Melonking
2020-07-08
退货崩了没
从阿里巴巴进货，两个美国大学生一天赚了60万美元
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600,000美元。</p>\n<p>你没看错，短短的24小时内，该活动共为他们赚了60万美元。</p>\n<p>它出人意料地受欢迎，甚至由于货源不足，他们不得不发起了近73,000美元的退款。</p>\n<p>这件事引发了大量报道，称这次活动是失败的。一位作家甚至认为它与类似庞氏骗局的FYRE音乐节属于同类。</p>\n<p>但如果这些媒体停下来好好想一想，他们可能就会意识到，自己的格局还是太窄了。</p>\n<p>撇开库存问题不谈，事实上两名大学生一天内创造的收入比许多企业一年的收入还要多。而他们实际上只用了0美元的广告费就做到了。</p>\n<p>其实，我们可以从他们的这次活动中学到很多东西。让我们来挖掘一下这其中的奥秘。</p>\n<p>在这篇文章中，我将分步解释营销策略的关键技巧，然后为您提供一个万能模板，帮助您“复制”他们的成功。</p>\n<p>Sunny Co 所做的事情并不新鲜，只是他们执行得很好。如果你遵循他们的原则和方式，你也可以一夜成名。</p>\n<p>利润是多少呢?</p>\n<p>首先，让我们仔细算算这些数据。</p>\n<p>除非你自己能生产产品，否则能够保证12美元一件泳衣的唯一办法就是批量购买，以保持低成本。</p>\n<p>鉴于此，Sunny Co的泳衣很可能是从海外供应商那里采购的。</p>\n<p>我在阿里巴巴上快速搜索了一下，发现了一件类似的泳衣，如果订购超过100件的话，每件仅为6.10美元。</p>\n<p>假设他们订了5万件，则可以协商到每件3美元。</p>\n<p>在2017年，你可以通过美国邮局（USPS）的 First Class以大约3美元的价格将一件7盎司重的包裹运送到美国各地。</p>\n<p>加上0.50美元的包装/品牌费和0.70美元的支付处理费，总成本为7.20美元。</p>\n<p>预估获利= 12 美元- 7.20美元 = 4.80美元/件。</p>\n<p>我们知道，他们最终大概退回了73,000美元。但是，假设他们能做好供应链管理，没有退回这些钱，他们将可以在24小时内赚得24万美元以上的利润。</p>\n<p>真香。</p>\n<p>为什么它可以做到这种效果？</p>\n<p>三个关键因素:</p>\n<p>1.“免费”的谁不喜欢？</p>\n<p>你想要引起公众的注意么?</p>\n<p>那就免费提供一些东西。</p>\n<p>注意，Sunny Co所谓的“免费”是非常宽泛的概念，因为一件泳衣其实用不了12美元的运费。</p>\n<p>不过，尽管很多顾客可能意识到了这一点，但仍然想要得到这件泳衣，尤其是在与64.99美元的零售价进行比较时，所以也就不在乎运费是否贵的离谱了。</p>\n<p>从这点上，我们可以知道，人们喜欢“免费”的东西，即使只是一个宽泛的概念。</p>\n<p>2. “过时不候”才能让人们动起来</p>\n<p>如果“免费”一次成功吸引了观众的注意力，那么有限的时间将让他们没有更多的时间考虑，只能采取行动。</p>\n<p>Sunny Co利用了这一点，将宣传时间限制在24小时以内，这就吸引“围观者”立即行动。</p>\n<p>因为，如果因为自己磨磨唧唧而错过了薅羊毛的机会，那就太糟糕了。</p>\n<p>3.相关内容转换</p>\n<p>这场活动能够走红是有原因的。</p>\n<p>第1点和第2点是关键，因为如果Instagram上的图片对他们的受众没有足够的吸引力，活动必然失败。</p>\n<p>而对于Sunny Co团队来说，他们很好地解决了这个问题，因为他们选择的图片满足一下条件：</p>\n<p>1. 看起来像是用户通常会在Instagram上发布的帖子（而不是垃圾广告）。</p>\n<p>2. 结合目标受众的兴趣（温暖的天气和游泳池）。</p>\n<p>3. 使用让人兴奋的颜色（红色）。</p>\n<p>这些因素确保了他们的帖子引发了足够的关注。</p>\n<p>万能模板：如何在24小时内赚60万美元</p>\n<p>以下是如何重现Sunny Co的成功的模板。</p>\n<p>第一步:在阿里巴巴上寻找产品。</p>\n<p>找一个产品，你可以:</p>\n<p>1. 白标（White 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的营销活动持续了24小时，不过你可以选择任意的活动时间。</p>\n<p>但是请记住：活动时间越短，顾客越有紧迫感，销售效果就越好。</p>\n<p>如果你已经有关注者或活跃的社交圈了，则可以通过0广告支出来实现这一目标。如果没有，你可以在Instagram上使用DM主题账户，购买至少价值500美元的广告。</p>\n<p>第五步:“病毒式”传播并盈利。</p>\n<p>这些环节里有很多影响因素，比如品牌形象，产品吸引力和你文案配图的吸引力。所以，不同的人做这件事会得到不同的结果。</p>\n<p>但是，正如Sunny Co所做的那样，多了解你的受众，你的胜算就会更大。如果在你的品牌和信息中能找到所有正确的点，你就没有理由不成功。</p>\n<p>理解框架</p>\n<p>归根结底，关键是要理解“限时免费”模式的强大力量。</p>\n<p>在实体店年代，公司会使用“赠品”的方式吸引顾客进店，而他们的目标是让顾客在店里购买其他商品，这就是他们赚钱的方式。</p>\n<p>然而，在如今的全球化经济中，有可能直接从你的“赠送”产品中赚钱，因为许多产品可以从海外以十分低廉的价格采购。</p>\n<p>所以，动动你的脑筋，充分发挥创造力吧，赚钱工具就在眼前。</p>\n<p>译者：Jane</p>","source":"36k","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>从阿里巴巴进货，两个美国大学生一天赚了60万美元</title>\n<style 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