷] </span><span>[财迷] </span></p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>从一个卖假货的网络商家一跃成为国际大公司，这野蛮生长的时代也是活见久啊。<span>[财迷] </span><span>[财迷] </span></p></body></html>","text":"从一个卖假货的网络商家一跃成为国际大公司，这野蛮生长的时代也是活见久啊。[财迷] [财迷]","highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/950203749","repostId":1132724075,"repostType":2,"repost":{"id":"1132724075","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1589378673,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1132724075?lang=&edition=full","pubTime":"2020-05-13 22:04","market":"us","language":"zh","title":"拼多多盘中再创新高，市值超720亿美元","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1132724075","media":"老虎资讯综合","summary":"北京时间5月13日讯，中概股拼多多盘中涨超4%，报60.67美元，市值超720亿美元。拼多多，这个成立不到五年、上市不到两年的电商新秀，成为十足的黑马，发生了什么？频频打入高端市场这几天，拼多多又开始","content":"<p>北京时间5月13日讯，中概股<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>盘中涨超4%，报60.67美元，市值超720亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a6815fa992e6068297bc15a41323b2f\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\"></p><p><span>拼多多，这个成立不到五年、上市不到两年的电商新秀，成为十足的黑马，发生了什么？</span></p><p><span><b>频频打入高端市场</b></span></p><p><span>这几天，拼多多又开始撒钱了。</span></p><p><span>5月10日，拼多多上线首届“多多亲子节”，与900余家品牌达成合作，覆盖30000款品牌SKU。该活动由拼多多“限时秒杀”和“百亿补贴”两大事业部共同推出。</span></p><p><span>活动期间，帮宝适、花王、A2奶粉、史努比、<a href=\"https://laohu8.com/S/DIS\">迪士尼</a>等在内的品牌，将以全渠道历史最低价的形式登陆拼多多平台，拼多多为这项活动补贴金额达到15亿元。</span></p><p><span>在刚过去的五一，拼多多卖汽车，打出了“五五折买凯迪拉克”，一度引起了经销商的打假，上汽通用凯迪拉克市场营销部部长直怼，称拼多多的折扣车系假货。</span></p><p><span>凯迪拉克XT5 28T的厂家指导价34.97万元，而拼多多的销售价格仅为19.23万元，直降了15.73万元，有这么好的事吗？</span></p><p><span>正当消费者搬出小板凳坐等吃瓜时，事件却发生了反转。凯迪拉克官方发表声明称，拼多多的合作方是凯迪拉克授权经销商百联集团，“五五购物节”期间买车，由拼多多平台直接给予消费者高额补贴。</span></p><p><span><b>这场上海市举办的“五五购物节”活动，拼多多豪掷了25亿元补贴，55辆凯迪拉克、大众途昂、大众途观均上线即秒光。</b></span></p><p><span>不仅是卖车、卖婴幼儿品，拼多多还推出杀<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>眼霜活动等化妆品，拼多多频频打出入高端消费品市场，要颠覆自身“低价、拼团”的定位的意图十分明显。</span></p><p><span><b>用钱“砸”出用户认知度</b></span></p><p><span>五年前，电商领域是“猫狗”（天猫、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>）两家的天下，那个时候电商们的竞技场上，根本没有拼多多的身影。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/91221cae13bcd2849ac4fa32c7529373\" tg-width=\"626\" tg-height=\"413\"></p><p><span></span></p><p></p><p><span>但借着低价、下沉市场的策略，2015年9月诞生的拼多多搭上了电商的末班车，走上裂变式的发展道路。</span></p><p><span>2018年7月，成立不到3年，拼多多凭借240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟，成功跻身电商前列，中国电商市场迎来新的一极。</span></p><p><span>2019年，拼多多已经超越京东，凭借5.85亿活跃用户，稳坐我国第二大电商的宝座。今年四月，拼多多发布2019年报显示：</span><span><b>全年成交额10066亿元，营收304.1亿元，毛利从2018年的102.147亿元增至2019年的238.03亿元，增幅达到130%。</b></span></p><p><span>在现金储备方面，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元。拼多多的优势是有钱，这些钱拼命地砸向市场。</span></p><p><span>2019年，拼多多市场营销费从2018年的134.42亿元增长至271.74亿元，同比增长102%，市场销售支出和总收入比率达到了90.2％的高水平，而<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>约为10％、京东为3.7%。</span></p><p><span>拼多多为什么烧钱？这两年，几乎所有的互联网巨头都遇到了流量的问题，新的用户增长缓慢，电商都陷入存量用户的博杀中，而拼多多则通过砸钱来吸引用户。</span></p><p><span></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5674985f7b645b56e47103a400ed6652\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p><span></span></p><p></p><p><span>来源：IC photo</span></p><p><span>2019年6月，拼多多推出了百亿补贴计划，效果立竿见影，用户环比增速迅速上升至9%，到了第四季度，拼多多净增用户达到4890万，比阿里和京东的总和还高。</span></p><p><span>拼多多称，营销费用的增长用于投资线上和线下的广告活动和促销活动，以此培养更大的用户认知度和参与度。</span></p><p><span><b>“农村包围城市 ”</b></span></p><p><span>事实上，这不仅是为了吸引用户，拼多多急于改变自已的身份。</span></p><p><span>低价、拼团，这是拼多多自诞生以来的身份标签。</span><span><b>很长一段时间里，拼多多层出不穷的商品质量问题始终被人诟病，“低端、假货”甚至被调侃为“拼夕夕”。</b></span></p><p><span>有时候，你不得不说，出身是一种原罪。尽管市值第二，但依然无法摆脱这种认知。</span></p><p><span>当初，拼多多靠着初期的野蛮生长，拥有了大量用户，这条道路被称为农村的道路。但这些下沉市场的消费者，即便数量庞大，但总体消费能力有上限。</span></p><p><span>另一方面，下沉市场同样面临着电商巨头的竞争。2018年起，天猫、京东纷纷提出下沉战略，从从城市辐射到农村。</span></p><p><span>对于属于下沉市场霸主的拼多多而言，再下沉自然没有必要。此时，遇到天花板的拼多多开垦新的疆土，走上了另一条道路：“农村包围城市”的路线。曾几何时，媒体上满是这类的讨论：拼多多“农村包围城市”之路有多远？</span></p><p><span>因为这条路并不好走，</span><span><b>在用户方面，拼多多已经打上了“低端”的标签，社会的认知和偏见形成，要改变不是易事。</b></span></p><p><span><b>另一方面，与中高端品牌合作也非易事</b></span><span>，天猫、京东早已占据了这块市场，去年，<a href=\"https://laohu8.com/S/300783\">三只松鼠</a>、海蓝之谜等品牌曾陆续发表声明和拼多多撇清关系之后，爆发了电商领域的“二选一事件”。</span></p><p><span></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d8138174220dd8bf1fd93bb8adb64bd7\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"672\"></p><p><span></span></p><p></p><p><span>来源：摄图网</span></p><p><span>为了占领更大的消费市场，拼多多必须与中高端品牌进行合作。真金白银的补贴，拼多多表示将百亿补贴将会是一个长期战略。于是，我们看到，拼多多选择不断的砸钱、烧钱，将市场引向高端用户和高端商品。</span></p><p><span>2019年双11，拼多多单日售出了40万部iPhone，这些买家中有80%的用户为80后和90后。</span></p><p><span>2020年2月底，拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节，前几个小时卖出了5万多部iphone和2万多支口红。</span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>手机、口红、戴森吹风机，对高客单价产品进行补贴，不断的降价、打折，价格低到让用户怀疑，不断的吸引高端市场用户，侵蚀京东、淘宝等市场。</span></p><p><span><b>牵手国美和京东天猫正面刚</b></span></p><p><span>虽然，拼多然凭借百亿补贴<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>手机等高端消费品大量“吸粉”，但在家电3C领域仍然被供应链等短板所牵制。</span></p><p><span>今年，有一个机会来了，国美发行可转债。</span></p><p><span>2020年4月19日，拼多多宣布，认购<a href=\"https://laohu8.com/S/00493\">国美零售</a>发行的2亿美元可转债，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。</span></p><p><span><b>在认购可转债时，拼多多与<a href=\"https://laohu8.com/S/00493\">国美零售</a>达成战略合作，国美全量商品在拼多多上架，品牌大家电也接入拼多多“百亿补贴”计划。</b></span></p><p><span>正是通过与家电巨头国美的牵手，让拼多多有了与“天猫+苏宁”比肩的资格，同时又进一步扩充了高端的用户版图。同时，国美旗下的安迅物流成为拼多多的物流提供商，为拼多多商家提供覆盖全国的物流、仓储服务。</span></p><p><span>再有就是上海的“五五消费节上”，拼多多卖起了凯迪拉克，还在卫视上大作广告卖<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>等化妆品，对熟悉了拼多多低端定位的印象，高端用户是很难一下子接受，所以第一反应是“骗局”，就连凯迪拉克的经销商也不敢相信，会有如此大的优惠，第一反应是要打假。</span></p><p><span>自去年推出“百亿补贴”活动以来，拼多多虽然不断地被误解，又不断的反转，乌龙事件，也让拼多多的影响在传播。甚至一些些用户盯上了百亿补贴计划，伺机抢购，还组建了羊毛党群等。</span></p><p><span>百亿补贴，无疑是搅动电商格局的“鲶鱼”，淘宝、京东针锋相对地推出补贴计划。这意味着拼多多与阿里、京东的对抗博弈会越来越厉害，这是可以预见的是，因为拼多多走出下沉市场圈后，会面临的高端赛道的激烈竞争。</span></p><p><span>在这里，电商巨头们形成了自己的利益格局，不仅有自己多年的用户，还有自己商业的护城河，比如淘宝、天猫有阿里的商流、资金流、物流等生态体系，这点想突破并不是易事。</span></p><p><span>事实上，无论是卖凯迪拉克还是卖雅诗兰黛，都是拼多多“农村包围城市”、争夺高端市场的策略，也体现了拼多多的双重焦虑：</span><span><b>一方面急于破解流量的困局，另一方面也是为了改变社会对拼多多“假货、低端”的刻板印象。</b></span></p><p><span>从拼多多股价的上涨幅度来看，资本市场一定程度上认可了拼多多的工作。但是，要抢占城市高端市场、完成农村包围城市，依然任重道远。</span></p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>拼多多盘中再创新高，市值超720亿美元</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n拼多多盘中再创新高，市值超720亿美元\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/102\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">老虎资讯综合 </p>\n<p class=\"h-time\">2020-05-13 22:04</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>北京时间5月13日讯，中概股<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>盘中涨超4%，报60.67美元，市值超720亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a6815fa992e6068297bc15a41323b2f\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\"></p><p><span>拼多多，这个成立不到五年、上市不到两年的电商新秀，成为十足的黑马，发生了什么？</span></p><p><span><b>频频打入高端市场</b></span></p><p><span>这几天，拼多多又开始撒钱了。</span></p><p><span>5月10日，拼多多上线首届“多多亲子节”，与900余家品牌达成合作，覆盖30000款品牌SKU。该活动由拼多多“限时秒杀”和“百亿补贴”两大事业部共同推出。</span></p><p><span>活动期间，帮宝适、花王、A2奶粉、史努比、<a href=\"https://laohu8.com/S/DIS\">迪士尼</a>等在内的品牌，将以全渠道历史最低价的形式登陆拼多多平台，拼多多为这项活动补贴金额达到15亿元。</span></p><p><span>在刚过去的五一，拼多多卖汽车，打出了“五五折买凯迪拉克”，一度引起了经销商的打假，上汽通用凯迪拉克市场营销部部长直怼，称拼多多的折扣车系假货。</span></p><p><span>凯迪拉克XT5 28T的厂家指导价34.97万元，而拼多多的销售价格仅为19.23万元，直降了15.73万元，有这么好的事吗？</span></p><p><span>正当消费者搬出小板凳坐等吃瓜时，事件却发生了反转。凯迪拉克官方发表声明称，拼多多的合作方是凯迪拉克授权经销商百联集团，“五五购物节”期间买车，由拼多多平台直接给予消费者高额补贴。</span></p><p><span><b>这场上海市举办的“五五购物节”活动，拼多多豪掷了25亿元补贴，55辆凯迪拉克、大众途昂、大众途观均上线即秒光。</b></span></p><p><span>不仅是卖车、卖婴幼儿品，拼多多还推出杀<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>眼霜活动等化妆品，拼多多频频打出入高端消费品市场，要颠覆自身“低价、拼团”的定位的意图十分明显。</span></p><p><span><b>用钱“砸”出用户认知度</b></span></p><p><span>五年前，电商领域是“猫狗”（天猫、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>）两家的天下，那个时候电商们的竞技场上，根本没有拼多多的身影。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/91221cae13bcd2849ac4fa32c7529373\" tg-width=\"626\" tg-height=\"413\"></p><p><span></span></p><p></p><p><span>但借着低价、下沉市场的策略，2015年9月诞生的拼多多搭上了电商的末班车，走上裂变式的发展道路。</span></p><p><span>2018年7月，成立不到3年，拼多多凭借240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟，成功跻身电商前列，中国电商市场迎来新的一极。</span></p><p><span>2019年，拼多多已经超越京东，凭借5.85亿活跃用户，稳坐我国第二大电商的宝座。今年四月，拼多多发布2019年报显示：</span><span><b>全年成交额10066亿元，营收304.1亿元，毛利从2018年的102.147亿元增至2019年的238.03亿元，增幅达到130%。</b></span></p><p><span>在现金储备方面，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元。拼多多的优势是有钱，这些钱拼命地砸向市场。</span></p><p><span>2019年，拼多多市场营销费从2018年的134.42亿元增长至271.74亿元，同比增长102%，市场销售支出和总收入比率达到了90.2％的高水平，而<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>约为10％、京东为3.7%。</span></p><p><span>拼多多为什么烧钱？这两年，几乎所有的互联网巨头都遇到了流量的问题，新的用户增长缓慢，电商都陷入存量用户的博杀中，而拼多多则通过砸钱来吸引用户。</span></p><p><span></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5674985f7b645b56e47103a400ed6652\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p><span></span></p><p></p><p><span>来源：IC photo</span></p><p><span>2019年6月，拼多多推出了百亿补贴计划，效果立竿见影，用户环比增速迅速上升至9%，到了第四季度，拼多多净增用户达到4890万，比阿里和京东的总和还高。</span></p><p><span>拼多多称，营销费用的增长用于投资线上和线下的广告活动和促销活动，以此培养更大的用户认知度和参与度。</span></p><p><span><b>“农村包围城市 ”</b></span></p><p><span>事实上，这不仅是为了吸引用户，拼多多急于改变自已的身份。</span></p><p><span>低价、拼团，这是拼多多自诞生以来的身份标签。</span><span><b>很长一段时间里，拼多多层出不穷的商品质量问题始终被人诟病，“低端、假货”甚至被调侃为“拼夕夕”。</b></span></p><p><span>有时候，你不得不说，出身是一种原罪。尽管市值第二，但依然无法摆脱这种认知。</span></p><p><span>当初，拼多多靠着初期的野蛮生长，拥有了大量用户，这条道路被称为农村的道路。但这些下沉市场的消费者，即便数量庞大，但总体消费能力有上限。</span></p><p><span>另一方面，下沉市场同样面临着电商巨头的竞争。2018年起，天猫、京东纷纷提出下沉战略，从从城市辐射到农村。</span></p><p><span>对于属于下沉市场霸主的拼多多而言，再下沉自然没有必要。此时，遇到天花板的拼多多开垦新的疆土，走上了另一条道路：“农村包围城市”的路线。曾几何时，媒体上满是这类的讨论：拼多多“农村包围城市”之路有多远？</span></p><p><span>因为这条路并不好走，</span><span><b>在用户方面，拼多多已经打上了“低端”的标签，社会的认知和偏见形成，要改变不是易事。</b></span></p><p><span><b>另一方面，与中高端品牌合作也非易事</b></span><span>，天猫、京东早已占据了这块市场，去年，<a href=\"https://laohu8.com/S/300783\">三只松鼠</a>、海蓝之谜等品牌曾陆续发表声明和拼多多撇清关系之后，爆发了电商领域的“二选一事件”。</span></p><p><span></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d8138174220dd8bf1fd93bb8adb64bd7\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"672\"></p><p><span></span></p><p></p><p><span>来源：摄图网</span></p><p><span>为了占领更大的消费市场，拼多多必须与中高端品牌进行合作。真金白银的补贴，拼多多表示将百亿补贴将会是一个长期战略。于是，我们看到，拼多多选择不断的砸钱、烧钱，将市场引向高端用户和高端商品。</span></p><p><span>2019年双11，拼多多单日售出了40万部iPhone，这些买家中有80%的用户为80后和90后。</span></p><p><span>2020年2月底，拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节，前几个小时卖出了5万多部iphone和2万多支口红。</span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>手机、口红、戴森吹风机，对高客单价产品进行补贴，不断的降价、打折，价格低到让用户怀疑，不断的吸引高端市场用户，侵蚀京东、淘宝等市场。</span></p><p><span><b>牵手国美和京东天猫正面刚</b></span></p><p><span>虽然，拼多然凭借百亿补贴<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>手机等高端消费品大量“吸粉”，但在家电3C领域仍然被供应链等短板所牵制。</span></p><p><span>今年，有一个机会来了，国美发行可转债。</span></p><p><span>2020年4月19日，拼多多宣布，认购<a href=\"https://laohu8.com/S/00493\">国美零售</a>发行的2亿美元可转债，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。</span></p><p><span><b>在认购可转债时，拼多多与<a href=\"https://laohu8.com/S/00493\">国美零售</a>达成战略合作，国美全量商品在拼多多上架，品牌大家电也接入拼多多“百亿补贴”计划。</b></span></p><p><span>正是通过与家电巨头国美的牵手，让拼多多有了与“天猫+苏宁”比肩的资格，同时又进一步扩充了高端的用户版图。同时，国美旗下的安迅物流成为拼多多的物流提供商，为拼多多商家提供覆盖全国的物流、仓储服务。</span></p><p><span>再有就是上海的“五五消费节上”，拼多多卖起了凯迪拉克，还在卫视上大作广告卖<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>等化妆品，对熟悉了拼多多低端定位的印象，高端用户是很难一下子接受，所以第一反应是“骗局”，就连凯迪拉克的经销商也不敢相信，会有如此大的优惠，第一反应是要打假。</span></p><p><span>自去年推出“百亿补贴”活动以来，拼多多虽然不断地被误解，又不断的反转，乌龙事件，也让拼多多的影响在传播。甚至一些些用户盯上了百亿补贴计划，伺机抢购，还组建了羊毛党群等。</span></p><p><span>百亿补贴，无疑是搅动电商格局的“鲶鱼”，淘宝、京东针锋相对地推出补贴计划。这意味着拼多多与阿里、京东的对抗博弈会越来越厉害，这是可以预见的是，因为拼多多走出下沉市场圈后，会面临的高端赛道的激烈竞争。</span></p><p><span>在这里，电商巨头们形成了自己的利益格局，不仅有自己多年的用户，还有自己商业的护城河，比如淘宝、天猫有阿里的商流、资金流、物流等生态体系，这点想突破并不是易事。</span></p><p><span>事实上，无论是卖凯迪拉克还是卖雅诗兰黛，都是拼多多“农村包围城市”、争夺高端市场的策略，也体现了拼多多的双重焦虑：</span><span><b>一方面急于破解流量的困局，另一方面也是为了改变社会对拼多多“假货、低端”的刻板印象。</b></span></p><p><span>从拼多多股价的上涨幅度来看，资本市场一定程度上认可了拼多多的工作。但是，要抢占城市高端市场、完成农村包围城市，依然任重道远。</span></p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/9ad0916074d4fd8a0d19716314c632dc","relate_stocks":{"PDD":"拼多多"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1132724075","content_text":"北京时间5月13日讯，中概股拼多多盘中涨超4%，报60.67美元，市值超720亿美元。拼多多，这个成立不到五年、上市不到两年的电商新秀，成为十足的黑马，发生了什么？频频打入高端市场这几天，拼多多又开始撒钱了。5月10日，拼多多上线首届“多多亲子节”，与900余家品牌达成合作，覆盖30000款品牌SKU。该活动由拼多多“限时秒杀”和“百亿补贴”两大事业部共同推出。活动期间，帮宝适、花王、A2奶粉、史努比、迪士尼等在内的品牌，将以全渠道历史最低价的形式登陆拼多多平台，拼多多为这项活动补贴金额达到15亿元。在刚过去的五一，拼多多卖汽车，打出了“五五折买凯迪拉克”，一度引起了经销商的打假，上汽通用凯迪拉克市场营销部部长直怼，称拼多多的折扣车系假货。凯迪拉克XT5 28T的厂家指导价34.97万元，而拼多多的销售价格仅为19.23万元，直降了15.73万元，有这么好的事吗？正当消费者搬出小板凳坐等吃瓜时，事件却发生了反转。凯迪拉克官方发表声明称，拼多多的合作方是凯迪拉克授权经销商百联集团，“五五购物节”期间买车，由拼多多平台直接给予消费者高额补贴。这场上海市举办的“五五购物节”活动，拼多多豪掷了25亿元补贴，55辆凯迪拉克、大众途昂、大众途观均上线即秒光。不仅是卖车、卖婴幼儿品，拼多多还推出杀雅诗兰黛眼霜活动等化妆品，拼多多频频打出入高端消费品市场，要颠覆自身“低价、拼团”的定位的意图十分明显。用钱“砸”出用户认知度五年前，电商领域是“猫狗”（天猫、京东）两家的天下，那个时候电商们的竞技场上，根本没有拼多多的身影。但借着低价、下沉市场的策略，2015年9月诞生的拼多多搭上了电商的末班车，走上裂变式的发展道路。2018年7月，成立不到3年，拼多多凭借240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟，成功跻身电商前列，中国电商市场迎来新的一极。2019年，拼多多已经超越京东，凭借5.85亿活跃用户，稳坐我国第二大电商的宝座。今年四月，拼多多发布2019年报显示：全年成交额10066亿元，营收304.1亿元，毛利从2018年的102.147亿元增至2019年的238.03亿元，增幅达到130%。在现金储备方面，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元。拼多多的优势是有钱，这些钱拼命地砸向市场。2019年，拼多多市场营销费从2018年的134.42亿元增长至271.74亿元，同比增长102%，市场销售支出和总收入比率达到了90.2％的高水平，而阿里巴巴约为10％、京东为3.7%。拼多多为什么烧钱？这两年，几乎所有的互联网巨头都遇到了流量的问题，新的用户增长缓慢，电商都陷入存量用户的博杀中，而拼多多则通过砸钱来吸引用户。来源：IC photo2019年6月，拼多多推出了百亿补贴计划，效果立竿见影，用户环比增速迅速上升至9%，到了第四季度，拼多多净增用户达到4890万，比阿里和京东的总和还高。拼多多称，营销费用的增长用于投资线上和线下的广告活动和促销活动，以此培养更大的用户认知度和参与度。“农村包围城市 ”事实上，这不仅是为了吸引用户，拼多多急于改变自已的身份。低价、拼团，这是拼多多自诞生以来的身份标签。很长一段时间里，拼多多层出不穷的商品质量问题始终被人诟病，“低端、假货”甚至被调侃为“拼夕夕”。有时候，你不得不说，出身是一种原罪。尽管市值第二，但依然无法摆脱这种认知。当初，拼多多靠着初期的野蛮生长，拥有了大量用户，这条道路被称为农村的道路。但这些下沉市场的消费者，即便数量庞大，但总体消费能力有上限。另一方面，下沉市场同样面临着电商巨头的竞争。2018年起，天猫、京东纷纷提出下沉战略，从从城市辐射到农村。对于属于下沉市场霸主的拼多多而言，再下沉自然没有必要。此时，遇到天花板的拼多多开垦新的疆土，走上了另一条道路：“农村包围城市”的路线。曾几何时，媒体上满是这类的讨论：拼多多“农村包围城市”之路有多远？因为这条路并不好走，在用户方面，拼多多已经打上了“低端”的标签，社会的认知和偏见形成，要改变不是易事。另一方面，与中高端品牌合作也非易事，天猫、京东早已占据了这块市场，去年，三只松鼠、海蓝之谜等品牌曾陆续发表声明和拼多多撇清关系之后，爆发了电商领域的“二选一事件”。来源：摄图网为了占领更大的消费市场，拼多多必须与中高端品牌进行合作。真金白银的补贴，拼多多表示将百亿补贴将会是一个长期战略。于是，我们看到，拼多多选择不断的砸钱、烧钱，将市场引向高端用户和高端商品。2019年双11，拼多多单日售出了40万部iPhone，这些买家中有80%的用户为80后和90后。2020年2月底，拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节，前几个小时卖出了5万多部iphone和2万多支口红。苹果手机、口红、戴森吹风机，对高客单价产品进行补贴，不断的降价、打折，价格低到让用户怀疑，不断的吸引高端市场用户，侵蚀京东、淘宝等市场。牵手国美和京东天猫正面刚虽然，拼多然凭借百亿补贴苹果手机等高端消费品大量“吸粉”，但在家电3C领域仍然被供应链等短板所牵制。今年，有一个机会来了，国美发行可转债。2020年4月19日，拼多多宣布，认购国美零售发行的2亿美元可转债，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。在认购可转债时，拼多多与国美零售达成战略合作，国美全量商品在拼多多上架，品牌大家电也接入拼多多“百亿补贴”计划。正是通过与家电巨头国美的牵手，让拼多多有了与“天猫+苏宁”比肩的资格，同时又进一步扩充了高端的用户版图。同时，国美旗下的安迅物流成为拼多多的物流提供商，为拼多多商家提供覆盖全国的物流、仓储服务。再有就是上海的“五五消费节上”，拼多多卖起了凯迪拉克，还在卫视上大作广告卖雅诗兰黛等化妆品，对熟悉了拼多多低端定位的印象，高端用户是很难一下子接受，所以第一反应是“骗局”，就连凯迪拉克的经销商也不敢相信，会有如此大的优惠，第一反应是要打假。自去年推出“百亿补贴”活动以来，拼多多虽然不断地被误解，又不断的反转，乌龙事件，也让拼多多的影响在传播。甚至一些些用户盯上了百亿补贴计划，伺机抢购，还组建了羊毛党群等。百亿补贴，无疑是搅动电商格局的“鲶鱼”，淘宝、京东针锋相对地推出补贴计划。这意味着拼多多与阿里、京东的对抗博弈会越来越厉害，这是可以预见的是，因为拼多多走出下沉市场圈后，会面临的高端赛道的激烈竞争。在这里，电商巨头们形成了自己的利益格局，不仅有自己多年的用户，还有自己商业的护城河，比如淘宝、天猫有阿里的商流、资金流、物流等生态体系，这点想突破并不是易事。事实上，无论是卖凯迪拉克还是卖雅诗兰黛，都是拼多多“农村包围城市”、争夺高端市场的策略，也体现了拼多多的双重焦虑：一方面急于破解流量的困局，另一方面也是为了改变社会对拼多多“假货、低端”的刻板印象。从拼多多股价的上涨幅度来看，资本市场一定程度上认可了拼多多的工作。但是，要抢占城市高端市场、完成农村包围城市，依然任重道远。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":913,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":82,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/950203749"}
精彩评论